2022美术书法老师年度工作方案模板 (3篇)_学校美术老师年度工作规划.docx

2022美术书法老师年度工作方案模板 (3篇)_学校美术老师年度工作规划 2022美术书法老师年度工作方案模板 (合集3篇)。 随着大街小巷都已经开头庆祝新年了，依照公司的进展要求，我们应当对来年的工作做个方案了。只有完备好学校美术老师年度工作方案，新的一年才有期盼！怎样才能将学校美术老师的年度工作方案写好呢？以下是工作总结之家我收集整理的“2022美术书法老师年度工作方案模板”，仅供参考，大家一起来看看吧。 2022美术书法老师年度工作方案模板(篇一) 暑假很快就过去了，在这样一个短短的假期里我们充实地完成了教学期间的短暂调整，同时在休息的过程中我们也进行了肯定的教学工作反思，重新走上新的教学工作日程。 在新学期中，我们面临新的同学，也就面临新的教学氛围、新的教学对象和新的难题，我们也就有了新的教学目标和新的教学方案。为了能使我校学校美术教学工作在新学期里能够按部就班地开展，就需要制定一个完整而周密的方案。 一、指导思想： 以学校总体方案为指针，以教育处教学方案为引导，努力为同学的全面进展、为国家输送合格人才打下坚实的基础。通过规范的教学活动和丰富的教研活动，提高老师的专业素养和教学水平，提高同学的专业美术学问水平，培育同学的各种绘画技能。同时也对学校同学的德育修养起着促进作用，为全面培育学校生综合素养和培育新世纪的人才做着贡献。 二、本学期的任务目标： (1)、重点抓八班级的美术课。针对每个同学的状况做好因人施教，抓重点、带全面。 (2)、首选抓技法课教学。有这样的理论认为”同学的脑是支配同学的行动的，现做好同学理论的训练和审美的训练，是指导同学技法和艺术行为的前提”。这个不行否认，但是，应当这样考虑，在理论形成的而同时，假如同学的技法难以跟上步伐，那么同学很可能会失去学习爱好，. 介于这样的一个问题，我还是方案先把技法拿到第一位置来作前导，首先让同学的美术技法能够“够用”，短期内把同学的美术技法也许的归拢起来，能够基本达到肯定的水平，以保障后期美术教学工作顺当进行。 (3)、我方案深抓美术课堂教学。通过课内教学活动，培育一批美术特长生，以点带面足以带动其他同学学好专业美术，从而全面提高美术教学质量。 (4)、八班级初步把握素描几何体的基础学问、绘画技法的理解与把握。更深层次的临摹、写生颜色静物和素描人物等学问技能。 (5)、我方案结合新入学的学校同学的特点，培育同学多方面的素养和力量，诸如审美力量，集体主义精神和团结协作力量等。 (6)、乐观参与美术课外活动，在活动中能运用积累的学问和阅历完成任务。同时提高自己的思想品德修养，除结合政治思想来进行指导美术教学以外，还要结合艺术家的古今中外的不同思想修养，取其特长，使我们得到良好的艺术熏陶和文化思想熏陶，提高个人思想品德修养。 (7)、通过听课、评课活动，促使老师备好、上好每一节课，努力提高教学艺术水平。通过组织美术研讨和沟通活动，使全体美术老师相互学习取长补短，不断提高专业素养。 我的方案是要依据详细状况而转变的，依据我们学校的教学环境和特色，我会随机设置和转变有利于同学学习的美术教学课程。 总之，在新学期里我会尽心尽力地完成美术教学任务，爱岗敬业，乐观学习，团结同志，遵纪守法，为人师表，严于律己，听从安排。在教学工作中更盼望得到各位领导和同事们的支持、关心与指导，使我的个人素养、力量及教学水平渐渐得到提高与完善，从而使我校的专业美术训练教学质量有更远的进展。 2022美术书法老师年度工作方案模板(篇二) 一、 教学方案贯彻状况 学期初，和教研组的老师一起，仔细学习学校工作方案和教务处工作方案，明确了学期工作的目标和任务，结合本美术组工作的现状和特点，根据学校美术教学大纲的要求，本学期新课开头之前即已制定了周密详尽的教学方案。教学中仔细遵照教学大纲要求，仔细贯彻党的训练方针，坚持思想训练和技能训练，大力推广素养训练，按时按质地完成了本期的训练教学工作。 二、 教学状况： 1、根据学校工作管理规定，仔细备好课，写好教案，努力上好每一节课。美术科学校支配的课时比较少(一周每班一节)这对于同学来讲的很重要的一节课；对老师来讲是比较难上的一节课。所以怎么上好每节课对老师对同学都是很关键的。除了备好课、写好教案外，还通过上网以及制定一些美术书刊查找相关材料。 