原料车间配料员的工作总结和方案_车间配料员的工作总结.docx

原料车间配料员的工作总结和方案_车间配料员的工作总结 20xx年已经慢慢远去。总结今年的药品销售状况，可以更好地为明年的工作做预备。 一是加强学习，不断提高思想和业务素养。 “学无止境，学无止境。”只有不断充电，才能保持业务进展。因此，我始终努力学习。一年来，公司组织了计算机培训、医学学问和理论以及各种学习讲座，我都仔细参与了。通过学习学问，可以树立先进的工作理念，明确将来工作努力的方向。随着.的进展和学问的更新，我被敦促连续学习。通过这些学习活动，丰富了自己，丰富了学问和见识，为更好的工作实践做好了预备。 二、求实创新，仔细开展药品投资工作。 招商是招商部门的首要任务。20xx年，招商虽然没有快速进展，但我们在现实中还是做了一些小的创新。我们公司的代理商比较分散，大部分都是做终端销售的客户。这样管理起来也很麻烦，价格也会比较混乱，影响业务经理的销售。因此，我们会将一些散户转移给当地的业务经理进行治理，这样会相应削减许多铺张和缺点；为业务经理选择一些产品，在当地从事投资推广。业务经理对代理商的状况有很好的了解，不仅可以招募到满足的代理商，还可以更广泛地拓展招商工作，提高公司的整体销量。 第三，努力完成公司交给的工作。 今年的招商工作虽然没有大的起伏，但工作也很繁琐，包括客户信息的邮寄、销售前后客户的电话回访、代理商的考察，以及客户的日常琐事，如查货、发信息传真、协调营销和销售等。全部这些都需要工作人员仔细去做。对于公司布置的每一项任务，我都用自己的热忱做好了，基本能做到“苦干、优质、高效”。 四、加强反思，准时总结工作得失。 回顾我们今年的工作，我们很兴奋看到我们的成就，同时，我们也在思索我们工作中的不足。缺点如下： 1、对药品招商的讨论不够深化，在招商实践中也没有足够的思索，不行能准时记录药品招商的一些思路和问题进行反思。 2、在药品招商方面，今年加大了招商讨论力度，仔细讨论了一些药品招商理论书籍。但是在工作实践中的应用还不到位，讨论不够细致和有用，没有达到我心中的目标。 3、我们在招商方面没有自己的想法，所以要想尽方法在将来找到一些吸引医药投资的方法，为公司开创医药招商的新天地尽一份绵薄之力。 4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，工作意向不高，达不到100%的投入，无法融入紧急轻松的工作中。“转变观念”不到位，难以改掉平日里的不良工作习惯和作风。21世纪，作为公司新的补充力气，“转变观念”也是我们的当务之急。 总结今年，整体工作有所提升，还有一些工作需要改进。今后的工作要更加尽职尽责，圆满完成公司交给的任务。 药品原料销售公司新进员工的个人总结【篇二】 回顾x年的总体销售状况，摸着自己囊中羞怯，自感惭愧！这不是只有我主观缘由，同时客观缘由也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。 一、目前的医药形势 1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。 2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种缘由阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来。 或许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说状况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其缘由，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。 3、在各地的投标报价中，由于医药阅历上不足，导致落标的状况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药学问，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺当完成。 4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们专心去观看和发掘，话题的切入点是很简单找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺当，必竟在没有中标的状况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。 二、所负责相关省份的总体状况 随着中国医药市场的大力整顿渐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度渐渐增加，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步掌握，很多限制性药品销售的政策落实到位，报价x元，x报价x元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大。 据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。 