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网络营销策划的预选方案(6篇)_网络营销活动策划方案 随着中国加入世界贸易组织，中国的酒店业将面临着更大的机遇和挑战。计算机网络技术日益成熟和应用的日益广泛。中国的酒店业进行的互联网营销也迫在眉睫。 酒店互联网营销简洁说就是指酒店利用国际互联网这个快捷，敏捷的信息沟通渠道来推销酒店产品的一种市场营销活动。中国很多酒店已经开头在互联网上进行营销。如北京，广州,深圳的一些酒店，同时互联网上出现的商店专业预订网也不少。如中国酒店预订热线，中国酒店预订网等等。但总的来说中国酒店业的互联网营销还只是处于起步阶段。有很多地方需要完善和和改进。如页面链接慢，网业设计粗糙，单调等。下面来谈一下中国的酒店业应如何进行互联网营销。 一、产品策略 在酒店的产品互联网营销中，顾客只能通过酒店的网页来了解酒店的客房，从而作出预订决策。因此搞好网页设计和 “虚拟客房”建设将是酒店产品策略的关键。 1、网页设计 酒店的网页设计所追求的效果简洁地说，一是精致，二是便利，详细地应留意以下几点：“第一，酒店的主页应能够给顾客比较剧烈和突出的印象。其次，网页结构设计合理，层次清晰。顾客应当可以从主页的名目中得知自己应查得的方向。第三，网页的内容应全面，尽量涵盖顾客普遍所需的信息。第四，网页的链接应便利扫瞄，传输速度和图片的下载的速度快，应留意避开死链接，调不出图形等状况存在。面对网上如此从多的网丫，酒店节约顾客的时间从而吸引顾客就是在给酒店互联网营销制造机会。 2、虚拟客房 顾客在购买产品前对他将要购买的产品都要有一个了解，而在传统营销中酒店的顾客在预订客房前却不行能像别的顾客购买商品一样。先到自己将要预订的客房里参观一下再作打算。面互联网营销却可以满意顾客的这种需求。酒店利用电脑和互联网这种高科技手段营造一间“虚拟客房”，让顾客不仅能够对他将预订的客房有一个全方位的了解，更重要的是可以在“虚拟客房”内设计出自己宠爱的客房，从而真正使酒店客房的有形产品和无形产品和无形服务达到最佳结合。 顾客只要在酒店主页的醒目位置用鼠标点击按纽，屏幕会立即从平面进入一个立体空间。顾客就可以进入酒店的“虚拟客房”进行参观和设计了。 首先屏幕上为顾客开门的是穿着讲究，面带微笑的服务员，她领你进入客房，为你开窗，沏茶，开音乐。并在一旁用她动听的声音为顾客作客房介绍。屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示，屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示客房全景，家具设备，房顶装饰，地板花纹等等。展现完毕以后(当然你也可有选择地进行参观扫瞄)你还可以移动鼠标查看新的服务项目，了解客房按钮使用方法，甚至还可远眺窗外景色。假如顾客对所“参观”客房很满足的话就可以进行确认预订。假如觉得有些地方还不大令自己满足。如窗帘的颜色，风屏的摆放同，楼层的凹凸等等。顾客只要把自己的要求输入计算机，稍等片刻后酒店就会答复。假如你的要求酒店可以满意的话，酒店将会再一次邀请顾客进入“虚拟客房”-不过这一次顾客所看到的将是自己设计的客房，客房内的一切都是根据顾客的意愿设计的。顾客也就有了一间真正属于自己的客房。 3、短信平台与wap站点 为了让顾客能够随时随地了解酒店，预订服务，发布优待活动信息，和维护老客户。酒店可以依据需要组建自己的短信平台和wap站点，酒店利用短信平台接受客户的预订服务信息并准时反馈预订状况，或者针对一些老客户的消费积分状况，通过发送短信通知他们能够享受到的一些优待信息和免费服务。这样既扩大了酒店的销售渠道，又便利的客户，而且对老客户的维护也更贴切。随着移动通信技术的进展，无线互联网的用户大大增加，酒店通过建立自己的wap站点，既可以让顾客了解酒店预订酒店服务而且提升了酒店的形象和知名度。 二、价格策略 价格是酒店经营特殊是营销过程中最为敏感的问题。