药品销售部门上半年工作总结汇编_药品销售人员工作总结.docx

药品销售部门上半年工作总结汇编_药品销售人员工作总结 公司总部： 我自20xx年8月到河北省xxx市场工作以来，经受了xxx市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作状况报告如下： 一、xxx市场前期的启动状况： 我在20xx年8月刚接手时，该市场在xx医院的销售一片空白。为了快速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大xx医院之间，从微小处着手，关怀爱护医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温顺的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特殊在20xx年春节回公司开会期间，依据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友情，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。 二、天灾人祸同时危害xxx市场时，坚持做好本职工作： 当xxx市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售快速下滑，在此状况下自己仍坚持做好临床工作，开头之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势快速恶化，在自己去不了医院的状况下，仍旧坚持电话访问各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过伴侣购得了几支重组人干扰素，准时送给重点医生，在非典最严峻的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的状况下，也能销售一百盒。 非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应当是上销量的时候了，但省二院进货状况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，依据自己多年的临床推广阅历，确定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中查找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严峻脱岗，自己孤身一人靠着自己对xx制药的忠诚来完成的。 胡非离职以后，原来希望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严峻违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决详细问题，不上销量，反倒四处点火，把一个原来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的状况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的状况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径照实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以把握市场更全面的真实状况，准时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。 三、xxx的再启动状况以及下步准备： 20xx年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开头了xxx市场劫后余生的困难重建工作。这时候我原来管理的河北省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足xx0盒！只有省二院稍好一些，但销量也就xx0盒左右！总体销售不过6000元，而公司下达的全年任务却高达24万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！ 此时，在王洪刚经理的指导下，我依据市场实际状况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力气提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时把握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开头了xxx市场的复兴之路。 凡事说起简单做起难！ 面对巨大的任务压力，做为一名对xx公司布满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的抱负，体会着享受工作欢乐的.，我又回到了我始终都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与敬重努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧急时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家严峻打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信！