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.系列之销售半年工作总结版四篇_销售工作半年工作总结 今年上半年过去了，新的挑战就在眼前。上半年，压力和挑战并存。年初的时候，房地产市场还没有完全恢复，当时的压力其实挺大的。客户有许多顾虑，媒体有各种不利宣扬，但我坚信房地产的稳定性和升值潜力。后来房市反弹，我和同事抓住机会实现公司目标，制造好成果。在实际工作中，我有了新的销售阅历。现将上半年销售工作总结如下： 一。工作要求 不做作，以诚相待，客户可以以诚相待，以假乱真。得到客户的信任，客户才会听你的。否则，你说的每一句话都会产生相反的效果。了解客户需求。第一时间了解客户需要什么，做有针对性的解释，否则，说什么都是铺张时间。我们要肯定要了解全部的房子，包括它们的优缺点，这样才能对全部客户的问题给出合理的解释。但是，对于明显的损害，不要强词夺理。没有什么是完善的。让客户知道，看到完善，就肯定有谎言。为了维护客户关系，每个客户都有不同的联系人。只要喜爱项目，就会把爱传递下去，拥有无尽的资源。团结合作是一个好团队的必要条件。 其次，工作的缺乏 有时候缺乏耐心，对于一些问题比较多或者说话比较有攻击性的客户，往往是针锋相对。事实上，对这类客户使用迂回或心软的方法可能更有效。所以，在以后的日子里，我们要磨炼自己，增加耐心，让客户感受到更亲热，这样才会更有信任感。 对客户不够重视。有些客户需要销售人员的持续关注。不然他们可能不会问你有没有问题，而是问别人或者琢磨一下。这样，我们就失去了他交易的主动权。所以在以后的工作中，我会加强与客户的联系，时刻关注他们，向他们提出心中的疑问，然后委婉地解决，这样既能把握机会，掌控大局，又能增加我与客户的感情，增加我带客户的机会。 三。工作规划 现在已经工作半年多了。我在工作的前半段，卖了_套，总销量_ _万。在以后的工作中，我想提升自己，提升自己，增加自己对各个领域的学问和了解。我不仅想把这个项目做好，还想和公司一起北移南移，开拓新的战场。在此，特别感谢领导给我这次熬炼的机会，我会更加努力，学习，交出自己满足的成果单。 销售半年工作总结(篇二) 今年上半年，在王社平董事长“全力挺进世界五百强”雄伟目标激励下，在董传彤董事长“进展、创新、做实”工作方针指引下，煤炭销售分公司以开展“夺三杯”主题竞赛活动、“解放思想”大争论和“挺进世界五百强”主题训练活动为契机，围绕张矿集团上半年工作目标，不断完善措施，加大工作力度，公司各项工作开展的如火如荼，通过不断解放思想、创新管理、坚韧拼搏、攻坚克难，务实高效，圆满地完成了上半年的工作目标，提前实现“双过半”。 上半年工作总结： 主要经营指标估计完成状况： 销量：上半年方案140万吨，15月份完成137.96万吨，上半年估计完成160万吨，超方案20万吨； 销售收入：上半年方案15亿元，1xx-5月份完成17.1亿元，上半年估计完成19亿元，超方案4亿元； 考核利润：上半年方案500万元，1xx-5月份完成438.5万元，上半年估计实现520万元，超方案20万元； 一、今年以来，通过实行敏捷多变的营销策略，一手开拓市场、一手挖掘煤源，依托大集团的.影响力和公司产品品牌优势，乐观开拓、创新思路、敢于突破，使公司上半年的各项工作呈现出蓬勃向上、飞速进展的喜人景象，成果喜人，亮点突出： xx-路销、地销并驾齐驱，增量、增收、增效齐头并进，销量、销售收入、利润各项指标均创公司历史新纪录； 销量：15月完成137万吨，超集团公司目标20.5万吨，同比增长0.08%； 销售收入：15月份完成17.1亿元，超集团公司目标4.6亿元，同比增长54.33%； 利润：15月份实现438.5万元，超集团公司目标21.8万元，同比增长60倍，15月份实现利润，超出去年全年利润185万元； xx-周密方案、细心组织，克服车皮批复难、异型车多等困难，路运量迭创新高，15月完成144万吨，完成年度路运互保协议49.66%，同比增量82万吨，同比增幅232 %，在元月份、二月份创出77列、79列发运的公司历史新纪录的基础上，4、5月份又分别创出106列、112列的路运历史新纪录；在冀中营销分公司15月份增量总份额中占80%，路运量增量、增幅在各子公司排名第一； xx-创新思维、转变观念，继路运、地销后，经过艰苦努力，胜利开拓秦皇岛港口市场，实现水路销售，上半年胜利实现水路发运23万吨，为公司开发出新的经济增长点，拓宽了公司物流进展空间； xx-解放思想，转变经济增长方式，煤炭及非煤物流实现快速进展，上半年其他物流贸易收入估计实现9.6亿元，创历史新纪录，为集团公司战略目标的实现做出突出贡献。 