而互联网营销使酒店客房的价格呈现在顾客面前的同时也暴露在竞争对手面前。详细来说酒店客房互联网营销的价格策略应做到以下几点： 由于互联网营销使企业的产品开发和促销等成本降低。酒店可以进一步降低客房的价格。并且由于网上价格具有公开化的特点。顾客很简单全面把握其他同类客房的价格。因此应增加客房定价的“透亮度”，建立合理的价格解释体系，向顾客供应客房相关产品的定价，并开诚布公地在价格名目上介绍客房价格的制定程序，从而消退顾客对酒店客房价格产生的疑虑。 2、敏捷变价 由于在互联网上客房价格随时都可能受到同行业酒店的冲击，所以应在网上建立客房价格自动调整系统，根据旅游的淡旺季，市场供需状况，其他酒店的价格变动等状况，在计算最大盈利的基础上自动地进行实际的价格调整，并且定期供应优待，折扣等形式以吸引顾客。 3 、弹性议价 这里需要特殊指出的是此处的议价绝非酒店与顾客在互联网上进行“讨价还价”。由于笔者觉得假如同一档次甚至是同一间客房可以通过不同价格购买的话(旅游淡旺季等因素除外)，不仅购买者不是特殊满足(他总觉得协商的价格还可以低，只是由于自己的报价太高了)而且更为严峻的是假如某一位住店顾客知道了与他住同一个档次甚至是同一次客房的其他顾客却付钱比他少的话，酒店的声誉受到的影响可想而知。所以说酒店不能在网上与预订客房的顾客“讨价还价”酒店应当充分利用互联网具有的交互式特点和顾客一起“协商”合理的价格。酒店让顾客在预订时输入他可以接受的价格范围，以及所需客房的楼层，朝向等资料，然后酒店依据这些资料为顾客确定令顾客满足的客房。假如顾客需要预订的是一个价格不超过250美元位于四楼的标准间，但酒店只能供应给顾客一间位于四楼可价格是260美元的标准间，此时酒店便可以和顾客进行协商，让其做出选择，并向顾客做出承诺，假如下次他再住本酒店的话酒店会给他更优待的价格。这样，顾客就会比较主动地做出购买决策。这比传统的服务员报价法要省去很多麻烦，也比顾客在互联网上依据价格一样一样地选择商品要省时，要知道影响“网上漫游”的顾客是否做出购买决策的最重要因素就是时间和耐心。 三、渠道策略 假如仅从销售渠道层次角度来看，互联网营销的渠道就退化为互联网这个单一的层次，因此，对于酒店来说其重点应放在不断完善这种渠道以吸引顾客上。可以实行的方式有许多，如建立会员网络，供应免费的服务或产品，组建立会员网络为例来说明酒店的详细做法。 会员网络是企业建立虚拟组织的基础上形成的网络团体。酒店可以把曾经住过本酒店的顾客和酒店的常客组成一个会员网络。促进他们之间的了联系和沟通，培育顾客对酒店的忠诚度，并且把顾客融入到整个营销过程中，让每一个会员都互惠互利，共同进展。 比如在客人离店后，酒店通过互联网上的e-mail询问他对酒店客房的看法，以示对客人的敬重的和关怀：又如酒店为那些具有相同经受的顾客，如都有从事某一职业，都处于.同一阶层，都来自于同一个城市，供应彼此的e-mail地址，以及其他联系方法，从而促进他们的沟通;还比如在节假日，酒店可通过e-mail向会员发送精致的贺卡，在酒店推出新的服务项目以及将对客房进行重新设计前，也可通过e-mail这种方式通知会员，并征求他的看法，这样，顾客就会有一种被敬重， 被重视的感觉，从而对本酒店就会有一持续良好的印象 四、促销网络 酒店的网址，网页只有大量的网发访问，才有可能实现互联网销售上的根本性突破，因此在互联网上酒店客房的促销更演化为对酒店的网址网页的促销，提高其点击率和扫瞄率。当然，前面产品策略中的网站内容的建设是一个重要方面，但仅有极富吸引力的网页是远远不够的，还必需有相应的促销手段相协作，下面就介绍几种常用的网站促销的方法。 1、电子邮件形式(e-mail) 电子邮件是互联网传送的个人信件，酒店可以把本酒店的广告住处通过e-mail直接发给顾客，它具有成本低，信息发布反馈速度快等优点。但酒店虽然可以通过多种渠道获得大量的个人e-mail地址。但酒店所投寄的信息顾客不肯定需要，这样就简单导致顾客对本酒店产生不良的印象。