那样欢乐！欢乐我真心的付出！自信我付出后必定得到的回报！ “有志者，事竟成；苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家的政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种其次名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟（我为工作拜认的干妈）等人销量的同时，又挖掘了一名xx胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了200多盒，六月可以超过300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎出名的陈立前和李严，这两人原是xx和xxx（药名）的杀手，在访问中探询出陈立前喜爱根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售xx250盒；在得知李严患有咽炎后，我先后托人从.购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售xx200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份可以突破xx00盒。下一步我将连续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺当完成并努力超额完成公司下达的销售指标。 站在北国六月的骄阳里，回首我在xx公司的这700多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表；两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了坚固的医院销售网络，我信任我已经可以做二星代表了，我恳请公司依据河北市场实际状况，给我信念，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好！我将满怀热忱，连续在推广xx胶囊等xx公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔！ 药品销售部门上半年工作总结【篇二】 首先我特别感谢几位领导对我们工作的支持与关心。 这种新旧交替是一年的结束还是新的一年的开头？是结束还是开头？这并不重要。重要的是：过去的一年，我经受了那么多，失去了，遗憾了；收获，丰富在新的一年里，我的心中仍旧有幻想。有幻想就有盼望。 我们今年去了。在过去的一年里，我的个人工作不是很好。或许我还不够努力。我没有太多的阅历，但我有一个小技巧。这里的每个人都应当比我更有阅历，我盼望你不要保留它。利用今日的机会，让大家畅所欲言。事实上，作为一个医药代表并不意味着你需要大量的销售阅历，但是只要你把握了一些技能，我不认为它在测量我们年月难以胜利，但他们也不同于环境在我们的区域，但这些技能应当是我们每个人能做的事。首先成为一名销售人员是很重要的，但是在制作产品时，我们应当首先了解我们拥有的产品。在我们所称的技能中，我们必需做五件事。勤奋，五快，远至五是脑、腿、眼、口、手；当你勤奋的时候，我们必需多想想今日要做什么，明天要做什么？ 例如，每天睡觉前，想想明天早上我要去哪里，要做什么，下午去哪里，要做什么？假如我今日没有事情要做，我应当给客户打电话吗？但是在给客户打电话的时候，我们通常应当在8点之前打电话，不会太晚影响到其他人。其实，打电话并不意味着我们能把事情做好，医生也是人，他们也没那么可怕，即使你说一句小小的问候，或许他也会感觉很好。 其次腿要勤奋，也就是说，我们思索要做什么，只要你做了，不管你胜利与否，但你是在精神上做的。当你无事可做或相对空虚时，去医院四处走走。事实上，和他们谈天也很好玩。事实上，当有事情的时候，没有必要去找他们。它是否合适并不重要。我们应当关怀他们。这样做的缘由或多或少是为了感动他们，让他们觉得你是一个努力工作的人。 第三眼要勤奋，而是要更多地观看四周的环境，了解他们需要做的一些事情，比如看到他们在办公室忙得不行开交，在办公桌前东游西荡，看看他们在部门里能做些什么。更不用说，每个人都把他放在心上，下次他去的时候可以这样做。举个例子。夏天很热，当我去医院的时候，我在做生意。我过去每次去那里都给他们带西瓜或水果，那是很久以前的事了。他们说小陶你下次不要这么客气，但当我看到他们吃西瓜，我不得不处处找刀。我以前每次都知道吃。不管怎样，我给你拿来了，我要吃了。我想我会的。为什么我每次给他们带刀的时候不买一个西瓜呢？后来我去关心他们。不是很贵，但他给我带了什么？从那以后，我成了那里的常客。你不必每次都买食物。你可以一举两得。虽然这只是一件小事，但对他们来说却是一件大事！秦四口只是想看看它，他说他必需做最终。人们总是喜爱听好话吗？你多说几句没关系。但他感觉很舒适。我想在这里再说一遍。例如，假如我们常常去其他地方，我们买当地的特产，并把它们带回重要的客户。至于怎么说，我不认为每个人都已经知道了。 记住，每次我去医院的药房，我不会每次都空手而归。即使我有一瓶饮料，我也会随身携带，由于我喜爱买这些小东西。我基本上花了一个星期。我去过一次，但是每次导演来的时候，她都不想要，也没有给我任何好东西。虽然嘴上说不要但最终还是收上了。 虽然在过去的一年里我的工作并没有取得很大的胜利，但这是我在领导的带领下总结的一些技能。