季度工作总结集合六篇.doc

季度工作总结集合六篇精选季度工作总结集合六篇总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回忆和分析p 的一种书面材料，它可以使我们更有效率，因此非常有必需要写一份总结哦。但是总结有什么要求呢？下面是WTT整理的季度工作总结6篇，希望大家可以喜欢。季度工作总结 篇11,按要求标准作业,平安时时放到第一位.平安是开展之根本.2,重视执行文化,定期进展培训.执行力不到位,以下工作没法开展.3,严抓卫生环境,个人衣冠形象是企业形象文化根底,卫生环境做不好还谈什么工作.4,如何在保证质量境况下降低维修本钱,减少本钱才是盈利的根本.5,进步工作效率,减少时间,也是盈利一局部.6,进步效劳意识,微笑效劳才能拉近间隔 ,想客户所想,客户之忧,更能引导消费理念.7,加强专业维修技术培训,专业才不会被行业淘汰.8,培养员工积极性,定期开展娱乐活动,好的环境,好的心情,才能出好的质量.9,定期追维修欠款,认真分析p 其中原因,给予解决.10,开展太色效劳,举例简称星月效劳上门提车,送车效劳,为客户更省时间.才能产生依赖心理.11,注重细节,严抓细节,坚持严抓落实为目的,细节论成败,注重细节,才能使企业笑到最后.12,向分店认真学习优点,多多交流沟通,以进步自己的管理知识.很感#总能在百忙之中仔细阅读总结报告，在文中我没有对用赞美的语言赞美你,在你的带着下管理如何英明,也没有提出你带出的团队,如何优秀.因为我感觉还没有做到完美境界,职业生涯中告诉我,企业有问题就要提出来,没问题去找问题,每天都能及时发现问题给予解决,美丽的语言不会把问题解决,个人认为没有发现问题的企业才是最大的问题,敬请不要计较,总结中都是我内心真实的感受和表达，都是我对企业责任心的表现，职业之心,时间考验,结果明鉴!在这里说明一下，为东风越野车公司配套的产品是我司给长丰猎豹供给的HS-710V及HS-928B，为其做配套主要是考虑到宣传公司产品的需要，因东风越野研发的“东风悍马”及“东风铁甲”军用越野车影响力比拟大。因其销量微小，在下面的总结中，将不做介绍。第_季度办事处各市场所做的工作：1.维护老产品老市场方面：我司在十堰这里的配套老产品为HS-180V(包含主机、天线、扬声器)，由于在过去的几年中，此产品三包索赔金额比拟大(20_年索赔金额为：53万)，加之去年降价之后主机的价格为85.63元(不含税，下同)，经公司价格评审利润率为0，虽然如此，去年公司在十堰办事处的催促下，对HS-180V的电路进展了改版设计(由原先手工插件改为SMT/AI)，产品性能比原先有了比拟大的改善，因此公司仍然决定继续供给，但不主动追求市场份额的扩大，原因如下：a.此产品利润为零，考虑到这里索赔不标准，利润几乎为10%以上，扩大份额无意义;b.公司的价格与竞争对手相比无任何优势;c.HS-528V已开场逐步取代HS-180V，产品构造晋级应在20_年完成，按照此进度逐步减少HS-180V的供给量，扩大新产品的供给量。考虑到以上因素，在第一季度，十堰办事处根本上只是按照其确定的份额供给老产品HS-180V，努力配合好其消费方案。2.新产品新市场开拓方面的工作：1)新产品方面：考虑到HS-528V主机在20_年11月才批量供货，在此也把它作为新产品，加上已经开场进展的D310工程(包含收放机、CD、VCD、DVD及天线、扬声器等)，十堰办事处的新产品主要有3个，下面分别给予介绍：a.HS-528V产品，由于徐州天宝的退出，目前我司此产品的份额为100%，但是十堰凯歌恒龙汽车电子(以下简称“十堰凯歌”)已开发出同样的产品，并于去年供给了800台(直供道路)，如今其正在严密动作，准备再次进入配套体系，十堰办事处主要针对此情况给其设置门槛障碍。但是其价格为220.17元，我司价格为239.32元，相对而言，其本钱优势比拟大，假如采购三科的降本压力持续增加，而我司的产品又不降价的话，其进入配套道路是迟早的事。b.D310工程的HS-T1886收放机，由于第一轮试制下来，发现的问题比拟多，十堰办事处也将此信息及时地反应给公司，如今公司方面的答复是在4月20日之前将根本解决好这些问题。c.D310工程的HS-T2121收放机，第一轮试制下来发现的问题如今根本上只剩下一个面板灯光问题(东风商用车公司技术中心要求背景灯及按键灯光都为波长为470nm的蓝光)，因此机原先灯光都是绿色，现改为蓝光的话要加上许多发光二极管，电路要重新设计，重新开模，可能本钱也要上去，时间节点能否保证也还是一个未知数。