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热门个人年终总结汇总【热门】个人年终总结汇总7篇总结是把一定阶段内的有关情况分析p 研究，做出有指导性的经历方法以及结论的书面材料，通过它可以全面地、系统地理解以往的学习和工作情况，为此我们要做好回忆，写好总结。总结你想好怎么写了吗？以下是WTT的个人年终总结7篇，有所帮助。个人年终总结 篇1工作方案是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作方案，用到“工作方案”这种公文。工作方案实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。从方案的详细分类来讲，比拟长远、宏大的为“规划”，比拟切近、详细的为“安排”，比拟繁杂、全面的为“方案”，比拟简明、概括的为“要点”，比拟深化、细致的为“方案”，比拟粗略、雏形的为“设想”，无论如何都是方案文种的范畴。不管其如何分类，方案内容的范围都是“做什么”、“怎么做”和“做到何种程度”三大项。一各种工作方案特征和写作特点、规划规划是方案中最宏大的一种：从时间上说，一般都要在三五年以上；从范围上说，大都是全局性工作或涉及面较广的重要工作工程；从内容和写法上说，往往是粗线条的，比拟概括，如××省经济和社会开展十年规划，××省工业构造调整规划等。规划是为了对全局或长远工作作出统筹部署，以便明确方向，激发干劲，鼓舞斗志；相对其它方案类公文而言，规划带有方向性、战略性、指导性，因此其内容往往要更具有严肃性、科学性和可行性。这就要求写作者必须首先进展深化的调查和周密的测算，在掌握大量可靠资料的根底上，根据党、国家和详细单位的开展方针确定开展远景和总体目的，然后充分吸收有关意见，以科学的态度，反复经过多种方案的比拟、研究和选择，确定各项指标和措施。规划的详细写法：规划因具有严肃性，所以一般都是通过“指示性通知”来转发的，其格式都是由“标题”和“正文”两局部组成，一般不必再落款，也不用写成文时间。规划的标题是“四要素”写法：单位名称时间期限内容范围“规划”二字。如××省“八五”期间经济开展规划。规划的正文一般都比拟长，大致有以下几方面内容：前言，即有关的背景材料，也就是制定规划的起因和缘由。这是制定规划的根据，因此不能简单地罗列事实，而应把诸多有关情况以过认真地综合、分析p ，找出其有得因素和不得因素。这样才会使人相信下面所提的规划目的言之有据，有可靠性。指导方针和目的要求。这是规划的纲领和原那么，是在前言的根底上提出的，因此既要写得鼓舞人心，又要写得坚决有力，要用精炼的语言，概要地阐述出来。主要任务和政策、措施。这是规划的主体和核心，是解决“做什么”和“怎样做”的问题，因此任务要提得明确，措施要提得概括有力。这局部写作通常有两种构造：对于全面规划或任务工程较多的规划，因其各项任务比拟独立，没有多少共同的完成措施，一般采用以任务为主线的“并列式构造”措施都在各自的任务之后分别提出；对于专题规划或任务较单一的规划，因其任务工程较少而其工程之间的联络又较大，一般采用任务、措施分说的“分列式构造”。结尾，即远景展望和号召。这局部要写得简短、有力、富有号召力。、设想设想是方案中最粗略的一种：在内容上是初步的，多是不太成熟的想法；在写法上是概括地、粗线条地勾勒。但时间不一定都是远的，范围也不一定都是宏大的。一般说来，时间长远些的称“设想”；范围较广泛的称为“设想”；时间不太长、范围也不太大的那么称为“思路”或“打算”。设想是为制定某些规划、方案作出准备的，是一些初步想法。设想在严肃性、科学性和可行性方面的要求相对差一些，因为它是为正式的规划或方案作准备，不是给各级领导看的，就是交群众讨论的，不必也没时间考虑得太周密，只要根本成形就可以，且在提出任务或目的时，往往还有一些简短的阐述语句。设想与规划一样，在内容的写法上都是比拟原那么和概括，不可能也没有必要写得太细、太详细。设想的详细写法：设想因具有超前性，所以其写作要求并不非常严格，其格式也不大一样：假如是给领导看的，报给上级，就要严肃一些，随报告报送，不必落款，也不必写行文时间；假如是交给群众讨论的，或者不以通知或报告的形式转发或上报，就要落款并写明详细行文时间。设想的标题可以是“四要素”，也可以是“三要素”，或省略单位名称，或省略时间期限，还可以是“两要素”省略单位名称和时间期限，如关于机构改革的初步设想。设想的正文一般有两种写法。第一种是只讲目的、要求的条项并列式写法，适用于时间较长远的“设想”或工作方案的最初构思或打算。