2022聘请兼职业务员提成方案目的汇合_公司业务员提成方案.docx

2022聘请兼职业务员提成方案目的汇合_公司业务员提成方案 为强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和力量拉升收入水平，充分调动销售人员的乐观性、向上性，制造更大的业绩制定如下工资方案： 一、业务员工资构成： 1、业务员的工资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放月薪=底薪+差费包干+提成 二、业务员底薪及差旅费包干设定： 1、业务员的底薪为1400元/月，市内各类差旅费补贴（包括车费、膳杂费、通讯费）1500元/月； 2、住宿费标准：按120元/天上限报支，超出部分费用自理。 三、业务款待及交际应酬费用设定： 业务员如对客户进行必要的业务款待和交际应酬，需填写书面的交际应酬申请单，由销售主管和总经理评估是否需要进行签字批准后方可执行，所产生的费用按月销售回款总额的2%为上限报支，超支部分由业务员自行担当，未经主管及总经理同意擅自进行业务款待和交际应酬所产生的各项费用一律由业务员自行担当。 四、提成制度： 1、提成结算方式：当月结算，按收回货款部分结算，未收回部分直至收回再行结算； 2、提成标准：本销售提成制度以原销售提层表为准； 2022聘请兼职业务员提成方案目的【篇二】 一、物质激励 方式一：全员营销，阶梯提成。以整个营销系统为对象每月销量达到500箱，提成销售额的3%作为营销系统嘉奖每月销量达到1000箱，提成销售额的4%作为营销系统嘉奖每月销量达到1500箱，提成销售额的5%作为营销系统嘉奖 销量以公司财务回款为准，销量以月为单位，销售额以公司出货价为准，当月提成下月5号之前发放 嘉奖以现金方式发放，奖金使用10元纸币，在会议室进行发放仪式方式二：个人销售提成激励 销售人员以自己所负责销售区域为单位，以每月为时间段，每销售一盒，个人提成0.5元。 销售管理人员的提成为自己所管辖的业务员总提成的50% 如：业务员韩亚坤当月销售600盒，个人提成为600_0.5=300元 业务员李红梅当月销售800盒，个人提成为800_0.5=400元韩亚坤和李红梅领导钟新的提成为(300+400)/2=350元 嘉奖以现金方式发放，奖金使用10元纸币，在会议室进行发放仪式方式三：销售人员每人定最低目标，高出销售目标以后有嘉奖销售部：西宁商超每月目标50箱， 西宁特产店+机场每月目标40箱， 德令哈格尔木每月目标50箱， 兰州市场每月目标40箱， 银川市场每月目标20箱 电商部：客服每人每月15箱 电视购物部：每档节目完成规定指标 每人业绩超出目标销量以后，每多销一盒，提成1元 二、精神激励 1、每月营销系统开展月度销售冠军评比，销售冠军当众表扬 2、对王牌销售人员赐予荣誉嘉奖，如“四大天王”、“五虎上将” 三、培训激励 对销售人员支配销售技巧学问培训 四、团队激励 销售团队定期进行聚会，缓解销售压力，共享销售阅历，沟通同事感情 2022聘请兼职业务员提成方案目的【篇三】 一、目的： 为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。 二、适用范围： 销售部。 三、制定营销人员提成方案遵循的原则： 1、公正原则：即全部营销员在业务提成上一律公平全都。 2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。 3、清楚原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对全部客户负责。 4、可操作性原则：即数据的猎取和计算易于计算。 四、销售价格管理： 1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。 2、公司产品依据市场状况执行价格调整机制。 2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。 五、详细内容： 1、营销人员收入基本构成： 营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇依据公司福利方案另外发放) 2、底薪按公司薪酬制度执行。 六、提成计算维度： 1、回款率：要求100%，方可提成; 2、销售量：按产品划分，依据公司下达基数计算; 3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按肯定比例提成。 七、销售费用管理： 销售费用按销售额的0.5计提，超出部分公司不予报销。 八、提成方式： 营销团队集体计提，内部安排，其安排方案和记发经营销副总裁审批执行。 九、提成奖金发放原则： 1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。 2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性赐予发放。 3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。 4、如员工三个月没有销售业绩，公司将依据岗位需求进行调岗或辞退。 十、提成奖金发放审批流程： 按工资发放流程和财务相关规定执行。 十一、提成标准： 1、销售量提成： 主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。 副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分根据1.0元/吨提成。 精块(2-4、3-8)：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分根据1.0元/吨提成。 