二、今年上半年，由于北京铁路局为保山西铁路排空，造成张家口地区批配车特别困难，特殊是由于宣化钢厂排空车较少，异型车占据了主要位置，给下游用户接车带来了特别困难，也给我们的请批车带来前所未有的困难，为扭转发运的不利局面，我们准时调整调运策略，支配公司主管领导负责，责成主管部门加大与北京路局及宣化和下花园车站沟通力度，同时准时与下游用户协商沟通，克服重重困难，力争下游客户多接车，从而保证了上半年铁路路运目标的顺当实现，15月份发运450列(含新保安站)，同比增加1.2885万车，同比增量82.3万吨，再创铁路发运历史新纪录。 三、上半年，为消退国家为掌握通胀预期所实行的紧缩银根政策的影响，我们在仔细落实“西引东联、南上北下、强强联合”营销战略的同时，准时依据市场瞬息变化，实行敏捷多变的营销策略，开拓市场、挖掘煤源齐头并进。在仔细抓好重点客户和重点合同的落实的同时，加大煤源组织和市场及用户的开发力度，充分发挥铁路运力优势和大集团国有企业的'品牌优势，乐观加大和河北钢铁集团亲密沟通联系，进一步强化合作力度。实行有效措施，千方百计抓住一切有利时机，确保冶金煤和动力煤的发运。与此同时，连续加大对山西、河南、内蒙、秦皇岛、京唐港等集散地的开发力度，加强和兄弟单位的合作力度，努力开发能够增加经营利润的物流贸易品种，实现非煤产品实物贸易的稳步增长，不断寻求新的经济增长点，确保上半年销售目标的顺当实现。 四、实行有效措施，加大对货款回收的清欠力度，在强化对公司主管领导、销售业务人员的目标责任考核的同时，连续加强货款回收目标任务考核兑现，鞭策和激励了销售业务人员的货款清欠乐观性；对重点用户明确公司业务主管领导加大沟通和清欠力度，连续对非重点用户实行准时结算，不得拖欠、重点用户设置警戒线的制度，确保应收帐款在受控状态下的稳健运营，有效降低和规避资金运营风险，确保经营资金的运营平安，加速资金周转。 五、严格落实平安健康管控体系实施方法，坚固树立“预防为主、平安第一”思想，加大平安隐患排查力度，坚持“三级隐患”的排查和落实，常抓不懈。仔细抓好周五平安日活动，不断强化职工的平安意识。上半年公司平安工作小组对两个装运区及煤质科共组织隐患排查8次，共查处一般平安隐患29项，各单位要求均按时组织了整改验收，准时消退了平安隐患，保证了上半年平安目标的顺当实现。 销售半年工作总结(篇三) 时间荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的半年，回首从前工作的点滴依旧历历在目。营销部在领导的关心和教导下，通过内部人员的共同努力，各项工作都取得了肯定的成果，并在本年度其次季度被评比为优秀班组。现对半年来的工作和学习作如下总结： 一、营销科工作事项 1、白坯销售状况：实际销售米数x万米，折合米数x万米，达成率x%；销售金额xx，达成率x%。 2、成品销售状况：在本部门白坯销售目标基本完成的同时，成品销售也取得了肯定的成效，完成销售米数x万米，销售额x万元。 3、全年销售xd、xd布种合计米数x万米，折合米数x万米，销售额x万元，占总销售额的x%。 4、20xx年营销科能转变观念，将重点放在订单型客户的维护上，不仅提拔了利润空间，还逾额x%完成了销售额目标。 5、我科能准时抓住客户的重点信息，例如x布种，能在第一时间了解到客户的需求并反馈给公司，在公司领导的x确决策下，我科此布种完成销售米数x万米，折合米数x万米，销售金额x万元。 二、生产方案科工作事项 1、依据原料价格、市场变化状况，帮助领导做好每期白坯布种的订价工作。 2、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。 3、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。 4、依据收集的市场信息及客户需求，完成领导下达的新布种开发任务，并对新布种的推广进行管理。 三、来年的工作重心 1、营销科方面 （1）销售方面：白坯全年方案销售米数折合x万米，销售额x亿元；成品销售x万米，销售额x万元。 （2）销售重点方面：把精力着重放在订单型客户上，同时在去年的基础上加大对xd、xd布种的销售力度，方案销售米数折合x万米，销售额x万元。 （3）货款回收方面：严格掌握超期货款，削减xx个月超期款的产生。 （4）人员方面：进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责，营销科再细分小组，提高各成员的仆人翁意识。 （5）客户维护方面：每月制定访问方案，做到对老客户的订单无一遗漏，同时做好售后服务及市场信息的收集工作。 2、生产方案科方面 （1）制定定织布种价格的核算标准，使报价更加合理化。 （2）主动收集各业务科提报的信息，同时结合市场状况，帮助领导的敏捷支配工厂开台，并对各布种的库存量进行合理调整。 （3）对领导供应的开发方案要乐观参加，多找信息，提点子，并努力完成后续的开发事项。 四、对公司之建议 1、建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准。 2、建议公司进一步完善福利轨制，比如医疗保险及住房公积金等，让员工更有归属感。 销售半年工作总结(篇四) 半年的时间很快就过去了，在20xx年开年之初我就对自己立下目标，在年中已经完成一半了，让我对之后的工作有了更高的期许，也让我对自己在房地产销售这个职业布满了信念。我来到公司的时间不是特殊长，在这半年的时间是我实践自己所学的半年，也是奋斗和加紧学习的半年，为了将下半年的任务完成的更加突出，现将上半年的工作总结如下： 一、上半年个人成果总结 在这半年多的时间里，我通过努力工作得到了一些收获。今年，我一边学习产品学问，一边摸索市场，通过不断地收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对市场有了较深刻的熟悉和了解，能条理清楚、快速地应对和处理客户提出的各种问题，较精确地把握客户的需要，良好地与客户沟通，取得了多数客户的信任。经过半年多的努力，获得了一些胜利案例，一些优质潜在客户也渐渐积累到了肯定程度。在此过程中，我的业务力量比以前又有所提升，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发大事，对于一项业务可以全程的操作下来。今年上半年主要完成了以下业绩. 二、存在的缺点 在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反应。自我感觉业务力量和应变力量尚且存在较大提升空间。 三、下半年工作措施 1、对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成果。 2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户，使我们的产品销售得更为广泛。 3、加强多方面学问学习，开拓视野、增长见识，实行多种途径提高业务水平，把销售工作与沟通技能结合。 四、下半年销售目标 下半年的销售目标ZUI基本的是做到下达的'任务量。依据销售任务，把任务依据详细状况分解到每月、每周、每日。将销售目标分解到各个潜在客户身上，完成各个时间段对自己下达的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 以上是我对今年上半年销售工作的总结，以及对今后工作的一些不成熟的建议和看法，恳请领导斧正。 上半年对于汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种状况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，开头实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣扬两不误，作为分管xx市xx区的销售经理，现将汽车销售上半年工作总结如下： 一、目标 经过月初分析总结，锁定_的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2月份第一次宣扬针对有实力的个体户绽开了攻势，通过上门访谈、发放宣扬资料、邀请意向客户试乘试驾等。 