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幼儿园试岗实训个人总结_试岗实训个人总结 幼儿园试岗实训个人总结。 实习是我们初次踏入.都会经受的一件事，作为幼儿园的老师也不例外，我们需要熟悉自己的岗位，处理好与孩子的沟通，同时也需要做好工作总结，正确熟悉自己的工作，对以后的工作会有很大的关心。下面是由工作总结之家我为大家整理的“幼儿园试岗实训个人总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。 幼儿园试岗实训个人总结一 两个月的实习生活，使我更深刻地了解到一名幼儿老师的工作;更深刻地了解和把握了这一年龄阶段幼儿的身心进展特点;同时也熟悉到了作为一名幼儿老师，除了做好幼儿的训练工作外，如何做好与保育员、其他老师及家长的合作、协调工作也具有同样重要的地位。 以前我比较注意于对有关幼儿身心进展特点及幼儿训练理论的学习，经常忽视了对幼儿生活常规的关注。这次实习第一次完整地观看了幼儿的一日生活，发觉其实训练幼儿的生活常规，培育他们的行为习惯及自理力量也是一项重要的任务，一门值得重视的学问。要会利用机会对幼儿进行随机训练，把有方案的训练和随机训练相结合。日常生活的突发大事都成为老师培育幼儿良好行为习惯的机会。在实习初期的时候，有阅历的老师告知我，不行以帮小伴侣处理生活中的琐事，假如有小伴侣遇到什么不会的，做不了的，只可以耐心引导他们去完成。假如帮他们做了，后果就是他们永久都不能学会自己的事情自己做，不能养成良好的行为习惯。经过一段时间的实习，觉得其实幼儿老师的心中应当有一把尺，就是老师坚守的原则，这些原则的动身点和终点都应是进展和提高幼儿的力量。 小伴侣们都特别天真可爱，我很喜爱和他们玩。我会趁做操前的这个机会和他们玩成一片，和他们谈天。我试着让自己变成小伴侣，融入他们的生活，但这样却并不代表小伴侣会听我的命令做事。缘由就是我没有真正以一个老师的身份和他们说话，命令他们做事。有一次，我答应他们，他们吃完午饭就让他们在操场自由活动。但由于那天突然有急事所以他们吃完午饭后就让保育老师带他们上去睡觉了。下午上班，有个小伴侣说：老师你不是说我们吃完中午饭就让我们去操场玩的吗?我觉得很惭愧，我没有说到做到，失信于幼儿了，我想是不行能令幼儿信服的。我严肃地向他们道了歉，并告诫自己今后要做到真正地敬重幼儿，对幼儿要讲信用。 在实习期间，最大的感受就是抱负与现实的差距很大。当我写好一份教案，仔细地在脑海模拟几次上课的流程和情景后，我以为那节课可以上的很好了，但事实却不是这样。上课时间的把握，各个步骤的连接，幼儿心情的调动，课堂秩序的维持等不确定的因素，对老师的组织力量和掌握力量提出了比我想象中更高的要求。而这些也是我以后要留意和提高的。 我把在实习期间的点点滴滴串联起来，在这一个多学期的时间里，我的观念，我的心态，我的力量在渐渐地发生变化，从中也领悟到作为一名新老师，肯定要戒骄戒躁，要时刻以一种学习的态度来对待自己的工作，注意阅历的积累，注意观看有阅历的老师是如何上课的，并借鉴她们好的方面，不断提升自己的力量。这是一个成长的过程，也是必经的过程，假如自己的态度虚心，观看认真，汲取得当，那么，就肯定能够取得进步，得到提高和进展。 而且，新老师还应当留意建立老师的个人魅力和树立一个良好的形象。这就必需从自己的技能技巧、人格等方面下工夫。与幼儿的距离，建立自己的个人魅力，技能技巧也是一个很好的途径。同时，还应当要做到言而有信。只有敬重幼儿才能令幼儿敬重自己，树立良好的形象。有一位有阅历的幼儿老师说：“老师树立形象要做到说一不二，对幼儿提出的要求要幼儿必需做到。当然这些要求不是过份的。例如，在活动中，有活动规章;在嬉戏中，有嬉戏规章，老师必需在微小处树立威信。假如在微小处不留意，那更不用说在别的地方了。树立威信不是让幼儿怕你，而是提出的要求必需遵守。”可见，在建立个人魅力和树立良好形象方面，要留意的是生活中的点滴和微小之处，要讲求原则和耐心，而不是靠几节胜利的课，由于这并不是短时间内可以做到的。 