这就要求酒店互联网营销人员仔细分析和严格的审查，依据其资料进行取舍，同时提高所投电子邮件的质量。包括措辞，文字设计，背景图案等各方面的内容。当然在前面提到的会员网络中使用电子邮件这种形式还是较为常用的一种方法。 2、与旅行网站合作 旅行网站是在互联网上特地从事旅行服务，包括酒店预订，机票订购，景点介绍等等的网站，比如携程旅行网、e龙网等。其主要优点在于便利顾客查询。一般访问酒店销售网的顾客都带有较为明确的目的-预订客房，而且往往专业销售网是他们查询的首选目标。在该专业销售网上，顾客只要输入旅游地名称，所需酒店的等级信息后，屏幕上便会列出一系列与此信息有关的酒店的网址，顾客便可以快速查询酒店信息，预订酒店客房和服务。不过对于酒店来说这种广告方式最大的弊病就是酒店的网址很简单被沉没在其他酒店的网址之中。 3、搜寻引擎营销 随着网络的进展，网络信息呈现指数级增长，搜寻引擎成为网民查找网络信息的首选工具，怎样让酒店的网站能被有针对性的网民找到呢，搜寻引擎营销成为酒店网络营销的重要方式。这样方式具有推广范围广，针对性强的特点，对于酒店增加国际顾客很有效，酒店依据自己的状况针对性的购买与酒店服务相关的关键词，使潜在顾客能够通过搜寻引擎找到酒店的网站，增加网站的扫瞄量从而增加订购酒店客房和服务的服务。 4、交换旗帜广告 相比之下旗帜交换广告这种形式更适合于酒店。旗帜广告交换网络的运行机制简洁地说就是酒店制作一个宣扬自己的旗帜广告并将自己归到酒店这一行业类型中，然后依据酒店网页中交换交换服务网络图标被看到的次数，根据酒店所选择的类别等量地送到别的站点中展现。这种广告形式具有免费，接触面广和即时统计等诸多优点。但同时酒店也应加大自己的网站促销力度以提高访问率。 以上只是中国酒店业进行互联网营销的一些详细方法，还有一些方法可以依据酒店的需求敏捷使用。中国酒店业的网络营销要想在二十一世纪的激烈竞争中赢得一席之地的话，还有很长的一段路要走，特殊是网络营销的初期投入和维护需要大量资金，以及信息技术的快速进展更会使这段愈加坎坷，我们坚信随着中国信息技术的进展，以及中国加入世贸组织和下世纪中国旅游业得到飞速进展等良好的外部环境下，酒店业肯定能够把握住机遇，接受挑战，迎来新世纪的进展。 网络营销策划的预选方案(篇二) 随着中国加入世界贸易组织，中国的酒店业将面临着更大的机遇和挑战。计算机网络技术日益成熟和应用的日益广泛。中国的酒店业进行的互联网营销也迫在眉睫。 酒店互联网营销简洁说就是指酒店利用国际互联网这个快捷，敏捷的信息沟通渠道来推销酒店产品的一种市场营销活动。中国很多酒店已经开头在互联网上进行营销。如北京，广州,深圳的一些酒店，同时互联网上出现的商店专业预订网也不少。如中国酒店预订热线，中国酒店预订网等等。但总的来说中国酒店业的互联网营销还只是处于起步阶段。有很多地方需要完善和改进。如页面链接慢，网业设计粗糙，单调等。下面来谈一下中国的酒店业应如何进行互联网营销。 一、产品策略 在酒店的产品互联网营销中，顾客只能通过酒店的网页来了解酒店的客房，从而作出预订决策。因此搞好网页设计和“虚拟客房”建设将是酒店产品策略的关键。 1、网页设计 酒店的网页设计所追求的效果简洁地说，一是精致，二是便利，详细地应留意以下几点：“第一，酒店的主页应能够给顾客比较剧烈和突出的印象。其次，网页结构设计合理，层次清晰。顾客应当可以从主页的名目中得知自己应查得的方向。第三，网页的内容应全面，尽量涵盖顾客普遍所需的信息。第四，网页的链接应便利扫瞄，传输速度和图片的下载的速度快，应留意避开死链接，调不出图形等状况存在。面对网上如此从多的网丫，酒店节约顾客的时间从而吸引顾客就是在给酒店互联网营销制造机会。 2、虚拟客房 顾客在购买产品前对他将要购买的产品都要有一个了解，而在传统营销中酒店的顾客在预订客房前却不行能像别的顾客购买商品一样。先到自己将要预订的客房里参观一下再作打算。面互联网营销却可以满意顾客的这种需求。