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关于销售工作方案_销售工作方案 关于销售工作方案 资料是每个人都需要好好去阅读的有效文件，学会用正确的方法阅读资料能够关心我们更快地学习，那么我们应当如何写出优质的资料呢？您还可访问工作总结之家专题，以获得更多方面的工作总结范本。 我们为什么要写工作方案，由于方案对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作方案，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面是我为大家整理的：关于销售工作方案.，欢迎阅读，仅供参考，更多内容请关注。 销售部工作方案. 随着xx区市场渐渐进展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业.高涨，信念百倍，又深感责任重大。 着眼公司当前，兼顾将来进展。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注意销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，乐观争取圆满完成销售任务。 一、销量指标：至20xx年12月31日，xx区销售任务xx万元，销售目标xx万元（20xx年度销售方案表附后）； 二、方案拟定：.全文阅读 销售经理工作方案. 销售经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售经理，就必需对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售人员和详细工作之间的纽带，对客户而言，销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。 承上启下的销售经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、服务意识，俱有掌控、分析、解决问题的力量和剧烈的使命感。工作责任主要表现在：督促业务人员的工作、制定销售方案、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、销售人员工作的安排等等 我的工作方案：.全文阅读 销售总监20xx工作方案 第一、督促销售人员的工作： 每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开头，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应当充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。 假如销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的关心，来关心每一位销售人员顺当的完成公司下达的销售指标。 销售总监需要督促的方面有：.全文阅读 销售个人工作方案. 20xx年新的一年，新的开端。拟对以下三方面的工作拟订方案： 一、公司人力资源管理方面 1、依据公司现在的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理阅历，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务进展的人力资源管理体系。 2、做好公司人力资源规划工作，帮助各部门做好部门人力资源规划。 3、注意工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书.全文阅读 各行业销售经理通用工作方案20xx 公司的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。作为销售经理，为了我使我销售部门的各方面的工作顺当进行，特作出20xx年工作方案。 1、销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 2、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队.全文阅读 20xx年大客户销售代表工作方案 作为大客户销售，为了我使公司的各方面的工作顺当进行，特作出20xx年工作方案。 一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学方案、有执行标准、有量化考核的主动销售。 二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财宝，他们对客户熟识、对本厂的运作流程熟识、对市场也有肯定的了解，能较好的削减架构改革对客户的影响，只需根据公司方案的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作；.全文阅读 新的一年，新的业绩，作为销售，每天都要激励自己，布满.，我预备了销售励志语录，同时，和客户打好交道也是重要任务，多多与客户联系，常常发送周末问候语，也是好方法，盼望对大家有所关心，更多内容请关注。 编辑推举 关于社区双拥工作方案. 双拥工作是实现党的.的重要途径。下面是我为大家整理的：社区双拥工作方案.，欢迎阅读，仅供参考，更多内容请关注。 社区双拥工作方案.(一) 为了进一步加强军民团结，巩固军民之情，更好地开展“双拥”工作，特制定201x年度社区“双拥”工作方案： 一、我们居民办事处及所辖八个社区居委会，作为县城所在地和争创活动的主战场，将担当起“后勤兵”的重任。因此，我们有责任也有义务将我们社区“双拥”活动搞得更加活跃。 二、详细措施 1、13月，春节前在社区内开展一次“军民共建干净家园”的宣扬和卫生整治活动。