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热门销售工作总结.优选五篇_it销售工作总结 一、工作方面 1、做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最终还要确定客户是否准时收到我司产品; 2、做好基本资料的整理，准时向工厂反映客户的状况、向工厂反映客户的信息; 3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，准时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最终确认客户财务收到税票并要求准时支配;削减服装批发与销售库存，乐观收回成本。 4、维护老客户，保持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要，做好导购工作。 促销的形成有三点： 1、节假日的促销; 2、完不成商场保底的促销 3、季末库存的促销。 促销的优点：提高销售，降低库存。 促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。 促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如，与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进行准时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。 二、工作过程中发觉的问题 1、由于自身产品学问的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通沟通过程中不能很好地劝说客户。这一方面我还需要连续学习去完善自身的产品学问和提高业务水平。 2、货期协调力量不够强，一些货期比较急的货常常不能很好地满意客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种状况导致了部分客户的埋怨。工作的条理性不够，在工作中常常会出现一些错误;对时间的安排和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。 3、产品质量问题在大货生产中是很难避开的，但是全部人都盼望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威（盛丰）H71136单撞钉，由于底钉在实际大货生产过程中不够锐利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形状况。这给客户带来了肯定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1粒;邦威（圣隆）H7152单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严峻的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题：掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂实行了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了特别不好的影象对我们的信任度和满足度都大幅度降低。 对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，假如要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种稚嫩的想法。容忍肯定限度的质量问题是每个业务员所必需做到的，假如一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。假如说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应当准时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意查找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。 三、下个季度工作规划 1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。 2、上一季的优点肯定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变。 