幼儿园试岗实训个人总结二 不知不觉，时间又静静溜走了。就算曾经再困难苦涩的过程在回忆中依旧会透露出沁人心扉淡淡的香甜。于我而言，远离求同学涯的无忧无虑，步入一个全面对自己的人生负责的新阶段，的确是一个质的飞跃。在经过一段时间相关学问的培训之后，最终在九月份正式进入工作的正轨。而开学第一个月的试用期，更是我脱茧的关键时刻。幸运的是，在园长、助理、班主任和其他一样可亲可爱的同事们的关心与包涵下，鄙人顺当脱茧，何时成蝶，则需要靠自己今后不断的努力。下面，针对这一个月自己在保教、师德、自身进展与提高这三个方面进行相关的总结。 一、在保教方面 1、在幼儿保育领域上，乐观协作园方保健医生以及班主任的工作，对幼儿在园的日常生活进行无微不至的照看，并做好班级各类卫生、消毒等工作，以确保老师和幼儿都能生活在一个洁净光明的地方。 2、在训练教学上，新老师面临的最大问题是不熟识教材，不了解重、难点，也没有阅历去上好课。对此，在工作之初，总是对于各式各样的课程束手无策，内心忐忑担心。俗话说，“万事开头难”。所以，我每次都很仔细的备课，查阅资料把自己的教案写好。除此之外，我虚心向老老师学习，力争从他们那里尽快增加一些珍贵的教学阅历。这些使我个人应付和处理课堂各式各样问题的力量大大增加。为了把自己的教学水平提高，还常常网上找一些优秀的教案课件学习，还争取机会多听其他老师的课，从中学习别人的特长，领悟其中的教学艺术。 3、在从教学理论方面。我在课余时间尽量让自己更加充实的学习更多的理论学问，博采众家之长为己所用。在让先进的理论指导自己的教学实践的同时，我也在一次次的教学实践中来验证和进展这种理论。另外，在提升训练、教学实践力量方面，我仔细钻研，虚心向他人请教，准时学习他人优秀的阅历，并鼓舞自己勇于创新。 二、在师德方面 始终认为作为一名优秀的老师应把“师德”放在一个极其重要的位置上，由于这是老师的立身之本。“学高为师，身正为范”，早在千年以前，对于老师的职业道德素养就有了如此高的要求。而今日老师的职业道德素养中就包括了对职业的承诺、事业心、责任感，对儿童的爱心、童心等内容。老师要以关怀、关注、理解、赏识的眼光启发同学的心智。我认为作为一名幼儿老师，首先应当向把爱洒向每一个孩子，树立良好的老师形象，最大限度地培育和激发幼儿的学习主动性，准时发觉幼儿的闪光点，准时地赐予确定和关心，学会宽容幼儿，让幼儿的心理得到最大的满意。其次，对孩子要有耐心，要对他们表现出不厌其烦的指导精神。要充分进展每一个孩子的个性，公平地对待每一个孩子，并努力给每一个孩子供应最好的训练，为每一个孩子的胜利做最充分的预备。让每一个孩子的身心都能健康成长，让每一个孩子每天都有好感觉，让每一个孩子都能获得胜利。 所以在这样的认知上，我不断的督促自己必需尽量陶冶情操，加强修养，提高自己专业水平。除此之外，还要学会关注孩子的五大方面，即是：关注同学的全面进展与多元智能，关注同学的“最近进展区”与持续进展，关注同学进展的情感与需求，关注同学个性化的学习与进展方式，关注同学进展的自我期望与动力机制。从而从心态上打算师德，从师德上体验心态。为此，今后我将连续加强师德方面的修养，力争在这一方面有更大的提高。 三、在自身进展与提高方面 为了提高自身的专业水平，我要求自己不断的钻研各种训练相关学问理论，并努力做到理论联系实际，实施面对全体和因材施教的原则，使每一个孩子都更有个性的成长。而作为一名幼儿英语老师，更应当在不断加强自己的英语专业水平，提高口语力量，尽自己最大的可能给幼儿创设一个学习英语的好环境。 最终，经过这一个月的努力学习，我深知“书痴者文必工，艺痴者技必良”的道理。终身学习应成为我们训练工的基本要求。所以，在以往的学问不能满意将来进展需求的时候，我要与时俱进、勤奋读书、充实自己，努力使自己成为一条源远流长的大河，常流常新!从而适应.对老师的素养要求更高的大趋势，在今后的训练教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美妙的明天奉献自己的力气! 