酒店利用电脑和互联网这种高科技手段营造一间“虚拟客房”，让顾客不仅能够对他将预订的客房有一个全方位的了解，更重要的是可以在“虚拟客房”内设计出自己宠爱的客房，从而真正使酒店客房的有形产品和无形产品和无形服务达到最佳结合。 顾客只要在酒店主页的醒目位置用鼠标点击按纽，屏幕会立即从平面进入一个立体空间。顾客就可以进入酒店的“虚拟客房”进行参观和设计了。 首先屏幕上为顾客开门的是穿着讲究，面带微笑的服务员，她领你进入客房，为你开窗，沏茶，开音乐。并在一旁用她动听的声音为顾客作客房介绍。屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示，屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示客房全景，家具设备，房顶装饰，地板花纹等等。展现完毕以后（当然你也可有选择地进行参观扫瞄）你还可以移动鼠标查看新的服务项目，了解客房按钮使用方法，甚至还可远眺窗外景色。假如顾客对所“参观”客房很满足的话就可以进行确认预订。假如觉得有些地方还不大令自己满足。如窗帘的颜色，风屏的摆放同，楼层的凹凸等等。顾客只要把自己的要求输入计算机，稍等片刻后酒店就会答复。假如你的要求酒店可以满意的话，酒店将会再一次邀请顾客进入“虚拟客 房”-不过这一次顾客所看到的将是自己设计的客房，客房内的一切都是根据顾客的意愿设计的。顾客也就有了一间真正属于自己的客房。 3、短信平台与WAP站点 为了让顾客能够随时随地了解酒店，预订服务，发布优待活动信息，和维护老客户。酒店可以依据需要组建自己的短信平台和WAP站点，酒店利用短信平台接受客户的预订服务信息并准时反馈预订状况，或者针对一些老客户的消费积分状况，通过发送短信通知他们能够享受到的一些优待信息和免费服务。这样既扩大了酒店的销售渠道，又便利的客户，而且对老客户的维护也更贴切。随着移动通信技术的进展，无线互联网的用户大大增加，酒店通过建立自己的WAP站点，既可以让顾客了解酒店预订酒店服务而且提升了酒店的形象和知名度。 二、价格策略 价格是酒店经营特殊是营销过程中最为敏感的问题。而互联网营销使酒店客房的价格呈现在顾客面前的同时也暴露在竞争对手面前。详细来说酒店客房互联网营销的价格策略应做到以下几点： 由于互联网营销使企业的产品开发和促销等成本降低。酒店可以进一步降低客房的价格。并且由于网上价格具有公开化的特点。顾客很简单全面把握其他同类客房的价格。因此应增加客房定价的“透亮度”，建立合理的价格解释体系， 向顾客供应客房相关产品的定价，并开诚布公地在价格名目上介绍客房价格的制定程序，从而消退顾客对酒店客房价格产生的疑虑。 2、敏捷变价 由于在互联网上客房价格随时都可能受到同行业酒店的冲击，所以应在网上建立客房价格自动调整系统，根据旅游的淡旺季，市场供需状况，其他酒店的价格变动等状况，在计算最大盈利的基础上自动地进行实际的价格调整，并且定期供应优待，折扣等形式以吸引顾客。 3、弹性议价 这里需要特殊指出的是此处的议价绝非酒店与顾客在互联网上进行“讨价还价”。由于笔者觉得假如同一档次甚至是同一间客房可以通过不同价格购买的话（旅游淡旺季等因素除外），不仅购买者不是特殊满足（他总觉得协商的价格还可以低，只是由于自己的报价太高了）而且更为严峻的是假如某一位住店顾客知道了与他住同一个档次甚至是同一次客房的其他顾客却付钱比他少的话，酒店的声誉受到的影响可想而知。所以说酒店不能在网上与预订客房的顾客“讨价还价”酒店应当充分利用互联网具有的交互式特点和顾客一起“协商”合理的价格。酒店让顾客在预订时输入他可以接受的价格范围，以及所需客房的楼层，朝向等资料，然后酒店依据这些资料为顾客确定令顾客满足的客房。假如顾客需要预订的是一个价格不超过250美元位于四楼的标准间，但酒店只能供应给顾客一间位于四楼可价格是260美元的标准间，此时酒店便可以和顾客进行协商，让其做出选择，并向顾客做出承诺，假如下次他再住本酒店的话酒店会给他更优待的价格。这样，顾客就会比较主动地做出购买决策。