2)新市场开拓方面：东风特种车身厂属于东风集团下面的东风实业，和东风商用车公司是互相独立的，其年产量大约为40000-50000，收放机主要由十堰振鸿铭工贸公司及东风天成工贸公司2家进展配套，我个人比拟看好这个市场，但是更加需要总部和领导的支持。季度工作总结 篇2本人20_年10月份进入公司担任行政司机一职，在经理的正确指导和同事们的热心帮助和支持下，我深化认识到作为一名司机工作责任的重要性。通过努力学习企业文化、积极参加部门培训课程，两个月来，无论在本职工作的执行上还是企业文化的学习上都已经进入状态。现将这两个月来的工作总结如下：在工作中，坚持服从公司安排。在公司有需要或临时安排工作的情况下，不管安排什么工作，也无论早晚，我都认真的去做好，做到立足本职，努力工作：第一，保证公司用车，随叫随到，时刻保持一种待命状态，从未耽误过任何一件事情。第二，服从公司的调动，坚决不私自出车，听从公司指挥，按规定时间返回单位。第三，加强学习专业技术，保持车辆整洁美观，车况良好。每周至少清洗两次车辆，做一次车辆维护。对于车辆的维修，小的缺点尽量自己处理，对于大的问题及时向经理汇报，并尽快到指定的修理厂进展维修。第四，在职业道德方面，遵守交通法规，平安行车。 行车中不急加速、不急刹车、不强行超车，防止不必要的高速行车，不开情绪车，不开英雄车，绝对不酒后驾车；另外，出车前搞清楚行车道路，防止走冤枉路。两个月来，我承受公司下派的出车任务64次，机场接送站21次，车辆清洗18次，车辆检修8次。本着每出一次车要为公司负责的态度，做到认真、平安、圆满完成每次出车任务。做到无论什么恶劣天气，只要有任务，都能随叫随到，随时做好出车的准备。同时，虚心承受经理和同事们提出的意见和建议，认真改正。但是，这两个月来，我也总结出自身存在的很多问题需要在今后的工作中不断进步和加强：第一，作为一名司机，效劳效率有待进一步进步。第二，有些工作做的还够细致，有待于加强。我会继续努力做好本职工作，继续坚持平安行车，不开情绪车、不开故障车，不酒后驾车；做到勤检查、勤维修，不让公司车辆带病上路，同时能自己维修的不进汽修厂，决不让小缺点变成大故障，做到防患于未然。今后的工作中，我将进一步改良工作方法，更加努力地做好行政司机一职，期待自己的工作可以有一个新场面。季度工作总结 篇320_年以来，林政科在局党委的正确领导下，围绕森林资规划设计调查及深化集体林权制度改革这一中心工作，按照局下达的工作目的，本着保护、稳定、协调、开展的原那么，积极地做好各项森林资管理工作。现就第一季度工作情况汇报如下：一、加强组织领导和工作力度，实在做好深化集体林权制度改革工作和森林资规划设计调查工作根据市局的统一部署，为实在做好森林资规划设计调查内业整理工作，我们抽调9人组成7个工作小组，按照武汉市森林资规划调查工作技术方案的要求，实行责任包干，任务到组的工作形式，截止目前已完成全部小班区划整理，转出43873个小班面积，完成小班的小班株数及蓄积计算，全区20_个角控样点及20_个小班已输入数据库。在去年根本完成全区44.4万亩集体林地确权的根底上，我们加快林权勘界发证进程，实在做到林权登记内容标准、数据准确无误，图、表、册一致，人、地、证相符。截止目前全区共完成林权发证面积24.5万亩，占总面积的55.2%。二、加强森林采伐管理，有效保护森林资为加强森林采伐管理，我们以有关法律、法规和湖北省森林采伐管理操作规那么、湖北省森林采伐技术规程为指导，以“管死国家重点公益林，管住一般公益林，创造条件适当放活人工商品林”为根本思路，落实森林采伐管理各项制度。对人工商品林，在采伐限额允许的情况下，在采伐期内且符合条件的即申即批，对生态公益林的抚育采伐或更新采伐按照相关制度从严控制。同时我们严格执行伐前调查、公示、伐中监视、伐后验收程序，建立了森林采伐管理登记台帐和伐区作业设计等制度。截止3月中旬，全区共发放林木采伐答应证22份，批准采伐林木684.61立方米，整个程序严格标准，得到了林农的一致好评。三、加大宣传力度，实在加强征占用林地管理工作今年我们加大了对林地管理的相关法律法规的宣传力度，特别是对最高人民法院关于审理破坏森林资刑事案件详细应用法律假设干问题的解释的宣传，使征占用林地单位充分认识到乱征滥占林地到达一定数量要负刑事责任的严重后果，促使他们依法办理征占用林地的相关手续。