第二种是也按规划、方案、方案或安排的格式构造，只是内容粗略一些的想法，适用于预备性方案，即只是征求意见的“设想”、“思路”或“打算”。、方案狭义的方案是广义工作方案中最适中的一种。这个特点表如今，时间一般在一年、半年左右，范围一般都是一个单位的工作或某一大项重要工作，内容和写法要比规划详细、深化，要比设想正规、细致，要比方案简明、集中，要比安排阔展、概要。方案的详细写法：方案由于大多以一个单位的工作内容范围，只在单位内要求执行，所以一般不以文件形式下发，因此除标题和正文外，往往还要在题下或文后标明“×年×月×日制定”字样，以示郑重。方案的标题也是“四要素”写法，其中哪一个要素都不应省略。正文写法，由于方案是对一个单位的全面工作或某一项重要工作的详细要求，所以写作是要比规划和设想都要详细、详细得多。一般包括以下几方面内容：开头，或阐述根据，或概述情况，或直述目的，要写得简明扼要；主体，即方案的核心内容，阐述“做什么”目的、任务、“做到什么程度”要求和“怎样做”措施方法三项内容，既要写得全面周到，又要写得有条不紊，详细明白。全面工作方案一般采取“并列式构造”任务、措施分说。结尾，或突出重点，或强调有关事项，或提出简短号召，当然也可不写结尾。、要点所谓要点，实际就是方案的【摘要】：p 】：，即经过整理，把主要内容摘出来的方案。一般以文件下发的方案都采用“要点”的形式。要点的详细写法：要点大多是上级机关某一项重要或较大工作方案的【摘要】：p 】：，一般都要以文件形式下发，因此多用某个通知作“文件头”，所以只要有标题和正文两局部内容就可以了，不必再落款，再写成文时间；但也有些要点，由于涉及的工作重大，为郑重起见，往往要在标题下标明发文机关名称和制发详细时间。要点的标题可写“四要素”，也可写“三要素”，但“三要素”的写法一般要在题下标明被省略的发文机关名称。正文写法，由于要点的内容是摘录方案的主要之点，所以其正文都写得比拟概要，既不要兼顾到各个方面，也不必讲详细做法，更不用讲道理；没有过渡段，段落也不长。在构造方式上，大都是并列式，可分假设干工程一贯到底，也可分几大项，大项下分假设干小项，其中的小项可在每一大项下单独排列，也可全文排列。、方案方案是方案中内容最为复杂的一种。由于一些具有某种职能的详细工作比拟复杂，不作全面部署缺乏以说明问题，因此公文内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目的、工作重点、施行步骤、政策措施、详细要求等工程。方案的详细写法：方案的内容由于是上级对下级或涉及面比拟大的工作，一般都用带“文件头”形式下发，所以不用落款，只有标题、成文时间和正文三局部内容。方案的标题有两种写法：一个是“三要素”写法，即由发文机关、方案内容和文种三局部组成，如东北师范大学五年开展规划总体方案；一个是“两要素”写法，即省略发文机关，但这个发文机关必须在领头的“批示性通知”文件头的标题中表达出来，如治理采掘工业危机，实现良性循环方案。成文时间，为郑重起见，方案的成文时间一般不省略，而且要注在标题下。方案的正文一般有两种写法：一是常规写法，即按“指导方针”、“主要目的重点”、“施行步骤”、“政策措施”及“要求”几个局部来写，这个较固定的程序合适于一般常规性单项工作；二是变项写法，即根据实际需要加项或减项的写法，合适于特殊性的单项工作。但不管哪种写法，“主要目的”、“施行步骤”、“政策措施”这三项必不可少的，实际写作时的称呼可以不同，如把“主要目的”称为“目的和任务”或“目的和对策”等，把“政策措施”称为“施行方法”或“组织措施”等。在“主要目的”一项中，一般还要分总体目的和详细目的；“施行步骤”一般还要分根本步骤或阶段和关键步骤，关键步骤里还有重点工作工程；“政策措施”的内容里一般还要分“政策保证”、“组织保证”和“详细措施”等。、安排安排是方案中最为详细的一种格式：由于其工作比拟确切、单一，不作详细安排就不能到达目的，所以其内容要写得详细一些，这样容易使人把握。安排的详细写法：安排的内容由于是涉及范围较小或单位内部的工作，所以一般有两种发文形式：一种是上级对下级安排工作，尽管涉及面较小，也要用“文件头”形式下发。“安排”的格式是“标题”和“正文”两局部。另一种，假如是单位内部的工作安排，也可直接下发文件，格式就由“标题”、“正文”、“落款及时间”三局部组成。但不管哪种形式，作为“安排”本身都不该有受文单位，假如必须有，那么或者以“文件头”形式下发，或者以“关于。安排的通知”名义下发。安排的标题可是“三要素”写法，也可是“两要素”写法省略机关名称。