2、利用学科特点，和自身条件，组织部分同学参与学校书画协会，利用星期六下午的时间给他们上课，在平安方面上与家长作好联系，学期末在校科技文化节术节举办了作品展览，取得了较好的影响。参与的还是以初一的同学为主，在这个过程中他们的水平进步的很大. 3、在美术课教学中有的放矢，有重点有难点，留意美术课内容的调整，教学中留意体现民族特点，充分发扬我国民族、民间优秀的艺术传统，增加同学的民族骄傲感。 美术教学中体现时代精神，适应.进展的趋势。充分利用本地区的美术资源，查找课外的内容，丰富美术教学的内容。美术教学中留意适合同学的心理和生理特点，留意循序渐进和趣昧性。贯彻理论联系实际的原则，教学内容的选择留意到联系同学生活的实际，按 1020% 的课时比例补充乡土内容，以反映当地.与经济进展的实际。 通过美术教学，培育同学对美术的爱好与爱好；学习美术的基础学问和基本技能，培育同学健康的审美情趣、初步的审美力量和良好的品德情操；提高同学的观看力量，想像力量、形象思维力量和制造力量。 4、在教学之余，我也注意自身进展进步。除了听课，评课，参与教研组教研活动外，还乐观到兄弟学校参与开展的一些公开课的听课，评课，我还留意到要自学，提高自身的专业素养。在生活上留意形象，为人师表。作为老师教学工作是主要的，但除了教学工作外，我也乐观参与学校组织其它活动。 三、 阅历和教训 1.要充分发挥美术教学情感陶冶的功能，努力培育同学健康的审美情趣，提高中生的审美力量。 2.要贯彻启发式原则，实行多种教学形式，充分调动同学的学习乐观性，使他们生动活泼地学习，大胆地进行艺术表现和制造。 3.老师应加强示范，并充分利用展现图片、美术作品、录像片等教学手段和现代训练技术进行直观教学。 4.要关怀美术教学的改革和进展，乐观进行教学改革试验，努力提高教学质量。 5、美术教学要尽量留意学科间的联系。如在讲到点、线、面等概念时，可联系数学中的相关概念来解释。 总之，本学期工作顺当圆满完成，不足之处也是在所难免的，通过总结反思，我将在下一学期的工作中，戒骄戒躁，以饱满的热忱，取长补短，以待来年教学水平更上一层楼. 2022美术书法老师年度工作方案模板(篇三) 光阴似箭，日月如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，2022年即将过去，20XX年即将来临。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，肯定努力打开一个工作新局面。在20XX年，更好地完成工作，扬长避短，先对20XX年工作方案如下：。 一、个人基本状况分析。 我在XX中工作已是第XX个年头了，我始终有着训练幻想，盼望自己能成为一名优秀的、深受同学喜爱的美术老师，在训练教学工作中，我能仔细学习其他师之特长，与此同时，我发觉，我的课堂还缺少许多，我想，这需要我不断地反思自己。通过前十几年的工作，我真正地感受到自己是一个安于现状没有什么进步的人，至今还没有去评过高级老师，虽然我在工作中认仔细真，尽心尽力地做好自己本职工作，可是由于自己的教科研力量不强，自我感觉功底较浅，再则由于工作环境与生活环境等方面的缘由，自己的惰性也就显露得比较多，总是缺少各方面的养分，在这个人才济济高速进展的.里，我更是熟悉到自己训练理论、专业学问、基本功以及个人文素养的不足，有待于进一步提高。 二、近期个人进展目标。 1、树立终生学习的.观念，不断提升自己的师德修养。 2、坚持看书，做到读书有体会，提高自己阅读和写作的力量。 3、重视对有效课堂的讨论、实践，在探究、感悟、反思中不断提高自己的课堂驾驭力量。 4、利用现代化设备，借鉴网络资源，加强对教材体系的梳理，多看名师课堂实录，取他人之长，补已之短。 三、将来一年进展规划 1、养成良好的阅读习惯，并能有自己的阅读心得或是训练随笔。 2、树立了终生学习的观念，在不断的综合学习中提升了自己的素养，成为了一个有内涵的老师。 3、尽心上好每一堂课，成为同学喜爱、家长放心、领导省心的老师。 4、熬炼好自己，让自己的专业学问、基本功以及做人都达到一个全新的高度。 5、预备好硬件和软件方案去评高级老师。 四、详细措施 编辑推举 学校美术老师2022教学年度工作方案 (推举3篇) 即将迎来新一年的工作，紧跟着公司向前进的脚步，新的工作方案也要预备起来了。仔细做好学校美术老师的年度工作方案，我们的工作会变得更加顺当！