幼儿园试岗实训个人总结三 我们每一个人都上过幼儿园，在幼儿园的生活是让人怀念的，除了有无忧无虑的生活外，我们还有老师的悉心照看，现在，我也是一名幼儿园老师，眼看着试用期就要结束了，我很感谢领导和同事对我的照看，在工作的生活是美妙的，是我人生中特殊的经受，下面我来说一下试用期的工作状况： 刚来的时候我什么也不懂，那时我就会问怎么做，然后去做，我特殊想做好一天的工作，可是总得问别人，心里特殊不好意思，突然想起妈妈的话：没有苦衷苦，那有甜中甜，所以我仔细听每位老师所说的话，专心去记，体会中间的意思。自己应当怎样做，怎样做的更好。 晚上回到宿舍，就会想我这一天所做的，所听到的，从新在大脑中过一遍，也好加深一下印象，然后想一下其次天的工作。 孩子的名字我一个也叫不上来，别说听话了，在我做事情时老是取笑我。日子久了，他们这些小家伙儿越来越可爱了，我也变得喜爱他们了，就是我特殊生气的时候看到他们也会笑起来。气也会立刻打消的，我是越来越喜爱我的工作了。 我是保育老师，不但要把每天的卫生工作做好，还要看护好每一个孩子，爱护他们的平安是我的职责。每天做卫生以外还可以学到了许多。 例如，怎样设计板报，怎样与孩子讲话，怎样才能做到保教结合把孩子训练的更好;我在美术手工方面也有了更大的进步，在这方面的功劳都是班长赐予的鼓舞与支持，我很感谢。在英语方面也有很大进步原来没见过的没听到过的，甚至于遗忘的又从新复习了一遍。 现在不但听见了还学会了不少。所以说我要连续努力。不但要把工作做好还要不段的学习，要作一位好的幼儿园老师，这是我的盼望。 对我的工作还是不特殊的满足，有许多不足之处，有的事情我想不到，还有的事情想的不周。 班里的东西保管不周，小伴侣总尿裤子，尿了裤子不说出来会生病的。孩子小尿裤子是长有的，后来我总是提示他们去小便，有一个小伴侣不到三岁，不论你说什么，就是点头，裤子不会掖，说叫老师，她总点头就是不叫。我的政策是当她小便后我教她，经过一个星期的努力，她突然说她会了，虽说，她掖不是很好但也进步了。我决得每个孩子都是聪慧的，只要你仔细教，会很快学会的，比如，花儿在阳光充分的条件下会很快的长大。孩子们也一样。 一般话对于老师来说是很重要的，虽然有了进步但是我还要努力，盼望能做的更好。 在态度方面还是可以，对每个孩子都很细心的照看，尤其是动作慢的孩子更要认真; 班里孩子比较小，吃饭比较慢，吃快了会吐出来，我要清理洁净并消毒。不会嫌他们脏，孩子必定是孩子，大了叫他吐也不会了。 幼儿园试岗实训个人总结四 来到这里三个多月了，学到了我以前没学到的许多东西，我感谢老师，感谢园里的领导，对我工作的信任与支持。 刚来的时候我什么也不懂，每天就像一个傻瓜，那时我就会问怎么做，然后去做，我特殊想做好一天的工作，可是总得问别人，心里特殊不好意思，突然想起妈妈的话：没有苦中苦，哪有甜中甜，所以我仔细听每位老师所说的话，专心去记，体会中间的意思。晚上回到宿舍，就会想我这一天所做的，所听到的，从新在大脑中过一遍，也好加深一下印象，然后想一下其次天的工作。 由于孩子的名字我一个也叫不上来，所以他们总是在我做事情时取笑我。日子久了，他们这些小家伙儿越来越可爱了，我也变得喜爱他们了，就是我特殊生气的时候看到他们也会笑起来。气也会立刻打消的，我是越来越喜爱我的工作了。 另外，由于我是保育老师，不但要把每天的卫生工作做好，还要看护好每一个孩子，爱护他们的平安是我的职责。每天做卫生以外还可以学到了许多。例如，怎样设计板报，怎样与孩子讲话，怎样才能做到保教结合把孩子训练的更好;我在美术手工方面也有了更大的进步，在这方面的功劳都是班长赐予的鼓舞与支持，我很感谢。 同时，在英语方面也有很大进步，原来没见过的没听到过的，甚至于遗忘的又重新复习了一遍。现在不但听见了还学会了不少。所以说我要连续努力。不但要把工作做好还要不断的学习，要做一位好的幼儿园老师，这是我的盼望。 目前对我的工作还是不特殊的满足，有许多不足之处，有的事情我想不到，还有的事情想的不周。