安排的正文一般由“开头”、“主体”和“结尾”三局部组成；也有的省略“结尾”，“主体”完毕，正文即随之完毕。“开头”同方案的开头差不多，或阐述根据，或概述简明扼要。“主体”是正文的核心，一般包括任务、要求、步骤、措施四方面内容。在构造上可按这四方面内容分项来写；也可把任务和要求合在一起，把步骤和措施合在一起来写；还可以先写总任务，然后按时间先后顺序一项一项地写详细任务，每一项有每一项的要求及措施，要根据工作性质及详细内容来定。但不管怎样构造，其任务都要详细，其要求都要明确，其措施都要得当。方案和安排有共同之处，即写作题材都是单项的工作，即只对一项工作作出部署和安排。这也正是方案、安排与规划、设想、方案、要点的根本不同。但二者在内容范围上也有个大小之分：方案的内容范围合适于上级对下级或涉及面比拟大的工作，安排的内容范围那么合适于单位内部或涉及面较小的工作，如××市关于方案生育的工作安排。方案和安排还有一种较为概要一点的写法，以便于下级详细施行时灵敏掌握，叫做“意见”：方案大多称“施行意见”，如××市“七五”期间社会精神文明建立的施行意见；安排往往称“安排意见”，如××××系统关于开展增收节支活动的安排意见。在此需要说明的是，有些机关把单位内部或涉及面很窄的单项工作方案也称之为“方案”，这是不适宜的，因为这些工作都比拟切近、详细，也并不复杂，只要用“安排”就足够了，假如较为原那么，那么可称为“安排意见”。二写好方案的方法写好方案可能是公文写作中比拟难的事。因为这不仅仅是个文字表达上的事，还是个涉及详细工作业务的组织和安排问题，需要有长远目光和领导魄力，这种写作是一个人综合才能的表现。但是在写作上也有一些章法。首先，写作者必须分清这个方案的内容属于哪一类，合适用哪一个详细的方案种类来表达，从而确定详细文种，即是规划、设想、方案、要点、方案、安排中的哪一种。然后，再根据详细内容和文种写作要求进展写作。假如是时间较长、范围较广的方案，就要用“规划”。因为规划不必也不能写得太细，只要能起到明确方向，鼓舞人心，激发热情的作用也就差不多了。当然这并不是说规划就可以写得不实在际；但规划的切合实际问题确实只是个大致的切合。假如是初步的、不太成熟的方案，就要用“设想”。因为设想是为方案作准备的，也不必写得很细，甚至不用写得很好，只要能把大致的“思路”或想法写出来也就够了。但这也不是说设想就可以写得没条理，而只是说它更注重“想”，即要有打破和创新。假如方案内容是某一项工作，一般那么用“方案”或“安排”，工作工程比拟复杂者用“方案”，较简单者为“安排”。因为方案和安排都必须写得很细或很全面，或很详细，否那么工作就没法开展。当然，假设考虑到要给下级执行中留有余地，这方案可变成“施行意见”，这安排也可变成“安排意见”。假如方案内容既不是单项工作，又不是很宏大的，这就该用真正的“方案”了。因为狭义的方案是广义方案中最适中的一种。当然，假设只想把这方案【摘要】：p 】：加以公布，那么可用“要点”来写。三方案写作考前须知不管哪种方案，写作中都必须注意掌握以下五条原那么：第一，对上负责的原那么。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位。第二，实在可行的原那么。要从实际情况出发定目的、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能根本做到，其目的要明确，其措施要可行，其要求也是可以到达的。第三，集思广益的原那么。要深化调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观。第四，突出重点的原那么。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原那么。要预先想到实行中可能发行的偏向，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充方法。个人年终总结 篇220_年即将过去，感谢公司提供给我们一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升自身的素质与才能。回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多。在此我向公司的领导最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令我在公司的开展更上一个台阶。在过去的一年中，我的主要工作是负责对所有的来料进展环保测试，其次是协助进料检的检验员进展物料检验。