我们会写自己的学校美术老师年度工作方案呢？下面是由工作总结之家我为大家整理的“学校美术老师2022教学年度工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 学校美术老师2022教学年度工作方案篇一 一、指导思想 进一步贯彻和学习美术新课程标准，更新教学观念和理念，并运用新的理论来指导自己的日常教学工作，使我校的美术教学工作有一个新的突破。 二、教学目标 本学期我的教学工作将总结以往的教学阅历，针对于初一班级同学的心理特点和学习状况，通过美术课教学，将观赏、绘画、手工融合贯穿在一起。以多样性、趣味性的教学手段来开阔同学的美术视野，使同学把握绘画技法，连续接受颜色和国画的传统教学。设计和手工连续深化学习，提高同学对美术的爱好和爱好，扩大美术的学问面，更好地提高同学的审美力量和动手力量。并在教学当中注意培育同学的观看、记忆、思维、想象和动手力量的提高。让同学能够脱离开书本教材，自己独立的，大胆的去完成学习任务。 三、详细工作 连续加强美术新课程标准和业务的学习，深化教学观念和理念。 本学期，我将连续加强自身的业务培训，利用一切时间，多学，多练，多找自身的不足，多以课堂教学研讨为主要讨论活动，加强自己对案例讨论，使自己由熟悉新课程到走进新课程。 课堂教学活动。 加强课堂教学新理念，新模式及新教法的讨论。在美术课堂教学中要开展把“美术作为一种文化学习，作为一种文化传承的教学讨论。”同时发挥自己的制造精神，结合实际状况开发教材内容，运用新理念，尝试新教法，不断提高自己的教学水平。 针对于学校同学在心理上慢慢成熟的特点，针对学问的高要求，同学对学问的探究和讨论的心理。我在课堂上将争论沟通，分工合作，资料调查，情境模拟和角色扮演，观赏等教学活动有机的结合在一起，以调动同学乐观性有主，使同学开阔眼界，扩展学习的爱好和技能。 四、教材的特别处理 1、新课程改革中虽然不提倡老师板演，但是我觉得适当的示范，也能促进课程的学习。 2、一些手工课需要涉及一些现成的实物，而课本中的平面实物图像不能满意教学的需要。为克服这一不足，我在教学中将预备一些实物，使教学更直观，提高教学质量。 3、依据实际教学的需要，我将有些课题进行删减或增加其它的内容，从而更利于同学的实际状况，突出本校美术课的特色教学。 4、要求同学作好材料的预备工作，要做到：课前布置，课时检查，课后整理。材料的预备宁可充分有余，不行临时不足，影响教学进程。 五、教学要留意的问题 1、留意课堂秩序，防止意外发生。由于美术课在操作过程中比较活跃是正常的，但不能因此影响教学秩序，影响其他班级上课。 2、留意卫生，自调颜料比较难把握，应当留意课室卫生，用品的清洗。 总之，美术教学活动在遵循基础课程改革精神的前提下，以课程标准为准绳，以同学爱好、阅历、学问的进展为目地，以培育同学良好的美术素养以及扎实的美术基础学问，学会简洁的美术技能和美术制造意识为教学的目标，提高美术教学工作的质量。 学校美术老师2022教学年度工作方案篇二 一、教材内容特点 该教材转变过去以技法训练为中心的教学体系，确立以审美训练为核心，绘画、工艺、观赏并重的教学新体系。着力培育学校生的审美情趣。依据学校生的身心特点，留意联系生活实际，留意民族性、时代性，选择思想性、学问性、有用性、趣味性强的教学内容。 二、在教学中应遵循的教学原则 1、审美性原则 美术教学应把审美训练作为主线贯串教学全过程，通过对自然美、生活美、艺术美的感受和表现，陶冶同学的情操，培育同学的审美情趣。 2、思想性原则 老师要擅长发掘教材内在的思想性，在教学的内容与形式中有机地融迸思想品德训练。 3、量力性原则 教学内容和方法应适合学校生的生理、心理进展特点，浅显易学，循序渐进，逐步提高同学的美术素养。 4、制造性原则 教学要充分发挥同学的想象力，启发、鼓舞同学的制造性。 5、实践性原则 教学应联系同学的实际，老师叙述与同学操作训练相结合，充分调动同学眼、手、脑协调并用。 6、趣味性原则 选择富有XX情趣的教学内容，采纳生动活泼的教学形式，激发和培育同学学习美术的爱好。 7、因材施教原则 依据同学年龄特点和每个同学的个性差异，在教学中面对全体同学，同时要考虑个别超常同学与后进同学的状况，实行面对集体与个别指导相结合的方法。 三、教学过程中和同学成果评定时应留意的问题 1、教学中要留意学问的基础性与应用性，使同学学好常用的、必要的、有价值的学问和技能。