班里的东西保管不周，小伴侣总尿裤子，尿了裤子不说出来会生病的。孩子小尿裤子是长有的，后来我总是提示他们去小便，有一个小伴侣不到三岁，不论你说什么，就是点头，裤子不会掖，说叫老师，她总点头就是不叫。我的政策是当她小便后我教她，经过一个星期的努力，她突然说她会了，虽说，她掖不是很好但也进步了。我觉得每个孩子都是聪慧的，只要你仔细教，会很快学会的。 在以后的工作中我会把不足之处尽量改进得更好，而且我的优点会连续保持。盼望在以后我会变得更精彩，也盼望能成为一名优秀的幼儿园老师。 更多实习总结编辑推举 实习律师实训个人心得总结共享 我信任许多人从小的幻想就是成为一名正义的律师，而当你真正去接触这一份工作的时候，你会有什么感受呢？在正式成为一名律师之前，我们都需要经受一段时间的实习培训，实习期结束后，我们就要写一份实习报告了，下面是我为大家收集整理的关于实习律师实训个人心得总结共享，供大家参考。 实习律师实训个人心得总结共享（一） 时间荏苒！转瞬见，一年的实习律师经受即将过去。回顾这一年来，在我的实习律师事务所湖南天地人律师事务所的点点滴滴，的确让我有太多太多的感受。在这个团结的集体里，我感受到了同事间的深厚友情和家的暖和，让我的人生收获了珍贵的财宝和盼望。针对这一年的工作历程，我将从日常工作生活、办理案件状况、参与活动、业务学习、执业态度、人际交往和存在的问题与不足等七个方面作如下总结： 一、日常工作、生活方面 20xx年4月6日，我有幸成为天地人律师事务所这个大家庭中的一员。作为佘主任和康玲律师的助理，在过去的一年里，让我收获许多；特殊要感谢他们像对待自己家人一样的对待我们这些助理，而在我生日的时候，还特地设宴给我送上祝愿，并且怀着一颗包涵的心来看待我们这些初出茅庐的年轻人，耐心的指导我们。 我的日常工作主要涉及清洁卫生、客户接待、整理相关案件材料、业务部门培训新闻稿的撰写、通知的传达等方面。在这一方面的工作，对我来说，只能说是表现一般，由于许多时候，都是其他人做了，自己在这一方面还应多加努力才行。 二、办理案件方面诉讼仲裁案件 直接负责办理了长沙市xxx有限公司诉长沙xxx厂购销合同纠纷、湖南xx房地产开发有限公司与xx、xx、xx、xx商品房预售合同纠纷、长沙xx有限公司诉xxx地产开发有限公司买卖合同纠纷、xx与xx合资、合作开发房地产合同纠纷上诉案、李xx之子道路交通人身损害赔偿、谭xx有意损害上诉案等十余起案件；非诉业务方面： 主要帮助指导老师为常年法律顾问单位审查、修改、起草各种经济合同、法律文书及撰写各类往来函件等；处理顾问单位日常的询问、简洁纠纷处理以及参加常年法律顾问单位重大经济合同的谈判等。通过案件的办理和非诉业务的服务工作，增加了自身的写作力量，也从中学习到了很多业务学问与生活学问，受益匪浅。 三、参与活动方面 20xx年4月11日到13日，参与所工会组织的桂林春游活动。我和我所另外五名同事经过一个多月的紧急排练，分别代表省司法厅、省律协党委参与了省司法行政系统及省直单位的“唱红歌、颂党恩”文艺汇演。两次演出活动都特别胜利，获得了上级领导的全都好评。 四、业务学习方面 20xx年10月，参与了省司法厅及省律协组织的实习律师岗前培训班的学习；能乐观参与所里及房产部组织的各项业务培训活动；在工作和休息时，也常常查阅相关资料，加强业务理论方面的学习。在所里的188热线电话值班室，参加接听热线电话，加强自身口头表达以及实践力量的学习。 然而，以前的学习只是给从事律师职业打了一些基础，或者说是仅仅为了迈过律师职业的门槛。.的飞速进展，新的情势不断出现，法律的持续更新；而现在却是一个学习型的.，根本不存在一劳永逸的学习，律师行业更是如此，没有自我更新力量的律师注定是要被淘汰的。因此，终身学习力量对一个律师的生存是至关重要，我现在所做的还远远不够，还需在心里将这一理念悄悄牢记，并付诸实践。 五、执业态度方面 在过去的一年当中，在办理案件过程中，始终把托付人的事情放在重要位置，仔细的办理当事人托付的事务；养成了每天坚持将办理过的工作一一记录，并且将需要办理的工作事项登记在记录本上，以备查阅的习惯。