给社区单位和社区居民发“争创双拥模范社区致广阔居民的公开信”。 在春节前夕召开军民座谈会，共商双拥事宜。组织社区干部、中学校生对社区的烈属、军属进行走访慰问，开展“学雷锋、树新风”的文明礼仪活动。 2、46月，在社区内出板报2期，宣扬双拥工作各项事迹;利用黑板报等多种形式开展双拥工作的宣扬，将双拥训练工作和爱国主义训练、国防训练、法律法规有机的结合起来巩固社区和谐环境，组织部队官兵在社区开展一次卫生整治活动，对社区内的卫生环境死角和小广告准时予以清理。 3、710月，利用暑期，组织社区志愿者结合“八一”建军节走访慰问优抚军人。邀请社区医院的医生为社区优抚对象进行免费义诊。 4、1112月，在元旦、春节前与部队开展联谊活动。组织社区居民开展一次国防训练学问竞赛。为迎接新的一年的到来，组织部队官兵与居民们一起共同进行一次环境卫生大清扫。 5、抓住创建"一居一品“机遇，创建文明社区结合社区实际，充分发挥社区地理优势，把创建明社区的做法引入社区双拥工作中，使军队与我区之间结成军民共建对子，广泛开展互帮、互助、共同进步的军民共建活动，形成优势互补，共同进展的良好居面。 6、加强居民合作，广泛宣扬国防训练学问，联系县人武部在12个社区动员全体居民，开展一次防空、防灾演习活动，增加广阔居民的国防意识和防空、防灾的平安意识。 繁峙是我家，创建靠大家。让我们携起手来鼎力相助，真诚奉献，让“双拥”友情之花，开遍革命老区、滹源大地，并在各社区结出丰硕成果，为繁峙更加美妙的明天而努力奋斗! 社区双拥工作方案.(二) 一 、20xx年 13 月：节前在社区内开展一次“军民共建干净家园”的宣扬和干社员卫生整治活动。给社区单位和社区居民发“争创双拥模范社区致广阔居民的公开信”。 在春节前夕召开军民座谈会，共商双拥事宜。组织社区干部，中学校生对社区的烈、军属进行走访慰问，开展“学雷锋、树新风，树文明礼仪”活动。 二、 20xx 年 46 月 ：在社区内出板1 期宣扬双拥工作各项事迹; 巩固社区环境，组织部队官兵在社区开展一次卫生整治活动，对社区内的死角和乱张贴准时予以清理和清洗。 请社区医院的医生为社区优抚对象进行免费义诊。 三、20xx年79月：利用暑期，组织社区志愿者开展“争做文明市民，告辞十大陋俗”及上街开展文明劝导工作。 在抗日战斗62周年和庆建军节82周年之际，请抗美原朝英雄、老红军覃警明对社区中、学校生讲革命传统训练故事。在建军节前夕，与后盾单位市军分区、区人武部开展一次“军民联谊”活动。 四、20xx年1012月 ：在元旦、春节前与部队开展联谊活动。组织社区居民开展一次国防训练学问竞赛。 为迎接新的一年的到来，组织部队官兵与居民们一起共同进行一次环境卫生大清扫。 20xx年双拥共建工作目标 依据全国双拥工作会议精神，根据市、区、街道的统一部署，立足基层，深化军民共建成果，从实际动身，抓住机遇，树立典型，不断创新，把两个基本点精神文明建设与双拥共建活动紧密结合起来，进一步促进社区的稳定和进展。主要工作目标是： 一、加强宣扬力度，增加双拥意识 坚持以弘扬红岩精神，塑造渝中新人为主题，搞好社区双拥宣扬训练工作，大力宣扬双拥共建涌现出来的新人新事，以强大的舆论宣扬优势营造良好的双拥氛围，努力提高社区居民的双拥意识。 二、抓住历史机遇，创建文明社区 结合社区实际，充分发挥社区地理优势，把创建文明城市、文明社区的胜利做法引入社区，使军队与我区之间结成军民共建对子，广泛开展互帮、互助、共同进步的军民共建活动，形成优势互补，共同进展的良好居面。 连续抓好“爱心献功臣行动”，切实解决优抚对象问题。 搞好春节、“八一”期间的拥军活动和军烈属的优抚工作，千方百计为政府排忧解难，为优抚对象办实事。 三、充分发挥地理优势，广泛开展科技拥军活动 结合驻军技术力气强的特点，大力开展科技拥军活动，乐观探究市场经济条件下抓好双拥工作的新思路、新途径，使社区双拥工作上一个新的台阶。 社区双拥工作方案.(三) 20xx年，我社区双拥工作的总体要求是:以.理论和“.”重要思想为指导，深化贯彻落实.，仔细贯彻落实上级党委、办事处关于加强军政军民团结的指示精神，大力弘扬军爱民、民拥军的光荣传统，根据我县、街道20xx年双拥工作目标考核的要求，乐观推动我社区双拥工作进展。 一、深化学习贯彻党的双拥工作精神，加强双拥工作的宣扬力度 (一)以“双拥宣扬训练月”、“国防训练月”为契机，大力宣扬国防学问，大力宣扬双拥光荣传统和加强军民团结的重要性。 (二)紧密结合普法宣扬训练活动，大力宣扬国防法兵投法人民防空法等法律法规以及有关双拥和优抚安置的政策法规，宣扬有关拥军优属的各项优待服务措施。 二、努力办实事好事，不断增进军民鱼水情 (一)充分利用元旦、春节、“八一”等节日，广泛开展“送暖和”等拥军优属活动，开展“关爱功臣”活动和.公益活动。 (二)加大警民共建活动力度。进一步亲密与共建单位联系，以各种方式开展文化、体育等警民联谊、互帮互学活动，拓宽共建活动渠道，努力提高双拥共建水平。 三、乐观支持部队征兵工作。组织适龄青年参与义务兵役体检，送新兵入伍。 四、仔细抓好复员军人及其家属的慰问工作，主动关怀他们的生活状况，关心协调解决实际困难，切实解决他们的实际问题。 五、做好双拥工作资料的收集和管理。平常留意收集双拥工作资料，准时更新，做到合理管理。 社区双拥工作方案.(四) 依据街道双拥办的统一部署和支配，我社区为了广泛深化扎实地开展双拥活动，现将全年工作支配如下: 1、20xx年13月: 节前在社区内开展一次“军文秘114，全国公务员共同天地民共建干净家园”的宣扬和干社员卫生整治活动。 给社区单位和社区居民发“争创双拥模范社区致广阔居民的公开信”。 在春节前夕召开军民座谈会，共商双拥事宜。 组织社区干部，中学校生对社区的烈、军属进行走访慰问，开展“学雷锋、树新风，树文明礼仪”活动。 2、20xx年46月 在社区内出板报1期宣扬双拥工作各项事迹; 巩固社区环境，组织部队官兵在社区开展一次卫生整治活动，对社区内的死角和乱张贴准时予以清理和清洗。 请社区医院的医生为社区优抚对象进行免费义诊。 