还要留意体现民族性和时代性。 2、教学中应留意将看看、想想、讲讲、做做、画画、玩玩等活动和绘画、工艺、观赏等内容有机地结合起来。 3、在教学方法上不宜过分强调严谨的素描结构、透视规律、颜色原理等，以免束缚同学的自由想象和个性进展。 4、各地应努力制造条件，配备必要的美术教学设备，搞好师资培训和教学讨论工作。 5、通过教学评价，了解同学的学习状况，准时总结教学阅历，改进教学，应有利于调动同学学习的乐观性。同时，要克服以学问技能的把握作为评价的唯一标准的倾向，应以学校美术教学指导纲要规定的教学目标为依据，对同学的认知、技能、思想情感等方面作全面客观的评估，使教学充分发挥育人的功能。同学学习成果的考查是教学评价的主要方面，平常考查应留意鼓舞同学想象力和独创性的发挥。美术学业成果宜以平常为主，期末进行综合评定。 四、每堂课的结构分析 1、每课的教学目标一般包括认知目标、技能目标、思想情感目标。认知目标分了解、理解和初步把握三级。了解指对美术常识的初步熟悉，能再现和再认；理解 指初步懂得所学学问的涵义，能作出简洁的说明 ； 初步把握 指能应用所学学问于简洁的审美和创作活动。 技能目标分练习和初步学会两级。 练习 指在老师的指导下，能完成简洁的技法、力量训练；“初步学会”指在简洁的美术实践中，能初步独立地运用所学的基本技能。 思想情感目标分接受、初步具有两级。 接受 指对教学中所涉及的爱好、态度、思想品德等方面的训练有认同的心理倾向，并初步影响自己的行为实践 ； 初步具有 ( 爱好、感受 ) 指通过教学和实践活动，对自然美、生活美、艺术美有所感受，逐步形成较稳定的爱好、态度、思想品德及观念等，并以此指导自己的行为实践。 2、课时支配是以必学内容为依据的，老师在教学中可依据实际状况作适当调整。 3、课前预备份老师和同学两个方面，提及的一般为本课需要预备的特别物品。纸张、铅笔、蜡笔或油画棒、橡皮、小刀等常规用品，虽未提及，亦需预备。 学校美术老师2022教学年度工作方案篇三 一、思想方面 忠诚于XX的训练事业，喜爱本质工作，仔细遵守学校的规章制度，听从领导的支配，工作上兢兢业业，爱校如家，对同学以身作则，言传身教。乐观参与学校组织的各项政治学习，思想上乐观要求进步。能自觉遵守学校各项规章制度，作风扎实，工作勤勤恳恳，任劳任怨。 二、教学方面 1、教学方案贯彻状况 开学期初，和科组老师一起，仔细学习学校工作方案和教育处工作方案，明确了学期工作的目标和任务，结合科组工作的现状和特点，根据中学美术教学大纲的要求，本期新课开头之前即已制定了周密详尽的教学方案。教学中仔细遵照教学大纲要求，仔细贯彻党的训练方针，坚持思想训练和技能训练，大力推广素养训练，按时按质地完成了本期的训练教学工作。 2、教学状况 本学期任教中学七班级、八班级、九班级美术，班级多，班级管理以及同学的状况也均有不同，这就要求老师的教学要方案周密，因人而异，实行令同学易学、好学的途径去激发他们的求知欲，达到教学效果的事半功倍！ 根据美术新课程标准的要求，本学期新课开头之前即已制定了周密详尽的教学方案。在教学过程中，自始至终能根据方案进行教学，至期考前，本学期的美术和书法教学任务已圆满完成。一学期来，本人仔细备课、上课、听课、，准时批改作业、讲评作业，广泛涉猎各种学问，形成比较完整的学问结构，严格要求同学，敬重同学，发扬教学民主，使同学学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟。工作中出现肯定的失误和缺点是在所难免的。我就是从边学边教的路程中走过来了，并且擅长总结阅历教训，向先进个人和教学阅历丰富之人士学习，互补有无，取长补短，并顺当完成训练教学任务。 3、通过美术教学，培育同学美术的爱好与爱好 美术的基础学问和基本技能，培育同学健康的审美情趣、初步的审美力量和良好的品德情操；提高同学的观看力量，想像力量、形象思维力量和制造力量。 4、使同学形成基本的美术素养 在美术教学中，我还注意面对全体同学，以同学进展为本，培育同学的人文精神和审美力量，我选择了基础的有利于同学进展的美术和书法学问和机能，结合过程和方法，组成课程的基本内容。同时，要课程内容的层次性适应不同素养的同学，使他们在美术学习过程中，逐步体会到美术的特征，形成基本的美术素养和学习力量，为终身学习奠定基矗。 