但每次看到所里其他同事，在挑灯夜读，这给我感受很深，我想这应当是一个律师应有的执业态度，在这一点上我要检讨自己的惰性和预备不足，这反映自己对律师工作的熟悉和从事律师职业仍显预备不足。律师不仅不是一个轻松休闲的职业，而且还是一个布满挑战、需要付出艰辛的工作，独立、勤奋和仔细是一个律师必需具备的执业态度。人固有惰性和依靠心理，但为了所从事的职业和自我实现，必需克服这种惰性和依靠，以自我实现成为习惯，而不是惰性和依靠。在这一方面，的确要多向阅历丰富的律师前辈们学习。 六、人际交往方面 在过去的一年实习过程中，能够较好的和四周的同事、伴侣沟通、相处。并且通过在日常的工作、生活、业务培训以及乐观参加组织的相关活动中，更加深了与四周同事、伴侣的关系。当然，在自己这样一个小圈子里进展确定是不行的，应更多的和外界的、.中的其他人进行沟通。我个人觉得还是缺少主动与外界进行沟通的胆识和士气，这是缺少自信的一种表现。今后，在这一方面，还需进行改善，多加强与外界的沟通、沟通。 七、存在的问题与不足 1、在过去的一年里，自己所从事的非诉业务相对更多一些，这关心我扩大了视野，增长了见识，对律师业务也有了更全面和深化的熟悉。但诉讼业务才是律师业务的基础，也是非诉业务的基础，通过诉讼事务的处理更能精确地理解法律，运用法律，规避风险。在接下来的执业中，自己应当注意加强诉讼业务的熬炼，主动参加诉讼业务，以期更全面的进展。 2、另外，由于是刚刚通过司法考试，涉及的专业领域不够广也不够深，在接触的详细法律实务方面，明显存在专业学问储备不够，以致于在处理公司、房地产等方面的专业法律问题时，曾出现过定性不准，把握不够的状况。今后，要进一步加强公司、房产等专业领域学问的学习，以期尽快的适应和处理相关专业领域的法律事务。 3、办事效率低，这是感觉最明显的一个问题，许多时候，同样的事情，在其他人的手上可能只需要1、2个小时就可以解决好的，而我可能需要1、2天。当然，从不同的角度动身，办事风格可能不一，理解可能也会不同，但是我觉得这的确也是差距问题，由于，即使角度再不同，也不至于落后于其他人这么多时间，这是我今后，重点需要克服的问题，而且也是必需要尽早解决的问题。 4、过去一年的实习经受，让我在实际办理案件时，也存在过很多迷茫心情，比如，面对一摞摞的案卷，真不知如何才能把这个案件办好，心里感觉到过前所未有的压力；由于，针对个案来说，是没有完全相同的案件，而可以完全照搬照抄的，每一个新的案件，都是对我个人力量的.一种考验和挑战。例如：在办理因污水大事，导致江浙置业公司与文锡云之间的房屋租赁合同纠纷中，对于处理的来往函件，没有起到审慎的留意义务，以致于差一点使自身陷入被动地位，幸亏指导老师准时发觉，才得以扭转局面。还有，就是在参加该案件的损失赔偿谈判过程中，在我方作出重大让步的状况下，对方在赔偿数额方面出尔反尔，拒绝履行之前达成的协议，使我产生了无法向当事人交代的想法，似乎有千斤重担压在身上，让人喘不过气来，从而直接影响到了办理好案件的信念。指导老师准时发觉我心情上的变化后，耐心开导我，让我要独立于案件之外来看待问题，不要过分自责，依据该的状况，问题主要不是我们自身存在的过错，鼓舞我重拾信念。通过她这样的分析，使我豁然开朗，又树立了信念，并且使该案最终达成了和解协议，纠纷得到了较好的解决。通过以上的经受，我觉得自身的心里素养方面仍旧存在肯定的不足，今后，要在这一方面着重予以加强。 以上就是我对自己实习一年来工作状况的简洁总结。这一年留给我很多美妙的记忆，使我明白了很多道理，得到了许多，也失去了很多，几许感慨，是我经受最深刻的一年。总之，总结过去是为了更好去制造将来，我盼望在总结完过去这一年的阅历和教训后，能够让我在新工作中有更好的进展，少走一些弯路，鼓起士气去面对接下来的挑战，引用孙中山的那句经典就是“革命尚未胜利，同志仍需努力”。 实习律师实训个人心得总结共享（二） x月xx日，20xx年省律师协会组织的实习律师集中培训结束，今年共有一百五十多人参与实习律师培训。