3、20xx年79月 利用暑期，组织社区志愿者结合亚太市长峰会的来临，上街开展文明劝导工作。 在抗日战斗xx周年和庆建军节xx周年之际，请共建部队退休老干部对社区中、学校生讲革命传统训练故事。 在建军节前夕，与共建部队开展一次“军民联谊”活动。 4、20xx年1012月 在元旦、春节前与部队开展联谊活动。 组织社区居民开展一次国防训练学问竞赛。 为迎接新的一年的到来，组织部队官兵与居民们一起共同进行一次环境卫生大清扫。 20xx年双拥共建工作目标 依据全国双拥工作会议精神，根据市、区、街道的统一部署，立足基层，深化军民共建成果，从实际动身，抓住机遇，树立典型，不断创新，把两个基本点精神文明建设与双拥共建活动紧密结合起来，进一步促进社区的稳定和进展。主要工作目标是: 加强宣扬力度，增加双拥意识 坚持以弘扬红岩精神，塑造渝中新人为主题，搞好社区双拥宣扬训练工作，大力宣扬双拥共建涌现出来的新人新事，以强大的舆论宣扬优势营造良好的双拥氛围，努力提高社区居民的双拥意识。 抓住历史机遇，创建文明社区 紧紧抓住“西部大开发，重庆大进展”的历史机遇，结合社区实际，充分发挥社区地理优势，把创建文明城市、文明社区的胜利做法引入社区，使军队与我区之间结成军民共建对子，广泛开展互帮、互助、共同进步的军民共建活动，形成优势互补，共同进展的良好居面。 连续抓好“爱心献功臣行动”，实地解决优抚对象问题。 搞好春节、“八一”期间的拥军活动和军烈属的优抚工作，千方百计为部队排忧解难，为优抚对象办实事。 充分发挥地理优势，广泛开展科技拥军活动 结合驻军技术力气强的特点，大力开展科技拥军活动，乐观探究市场经济条件下抓好双拥工作的新思路、新途径，使社区双拥工作上一个新的台阶。 社区双拥工作方案.(五) 做好双拥工作，加强军政军民团结，是实现党在各个时期历史任务的顽强保证。在新的一年里，社区将在往年的基础上更好地完成上级下达的各项工作任务，进一步加强军民团结，巩固军民的鱼水之情，更深化长久地开展拥军优属工作。为更好地开展双拥优抚工作，结合社区详细状况，现制定了本年双拥工作方案如下: 一、指导思想 以.理论和“.”重要思想为指导，着眼于巩固和进展同呼吸、共命运、心连心的新型军政军民关系，军民相互支持、双向奉献，携手共建关系亲密、环境美丽、秩序优良、服务优质的文明社区，努力做好双拥的各项工作，促进社区双拥工作的新进展。 二、详细措施 1、充分运用多种宣扬阵地作用，坚持以人为本，实行多形式、多层次的国防训练和双拥宣扬活动，广泛开展双拥宣扬训练工作，宣扬国防训练学问、征兵学问，增加广阔居民群众的国防意识与广阔青年依法服兵役的自觉意识，努力形成军民“共建社区美妙家园，共筑祖国钢铁长城”的双拥舆论环境。 2、广泛开展国防和双拥训练活动，进行生动形象的爱国主义训练，普及国防学问，提高辖区居民的国防意识和拥军意识。邀请军民参与社区双拥座谈会，形成爱军、拥军、学军的良好.风尚。 3、在“春节”、“八一”节期间对辖区内的军烈属进行走访慰问，把党和政府的暖和送到他们的心坎里。精确把握、了解辖区军烈属们的生活、工作状况，并关心他们解决实际困难。并对有困难的军人家属进行常常性的服务。 4、结合我社区的实际，制定出工作方案和有关规定，做到目标明确，责任到位，完成街道“双拥”办公室支配的各项工作。 5、注意发挥优势，努力形成健康向上的社区文化环境。通过参与创建文明社区活动，弘扬.主义道德风尚，传播新思想、新道德和新文化，提高军民的思想道德水平和文化程度。 电话销售工作方案. 作为一名电话销售，平常里的工作想必没少少受过苦吧，每天不仅要打许多电话，还经常得不到别人发理解。下面是由工作总结之家我为大家整理的“电话销售工作方案.”，仅供参考，欢迎大家阅读。 电话销售工作方案.一 一、个人工作方案如下 1.以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市场。 2.对老客户和固定客户，要常常保持联系，勤访问，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。 3.在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。 4.加强业务和专业学问的学习，在和客户沟通时，多听少说，精确把握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。 5.多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。 6.把握客户类型，采纳不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。 二、对自己工作要求如下 1.做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 2.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作。 3.对全部的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。 4.客户遇到问题，不能直之不理，肯定要尽全力关心他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司暖和。买者省心，用者放心。 5.要有健康的体魄，乐观的心情，乐观的态度。对同事友好，对公司忠诚。 6.要和同事多沟通，业务多沟通，多探讨。才能不断增加业务的技能和水准。 7.到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。 8.十月份是个特别严峻的时期，业务刚刚开头，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。盼望争取拿到一至二个定单。 9.在年最终一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗。 