2022农资销售工作总结四篇_农资销售年度工作总结.docx

2022农资销售工作总结四篇_农资销售年度工作总结 精选2022农资销售工作总结四篇.。 当销售工作进行到肯定阶段后，需要回顾过往所做的工作，仔细分析讨论，归纳阅历教训，才能为接下来的销售工作做好坚实的基础。那么关于农资销售工作总结怎么写呢?工作总结之家我收集整理了四篇农资销售工作总结.，以供参考，欢迎大家阅读，盼望对大家有所关心。 农资销售工作总结(一) 进入20xx年以来，农资公司在集团公司的正确领导与支持下，大家同心同德，齐心协力，一手抓生产经营，一手抓网络服务，主要做了以下几个方面的工作。 一、与基层供销社合作经营，大力进展农资连锁经营 20xx年度依据“统一形象、统一核算、统一管理、统一配送、统一质量、统一价格”的“六统一”标准，建成了郭里集、周营、阴公平3家农资直营门店。门店规范统一使用“中国供销合作社”标识，由集团公司统一核算，贵诚农资公司对配送、质量、价格统一管理。直营店营业用房面积达100200平米。店内农资商品分类整齐摆放，明码标价，并建立了销售档案；对农户推广会员卡制度，跟踪服务，今年元旦公司定做了一批挂历，对持有公司会员卡的农户进行挂历亲情宣扬，把农户快速培育成贵诚的忠实客户。xx年建设加盟店42家，其中乡（镇）级加盟店6家，村级36家；乡（镇）级加盟店最小面积100平方米，最大达300平米；村级家门店最小60平方米，最大200平方米。 二、开展农技服务，推广配方肥的生产使用 xx年，公司充分发挥贵诚农化中心的为农服务的职能，广泛开展侧土配方。中心测土面积在20xx年的基础上，又扩展了榴园、金寺、税郭三个乡镇，326家农户，扩大侧土配方施肥面积2700亩。测土配方品种由小麦、玉米扩大到果树、蔬菜。 为了更好地实施测土配方施肥工作，公司投资50余万元，建成了掺混肥生产厂，购买符合国标的筛分机、电子自动配料系统、掺拌机、电子计重封包机等设备，并实现了当年立项、当年筹建、当年验收、当年投产。在此基础上，配备测土配方施肥专用车辆，使用检定合格的计量器具，配备与连锁经营相适应的农化服务设施等，随着“农资现代经营服务网络”的完善，以农化服务为核心的新型农资经营与服务体系大大降低农资销售成本，转变了传统落后的“一买一卖”的经营模式，农夫从中得益。从而增加了农夫的信任感，培育了一批忠诚客户，提高了贵诚公司的市场占有率。 三、发挥集团优势，推动农资物流配送中心建设 为使农资供应有一个顽强的后盾，实现公司农资物流配送规模的不断提升，新建了峄城、台儿庄农资物流配送中心建设，每个中心建有中转库房超出2300平方米，并配备相应的装运设备。贵诚公司经营网络在区域范围内的乡镇掩盖率达到了60%，直营店配送率为100%，加盟店配送率为40%，主要商品经营占当地市场份额的10%，进展空间很大。 20xx年公司在“枣庄贵诚农资有限公司台儿庄分公司”的基础上，改组筹建“枣庄贵诚台儿庄农资有限公司”，其股本结构为：枣庄贵诚农资有限公司占52% , 台儿庄区供销社占20%，泥沟、马兰、邳庄三家基层供销社占18%（各占6%），经营者占10%。 四、乐观参加金网工程项目建设，确保农资不断进展壮大 20xx年，公司在市社、集团公司的重视支持下，先后完成了供销社改革进展资金项目、服务业引导资金项目、农资经营服务体系建设项目、农资经营与服务体系建设项目和农化服务中心项目等五个项目的实施和资金申请。目前已到位资金70万元。 xx年，公司还主动应对金融风暴带给我们的不利影响，对贵化公司违反合约造成损失的.案件进行了诉讼，并协作法院等部门准时冻结了该公司300余万元的账面存款。现在一审胜诉，已进入二审程序。 五、20xx年工作重点 20xx年公司虽然取得了肯定的成果，但还存在许多不足。表现为由于受国际经济危机的冲击，价格大幅度的下滑，公司出现了亏损。其次，网络建设产品浸透力不够，很多加盟店仍停留在挂牌子上，合作方式松散。因此20xx年我司要重点做好一下工作。 1、强化网络建设，抢占进展先机。随着市场经济的横深进展，各行各业利润趋于平均化，现代物流、信息流加速了利润平均化的进程。竞争的结果，谁拥有了终端客户，谁就拥有了市场，拥有了利润。因此，我们要强化网络建设，抢占进展先机。把“贵诚农资”的门店办成农夫购买农资商品的放心店，首选店，农业生产的后勤保障店。 （1）20xx年初，全面完成“枣庄市台儿庄区贵诚农资有限公司”组建和开业工作，并以此为依托组建直营店，加盟店。