学校科学老师上半年总结下半年方案_科学老师上半年工作总结.docx

学校科学老师上半年总结下半年方案_科学老师上半年工作总结 学校科学老师上半年总结下半年方案。 上半年过去了，下半年即将到来，作为学校科学老师，为了做好下半年的工作，就可以对上半年的工作做个简洁的总结，看看自己的工作表现。那么如何才不致让学校科学老师上半年的回顾显得平凡呢？下面是我帮大家编辑的学校科学老师上半年总结下半年方案，欢迎阅读，盼望您能够喜爱并共享！ 学校科学老师上半年总结下半年方案一 作为一名学校老师，我觉得这份工作肩负着很大的责任，所以，自工作以来，我始终以勤恳、踏实的态度来对待我的工作，并不断学习，努力提高自己各方面的力量。现将本学年的工作总结如下： 一、在政治思想方面 我乐观参与各种学习培训，仔细参与政治学习，并做好学习笔记，提高自己的思想觉悟。仔细学习新的训练理论，准时更新训练理念。我不但注意集体的政治理论学习，还仔细学习了学校科学课程标准和学校科学课程标准解读，从书本中吸取养分，仔细学习认真体会新形势下怎样做一名好老师。我还深知要训练好同学，老师必需时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染同学，努力使同学能接受我、喜爱我。在工作中，我乐观、主动、勤恳、责任心较强，乐于接受学校布置的各项工作，在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务力量都得到较快的提高。 二、在训练教学方面 我担当三、四、五班级的科学，成为学校专职的科学老师，学校科学课是以培育同学科学素养为宗旨的科学启蒙课程，目前越来越受到各界的重视，我们学校也申请了科普学校，我深知自己肩上的担子的重要性，并下决心以我微薄的力气来推动我校科学训练向前进展。我知道，要想提高教学质量，首先要立足课堂，老师要从常规课上要质量。“研在课前、探在课中、思在课后”这几句精辟的话始终指导着我的教学思想，我严格要求自己，细心预设每一节课，尽量使教学工作更加完善。我是这样进行教学活动的： 1、课前预备：课前要备好课，肯定要预备好科学课上所需要的试验材料，这对同学的探究和试验特别重要，所以，我会提前预备好，假如仪器室没有的材料，但是为了上好课，我就自己找材料或动手制作。仔细钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每节课的总拿了解教材的结构，重点与难点，把握学问的规律，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。 2、了解同学的学习状况：我会在依据每节课堂上的状况，了解同学原有的学问技能的质量，他们的爱好、需要、方法、习惯，学习新学问可能会有哪些困难，实行相应的指导措施。并考虑到同学的个体差异，尽量因材施教，有效地对个别同学进行引导。 3、讨论教学方法：考虑教法，解决如何把新学问传授给同学，而且，我教了三个班级，同学的年龄和各班级的科学教学内容及重点培育方向不同，所以要实行不同的教学方法。另外，一个班级的几个班状况各不相同，所以要依据各班同学已有的学问和技能进行教学设计和辅导，包括如何组织教学、如何支配每节课的活动。 4、课堂上的状况：组织好课堂教学，关注全体同学，调动同学的学习乐观性，使同学能够自觉地从学习态度上重视科学课，同时，激发同学的情感，使他们产生愉悦的心境，制造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明白，课堂提问面对全体同学，特殊是试验操作，要留意观看每位同学，使每一位同学都参加到科学探究活动中，多鼓舞，多使用加到好处的评价性语言，使同学对科学产生深厚的爱好，提高他们的学习乐观性，从而做到自主探究，使科学课成为孩子们心目中一门好玩、重要的学科。 5、做到喜爱同学：公平的对待每一个同学，让他们都感受到老师的关怀，良好的师生关系促进了同学的学习。从赞美着手，全部的人都渴望得到别人的理解和敬重，所以，和课堂表现不好的同学交谈时，对他的境况、想法表示深刻的理解和敬重，不能一味地批判，要进行思想训练，使他们转变学习态度，学习才能有进步。 6、不断学习：乐观参加听课、评课，虚心向同行学习教学方法，不懂就问，博采众长，提高教学水平。 学校科学老师上半年总结下半年方案二 时间过得真快，转瞬间一学期的教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结阅历、吸取教训，本人特就这学期的工作小结如下： 一、思想工作方面 俗话说：“活到老，学到老”，本人一向在各方面严格要求自我，努力地提高自我，以便使自我更快地适应.进展的形势。