在新的一年里，我想利用我目前拥有的技能。我盼望在您领导的支持和同事们的关心下，我将为自己制定一个方案来完成我们目前的主要产品，同时开发一些新产品。目前，我所建立的医院是值得的。我会保持肯定的销量，并尽可能的提高销量。我所在的医院里还没有出现这种状况。我会尽我最大的努力尽快开发，这是新品种的开发。我会像我的直属上司一样汇报详细的方案。 我盼望在新的一年里，在各位领导的支持下，我们能够把这项工作推向新的高度。为了个人，为了公司，让我们一起努力吧。伴侣们，正奋战在医学第一线的人们，不要为眼前所面临的困难感到茫然懊丧，我信任自己的努力肯定能制造出辉煌的明天。今日，小家伙们正在露出尖角。明天将会布满莲花的芳香。 药品销售部门上半年工作总结【篇三】 前几天老板带我到一家民营医院去访问选购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清楚；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从某种程度上来说就是在做服务！要随时预备为客户做好服务。这就应是医药代表的基本素养之一。前几天开会老板也谈到：我们所在的公司是一家进展非常快速的制药企业，在将来必需会有大规模的扩展，所以我们都就应想想如何提高自身的素养和潜力来与公司的进展相匹配。要做到这一点，我想首先就应明确：作为一名优秀的医药代表毕竟就应具备怎样的素养呢？记得刚做销售时有一位老大姐跟我说：做好销售其实很简洁，“一张嘴两条腿”，假如你能再加上一点脑子，那你的销售就能够做的比一般人优秀了。这段话当时听来对我还是很有帮忙的，她总结出了医药代表就应详细的几点素养，比如要勤快、要会说有沟通潜力、此外还要会动脑筋等，但还不够全面，下面我谈谈我自己的一些看法。 我觉得要想成为一名优秀的医药代表，首先就应具备两项基本素养：一是良好的“悟性”；二是自我激励的潜力。 良好的“悟性” “悟性”是指人对事物的分析和理解的潜力。对于我们医药代表来说，我们应对的客户可能相对还比较固定，但即使是对同样的客户他在不同的时间也会有不同的需求，假如从客户所传递的很多不明确的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起着相当重要的作用。只有具备良好的“悟性”，才能在他与客户的沟通中，能够很快地透过观看、了解对方的习惯、需要，猜测对方的行为反应，准时作出打算，顺应客户习惯，投其所好，解决对方的问题，如此你的销售目标也许就达成了一半。我想我的老板当年在做代表时就应是非常有“悟性”的人，从她此刻销售谈判的娴熟就可窥见一斑了。想想我自己，这一点可能是我最欠缺的，一向以来我都是一个勤奋有余而“悟性”不足的人，可能这一项素养很大程度是天生的，后天培育比较困难。 自我激励潜力 美国首屈一指的动机学专家齐格拉，曾把激励比做一辆汽车上引擎的启动器，没有启动器，引擎就将永久不会发出功率。自我激励潜力，就是医药代表务必有一种内在的驱使力，使他个人要而且需要去做“胜利”一件销售；而并不仅仅仅是为了钱，或为了得到上级的赏识。当然，从心理学的角度来讲，一般人工作是赚更多的酬劳和晋升的机会，事实上现实中也正是这样，但是假如缺乏内在的驱使力，当他的工作到达某一个水准时，那么他的销售业绩也就基本停滞不前了，只能维持这个水准，甚至开头渐渐下滑很快就流于平凡的销售员。对于我们医药代表来说，在访问的客户的过程中常常遇到各种不顺当的状况，这对我们是一个挑战，而具有良好自我激励潜力的医药代表，经常能够发挥人类潜能，极力克服困难，以期到达销售的目的。虽然他工作的目的不完全是为了酬劳，但他能专心主动地去开拓市场，期望能有好的成果。做医药代表工作上有很大的自由度，工作方案的设定、日程的支配，主要取决于代表个人，组织的掌握比较困难。缺乏自我激励潜力的人员，工作中经常缺乏进取精神，甚至产生懒散的心情；而具有剧烈的自我激励潜力的代表则会很好地进行自我管理，不断地去迎接挑战，不断地学习新的销售技巧和专业学问，以期能够有更大的突破。这一点素养我觉得自己有一些，但还远远不够。 一个人的销售潜力，就是由这两个基本素养的交互作用来打算的。详细来说优秀的医药代表就应具备如下的潜力： 1、勤奋。我觉得这是第一位的。勤能补拙，勤奋就是全力投入，有着常人难比的耐力。纵使再失意或者业绩下跌的时候，还是奋力直冲，决不撤退，到头来仍旧能完成目标。 2、把握必要的学问。作为一名专业的医药代表产品学问的重要性是毋庸置疑的，在此不多谈。 3、沟通的技巧。良好的沟通技巧能够帮忙你更快达成自己的目标，沟通是分两面的：一个是倾听，一个是诉说，而一名医药代表不仅仅要把握倾听和诉说的潜力，还就应涵盖一些有用的谈判技巧，能够透过沟通读懂对方的意思，把握一些销售切入的点，当然代表还需要在与客户的沟通的过程中去了解竞争产品的信息以及一些有用的市场信息。 4、协作潜力。这一点我本人是深有体会的。销售业绩要到达，务必依靠团队，个人潜力再强也不行能将整体销售带到一个很大的规模。木桶理论告知我们，团队潜力的大小不是取决于团队中潜力最高的人员，而是取决于团队中潜力最低的人员。新的木桶理论还认为潜力较高的业务人员能够帮忙潜力较低的业务人员弥补不足，从而使团队潜力上升一个台阶。 5、服务的意识和潜力。做销售从某种角度来说就是在做服务，所以服务的意识和潜力也是非常重要的。 6、学习潜力。中国有句古话，就是“活到老，学到老”，医药代表应对的是瞬息万变的市场以及擅长学习、进步的客户，所以必需不断的学习，从市场中吸取养分，将客户作为学习对象，还有透过读书以及互联网猎取最新的学问，才能完善、提升自己的潜力，才能自如的应对药品销售市场的千变万化。 