这比传统的服务员报价法要省去很多麻烦，也比顾客在互联网上依据价格一样一样地选择商品要省时，要知道影响“网上漫游”的顾客是否做出购买决策的最重要因素就是时间和耐心。 三、渠道策略 假如仅从销售渠道层次角度来看，互联网营销的渠道就退化为互联网这个单一的层次，因此，对于酒店来说其重点应放在不断完善这种渠道以吸引顾客上。 网络营销策划的预选方案(篇三) 随着互联网与生活越来越亲密，许多人意识到了互联网可以给人带来财宝，越来越多的企业开头重视网络营销，尤其现在有些医院的负责人，也了解到了网络营销可以给他们带来更多的患者，于是也开头找一些网络公司做网站优化、网络推广外包。 要做好医院网络营销工作，首先要分析患者的行为和需求，要站在患者的角度上思索，把网站做到患者可以在上面找到他们真正的需求，而不是凸显本医院的广告，广告太多了，患者会引起反感，这是其一。其次点是多叙述一下自己医院的胜利案例，肯定要具体，比如告知患者曾经有一个病人到医院，来之前他有什么症状(肯定要具体说明)，经过治疗后，起到了什么效果，这些内容对医院宣扬有很大效果。其次是定位推广的人群与地域性，选择好用户群体还有地域性我们才能更好的开展下一步推广工作。 一、SEM营销 SEO与百度竞价排名结合，目前医疗营销多数采纳的最有效方法，SEO与竞价起到互补作用;协作其它部门做线下推广;进展用户群，可用以邮件营销，网络广告营销，短信营销，提高患者回头率;链接交换;频道合作;il六度分割理论的魅力。六度分割理论的精髓是：“你和任何一个生疏人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够熟悉任何一个生疏人。”如何通过人与人之间的关系，建立起一种友好的营销通道。 在几个主流的热门的SNS网站全都注册，并且依据公司目标客户定位，大量添加上面的用户为好友，这样就有许多人知道你了。另外，现在许多SNS网站都有日志空间，可以在上面发软文，让自己的好友共享，这样许多人都关注你的文章，关注你的网站。最终，许多SNS网站都有圈子或者群组，常常在群组里活跃，常常发布有用的消息，也可以吸引大家的留意力。 七、微博营销 微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，由于随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。可以每天的更新健康内容这样可以跟大家沟通互动，或者发布大家所感爱好的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。 在做网络推广时，不仅仅要吸引点击，给网站增加流量，更重要的是做营销宣扬的推广。既然是做生意，一切必需以销售为最终目标，由于网络的特别性，所以流量和营销必需一起推广才能事半功倍。 网络营销策划的预选方案(篇四) 互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使酒店与客户的沟通显得更自由、更准时、更近距离、更多样式，让酒店市场营销的对象变得无穷。 互联网给酒店营销带来了什么？ 它是一个很好的信息平台。 在信息量丰富、实时沟通、市场呈加速度变化的资讯时代，酒店再也不能以昨天的方式来思索或解决今日的问题，不能以过去传统的手法来操作今日的事业。互联网加快了人与人之间的沟通与了解，信息变得空前重要，谁先一步把握信息，谁就领先于市场。 酒店通过互联网宣扬企业形象，比以往的宣扬方式更快捷、更清楚、更全面、更互动，使无形服务有形化。酒店可以利用多媒体技术，把酒店整体的设施设备、内部环境装饰、各种特色服务等在互联网上动态地表现出来。客人可以更快、更便捷地了解酒店，他们足不出户便可以在自己的家里或办公室里得到视觉上的形象化的享受，获得身临其境的感觉。酒店可以更细致、更周到地在第一时间反馈客人所需要的信息，双方达成互动。但酒店在宣扬的同时，要做到“诚恳”。酒店在网上的图片、宣扬资料也要与客人在酒店亲眼看到的全都，甚至超出他们的期望。