乐观协作*团公司组建大型农资物流中心。 （2）枣庄市南四区原有54个（现有33个）乡镇，1386个自然村。除街道外，可建20家直营店，22家（乡镇级驻点直销）加盟店，500家村级加盟店。 （3）对现有的阴平、周营、郭里集三家直营门店进行提升改造。严格根据“六统一”标准，把“贵诚农资”门店建设成农资产品“4S”店。从门头设计、店面装修，店容店貌，店员衣着与精神面貌，店内商品种类、商品陈设等方面都有一个质的飞跃。同时，通过三家直营门店进展“会员农户”1000家。 （4）对加盟店实行品牌渗透，驻点直销的管理模式，变松散型为紧密型，彻底扭转只挂牌子，不供货的形式主义。 2、强化品牌意识，铸造企业形象。品牌是企业生存与进展的支柱。在企业品牌建设上，我们从企业文化、企业管理制度、公司总部、农化中心、农资物流配送中心、门店形象、员工精神面貌等方面入手，全面推动提升，争做一流。在产品品牌建设上，把“贵在真诚”的企业经营理念贯穿到全部生产、经营的农资商品中去，让“贵诚农资，假一赔十”的承诺，家喻户晓，深化民心。努力打造优质优价的“贵诚”牌掺混肥料产品品牌，让农夫买的放心，用的实惠，为服务三农作出新的贡献。 3、以服务为核心，带动企业进展。公司的定位是“为农业服务，帮农夫增收，促企业进展”。“服务出效益”是我们公司的长期进展策略。完善服务功能，改进服务措施，强化服务体系是我们公司创新进展的核心环节。因此，在服务方面，新的一年公司要做好以下三方面工作。 （1）以公司BB肥生产为主线，全面做好测土配肥、肥料检验、农技培训、信息发布、基地示范、农超对接“六项服务”。 （2）在农业产业化推动服务方面，规划在峄城、台儿庄、薛城区三个区四个镇选取1000亩大田，由公司租赁生产经营，聘请种植能手开展吨粮田与有机绿色农产品生产示范；同时，选取200亩石榴园、200亩土豆，100亩西瓜，100亩蔬菜，聘请种植专家开展有机绿色水果、蔬菜种植示范，实施农超对接，加速农产品商品化进程。 （3）引导关心条件成熟的村或片点组建农产品专业合作经济组织。使这些组织与贵诚农资公司形成稳固的合作伙伴或利益联合体，从而巩固供销社的农资主渠道地位。 农资销售工作总结(二) 1 实习概况 1.1 实习时间：20xx年1月1日到20xx年6月1日 1.2 实习单位：西安常隆正华作物爱护有限公司 1.3 实习岗位：销售助理 1.4 实习性质：顶岗实习 2 实习单位简介 西安常隆正华作物爱护有限公司是一家股份制农药制剂加工企业，由江苏常隆化工有限公司和西安正华农药有限公司共同合资组建而成，是国家农药生产定点企业。江苏常隆化工有限公司是全国十强农药生产企业之一，年原药产值达18亿元。西安常隆正华作物爱护有限公司成立九年来，建立了完善的销售网络体系，在市场上树立起了良好的品牌形象，制剂销售量逐年递增，具有较强的竞争优势。公司位于西安市临潼区新丰工业园区，占地55亩，厂、库房面积6000多平方米，办公楼2022平方米，拥有水乳剂、乳油、可湿性粉剂、除草剂等生产线共5条，年设计加工力量3000吨。公司总投资3000万元，现已建立了先进的农药分析试验室和农药剂型研发室，拥有较完整的农药分析和剂型研发体系。 目前公司拥有50多个品种的证件，不同规格的产品达100多种。剂型以乳油和可湿性粉剂为主，同时乐观地向悬浮剂、水乳剂等环保剂型进展。公司在 “诚信为本，以质取胜”的经营理念下，开拓进取、不断创新，提倡绿色环保型农药，乐观应对农药进展中遇到的历史性挑战，为中国农药产业的振兴而不懈努力。西安常隆正华作物爱护有限公司作为再升级、再整合的优秀企业，我们把目标定位于以自然与环保为基础，科技研发为先导，产品质量为生命，为中国农业事业奉献自己的力气，将产品做到符合中国农作物病虫害的防治需要，同时更加留意爱护自然生态环境。 西安常隆正华作物爱护有限公司的主力产品包括杀虫剂、杀螨剂、杀菌剂、除草剂等多种品种。在原有畅销品牌的基础上，再加大研发力气，不断为中国农业奉献更加完善的优秀农药产品。 2.1西安常隆正华作物爱护有限公司核心价值 我们的核心价值观是我们永不动摇的承诺，渗透在我们全部的行动中。这些核心价值观是我们传统的一部分，将连续指导我们今后的打算和行动。 可持续进展意味着在连续富强经济的同时削减污染和更少使用自然资源，使人类生活得更加美妙，更加舒适。可持续进展的全球尺度是在为消费者不断供应更多价值的同时削减环境污染的痕迹。 