本次培训授课的教员都来自法律实务部门的领导和南京地区律师行业在各个专业领域表现突出的律师。培训课程上，注意技能和实务，结合南京法律服务市场的特点和法律服务主要领域，对实习律师进行岗前培训。我作为一名刚入行两月的实习律师，在经过此次集中培训我受益良多，对此主要有以下两点培训结业总结： 一、本次培训课首先由律协的几位领导授课，培训涉及内容：律师执业道德与律师执业规范的必要性、重要性，从总体上让我了解了律师行业的特点。 首先，律师执业规范是律师执业道德的抽象详细化。律师行业的内容是鉴于.冲突的焦点中，律师作为.冲突问题的调整器应当具备很好的执业道德规范，在此前提下公正合理的适用法律解决.问题，维护.和谐稳定。 其次，律师执业道德规范是律师平安执业的有效保障。律师行业内容复杂性预示了律师执业的风险性。作为一名执业律师仔细遵守律师执业道德规范，可以保障自己的职业生涯得到律师组织的认可。 最终，律师行业涉及.方方面面，律师执业过程中应处理好与各类人员的关系。律师与客户、法官、检察官等人员关系处理有所不同应当区分对待。律师应当在不损害公共利益的条件下，合理适用法律使当事人的利益依法最大化;律师与与法官、检察官应当彼此相互敬重的前提下进行工作间的沟通，彼此之间不应存在特别关系并以此对当事人有所执业之外的承诺。 二、随后的培训是从事多年职业的专业性律师对各专业性法律服务的学习指导。其涉及领域包括：传统民事诉讼业务的办案阅历总结、传统刑事业务的办案心得、合同纠纷业务的审查留意问题、经济.最普遍的劳动争议案件劳资纠纷、医疗纠纷涉及的法律业务及一些非诉讼业务办理。以上的培训内容包括各资深律师对相关法律的理解行政程序中的细节问题、取证的技巧，更为重要的是在每一堂培训课上，各培训律师均细心地将其办理各类专业性案件的多年工作阅历对我青年律师赐予必要的指导和提示。在传统的案件办理中，律师应当遵循律师业务指引性文件，在此基础上做好律师代理工作，确保律师平安执业的基础上最大化地维护当事人的合法权益，做到律师与客户当事人之间利益价值的双赢。保证律师与参加案件各类人员之间的平衡关系，最终实现律师执业环境的良性化进展。 短暂的实习培训即将结束，此次律协组织的集中培训，是律师协会对青年律师的关怀，是各专业领域具有多年阅历的资深律师对青年律师的眷顾。对此，作为刚入行不久的实习律师，我会严格遵守律师执业规范，努力学习业务学问，保证成为一名合格的律师。 实习律师实训个人心得总结共享（三） 律师要有自己的思想，没有思想的律师，永久也不会成为一流的律师。律师不仅要精通法律，而且要了解商业运作的归则，理解法官裁判风格，体会客户真正需求。同时，思想上还要留意遵守执业操守，爱护好律所和律师自身利益。假如要很好平衡这些复杂的关系，需要律师将详细的工作逐步提炼为工作的指导思想，并贯彻到工作中去。这样，有了思想作为指导，律师才能逐步形成成熟、稳健的执业风格。 律师仅有思想是远远不够的，还要特殊注意实务操作。律师实务操作应是多方面的，但本人想结合自身实习经受，浅谈两个方面。 一、案源 有人认为实习律师当务之急是学会案件实务基本操作，有没有案源关系不大。实习时要尽快学会实务操作无可厚非，但对待案源的态度，本人不敢苟同。实习是为一年后执业作预备的，假如不从实习阶段就开拓案源，那么等到执业以后再去开拓，就会像有的律师一样，执业都一两年了，还没什么案子，没什么事可做。那就未免太晚矣！其实自己细想一下也知道，案源是律师执业的第一步，没有案子，还怎么做案子？所以说实习阶段就开拓案源是非常必要的也是非常重要的！既然如此，那么怎么开拓案源呢？ 我想主要应从以下两方面着手： （一）宣扬自己，让客户了解自己。把自己的个人状况放到律所网站上，制作个人网页，参与网上法制评论等。 （二）培育.关系 1、培育与公检法司各机关的关系 （1）通过随律师一起办案熟悉各机关人员，了解他们，向他们虚心请教一些办案问题，与他们进行良好的沟通，给他们留下深刻地印象。 （2）通过自己单独去办律师交办的案子，熟悉各机关人员。