5、培育同学的创新意识 在美术教学中培育同学的创新意识，首先应留意爱护同学的独特的个性，并赐予同学发挥个性的自由。鼓舞同学在个性的基础上大胆地表现，鼓舞同学对他人的艺术作品发表自己与众不同的见解。在思维方法上，应当留意采纳与制造性亲密相关的发散思维、类比思维、想象思维等。 6、重视同学的自我评价 我们今日的训练的主要任务已不是再浇灌多少现成的学问，而必需让同学能够拿着自己的“杯子”用自己的方法不断地找适合于他（她）的“水”，即学会学习，形成一种“可持续进展”的学力。也就是能在新的.进展的情境下，能够不断地发觉.中的或自己进展过程中存在的问题，能够为解决这一问题去学习、查找有用的信息，能通过分析和思索作出推断，再制造性地设计出解决问题的方案，并在实践的过程中不断地反思和评价，不断地进行改进或完善，直到这一问题的真正解决。 跟单员个人2022年度工作方案模板 (精选3篇) 我们张开怀抱迎接新的一年，随着公司的进展，我们需要写一份工作方案，需要我们仔细规划跟单员年度方案，才能更好地支配来年的工作！那么一篇跟单员年度工作方案要怎么才能写好呢？工作总结之家我收集整理了一些跟单员个人2022年度工作方案模板，欢迎大家阅读，盼望对大家有所关心。 跟单员个人2022年度工作方案模板篇一 第一：多了解工厂的产品，作为一位跟单员，没有许多的门禁权限，跟单员是可以进出多个部门。这就意味着，我可以学习到许多东西，只要我抱着不怕吃苦的、勤去车间、不懂多问。信任我会很快熟识工作流程的。 其次：短时间内熟识生产过程和工艺，我信任一个优秀的生产跟单员对产品的工艺流程要是特别熟识的。 第三：对各部门的工作流程都要熟识，遵从公司的规定办事。不同的公司有自己不同的规章制度，假如都按着个人意愿来行事，会导致公司秩序混乱。 第四：支配好货物的运输方式，考察运输公司的信誉度。保证客户的货物是准时出货，按时到达。 第五：充分的了解客户，熟识他们订购产品的习惯，以保证出现特别时，能做出很好的推断和提出很好的解决方法。 第六：生产跟单员是客户和公司之间的一架桥梁，身为公司员工，事事为公司着想是你的责任；面对客户，我们必需让他们享受服务，并坚持顾客就是上帝的原则。 第七：做好与产线的关系也很重要，由于生产跟单员的工作就是与产线人员的沟通和跟催，只有处理好了与车间工作人员的关系，才能让跟单工作顺当的绽开，保证订单的准时完成。 跟单员个人2022年度工作方案模板篇二 很侥幸能有时机加入XX集团。虽入职时刻较短，仍深深地感受到我司有条有理的管理次序及咱们部分布满奋勉向上的团队空气。在这个岗位上，我明*临的时机和挑战都是无穷的，外贸事务常识及阅历的'堆集都需求本身不断的尽力和学习。 在新的一年里，我对自个的作业状况方案如下： 首要，学习外贸常识、商品常识。对一名刚从英语系结业一年半的外贸新手来说，我的外贸常识还有待于加强，需求在往后的作业中进一步堆集。此外，刚刚触摸XX这个行业，对商品的认知我几乎是一片空白。因而，学习是我新年方案中的首要环节和重要任务。我会以一种活跃的心情虚心向领导及各位搭档讨教。在我的自个观念里，心情决议胜败，期望自个的尽力会得到咱们的必定。 其次，学习缮制单据。在了解整套外贸流程理论常识之余，熬炼自个的实践操作力量。由于此前一年多的作业阅历都只是局限于事务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等有关部分的触摸，都是我面临的新的作业。由此，我也体会到自个曾经把握的作业环节并不全部、完整。如今能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个稀有难得的学习时机。 第三，如有时机触摸公司事务，我期望能赶快了解自个跟的每一个客户，总结并剖析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户效力，为公司创利！ 第四，活跃开拓新事务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。准时更新我司在阿里巴巴等有关网站上发布的供求信息，并锲而不舍地盯梢，信任长久的付出总会有必定的成效。 第五，帮忙领导及搭档做好两届xx展会及其它国外展会的前期预备作业。在展会完毕后，帮忙参展人员做好后续的客户盯梢效力，以此稳固展会效果。 还有几条小小的主见： 一、因司理在事务洽谈方面会常常与客户进行电话沟通。