3、了解货品的销售周期，全部的销售应当是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。 4、保证货品的完整性，但要尽量避开重复性。由于重复就会在自己的场子里面形成竞争。 5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。 6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要依据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应当是整季销售的比例。但是，又要留意完整性。 7、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。 代理商方面：要尽量的教育和帮助，换位思索，多为代理商考虑一点。在专业学问上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的供应给代理商。要让代理商形成长远的目光。和让代理商看得到盈利的盼望。 在服装品质方面：要尽量的精益求精，最大程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的虚心，对于下属要毫无保留的指导。以上是我对服装商品管理上面的一点点阅历总结。由于文字的局限性，许多方面，还为能够全面绽开。 四、总体总结 在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。 先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿势，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单77street店的运动1店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会14年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力进展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive 、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levis，lee，是由于我觉得竞争品牌为在一个战略进展进程中我们能够超越或被超越的品牌。 在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的进展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。不过，要敏捷运用战术，不行鸡蛋碰石头，要避实就虚，敏捷运用。比如，jive 陈设的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，假如，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处攻击，不过，在双方交战的过程中，还要留意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。 在销售的过程中，货品的库存配比，及陈设肯定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘把握一个气概的问题，比如，假如我的男T恤的销售份额占到了4%，女T恤的销售份额只占到2%，那么我切不行以将库存调整为男T恤4%，女T恤2%，由于假如这样调整，我的女装的气概将减弱，其销售轨迹必定会向5%和1%推动，假如，一旦，我的女T恤失去了气概，我的整个货场的销售必定会大幅下降。由于品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。 在货品陈设方面，我觉得货场的入口肯定要是一个开阔的简单进入的。由于整个销售的打算因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者肯定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的进展不同阶段，所实行的陈设思想也是不一样的，假如在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈设在最出钱的货架上面，假如是奔小康阶段，就要实行畅销款和滞销款的不同组合已达到四周开花的景象。 另外，现阶段最流行的陈设思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，肯定要留意整体的布局，以及最小陈设单元格的陈设，再到整场组合的布局。