在工作上，紧紧围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。在作风上能遵章守纪、团结同事、务真务实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨的做好每一项工作。在进展来料ROHS测试和协助进料检验员工作中工作认真，态度积极，雷厉风行，勇挑重担，敢于负责，不计较个人得失，兢兢业业，任劳任怨的完成每一项工作。在协助进料工作的同时，自己坚持一边工作一边学习，也从中学到了不少的知识，让自身的综合素质程度不断的进步。始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记公司制度，全心全意为公司效劳的宗旨。在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好自己本职工作和领导安排的每一项工作任务。从总体来说，一年中，严格执行公司的规章制度，较好地履行了作为一名ROHS测试员的专业技术职务的职责，同时也较好地完成了全年的工作任务。随着公司各项制度的实行，可以意料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识也更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力进步文化素质和各种工作技能，为公司做出应有的奉献。充分做到察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长充分发挥他们的主观性及工作积极性，进步自己的整体素质，让自己的工作才能更强更完善。我充分认识到自己既是一个ROHS测试员，更是一个ROHS指令的执行者。在后续的工作中我会为了自己制定的新目的而努力，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。对此我为改善今后工作做如下几点：1、在自己的本职工作岗位上更好的履行测试员的专业技术职务的职责，让全体员工理解我们公司为什么要执行ROHS指令，执行ROHS指令对我们有什么好处。2、认真搜集各项信息数据，全面、准确地理解和掌握各方面工作的开展情况，分析p 工作存在的主要问题，总结工作经历，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地理解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出快速的、正确的决策。3、在工作中要有明晰的方案性的工作思路，讲究好的工作方法和工作效率，按时或提早完成领导交办的工作。4、要认真学习本职工作相关的专业知识及相关理论知识。在上做到在重点中找重点，并结合自己在实际工作中处理的各种异常，有针对性地进展学习，不断进步自己的办公才能。5、领导交办的每一项工作任务，要分清轻重缓急，合理安排时间，按时、按质、按量完成好每一项工作任务。6、严格要求自己在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真务实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事。在明年会有更多的时机和竞争在等着我，我心里也在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实的干好工作，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的开展。我也会向其他同事学习，取长补短，互相交流好的工作经历，共同进步，征取在明年获得更好的工作成绩。个人年终总结 篇3七月中旬，迎着夏日的骄阳，我踏入了_市第_医院的大门，成为这个大家庭中的一员，我为能在这样一个具有荣耀历史和丰富文化底蕴的环境中工作学习而骄傲。静脉配置中心的运行，新病房大楼的落成，电子病历的施行，医院进入飞速开展的阶段，作为医院的一员，我们感到骄傲，更应珍惜这来之不易的工作岗位。“病人无医，将陷于无望;病人无护，将陷于无助。”护士是一个崇高的职业，我为选择护士这个职业而欣慰，然而做一个好护士却不是简单的。一个好护士必须是热保护理事业的，她必须忠诚于患者的利益，视患者的利益高于一切，也像南丁格尔说的那样“护士必须有一颗同情心和一双愿意工作的手”。