透过阅读超多的道德修养书籍，勇于解剖自我，分析自我，正视自我，提高自身素养。在抗“非典”时期，能够主动协作学校，做好防治宣扬工作。 二、训练工作方面 这学期，本人担当一班级语文教学工作，班级人数众多，又面临着新课程改革。应对首次接触的教材，我在训练教学工作中遇到了不少困难。针对这些状况，我在专心参与训练局组织的新教材培训的同时，虚心向有阅历的老师及兄弟学校的同行讨教阅历。在教学中，仔细钻研新大纲、吃透教材，专心开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段敏捷运用于课堂教学中，努力培育同学的合作沟通、自主探究、勇于创新的等潜力。另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注意教学阅历的积累，有了心得体会就准时登记来与同事沟通，本学期撰写综合活动案例翱游花海以及论文多次参与市级沟通、获奖、发表。 三、遵守纪律方面 本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，敬重领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平常，勤俭节省、任劳任怨、对人真诚、喜爱同学、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，到处以一名人民老师的要求来规范自我的言行，毫不松懈地培育自我的综合素养和潜力。 四、业务进修方面 随着新课程改革对老师业务潜力要求的提高，本人在教学之余，还挤时间自学中文本科并专心各类现代训练技术培训初步把握了多媒体课件制作。 学校科学老师上半年总结下半年方案三 转瞬间，一个学期的教学工作结束了，未能更好的提高教学质量，先将本学期的工作总结如下： 科学课程要全面对全体同学。这意味着要每个同学供应公正的学习机会和有效的指导。同时它充分考虑到同学在性别、天资、爱好、生活环境、文化背景、民族、地区等存在的差异，在课程、教材、教学、评价等方面鼓舞多样性和敏捷性。 一、认清爽课程改革的目标 从思想上重视课程改革目标的能动性。全面贯彻党的训练方针，全面推动素养训练。使同学具有爱国主义、集体主义精神、喜爱.主义，逐步形成正确的世界观、人生观、价值观;养成健康的审美情趣和生活方式，成为有抱负、有道德、有文化、有纪律的一代新人。 二、详细做法 1、基础训练课程改革是训练战线一件特别重要的工作，实施科学新课程标准，除了要用新的教学理念武装自己以外，最重要的是在科学教学中参考和渗透“新课标”的要求。仔细学习基础训练课程改革同时培训材料，明确目标和任务，理清爽课程的结构、理念。 2、同学是科学学习的主体。同学对四周的世界具有剧烈的奇怪心和乐观的探究欲，学习科学应当是他们主动参加和能动的过程。把科学课程建立在满意同学进展需要和已有阅历的基础之上，供应他们能直接参加的各种问题，比单纯的讲授训练更有效。老师真正做到科学学习活动的组织者，引导者和亲热的伙伴，对同学在科学学习活动中表现给以充分的理解和敬重，并以自己的教学行为产生了乐观的影响。 3、严格设计好每节课的同学试验与课堂演示试验。试验是探究式教学探究式学习的最主要的载体之一，依靠试验，一些客观的科学现实能转变了学习探究的科学规律，从而使学习在科学的试验操作过程中体会着科学规律有存在，体验这科学学问的形成。 4、制造性的挖掘课程教学资料，布置探究式的课外作业。 为了结合探究性学习方式的要求，转变评价方式和学问的形成的方式，我充分挖掘教材资源，使课外作业尽可能地有探究性的课题。虽然那些课题不是真正意义上的课题，但是通过学习的自主探究，同学在科学学习的爱好与探究力量上有长足的进步。 通过努力，本学期已经取得肯定的成果，但是在实施新课程的过程中还存在许多困惑，以待于以后在训练教学过程中解决：一是学问的全面性问题，特殊是一些原有教材中没有而新增的内容，有待进一步去学习;二是如何更好地把信息技术与新课程进行整合的问题;三是新课程的实施需要更多的外界条件的支持，但是学校的条件往往达不到这方面的要求，如何去合理的解决好这一问题。今后我将连续保持，并争取更大的进步。 精选阅读 物业修理上半年总结下半年方案 作为一名物业修理工，在上半年的工作临时告一段落，即将开展下半年的工作时，就可以对上半年的工作做个简洁的总结，那么物业修理上半年工作总结怎么写比较好呢?下面是由工作总结之家我为大家整理的“物业修理上半年总结下半年方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 物业修理上半年总结下半年方案一 上半年的物业服务行业面临许多严峻的挑战，经济效益也不如往年景气，市场竞争也比较激烈，因此物业修理也有了更高的要求。