为此提议是不是可在电脑上装置Skype软件，恳求一个Skype帐号，并向客户活跃引荐这一网上准时沟通东西。其通话质量与手机差不多，还可节约两边的世界长途电话费用。 二、部分内部多绽开一些活动，在活动中增加全部团队的凝聚力。 三、对新人多开设外贸常识及事务常识的内部训练课程。 最终，再次感谢领导对我的信任。信任在这个优异的团队中，我将获益不少。一起，我也等待本身的不断完善能为公司的进展贡献一份力气！ 跟单员个人2022年度工作方案模板篇三 我订立了度公司销售工作方案书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。 一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 2、在其次季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20_带来的无限商机。,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合力量的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省闻名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以支配业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省闻名商标，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与闻名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等交办业务的进展状况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合力量、都是我要把握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还盼望业务经理给与我支持。 三、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。 以上，是我对工作方案，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和关心。展望20_年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接20_年新的挑战。 销售部2022年度工作方案. (合集3篇) 光阴如梭，我们的双脚即将跨入新的一年，许多人已经在开头策划今年销售部的年度工作方案了，让新一年的工作更加顺当，在新一年能够根据方案有条不紊的开展相关工作。大家都做好了销售部的工作方案的预备了吗？请您阅读工作总结之家我辑为您编辑整理的销售部2022年度工作方案.，仅供您在工作和学习中参考。 销售部2022年度工作方案.篇一 在过去的一年，我们的房地产销售部取得了总销售回款额8000万元的佳绩，月平均签约房源50套，达到了领导下发的销售目标，为公司带来了丰厚的利润。 我作为房地产销售部经理，为我的销售团队感到无比的骄傲与傲慢。新的一年里，我们房地产销售部必需连续努力，现制定房地产销售部新的一年里的年度工作方案： 第一，房地产销售部必需亲密关注我市政策经济走向，认真讨论房地产市场变化状况，得出相应策略。目前，政府已经明确提出调控房地产的相关政策法规，是我们房地产销售部必需亲密关注与讨论的。 其次，分析房源信息，制定详实销售方案。新的一年，我们的销售主体房源是小高层楼房，我们必需就这类房源有足够充分了解，结合市场需求加以销售。 第三，针对不同房源产品，确定不同客户群。我们必需讨论并切实进行有效的房源销售客户管理，有针对性的开展客户采集推举导购工作。 总而言之，新的一年里我们房地产销售部必需贯彻公司战略，为圆满、超额完成全年销售目标而努力！ 销售部2022年度工作方案.篇二 在公司领导的带领下，参加公司战略性持续改进活动，准时精确做好销售部的日常工作，对订单和发货方案的执行状况进行协调、平衡、监督和跟踪；参加完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，连续开发新客户和新产品，协作各部门准时完成公司产销的各项任务。 