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幼儿园老师工作总结亮点与不足_幼儿园老师工作总结 幼儿园老师工作总结亮点与不足。 作为一名幼儿园老师，在平常要好好学习，增加自己的学问量，提高自己的教学力量，此外还要多对自己的工作总结，找出自己工作中的不足，提高自己的工作质量，那么幼儿园老师工作总结怎么写比较好呢?下面是由工作总结之家我为大家整理的“幼儿园老师工作总结亮点与不足”，仅供参考，欢迎大家阅读。 幼儿园老师工作总结亮点与不足一 回首这一年的工作，我倍感欣慰，虽然说不上制造了一流业绩，但我立足于岗位，锐意进取，推动幼儿园进展又上了一个新的台阶，促进老师们的训练教学水平又提升到了一个新的阶段。曾子曰：吾日三省吾身，而作为一名园长的我，经常反思自己的则是：有没有尽心尽力把幼儿园办到最好?对上级指示有没有完全执行，我时刻.剖析自己，反思使人进步，下面我把本学年工作汇报如下： 一、端正思想，找准定位，将幼儿园平安工作放在首位 本学年我带领教职工乐观参与政治理论学习，不断提高自己的政治觉悟和思想水平，喜爱幼教事业，恪守岗位职责，严于律己，仔细执行训练主管部门的看法和建议，将幼儿园平安工作放在首位，加大力度狠抓平安管理，本学年我们削减了幼儿招生数量，缩减班额，从饮食、卫生、环境等各个方面实现分层管理，使得我园在本学年无一例平安事故发生，真正做到了让家长放心，.放心的幼儿园。x月x日xx幼儿园校车大事足以震撼我们每一个人的心灵，前事.，后事之师，生命的教训是惨痛的，大事发生后，我们在第一时间召开全体教职工会议，依据大事深刻反思，结合我园特点，找出差距与不足，搜寻一切可能存在的担心全因素，并在第一时间内摒除，使我园教职工不仅从思想上熟悉到平安的重要性，而且要把平安意识渗透在每日的一日常规与训练教学工作中，20xx年，我们投资安装了数字监控设备与幼儿进出刷卡设备，配备了专职保安，这些都为幼儿园的平安奠定了坚实的基础。 二、以身作则，严于律己，狠抓师德训练 园长是一个幼儿园的灵魂，评价一个幼儿园首先要评价园长，我每天都怀着一颗感恩的心，兢兢业业。一贯坚持"什么都可以放下，什么都可以让给别人，唯独责任例外。就是责任二字鞭策我敬业爱岗，永久把工作放在第一位。 首先，以平常心处事，作为管理者的我，心里非常明确，领导与老师的关系在幼儿园中，园长既是管理者，又是引导者与支持者，从情感上、人性上，从生活方面到心里方面多关怀他们，把他们当成自己的伴侣，在最困惑的时候，伸出手来扶一把，送上一句贴心的问候，赐予一个小小的建议，立即就能调动起老师的工作乐观性，使之热忱主动的投入到工作中。 三、以训练教学工作为主导，促进老师专业化成长 我园老师队伍大部分是幼教专业毕业的，但教学水平和专业素养参差不齐，为提高老师自身素养和业务技能，我们组织老师到一、二幼示范园参观学习，鼓舞老师参与连续训练和岗位培训，同时每学期进行观摩课评比活动，在园里掀起争先恐后赶业务的良好园风，在观摩课后我们鼓舞老师自评与他评，乐观引导老师反思、探讨、分析，从而有目的的引导她们训练观念、训练方法与训练策略的转变，坚持以幼儿为本，以嬉戏为主，全面实施幼儿园训练指导纲要和规程要求，从实践到理论的提升，从阅历型老师到反思性老师的提升，这一策略，大大提高了老师爱学习，勤学习的良好习惯，并在业务上兴起一股赶、帮、争、超的优良园风，也使得我园整体教学水平每年都更上一层新台阶。 虽然我园至今仍存在着种.种不足与环境上不尽人意的地方，但我坚信，通过我园全体教职工的努力，我们会在将来的工作中更好的服务于家长与幼儿、服务于老师，坚决不移地执行上级训练主管部门的各项任务，并为平罗县的幼教事业做出我们应有的贡献。 幼儿园老师工作总结亮点与不足二 时间是一为永不知疲乏的老人，转瞬间一个紧急而又充实的学期就要过去了，回顾这一学期，劳碌而又开心。在各位领导老师的关怀指导下，我仔细做好各项本职工作，乐观完成园里布置的各项任务。看着孩子们的笑脸，看着孩子们各个方面的力量在提高，我感到极大的欢乐。为了使今后的工作有所进步，使自己的力量有所提高，现将本学期的工作从以下几个方面做一个小结： 一、政治思想 原来在政治思想方面忠诚于党的训练事业，能仔细贯彻执行党的训练方针。严格遵守幼儿园的各项规章制度，仔细学习幼儿园训练指导纲要，爱岗敬业，对班级工作仔细负责，乐观接受领导和班级组长安排的各项任务。