我们还将可持续进展定义为在供应现有的和新产品及服务的功能时，要从根本上削减能源和原材料的用量，在生产中或在产品使用寿命结束后，只有少量的或者没有废物产生。 2.2 可持续进展 西安常隆正华作物爱护有限公司的使命是实现可持续进展；在增加股东和.价值的同时，削减经营活动给环境留下的“印迹”。 常隆正华的愿景是成为农药界上具活力的公司，致力于制造可持续的解决方案，让全国各地的人们生活得更美妙、更平安和更健康。 2.3 加大在高增长市场的力度 我们将“加大在高增长市场中的力度”定义为我们的增长策略之一的时候，我们有两个目标市场地理意义上的新兴市场和需求尚未被满意的市场空间。这些市场空间为常隆正华的产品和创新供应了独特的机遇。 2.4 发挥西安常隆正华作物爱护有限公司整体实力 常隆正华的业务运营分为五大平台，每个平台下辖不同的业务团队。各个职能部门，包括运营、人力资源、选购等部门为公司的业务进展供应支持。为了更好地实现业务目标，常隆正华公司鼓舞员工在市场进入、科学研发、客户关系及各职能能够将常隆正华公司作为一个整体，充分发挥常隆正华公司在市场进入、科学力量、顾客关系和职能素养方面的作用。协作将在提高生产率的同时，为整个公司制造更大的机遇。 提高生产效率和产品质量是实现可持续进展的关键。常隆正华通过对农资市场供应链和各职能部门的不断优化和标准化，提高了企业效率，从而节省了成本和流淌资金。 通过在上述领域的不断改进，公司将在每次保证质量地向顾客准时交付产品和服务的同时，强化我们端到端的供应链力量即常隆正华整体实力的证明。 常隆正华农化一贯坚持“诚信为本，以质取胜”的企业精神和经营理念，以其优质农化产品和优良服务为我国农村广阔农户供应丰收的保证。 “给我信任，还您丰收”已深化农夫心中。 常隆正华农化将连续引进更多高效、平安农药产品及其它方面的业务，一如既往地全力为中国农业的持续进展做出贡献。 3 实习岗位简介 （1）20xx年1月，在西安常隆正华作物爱护有限公司进行为期一月的学习调查 （2）20xx年2月，在陕西洛川访问客户，协商20xx年西安常隆正华作物爱护有限公司产品的销售方案，及嘉奖制度 （3）病虫害发生状况，作物种类，及农夫喜好的农药品牌和厂家。 指导，整顿管理市场等工作。 （4）20xx年3月9日，在参与第四届中国（杨凌）合作社进展论坛,并参与果树管理培训。 （5）结合当地实际状况和公司20xx年的大方针，在陕北宣扬适合当地作物的西安常隆正华作物爱护有限公司产品，指导农夫田间管理，转换农夫的思想观念用药水平。 （6）整顿管理市场，访问进展新的客户，了解竞争对手及产品的动态，进行市场规划。 （7）设计宣扬资料、宣扬品，做新老产品试验和做示范园。 （8）依据上推下拉政策，通过在上面调动起经销商的乐观性，在下面通过开农夫培训会、宣扬车、电视广告等的宣扬拉动起农夫用药的乐观性，从而使销量上升。 4 技术工作总结 4.1田间指导 4.1.1 洛川县凤栖镇给农夫学习讲解果树、番茄、黄瓜、芹菜当前的主要病虫害及田间管理学问。 4.1.2 洛川县石头镇在蔬菜大棚里针对作物当前的早、晚疫，灰霉，白粉、霜霉、斑点、软腐、叶霉、细菌性溃疡等病害和白粉虱、菜青虫、地下害虫等虫害问题，给农夫在大棚里现场讲解指导及农夫会培训。 如：番茄早疫病病原为茄链格孢，属于真菌中的半知菌类，一年四季均可发病，主要危害幼苗/成株的叶片/茎秆/花和果实。坚持预防为主，定期喷药爱护的原则，从定植开头每隔710天选择优秀爱护剂。常用的爱护剂有：代森锰锌1000倍，61.4%百菌清锰锌500倍,发病初72%硫磺锰锌600倍。病害发生严峻时，正华·甲托（彩托）加52.5%抑快净1500倍。特殊要强调的是，在发病后用治疗剂时，肯定要混入爱护剂，以爱护未发病的植株并杀灭病菌孢子，对掌握病害流行特别必要。 4.1.3 在洛川等地下乡给农夫现在指导果园栽培管理和用药问题。 4.2农夫培训会 4.2.1 在洛川县凤栖镇、石头镇跟随公司专家老师给当地农夫带来一些作务上的一些技术要点和致富信息，依据当地每年大发生的病虫害，让农夫提前做好防治工作和针对手段。 4.2.2 在洛川苹果种植地通过当地政府和农夫要求，伴随专家老师一起下乡给农夫讲解果树修剪、病虫害防治、平常果园管理的学问等。 4.2.3 在洛川的一些蔬菜区域和部分果区，自己给农夫开一些小型的农夫培训会，讲解当前作物的一些病虫害学问及如何用药。 