一名好的护士应该具有扎实的专业理论知识，掌握各种疾病的病症、体征和护理要点，能及时准确地制定护理方案，理解最新的护理信息;还应有娴熟的护理操作技能，纯熟的护理操作技术是一个优秀护士应具备的根本条件，高超的护理技术不仅能大大减轻患者的痛苦，而且能增强自己的信心，给人一种美的感受;也应具有敏锐的观察力，擅长捕捉有用的信息，能为病情恢复提供较大的帮助，满足病人需求。另外，护士应有安康的身体和心理，坚决的意志力，良好的人际关系，全面负责的道德观念，高度的责任感和主动效劳意识，在工作中不仅可以服从领导安排，承受批评，应有良好的协作精神，工作勤奋，不怕苦和累，保持最正确的情绪。作为临床护士，与病患者接触最亲切，在平时的工作中，除了做治疗护理外，还应经常深化病房和患者交流，给予病人亲人般的关心，时刻理解他们的要求，满足他们的需求，为病员分忧解难。南丁格尔曾经说过：“护士是没有翅膀的天使，是真、善、美的化身”;我们应该和患者多沟通，用微笑为病人效劳，在与患者沟通时要讲究语言艺术，把握说话分寸，通过得体的微笑，使患者感到关爱!作为刚刚踏入工作岗位的新护士，要学习的东西还有很多，我将在今后的工作中加强学习，不断提升自己的业务程度，时刻本着“对病人说到位、做到位、标准到位、关心到位”的护理工作目的和“诚心、恒心、信心、爱心、耐心”的执业理念，以高度的工作热情，用更多灿烂的微笑效劳患者!个人年终总结 篇4时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回忆20_年的工作，在公司领导的正确指导和同事的大力配合下，我的各项工作都可以按部就班的正常开展，现就20_年的工作情况总结如下：一、在工作中努力拓展自己知识面。我认为做导购就好象在读免费的MBA教程，它让我学到了许多无法在大学校园里学到的知识与技能。如今的顾客越来越理智，越来越精明，所以我们要更好的销售产品，更好的说服客户，必须学习更多，更专业的产品知识，所以久而久之，就成了某个领域的专家，之前我连化装品方面一些根本的问题都答复不出来，更不要说成为什么专家了。我认为问题出如今两个方面：一方面公司培训不到位；另一方面自我学习成长的意识太差。我想假如这样继续干下去，十年以后我仍然还是一名平凡的小人物，成功永远与我无缘。在_年我参加了好几次公司组织的专业培训，在平时闲暇时也自己去网上查找各种化装品及美容方面的知识来充实自己，如今我已经可以自信的说自己是美容保养、皮肤护理的专家了。作为一名导购除了学习专业的商品知识外，还要学习一系列与商品相关的外围知识，这样才能让我表现得更自信，更有专家水准，成交率更高。于是，我利用业余时间，大量参与公司其它部门的工作，向同事学习。就这样一个不经意的行为让我的业务越做越顺，让我成为公司销售业绩最好的导购之一。做得比别人多一点，学得比别人多一点，于是经历就会比别人多一点，这样我的成长速度也就会比别人快一点，收入就会比别人多一点。学习是为自己、为财富、为成功、为快乐、所以作为一名优秀的导购不但是某些产品的专家，他的知识也应是全方位的。二、在工作中培养自己的心理素质。在工作中每天都与行行色色的人打交道，他们来自不同的行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，假如我们想把每一位顾客效劳好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说“NO”时表现一流的心理素质。所以我要感谢工作，让我在工作中学会了察颜观色、眼观六路、耳听八方的本领，让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。三、用心锻炼自己的销售根本功。人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，就连美国竞选总统，总统们都要四处演讲，销售自己。优秀的导购不但要拥有良好销售及效劳的心理素质，更是一位优秀的销售心理学家，在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析p 出顾客的心理变化及需求。四、口才方面有了大幅提升。要做一个优秀的导购就必需要要拥有一流的口才，通过语言才能表达出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要与不同的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升。五、培养人脉，增加顾客回头率。在销售过程中我们每天都在与人打交道，所以是学习如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得别人认同的最好时机。