省内，我所负责的x地区中标产品的销售状况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要缘由有几点 1、当地的市场需求打算产品的总体销量。 2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。 3、公司中标品种不是该客户的销售专长。 4、 货物发出去好几天，但没能准时到达医药代理的手里。让客户急不行耐，这种状况应避开。 5、 现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底。 6、代理商需求削减，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。 7、 有需求的代理商不能准时找到，代理商对产品更加慎。 我觉得在明年，应当有针对性的到当地医药公司进行具体走访，了解客户的需求，制订方案，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。 在此，提出对明年的销售建议 1、应避开服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣扬需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣扬。 2、避开发货不准时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。 3、价格并不统一，应当有省、市、县的梯度价。 4、税票不准时。 5、哪个区分给了谁就应当让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。 在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式，究竟现在电脑的普及网络这个销售平台掩盖面越来越大，这是我们电话招商方式所不及的，现在的药商查找药品经营不再是单独靠以前参与各地的药交会查找产品了加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人慢慢转变了他们的想法，渐渐向网络靠拢，由于网络给他们带来便利，快捷，而且成本低。 在网上代理医药的话，只要客户现正查找某一类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌比较精确。在通过电话的沟通，胜利率是显而易见的。 现在是一个信息时代，网络也成为人们不行忽视的宣扬平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的关心。 药品原料销售公司新进员工的个人总结【篇三】 时间如天上流星一闪即过，我盼望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来20xx年年底了，回顾这段时间的工作，我作如下总结： 一、观念的转变 观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要转变自己原有的观念，必需要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必需由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等许多观念。 二、落实岗位职责 作为一名医药销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务；2、努力完成销售管理方法中的各项要求；3、负责严格执行产品的各项手续；4、乐观广泛收集市场信息并准时整理上报领导；5、严格遵守公司的各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品学问入手，在了解产品学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，乐观着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 三、明确任务目标，力求保质保量按时完成 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面乐观了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要乐观思索并补充完善。 四、目前市场分析 xx在xx只有一个客户在合作。x月份拿三件货；x月份拿三件货。xx注射液在xx也只有高原地区，虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看xx市场较xx市场相比开发的较好。 xx市场：xx有一个客户在合作，就x月份拿了二件货。 xx市场：xx咀嚼片，xx有三个客户在合作，xx注射液分别在xx、xx、xx、以及遵义地区都有客户合作。其中，xx全年销量累积达到14件，其它地区的销量也并不抱负。从以上的销售数据来看，xx基本上属于空白市场。xx咀嚼片在xx也基本是空白。