4.3 田间试验 4.3.130%乙霉威·百菌清1500倍在洛川县石头镇蔬菜大棚里预防番茄灰霉病持效期1316天，早、晚疫1215天。 4.3.250%丁醚脲1500倍防治金纹细蛾，持效期5060天，8000倍防治桃小食心虫，持效期40天左右。小麦、花生,锈病、赤霉病、白粉病稀释600010000倍液喷雾。 4.3.3用47%护树宝300500倍涂抹腐烂病病疤，治愈率98.3%，治愈后再次复发率低，而且伤疤愈合特别好。 4.4 蔬菜综合管理防治病虫害（大棚番茄） 4.4.1 温度：白天维持在2528左右，夜温维持在1317，午前2528，午后充分换气通气下降到2025，傍晚前后停止通换气，前半夜要求温度1417，后半夜要求1213，夜温17时间较长，会导致顶端停长，温度高于30以上易疯长，低于5易冻害。 4.4.2 湿度：覆膜栽培，小水勤浇。 4.4.3 肥水：底肥追肥（npk中微量）；微生物+有机质 4.4.4 整枝：连续生长：只留主杆连续生长，每穗34个果实换头栽培：主杆六七穗果实后，再留侧枝生长适时打岔：地上第一岔芽20公分长打去，有利于促次生根，以后宜早。 4.5 整顿爱护网络，管理市场 4.5.1 通过在下面的了解首先找每个地方威望最高、信誉度最好、有推广力量的客户作为我们第一个考虑的进展对象，然后关心他建立常隆正华网络，铺货宣扬。 4.5.2 自己在宣扬产品常隆正华的同时也不断提示农夫怎么去辨别假货，不定期的查处市场爱护整顿网络，开客户会议进行培训和管理市场。 5 实习体会 经过为期半年的实习生活，让我从做过的点点滴滴中，为人处事中，接触行行色色的人中，各种突发大事的处理中等等。卓见走向成熟，走向.，渐渐正真地步入了工作的行列中。在这段时间里，我学到了许多在学校了学不到的东西，也熟悉到了自己许多的不足感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。首先，我想谈一下实习的意义。 实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度支配。对接受实习生的单位而言，是进展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培育和发觉真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的.成员（照实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增加.对该组织的认同感并赢得声誉。 对我们而言，实习可以使每一个同学有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的.角色，逐步完成职业化角色的转化，发觉自己真实的潜力和爱好，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个.人才资源的优化配置。作为一名同学，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了猎取学问，猎取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应.的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为.作出贡献。然而步出象牙塔步入.是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。其次，我介绍一下我实习所做的工作。再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。 自主学习工作后不再像在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是许多的。作为西安常隆正华公司在中国陕北片区的一名推广人员，我所做的工作重要是管理市场、进展新客户、开农夫培训会、田间指导、做产品试验和示范园建立跟踪等。首先能进入常隆正华公司我感到自己很荣幸，公司的理念深深的熏陶着我这个刚走出校门步入.的新人。他给了我一个展现自我的平台，给我供应了各种有利的资源，虽然工作中有很多地方不懂，接触了许很多多的人，碰了许多在学校没有见过的事遇到了很多难题但是我觉得只有这样才能熬炼、才叫熬炼、才能使自己尽快成熟，经过了一次，下次做起来就得心应手。 