而我，充分把握住了这个时机，通过优质的效劳把一个生疏的顾客变成一个知心的朋友，让各种各样的顾客都能喜欢我，为将来的成功做好的充分的准备。而之前我从来都没有意识到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还能为将来做些什么准备。当然，我在工作中还存在许多缺乏和困难，因此在这些收获面前我不会骄傲，我将不断进步业务素质，加强业务训练和学习，不断改良工作中的缺乏，以更加热情，优质的工作效劳于公司，效劳好顾客。我们一天的大局部时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的.快乐起来，我们的生活才能真正的快乐。很庆幸我找到了一份能使我快乐和充实的工作，我非常热爱自己的工作。新的一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作当中，为公司奉献出我的光和热！个人年终总结 篇5在上一年的工作和生活中，获得了一生受用的珍贵财富“考虑力”，我开场了为一生去考虑去规划，在我看来这就是_年的成就。_年，_武装了思维，强化了对自己和对社会的认知。初步确定了生涯规划，有了明确的生命导向，也找到了真正想要的生活道路，看到希望的同时也建立了自信。在公司这段时间，在工作中不断修练自己，我学习到思维是可控的，无论别人的还是自己的。所以，我的工作和生活都突然有了转变。从疲惫的强迫性的“思绪”到随心的使用“考虑”去发现问题，解决问题。正视生活中的问题就是正视生命的提问。所以我更热爱生活享受生命。这几个月，我还明确了要以“身体安康，家庭和睦，修增智慧，和谐共赢”为生命导向。然而在来公司之前我一直都以赚钱回家给爹妈长脸为人生的目的。在人生态度上更又上升了一个格局。我还深化认识到一定要与身边有前途的有志之士结盟，身边的同事朋友就是我将来的社会资，有前途的朋友远比有钱的朋友更重要。真正能成就我的正是他们。我可以不优秀，只要我的朋友每个人在共同成长的道路上都比我更优秀我就成功了。把力量和方向都集中在一起，组织成钢筋铁网无懈可击。这些是我在_收获到的智慧。_年9月21日有幸能参加居众装饰，追随严主管至今。_是我接触到最合适开展的一家工作单位。这几个月来，业绩虽然并不出色，但是这段时间我学习理解到了如何更好的与团队相处，合作并进。学到了业务拓展技能，运用各种渠道。也相应的进展了理论。也对居众装饰的文化，使命有了深化的共鸣。对家装行业有了初步的认识。介入居众是我第一次进展完全业务性工作，相比拟销售型业务工作居众更合适我。因为我的优势在于团队组建和操作中的协调统一，还有人脉拓展以及对心态的把握带动。所以，我更合适生存在团队之中。我们的“扒皮会”已经让局部同事和我个人有所进步了。如今的成绩远不如其他同事那么卓越。但我有信心做到更好。如今也有假设干楼盘正在沟通中，期待可以更深一步的交流合作。创造更多的业绩。在业务上， 营销是我的弱势，很多客户都是因为专业知识和语言沟通不到位而在 里流失掉。语言是我需要加强的地方。在面对客户的回绝时我的心态会受到影响，这也是要加强的地方。在团队中，我还要继续改正的缺点还有很多，比方经常打断别人的谈话不顾及别人的感受，过于霸气外露容易起冲突，过度表现自我不谦虚等等。对这个行业到如今也是认识初浅，还有很多需要去学习的方。在 沟通中让双方都有所收获才是的状态。针对市场上的工艺，做法，居众本公司的工艺，产品理解还远远不够。这些需要去学习。公司的制度，运作，文化，都非常合适我们。公正，公开，公平。每个人都有时机，只要勇于把握。个人年终总结 篇6在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，作为_企业的每一名员工，我们深深感到_企业之蓬勃开展的热气，_人之拼搏的精神。_是_销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导的帮助下，_很快理解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要进步自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的根底上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛理解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，_同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动乱，公司于_年与_公司进展合资，共同完成销售工作。