2、价格提成： 销售价格高出公司价格开头提成，提成按高出部分的10%计提。 十二、特殊规定： 1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。 2、公司可依据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。 .、附则： 1、本方案自20_年4月份起实施。 2、本方案由公司管理部门负责解释。 2022聘请兼职业务员提成方案目的【篇四】 一、制定原则 1、公正、公正、公开 2、对员工具有激励作用 3、遵循“终身制”原则 二、适用范围 公司全体员工 三、目地 经过绩效提成的工资体系，更好的激励员工的工作主动性和进取性，吸引并留住优秀人才，为企业制造更大价值。 四、提成资料 1、公司物业方面(商铺、厂房等)的转让、出租 2、外部企业入驻协会大厦的租金收益 五、提成细则： 提成分为业绩提成+绩效提成级别及底薪提成：表格略 六、发放形式： 业务提成按季度结算与薪资合并发放。 2022聘请兼职业务员提成方案目的【篇五】 一：业务员工资标准 业务员的工资=(不同级别)底薪+提成+月绩效+奖金 1)业务员级别底薪提成 初级业务员的底薪是20xx元，业务提升2% 中级业务员的底薪是3000元，业务提升5% 高级业务员的底薪是4000元，业务提升8% 资深业务员的底薪是6000元，业务提升10% 2)月绩效考核制度 初级业务员的当月绩效200元，违规惩罚xx元 中级业务员的当月绩效200元，违规惩罚xx元 高级业务员的当月绩效500元，违规惩罚xx元 资深业务员的当月绩效600元，违规惩罚xx元 业务提升以已收款额计入薪资合并发放，货款无完全回收的状况下暂不结算 二：业务员销售任务 业务员的销售任务有销售主管支配 三：业务员晋升等级： 1。初入公司的业务新人为初级业务员，在试用期间完成销售任务的季晋升为中级业务员，未能完成的则依据员工状况予以延长试用期或直接辞退： 2。中级业务员若可以依据领导制定销售任务连续半年完成销售目标则赐予晋升，享受高级业务员待遇，连续8个月如未能完成销售任务的则公司有权对其进行薪资调整处理： 3。工作满一年及一年以上的高级业务员，公司会对其进行考核评估，对于各个方面业务力量突出者则晋升为资深业务员： 2022聘请兼职业务员提成方案目的【篇六】 一、目的： 为激励地板业务员更好地完成业务任务，提高业务业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。 二、适用范围： 业务部。 三、制定地板业务员提成方案遵循的原则： 1、公正原则：即全部业务员在业务提成上一律公平全都。 2、激励原则：业务激励与利润激励双重激励，利润与业务并重原则。 3、清楚原则：业务员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对全部客户负责。 4、可操作性原则：即数据的猎取和计算易于计算。 四、详细内容： 1、地板业务员收入基本构成：地板业务员薪资结构分底薪、业务提成两个部分（福利待遇依据公司福利方案另外发放） 2、底薪按公司薪酬制度执行。 五、提成计算维度： 1、回款率：要求100%，方可提成； 2、业务量：按产品划分，依据公司下达基数计算； 3、价格：执行公司定价业务，为了追求公司利益最大化，业务价格超出公司定价可按肯定比例提成。 六、业务费用管理： 业务费用按业务额的0。5计提，超出部分公司不予报销。 七、提成方式： 业务团队集体计提，内部安排，其安排方案和记发经业务副总裁审批执行。 本方案由公司管理部门负责解释。 2022聘请兼职业务员提成方案目的【篇七】 一、岗位工资： 业务人员的岗位工资为800元月 二、销售提成： 1、保底基数1万元月/人，超出基础数开头计算个人提成。 2、完成基数万以上，2万以下，按完成业务量10%计算提成；2万以上提成按15%计算，货款未收回者不能提成。 3、公司制定统一销售价格，赐予业务员20%的价格浮动；因业务需要属公司政策倾斜的业务，低于业务员权限的销售价格，公司有权可依据该笔业务确定提成比例。 三、资金回笼的制度及奖罚方案 业务合同管理 1、各业务员下单订货，必需签订销售合同。 2、合同由分管部门拟定，合同签字权为总经理，托付代理必需有法人代表或总经理授权托付，否则为无效合同，若因此造成经济损失，当事人担当全部经济、法律责任。 3、合同签订后，合同定金必需按指定日期汇入公司指定账户，业务部门依据合同下达订货方案，若因定金不到位而延误交货期，由当事人担当全部责任。 四、如何来考核及考核表 各片区的业务人员，必需全力推销本公司产品，严禁经销其它厂家产品，违者解除劳动关系，当年不予提成并扣除未发工资，赔偿给公司造成的损失。业务人员在外要严以律己，诚信待人，自觉维护公司形象，一旦客户反馈，扣发当月工资。 2022聘请兼职业务员提成方案目的【篇八】 为提高餐饮营业收入，更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作乐观性，使每位员工热忱饱满的投入到工作中为客人供应优质的服务，制定餐厅员工销售提成方案 一、前厅 1。全部服务员没有（酒水）提成。 2。仅有根据店内推出的、推举的以及搭配方案，才有提成。 3。领班点餐没有提成，是拿总提成的百分比，一般依据服务员数量，拿平均值的1。5倍左右。（来自服务员提成） 4。炭工与保洁提成来自废品收入，平均安排。 二、后厨 1。后厨提成的种数，来自前厅提成的种数和。（不含废品） 2。按职位安排，职位越高提成就越高。因各店后厨人数不一样，所以不能确定百分比。 三、提成来源 1。各个酒水供应商的瓶盖活动。 2。废品收入。 3。如不够发放提成，店内自补。 四、近期提成 1。（新品）咖喱翅、牛肉串、烤牛肚0。