在陈设的时候，肯定要充分利用绿叶红花的组合，假如，但单纯的颜色重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。 在店铺海报方面，肯定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活。 在概念营销方面，要告知顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以查找与顾客生活态度上的共鸣。 在销售方面收集销售的方面的数据，肯定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最精确地反馈设计及生产。在销售过程中遇到的挫折要进行下一季方案的弥补。比如说，这一个星期，男T恤的销售只有1%的市场份额，要考虑为什么是1%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他？这个推断必需要有依据和战略的眼光。 促销方面：促销要有方案的制定，而不应当盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销方案，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。 以上是我本月的工作总结，虽然取得了些许突破，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会连续完善自己，在失败中不断总结阅历和吸取教训;在和同事协作工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和沟通过程中学会谅解他人。 销售工作总结【篇二】 20xx年x月本部全体业务人员在公司的领导下围绕当月的目标任务绽开一切工作详细总结如下一、总体目标完成状况3月x日3月x日销售总额3442868.3元销售重量796527.8斤398.26吨跟去年同期相比较分别增长58.7和36.9。20xx年x月销售总额为2168774销售重量581646.1斤资金回笼3290736元资金回笼率为95.3。 一在销售方面主要受以下几方面因素影响 1、节后公司整体销售额相比较2月份有肯定程度下滑。春节过后令人担忧的消费劲乏后劲不足的问题现已经以公司销售额的下滑体现了。再加上天气的渐渐回暖因打火锅烧烤而购买中高档鱼丸制品的客户份额渐渐削减而工厂、学校等低端产品消费大户的节后复工、复课直接拉动我公司的低端产品销量还有就是经销商的部分产品进货量相比二月份也明显削减对我们公司销售额的降低有肯定影响所以就出现了公司的3月份的销量略高于2月份但销售额却比2月份少将近20万。 2、高技津津等竞争对手加大节后市场促销力度部分产品以十送一二十送一抢占市场虽然公司在得悉竞争对手市场营销策略后做出调整我部分产品如香葱鱼丸五彩鱼丸在3月x日起以二十送一的促销手段推出市场但在促销力度上的不足保证客户利润上的不足也使我流失部分客户。3、受产量及交货达成的影响。部分产品的产量未能提升客户落单时无法准时交付使客户对我们的信念产生了动摇影响了部分的销售。二在资金回笼方面主要是纵海、顺记、阳西吴金等部分客户的资金未能准时回笼我部业务员也加大了对客户催款力度部分客户已经进入欠款大户黑.对进入此.的客户我销售部在发货前会加强与客户的沟通尽量在客户汇款后或承诺付款后再发货。另外受.及市场环境的影响部分客户支付延期造成我们的回笼方案不准时影响了公司的整体运作。 二、主要做了以下几方面工作 1、重点抓工作纪律和职业道德素养。针对本部个别业务司机组织纪律性差及工作效率低等不良现象一方面实行个别谈心另一方面我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度使业务司机的精神面貌有了明显改善工作效率提高了。同时我们准时地利用一些典型事例去训练和警醒我部人员养成良好的职业道德和素养并加大促进和监控力度防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。 2、提高接单员及业务司机的服务质量和业务力量使一批老客户的业务能巩固并进展起来。在平常的日常工作中我们要求接单员及司机必需做到以下几点1加强与客户的沟通联系多想方法建立起良好的合作关系2工作要到位服务要跟上准时了解客户的销售运作状况和竞争对手的状况发觉问题准时处理不能处理的要准时汇报 3准时将客户的要求及产品质量状况反馈给有关部门并加强与横向部门的沟通协作使我们的产品质量和服务能满意客户的需要4集中精力理顺与客户间的各方面关系做好售前、售中、售后服务把业务巩固下来且越做越大5加大资金回笼的力度回避企业风险。在货款回笼方面整个部门都形成共识将该项工作摆在重中之重的位置。