对幼儿有爱心，对家长主动热忱，与同事友好相处，时时到处以一个老师的身份严格要求自己。 二、业务学习 乐观参与园内组织的各种业务学习和教研活动，珍惜外出学习机会，仔细学习老师专家的组织教学活动和讲座，并作记录，写听课评析，吸取阅历并运用到自己的日常教学过程中来。 我还仔细阅读早期训练等幼教专业书籍，巡游幼教网站，领会其中的精华，吸取别人的阅历。 本人在本学期报名参与学前训练专业的大专远程训练学习，利用双休日和晚上休息的时间在网上学习，努力提高自身的文化水平和业务素养，争取做一名合格的幼儿老师。 三、训练保育 开学初，我依据本班幼儿的实际状况、幼儿园训练工作方案、幼儿园训练指导纲要仔细制定了本班的班务方案，设计好每月的主题活动，细心支配好每周活动，组织好每日的教学活动。在教学过程中注意渗透整合理念，运用多种教学手段进展幼儿的综合素养。 在组织好教学活动的同时，保证的幼儿的嬉戏活动和户外活动时间，每月依据制定好的嬉戏方案开展各类嬉戏活动。在班级中开展了图书角、手工角、医院、棋苑等区域嬉戏，并不段的更新丰富嬉戏材料。 为了协作主题训练活动和节日活动的开展，我乐观创设环境条件，布置装饰室内外的空间和墙面。每月撰写说课稿和训练随笔，以提高自身的保教水平。 在保育工作中，每天安要求做好各项卫生保健工作，并注意培育幼儿的良好的进餐习惯、午睡习惯和个人卫生习惯。在班级中开展了值日生工作，以提高幼儿的集体服务意识和服务力量。坚持每天让幼儿记录天气，学习依据天气的变化添减衣物。 四、家长工作 仔细填写家园联系册，准时向家长反映幼儿在园的状况。利用一切机会与家长沟通幼儿在家、在园的表现状况，与家长共同争论训练孩子的方法，仔细听取家长提出的各种要求和看法。 利用各种机会将家长请到幼儿园来与幼儿共同活动：“三八”妇女节请家长来园与幼儿共同放风筝;“端午节”请家长来远与幼儿共同包粽子;“六一”儿童节请家长观看幼儿的体操表演;开展“幼小连接”主题活动时，请家长来园开家长会，听取学校老师有关入学校事宜的讲解。这样通过各种与家长的联谊活动既增进了家长与幼儿、老师的感情，又让家长了解了幼儿园的训练教学工作，受到了家长们的全都欢迎。 五、不足与努力方向 一学期下来收获自然不小。但也存在着很多不足，特殊是在教学创新方面有待提高和加强，在今后的教学过程中要敏捷运用多种教学手段，加强教态，活动设计以及与幼儿的沟通等方面的技能，努力提高自身的教学水平。另外在班级常规管理上也需要进一步加强，要增加幼儿的平安意识，增进幼儿平安学问，努力做到幼儿在园的人身平安，使家长满足。 幼儿园老师工作总结亮点与不足三 孩子是每一个家庭的将来，他就象一张无字无画的白纸，交在父母老师手中，为父为母为师的责任就是要在这张白纸上添色加彩，使之鲜活，布满生命。通过一学期的实践我们更加熟悉到：家园互动是课程架构中的一部分内容，是课程实施的强有力保证。良好的训练环境的创设离不开丰富的物质，资源的统整利用离不开有效的家园互动。 小班的家长是幼儿园的新成员，一切工作从头开头。首先，让家长充分了解我们的“园本”课程，利用家长活动时间，向家长宣扬讲解当前的幼儿训练，区分传统训练与“二期”课改之间的不同，同时让家长明确创设良好家庭环境的重要性，要求家长在日常生活中关心幼儿增进与大自然亲热接触的机会，注意孩子口语、动手力量的培育，和家长一起培育幼儿的共享、同情、遵守规章、合作等亲.行为。我们的训练思想、观念，了解每位老师对孩子的一片爱心，通过孩子的进步让家长认同。 从开学第一次的家长会，我们就知道，家长想参加孩子训练的主动性、乐观性的迫切心情。但由于多种缘由，许多家长的训练方式和方法不恰当，大部分家长们工作比较忙，比较少和老师面对面沟通状况。为了让家长准时了解我们每个星期、每个阶段的教学状况，我们准时将主题活动内容刊登在班级宣扬栏上，依据主题开展状况，师生共同创设与主题训练相适应的环境，让家长准时了解孩子的在园学习状况。鼓舞家长乐观参与亲子秋游活动、节日、表演等同乐活动，加深亲子的情感沟通。经过我们的努力，得到了家长们的信任和确定， 使班级工作有了一个良好、和协的氛围。 但由于我们训练的对象全部来自农村，家长总体文化水平较低，缺乏训练孩子的方法与阅历;较多家长工作忙，无暇顾及孩子，将孩子交与爷爷奶奶带领，而爷爷奶奶又大多是偏爱孩子，日常生活中的很多本应孩子自己做的事情大多给包办了，致使较多孩子的生活自理力量较差;且孩子们很少有外出活动的机会。