好了，谈了这么多，也是对自己的一个鞭策，对比着看看自己还要很多地方需要提高，需要努力，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我会在医药销售这条路上不断前行，实现自己的人生价值！ 药品销售部门上半年工作总结【篇四】 时间如天上流星一闪即过，我期望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来XX医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。 一：观念的转变 观念能够说是一种较为固定性的东西，一个人要转变自己原有的观念，务必要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品应对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。务必由原先的被动工作转变为此刻的主动开发客户等许多观念。 二：落实岗位职责。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品学问入手，在了解产品学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，专心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务； 2、努力完成销售管理方法中的各项要求； 3、负责严格执行产品的各项手续； 4、专心广泛收集市场信息并准时整理上报领导； 5、严格遵守公司的各项规章制度； 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁职责感； 7、完成领导交办的其它工作。 三、明确任务目标，力求保质保量按时完成。 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面专心了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要专心思索并补充完善。 四、目前市场分析： 硫普罗宁注射液在昆明也只有一个客户，云贵高原地区虽然经济落后，但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户。其中，贵州康心全年销量累积到达14件，其它地区的销量也并不抱负。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范状况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。（就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品）硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。（临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长）。面临的局势也相当严峻的。 总之，将来要扩大市场，争取业绩翻番。 药品销售部门上半年工作总结【篇五】 首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮忙。 新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲是结束，还是开头这不重要。重要的是：旧的一年，我经受了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过而对于新的一年，我的心中仍旧有梦。梦若在，期望就在。 今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的阅历，但我把握出一点小小的技巧。在坐的各位就应都比我有阅历，期望你们也都不要保留了。利用这天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要许多销售阅历，但只要把握了一些技巧我想离我们胜利上量的难度并不是很大，但是也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都就应是我们每个人能够的，做销售首先就是做人很重要，但是在做产品的时候我们首先就应对我们所的产品做为深化的了解，在就是我们所说的技巧，我们务必做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；脑勤了就是我们要多想问题想想这天该去做什么，明天该去做什么比如我们每一天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么还有这天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般就应在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就能够办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候或许他心理睬感觉很好。 