xx占据xx市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范状况来看，xx比xx要有优势。从产品结构来看，xx咀嚼片走终端。（就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品）xx注射液，xx滴眼液只能做临床。（临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长）。面临的局势也相当严峻的。 五、下月度的区域工作设想 1、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，做好客户关系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。（建议：一切与外界联系的方式都能使用；如xx） 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 六、今年对自己有以下要求 1、每周要增加2个以上的新客户，还要有3到6个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任务额，为公司制造更多利润。 以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 药品原料销售公司新进员工的个人总结【篇四】 三个月的药房见习活动结束了，收获颇丰。 大一的见习生就仅有我和中药班的一个男生，可见这次见习机会是多么的难得，所以我非常珍惜这次得来不易的机会。 初到药房，有些期盼有些紧急，期盼是由于以前都没有到过药房所以很想看看传奇中的药方长啥样；紧急时怕自我做不好，由于才大一，没有学到中药不明白那些药长什么样，有什么功效，怕自我会做不好会挨骂。在这两种心境的夹击下我跟着师兄师姐走进了中药房进了药房才明白一切并没有自我想象中的可怕，药房里的老师跟师姐都很和气，老师给我们的第一个要求就是打开药箱认药，其次个要求就是加药，当然其次个要求是建立在第一个要求之上的，假如我们连药都没熟悉很可能会加错药，那导致的后果或许会很严峻。 加药其实也有很高校问的，比如说药柜很有规律，全部的药在每个柜的位置都相同，比较贵的药放在公共柜，一般并且常用的药就放在调剂师自我的柜；在药库里，每种药的位置都是固定的以便于调剂师找药加药；加药不能加得太满，否则药会简单混合。还有就是许多种药都长得很像，要是我们不留意很简单会加错药，这样在调剂师称药时就会称错，直接导致药方的药没捡对达不到治疗效果可能事小，要是所以引起病人的什么问题或是导致死亡那事情就大了。所以加药要仔细认药，做到看标签加药。 作为制药专业的同学，我的课程没设有中药学，无形之中就使我对中药的接触少了很多，借这次的机会弥补了专业没有开设中药课程的遗憾。在药房里，我除了帮加药之外还利用加药的同时熟悉了许多种药，虽然各种药的药效没有很深的熟悉可是先熟悉药再了解药效也是一种学习的途径。在药房三个月，我能简便的辨别出许多种常用药，如：生地、熟地、黄精、紫菀、石斛、党参、太子参、元胡、柴胡、附子、女贞子还有许多许多，那里就不一一例举了。除了对药的熟悉，我还学会了称药、分药，也明白在药房工作是件辛苦的事，无论是称药还是核药都需要肯定的耐心与细心，所以，在药房工作的老师们无疑都是值得敬重的，由于他们用自我的辛苦换取病人的安康。 综合来说，在药房见习的这三个月无论是在学识上还是在精神上我都有了提高。 药品原料销售公司新进员工的个人总结【篇五】 在药店里的几个月里使我学会了许多东西，增加好多医学上的学问。 现在我来说说我在药店实习的状况吧！首先在药房其间我遵守药店的各项规章制度。做到上班不迟到，不早退，喜爱自己的工作，关怀病人，和同事相处得很好，他们也教会我许多学问。 其次我在药店学习的学问： 一、学会了药物的摆放：同类药物放在一起，做到先进先出。 二、学会了看处方：首先看病号，再看年龄，最终看用法用量。 三、学会了拾处方，拾处方要仔细、细心，要检查有没有药物配伍禁忌。 四、学会了处方的计价收费。 最终是我在药店实习的感想：在这三个月真的学会了许多学问，老师有时会考一下我们，使我们增长许多学问。我运用在学校老师教我的学问加上实际鉴习学会许多药学上的学问！ 药品原料销售公司新进员工的个人总结【篇六】 我自20xx年7月16日加入神威药业集团有限公司，至今已度过了6个月，在这六个月实习里，我收到了集团、领导、同事们对我的教育和关怀，经过集团总部入司培训、车间实习与市场实习三个阶段，我顺当地从一名高校生转变为一名神威人，开头了我的职业生涯。 一、入司培训 20xx年7月16日-8月5日，我参与了为期21天的军训。军训熬炼了我的身体；磨练了我的意志；规范了我的行为；增加了我的集体荣誉感；使我得到了快速的成长，在此感谢公司对我们的良苦专心。 入职培训中，经过集团领导的介绍和叙述，我更加全面、深化地了解了神威药业，能有幸进入这样一家现代中药行业领航者，我庆幸自己当时的选择，同时也感谢公司给了我机会和这么宽阔的平台。神威文化的学习，让我收获良多并深感认同。神威阳光文化早就了神威人，我坚信并推崇神威精神：称职、敬业、公正、无私！