为了适应市场要求，我们在集团公司领导的带领下不断提高工程修理技能，使xx市xx物业修理在整体工作绩效，专业技能，服务态度，制度规章及外围单位管理等方面有了逐步明显提升。 因此，为了总结阅历，查找差距，规划前景，促成下半年工作再上一个新的台阶，现将上半年工作总结如下： 一、主要工作汇报 1、完成xx楼宇门整修、换锁，消防管道止回阀修理、逛到漏水修理。 2、xx大厦、商务楼东井盖焊制安装了、商务楼下水道疏通。 3、安装了xx19#、24#、25#、7#及小高层电表集抄表管线。 4、安装了xx小区1#商场5户商户供水管道。 5、xx东墙栏杆修补。 6、安装了xx公寓太阳能管道。 7、xx小区南墙栏杆更换。 8、c4#楼井盖更换。 9、安装了xx花园减速带。 10、xx小区路灯杆加固。 11、xx办公室东栏杆加固、安装了围挡铁皮。 12、焊制垃圾车三辆。 13、xx7#楼排水管修理。 14、机械组团楼顶栏杆焊接修理。 15、乐观参与公司组织的集体活动，仔细完成了xx水系、xxx、xx、xx的卫生清理工作。 二、日常设备维护保养状况 目前各小区设备保养状况总体还是比较到位的，全部的设备根据设备保养说明书进行保养，目前都处于良好的工作状态 三、目前存在的问题 1、专业技术水平还比较欠缺，一专都能的水平还达不到 2、工作流程中，规范操作的统一性不强，对外围单位监督检查工作做得不够细致 3、养护单写的不是很规范，字迹不够工整， 4、仓库材料摆放不够规范，东西摆放比较乱，没有贴明显标签 5、个别工作进度均比方案拖延滞后，修理工作的效率和修理质量有待提高 6、和各部门工作连接还不是很完善 四、下半年物业公司修理工作重点设想 针对以上提到的问题和薄弱环节，下半年对我们xx市xx物业公司修理工作初步设想主要围绕“方案，完善，规范，落实”等几个方面开展 1、方案：主要对下半年工作做一个方案，月月有进展，周周有活忙，每天有落实。依据小区实践工作需要进行合理安排人员，把工作落实到人，责任到人。 2、完善：依据公司“精细化服务标准”的方针，对xx市xx物业公司修理部的工作进一步细化，将精细化服务落实到日常工作的全部阶段和环节，形成一套完整的从工程修理养护单看为业主服务的满足程度 3、规范：结合标准要求，对上述工作存在的问题以及其它方面的工作环节进一步规范，一切以标准为规范，一切以业主满足为目标，(包括对外围单位的管理，一切以行业标准为规范)做到各个工作环节有方案，有制度，有实施，有检查，有改进，并形成相关记录 4、落实;对方案工作肯定落实到位，责任到人，提高我们修理人员的责任心，督查外围单位肯定做到定时与不定时相结合，发觉问题，准时解决，促使各项规章制度落实到实处。 以上就是我上半年工作总结，有不足之处还请领导和同事们批判指正! 最终真诚的期望以后的物业修理工作中，在领导的带领下，在同事的关心中，齐心协力把xx市xx物业公司修理工作做到更完善，争取更上一个台阶。 物业修理上半年总结下半年方案二 20xx年是我们物业公司起步与进展的半年。这半年里，在公司领导的关怀、支持下，我们始终贯彻业主至上的精神，依据我公司的实际状况，在搞好服务的同时进一步理顺并完善管理工作，根据“工程程序化、工作规范化、服务优质化、管理科学化”的要求，使公司管理工作逐步走上了规范化的轨道，物业管理工作取得了肯定成果，收到广阔职工的好评，现将今年上半年的工作总结如下： 一、上下水内处网的管理 上下水管道是小区的命脉，它直接关系业主的正常生活，为了搞好此项工作，我们对管线进行了通水、打压、单体楼逐个通水试验，闭水试验，通球试验等。并制定了具体的管理方案，责任到人定期检查，以保证上下水管畅通，满意业主的需求。 二、公共设施、设备的管理 为了保证小区广阔住户的正常生活，在公共设施、设备的管理方面，我们制定了完善的维护、保养方案和应急方案，做到日常检查有登记，小型维护有记录，开通修理热线电话，基本达到了养护设施、设备到位，修理准时，正常进行的管理要求。公共设施、设备的完好率达到95%以上。 三、平安防范工作：平安防范工作是物业管理中的重中之重 为给业主供应一个平安舒适的居住环境，我们对社区的消防管线进行严格的打压检验。对强电线路、设施、设备的合格率严格根据程序进行。 四、加强管理服务工作：提高服务质量，搞好修理服务工作 修理服务工作是物业管理的一个重要环节，为此我们狠抓修理工作的准时率和完成率，定期对各种设施进行保养、检查，发觉问题准时修理，准时处理，保证业主的正常使用。在我们的监督下，工程方处理各个楼宇屋面防水面积达x。完成小型修理x次，应急修理x次，更换下水管道x米。 五、努力提高管理水平，促进物业管理上档次 首先对员工进行职业道德与技能培训，提高员工的业务素养。员工的综合素养与物业管理的服务质量、水平是亲密相关的。