二、经过 个体户里面曾经的光辉人物们汽车市场个体户，今年_的房地产飞速进展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣扬我们的汽车，给准客户的生活带来了一丝颜色，不至于使他们每天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣扬有肯定的效果，但是在我沟通的过程中，也清晰地熟悉到_年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了_汽车产行业，顺势波及到汽车市场，这个时候的建材市场犹如我们上半年的汽车展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。 三、总结 虽然汽车市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让斯巴鲁在_家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车！ 四、方案 我个人认为下半年的工作方案还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣扬范围，通过各种不同的宣扬渠道，让更多的人了解斯我们公司！上半年已过，在此期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把今后的工作做到更好。 通过不断的学习专业学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在我对市场有了一个也许的了解，渐渐的可以清楚。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的熟悉也有了肯定的把握。 在不断的学习专业学问和积累阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，盼望与机遇并存，胜利与失败并存的局面，拥有一个乐观向上的心态是特别重要的。 D50057×9型水泵3台；在400回风暗斜井内敷设、安装主排水管道约900米并与主井排水管路合茬，完善泵房主排水泵远程监测监控系统，实现了排水系统远程集中掌握。托付天安公司对整个扩容排水系统设备进行检测，各项技术参数达到设计要求，系统运行良好。完成400扩容变电所21面高压柜安装工程。全面调试完成400扩容变电所内的高压配电柜，重新调整供电系统爱护装置整定值，更新了供电及排水系统图。 3、完成3303工作面综采设备平安撤出及3302面设备安装调试。 3303工作面回采结束后，准时组织撤出3303工作面综采设备，撤 出液压支架18架、采煤机1部、刮板运输机1部，皮带机1部，转载机1部、移动变电站两台、组合开关及泵站等设备，撤出过程中做好设备清查登记及过程掌握，实现全部设备平安无损撤出。 安装完成3302面液压支架28架，采煤机1部，前后溜各一部，40T溜子一部，移动变电站两台、组合开关2台，乳化泵及清水泵各2台，设备安装完成后，对系统设备进行了调试，确保正常运行。 4、完成新副井提升系统设备和大型材料招标工作。 在集团公司机电处的大力关心下，二季度完成新副井建设的各项前期预备工作。提升系统主提升机、电控系统、闸控系统、操车设备、信号系统及井架、井筒装备等招标全部完成，并准时签订了技术协议书，所选设备和工艺做到了技术先进、性能牢靠、经济合理；副井井架招标的各项预备工作已经完成。 5、全面按期完成雨季“三防”各项工程。 依据公司20年雨季“三防”工作的要求，完成变电所春季预防性试验及35KV外线维护，架空线路走廊由施工单位处理线下树木22棵，检修完成400.泵房内3台主排水泵及井下高、低压开关电气设备；同时对其他雨季“三防”工程进行调度，5月底雨季三防工程全部按方案完成。 （二）商业模式创新开展状况 1、加强环保节能工作，集团公司下达的项目节能量为260吨标准煤，通过实施压风机余热利用项目，项目节能量约为280吨标准煤/年； 能源合同管理项目已与济南国海能源科技有限公司接洽，初步方案已经完成，主要项目包括：利用水源热泵系统提取矿井水及生活污水余热，解决职工洗浴、井筒防冻等热量需求。 2、规范机电设备管理。加强机电设备集中大修、综采综掘设备集中管理，实现设备大修专业化，提高设备使用效率，削减投入。