酒店在互联网上公布的价格要与在其它各个途径的报价保持全都，让客人对酒店产生信任感。 它为酒店增加了一种富有竞争力的营销手段。 酒店的网站，是酒店在互联网上的一个窗口，类似于传统名片的作用，但又是一个比传统的杂志、电视、报纸和其它广告形式更有成本效益的广告方式。酒店集团的网站，可以让客人在网站上看到集团不同地区各个酒店的状况，了解每个酒店的客房及价格信息，进行网上预订，为集团供应的“一站式服务”而感到满足，集团各酒店更是可以达到网上资源共享。 互联网营销对单体酒店的关心更大。在没有互联网之前，连锁酒店有分布在 全球各地的销售网络，有其独立的订房系统，在客源上有肯定范围的垄断优势。 此时，单体酒店缺乏竞争力，但有了互联网，单体酒店可以通过跟各订房网合作，同样实现资源共享，利益共享。另外，单体酒店能在面对市场变化时表现得更敏捷，能依据市场的变化快速调整应对策略。相对连锁酒店虽然有整体的营销模式和策略，能形成轰动效应，但它不行能适合全部的市场，往往简单患“水土不服综合症”。 它让酒店看到许多新的机会。 互联网的到来，给酒店带来了许多便利。它效率更高、成本更低、信息更精确、沟通变得更互动。 互联网有利于酒店拓展潜在客户市场，使全球营销成为可能。互联网打破了时间和空间的限制，掩盖了整个世界。酒店通过互联网可以将自己的信息快速传送到世界各地。世界各地的客户也可以通过网上扫瞄，立刻获得酒店的全部信息，甚至马上完成网上购买。互联网营销扩大了酒店的市场范围，大大提高了酒店的营销力量，酒店乐观拓展全球市场，真正实现全球营销的幻想。 互联网为客户关系管理供应更好的技术支持。酒店可以对客户按消费水平实行分级管理，即实行SPG优先客人方案。依据不同消费积累积分，常常与客户沟通，告知客户以他目前的积分可以享受哪些消费、有哪些优待、有哪些嘉奖等，由此酒店对不同消费水平的客人也可绽开有针对性的促销活动。 互联网关心酒店提高服务质量，酒店可以广泛收集记录客人的爱好及要求，对这些信息进行分析，依据客户需求的变化不断开发特色服务，为客人供应个性化服务。在满意个性化消费需求的驱动下，随着酒店对客人信息的积累，酒店可以针对不同来宾的不同需要，设计、生产个性化产品，实现大规模定制化服务。然而，许多销售形式还是互联网所无法取代的，比如面对面的沟通依旧很重要；间或给客人寄上一封热忱洋溢的感谢信，或是一张酒店的明信片、生日卡，都会给客人带来额外的惊喜。所以互联网营销并不是唯一的营销手段，它要与传统营销相结合。营销的关键一点是了解客户，然后选择与他们沟通的最佳途径。酒店应当将互联网营销编入酒店的整个营销战略里，酒店需要认真考虑其营销战略目标，确定最有效的营销手段。 网络营销策划的预选方案(篇五) 论坛营销是网络营销中常用的方法之一，我们在操作论坛营销时很可能会忽视许多细节方面的问题。其实，今日要与大家沟通的就是论坛营销中得留意的一些操作技巧。我们做论坛营销先从用户名、标题、内容到签名都会进行一些策划。假如胡乱发贴、回复，不仅效果会大大减小，而且可能会被版主认定为广告贴、垃圾贴，从而被各大论坛屏蔽，白白铺张了自己的时间和精力。 、论坛注册用户有窍门 一般我们都知道，论坛上发贴前都得注册一个用户名，一般用户名确定后是不能更改的，除非你和管理员有关系，否则是改不了的，这个我们得留意一下。一般你可以直接用公司名、产品名，当然你可以用一些下流、搞笑的名字吸引关注。这样做的目的是，你能给人留下深刻印象。对于中文论坛来说，用户名假如没有限制的话，大可考虑使用中文名注册吧，这样便利用户记忆。那些乱七八糟的用户名，随便打出的英文名或数字，对于宣扬或推广肯定没有半点意义，网友看到并不能留下什么印象。 、如何选择合适的论坛 咱们发贴并不是任凭找到论坛就发内容的，大家都知道一句老话叫“酒香也怕巷子深“，说的也是这个道理。在营销之前，我们要确定选择的论坛是否与你自己的行业相关？是否与你的产品有关？发了内容之后，论坛中的会员会对你的产品感爱好吗？