依据这种状况，并结合本部门员工的实际状况，制定了具体的培训方案和考核方法，定期对员工进行职业道德和业务水平的训练培训，并定期进行业务技能培训，使员工在思想上得到充实，业务技能上得到提高，上半年组织人员培训共计x次。 六、存在的问题 虽然，我们在半年的工作中取得了肯定成果，但还存在许多不足，有许多需要完善与加强的地方。 详细表现在： 首先员工整体素养有待于进一步提高。 二是与业主的沟通不够，了解不足。 三是对公用设备、设施的管理力度还需加强。 针对取得的成果与存在的问题，我们要加强员工的职业素养养成训练，努力提高员工的业务技能，坚固树立“服务于企业，服务于业主”的职业理念，把工作做得更好，不断提高自身物业管理水平，不断完善小区各项管理服务工作，为公司和谐、为业主安居乐业作出我们应有的贡献。 物业修理上半年总结下半年方案三 时间飞逝而过，回顾半年的工作，紧急而又劳碌，半年来在物业公司领导的大力支持和关怀下，本人遵纪守法，仔细学习，努力钻研，扎实工作，以勤勤恳恳，兢兢业业的态度对待本职修理工作，在修理部的岗位上发挥了应有的作用，主要有以下几方面： 一、做好修理部的管理工作、做好上级支配的任务和各部门的来电报修工作 本人以身作则，要求组员遵纪守法，遵纪公司的规章制度，做到不迟到，不早退，加强组员的责任心培训，仔细做好设备的检查工作和运行记录工作。对上级支配的工作，合理支配，调动组员，快速处理。对各部门的来电报修，仔细听讲，记录来电的单位，报修内容以及故障的位置等，快速调动组员快速处理，对较大的故障或不能处理的问题仔细向客户解释并上报处理。 二、重视设备设施的平安运行和检查工作，以保障设备设施的平安运行 修理部一贯将设施设备的平安工作放在首位，每到节假日前一个月都会制定节假日设备设施平安检查、保养和修理工作会议，制定工作方案，落实方案内容、完成时间和责任人，以及检查时间，明确各项工作重点，事后进性检查，以确保小区、市场的设施设备平安运行，在日常工作时，强调修理工作时的平安操作和自我平安防范的意识，杜绝工伤事故的发生。 三、真抓实干抓好平安管理 操作平安：由于部门工作的特别性，修理组员工常常要接触用电器具，动电焊，用电等作业。为了确保操的人身平安，上班前会对组员时常进行平安训练，加强部门员工的平安操作意识。在动电、修理危急作业时，确保有人在场监护。上半修理人员无平安事故发生。对修理组员工进行了设备平安使用常识的培训，提高了全体员工平安的意识。 设备设施平安：定期对各部设备专项平安检查，每月对大厦配电井，管道井设备进行平安检查;每月对配电房变压器、低压配电柜进行平安检修、除尘。每逢节假日前都要组织对酒店个部、办公室进行设施设备平安大检查。对重点运行设备进行一日一次的平安巡查，发觉事故苗头，立即处理。 最终，自己作为电工主管，分管强电，弱电，小区、市场专业修理保养工作，深感责任大，担子重，物业公司领导赐予自己充分信任，信任就是自己勤奋工作，不断提高管理水平的动力，自己必将仔细高效，以身作则，协作各部门的工作，在下半年戒骄戒躁，开创崭新的工作局面。 销售上半年总结下半年方案怎么写 作为一名销售人员，在上半年的工作临时告一段落之后就可以对上半年的工作做个总结，看看自己上半年的工作状况如何，那么销售上半年总结下半年方案怎么写比较好呢?下面是由工作总结之家我为大家整理的“销售上半年总结下半年方案怎么写”，仅供参考，欢迎大家阅读。 销售上半年总结下半年方案怎么写一 上半年结束了，现对上半年工作总结如下。 一、上半年的工作总结 1、整个市场的销售状况不抱负没有达到预期的目标，跟自身业务力量有莫大的关系。下半年将加强自身各方面学问的学习，整理工作的套路，总结以前的各种阅历并分析盼望能够得出一套适合自己适合品牌的工作方法。 2、工作中许多细节没有把握好，导致许多工作都做了无用功。争取以后把每个细节落到实处，不好高骛远，不急不躁，一步一个脚印地把每一个小事做好。 3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营，导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒散。下半年调整好心态，理好思路，根据公司的指导思路去调整。将以一个乐观主动的心态去面对工作，去迎接接下来的挑战。 4、随着工作时间的推移我学到了许多的东西，也体会了许多东西。但是还远远的不够，各方面的力量还很欠缺，对市场的把握还不够，对人情的关系建立还不到位。多了解行业相关的一些信息，了解市场的动向，竞品的相关信息，以及人与人怎么处理关系的方法。 二、下半年的工作方案与支配 1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动，为让其能够持续的销售打好基础。 (1)、加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待在公司，提升市场开发的胜利率。 (2)、xx、xx前期以我们带动销售为主，就以摆展做活动的形式。就是xx前期一样，一有机会我们就过去摆展做活动，让其促销员熟悉我们，认同我们，喜爱我们。让其能够正常的销售。 (3)、xx、xx应做好相应的服务(售前、中、后)与联系，保持高密度的联系与沟通。并把感情进一步加深，时不时做些嘉奖政策或者一些客情关系。 (4)、在x月初就定好中秋与国庆(中秋为x月x号与国庆很近)的活动方案。全部现有商家做一次统一的活动，达到整个市场一盘棋，以点带面的效果，借机宣扬我们的品牌以及产品。 2、第四季度：为销售旺季，在第三季度的销售状况下提升百分之50的销量。并做好市场的强势推广以及各项服务的跟进。 (1)、借助我们现有商场在当地的影响力与号召力，加大对其周边地区以及乡镇市场的辐射。达到以点带面，面面相连的效果。 (2)、分析第三季度各个地区的销售状况，针对不同的状况作出相应的调整方案，为旺季的销售打好基础，达到压货最大化的目的。 (3)、与商场和工厂一起做好市场的推广和服务，加强商场终端形象的建设为旺季的销售打好基础。 (4)、各种相关流程的完善，建立公司与商场良好的进销通路。 3、紧跟公司的进展战略步伐，以公司目标为最终工作目标。并加强自身业务力量的提升，以期跟上公司的进展所需。 4、乐观开动思想，制造性思维把工作的每一个细节每一环节都争取都做好。以期把工作做好做细做活。并和公司以及商场建立良好的沟通，充分体现自我价值。 销售上半年总结下半年方案怎么写二 在将近x个的时间中，经过我们团队的共同的努力，使我们公司的产品知名度在xx市场上慢慢被客户所熟悉，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作方案分析如下： 一、下面是我们新聘团队近半年的销售状况 从近半年的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在xx市场上分红险产品品牌众多，xx由于比较早的进入xx市场，分红险产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题： 1)销售工作最基本的客户访问量太少。新聘团队是今年x月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有x个，加上没有记录的概括为x个，总体计算xx销售人员一天访问的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度. 3)工作没有一个明确的目标和具体的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务力量还有待提高。 二、市场分析 现在xx市场分红险许多，但主要也就是xx等公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。 市场是良好的，形势是严峻的。在xxxx市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，下半是大有作为的半年，假如在下半年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做xx这个市场。 三、20xx下半年工作方案 在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1)建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去访问，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3)培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4)销售目标 下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.在下半年我向公司领导呈落肯定能够在xx完善的搭建一个x人的团队。 我认为公司下半年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我对20xx年下半年销售工作方案的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 销售上半年总结下半年方案怎么写三 半年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对上半年的工作进行简要的总结。 