5元（点13种都是0。5元）。 2。（冬季）姜丝可乐、飘香奶茶0。5元（点12种都是0。5元）。 3。（全素凉菜）任意一种凉菜+主食1元。 五、点餐原则 1。按人数为客人供应最合理的搭配。 2。以客人满足度为首，不行强推硬点。 2022聘请兼职业务员提成方案目的【篇九】 一、业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、补贴、提成及年终奖金构成； 2、薪资发放：每月发放底薪补贴 提成每个季度发放一次 年终奖金年底发放 二、业务员底薪及补贴设定： 1、业务员的任务底薪为3000元/月，业务员工资实行完成任务比例发放制度。即当月完成任务的70%，即当月发放工资为3000元/月*70%=2100元。工资不低于最低生活标准1720元。连续3个月销售额平均值不能完成销售任务，则视为业务员力量不合格，转综合管理部自动离职。考核月份为每年度的2月至11月。其余时间发放3000元底薪。 2、业务员试用期为2个月，试用期工资为任务底薪的60%，即1800元。试用期合格签订正式劳动合同。 3、补贴： 1)交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销； 2)通讯补贴：100元/月，试用期内业务员不享受通讯补贴。 3)伙食补贴：100元/月，试用期内业务员不享受伙食补贴 三、提成制度 1、提成方案 仿古建材类产品按销售额的8%计算 仿古四合院类建筑产品根据3%提成。 2、提成结算方式：按季度结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 3、提成考核：任务内销售额按仿古建材类产品8%，仿古四合院类建筑产品按3%提成，超额完成部分，按任务内销售额的提成比例增加2%提成。 四、激励制度 为活跃业务员的竞争氛围，提高业务员的乐观性，制造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，赐予1000元嘉奖； 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，赐予2022元嘉奖； 2022聘请兼职业务员提成方案目的【篇十】 一、目的： 强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和潜力拉升收入水平，充分调动销售专心性，制造更大的业绩。 二、适用范围： 本制度适用于全部列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定嘉奖制度。 三、营销人员薪资构成： 1、营销人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成 3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金 四、营销人员底薪设定： 营销人员试用期工资统一为2022元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司带给.保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核： 五、销售任务提成比例： 助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。 六、提成制度： 1、提成结算方式：在收回款项后准时结算，根据回款比例支付业务员提成 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额； 七、销售提成： 方案1：销售提成=合同总价*1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应赐予业务员相应的嘉奖） 方案2：销售提成=销售利润*20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成） 八、新签客户激励政策: 为促使业务员新开客源，调动业务员专心性，对新签客户的业务员进行个性嘉奖： 10万20万元以内一次性嘉奖100元 20万50万元以内一次性嘉奖300元 50万100万元以内一次性嘉奖500元 100万300万元以内一次性嘉奖1000元 300万元以上一次性嘉奖2022元 九、业务员激励制度 为活跃业务员的竞争氛围，个性是提高业务员响应各种营销活动的专心性，制造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，赐予500元嘉奖； 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，赐予1000元嘉奖； 3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，赐予3000元嘉奖； 4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放； 5、未完成月销售任务的业务员不参加评奖； 6、各种嘉奖中，若发觉虚假状况，则赐予相关人员被嘉奖金额五倍的惩处，从当月工资中扣除。 7、公司交于业务员的原固定客户，务必持续长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将依据状况予以惩罚，并追究经济损失 8、销售人员要货一般时间为一周，特别状况报公司协调处理。 9、业务员出去跑业务必需要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益服务，肯定不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来！