第一季度向市局申报的各类建立工程征占用林地资料1宗，面积0.6667公顷。四、做好生态公益林管护工作，维护生态平安根据湖北省生态公益林管理方法试行，我区制定了00区生态效益补偿基金管理方法，用以指导全区生态公益林管护合同的签订、检查验收、资金发放等工作。截止目前，20_年全区148936亩，国家、省、市重点公益林的75万补偿金已全部落实到位，已完成林业局与街、镇、乡、国营林场签订生态公益林管护合同32份，护林员管护合同正在签订之中。为全面完成今年的工作目的，我们在下一阶段主要做好以下几个方面的工作：一是在4月底前全面完成“二类调查”内业整理工作；二是加快林权勘界发证工作，并建立林业要素市场，于10月中旬前全面完成林改工作；三是对生态公益林的资金发放情况进展全面检查。季度工作总结 篇4八月下旬我参加蓝锐这个团队，展开做 销售的工作，当时对于 销售也没有深化的理解，但是还是有做好这份工作的心理准备。在这个月以来，这份工作带给很多感受。刚开场，我试着给客户打 ，在跟客户沟通的过程中，遇到各种的问题。个人工作总结如下：第一，我对于我们的产品不熟悉，每打一个 都会担忧问到产品知识，我该怎么答复，但是这个情况都比拟少，一般都需要给他发资料。第二，我给客户打 的时候，他们都没听完就挂 了或者是各种敷衍的借口，当时感到不好受的滋味，但是我会意识我沟通方式是不是不够好，会让客户都没兴趣听下去。第三，如今有加了 100 个 QQ ，但是有些发了信息都是没回的，有几个如今聊的还是不错，不过还没有提到合作的事，暂时只是把关系搞好。第四，我的沟通才能有很多缺乏的地方，因为我之前也没接触到这方面的，跟客户沟通时还不能抓住重点，也没想到怎么跟客户展开话题聊天。每次都是跟他要到 QQ ，就把 挂了，这方面我也意识到自己做的很不好，如今我会看一些关于这方面的书籍进步自己的沟通才能。下个月的方案：1、 首先要对于我们的产品深化的理解；2、 其次进步沟通才能；3、 需要经过不同的方法搜集资料。以上便是我的个人工作总结及方案。季度工作总结 篇520_年的第3个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自己这3个月来所做的工作，心里颇有几分感触。我是20_年4月30日，才有幸参加佳致公司，成为销售部的一名员工，在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作，对汽车知识也比拟模糊。通过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合，我深切的感受到了自己有所进步，同时也感觉自身还存在许多问题，工作方法也存在许多薄弱之处。但回望过去，展现将来我觉得第3季度收获还是不少的。以下是我的几点总结：一、第3季度工作总结1、销售任务完成情况1第3季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总数的18%。2结合总办销售工作安排，每位员工轮流到_飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。2、销售工作总结、分析p 1入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带着下进展客户会谈、分析p 客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或比照车型优势比照的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、会谈工作中的帮助，还有前期这些经历做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。2职业心态的调整销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开场，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充分、快乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人经历多，那么我和别人比诚信；假如我没有别人单子多，那么我和别人比效劳。