员工职业道德行为规范、保密制度、人力资源管理、职业平安等一系列的培训，使我很快地了解了作为一个职业人所需具备的各项条件和要求，我也必将以此严格要求自己。 二、车间实习 20xx年8月7日-9月9日，我参与了为期四个周的车间实习。通过在四个不同车间，不同岗位的观看和学习，我亲眼见证了神威现代化生产设备和高科技生产技术，以及严谨的生产过程。车间实习让我对神威质量有了最直观的熟悉，让我在以对客户时，可以理直气壮地告知客户：“神威药品，从药材种植开头就渗入了严细文化，严把质量关，高于国家标准的检测让出厂药品不仅是合格品，而是优等品，更是行业精品！”神威药业注意“严细文化”神威人常说的“一支针，两条命”尤其能体现出神威所推崇的“严细文化”。神威武把每一道质量关，要么不做，要做就做到最好，做到行业领先。“严细文化”和创优争先精神极大地感动和激励了我。让我在以后的工作中更加严谨细致，一丝不苟。 而在车间实习其后的培训中，我系统地学习了产品学问、商务礼仪、销售技巧等学问并进行了现场演练。让我在以后的销售工作中能够如鱼得水，驾熟就轻。使我在面对客户时能够呈现出更良好的精神面貌及专业品质。 三、市场实习 从9月12日到市场进行实战演练至今。在公司导师的带领下，更加深化的学习了企业文化、公司制度、产品学问、商务礼仪。并将之前学到的销售技巧及访问策略敏捷运用到实际中。 在市场实习过程中，通过市场调研等手段，我了解并熟识了所负责区域神威药业的市场状况及竞品、消费人群、目标药店的状况，并准时向上级反应；自主对目标药店进行访问及药店各级人员的客情关系建设；依据公司统筹支配进行促销活动及店员培训会；乐观对负责区域店铺及目标药店进行铺货和最优陈设；自主自觉维护好药品价格；定期对负责区域内药店进行评估、备案或淘汰；准时做好各项总结，并上报上级领导。参与地办会议，准时与地办经理沟通工作内容及工作中遇到的问题并准时解决。与同事沟通工作阅历和心得，学习新的公司政策及如何敏捷应用为公司制造更多的利益。 四、总结 我在工作期间我严格遵照公司章程，仔细做好每一项工作任务，从不迟到早退，用自己的责任心肩负起工作任务。团结同事，敬重领导，乐观融入同事中，力求将工作做到最好。在工作中不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。 当然，我身上也有缺点，我虚心接受并改正。争取在以后的工作中更加努力，以更好更乐观的心态面对工作中的挫折与困难，脚踏实地走好每一步，完成每一个任务，同时求实创新，做一个全面进展的复合型人才。 在以后的工作中，我必将恪守神威天条，秉承严细文化，捍卫神威利益，发扬并践行神威核心价值观，保持“严、敏、实”的工作作风，为神威的明天，为了美妙的将来而不断努力奋斗。我坚信在神威阳光文化的引领下，神威人必将领航现代中药，造福万千人类。 四川-终端事业部OTC代表：XXX 20xx年1月14日 药品原料销售公司新进员工的个人总结【篇七】 XX年全年方案销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。 一、目前医药市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但由于零售价格过低，元/盒，平均销售价格在元，共货价格在3元，相当于1923扣，部分地区的零售价格在元/盒，由于为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的'利润空间过小，造成了代理商业或业务员不情愿投入而没有进行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信任，主要缘由是公司管理表面简洁，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，可怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不情愿进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，由于低利润的缘由，这样的状况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所转变。 假如强制性的进行市场的划分，由于公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依靠、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。 二、营销手段的分析： 全部经营活动必需有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，由于产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不行能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，快速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其进展，公司只能听凭市场的自然进展，失去主动性。 