始终以来本部两位接单员分工协作亲自督促和帮助业务司机按方案去追收货款从没有松懈过到目前为止绝大多数的客户回笼是比较正常的个别客户由于某些缘由回笼速度较慢。如纵海、顺记、阳西吴金等3、加强专卖店管理工作落实专卖店管理制度将专卖店工作逐步导向正轨。由于之前专卖店属于店长管理制销售部不直接过问管理者阅历的缺乏制度落实的不严格致使专卖店存在很多管理上的漏洞1店员工作乐观性不高缺乏品牌形象及服务意识2缺乏有效地管理制度和力度3产品缺乏推广品种过于单一产品更新速度慢针对以上存在问题我部人员在其他部门同事帮助下重新制定平海专卖店管理制度一方面加强管理力度另一方面将店长、领班、店员等职责细化出现问题可追究到个人再有就是重新调整薪资架构将每个店员的个人薪资与店面销量挂钩以调动员工乐观性我部还支配人员不定时到各专卖店进行暗访以观看存在问题及此次整改效果。 三、存在及需解决问题 1、部门的日常管理工作需要进一步加强 2、整体的资金回笼不抱负未达到预期要求 3、个别司机的工作责任心和工作方案性不强业务力量还有待提高 4、由于回款数额的差异导致销售部内部的猜忌及不信任5 、与其他部门的相互沟通不够导致部分工作的滞留 6、公司业务的市场开拓不够业务增长率局限在一帮老客户身上 7、由于接单员李眉提出辞职申请4月x日前离职望人事部同事能尽快招收人员填补空缺。 四、下月方案 1、销售部下月目标为340吨350吨与去年同期比要增加25以上销量。20xx年x月销量为296吨。 2、锦湖专卖店下月将开展烧烤外卖业务也预备增加副食品种类以增加客户购买欲以期提高整个店面销售额。 3、东源及银湾专卖店要开展让利促销销售额要同比增长810. 4、开拓阳江酒店业市场带动专卖店高端产品消费。 销售工作总结【篇三】 20xx年我们销售部上半年个险业务工作总结： 一、仔细做好业务企划，有效推动业务进展。 20xx年以来，根据省公司业务进展的指导思想，在历次业务竞赛活动中突出销售人员创富主题，围绕这一主题分季度策划了2次全市范围内的大型业务企划工作： 一季度，为了实现xx年首季，特别是首月业务开门红，我们于20x年12月1113日在延安窑洞宾馆以20x年携手创富帮扶团总结表彰大会的召开为契机，邀请田芳老师为全市200余名销售精英和营销主管进行了开门红业务的启动培训工作，统一全员开门红业务思想。借助培训班的东风，我们于20x年12月14日，在延安窑洞宾馆隆重组织召开了20x年一季度“红牛精耕春满神州”业务竞赛启动大会，会上出台了个人业务竞赛方案。明确了各单位的任务目标及一季度各阶段的实施步骤和实施目标，提出了分段经营、分段考核的方法来推动阶段业务的进展。经过前期半个多月的运作和积累，20x年1月1日首卖日当天全市实现个险xx年期保费收入574。20万元，一举走在全省的前列。实现了首卖日业务的开门红。截止3月31日，经过全市各级销售人员的共同努力，我市共实现个险期交保费收入1883。39万元，圆满完成了省公司下达的开门红个险业务工作目标。 二季度依据省公司提出的“时间过半、任务过xx”的目标以及我市加快进展个险xx年期及以上期交业务的进展思路，我们制定了二季度“红牛精耕创富增效”个人业务竞赛企划方案。为了确保方案目标的实现，期间依据省公司有关培训会议精神，我们又制定下发了中国人寿延安分公司“魅力国寿携手创富”活动企划方案，经过在全市销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人万人万元”活动来营造个险业务进展的竞赛氛围，提高销售人员展业的水平和技能，巩固和进展销售队伍。 经过努力，我们于6月15日，以xx年期保费2150。11万元的收入，圆满完成了省公司下达的半年xx年期过xx目标任务，在全省赢得了荣誉。 二、组织召开业务启动会，有效构成思想合力，确保阶段目标达成。 前半年以来，围绕每个业务企划方案的出台，我们都策划并组织召开业务启动会，进一步统一思想，凝聚力气，确保各阶段目标任务的达成。期间先后策划组织了一季度“红牛精耕春满神州”开门红业务启动大会，实行单位之间对抗的方法营造竞赛的氛围；2月份春节过后，在延安交际宾馆借助省公司王新生总经理致营销主管和广阔营销员的一封信的有利时机，以进一步增加主管自主经营意识为目的，准时组织召开了春节过后的个险业务工作；3月份在全市兼职组训选拔培训班结束之际启动了全市为期一个月的兼职组训“携手创富”帮扶活动，经过帮扶活动在实践中检验兼职组训的基本技能。二季度4月1日在全市系统启动了“红牛精耕创富增效”二季度个险业务工作，经过强化举绩率和创富达标率来进一步夯实基础，盘活低绩效人力。并借助精英高峰会安排名额来激发销售人员的展业进取性，增加其精英荣誉感，统一思想，凝心聚力。 