根据专业化运作、集约化管理、市场化服务的思路，在集团公司机电处综机管理中心指导下，全面实施设备生命周期管理，从设备的调研、规划、选型、购置、入库、发放、安装、调试、运行、维护、修理直至淘汰或报废进行设备全生命周期的信息化管理，提高设备的使用率。 加强机电设备集中大修、综采综掘设备集中管理，二季度公司外委修理M，18。5的钢丝绳5680m（其中：回收利用旧钢丝绳2860m）。上半年发放阻燃输送带1560m，（其中：回收利用900m）；共发放57钢管3500米、108无缝钢管2400m（其中：回收利用57钢管1320m）。上半年共回收五小电器50台，其中36W照明灯18盏，电铃16台，皮带机监控分站4台，接线盒12只。修复皮带机监控分站6台，电铃10台，全部重新利用。 4、完成35KV变电站及供电线路代维单位的落实和费用商定。 鉴于嘉祥明达电力工程公司改制，我公司变电站改造后变压器容量和开关柜台数都有增加，做好与嘉祥明达电力工程公司业务沟通，经协商完成35KV变电站及供电线路代维协议的签订。 5。推行洗煤厂EPC建设模式。通过调研，与普赛斯（北京）工程技术有限公司、集团煤质管理处共同商定完成了洗煤厂设计初步方案，拟实施EPC建设模式，实施洗煤厂建设的全过程托付，即设计设备选购建设托付一家承包商来担当，将建设项目在施工方法、降低成本、缩短工期、设计在施工中实现的可行性等方面的学问专业技能体现在设计文件中，有效地优化设计，提高工程建设效率。 （三）内部市场化管理方面 1、采纳能源合同使用管理模式，每月对各能源使用单位下达月度使用方案，月底考核兑现。实施对井下各区队风、水、电定量考核。通过内部市场化运作，各项经济指标明显上升。其中上半年电费单价0。769元，比去年下半年电费单价下降0。017元，节省电费14。4万元。二季度压风用电共计8。77万KWh，每米进尺单耗375。7KWh，同比一季度每米进尺下降26。3KWh。 2、依托集团公司新河经销部物流优势，做好物资管控模式创新。 与新河经销部共同建立、制定物资超市实施方案、管理细则，最大化地实行超市化供应，达到物资统一配送、集中管理，削减运输环节和储存时间，杜绝跑冒滴漏，削减铺张，降低材料消耗。在次基础上，5月底完成建设公司物资管理信息化网络平台，采纳RFID电子射频设备，保证物资领取消耗实时记录，并分单位、材料类别实时上传至内部市场管理中心，为内部市场材料管控供应有力支撑。 3、开展井下皮带及管路的专项治理工作，针对井下皮带、皮带配件、管路管理工作中存在的问题，进行规范整顿，收集10米以下的短皮带集中存放、领用；加强机电设备、五小电器、备品配件、废旧材料的管理，在原区队修理工房特地腾出两间作为修理车间，对全公司范围内使用的电气开关，小型电器设备进行专业化修理，持续开展好修旧利废工作，36月共修理各类开关28台，调度绞车11台，耙装机11台，钻机1台，皮带机4部，皮带机H架60架，40T溜子6部，2*7。5kw局部通风机3台；加工重型皮带机尾1部，改造皮带机尾2部，加工简易机尾2部，满意了平安生产的需求。 4、机电队内部市场化建设取得初步成效 机电队自2月底开展内部市场化工作以来，制定机电队定额单价定额单价600余项；机电队内部市场化管理方案；机电队内部市场化运行方案；机电队内部市场计量管理制度；机电队日常材料消耗考核方法；机电队月度工程质量验收标准；机电队内部修理管理制度；内部市场化工资结算及安排方法等14项制度并装订成册，为内部市场化的运行先打下基础。 以内部市场化考核为动力，合并部分岗位职能，压风机监控由主扇风机司机兼职管理。修理人员与司机可以互换角色，削减设备运行误机。为保证原煤生产线三班运行，原煤生产线早班修理工兼职司机完成提升任务，保障生产。 分解每天工作量，把节省工时集中起来搞用人多时间短的工作或加工制作，提高了劳动效率，5、6月份完成掘一队、掘三队管路支架50套，掘进二队物料架16件，机电队栅栏门3套等工作；在煤流系统工作量较小时，集中人员完成400泵房原4#泵的撤出工作。共使用人工35个，全部为集中节省人工完成。 市场经济机制的引入，把干部职工的经济利益和本单位经营效益紧密地联系在一起，干部职工逐步学会了算大账、算细账，自觉节支降耗，降低成本，效益观念、市场观念得到了确立。强化了区队管理，安排方式依据工作量的大小计算，调动了绝大部分职工的乐观性。 （四）技术管理工作 （1）编制机电口年度设备设施平安检测方案，做好机电设备定期预防性检测工作。