三、公司的支持方面分析： 到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而全部新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，由于目前医药市场的相对透亮，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，假如在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较胜利的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。 四、管理方面分析： 新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎全部人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有平安感。 企业进展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的肯定统一、企业文化对员工的吸引及肯定的凝聚力。 管理的肯定公正和公正、信息反馈的处理速度和力量的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。 依据以上实际状况，为了保证企业的健康进展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依靠性和忠实度，对年工作做出如下方案和支配： 一、市场拓展和网络建设： 目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前全部人员的资性程度应当得到认可，为了肯定回避风险，企业应当确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，详细要求如下： 二、营销方案： 依据目前市场状况，应当确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍旧将市场定位在otc及农村市场上，必需加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。 XX年全年方案销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。 三、市场支持 1、为了爱护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必需达到110万盒 2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、聘请工作，要求在当地聘请，费用掌握在XX内，公司用货物支持，对不能协作的地区经理资格。对招商业胜利的地区实行嘉奖，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，赐予1件的嘉奖。 四、管理建议 公司应当形成规范的管理，肯定避开给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司进展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入；指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。 要求公司做好如下的工作： 一、目标明确： 全部销售都是为公司服务，全部员工都是企业的资源，销售活动是为企业进展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应当充分利用此资源，进行整体营销售及管理。 二、分工认真： 既然已经成立了营销售中心，应当将整个业务转移到，全部合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特别合同的审批、和后勤保障工作。 没有哪个企业销售中心根本不知道具体的发货状况、销售状况、回款状况的，这无论对市场的信息反馈还是市场掌握都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，假如失去这些数据，营销中心失去意义。 因此，详细要求为： 1、智能： 负责全部的销售工作，乐山应当将全部的信息反馈直接转交到，进行必要的信息处理，而不是出现很多乐山事先进行处理、处理不下来后再让处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。 2、乐山的智能； 供应每天的销售信息，发货、回款信息，应当严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。 三、详细的要与支配： 1、召开一次全国地区经理睬议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信念，提高对企业的凝聚力量。 2、要求对市场进行细分、进行招商、聘请，费用有公司实行用药品冲抵的方法，削减公司现金的支出。 3、连续加大对市场的爱护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。 