我是今年x月份到公司工作的，同时开头组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对预付费储值卡市场有了一个深化的熟悉和了解。可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，渐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个胜利的客户资源，一些优质客户也渐渐积累到了肯定程度，对市场的熟悉也有一个比较透亮的把握。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 虽然之前始终在从事销售的相关工作，有肯定的销售学问与阅历，但比较优秀的胜利的销售管理人才，还是有肯定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。 一、部门工作总结 在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，争论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣扬资料至客户的一封信，为各媒体广告出谋划策，提出"万事无忧德行天下"的核心语句，使我们公司的产品知名度在xx市场上慢慢被客户所熟悉。部门全体员工累计整理黄页资料x余条，寄出公司宣扬资料x余封，不畏寒冷，在税务大厅，高新区各个写字楼进行生疏访问，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了预备。团队建设方面，制定了具体的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年x月中旬开头工作的，在开头工作到现在有记载的客户访问记录有x个，加上没有记录的概括为x个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天访问的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 3)工作没有一个明确的目标和具体的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务力量还有待提高。 市场分析 现在xx消费卡市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来认真分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，xx省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。 在xx市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣扬态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造xx省业内的第一品牌指日可待。 市场是良好的，形势是严峻的。在xx消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃进展的机会。 二、20xx年下半年工作方案 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步估计明年的销售人力达到x人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。 3、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4、建立新的销售模式与渠道。把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的方案。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的协作。 5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定20xx年全年业绩指标x万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。 今后，在做出一项打算前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来相互协商解决，以达到全都的处理看法而后开展工作。