三、加强对销售人员培训，提升销售人员展业技能 2月份春节过后，为了尽快使销售人员回归到正常的业务工作中来，增加团队主管的自我精英意识，我们在延安交际宾馆举办了全市系统200余名主管和部分精英人员参与的营销主管培训班，培训班邀请到了全省销售精英、优秀主管甄国丽从实战的角度和我市主管进行沟通和沟通。同时省公司训练培训部也给我们大力支持，选派讲师担当部分课程的授课，让主管们再次明确了自我的工作职责和主角定位。培训班上我们对全部主管进行了基本法的，让其再次明确自我的利益，从基本法的角度激发主管们从业的意愿和从业的自主性。会上协作主管自主经营意识的提升，宣导了分公司的标准化团队创立方案，并将各主管xx年底的职级架构进行了通报，分析职级维持不住的缘由等，经过本次培训拉开了全市标准化营销团队建设和增加团队主管自主经营的序幕。 围绕标准化团队建设，我们每个月都和训练培训部一齐组织一次新人岗前培训班，培训班实行半军事化的管理模式，力求从一开头就熬炼全部参训人员吃苦耐劳的精神，磨练意志。经过培训使全部的人员了解和把握最基本的产品销售流程和职业道德，为以后长期从事这项工作奠定了基础。截止6月底，我们已经累计举办了四期新人半军事化岗前培训班，参训人数到达277人。每期新人培训班后，我们都出台新人回归团队后为期一个月的业务推动方案，并支配专人进行追踪，经过这些工作的实施，使这部分新人在一季度和二季度的业务冲刺中发挥了进取作用。 销售工作总结【篇四】 来到销售二部主持工作已经半年。在这半年的工作中，领导给了我很大的支持和关心，使我很快了解并熟识了自己负责的业务，同时感受到了领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的暖和，感受到了销售部“不经受风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了销售部作为单位核心部门工作的艰辛与坚决。更为我作为销售部的一员而荣幸和兴奋。半年来，在领导和同事的悉心关怀和指导下，通过自身努力，各方面取得了肯定的进步，现将我的工作状况作如下简要汇报。 由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为宾馆的门面，宾馆的窗口，代表的是宾馆的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热忱、和气、耐心，处理业务更应快速、精确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的客户来电、流水客户及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理供应相关建议等。在领导和同事的指导帮助下，基本保质保量的按时完成了各级领导支配的各项工作。二是对于销售的管理和产品的促销，详细包括根据相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查详细执行状况，提出看法和建议；随时把握市场变化状况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满足度调查、客户评价；对销售市场进行检查、监督、检查等工作；三是领导交办的其他工作。 通过完成上述工作，使我熟悉到一个优秀市场销售部员工应当具有优秀的管理力量，不断强化的服务意识，遇事常常换位思索的力量，良好的协调、沟通力量，准时发觉、解决问题的力量，精确分析、推断、猜测市场的力量，如何保证管理者信息准时、对称的力量，良好的语言表达力量、流畅的文字写作力量，较强的创新力量。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增加自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。 在领导的正确指导和同事们的关心下，通过自己的努力，我根据岗位职责的要求，做好个人销售工作方案，克服对新市场、新客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。 短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作， 但是与一个优秀的销售部长标准相比，还有肯定的差距。表现在： 1、由于阅历少，从事管理工作时间较短等缘由，虽然能够充分熟悉创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强； 2、由于多种缘由，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。 3、遇事常常换位思索的力量有待进一步加强。 4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。 