另外家长普遍重智轻能，因此较多幼儿的交往、说话、动手等方面的力量仍不够抱负，在下学期仍有待提高 ! 总结过去、展望将来，在新的学期里，我们班上的老师会更加团结，更加紧密，建立良好的班风、开心的身心，使我们的孩子更欢乐，我们的家长更放心。我坚信，小x班会以更新更好的面貌去迎接各种挑战。 幼儿园老师工作总结亮点与不足四 望着慢慢长大的孩子们，看到他们的进步，让我感受到一种骄傲感，一个学期转瞬过去，耳边仿佛还是孩子们的嬉笑声，我也要整理一下我的思绪，总结过去了的工作阅历，以便更好地提高自己的各项工作水平。以下我丛思想政治、训练教学、业务学习、家长工作等方面对本学期工作做总结： 一、思想政治方面 老师被喻为人类灵魂的工程师，老师的政治思想会直接影响到孩子。我在思想上高标准的严格要求自己。乐观参与园内各项活动，并仔细做记录。做到不迟到、不早退，树立为人师表的形象。 二、训练教学方面 从本班幼儿的实际状况动身，设计好主题活动，细心支配好每周方案活动内容，仔细组织好每节活动。在活动中，让幼儿在实际操作中学习，使幼儿真正成为学习的仆人，在获得全面、和谐进展的同时也得到个性的进展。 1、从生活抓起，培育幼儿良好的常规习惯。 本学期，依据班级方案中我班的几个弱点，着重开展以下活动来促使班级常规良好风气的形成：对进步的幼儿准时表扬，对落后的幼儿赐予鼓舞;在活动中，我有针对性对个别幼儿进行训练，做到"三轻"即：说话轻、拿玩具轻、玩玩具轻。 2、每天保持幼儿户外体育活动时间，带领幼儿仔细开展各项体育活动、熬炼身体。 在每周方案活动中，依据幼儿的现状状况，合理设计好每日的户外体育活动内容和运动量。一个学年以来，孩子们的身体素养逐步上升。 3、为幼儿创设良好的学习环境。 小班幼儿的学习途径是嬉戏，我留意到发掘每一个活动的嬉戏价值让幼儿在有预备的嬉戏活动中得到自我进展。通过转变传统的方法，在每次活动中，我先在教室里布置一些与主题活动有关的学问内容图片或其他环境的创设。让幼儿在环境中学习，通过与环境、与材料的互动中，使幼儿得到进展。 三、业务学习方面 我深刻地熟悉到，时代在进展，.在进步，训练教学观念也在不断更新和变革，我非常注意业务学习，不断充实自己，解剖自己，分析自己，正视自己，不断为自己充电，提高自身素养，提高文化专业学问水平。园里组织的听课、外出学习等活动让我在工作思想和训练行为上得到了许多的启示，而且我也体会到在幼儿园这个团结、向上的群体中，进步是一种需要和必定。 我利用空余的时间翻阅一些有关幼教方面的书籍，从中了解最新的幼教动态，学习幼教杂志上的文章，了解幼教改革的新动向，看到优秀老师的先进训练方法准时摘录下来，并同时向有阅历的老老师请教，干中学、学中干，不断积累阅历，使自己的业务水平有所提高。 在业务学习中使我知道了观看了解在先，介入指导在后，这样才能够使每个幼儿都有所提高，有所进展。我自制一本幼儿观看记录，在每次区域活动的过程中，我仔细地去关注每一个孩子，关注孩子们进展的每一个寻常时刻，通过观看来发觉问题。一次，我发觉建筑区的孩子们总是不能宁静下来，于是我就进行观看，原来他们在争辩房子里住的是什么小动物。"是不会搭房子吗?还是什么问题呢?"后来我发觉，是由于建筑区的帮助材料小动物数量投放的过多了，造成在选择玩具的过程中出现了不知所措。 他们能搭建各种造型的房子，但为了住进小动物而争吵不休。因此，我调整了建筑区的帮助材料的投放数量。并引导幼儿用各种帮助材料丰富自己的作品。孩子们不在为动物而相互争吵了。我很庆幸当时自己没有贸然的打搅他们的嬉戏。而是看到问题的实质去解决问题。 四、家长工作方面 这个学期我与家长们相处得很开心，工作得到了家长们的全都认可和表扬。我创设的"爱心服务站"受到了家长的欢迎，在那可以和家长沟通幼儿训练，介绍育儿学问新书。班上的各项活动需要家长支持时，家长们都赐予了最大的支持。如在进行主题活动玩具总动员时，支配家长为幼儿带各种玩具，家长都从家里带来了，让孩子们在幼儿园一起学习。 五、存在不足 1、在下学期的工作中力争做到"今日事今日毕"，避开因自身懒散思想造成的拖拉现象。 2、工作中更严格的要求自己努力提高自己分析问题力量和科研力量。 高尔基曾经说过："谁爱孩子，孩子就爱他。只有爱孩子的人，他才可以训练孩子。"在以后的工作中我将专心去爱每一个孩子。努力克服自身的弱点，争取更大的进步。 更多工作总结.