在西安常隆正华的实践学习中，不但让我们增长了见识、拓宽了视野、培育了自身韧性、找出了自身与.的差距、巩固了专业文化学问、加深了对行业的了解、懂得了“多看、多问、多观看、多思索”的重要性，而且加强了我们对独立工作力量、自我管理力量、动手操作力量及开拓创新力量的培育与熬炼。使我们在工作实践中接触与本专业相关的实际工作，增加感性熟识，培育我们工作的责任感和事业心，提高实践动手力量，收集处理信息的力量，发觉问题、分析问题和解决问题的力量，并能客观的熟悉自己，尽量减小自身走入.的适应期。学会了如何去和生疏人谈生意，如何去做试验结果记录，如何去开会讲课，如何去管理市场。 走进西安常隆正华让我从中学到了做事仔细负责的态度，懂得了做人从容进取的宽厚，看到了工作不懈努力的成果，明白了虚心谨慎的重要，感受了团结互助的力气，体会了真情奉献的宏大。走在西安常隆正华之路上心酸与汗水一路伴着我们，但却让我们硕果累累。在以后的人生之路上我们也将不断总结自我、完善自我、超越自我。我们也将以此鞭策自己，努力学习，努力迈向人生新的阶段。 农资销售工作总结(三) 为期六个月的顶岗实习结束了。在这短短的六个月里，我学到了许多东西，不管是对自己专业学问还是适应.的力量都有了进一步的提升。让自己思想也不断成熟起来。现将本学期实习内容及心得总结如下： 一、实习概况 （一）实习时间：20xx年12月2日到20xx年4月2日 （二）实习单位：黑龙江亿美生物肥料有限公司 （三）实习岗位：销售助理 （四）实习性质：顶岗实习 二、实习单位简介 黑龙江省亿美生物肥料有限公司成立于20xx年，是美国斯特尔公司在中国大陆的全资子公司。公司近年来始终专注于水稻苗床及高档水溶肥料的讨论和生产，我们拥有自己的研发队伍，自公司成立以来，这几年的风风雨雨，经过很多次的试验，总结，最终筛选出适合中国农业生产需要的优秀配方，为中国农业供应完善服务。美国公司总部得到有利保证。黑龙江省亿美生物肥料有限公司为您分装，质量更放心，服务更满足。 三、亿美生物肥料有限公司核心价值 我们的核心价值观是我们永不动摇的承诺，渗透在我们全部的行动中。这些核心价值观是我们传统的一部分，将连续指导我们今后的打算和行动。可持续进展意味着在连续富强经济的同时削减污染和更少使用自然资源，使人类生活得更加美妙，更加舒适。可持续进展的全球尺度是在为消费者不断供应更多价值的同时削减环境污染的痕迹。我们还将可持续进展定义为在供应现有的和新产品及服务的功能时，要从根本上削减能源和原材料的用量，在生产中或在产品使用寿命结束后，只有少量的或者没有废物产生。 （一） 可持续进展 亿美生物肥料有限公司的使命是实现可持续进展；在增加股东和.价值的同时，削减经营活动给环境留下的“印迹”。我们的的愿景是成为农资界上具活力的公司，致力于制造可持续的解决方案，让全国各地的人们生活得更美妙、更平安和更健康。 （二） 加大在高增长市场的力度 我们将“加大在高增长市场中的力度”定义为我们的增长策略之一的时候，我们有两个目标市场地理意义上的新兴市场和需求尚未被满意的市场空间。这些市场空间为常隆正华的产品和创新供应了独特的机遇。 （三） 发挥亿美生物肥料有限公司整体实力 亿美生物肥料有限公司的业务运营分为五大平台，每个平台下辖不同的业务团队。 各个职能部门，包括运营、人力资源、选购等部门为公司的业务进展供应支持。为了更好地实现业务目标，公司鼓舞员工充分发挥公司在市场进入、科学力量、顾客关系和职能素养方面的作用。协作将在提高生产率的同时，为整个公司制造更大的机遇。 提高生产效率和产品质量是实现可持续进展的关键。常隆正华通过对农资市场供应链和各职能部门的不断优化和标准化，提高了企业效率，从而节省了成本和流淌资金。 通过在上述领域的不断改进，公司将在每次保证质量地向顾客准时交付产品和服务的同时，强化我们端到端的供应链力量即亿美生物整体实力的证明。 亿美生物农化一贯坚持“诚信为本，以质取胜”的企业精神和经营理念，以其优质农化产品和优良服务为我国农村广阔农户供应丰收的保证。 “给我信任，还您丰收”已深化农夫心中。 亿美生物农化将连续引进更多高效、平安农药产品及其它方面的业务，一如既往地全力为中国农业的持续进展做出贡献。 四、实习过程 销售代表工作职责是制造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。