4、加强对合同和商业的管理。 仓库原料仓管工作总结 总结能够让我们更好的熟悉自身，在工作中多少会有点不足，但是在总结中，我们应当找出自己的问题，想出解决方法，让自己在以后的工作中做的更加精彩。下面是由工作总结之家我为大家整理的“仓库原料仓管工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。 仓库原料仓管工作总结【一】 回顾一个多月的工作，写出自己这段时间来的工作总结,主要有以下几条： 一、仓库保管员的工作 1、协作部门同事负责仓库缸配件上油、防锈及除锈工作及各项记录工作; 2、协作部门同事负责仓库缸配件的入库、出库工作，按标准操作程序做好各项工作及记录。各类材料的发出，采纳先进先出法。 3、协作部门同事负责手动压机配件的入库、出库工作。 4、协作缸装配车间的领料工作，准时填写货位卡，核准现场物料等。发觉问题准时汇报，改正。 5、做好各类物料的日常核查工作，对各类库存物资进行检查盘点，并做到账、物、卡三者全都。 二、仓库现场工作必需严格根据5s要求 1、协作同事负责仓库收货员的工作。物料进仓时，仓库管理员必需凭送货单、检验合格单办理入库手续;拒绝不合格或手续不齐全的物资入库。 2、入库时，仓库管理员必需查点物资的数量、规格型号、合格证件等项目，如发觉物资数量、质量、单据等不齐全时，不得办理入库手续。经检验不合格的物资一律退回，放在暂放区域，同时必需在短期内通知经办人员负责处理。 3、收料单的填开必需正确完整，供应单位名称应填写全称并与发票单位全都。 4、物料进仓后，应准时下转。 三、sap系统操作 1、学习仓库miWPowerOne逆变器于20xx年年会、两届职工篮球竞赛、运动会等。刚来到中节能公司时和大家都不熟悉，很担忧能不能和同事坚持一个良好的关系。尤其作为一名新人来说，更是要妥当处理好人际关系，以促进工作更好的开展。所以这一年内，对同事和谐友好，别人有困难会尽自我努力去帮忙他人，始终坚持一个良好的同事关系。 二、主要的阅历和收获： 1、仅有摆正自我的位置，下功夫熟识基本业务，才能更好适应工作岗位。 2、仅有主动融入团体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中坚持好的工作状态。 3、仅有把工作当做自我的事业来干，踏实仔细，才能把分内的工作做好。 4、要加强与同事和领导之间的沟通，不断像前辈学习才能更好的做好自我本职工作。 5、对不懂的学问和技能，不能盲目操作，准时请教其他同事仔细学习，仅有不断充实自我才能走的更远。 三、工作中不足之处： 虽然在这一年时间内有许多收获，学到了许多东西，但自我这一年表现并非尽如人意。这段时间自我深刻反省过后，我在那里对自我的不足进行总结。 工作阅历不足，与领导和大家沟通较少，遇事讨论不够全面，不够细致。虽然努力做了一些工作，但距离工作中公司领导对我的期望和要求还有很大的距离。如理论水平、工作本领、以及对详细工作的实施与方案等问题上还有待进一步提高。同时，我对工作岗位还不够娴熟等等，这些问题我决心在以后的工作中加以改正和解决，使自我更好地做好本职工作。并且自我应当并且能够做的事情，要勇于担当，不依靠他人，不退缩、不躲避，英勇地迈出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和认真。 四、下一年工作方案 下一年预备加强自我的专业学问和技能，购买相关书籍进行学习。查看相关专业证书考取过程，考取一些证书，增加自我的工作本领。还有期望能够尽量参与公司组织的各类活动，增加自我除了工作之外的本领，和其他公司更多的同事相互熟悉学习。 20xx年会是我在中节能公司的陪伴下蜕变的一年。 简短的电工工作总结和方案【篇二】 作为输电工区主任，20xx年在本部门管理工作中，本着端正的工作态度，本着实事求是的态度，为线路工作做了一些工作，现将本人在20xx年工作中通过自己建立和依据自己完全思索提倡所做的，自认为有肯定制造性和特色的主要工作和今后一段时期（包含20xx年）线路管理工作的思路和措施汇报如下： 20xx年主要工作状况 一、基础管理方面 1、工区台帐一体化：原来的台帐建帐方式是以班组为单位建设，局和部门没有详细的要求和规定，班组依据自己的习惯和方式进行建帐，台帐建立后始终无法完善，表现在基础资料不全，查找资料不便利，使用率较低。我于20xx年7月就任工区主任，20xx年9月份提出了工区统一建帐的思路，并制定了详细的实施方法，各班组按统一的要求进行建帐，到20xx年4月份，台帐进入有用，效果良好。 2、考核制度规范化：由我详细制定工区考核制度，并明确制度上规定的任何条款一经违反必需执行，制度上未明确的不得实行经济考核但可作必要的批判，依据找职工谈话征求看法，这一点得到了全都的赞同；工区领导带头仔细执行制度，工区领导不得随便考核员工，也不得随便不考核员工和自己，使整个工区考核制度执行状况很好；考核制度依据局和本部门的进展要求不断更新。 3、专项管理网络化：除了行政关系的管理工作，还有一些专项工作，依据工区和班组员工的特长，形成一些特定的网络进行管理，弥补行政管理，如台帐管理，指定一级管理、二级管理、三级管理员，网络独立，这是行政上无法很好实现的。