我认为：勇于承认缺点和不足并正确熟悉，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。 以上是我个人任职销售二部工作以来的小结，也是我个人20xx年上半年工作总结 ，不足之处，请领导指正。 销售工作总结【篇五】 X年就快结束，回首X年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，可以说，X年是酒店推动行业改革、项目启动、拓展市场、持续进展的关键年。现就本年度工作状况总结如下： 一、工作方面 经过这样紧急有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的方案和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事分明，从根本上摆脱了刚参与工作时只顾埋头苦干，不知总结阅历的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要，X年对于酒店来说经受了许多。 二、思想方面 总结了一年的工作下来，在这一年的工作中接触到了很多新事物、产生了很多新问题，也学习到了很多新学问、新阅历，使自己在思想熟悉和工作力量上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际动身，坚持高标准、严要求，力求做到业务素养和道德素养双提高。 三、不足之处 总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在对新的东西学习不够，工作上往往凭阅历办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。 四、下一步的准备 在今后的工作中要不断创新，准时与四周的同事进行沟通，听取身边同事和领导的看法并把它实施在工作中，接下来的工作我会连续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，准时订正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力气，要合作才会胜利，才能把我们的工作推向前进! 我信任：在上级的正确领导下，X酒店的将来犹如浩瀚雄鹰，展翅高飞。 更多工作总结.我推举 【热门】课程邀请函.优选280字 春去秋来，随着岁月消逝。这一阶段的工作又将过去。我们需要制定个人工作总结。我们需要仔细面对工作总结这项工作。工作总结您知道该怎么写了吗？为此，我从网络上为大家细心整理了【热门】课程邀请函.优选280字，供大家参考，盼望能关心到有需要的伴侣。 课程邀请函【篇一】 友爱的家长伴侣们： 您好!*年*月*日是西方传统节日感恩节。在该节日传统中，人们会相聚在一起，怀抱感恩之心，感谢亲人、伴侣对自己的关爱与付出，感谢收获的一切美妙的事与物。围绕“感恩”这一主题，我们策划了“小手牵大手感恩节系列活动”，盼望通过向幼儿传递感恩的学问，使其领悟感恩的意义，从而建立对亲人、对老师、对四周为我们服务的一般人、对我们赖以生存的环境发自内心的和善情感，逐步去感受别人的内心世界，关注环境，善待他人，形成良好的个性品质。 在此我们想邀请您参加本周*下午15:3017:00(*年*月*日)进行的“*”感恩节亲子活动。 盼望您能按时参与。 祝您感恩节欢乐! * *年*月*日 课程邀请函(篇二) 敬重的校友： 漫漫征程，复旦之夜溢华流彩;携手风雨，情满香江共话将来。母校与复旦高校.校友会诚邀您出席复旦高校第五届校董就职典礼暨20xx复旦高校训练进展基金会年会，见证复旦昨日之收获，共享复旦今日之喜悦，惠助复旦明日之进展。 为支持并推动复旦及中国训练事业的进展，20xx复旦高校训练进展基金会年会特设最低赞助费hkxx/位，募集惠助款项将依照捐赠人所选项目妥当使用。本次活动已获得李兆基校董的大力支持。 复旦之夜情满香江 复旦高校第五届校董就职典礼 暨20xx复旦高校训练进展基金会年会 18:00-19:00来宾签到与社交 主持人：冯晓源副校长 19:0019:10杨玉良校长介绍第五届校董会成员，集体合影 19:1019:15李兆基校董发言 目前确认出席的校董名录(不分先后) 课程邀请函(篇三) 活动形式： 1、参与活动的家庭入场后穿睡衣进行"亲子故事讲读"，并在"睡前7分钟亲子阅读"承诺板上签名、合影 2、"绘本剧"表演 3、闻名儿童阅读推广专家李一慢老师"爱上阅读"讲座 活动时间：7月8日(周日)10：00-11：30 活动地点：天津曹禺剧院 报名电话：2xxx 招募年龄：两岁以上宝宝家庭 线上报名：xxxx 睡前故事家庭大Party"爱上阅读"专家巡讲团开幕式 陶行知说"生活即训练"。父母给孩子最好的礼物之一就是给他一个享用一生的好习惯：爱读书!