其次腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你胜利与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们谈天也是很有乐趣的呀，其实不必需是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都就应去关怀下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。 第三眼勤，就是要多观看四周的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室观察他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就能够做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的之后时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在观察他们吃西瓜的时候啊就要处处找刀，以前我每次也就只明白吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，之后我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么从今以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最终就要做，人吗总喜爱听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒适啊，在那里我又要罗嗦了，比如我们常常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎样说我想我不说大家也都明白了。 记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，由于那选购啊很喜爱这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最终还是收上了。前几天我又去，想来想去不明白买什么东西了，听一个伴侣说_有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他观察我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心愿我到_去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用常常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。 这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从_回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没方法啊，为工作！在就是手勤，平常没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱或许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给全部的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满意了。最终了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，胜利了我们再接再厉，失败了并不行怕，我记得我看了一个胜利人士的一句话；顽强，专心的力气来为自己打气；人的一生不行能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开头，你就要有一个明确的熟悉，那就是人的一辈子必定有风有浪，肯定不行能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊异和懊丧，反而就应试为当然，然后冷静的看待它解决它。 虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大胜利，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所把握的一点技巧，期望在各位领导支持下，和各位同任的帮忙下，我给自己指定了一个方案，在完成目前我们主大产品_的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会持续必需的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，详细的方案我会像我的直属上司领导汇报的。 期望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一齐努力吧，各位奋战在医药一线的同任伴侣们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，信任自己的努力，制造出一个辉煌的明天，这天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满。 更多工作总结.我推举 2022部门上半年工作总结 年中到了，各部门又要开头做好上半年工作总结了，下面是我给大家共享的20xx部门上半年工作总结，盼望大家喜爱。 20xx部门上半年工作总结一 今年上半年，尾砂工段在厂党政的正确的领导下，在各职能的科室的大力的支持下，在兄弟工段的关心下，上下一心，团结拼搏，锐意进取。