在这段时间，_同志积极配合_公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前筹划完成了广告宣传，为_月份的销售高潮奠定了根底。最后以_个月完成合同额_万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，_同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有进步。20_年下旬公司与_公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出_火爆场面。在销售部，_同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志根本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和理解，_同志立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额宏大，在收款的过程中该同志做到慎重认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经历，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与_同志和其他销售部成员的努力是分不开的。20_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的打破，新的气象，可以在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。个人年终总结 篇7一年来在认真履行工商联副会长职能的同时，狠抓_公司的建立与开展，获得了一定的成绩。_年，我带着公司全体员工齐心协力，顽强进取，充分发扬“忠诚、团结、务实、创新”的企业精神，大力倡导“精、细、实、高、新”的管理理念，同心同德，真抓实干，全年共消费尿素吨，比上年增长%；实现产值万元，比上年增长%；销售收入万元，比上年增长%；工业增加万元，比上年增长%；利税打破万元，比上年增长%。各项指标均到达企业建成以来的最好程度。狠抓平安不放松，重视环保求开展公司坚持以“平安责任重于泰山”为指导，做到人员落实，制度落实，机构落实，责任落实，经费落实，加大平安硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作，全年未发生轻、重伤和死亡事故。同时公司按照iso14001环境管理体系要求，加大环保投入，环境纠纷赔偿比去年下降了25%，并且公司的工业废水与循环水综合治理工作已列入国家环保治理专项资金。公司长期保持了_市“无泄漏工厂”、_市“平安消费先进单位”称号。坚持技改不停步，扩大消费创效益公司运用新技术、新设备、新材料、新工艺施行_项技术改造，共投入技改资金_余万元，通过技改，年可新增产值_万元，可创利润_万元，尿平日产由上年的_吨增加到_吨，并_次打破了日产记录，_次打破月产记录。在施行技术改造的同时，公司进一步强化管理，着力节能降耗降本钱，寻求新的经济增长点。全年吨尿素综合耗气耗电分别比上年平均下降了。强化内部管理，夯实开展基矗一是加强财务监视，保障资金需求。为保证消费经营、开展、技术改造的资金需求，进一步对资金使用实行分级方案，层层把关，实行总经理严格审核制，保证资金统筹安排合理运用，同时，加大资本动作力度，用好用活资金。二是推行办公自动化，进步工作效率。为了改变传统的办公方式，公司在进一步加强计算机日常维护管理的同时，加快了计算机信息化工程的进程。完善了设备管理、销售管理、采购管理、库存管理、消费统计管理、人力资管理、办公自动化和财务接口管理等模块，逐步实现无纸化办公。_年11月，公司通过_市信息产业局组织的信息化工程验收，使公司的工作效率和工作质量实现了新的跨跃。三是加强物资供给，调整营销策略。为了确保公司的正常消费和_年初制定的一系列目的指标的实现，公司千方百计实现比质比价采购，保证采购物资的质量。减少中间环节，降低采购本钱，进步进销差率，并认真对全国市场需求变化进展分析p ，准确地把握化肥走势，制定实在可行的营销策略，建立诚信的客户网络，不断进步产品在本地市场的占有率。经过一年的努力，公司产品产销率和资金回笼率均到达_，外购物资按时到货率到达了_%，一次验收合格率到达_%，进销差率>_%。第 26 页 共 26 页