5重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其别人多一个a类，多一个a类就多一个时机。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目的是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。6自己工作中的缺乏：在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快进步自己的销售技能。二、第4季度的工作开展公司在开展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目的，明确公司的开展方向，才能充分溶入到公司的开展当中，才能更加有条不紊的开展工作。首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目的和认识，协助公司促进企业文化方面的建立。第二，业务上：理解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。第三，意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习别人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处；最后我希望第4季度公司的业绩更加辉煌！季度工作总结 篇620_年安环部在公司领导的正确领导和大力支持下，平安工作坚持“平安第一，预防为主，综合治理”的方针，以加强平安教育，增强平安意识，完善各种平安制度，加强各种平安检查，消除各种平安隐患，确保平安消费的管理，努力做好平安消费各项工作。现将一季度的工作总结如下：一、平安管理方面为实在加强平安工作的管理，保证平安工作有效开展。安环部负责日常的平安检查，发现和查明各种危险和事故隐患，责令限期整改，加强了平安消费工作的日常管理。同时还开展了“查隐患、反违章”活动，通过综合检查、专业检查、日常检查、车间、班组平安自查等各种形式，一季度在全公司共查出平安隐患75项，已完成整改工程73项，整改率为97.3%。其中，现场整改12项，限期整改63项，有2项由于其他原因没有进展整改。结合公司实际，要求各部门、单位对各自的岗位、岗标进展修订，从而做到各司其职、各负其职。同时，完善平安根底台账，建立了危废台账及管理制度，通过这项工作进步了管理程度和工作效率。加大对危险废物现场的管理力度，在可能产生职业危害的消费场所，设置危废标识牌。与此同时，根据环保部门的要求，制定了环保整改方案，配合环保部门做好工作。二、平安指标情况20_年公司平安管理有了进一步的进步，但职工平安防范意识不强，职工对各自岗位的应知危险因素、防范因素认识缺乏，导致违章现象时有发生。一季度共发生几起事故，其中，设备事故几起，伤害事故几起。为此，公司对工伤事故本着“四不放过”原那么，积极组织事故调查分析p 及善后处理工作，查找事故原因，落实整改措施，并对相关责任人给予处分。虽然事故是因违章作业引起的，同时也暴露出我们在管理上存在缺陷，管理制度不够健全，平安培训教育工作还不到位。举一反三，我们汲取事故的教训，加强各岗位的平安培训工作，杜绝各类事故的再发生。三、平安培训方面对新入职员工进展了公司级平安培训教育，不断完善员工的平安消费教育培训，完善落实培训建档制度。一季度安环部对新入职员工、天车工、巡视工及布料工、华劳务公司的人员进展了培训，培训次数共7次，培训人次共51人。通过对员工进展认真教育，使各岗位员工对公司平安消费的各岗位，初步认识并获得了根本平安技能和自我防护认识。四、存在的缺乏对检查的隐患有时不能跟催到底，致使有些发现的问题得不到解决或出现反复。 对三违检查力度不够，不能及时遏制三违现象的发生。车间、班组级平安培训教育工作做的还很不到位，不够细致。五、下一步工作一是以“查隐患，反违章”为工作重点，加大现场检查管理力度；二是加强对员工平安培训工作，通过平安教育培训，定期对员工平安根本知识掌握情况进展考试；三是对车间班组的平安检查记录、班组活动记录定期检查，使平安检查活动内容到达平安要求；四是认真开展平安标准化达标工作，完善企业各项平安管理制度，标准现场平安设施，使公司平安工作跨入新的台阶。第 17 页 共 17 页