上半年主要完成全矿电气设备平安性能测试，主排水设备性能检测、980轨道变频绞车，全矿主要高压电动机及高压电缆平安测试，以上各项检测结论均为合格，确保了机电设备平安运行。 （2）做好双月停产检修工作，依据规定及我矿的生产实际状况，分别制定了1月份、3月份及5月份停产检修方案，合计重点检修项目10项，一般检修项目39项，报集团公司批准后实施。检修工作结束后，相关区队对检修工作进行技术总结，机电科组织人员对检修效果进行验收并做好资料整理存档；通过检修，各区队消退了机电设备存在的隐患，现场设备运行平安牢靠，取得了预期效果。 （3）完成集团公司组织各项检查工作。一是完成环保节能年度考核，各项考核指标顺当完成。节能方面，实现全年项目节能量266吨标准煤，完成了年度节能260吨标准煤的指标；环保方面，持续抓好污水处理站的运营管理，污染物的排放符合环保部门的要求，实现达标排放。二是做好机电处组织的35kv变电站、主要提升系统评比竞赛及冬季“三防”迎检工作，在集团公司的考核评比中，我公司35kv变电站名列集团公司其次名，提升系统列第四名；三是完善职业健康卫生管理资料，协作好公司有关部门做好迎检工作。四是参照机电质量标准化考核方法，做好集团公司组织的季度达标考核工作。五是对比平安评估方法，抓好现场管理，预备好平安与职业卫生评估的各项技术资料，完成迎检工作。 （4）开展好机电口技能竞赛及岗位练兵活动。依据公司党委的工作支配，一是机电口在6月份集中开展了电气安装工，电气修理工、机械安装工、电机车修理工及修理钳工竞赛活动，参与竞赛人员40人，达到岗位练兵提升技能的目的。二是完成机电口11个工种岗位“双述”及标准编制，为机电口岗位人员下一步技能素养培训做好预备。 二、下半年工作准备 依据公司生产状况、季节和节假日等阶段性工作特点，乐观开展机电运输、供电、排水、通风等系统主要设备设施专项检查活动，增加平安工作的针对性和时效性，确保供电、提升、通风、排水、压风等各大系统及特种设备平安运行，实现平安生产。下半年重点工作打谱如下： （一）做好35KV萌新线16号杆和祥河线11号、12号杆迁移改造工作。依据集团公司的支配部署，协调好各方关系，早日完成线路迁移工程，营造良好的地企关系。在线路改造期间，严格执行矿井单电源供电应急预案，支配专人盯靠现场，做好工程质量记录，发觉问题准时协调解决，同时在35KV变电站、井下.变电所等重要岗点加强巡查，保证线路改造期间的供电平安。 （二）做好新副井建设的各项工作。制定专项措施，搞好新副井建设期间井筒冻结和井架施工工序穿插，9月底完成新副井斜架组装和作为临时井架的相关改造工作。 （三）推动数字化矿井建设，做好机电一体化监测、监控中心组建的前期调研和预备工作。 为达到进一步减人提效、装备升级和新版煤矿平安质量标准化基本要求和评分方法（实行）要求，对新河矿业公司通风系统、排水系统、压风系统、主井提升系统、供电系统、主运输皮带机等各大系统实行无人值守集中综合智能掌握方式，削减岗点值班人员，提升现场技术装备水平。现各系统在设备使用前已全部配有通讯接口，具备远程监测、监控条件。三季度做好机电一体化监测、监控中心组建的前期调研和预备工作，四季度组织系统实施。 （四）做好购置、安装980m一节胶带暗斜井强力胶带输送机1部的各项工作。 随着980m开拓延长的正常进行，现胶带运输系统980m一节胶带暗斜井安装4部XX型胶带输送机，运输环节和占用人员多，设备故障率高。依据集团公司批复的20年新河矿业公司维简方案，方案三季度末完成胶带送机购置到货，年底前完成设备安装。 （五）做好购置、安装980m二节轨道暗斜井变频提升机1部的各项工作。依据方案支配，三季度完成980m二节轨道暗斜井变频提升机的购置，年底具备安装条件。 （六）做好735m排水、供电系统设备、设施的安装工作。735米临时排水、供电设备现已购置；依据公司生产进度，四季度初完成7台高压柜，4台移变，3台多级离心泵及配套低压防爆开关、电缆的安装工作，为980三条下山施工做好预备工作。 （七）调研、购置、使用下山全岩掘进机。现新河矿业公司980水平开拓延长线全部采纳炮掘作业，效率低，劳动强度高，方案三季度结合新河井下岩层状况调研适用全岩掘进机，具备条件后呈报集团公司批复后购置使用。 （八）商业模式创新和内部市场化建设进一步深化 1、三季度末组织实施合同能源管理，削减公司能源消耗。 三季度合同能源管理方案和施工前各项工作全部完成，四季度组织实施。