假如一点不了解一点，就乱发布内容是没多少效果的。比如，你卖空间域名的，发到机电论坛上面，确定没有人响应，也没任何效果了。同样，你做机电设备的，你把他发到侠客论坛上面，也是没效果的（当然，除了做SEO外链之外，由于链接考虑到外链广泛性，所以多少还是会有效果的）。 、奇妙利用论坛个人签名 一般大多数论坛社区不允许直接做广告，那么是不是就不能进行宣扬了呢？其实，还有一个比较有用的方法，那就是使用图片签名。论坛签名不仅可以做文字签名，许多论坛也支持做图片签名。通常来说，一般论坛只会限制图片大小，对于图片上传的内容的限制比较宽松。我们可以将公司名、广告语、联系方式等内容做成静态或动态的图片作为自己的宣扬。 、树立良好口碑 中国将近有上亿的网民在使用网络论坛，由此可见论坛营销的重要性。我们熟知的天际社区、百度贴吧、猫扑论坛等等，都是特别热门的。论坛营销特别简单被网民自由转发，只要观点鲜名，爆料的内容特别独特，简单引发热点，那么病毒式营销也可能将从BBS开头。许多论坛里面，消费者会在购买产品的同时，发表对该产品的负面言论，这种负面言论会比正面言论更获得关注。我们在做正面营销的同时，也要留意产品的负面信息的传播，由于可能会因一个小小大事渐渐被网民自由转发，渐渐越来越多人知道后，就难以掌握。那时可能就会因小小大事而损掉一个企业长期建立好的正面形象。 5、论坛外链的几点 （1） 看网站的pr值。Pr虽然说现在许多站长觉得不重要了，但我还是认为pr值也能够体现出网站的一些真实状况，假如网站pr值低于3了，那你觉得还有去做的必要吗？ （2） 看网站的收录状况。假如一个论坛网站收录低于1万的话，那么这个论坛每天的收录也就比较低了，活跃度就不够，我们做签名是去做外链，引蜘蛛的，假如每天发的帖子没有收录确定就没必要去做了，所以我一般都是看这个网站的收录是否上3万，然后再打算去注册。 （3） 看百度快照。假如这个论坛的快照不行，也间接证明白这个更新速度慢，收录不给力了，或者是缺少维护。 （4） 看论坛的活跃度。我想广阔站长都有这种体会，论坛分类太多，眼睛都看花了，但是扫了一遍，发觉每个分类的版块都只有几个帖子，点进去一看，都是同一个人发的，那这样的论坛我觉得就没有必要逗留了。在一个论坛主要还是要主要发帖的规模，假如一天这个论坛连50个帖子都达不到，我看也没有必要去做了。 （5） 看论坛是否能够做签名。有好多论坛不支持discuzd代码的签名，这我们在注册之后就要搞清晰，由于假如不能够做签名，我们也就没有必要去做的目的。还有要做多久才能够去做签名，签名的长度是多少，自己心里也许要有个数。 网络营销策划的预选方案(篇六) _汽车自_年在_市场投放以来，历经_年进展，深受广阔用户认可，市场销量与日俱增，现在_市场保有量达到近8000台。 _市_投资进展有限公司在_年7月正式代理销售_品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准_4s店于_年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时_地区规模的一家_4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了_市经济型轿车的市场份额。 _年元月_汽车以月销8000台成为中国车市刺眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，_集团特推出系列促销政策。_年我公司又获得_汽车全系列_地区的经销权，更应力主从_汽车品牌的整体形象动身作宣扬。以车主名义捐赠盼望工程，提升_汽车、_公司.形象的同时促进_地区终端销量。 面对竞争激烈的销售市场，我们更应当切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真实切的超值服务才能增加企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。