在平安生产的方面取得了良好的成果。 一、平安环保的管理 今年上半年，我工段紧紧围绕平安第一，预防为主的平安生产的方针，以矿安委xx(1)号文和选矿厂xx年平安环保工作方案为指南，结合自身的特点制定了切合工段实际的平安的管理的方法，详细表现在如下几的个方面：一是连续实行分级的管理，分级的负责，分级的把关的平安管理的方法。年初工段同厂里签订平安责任合同书，班组同工段签订平安责任合同书，在班组中建立平安互保机制,使全工段员工都能明确自己在平安生产中所肩负的责任。 二是加强危急点、源的管理，在硝酸的管理上，严把入库关，为员工配备了有用的取酸小车，实行早班取酸的管理模式，在取酸、转运及倒酸作业时指定工段领导跟班监护。三是强化了对钳工班的平安管理，我工段钳工班担负着全工段管道、设备的检修、维护工作，是工段平安工作的重点和难点。 为此我们坚持工段领导派班及工作全过程平安监控的平安管理方法，同时在周四的平安学习中推行每人必需发言的模式，以提高修理人员的平安意识。四是仔细抓好平安标准化工作，通过对平安标准化工作的完善和学习，员工的平安意识有了很大的提高。五是加强日常管理，我们仔细进行平安自检、自查活动，听取员工的看法，对员工们反映的隐患准时进行整改。 今年上半年，我们完成了硝酸房的搬迁、全尾砂过滤机刮料口的改造、自动排液装置排料口的改造等工作。这些工作的完成有力地促进了平安生产。除此之外，一方面我们还加强了现场的平安管理，工段领导每天多次深化现场，巡查各岗的生产状况，对于平安难度大的工作工段领导全程监管，对于平安难度一般的工作也不放松，做到生产无小事。同时抓好领导的值班工作，值班领导接到报警电话以最短的时间赶赴现场指挥处理;另一方面加强了全段员工的责任心，为了更好地加强本工段的管理，首先是完善管理制度，然后狠抓制度落实，对于三违现象严查，严抓，严管。通过这些措施的落实我们取得了比较好的效果，确保了平安生产。 环保方面我们以is14000标准严格要求，以厂每月的厂区工业环境检查为契机，大力整治现场卫生，抓好清洁生产，对全工段的环境卫生进行了大力整治，严格各项工艺操作，仔细抓好尾砂的回收利用，削减废渣的排放，降低了选矿废渣排放对周边环境造成污染的可能，对于本工段的危急化学品我们严防泄漏，严格根据is14000的要求去做。不仅如此，我们还乐观进行技术革新以削减废油的排放，如对全尾四台过滤机加装集油装置，从而避开了过滤机轴瓦的润滑油落地的现象，通过我们的努力，我工段的工业卫生环境有了很大的改观。 二、设备管理方面 乐观推行精细化管理，全面提升管理水平，提高设备的检修质量，使工段的生产设备持续稳定地为尾砂的生产服务。我们着重从以下几个方面着手：一是力争从源头消退隐患，在抓好设备检修质量的同时，我们进一步全面提升管理水平，不断地完善钳工班对设备的点、巡检制度，形成规范的设备管理体系。在设备保养方面，依据设备运行工况以及设备部件使用周期准时对设备零件进行定期更换，具体填写设备部件更换记录，建立档案，针对每台设备制定严格的量化指标，使其运行始终处于受控状态。 不仅如此，我们还对操作班的点检作了要求，规定每班的班长负责本班设备的巡检工作，且要把发觉的问题具体的写在交接班本上，由设备段长负责处理，避开每次交班时，出现设备维护的盲区，使维护工作更持续、更有效。让工段领导能够更直接、更清楚的了解每一台设备的运行状况，适时实行维护措施，这些均有效地提高了设备的运转率。二是乐观推行机长制的实施，为了把这项工作做得扎实，我们把机长同班组挂钩，机长所在的班组共同担当机长的责任，通过这项措施的实施对设备的日常维护保养得到了加强。 再则我们还充分利用停产检修等有利时机乐观进行技术改造开展小改小革等革新活动，比如自动排液装置排料口的改造，解决了排料时砂浆溅出地面的现象。三是在确保正常生产的同时要求生产班班中加强巡查;修理班班每天进行一次设备巡查;工段领导每天两次巡查，发觉问题准时处理，在工段的领导下修理班组尽心尽力地抓好设备的维护，生产班组仔细的抓好设备的保养，为设备的正常运转打下了良好的基础。 三、生产管理方面 今年，矿里依据采矿充填工艺技术相关要求对，对尾砂的生产进行了调整，xx年分级尾砂和全尾砂产量按1:1比例进行组织生产，要求尽可能多地回收粗粒级尾砂，提高分级尾砂的产量，选矿尾砂综合回收率调整为75%。为此，我们在厂党政的支持下，挖掘潜力，乐观协作进行尾砂产能优化试验调试，于3月17日完成了调试工作，4月12日，尾砂回收新工艺流程正式投入使用，确定了今后尾砂生产的工艺流程，为今后尾砂依据新要求进行生产打下了良好的基础，在此过程中，我们严管理、细操作，操作工时时对每班的产量进行监控，主动进行细节的调控，生产管理逐步向平安高效稳定进展，生产技术状况不断得到优化，力求效益最大化，使尾砂的回收处在了一个较高的水平，截至今年五月份，分级尾砂开机2644小时，生产分级尾砂干砂78833.41吨;全尾开机11281.10小时，生产全尾砂干砂76201.48吨，立式砂仓取砂23295.48吨，总共完成尾砂干砂178330.37吨,尾砂回收率达到了77.66%，确保了充填用砂，也为矿里的环保工作做了一些贡献。 四、技术探究方面 为了抓好尾砂的生产，探究适合尾砂生产的最佳工艺，减轻尾砂生产的劳动强度，我工段在厂行政的领导下，在生产技术科的大力支持下。我们大胆探究，开拓创新，取得了较好的成果，供应了珍贵的技术依据。今年上半年，我们主要参加了以下几项试验和改造：一是提高分级尾砂产能优化工艺调试试验，确定了今后尾砂生产的工艺流程。二是对二号泵站缓冲池内的尾砂进行二次回收的改造工作，此举，为今后提高尾砂的回收率进行了技术储备。