应用合同能源管理模式对矿井乏风、矿井水、太阳能等热源综合利用，削减、甚至不使用电厂供汽。与能源技术厂家合作，双方签订协议，设备选购、安装调试和资金，由厂家负责，并免费供应技术培训，采纳该模式，只需依据运行的实际节能量确定节省费用，双方分成，按季度进行结算支付，不增加额外成本，依据要约合同终止后，设备归我公司无偿全部。假如设备性能在使用中不符合设计要求，达不到预期节能标准，厂家赔偿造成的全部经济损失。 2、进一步细化、完善内部市场化建设 根据集团公司统一部署，下半年，设备修理费降低10%，电量、电费不超预算指标。进一步压缩库存物资，以新河经销部超市为依托，做到物资零库存、配件零备用。能源考核做到全掩盖，不留死角，做到人人节省能源的习惯。机电队结合机电一体化监测、监控中心建设，合理支配岗点和修理人员，进一步压缩人员数量。 （九）做好各大系统和平安机电质量标准化管理，确保平安运行。 1、排水系统：一是加强400泵房全部排水设备的管理，确保设备和设施的正常运行，保证主排水系统的平安。二是重点做好980行人下山、胶带下山及轨道下山的供电及排水系统管理，参照规程的要求优化980三条下山的排水及供电系统，备齐排水设备及设施，确保供电系统及排水设备牢靠运行，保证下山排水的肯定平安。三是做好980一节行人下山临时泵房内排水设备日常检修工作，加强巡查力度，保证泵房内排水设备及监测监控系统的平安运行。 2、供电系统。重点做好地面35KV变电站平安运行工作，大风、大雨和恶劣天气机电口主要领导做好值班，准时调度，确保供电平安；参照供电管理的相关标准，进一步理顺、加强井下局部配电点的管理，调整430采区配电系统，保持供电系统牢靠、稳定；突出抓好防爆管理，杜绝井下电气设备失爆现象的发生；加强3302、4302工作面的供电管理，确保回采工作平安完成。 3、提升运输系统。一是做好目前在用的五部主要提升绞车的平安管理，做好日常检修、维护工作，实现主要提升系统平安运行。二是连续强化全矿胶带运输的管理。目前公司下山运输皮带多，坡度大，分布散，皮带运输管理将作为二季度的一项重点工作做好，做实，从深化皮带机检查内容，制定专项平安措施，完善各项爱护设施，加强皮带机日常检修及巡查力度等方面，确保皮带运输平安。 （十）做好雨季“三防”各项工作。依据公司20年雨季“三防”工作实施看法及工程方案要求；备足备齐供电抢险抢修物资及配件，确保35KV变电站供配电设备平安运行；做好备用排水设备及物资、器材的管理，确保主排水系统平安运行；坚持平安第一，预防为主，综合治理的方针，全面做好今年的雨季“三防”工作，确保雨季“三防”工作顺当完成。 （十一）深化机电培训工作。编制好机电专业人员培训方案，明确培训内容、参培人员、培训方式、考核方法等详细事项，实行多种形式对各机电岗位人员进行业务培训，乐观开展岗位“双述”技能比武等练兵活动，提高机电作业人员的职业技能水平。 最新电工岗位上半年的工作总结(篇二) 今年，在平安生产工作中，我公司加强领导，严格管理，实行措施消退隐患，仔细贯彻国家平安工作的方针、政策和法规，根据平安工作会议提出的“一个目标、完善两个体系、突出三个重点、做好四项工作”的会议精神和工作目标开展平安生产工作。坚固树立平安第一的指导思想，贯彻“预防为主、防消结合”的工作方针，进一步完善各项平安规章制度，落实平安管理目标责任制。 坚持平安与生产的全都性，“谁主管，谁负责；“谁受益，谁负责”的原则，加强平安管理，提高平安意识，进一步落实电气平安生产责任制，完善各项平安管理考核制度，按部门划分平安管理责任区，落实各部门平安生产管理责任，层层签订责任书，形成领导有力、组织健全的平安管理体系。 详细工作如下： 第一，完善两个体系，实现一个目标。对于我们这种特别行业的企业来说，责任对于千家万户和.的稳定至关重要，绝不能掉以轻心。虽然平安工作本身不产生经济效益，但只有实现了平安生产，才能争论经济效益和.效益，实现公司的健康进展。 平安管理是一项系统的工作，企业的内部平安管理目标应置于全体员工的掌握之下。首先，从公司到公司内部各部门，进一步完善平安救援应急预案，然后实施分级管理，达到各司其职的目的，形成联合管理的局面。 为了提高全体员工的整体素养，今年年初，公司制定了培训方案，并分批派出人员到现场系统学习和猎取专业学问（特种工人ic卡），提高了员工的整体素养和日常维护技能，增加了他们应对突发事故的力量。 