扩展阅读 幼儿园选购工作总结与不足 作为幼儿园的一名选购员，在自己的工作临时告一段落之后就可以对自己的工作做个总结，看看工作中还有哪些需要改善的地方，那么幼儿园选购工作总结怎么写比较好呢?下面是由工作总结之家我为大家整理的“幼儿园选购工作总结与不足”，仅供参考，欢迎大家阅读。 幼儿园选购工作总结与不足一 时间过得真快，茫茫碌碌中以近年末，转瞬间我接管食堂已经三个月了。作为食堂自然是离不开饮食，食是每个人生活中不行缺少的一部分，假如我们离开了吃的东西是不行能生存下去的，所以作为单位的食堂这也是很重要的。作为管理员更应多为职工的饮食着想，为保证每位同事的身心健康而考虑，现我对这段时间的食堂工作作以如下总结： 第一、作为一个集体食堂，要严格落实全台食品卫生平安是关系到每一位职工身体健康的大事。首先，每位食堂工作人员每年都要进行上岗前的体检，对体检不合格者不於上岗。其次，不定期对工作人员进行思想训练、贯彻落实食品卫生法的要求等。通过学习，提高工作人员在工作中的服务质量和意识。切实做好我台食堂的食品卫生、餐具的“一洗、二冲、三消毒”工作，工做台做到随用随清，每周对厨房一次大清扫。如发觉工作中有不到位之处马上指出，勒令改正准时到位。全体工作人员能够仔细做好本职工作，明确职责、各司其职、听从安排、随叫随到，保证了职工的工作正常运转。 其次、x月算是我正式接管食堂。先对库存商品进行盘点交接，每天我都亲自下厨房和他们一起工作、沟通，对食堂工作方面的所需与不足具体了解，并对目前现状不足之处准时改进。如卫生状况：由于前段时期连续性接待了几次大型会仪，使大家身心疲乏，没能够准时、彻底地将卫生打扫洁净，物品的摆放也不整齐，使领导对食堂产生了脏、乱、差的不好印象。为了准时调整好工作人员的心态转变当前状况，我亲自到厨房带头和他们一起将天花板、墙壁、灶台、蒸箱、地面、以及库房等，统统进行了一次大清扫。这次清理行之有效，厨房有了明显改观，良好的工作环境转变了领导的印象，保持下去是关键。 x月是劳碌的一个月，接待了中心主任一行来学习沟通、中心来和全职工大会餐等，大小用餐共计十余次。准时、精确、顺当地完成了用餐接待工作，给各级领导留下了良好的印象。同时确保了职工的正常就餐。 金秋十月是收获得季节，也是秋菜上市的季节。为了使食堂的成本降低，购买了大量的冬储菜，如：萝卜、大白菜、土豆、大葱等，并腌制了大白菜和各种咸菜。使职工在冬季也能吃到品种多样的食物。同时，在领导的支持下我们用了一周时间修建了一口冬储窖，有利地确保了冬储菜的存放。 第三、把住食品进货也特别重要。四十多人用餐需要常常外出选购各种食品，如：肉、菜、蛋、禽、主、副食等。由我亲自去选购的严把没有“检疫证”、“食品卫生许可证”的食品一律不选购，存放时间长的、变质变味的统统拒之门外，严防食物重毒大事的发生，切实保证每位职工的身体健康。在此期间在我食堂用餐的人员及职工无发生任何肠道疾病和食物中毒事故。 另外，我也严格财务纪律，每次选购时总是所要收拒、准时上帐，保证了经费的专款专用、不乱花乱支，五天一结帐、十天一报销，抱着节省的原则做到物美价廉。 由于本人水平有限，对食堂管理还不够精通，有很多工作做的不足。如：第一个月就亏损了x元，其次个月又亏损了x元。这也证明了我在食堂管理方面上的欠缺，我会在接下来的工作中加大力度对自身的管理及素养学习等。同时，对食品的选购、物品的损耗加以掌握，确保职工吃到价廉放心的食品。 总之，食堂工作正在日渐步入正常化、正规化，食堂工作人员也正在加大努力逐步形成一个爱岗、敬业、务实、奉献与合作的团队，共同为事业的进展而悄悄奉献。 幼儿园选购工作总结与不足二 在园领导的关怀与指导下，本学期我坚持以服务师生为宗旨，进一步加强个人素养，提高服务质量。为了更好地保障师生身体健康，维护师生的权益，现将本学期食堂工作作一下总结： 一、严格膳食管理，仔细做好饮食卫生工作 我园本着卫生、平安、富有养分、利于消化的总要求，每周为幼儿制定养分食谱，做到品种多样，搭协作理并保证按量供应。为了提高伙食质量，我们在菜肴的搭配、烹饪上下功夫， 保证幼儿吃饱吃好。并广泛听取老师和家长的看法建议，发觉问题，共同争论，调整食谱，保证幼儿各类养分素摄取均衡。同时我们还将每天的菜谱向家长公布，让家长了解自己孩子在园的用餐状况，增加幼儿伙食的透亮度。在饮食卫生方面，我园严把了选购、验收关，发觉变质的原料一律退回;同时严格根据预防性消毒及烹调加工的要求进行日常操作，对全部进口食物进行了留样，并做好了留样登记。