911营销策划大纲.doc

营销筹划教学纲要根底篇工程一、看法营销筹划4课时1.1片面看法企业、市场、产物及营销筹划筹划故事1.1.1营销、筹划与营销筹划1.1.2营销筹划的因素、特点、范例跟感化边学边练1.21.31.4营销筹划的误区FP9，P21筹划人的常识程度跟营业素养营销筹划在中国的开展概略及近况FP12，P22(FP14)经典案例P27要点回放工程二、营销筹划的普通流程4课时2.1断定筹划目标、筹划义务2.1.1筹划咨询题的界定延长浏览P312.1.2筹划目标、义务确实定2.2考察与剖析延长浏览P34边学边练P362.3营销筹划计划的制造与倾销2.3.1营销筹划计划的制造2.3.2营销筹划计划的制倾销职场P412.4营销筹划计划的构造施行2.4.1施行前的充沛相同2.4.2施行过程2.5营销筹划计划施行后果测评与反响2.5.1营销筹划计划施行后果测评2.5.2营销筹划计划施行后果反响经典案例P46要点回放工程三、营销筹划的表白4课时P85经典案例P853.1营销筹划书概述3.1.1营销筹划书含意3.1.2营销筹划书的感化3.1.3营销筹划书的体例原那么职场P89【营销实战筹划8因素】3.2营销筹划书的要紧内容及写作3.2.1封面3.2.2媒介3.2.3目次3.2.4提要提醒3.2.5营销筹划书的注释3.2.6完毕语3.2.7附录边学边练P943.3营销策计划的表示技能3.3.1掉败的营销筹划书的根本特点3.3.2胜利的营销筹划书的根本特点3.3.3营销筹划书的写作顺序3.3.4营销筹划书的写作技能3.3.5营销筹划书的完美延长浏览P98要点回放经典案例P99实训练习P102工程四营销筹划书的倾销与施行4课时FP504.1营销筹划书的倾销4.1.1营销筹划书的倾销预备4.1.2营销筹划书的倾销技能4.1.3营销筹划书的倾销策略4.2营销筹划书的施行4.2.1营销筹划书的施行预备4.2.2妨碍营销筹划书无效施行的因素4.2.3营销筹划书施行的顺序4.2.4营销筹划书施行的操纵4.2.5营销筹划书施行操纵的要紧目标经典案例FP62实战篇工程五营销筹划调研4课时P49经典案例P495.1营销调研的不雅点及感化F675.1.1营销调研不雅点5.1.2营销调研感化5.2营销调研的范例跟办法5.2.1范例5.2.2办法边学边练P555.3筹划调研的流程5.3.1订定调研计划5.3.2使用调研计划技巧5.3.2构造调研施行5.4营销筹划调研讲演实训练习P66工程六营销筹划创意4课时P67筹划故事P676.1创意6.1.1创意的外延边学边练P706.1.2创意的分类6.1.3创意的特点延长浏览P736.1.4创意的顺序跟步调职场P741.26.2制造性思想6.2.1制造性思想的不雅点延长浏览P776.2.2制造性思想的特点6.2.3制造性思想的表示方法经典案例P81实训练习P83工程七市场竞争筹划创意4课时P104筹划故事P1047.1识不企业的竞争敌手7.1.1竞争敌手才能剖析7.1.2剖析竞争敌手的步调7.2普通竞争策略筹划7.2.1本钱抢先策略筹划以廉取胜7.2.2差同化策略策略异乎寻常7.2.3会合化策略策略聚焦显优7.3企业竞争策略筹划7.3.1市场防备筹划7.3.2市场防御筹划7.3.3市场跟随筹划7.3.4市场补缺筹划边学边练P110要点回放经典案例P113实训练习P114工程八企业抽象筹划6课时P116筹划故事P1168.1企业抽象零碎的外延8.2企业抽象零碎的形成8.2.1理念识不零碎8.2.2行动识不零碎8.2.3视觉识不零碎8.2.4三者关联延长浏览P119边学边练P1198.3企业抽象筹划的根本特点8.3.1策略性8.3.2零碎性8.3.3差别性8.3.4竞争性8.4企业抽象筹划的功用8.4.1识不功用8.4.2治理功用8.4.3传达功用8.4.4和谐功用8.4.5竞争功用8.5企业抽象筹划的要紧内容8.5.1企业理念识不零碎的筹划8.5.2企业行动识不零碎的筹划8.5.3企业视觉识不零碎的筹划延长浏览P1298.6企业抽象筹划的根本顺序8.6.1CIS8.6.2CIS8.6.3CIS8.6.4CIS要点回放导入断定情势调研企划计划的施行经典案例P134实训练习P136工程九目标市场营销筹划4课时P137筹划故事P1379.1市场细分筹划9.1.1市场细分筹划的不雅点9.1.2市场细分筹划的顺序延长浏览P1429.2目标市场选择筹划职场P143营销筹划7