今后，只要我能常常总结阅历教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我信任，就肯定能有一个更高、更新的开头，也肯定能做一名合格的管理人员。 新手学校语文老师上半年工作总结下半年方案 作为一名新手老师，为了更好的开展工作，使自己尽快进入工作状态，在上半年的工作临时告一段落之后就可以做个简洁的总结。那么如何突出重点来写新手学校语文老师上半年工作总结呢？下面是我细心收集整理，为您带来的新手学校语文老师上半年工作总结下半年方案.，欢迎您参考，盼望对您有所助益！ 新手学校语文老师上半年工作总结下半年方案一 一个学期的工作即将结束，这个学期我担当一年一班的语文老师兼班主任工作。一年来，我仔细履行老师职责。下面我就从以下几方面对自己所做的工作做以总结： 一、语文教学工作 在教学中，我刻苦钻研、虚心求教，不断改进自己的教学方式，培育同学良好的学风和学习习惯，关心同学提高学习质量，培育同学自学和独立思索的力量，在语文教学中渗透思想品德训练。为了让同学把握最好的，我在备课中，依据大纲要求，从班级的特点动身，着重突破教学难点，抓住教学重点，创设种种情景，千方百计调动同学的乐观性。 一切从同学动身，使同学成为学习的主体，务必让每一位同学在一堂课中都能有所收获。因此，在教学中，我总是鼓舞同学多讲，多练，大面积铺开，鼓舞学习有困难的同学发言，激发他们的学习热忱，学习爱好和求知欲，培育同学的制造力，提高同学的语文素养。 对于学困生的辅导和转化，我给予老师真诚的爱，暗中给他们鼓舞，扬其所长，让他们也体会到学习的爱好。除此之外，我还组织同学“结对子”，建立学习互助小组，让他们共同进步，既培育了同学之间的团结友爱，也树立了良好的班风、学风。 在语文教学不断改革和探究的新时期，在不断提倡课程改革的今日，着力于培育同学的创新力量和实践力量。在这种教学思想的指引下，我也努力探究，大胆尝试，渐渐摸索出了一套适合自己教学的方法，并在教学实践中得到了同学的喜爱以及老师们的确定。 二、班主任工作方面 在坚持教好书的同时，我从未放弃过育好人。从参与工作至今，我已担当了九年的班主任工作。我觉得，做一个班主任或许不难，但要做一个好班主任就很难了。依据我在班主任工作中的阅历，我努力做到了两个字：“爱”和“严”，这使我在班主任工作中取得了较好的成果，既转变了一大批后进生，又培育了一批优秀的同学。 1、有一颗爱心，这是做好工作的前提。 爱同学，就必需擅长走进同学的情感世界，就必需把同学当作伴侣，去感受他们的喜怒哀乐。爱同学，要以敬重和依靠为前提，要做做到严中有爱、严中有章、严中有信、严中有度。我常常从小处着手，从同学关怀的事寻求最佳训练时机，给同学春风沐浴般的训练。带着一颗“爱心”去工作，可以让同学觉得你是真心地关怀他，缩短了师生之间的距离，同时，他们犯了什么错误，也就简单接受你的训练，很快地加以改正。这种爱，有对同学思想形成的正确引导，更有对同学生活上实实在在的关怀。 2、细心、耐心、诚意这是做好工作的基础。 训练同学不是一朝一夕的事，是一项长期的工作，这就需要足够的耐心。要擅长在平常的工作中细心观看，发觉了同学的错误，坦诚地和同学沟通，共同探讨解决问题的途径和方法。我想，只要付出努力，同学是能够接受的。久而久之，同学就会喜爱你、信任你，也就情愿把心事倾诉给你，那样的话许多问题就能迎刃而解了。 3、家长的理解与支持是做好工作的保障。 同学的学校训练和家庭训练有着亲密的关系，二者缺一不行。家长的理解与支持对于我们工作的开展和进行有着肯定的关心和促进。面对孩子在学习和其他方面出现的问题，我和家长会乐观取得联系，准时沟通，共同探讨训练孩子的方法，使家长的训练更具理性。使同学、老师、家长这三者的关系更加和谐融洽。为共同的目标去努力。 一年中，还有很多工作做得不够细致，今后，要更加努力工作，争取各项工作有更大进步。 新手学校语文老师上半年工作总结下半年方案二 本学期的各项工作将画上句号。为了能从本学期的教学工作中总结阅历，吸取教训，也为了使自己的教学水平有所提高，在此，特对本学期的语文教学工作做一个全面的、系统的回顾总结与说明： 一、培育同学学习语文的爱好 学校生对待学习，往往偏重于爱好，爱好能激发学习的乐观性，增加求知欲望，增加克服困难的信念，而爱好又不是天赋的，是在后天环境和训练影响下产生和进展起来的，尤其是老师本身对同学的影响。在新课改的大背景中，同学的自主学习，培育同学的创新力量，已成为老师关注的热点，争论、沟通、探究等学习方式已成为课堂的主流。我在语文课堂教学中，力求做到让同学变得鲜活，让同学学得兴致盎然，使同学在语文学习中享受学习的乐趣，从而进展同学的语文素养。 (1)规范同学的学习习惯。 正确的学习习惯的养成，有利于教学的实施，更有利于同学的学习。重点培育的学习习惯包括以下几方面： 汉语拼音：利用早读、课前预习、上课抽