在20xx年年的工作中，估计主要完成工作内容如下： 1、依据客户订单准时制定和修改发货方案；负责发货方案的过程监控和详细实施；发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并准时向领导反映过程状况。 2、对国外客户的信息收集、准时传递、准时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等；并准时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的进展壮大供应信息支持。 3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业的发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。 4、准时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。 5、参加公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。 6、精确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。 7、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，准时回款，对未达帐项乐观负责。 8、参与生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议状况。 9、随时完成上级领导交给的临时任务等。 10、理解、把握本岗位所使用的质量体系文件，根据质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。 11、增加自己的综合业务分析力量，学习与把握产品技术学问，娴熟把握生产流程的相关学问，更好的应用于实际工作过程中。 12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门方案和预算执行过程中出现的问题，乐观帮助领导处理紧急大事和重大大事。 在公司各个部门的乐观协作下，估计在XX年年要达成发货量xx吨以上，销售额xx万美元以上的目标。 销售部2022年度工作方案.篇三 我负责的是外省市场，依据公司分解的任务，明年销售总量200万，新开发县级客户2025个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标、针对这类客户，首次进货必需达到3万以上，对于还兼有批发力量的客户首次进货必需达到5万，力争在八月份之前客户量达到10个，下面是方案： 1：每个月要增加2个以上的新客户，还要有23个意向客户，给下个月工作做好基础工作、 2：一周一小结，每月一大结，准时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训、 3：一天访问量至少20家以上，见客户之前保持乐观心态，仔细的走访每一家、做到尽职尽责、 4：对全部客户的工作态度都要一样，不能遇到脆弱的客户我就强势、遇到强势的经销商就低三下四，都要镇静以对，坚决我们公司原则，我们是厂家、坚决自己的立场、 5：在维护老客户这块、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意、秉着诚信、让客户从真正意义上的信任我们、让他们心里在实际意义上的合作伙伴到伴侣、我这块我去年我做的太不够了、平常缺少沟通、纯属合作伙伴性质、以至于真正需要他们时都不赐予帮忙、 6：自信是特别重要的。见到略微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。