因此，在我们的共同努力下，本学期没有发生过一起食物事故。 二、规范日常操作细节，不断提升工作质量 加强理论学习，根据操作规范，强化细节、规范、严谨操作，增加服务意识。 乐观地利用休息的时间进行理论实践学习，通过案例、理论学习及技能展现来切实提高理论操作水平。并做好记录，以理论指导实际工作，从而提高工作质量。仔细参与园内的政治学习，提高思想素养和服务意识。通过学习卫生工作管理条例和食堂操作规范，做好平安卫生工作。明确自己的工作职责，确保幼儿、教工的饮食平安。 三、高度重视卫生平安工作，加强检查、准时反馈 1、严格执行各项制度。把好食品的选购、验收、入仓、烹饪、运储、分发等各个环节的平安卫生关。严格按规程操作各类设备，不违章违规操作。常常检查设备的运行状况，确保设备平安运行，设备出现特别马上修理或报修。 2、严把进货关。做好食品的进货关与检查检验关，杜绝假冒伪劣和“三无” (无生产厂家、无生产日期、无保质期限)食品进入食堂;坚决杜绝选购过期、腐 烂变质、 污秽不清， 混有异物或其他感观性状特别等可能对人体健康有害的食品。 做好购买食品的索证工作。 3、严格做好食品的加工关。对所加工食品做到煮熟煮透，尽可能做到色香味俱佳。必需做到生熟分开。 4、仔细做好食堂内外的卫生。每天做好食堂及食堂外场地等场所的清洁卫生工作，始终保持整齐清洁。 5、每天做好消毒工作。餐具必需做到一清、二涮、三冲、四消毒，消毒后的餐具存放在保洁厨中。严禁使用未消毒餐具及加工用具。 6、加强食堂仓库的管理，进出货准时登记，保证幼儿摄盐量、摄油量等不超标。 幼儿园食堂的平安卫生管理工作直接关系到孩子们的健康与幼儿园的稳定进展。在今后的工作中，我们会不断探究实践，不断总结反思，将食品卫生工作纳入日常重点工作范畴，更精彩地完善各项工作! 药品销售亮点与不足工作总结 时间在不经意中消逝，按公司的惯例，我们需要从第四季度开头进行药品销售的年度总结，有没有更好的方法让自己的药品销售的年度工作总结有肯定的深度呢？下面是工作总结之家我为大家整理的“药品销售亮点与不足工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。 药品销售亮点与不足工作总结(篇一) 时间如天上流星一闪即过，我盼望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来20xx年年底了，回顾这段时间的工作，我作如下总结： 一、观念的转变 观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要转变自己原有的观念，必需要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必需由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等许多观念。 二、落实岗位职责 作为一名医药销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务；2、努力完成销售管理方法中的各项要求；3、负责严格执行产品的各项手续；4、乐观广泛收集市场信息并准时整理上报领导；5、严格遵守公司的各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品学问入手，在了解产品学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，乐观着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 三、明确任务目标，力求保质保量按时完成 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面乐观了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要乐观思索并补充完善。 四、目前市场分析 xx在xx只有一个客户在合作。x月份拿三件货；x月份拿三件货。xx注射液在xx也只有高原地区，虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看xx市场较xx市场相比开发的较好。 xx市场：xx有一个客户在合作，就x月份拿了二件货。 