对孩子来说，一天中最美妙的时间就是依偎在父母的身边，听故事的时间。对父母来说，最简洁有效的亲子沟通就发生在孩子睡觉前一起亲子阅读的奇妙7分钟。来吧，加入中国大型亲子阅读提倡活动"睡前7分钟亲子阅读"吧!届时，我们将团聚在故事的天堂里，共享亲子阅读的理念和乐趣。这里有闻名儿童阅读推广人的亲临指导，这里有走入故事里的亲子绘本剧的表演，这里有和您一样带着爱，一路为孩子讲故事的爸爸妈妈们。 大象儿童馆会员召集令! 6月入会的新会员优待活动 延长一个月的借阅期 获赠精致小礼物一份 获赠精致绘本一册 6月绘本大礼包，特殊享受8折优待 "五月初五端午节"主题故事会 "五月五，是端阳。门插艾，香满堂。吃粽子，撒白糖。龙舟下水喜洋洋。"一年一度的端午节立刻就到了,它是我国的一个传统节日，小宝宝们除了知道端午节要吃粽子，对于这个节日的来历和风俗了解的越来越少了，在这个传统的节日来临之即，让我们一齐带孩子来了解一下端午的故事吧!顺便做好玩的端午节小礼物哟! 另有更多精彩活动正在招募中 活动时间：6月24日(周日)16：00-17：30活动地点：大象儿童馆 招募年龄：3岁以上宝宝家庭报名电话：2xxxx 来馆报名：天津市南开区宾水西道奥城商业广场A3座4层(10am-8pm)电话报名：xx微博报名：xxx信哦)名额有限，报满为止! 热门.：老师工作总结模板汇总五篇 岁月不待人，转瞬间这一段时间的工作即将过去了。我们需要开头预备工作总结所需的相关材料了。做好工作总结可以关心总结阅历和教训。您是否正在考虑怎么样才能写好自己的工作总结呢？急您所急，我为伴侣们了收集和编辑了“热门.：老师工作总结模板汇总五篇”，但愿对您的学习工作带来关心。 老师工作总结(篇一) 20xx-20xx学年度的训练教学工作就要结束了，这个学期在学校的支配下，本人担当七班级（9）班的班主任工作。一学期来，本人以学校的德育工作总目标为班级工作的指导方向，坚持把育人工作放在班级工作的首位。为把班级建设成为一个具有良好的学习风气，又有较强凝聚力的班集体，我班本学期来以行为习惯训练为主，以素养训练为辅，现总结如下： 一、乐观做好开学初的各项预备及必需工作，以稳定同学的心情。 由于是刚从学校升入学校的同学，他们对中学学习生活有着漂亮的向往，也有些许的畏惧感，有部分同学或有失落心情或有抵触心情。基于种种缘由，我认为稳定同学担心的心情是开学初至关重要的工作。因此做了一些抚慰和鼓舞工作： 1、以上届中考的优异成果激励同学。 2、以名人的个人奋斗事迹给同学树立榜样。 3、区分学校与中学的异同，让同学熟识中同学活，消退恐惊心理。 4、开了主题班会“在同一起跑线上”，警策同学。 二、协作德育处抓好同学的仪容仪表、礼节礼貌，以整顿班级的精神面貌。 同学的精神状态对于一个班级的良好班风和学风的形成起关键性的作用，因此一开头在仪容仪表上狠抓狠打，做到对违纪者绝不姑息，这对于今后的工作具有事半功倍的作用。 三、班委的选用及班级管理的各项工作的有序开展。 一个新班级的营建，选好班委是很重要的一个环节。我通过两个渠道来选用： 一是参阅同学在学校时的资料； 二是借开学初的观看、考验； 三是同学自我推举。 深化素养训练，要让孩子们自己当家作主。应当让同学自主自动，自己的活动自己搞，自己的事情自己做，甚至自己当班干部参加班级的管理。让同学们有自己当家作主的权利。因此班委选定后，让她们分工去管理班内事物，从纪律、卫生、校服、作业等方面管理班级。我充分让孩子们当好自己的家，作好自己的主，收到很好的效果。 四、专心去爱每个同学。 德育是学校进行其他各项工作的前提与保证。素养训练的重要组成部分，它贯穿于学校训练教学的全过程和同学日常生活。所谓学困生，一种表现为成果差，一种表现为思想落后及行为习惯差。优生则相反。而介于优生和学困生之间的则为中等生。由于中等生的种种表现欠佳而影响集体，作为人的正常心理反应，他们会不同程度受到师生的冷落、薄待甚至卑视。这样训练的结果是学困生更差。老师是人类文化的传播者，对人类.的连续和进展，起着桥梁作用，十七世纪宏大的捷克训练家夸美纽斯曾经认过，“我们对国家的贡献，哪里还有比教育青年和训练青年更好，更宏大的呢？”翻开中国数千年历史，你会发觉和善的人们，历来把“老师”与“天地君亲”供奉在一起，视为崇高而神圣的。“训练需要爱，也要培育爱。没有爱的训练是死亡的训练，不能培育爱的训练是失败的训练。”这一训练名言告知我们，爱是训练的生命，是训练的催化剂、润滑剂和粘合剂。素养训练对每一位训练工提出了更高的要求，那就是必需全面地爱同学。“一切为了同学，为了同学的一切，为了一切同学。”这要求每一位老师胸怀一颗爱心，专心灵去耕耘心灵，让每一位孩子都得到应有的爱。也因有这一熟悉，我从开学伊始就做了大量的思想工作。也因此赢得了孩子们的认可。我也从心里喜爱上了他们。 