我们还常常进行一些平安学问和业务学问的培训训练，并通过了标准测试，通过率为100%，让全部员工了解平安，关注一切平安。自然气安装从设计、施工到竣工通风的每一个环节都严格根据城市燃气的相关技术规范进行。不符合平安规范的不得通风，坚持“一票拒绝制”，各环节技术数据备案。 为防止事故发生，施工中应严格执行动火制度，经主管领导签字后方可实施。对于自然气管网和用户的后期管理，今年公司分别增加了一台气体泄漏检测仪和一台智能管道掌握测量仪，并由专人进行长期巡察检查，定期维护供气设备，使其随时保持良好的工作状态，每天做好检查记录，每月将检查结果和整改状况存档备查。 二是加强重点部位平安检查，落实“一岗两责”平安检查是平安管理的重要环节。由于公司全体员工对平安工作的重要性达成共识，形成了平安检查体系。今年又对全市自然气主干网进行了评估测试，发觉的15个泄漏点准时整改，防患于未然。 我们严格执行有关规定，坚决取缔非法接驳、非法用气、非法建压管道，并进行整改上半年的工作又忙又累，但是上半年过去了，事情并没有轻易结束。回顾今年上半年的工作，也知道自己在许多工作并没有完善的做好，甚至在许多事情上，还犯下过错误。要是现在不好好的总结反省下自己，在之后说不定又会被时间冲淡。 这上半年来的工作过算不上胜利，但是在对自己的提升上，也算不上失败。让我在这好好的总结一下这上半年的工作，看看你自己这上半年中还有还有什么能够提升的吧！我对这上半年的工作总结如下： 一、工作方面 作为电工，平常是没什么事情的，主要问题就在对企业配电设施的检查和维护上。虽然平常的工作算不上急，但是我也都是很当心的进行着工作，严格的根据标准对维护的设配进行检查和记录。 但是当有问题需要修理的时候，我的事情就开头劳碌起来了！不仅要准时的大大现场，还要依据阅历去推断问题的所在，然后才能开头修理。想当时还是学徒的时候，在检查的时候总是要很久，在渐渐的累计了阅历之后，也变得轻车熟路起来。 由于是电工，所以公司对我们的管理也特别的严格，尤其是在平安方面。当然，为了自己的平安，我们每次都会当心的检查环境和设备，保障自己能在平安的环境下工作。在这样的谨慎下，我平安的度过了这上半年。 二、个人的学习 “学无止境”，这句话惋惜我在工作了很长一段时间后才真正的明白。时代在日益的进展，想要在工作上吃得开，我还得好好的强化自己的学问！过去我总是注意实践，认为在实践阅历丰富之后理论只是次要。但是在后面我却发觉自己错了，没有理论的帮助，实践仅仅只是胡乱的摸索而已。电工是个要求严谨的职业，为了更好的提升自己的工作力量，我在这上半年中努力的提升自己学问，有空就看看书，听听同事们的阅历。在上半年过后，我也把握了许多自己过去不熟识的学问，但是通过自己的实践，我又将他们划分为有用以及不常用的学问。累积着自己的学问，我也在渐渐的进步。 三、不足和问题 上半年的工作不行能风平浪静，由于几次自己的疏忽，我也曾差点受伤。这再次的提示了我，我从事的是一件有危急的工作，我要时刻保持自己的当心谨慎！ 四、总结 上半年的工作算不上常，对自己的挑战其实也有许多，但是在自己的努力下，都胜利的突破了。但是工作就像学习一样其实是没有止境的，在将来，我还有许多的事情回去做。为此，我也要累积去完成这些工作的学问才行！ 最新电工岗位上半年的工作总结(篇三) 时间一晃而过，转瞬间我在xx矿业集团xx矿工作半年了，伴随着企业的进展，我也在不断地进步着，由于我知道只有不断地学习，不断地完善自己的技术水平，才能从中脱颖而出，才能胜利的成为一名有技术的修理工。 回向已经过去的半年，工作中的风风雨雨时时在眼前隐现，但我却必需面对现实，不仅要埋下头忘我的工作，还能对工作中每一个细节检查核对，对工作阅历进行总结分析，怎样节省时间如何提高效率，尽快使工作，程序化、系统化、管理化、流水化。从而在百尺竿头，更进一步，达到新层次，开创新篇章，为企业的平安生产做出应有的贡献。 经过这半年的工作、学习，对井下供电有了深刻的熟悉，煤矿井下供电有了深刻的熟悉，煤矿井下工作本身就是高危行业，工作环境差，工作时间长，工作任务重，但我们必需克服各种困难，才能脚踏实地得干好修理工作，提高修理技术，为生产做出自己应有的贡献，为集团的进展出一份力。 回顾这半年来，检查自身存在的问题： 1、在学习上，不专心吸取新学问，不深化思索新问题，往往流行于形式和表面化。 2、在工作要求上，工作标准不够高，乐观性不强，缺乏创新意识，缺乏年轻