在以后的销售工作中采纳：“重点式”和“深度式”销售相结合。采纳“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。 电话销售工作方案.二 20xx年上半年全体员工在市领导的关怀、各职能部门大力指导下，不断深化集团公司环节掌握、流程管理的工作思路，以经营为中心、以市场为导向、以规范管理为保障不断完善、提升，逐步得到了寿光广阔消费者的认可，成为当地消费者公认的购物首选场所。 20xx年上半年，我们共完成商品销售。亿元，较去年同期增长，回顾上半年，我们主要做了以下工作： 1.上半年20xx除依据20xx总部策划的营销方案开展促销活动以外，另外结合xx当地的特点乐观开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和抱负的销售; 2.在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到既定目标的商品，引进了多种适销的商品，另外我们依据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地选购，降低了选购成本、扩大了毛利率、提高了销量。 3.完善了超市商品质量管理体系，对超市内商品以及超市外加工点进行了多次检查，并进行了有效的整改，从根本上保证了消费者的利益。经营是我们工作的中心，但管理是经营工作的保障，20xx始终坚持经营与管理两手抓的工作思路。 4.经过充分讨论在加大日常巡察力度的基础上从各部门抽调责任心强、敢于负责的员工兼职成立质量检查小组，对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进行监督监管，起到了较好的效果。 5.完善各项制度与流程。根据集团公司环节掌握流程管理的工作思路，对超市现有的工作流程、工作标准进行了具体地理顺。 6.x月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动，以看录像、授课的形式分别对主管、员工进行了培训，开展了超市服务月，对有关超市营销的的环节、方面进行了专项检查整改。 在20xx年下半年当中，20xx20xx将连续根据市委、市府及贸易局的指示精神开展各项工作，尤其在经营方面将投入足够大的精力进行深化讨论、周密策划细心组织各项营销活动，力争使xx店的经营业绩在上一个新的台阶。 1.在区域内连续进行市场拓展工作，扩大经营规模。同时也进一步加强企业的.责任心，更好的融入到城市文明建设、人员就业等问题中去，帮政府分忧解难。 2.连续深化环节掌握流程管理的工作思路，找出工作开展的瓶颈，改善工作流程，为员工营造更好的工作条件。 3.通过各种形式增加员工之间、部门之间、超市与相关职能部门间的沟通协调，提高工作效率，发觉人才、培育人才。发觉员工优点、鼓舞员工，使员工进步。 电话销售工作方案.三 时间过得好快，我加入电话营销行业已有近两个月的时间，总的来说，在领导的关怀和同事的关心下，工作有了显著的进步。虽然跟自己的目标和领导的要求还有肯定差距，但前景是好的，心态是正的，信念是饱满的!当然问题也是突出的: 1.技能不过硬，话术还有问题。发觉在跟客户沟通的时候，方法不够敏捷，心急的时候会有点口吃。 2.工作状态不稳定，比如前两天状态不错的时候跟客户聊得特别好，包括打新单时接通率都会高些。但礼拜三时状态就很差，拿起电话不知道说些什么。脑子一片浆糊。 3.销售意识不强，往往是聊了很长时间的客户都不清晰我究竟是要跟他推销什么。只是从我这里听消息。 4.过分在乎成败，急躁，把握不好分寸，经常在不恰当的时候推销产品或者啰嗦过多，让客户有所反感。 5.自我要求不强，平常业余时间没有充分利用来学习提高自己，总体力量素养不够强。 对于这些问题，以下是我做出的下个月电话销售工作方案： 在年度销售工作方案里我主要将客户信息划分为四大类： 1.对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，稳定与客户关系。 2.现在正在尝试各种工作方法，试图找出一种适合自己，使用起来得心应手的方式。 3.掌握自己的心情与状态，尽量保持状态稳定，保持良好的状态。 4加强销售意识，加强目的性，有方案，有步骤的去和客户沟通，戒急戒躁，从容面对挑战。 5.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 6.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 7.自己多总结工作，看看有哪些工作上的失误，准时改正。 电话销售工作方案.四 1.心态转变。以前的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题三点一线的生活，进度跟得上就可以，而在现在的工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，准时的转变心态会让我们工作更加顺当。 2.方案做事。有了明确的方案，目标才清楚，以至于在工作中不会茫然。 3.到处留心皆学问，注意细节。 4.了解到非标自动化设备市场前景很宽阔，尤其是机器人在今后的加工行业中渐渐取代人工的繁琐。 5.熟识了我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备。 6.清晰的了解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业，空调压缩机行业，家电行业以及其它行业。 7.熟悉到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用，型号和大小。 以上是我对实习期间的工作总结XX年的工作方案如下： 一、对销售工作的熟悉 1.