xx市场：xx咀嚼片，xx有三个客户在合作，xx注射液分别在xx、xx、xx、以及遵义地区都有客户合作。其中，xx全年销量累积达到14件，其它地区的销量也并不抱负。从以上的销售数据来看，xx基本上属于空白市场。xx咀嚼片在xx也基本是空白。xx占据xx市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范状况来看，xx比xx要有优势。从产品结构来看，xx咀嚼片走终端。（就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品）xx注射液，xx滴眼液只能做临床。（临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长）。面临的局势也相当严峻的。 五、下月度的区域工作设想 1、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，做好客户关系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。（建议：一切与外界联系的方式都能使用；如xx） 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 六、今年对自己有以下要求 1、每周要增加2个以上的新客户，还要有3到6个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任务额，为公司制造更多利润。 以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 药品销售亮点与不足工作总结(篇二) 转瞬20xx年就已经过去将近一半了，我也来公司半年多了，在此我给个人过去半年的工作来做个医药代表半年工作总结和接下来的方案。 医药代表是一个布满竞争的行业，也是很能熬炼人的行业，可能这也是我最初入这行的初哀吧。刚开头工作的时候真的很没有信念，很迷茫什么都不懂不知道从什么地方下手，还好在领导和主管以及同任的关心下慢慢熟识了流程，当然只能说熟识了流程并不代表了我的力量提高了多少，每天访问和宣扬，业绩不但没有上升多少，反而还会下滑，在此我也很感到惭愧，愧对了领导、主管对我的栽培。 我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，由于那选购啊很喜爱这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最终还是收上了。 有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没方法啊，为工作！在就是手勤，平常没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱或许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给全部的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满意了。想了就要去做，胜利了我们再接再厉，失败了并不行怕，我记得我看了一个胜利人士的一句话；顽强，专心的力气来为自己打气；人的一生不行能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开头，你就要有一个明确的熟悉，那就是人的一辈子必定有风有浪，肯定不行能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊异和懊丧，反而应当试为当然，然后冷静的看待它解决它。 在这新的一年里，我想利用我现在把握的一点技巧，盼望在领导、主管及各位同任的关心下，我给自己拟定了一个方案： 1、努力提高自己的销量，在已开发的状况下务必做到维护与跟进工作，避开不必要的缺货和断货行为，想尽一切方法加进和客户的关系； 2在完成目前我们已有产品的销量同时来开发出一些新的产品，以“有医院的地方就有我们的品种”为目标前进； 3要不断的加强自我的业务力量，多看产品资料以及相关的学问，多学习，与同事们和领导进行沟通向他们学习更好的方式方法； 4任劳任怨，乐观协作领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，准时总结工作得失，改正错误摆正态度。 