如现场培训，班组微机培训等，依据各班组状况，建立特定的网络进行网络管理。 4、班组资料微机化：从20xx年4月1日起，班组资料实现了全部微机化管理，全部的记录、资料都由微机实现。 5、监督工作常常化：20xx年4月中旬，工区成立了督查组，负责对工区的各项工作进行平安和质量检查，对检查不合格的工作按制度进行严厉处理，有效解决了工作质量不高、工作不负责的问题。 二、现场管理工作 现场管理方面，依据工区领导分工原则，详细由副主任贺永兴负责，我在现场管理方面所做主要工作有： 1、规范线路巡察记录：亲自参加修改和确定线路巡察记录，统一采纳标准报表；这既是一个记录表格，也是一份巡察标准，巡察人员按规定巡察和记录，除阅历问题无法解决外，工作就不会漏项，可达巡察的预期目的。 2、规范现场接地使用登记表：亲自制定现场接地线使用登记表，对登记表的使用方法和使用要求作了详细的文字规定，这一措施很好地防止了无接地线工作的重大隐患。 3、修改作业预案：原作业预案名存实无，工作量大，内容不完整，有用性较低。我制定了预案的标准格式，抽调工区四名现场工作阅历丰富的员工按要求进行修改，新的预案符合工作实际，较大程度地提高了工作效率，在提高了质量的前提下，平均完成一个工作方案的时间由原来的一至两天锐减至一个小时；规范工作总结，确定总结格式，使总结工作由原来的一至两天锐减至2个小时内；制定标准化的危急点措施，使制定危急点的时间大大缩短了数倍。 4、调整线路巡察方式：原线路巡察实行集中巡察的方式进行，优点是便于员工对全部线路熟识，便于特别巡察、事故和障碍巡察中提高工作效率，缺点是线路责任人无法履行职责，对责任现场不完全熟识。由我提出详细的调整方式，经征求部分职工看法，均获得认同后，明确从20xx年起正式实施，每个班员有特定的管辖责任段，正常巡察按责任段进行，班长掌握本班管辖线路的重点段，工区掌握全部管辖线路的重点段，三级管理，确保质量。 三、工作中的不足 通过一年的努力，抓科学管理线路工区在综合管理和班组管理方面在原基础上有了较大幅度的提高，抓训练培训员工整体素养有所提高，抓大修技改设备健康水平得到了提高，抓现场平安平安基础得到了夯实，抓现场线路防火、防汛、防雷基础得到了夯实。但本人在工作仍存在工作不足之处，主要表现在： 1、乐观形势下警惕性有所放松。本人常常性找员工谈话，重点找我本人的不足，找工区管理的不足，反映的问题呈逐步削减趋势，至20xx年4月份以来，几乎没有不良反映，在20xx年7月份工区进行的民意调查中，状况也较为抱负，加之在去年天平二回线路“9.24”险情出现之前，局领导对工区的工作包括我本人的工作成果赐予许多确定，几乎没有批判的状况，对此我的警惕性有所降低。去年天平二回线路“10.13”事故，是局一场争的失败，作为这场战斗中的前沿阵地的指挥长（部门一把手），我负有肯定的不行推卸的责任。 2、对班组职工的线路运行管理阅历和水平估量偏高。由于对员工素养估量不足，尤其是对班组员工在线路运行管理阅历和现场工作水平估量偏高，在去年的现场培训中把重点放在检修、抢修而不是运行维护。在工作中暴露出了巡察质量不高，问题估量不足，分析力量不足，推断状况不准的问题，主要体现在“10.13”的事故点的查找上，员工根据工作负责人的要求到了现场后仍看不出问题。 今后一段时期的工作思路 搞好20xx年及今后相当长一段时期的线路工作靠三点：目标明确、思路清楚、措施有效。 一、目标明确可确保有的放矢和猎取预期工作效果 工作目标是：违法违纪案件为零；设备人为责任事故和障碍为零；人身伤亡事故为零；工作票合格率100%；大修技改工程合格率100%。 二、清楚的思路和科学的方法是管理好部门的保障 1、同样的条件，同样的方法，但不同的领导者管理效果确定不同，部门领导要终生加强自己学习与修养，通过不断提高人格魅力，提倡团队精神，实施人性化管理，发挥部门每一个员工的能动性，最大限度地猎取用人与管理的效果。 2、政令畅通，是搞好部门管理和生产工作的必需要求，也是检验一个管理者力量的详细要求之一。决策前讲民主，鼓舞员工畅所欲言，各抒已见；决策后讲集中，必需不折不扣执行决策，目标全都，共同进退。 3、部门领导特殊是一把手要避开随便处理问题，带头执行局和部门的制度，确保制度的严厉性；制度制订中要特殊留意是否有凭部门领导主观定性与定量实施考核的问题，不科学和未得到绝大部分员工认可的条款会影响制度和部门领导的权威性。 4、平安问题压倒一切，平安生产管理如战场，胜者为王败者寇，同时还要做好有效的思想工作，避开事故阴影在相当长的一个时期内挥之不去，对员工的思想具有较大的负面影响。 5、推行目标管理，工区监督并供应完成目标的必备工作条件，给班组明确目标，明确标准，明确权限，明确责任，剩下的事情由班组来办。目标管理这一理念，几乎全部的管理者都认为自己在实施这一管理方式，但实际上由于未制定可操作性的目标，中间干预太多而只是流于形式。工区目前正在制定目标，逐步推行。 6、建立学习型组织，搞好训练培训。依据缺什么补什么、每一时期要有进步目标方案的原则进行。学习平安规程，提高平安意识；学习技术规程规范，学习运行规程，提高技术水平；抓重点兼顾一般，实现工区技术突破和整体提高；鼓舞在职学习，提高员工综合理论水平。 7、必需追求方法论，解决一个问题的方法有多种，要追求最