三是全尾砂系统四台自动排液装置滤液水管路的改造，此项改造，对提高尾砂的回收，具有肯定好处。 五、成本节省方面 我工段乐观响应选矿厂领导的号召，贯彻中金岭南公司、凡口矿关于切实做好应对经济危机的紧急通知精神，始终坚持把节能降耗工作贯穿于生产工作中去，制定了严格的成本掌握措施，加强对各种物资消耗的精细化管理工作。我们主要做了如下工作：一、建立并严格实行班组材料消耗台帐，做到日清月结，帐面清楚，将材料的领用、消耗直至终结能全过程接受监督。从而推动班组材料消耗管理向制度化、规范化迈进。 二、广泛宣扬、发动全工段员工发扬艰苦奋斗、吃苦耐劳、乐于奉献的精神，树立勤俭节省的思想，身体力行，立足岗位，挖潜增效乐观做好增收节支工作，严格遵守操作规程和各项规章制度，将各种工艺参数掌握在最佳值。 三、加强内部管理，激发全段员工的热忱，实现成本最小化、效益最大化。加强生产组织，向节能降耗要效益，切实做好精细化管理工作。加强过程掌握，提高设备的检修质量，向质量要效益。在设备的检修时，由设备段长跟班作业，对要更换的备品备件实行严格的检查制度，能修复的尽量修复，尽可能地削减铺张。加强对设备的日常维护保养工作，严格执行设备的点检、巡检制度，削减工艺、设备事故，延长设备的使用寿命。加强备品备件以及材料的申报工作，作好节能降耗，向管理要效益。加强对仓库的管理，对一些可用可不用的物资一律不得申报。 同时，对工段所属设备进行严格管理，杜绝跑、冒、滴、漏现象的发生，对一些可以不开的设备，一律禁止开机，如水泵仅在打扫卫生时方可开机 。 四、加强修旧利废方面的工作，工段不定期组织钳工班对工段以往更换下来的备品备件进行修复，乐观进行技术改造，开展小改小革等创新创效活动。实际工作中，尾砂回收新工艺流程管路改造时，充分利用了一条原废弃的十寸钢管，节省十寸钢管六十多米;修复了以往换下的闸阀;对30米浓密池絮凝剂添加系统和制药系统进行了改造，此项改造，不仅可以使一台7.5千瓦的水泵每天削减开机时间二十一个小时，使尾砂工段絮凝剂的使用量从原来每天30kpA工作做到整体规划、合理支配信贷增量,严格执行稳健中性的货币政策，严格掌握信贷投放的总量、节奏和结构,取得了明显成效。 （二）深化金融改革创新，维护县域金融稳定 5.加强重点领域、重点行业的风险监测排查。结合霍邱铁矿价格对铁矿石价格分析和实时动态监控，按时上报霍邱支持钢铁煤炭等行业化解过剩产能工作动态信息,重点完成了对中钢集团安徽刘塘坊矿业有限公司不良贷款重组状况报告。全年共编发霍邱金融调研与分析共3期，上报的对六安市霍邱县融资平台公司债务状况的调查分析被合肥中支采纳。按时完成了上级行支配的21次各类快速调查任务。 6.依法有序做好存款保险制度实施各项工作。4月24日至6月19日，依法有序开展了对2家地方法人机构的存款保险评级和现场核查工作，按时完成了任务。扎实做好投保机构上半年保费核定与归集工作。 （三）连续加强金融监管，提升依法行政水平 7.扎实做好“两管理 两综合”工作。一是召开银行业金融机构专题会议，开展20xx年度金融机构执行人民银行有关规定状况进行全面评估。二是组织开展对霍邱县农村商业银行股份有限公司金融统计业务行政执法检查。三是加强利率市场监管，两节期间对全辖银行业金融机构开展暗访和现场检查，对部分成员违反自律规定进行了通报和约谈，促进了利率市场规范健康进展。 8.加强金融消费权益爱护工作。一是召开全县“金融消保培训班”，邀请六安市中心支行负责消保工作的领导进行业务培训，全辖银行业金融机构及部分保险公司共有35名相关工作人员参与了培训。二是协作中心支行办公室完成安徽省金融消费权益爱护环境评估指标体系修改建议反馈任务。三是开展残损币回笼宣扬活动，向.公众普及残损币回笼学问，上半年共累计无偿为消费者兑换残损币1万多元。满意消费者对小面额人民币需求，累计投放小面额原封新券3522.6万，回笼小面额残损币1822万元。 9.进一步加强反洗钱监管。一是对建行、邮储、霍邱村镇银行、国元农业保险、平安人寿开展反洗钱走访工作，全面把握辖内反洗钱工作总体水平。二是宣扬贯彻反洗钱3号令，加大业务指导和培训力度，邀请六安中支会计财务科（反洗钱科）领导对霍邱联合村镇银行高管、反洗钱各条线人员进行反洗钱业务培训。 10.强化反假货币工作。上半年共收到银行业金融机构、公安机关解缴假人民币总面值6.3575万元，同比削减55%。上半年共计开展反假货币专题宣扬3次，参与宣扬人员15人次，散发宣扬资料2022余份，接受反假币询问230人次。 11.进一步推动依法行政工作。一是围绕“法治央行”的目标，规范政务公开、行政许可、执法检查、行政惩罚等业务操作流程，细化自由裁量权，进一步实现依法行政工作新跨越、新突破，深化防控法律风险和廉政风险。上报的在金融精准扶贫中做好政府信息公开的思索被总行政务公开动态采纳。二是严格执法证管理，扎口统一保管执法证，规范执法证领取缴回登记。三是加强执法培训。组织执法人员乐观参与上级行组织的行政执法资格培训。四是落实普法 义务，组织开展了“3·15”、“6·14”等系列金融普法宣扬活动。 （四）加强基础设施建设，提升金融服务水平 12.进一步推动.信用体系建设。在支行办公楼一楼开设个人征信查询窗口，5月份购进并启用了一台个人自动查询机，提高了查询效率，便利了群众。开展征信业务专题培训，邀请六安市中心支行征信专家授课。加强征信训练，上半年共开展了“6·14信用记录关爱日” 等4次征信宣扬活动，发放征信宣资料2022余份，接待询问500人次。6月份，邀请了六安市中心支行征信管理专业人员开展了涉农金融机构农村信用体系系统业务培训，并将授信户纳入农村信用体系系统录