以上是我的医药代表半年工作总结，在下半年，我们会连续不断的努力的，每个季度都有自己的进步，都会有自己的成长！ 药品销售亮点与不足工作总结(篇三) 前几天老板带我到一家民营医院去访问选购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清楚；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从某种程度上来说就是在做服务！要随时预备为客户做好服务。这就应是医药代表的基本素养之一。前几天开会老板也谈到：我们所在的公司是一家进展非常快速的制药企业，在将来必需会有大规模的扩展，所以我们都就应想想如何提高自身的素养和潜力来与公司的进展相匹配。要做到这一点，我想首先就应明确：作为一名优秀的医药代表毕竟就应具备怎样的素养呢？记得刚做销售时有一位老大姐跟我说：做好销售其实很简洁，“一张嘴两条腿”，假如你能再加上一点脑子，那你的销售就能够做的比一般人优秀了。这段话当时听来对我还是很有帮忙的，她总结出了医药代表就应详细的几点素养，比如要勤快、要会说有沟通潜力、此外还要会动脑筋等，但还不够全面，下面我谈谈我自己的一些看法。 我觉得要想成为一名优秀的医药代表，首先就应具备两项基本素养：一是良好的“悟性”；二是自我激励的潜力。 良好的“悟性” “悟性”是指人对事物的分析和理解的潜力。对于我们医药代表来说，我们应对的客户可能相对还比较固定，但即使是对同样的客户他在不同的时间也会有不同的需求，假如从客户所传递的很多不明确的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起着相当重要的作用。只有具备良好的“悟性”，才能在他与客户的沟通中，能够很快地透过观看、了解对方的习惯、需要，猜测对方的行为反应，准时作出打算，顺应客户习惯，投其所好，解决对方的问题，如此你的销售目标也许就达成了一半。我想我的老板当年在做代表时就应是非常有“悟性”的人，从她此刻销售谈判的娴熟就可窥见一斑了。想想我自己，这一点可能是我最欠缺的，一向以来我都是一个勤奋有余而“悟性”不足的人，可能这一项素养很大程度是天生的，后天培育比较困难。 自我激励潜力 美国首屈一指的动机学专家齐格拉，曾把激励比做一辆汽车上引擎的启动器，没有启动器，引擎就将永久不会发出功率。自我激励潜力，就是医药代表务必有一种内在的驱使力，使他个人要而且需要去做“胜利”一件销售；而并不仅仅仅是为了钱，或为了得到上级的赏识。当然，从心理学的角度来讲，一般人工作是赚更多的酬劳和晋升的机会，事实上现实中也正是这样，但是假如缺乏内在的驱使力，当他的工作到达某一个水准时，那么他的销售业绩也就基本停滞不前了，只能维持这个水准，甚至开头渐渐下滑很快就流于平凡的销售员。对于我们医药代表来说，在访问的客户的过程中常常遇到各种不顺当的状况，这对我们是一个挑战，而具有良好自我激励潜力的医药代表，经常能够发挥人类潜能，极力克服困难，以期到达销售的目的。虽然他工作的目的不完全是为了酬劳，但他能专心主动地去开拓市场，期望能有好的成果。做医药代表工作上有很大的自由度，工作方案的设定、日程的支配，主要取决于代表个人，组织的掌握比较困难。缺乏自我激励潜力的人员，工作中经常缺乏进取精神，甚至产生懒散的心情；而具有剧烈的自我激励潜力的代表则会很好地进行自我管理，不断地去迎接挑战，不断地学习新的销售技巧和专业学问，以期能够有更大的突破。这一点素养我觉得自己有一些，但还远远不够。 一个人的销售潜力，就是由这两个基本素养的交互作用来打算的。详细来说优秀的医药代表就应具备如下的潜力： 1、勤奋。我觉得这是第一位的。勤能补拙，勤奋就是全力投入，有着常人难比的耐力。纵使再失意或者业绩下跌的时候，还是奋力直冲，决不撤退，到头来仍旧能完成目标。 2、把握必要的学问。作为一名专业的医药代表产品学问的重要性是毋庸置疑的，在此不多谈。 3、沟通的技巧。良好的沟通技巧能够帮忙你更快达成自己的目标，沟通是分两面的：一个是倾听，一个是诉说，而一名医药代表不仅仅要把握倾听和诉说的潜力，还就应涵盖一些有用的谈判技巧，能够透过沟通读懂对方的意思，把握一些销售切入的点，当然代表还需要在与客户的沟通的过程中去了解竞争产品的信息以及一些有用的市场信息。 4、协作潜力。这一点我本人是深有体会的。