_4s店的成立，已让_汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。 中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断绽开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。 面对如此竞争，我们_品牌应当推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。 一、市场分析 _年在中国车市创下辉煌战果的_汽车，在_年照旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆大关。2月份_汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台(25.5%)。本公司_汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长93.5%。同期竞争车型如长安羚羊(186-173=13台)，增长7.5%，天汽夏利20.5%(41-34=7台)等，比较经济型轿车本月销量，_汽车_市场销售走势良好。 二、客户群体分析 我公司采纳数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中182名_车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了_用户调查活动。 调查结果经统计分析得出：_汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体;职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员;用户购买_汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、常常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映出在自己生活日渐富有之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来始终迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注.进展的。 _为千百万个布满爱心的车主伴侣搭建关爱之桥。从今年3月开头，凡购_汽车者，_公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。 三、活动策划思想 我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优待购车活动。 儿童是祖国的将来，祖国的盼望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要.的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优待车主购车满意个人物质需求的同时，更让其为.奉献了自己的一份爱心，满意了其更高的.需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易.接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的.形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为.训练事业贡献。 四、活动意义 通过此次活动对_品牌、_集团、_地区代理公司“_”进行新闻公关炒作以达到提升_品牌形象，扩大_公司知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而制造丰富的.价值和经济价值。