去办案见面时要有礼有节，给人留下良好地第一印象，这样其次次去就会记得起你。如此“一回生二回熟”，彼此就熟悉了，以后要办类似的案子就便利多了。 （3）通过亲戚伴侣熟悉公检法司各机关人员，并保持良好关系。 2、培育与各企业的关系 （1）通过亲朋好友熟悉企业管理人员，与他们沟通，保持联络，为一年后打下案源基础。 （2）通过老乡关系熟悉了解一批企业，为今后执业，进一步开拓案源和市场。 3、培育.其他各行各业人员的.关系，包括同事关系。 二、执业技巧 执业技巧应是多种多样的，但两个多月的实习让我感受最深的，莫过于律师的收费标准、收费技巧和如何预备立案。 （一）收费标准和收费技巧 每个律所都有自己的规定，但国家物价部门和律师协会又有些不同规定，这其中有些重合和交叉，这些怎么处理。这是一般状况。还有特别状况的，比如疑难复杂案件怎么收费？究竟可收多少费用要心里明白。实习一个月还没搞明白，而且自己对此还没予以足够重视。用主任的话说“吃饭家伙还没把握好”。自从主任前几天的一次谈话，才使我醍醐灌顶。的确，自己连入行之门都搞不清晰，谈何入行？一般案件根据收费标准计算，依据省律师协会文件确定的疑难复杂案件可以在收费标准的15倍内收费。对一些个人当事人的确经济有困难，也可在当事人提交申请减交后，经主任批准略收低些。 （二）如何预备立案 1、了解案情，倾听当事人陈述，与当事人良好沟通，深刻理睬当事人真正意图，合理分析案情，告知当事人胜利的可能性和留意事项，让当事人心中有底又有信念，但不要打保票，把话说死了。 2、写律师法律文书 （1）写起诉状 a、民事起诉状 在全面了解案情的基础上写好起诉状。这写起诉状需要先有个初稿，再细化修改，“文章是改出来的”，起诉状也不例外，但一般改两次就差不多了。文字上要言简意赅，格式上符合文书要求。一般起诉状文书不要超过两张纸，由于不是每个法官都有这么耐心和细心的，所以力求意尽的前提下求简。 b、刑事自诉状 多看律所律师往年诉讼的典型文书，然后结合案情自己写。 c、行政起诉状 律所行政案较少，自己可看些法律文书方面的书。 （2）辩护词 要学写辩护词，就要看律师典型的刑事辩护词，作为参考多学习，多请教，不懂就问。 （3）代理词 要多看代理词，再结合律师交办的案子自己写，写完后经律师看后有哪些不足，自己再改，体会一下自己为什么这些没有留意。 3、案件表。 依表挨次序装订，要记住。通过办案多次装订来把握，按当事人人数制作副本。 4、去法院立案。 留意自己先算一算诉讼费，好自己先预备费用。 以上是两个多月来的实习心得，作个总结，当今后指导。 2022三天试岗期工作总结四篇 在三天的试岗结束后，要好好写一份工作总结，才能打动领导胜利留在公司哦。那你知道怎么写试岗期工作总结好吗？工作总结之家我收集整理了四篇三天试岗工作总结.，欢迎大家阅读，盼望能关心到大家。 三天试岗工作总结(一) 从原来的工作单位辞职之后，我预备开头一次新的尝试，我想要做好的工作有许多，不过我信任自己可以做的更好的。在经过许多次的面试应聘之后，我最终在面试中取得一次突破性的进展。有一家公司准时的看到了我的才华，给我机会。我想我会尽我的全力来实现自己的价值，实现之前始终没有过的抱负、理想。 本人于本月经行政部许部长和娄总分别面试后到岗试用三天。在这三天试岗期间我的工作是作为客服部主管管理客服部全部员工，处理客服部日常事务，帮助楼层主管和值班经理维护商场正常运营。经过几天的工作与观看，我对客服部的日常工作有了肯定的了解，并从中学习到许多原来从未接触过的实践阅历。结合我的学习与工作阅历，现将我所了解到的本商场客服部的实际运作状况做出如下汇报： 一、目前客服部主要工作 1、vip会员卡的办理、登记、发放、录入系统存档。 2、接待客户投诉(前台投诉和电话投诉)。 3、商场大门显示屏信息的录入与播放。 4、每日邮件收发。 5、商场内部其他事务处理。 6、播音室日常工作。 二、客服部现有工作状态 我所接手的客服部经过前期聘请工作之后，人员编制正常，前台服务部4人，播音室2人，共6人，全部实行商场正常早晚班制度。