介绍商品供应的利益，以满意客户特定需求的过程。其工作是满意客户特定的需求，或者客户特定的问题被解决。能够满意客户这种特定需求的，唯有靠商品供应的特殊利益的岗位。 （一）工作过程与内容 （1）20xx年12月2日，在亿美生物肥料有限公司开头进行为期三个月的销售实习。 （2）20xx年12月14日，和本公司参与了其次十七届黑龙江植保信息沟通暨农药（械）交易会。 （3）20xx年12月17日，去齐齐哈尔市访问客户，销售本公司产品及介绍亿美生物肥料有限公司产品的销售方案，及嘉奖制度。 （4）20xx年1月2日，从齐齐哈尔市回到哈尔滨公司，进行开会，反馈这次出差遇到的问题及相应的收获。 （5）20xx年1月7日，再次去齐齐哈尔市下属的乡镇向经销商了解本公司产品去年卖的效果，整顿管理市场，访问进展新的客户，了解竞争对手及产品的动态，进行市场规划。宣扬公司产品及转换农夫的思想观念用药水平。 （6）20xx年1月17日，离开了齐齐哈尔市，开头在大庆市进行宣扬与销售。 （7）20xx年1月28日，离开大庆市，回到哈尔滨公司进行开会，设计宣扬资料、宣扬品，做新老产品试验。依据上推下拉政策，通过在上面调动起经销商的乐观性，在下面通过开农夫培训会、宣扬车、电视广告等的宣扬拉动起农夫用药的乐观性，从而使销量上升。 （8）20xx年2月1日，接近过年，公司集体带薪休假15天。 （9）20xx年2月16日，正式上班。 （10）20xx年2月23日，经公司打算，我的市场由齐齐哈尔和大庆市转变为绥化市场。 （二）完成的任务 作为一名优秀的农资销售代表：始终要保持的一种状态是.；始终要坚持的价值观是做人正直，做事正气，思维正向；始终要坚守的一种职业素养是敬业、专注；始终要处理好的一种关系是与领导的关系；始终要学习的一种技巧是沟通的技巧；始终要保持的一种习惯是勤奋。只有乐观正向的做人，才能在工作上有良好的业绩，才能让营销走向良性循环。 五、技术工作总结 （一）田间指导 1.在兰西县给农夫学习讲解果树、番茄、黄瓜、甜瓜当前的主要病虫害及田间管理学问。 2.兰西县在蔬菜大棚里针对作物当前的早、晚疫，灰霉、霜霉、斑点、软腐、叶霉、细菌性溃疡等病害和菜青虫、地下害虫等虫害问题，给农夫在大棚里现场讲解指导及农夫会培训。 如：番茄早疫病病原为茄链格孢，属于真菌中的半知菌类，一年四季均可发病，主要危害幼苗/成株的叶片/茎秆/花和果实。坚持预防为主，定期喷药爱护的原则，从定植开头每隔710天选择优秀爱护剂。常用的爱护剂有：代森锰锌1000倍，61.4%百菌清锰锌500倍,发病初72%硫磺锰锌600倍。病害发生严峻时，正华·甲托（彩托）加52.5%抑快净1500倍。特殊要强调的是，在发病后用治疗剂时，肯定要混入爱护剂，以爱护未发病的植株并杀灭病菌孢子，对掌握病害流行特别必要。 3.蔬菜综合管理防治病虫害（大棚番茄） （1）温度：白天维持在2528左右，夜温维持在1317，午前2528，午后充分换气通气下降到2025，傍晚前后停止通换气，前半夜要求温度1417，后半夜要求1213，夜温17时间较长，会导致顶端停长，温度高于30以上易疯长，低于5易冻害。 （2）湿度：覆膜栽培，小水勤浇。 （3）肥水：底肥追肥（npk中微量）；微生物+有机质 （4）整枝：连续生长：只留主杆连续生长，每穗34个果实换头栽培：主杆六七穗果实后，再留侧枝生长适时打岔：地上第一岔芽20厘米长打去，有利于促次生根，以后宜早。 （二）农夫培训会 1.在齐齐哈尔市泰来县，公司聘请的专家老师给当地农夫带来一些作物上的一些技术要点和致富信息，依据当地每年大发生的病虫害，让农夫提前做好防治工作和针对手段。 2.在大庆市苹果种植地通过当地政府和农夫要求，伴随专家老师一起下乡给农夫讲解果树修剪、病虫害防治、平常果园管理的学问等。 3.在其他各大乡镇的一些蔬菜区域和部分果区，自己给农夫开一些小型的农夫培训会，讲解当前作物的一些病虫害学问及如何用药。 （三）整顿爱护网络，管理市场 1.通过在下面的了解首先找每个地方威望最高、信誉度最好、有推广力量的客户作为我们第一个考虑的进展对象，然后关心他建立亿美生物网络，铺货宣扬。 2.自己在宣扬产品的同时也不断提示农夫怎么去辨别假货，不定期的查处市场爱护整顿网络，开客户会议进行培训和管理市场。 六、实习体会与心得 经过为期半年的实习生活，让我从做过的点点滴滴中，为人处事中，接触行行色色的人中，各种突发大事的处理中等等。