遇事学会镇静冷静、渐渐学会独立、不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成、自己不能完成的尽量和同时沟通探讨、让自己能够在真正意义上的成长、 7：常常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊、 8：心态、每天保持乐观向上的心态、用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应当准时调整、杜绝消极、悲观态度、做到真正意义上的销售人员应当具备的心里承受力量、正所谓的概率论、访问的数量多了总存在我们的客户、 9：为了今年的销售任务、我要努力争取在8月份之前开发出10个客户、以保证每个月固定的应有量、为一年打好坚固的基础、以至于不会造成去年那局势、别人搞活动、我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天、自己却不知道去干什么、 以上就是我这一年的工作方案，在实际的工作中，确定会有各种各样的困难，我会努力克服困难、遇到问题多像同事探讨、沟通、不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，需要领导和同事多多指出、我会用最快的速度改正、新的一年我们做自己的联利、我信任自己能够有着更好的进展，不过前景才是最重要的，我信任自己能够做到最好，这也是我应当做好的。 2022钳工年度工作方案模板 工作方案是我们完成工作任务的重要保障，制订工作方案不光是为了很好地完成工作，其实常常制订工作方案可以更快地提高个人工作力量和工作效率。下面是我整理的钳工年度工作方案模板，欢迎阅读。 2022钳工年度工作方案模板（一） 20xx年x月我来到了xx油田装备制造总公司加工分厂工作，学习钳工。 时间荏苒，工作期间使我褪去了同学时代的懵懂，对于机加工不禁感慨不已!特此总结一下之前的工作，同时也规划一下自己的将来，刚刚学习钳工的时候，师傅就教育我：钳工的主要内容为划线、錾削、锯削、锉削、刮削、研磨、钻孔、扩孔、铰孔、锪孔、攻螺纹、套螺纹、装配、和修理等等。一时间大量的实际操作让我不知所措，在学校时学的理论学问，有时和实际的出入，更加让我茫然，甚至是灰心!但是经过一周的时间，在师傅的耐心讲解，不断演示，重复告诫下我最终理清了头绪，慢慢地步入了正轨并产生了深厚的爱好。 在工作中我渐渐的了解了机械制造工艺学问和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。培育、提高和加强了我的工作实践力量、创新意识和制造力量。使我更好的用理论与实际相结合，巩固了我所学的学问。同时也学到师傅们的敬业、严谨精神。对工作总是怀着极大地热忱，加工工件时的严厉仔细。并保证每一个工件的质量，无论工件的大小，技术要求的宽松，都要专心去完成并深化地挖掘工艺的设计理念，进加工手法运用学习过的学问，提高工作效率，改等。想方法，把繁重的钳工工作干出技术，干出水平，干出欢乐。 钳工是一个范围很广的工种，但是就加工车间来讲，加工钳工的定义是：采纳机械方法不相宜或不能解决的加工，都可由钳工来完成。如：零件加工过程中的划线，精密加工(如，刮削挫削样板等等)转床的操作也是钳工加工范畴。钳工还有许多分支工种，所以我感觉学好钳工是特别重要的。 当然，学好技术的同时，自身修养也应当不断的提高，注意自身的素养建设，以身作则。在工作中仍坚持“勤”字当先，凡是以工作为重。乐观学习。学习先进的理念学问!“做一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人。” 在今后的工作生活中，在各级领导、师傅的带领下，努力学习他们的工作阅历的同时，更要学习他们对工作仔细负责的态度。 2022钳工年度工作方案模板（二） 机械厂装配车间钳工二班，全班20人，男职工有16人，占全班人数的80%。主要担当烟气轮机生产装配、工业泵的装配任务和各类配件加工，这个班组的特点是班组员工人心齐、作风硬，工作仔细心细、风气正。 20xx年生产呈现出交货期较短，生产任务重的特点，钳二班员工担当着巨大的生产压力。在班长的细心组织下，边生产、边协作550万吨常减压装置的施工，支配人员加班加点完成生产任务，组织人员将全部班组人员的工具箱都负责搬运过来，表现出一个集体团结和谐的作风。 日常工作中员工们做到早出工、晚收工，特殊是遇到急件，中午更是不休息，义务加班是常事。每周的设备保养仔细认真不留死角，卫生值日更是比别的班组搞得彻底，把休息室、动平衡机房、车间玻璃、厂房卫生区域搞的干洁净净，得到其它班组的夸奖。 在分厂和车间的正确领导下，1至11月份，共完成新制10台烟机整机装配试车任务(含修复整机一台)，完成4