销售业绩要到达，务必依靠团队，个人潜力再强也不行能将整体销售带到一个很大的规模。木桶理论告知我们，团队潜力的大小不是取决于团队中潜力最高的人员，而是取决于团队中潜力最低的人员。新的木桶理论还认为潜力较高的业务人员能够帮忙潜力较低的业务人员弥补不足，从而使团队潜力上升一个台阶。 5、服务的意识和潜力。做销售从某种角度来说就是在做服务，所以服务的意识和潜力也是非常重要的。 6、学习潜力。中国有句古话，就是“活到老，学到老”，医药代表应对的是瞬息万变的市场以及擅长学习、进步的客户，所以必需不断的学习，从市场中吸取养分，将客户作为学习对象，还有透过读书以及互联网猎取最新的学问，才能完善、提升自己的潜力，才能自如的应对药品销售市场的千变万化。 好了，谈了这么多，也是对自己的一个鞭策，对比着看看自己还要很多地方需要提高，需要努力，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我会在医药销售这条路上不断前行，实现自己的人生价值！ 药品销售亮点与不足工作总结(篇四) 今年上半年共销售ll：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1。62倍；其中XX年36月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1。65倍。 XX年16月新市场销售116000盒，老市场115736盒。 上半年的主要完成的重点： 1、市场网络建设方面： 新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、.等省，完成了地区经理的聘请、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面进展奠定了肯定的基矗 2、市场掌握： 通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步进展供应了保障，也给以前老业务员供应了肯定的信念，市场在稳定进展。 3、费用与货款回收： 上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内9*x以上。XX年全年方案销售7*x盒，力争10*x盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。 一、目前市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但由于零售价格过低，18。0*x/盒，平均销售价格在11。7*x，共货价格在33。6*x，相当于1923扣，部分地区的零售价格在17。1*x/盒，由于为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不情愿投入而没有进行必要的市场拓展。 经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信任，主要缘由是公司管理表面简洁，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，可怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不情愿进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，由于低利润的缘由，这样的状况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所转变。 假如强制性的进行市场的划分，由于公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依靠、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。 二、营销手段的分析： 全部经营活动必需有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，由于产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不行能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个