五、让同学自主管理同学与同学是处于同一层面的人，对问题的理解会更接近，因而他们更简单沟通。 作为班主任要擅长把问题摆在同学面前，引导同学出办法，想方法，这样既增加同学的参加意识与解决问题的力量，又达到了理解、执行班主任意图的目的。 班主任尽可能减政放权，尽可能把班级管理看做是同学们自己的事情，不是班主任的事情。从组织结构的设计到职责权限的划分，从活动的组织者到同学干部的训练，我们都应渗透这一思想。我们要通过班级管理这一活动，培育同学自主管理的力量。面对一个个活蹦乱跳的同学，他们的年龄特征打算了他们成长过程中不行能不出现大大小小的问题。班主任要做的并不是简洁地堵漏洞，死死盯住同学的言行，随时以组织纪律管束之，而应当是做细致地疏导。在班级管理中要形成宽松的环境，创设和谐的氛围，形成开放的班级文化氛围。以此熏陶和感染同学，以求“润物细无声”。 六、让班级管理科学化出了问题才去解决，这是“亡羊补牢”式的管理。 要想把一个班级管好，随便是不行的，必需讲究科学，讲究方法，这样才能防患于未然。在科学管理上，很多班主任制造了不少行之有效的制度与方法，使自己不断地完善。如：班干部轮番坐庄，竞争上岗；师生共议，同树良好班风；制定切实可行的班规班纪；建立班级量化考核管理制度；开展“比、学、赶、帮、超”的竞赛活动；发挥典型示范作用，开展班级各类明星评比活动。另外，我们还可以选好主题，定期召开班会；正确使用表扬和批判这一武器，建立问题集体评议制度；按同学类型，召开教育会或个别谈话；建立家校联系制度等。 七、尚有不少工作不尽人意。 由于没有更多的时间用来与同学沟通，有些同学出现不良行为时，虽能赐予准时提示、训练，但对于自制力较差的同学依旧不能完全遏制那不良的苗头。因此，总为自己不能更好地做好班主任工作而感到无比的愧疚和担心。 带班以来，虽然从各方面都特别留意，力求以严、以勤、以爱治班，但是在班级上还是出现了一些意想不到的事情，同学当中仍旧还有部分厌学，或淘气捣蛋的也时有发生。 面对问题，今后我将不断地向各位有阅历的班主任老师学习，取长补短，奋勉上进；面对同学，我愿是春风化作雨，永久滋润着他们健康成长。！ 老师工作总结(篇二) 新年伊始，一学年仅剩期末考试的尾巴。来到蒲城学校已经一年了，时间如流星般转瞬即逝，在这短暂的一年中，我作为一名新老师，在各位老师的关心和支持下，在领导的信任鼓舞下，我成长、进步、收获了许多。回顾这一年，对自己的工作表现也有满足和不足，但无论怎么样，都需要自己脚踏实地的工作，实实在在的做人。 本年度，我担当六班级数学和音乐的教学工作。现特将这一学年的教学工作状况总结如下： 一、政治思想方面 为了自己能够快速完成从高校生到老师的角色转变，走好入行的第一步，我乐观参与区训练局细心组织的新老师岗前培训活动。来到蒲城学校后，坚持参与学校组织的政治学习，仔细做好笔记。并买了一些训练著作和报刊杂志，使自己在训练科研，训练理论上都有所成长和进步。做到训练目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦。喜爱自己的事业，团结同事，虚心求教，遵守劳动纪律。关怀同学，为人师表。 二、训练教学方面 在新课改的大潮下，我乐观培育同学自主学习的力量，科学探究的精神，老师不再将学问填鸭式的传授，而是让同学通过自主探究的方式学习学问。在教学中注意过程培育，提高同学学习的爱好，培育了同学的制造精神。更加注意德育，让训练以培育下一代合格的中国公民为目标。 1、多学习，多请教。作为新老师，刚开头的确有些盲目，不知如何 下手，于是我常常从网上找一些优秀的教案课件，还争取机会多外出听课。平常我仔细虚心的向有阅历的老师请教教学方法，还多与同学沟通，去了解他们喜爱的课堂方式，以提高自己的业务水平，领悟其中的教学艺术，做到学以致用。 2、仔细备课，钻研教材，努力上好每一节课。在备课时我仔细钻研 教材，教参。力求吃透教材，找准重难点。为了上好一节课，我上网查资料，制作多媒体课件，以丰富自己的课堂内容。在课堂上，努力调动同学的乐观性，尽可能使每个同学都参加到课堂中来。准时批改作业，讲评作业，做好课后辅导工作。仔细顺当的完成训练教学任务。 3、乐观写教学反思。总听前辈们说，“仔细写一辈子教案，不如仔细 写好三年反思。”于是，我尽量坚持记录每节教学活动，从其中找到胜利之处与不足之处，有则改之，无则加勉。 三、日常生活方面 由于学校位置偏远，交通不便，校领导细心的为我预备了一间休息室，还为我置备了必需的生活用品。这样中午我就可以在学校休息，解决了我生活上的难处，使我感受到蒲城学校这个大家庭的暖和和关怀，在思想上没有了负担，就可以全心全意的投入到工作中去。虽然这是农村的一座学校，条件还很不优越，但这里的一草一木、一桌一椅，都和我建立了深厚的感情。我走上讲台的第一年就这样飞速的过去了。 为了更好的适应老师的角色，是自己更快成长，我为自己设立了以