卓见走向成熟，走向.，渐渐正真地步入了工作的行列中。在这段时间里，我学到了许多在学校了学不到的东西，也熟悉到了自己许多的不足感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。 实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度支配。对接受实习生的单位而言，是进展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培育和发觉真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的.成员（照实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增加.对该组织的认同感并赢得声誉。 对我们而言，实习可以使每一个同学有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的.角色，逐步完成职业化角色的转化，发觉自己真实的潜力和爱好，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个.人才资源的优化配置。作为一名同学，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了猎取学问，猎取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应.的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为.作出贡献。然而步出象牙塔步入.是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。其次，我介绍一下我实习所做的工作。再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。 自主学习工作后不再像在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是许多的。作为亿美生物肥料有限公司的一名销售代表人员，我所做的工作重要是管理市场、进展新客户、开农夫培训会、田间指导、做产品试验等。首先能进入亿美生物肥料有限公司我感到自己很荣幸，公司的理念深深的熏陶着我这个刚走出校门步入.的新人。他给了我一个展现自我的平台，给我供应了各种有利的资源，虽然工作中有很多地方不懂，接触了许很多多的人，碰了许多在学校没有见过的事遇到了很多难题，但是我觉得只有这样才能熬炼、才叫熬炼、才能使自己尽快成熟，经过了一次，下次做起来就得心应手。 在亿美生物肥料有限公司的实践学习中，不但让我们增长了见识、拓宽了视野、培育了自身韧性、找出了自身与.的差距、巩固了专业文化学问、加深了对行业的了解、懂得了“多看、多问、多观看、多思索”的重要性，而且加强了我们对独立工作力量、自我管理力量、动手操作力量及开拓创新力量的培育与熬炼。使我们在工作实践中接触与本专业相关的实际工作，增加感性熟识，培育我们工作的责任感和事业心，提高实践动手力量，收集处理信息的力量，发觉问题、分析问题和解决问题的力量，并能客观的熟悉自己，尽量减小自身走入.的适应期。学会了如何去和生疏人谈生意，如何去做试验结果记录，如何去开会讲课，如何去管理市场。 走进亿美生物肥料让我从中学到了做事仔细负责的态度，懂得了做人从容进取的宽厚，看到了工作不懈努力的成果，明白了虚心谨慎的重要，感受了团结互助的力气，体会了真情奉献的宏大。走在亿美生物之路上心酸与汗水一路伴着我们，但却让我们硕果累累。在以后的人生之路上我们也将不断总结自我、完善自我、超越自我。我们也将以此鞭策自己，努力学习，努力迈向人生新的阶段。 农资销售工作总结(四) 从20xx年开办至20xx年都超额完成了州局下达的指标方案，其中农药累计销售额10万余元、肥料累计销售200余吨、累计销售金额60万余元、建立网点10个、代理网点累计创收约10万余元，我局累计完成收入5万余元，超额完成了收入方案。 一、20xx年3月州局召开全州农资分销工作现场会后、我局高度重视此项业务、并多次召开了专题会就如何来开展农资分销业务进行分行、随后广泛深化宣扬并制定了提高代理商乐观性的激励政策，主要包括以下方面： 1、找内部职工及亲属建网点、以点带面。 