原那么9.2.1评估子市场9.2.2选择目标市场9.3市场定位策略延长浏览P1459.3.1考察妨碍因素，确认竞争时机9.3.2明白竞争上风，筹规定位策略9.3.3选择定位基点，筹规定位方法9.3.4筹划相同计划，传达定位不雅点延长浏览P151要点回放经典案例P152实训练习P154工程十产物筹划4课时P155筹划故事P15510.1新产物的开辟与推行筹划10.1.1新产物跟新产物开辟的不雅点边学边练P157延长浏览P15810.1.2新产物开辟的缘故及意思10.1.3新产物开辟的顺序边学边练P15910.1.4新产物上市推行筹划10.2品名、品标筹划10.2.1品牌称号筹划10.2.2品牌标记筹划10.3产物包装筹划10.3.1产物包装的不雅点10.3.2包装的感化10.3.3包装计划的要点10.3.4包装计划10.3.5包装策略要点回放经典案例P170实训练习P172工程十一价钱筹划2课时P174筹划故事P17411.1制订价钱策略11.1.1价钱筹划的妨碍因素11.1.2价钱筹划的根来源根基那么11.1.3价钱筹划的顺序11.1.4订价办法策略边学边练P179延长浏览P181职场P18111.2订正价钱的筹划11.2.1天文价钱筹划11.2.2扣头订价筹划11.2.3心思订价筹划延长浏览P18311.2.4差别订价筹划11.2.5新产物订价筹划11.2.6产物组合订价筹划11.3变化价钱的筹划11.3.1发起落价筹划11.3.2发起贬价筹划11.3.3购置者对变价的反响11.3.4竞争敌手对价钱变化得反响11.3.5企业对竞争者变价的反响要点回放经典案例P189实训练习P191工程十二促销筹划4课时P192筹划故事P19212.1告白筹划12.1.1告白的界说跟范例12.1.2告白筹划的不雅点及特色12.1.3告白筹划的运作过程职场P19612.2营业推行筹划12.2.1营业推行跟营业推行筹划的含意12.2.2营业推行筹划步调12.3年夜众关联筹划12.3.1年夜众关联的含意跟形成12.3.2年夜众关联筹划及感化12.3.3年夜众关联筹划的顺序12.4职员倾销筹划12.4.1倾销筹划的含意12.4.2倾销筹划的步调职场P204要点回放经典案例P206实训练习P208工程十三分销渠道筹划2课时P209筹划故事P19213.1分销渠道收集计划筹划13.1.1分销渠道收集的含意13.1.2分销渠道收集选择应当思索的因素13.1.3分销渠道收集方法的选择延长浏览P2121、2、313.1.4分销渠道收集散布筹划13.1.5分销渠道收集成员的选择13.2渠道收集治理筹划13.2.1经销商政策治理13.2.2收集终端治理13.2.3客户治理13.2.4分销渠道收集的评跟改良13.3分销渠道的实体调配筹划13.3分销渠道的实体调配筹划13.3.1堆栈零碎计划13.3.2产物的运输筹划13.3.3库存零碎计划13.3.4配送零碎的计划延长浏览P222经典案例P223实训练习P224工程十四品牌筹划4课时FP19914.1品牌筹划根底14.2名牌效应14.3品牌特点14.4品牌的属性14.5品牌的定位筹划14.5.1品牌定位的不雅点14.5.2品牌定位三步曲14.5.3品牌定位策略14.6品牌策略的选择14.7品牌治理14.7.1品牌治理的重点14.7.2品牌治理的步调14.7.3品牌治理的因素专题篇工程十五效劳营销筹划4课时FP22715.1效劳的实质跟范例15.1.1效劳的含意15.1.2效劳的特点15.1.3效劳营销的原那么15.2效劳营销筹划15.2.1效劳营销不雅点15.2.2效劳营销的步调15.3效劳品质的丈量15.4效劳营销组合15.4.1效劳营销组合的因素15.4.2效劳营销组合应留意的咨询题15.4.3效劳花费行动工程十六文明营销筹划4课时FP22716.1文明营销概述16.1.1文明营销的不雅点16.1.2文明营销的外延16.1.3文明营销的档次16.2文明营销在传统营销中的使用16.3文明营销应留意的咨询题工程十七收集营销筹划2课时FP26717.1收集营销概述17.1.1收集营销的不雅点17.1.2收集营销的实际根底长尾营销17.1.3长尾营销17.1.4长尾营销的开展17.2收集营销的特色17.3收集营销的方法17.4收集营销的筹划组合17.4.1产物策略17.4.2价钱策略17.4.3渠道策略17.4.4促销策略工程十八关联营销2课时工程十九休会营销2课时