市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额xx万元。 2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员沟通沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 4.不断学习行业新学问，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。 5.先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。 6.对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作详细量化任务 1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配访问客户。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 4填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 5.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。 6.投标结束，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户担当全部或部份设计工作。 7.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前支配交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。 8.货到现场，请技术部支配调试人员到现场调试，验收。 9.提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，欢乐地工作 1.客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间相互学习和沟通。 2.对于老客户。常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。 3.利用下班时间和周末参与一些*，学习营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯不断提高自己的力量。以上是我XX年工作总结及XX年的销售工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献! 楼盘销售工作方案. 方案，是保障一切工作有序进行的基础和前提。下面是由我为大家整理的“楼盘销售工作方案.”，欢迎大家阅读，仅供大家参考，盼望对您有所关心! 楼盘销售工作方案. 经过XX年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了许多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，依据自身的实际状况，特做出详细的方案。 一、业务的精进 1、加强团体的力气 在团体中能够更好的发挥自身的力量，同时对提升个人素养具有更大的关心，在与同事们两个月的相处中，我发觉我和郝姗在性格上有许多的共同处，同时也有许多的不同，其中有很多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在详细的工作中可以关心我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。 2、熟识项目 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产学问的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产学问的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信念，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。 3、树立自己的目标 有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开头，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成嘉奖下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。 二、自身素养的提升 销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售力量开头。首先，书籍是活的学问的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，准时的充实自己，总结自己的实践阅历。其次，实践出真知，全部的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的汲取，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关怀的合同条款进行熟读并学习。 了解最新的法律法规学问。在与顾客的沟通中，不断的发觉问题，在团队的沟通中，解决问题，不断的提升自己。最终，在生活中专心的观看他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。 最终，感谢公司全部的领导和同事，由于我个人的进步离不开大家的关心和支持。XX年我会不断学习，努力工作。我要用全部的.和才智制造效益，让事业布满生气和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开头，迈向胜利!