2、免费做中国邮政服务三农网点店面招牌。 3、先期铺货、送货上门、售货付款。 4、保证一乡镇一个店、城乡一个价格。 依据这一激励政策激发了各代理商的乐观性、从而打开了新局面，到20xx年12月在全局广阔职工的共同努力下建立了分销网点10个、超额完成了销售方案，因此产品效果在亲戚伴侣甚至在.也得到认可，农资分销业务在县农资市场占有了一席之地，然而在工作中出现了管理人员不足、配送车辆跟不上等许多售后服务问题。 二、为了尽量削减诸多后续问题、局上打算在城区内找一家代理商、我局以批发的形式供货、保证不得以任何方式发货给他人，但条件是必需听从局上的管理和接受州局下达的方案任务、并且先期投资15万元以上。于是20xx年8月份和网点的经销商签订了为期五20xx年总代理合同，为了更好地开展农资分销业务，我局严格根据州局的支配和部暑、在局领导支持下，依靠当地政府的支持，20xx年10月在农科局的支持下、召集了各网点人员通过培训考试取得了农药和种子的经营许可证。面对市场激励的竟争、物流管理员扎实工作、找准切入点、不断开拓市场，20xx年我局重点对退耕还林市场进行项目营销，大陆槽全乡购买了40吨新都化工的硫酸钾型肥料施退耕还林、效果特别明显，但由于受5.12地震的影响新进货70吨保得生物有机肥未赶上退耕还林施肥季节、积压至今。 20xx年我局分销任务特别坚决，依据州局下达160吨的农资分销方案，我局高度重视、已向分管县领导作了专题汇报，恳求支持、并多次招开了专题会义，围绕这一业务是当前首要任务和本着农资分销业务是邮政主营业务为长期良性进展的工作思路，进行了早支配、早部署。主要从几个方面入手; 1、连续建立和维护加盟店及分销网点。 2、下达分销方案到各支局所及班组。 3、发动各委代办和投递人员乐观参加农资分销。 4、找准目标大客户进行公关营销;特殊是退耕还林、蚕桑等。 5、加强职工农技学问培训和宣扬力度。 三、存在和面临的问题 1、资金不足使网点供货跟不上。 2、没有车辆运输使货源跟不上。 3、业务人员不足使管理、库管、财务管理等跟不上。 4、管理人员及网点经销商都半路出家、缺少农技学问、无证经营。 目前在全局职工的共同努力下销售了70余吨、虽然距完成我们的目标任务还远、但我局坚信能够完成任务，在今后的工作中我们将不唯方案只唯市场、仔细学习各兄弟县市的先进阅历、在工作中进一步探究和进展、力求把这一项业务开展得更好。 更多工作总结.我推举 精选2022门诊护士工作总结四篇. 时间匆忙而逝，为了提高我们的专业力量，我们要能够自觉对自己过往的工作进行总结，反思自己在工作上的不足，加以改正，成就更好的自己。那么关于门诊护士工作总结应当怎么写呢?工作总结之家我收集整理了一些门诊护士工作总结的.，盼望对大家有所关心。 门诊护士工作总结(一) 在院领导的支持下，护理部全体同志齐心协力，在工作上乐观主动，不断解放思想，更新观念，树立高度的事业心和责任心，围绕科室工作性质，围绕医院中心工作，严格管理，求真务实，踏实苦干，在医德医风、医疗质量、基层建设等方面取的了较好成果，截至12月底，完成门诊静脉注射211683人次，肌肉注射2100人次，皮试22160人次。较圆满地完成了医院交给的各项工作任务，取得了一些成果，现总结如下： 工作上，对门诊护士加强了“三基”训练的学习，以不断增进新学问、新业务。每日早晨到班前提问一个小问题，达到共同学习的目的。加强了护士们的消毒隔离，平安输液意识，护士常常巡察输液病人观看用药的平安性，对刺激性药物及特别药物观看输液状况，发觉问题准时报告医生做好处理。并且防治院内感染及交叉感染，仔细做好各项消毒无菌技术操作，注射药、外用药、抢救仪器的监督，做好“三查七对”，防止了差错事故的发生。 我科护理人员结构中，护士占个级人员比例的90，把重点放在对护士的培训。由科室每月考核一次，考核成果记入技术档案，对考核成果差的反复训练，直到成果合格，做到人人过关。 今年护士长组织全科护理人员理论考试12次，考核参与人员6人，参与率100，合格率100。操作考核12次，参与人员6人，参与率100，合格率100。今年业务学习12次，晨会提问平均每月23次。 其次，加强护理质量掌握，提高护理质量。完善门诊各项核心制度的制订、督查和落实，执行各项奖惩制度。充分调动护理人员的工作学习乐观性和主动性，建立检查通报、建议整改及效果