目前客服部运作的优势特点如下： 1、员工新老交接正常，没有业务不熟识的员工独立上岗的状况，业务娴熟。 2、客服部员工与各楼层、各部门连接顺畅，工作协作较默契。 3、楼层管理到位，有效地帮助管理了客服部前台。 4、客服部前台工作细致周到，办事精确，例如每日邮件收发，员工订餐，商场故障修理处理等。 5、播音室工作进展顺当。 三、目前客服部主要工作中所发觉的问题与不足 1、前台简化接待客户投诉流程 现有投诉流程：前台投诉电话投诉所属楼层主管直接将投诉转至楼层主管和各柜台自行处理。这样的处理方式简单造成楼层主管工作量过重，导致管理上的混乱，一方面客服主管无事可做，另一方面楼层主管应接不暇。以目前商场的客流量来说，这样的处理方式的确可以节约大量的人力物力资源，而且也可以提高投诉处理时间，但是，随着商场销售业绩的提高，客流量增加，势必会引起管理混乱继而引发各部门之间的权责划分不清的冲突。特殊是我商场即将新装开业，类似上述状况很有可能因此而产生。 2、工作记录缺失 前台没有工作记录，前台员工所作工作无据可查，整个前台只有一本手写vip客户登记本用以将会员信息录入到计算机系统中和一本邮件领取登记本，没有客户投诉记录单，电话接待记录，失物、寻人等其他工作记录单，播音室只有日常播音记录一份，每日临时播报(广告、促销信息、寻人、移车、失物等)没有记录。这种工作方式导致员工工作乐观性低，对于应做工作往往消极怠工能推就推，假如造成工作失误无据可查，员工间会相互推脱，无法追究责任。另外工作记录缺失导致客服主管无法正常管理员工工作职责，难以提高管理工作的质量，这也是造成我商场客服部主管流失严峻，无法长期开展工作的一个缘由。 3、客服部员工考勤纪律差 客服部员工考勤差，两天两人三次擅自脱岗超过半个小时，均以身体不适为借口，但都没有请病假，如不被主管查岗则不会照实上报，整个部门无排班表，员工间随便倒班不报主管批准，相互包庇。 4、办公成本过高，办公用品消耗量超出了本部门的预损耗量。如播音室多次申领笔、纸，前台胶带消耗量大。 5、客服部相关职能转移 客服部的客户投诉处理权限，商品退换，发票开据，团购等职能被其他部门分散管理，造成客服部员工工作闲散，无所事事，思想懒散。 6、无后期客户忠诚度培育 客服部对于vip会员的后续服务根本没有，前台服务人员对会员权利不清晰，单纯建立客户档案后没有进行跟踪服务，客户维护、回访等工作。 四、针对发觉的问题提出一些建议 1、要求客服部主管加强考勤管理，保证员工出勤，工作期间严格管理，严查员工在岗纪律，每周制定规范排班登记表，整顿部门工作纪律。 2、对员工进行小型部门内独立业务培训，如接待投诉流程，退换货流程，转变原有的简洁流程，规范工作流程。目的是为今后客流量增加避开工作混乱权责不明的现象。 3、制定工作记录本，投诉记录、电话投诉记录、邮件收发记录、临时播音稿件记录，前台其他服务记录等，便于领导检查工作和主管管理员工。 4、建立客户后续跟踪服务制度，用以培育和维持商场的固定消费群，建立客户对商场的忠诚度，特殊是对vip会员客户进行追踪服务，如定期客户电话回访、大型促销活动通知，积分换购温馨提示等，来协作营销部、企划部工作。 5、严格掌握办公成本，如消耗量大的办公用品可以实行以旧换新法，填物品申领后用使用完的办公用品去换领新的，再如电话外线拨打要做登记等。 6、客服部相关业务可以适度分担，如开发票、退换货等权责，前提是要保证客服部主管拥有具有良好的执行力，否则简单管理不力造成混乱。 由于本人试岗时间有限，对整个商场的运营并不是特别熟识，观看得还不够深化细致，看到的问题比较浮浅粗糙，对于一些措施的考虑并不周全，并不肯定能够真正反映出整个客服部的全貌，盼望领导能够批判指正，给出指导看法。另外，以目前商场的客流量和管理制度而言，需要改进的地方并不是非常突出，考虑到我商场重装开业会扩大经营，现有的管理力度无法应付以后的商场规模，借此装修之际进行加强管理势在必行。 我也不知道自己能否在试用期之后，连续留在这里担当客服部主管。不过我在三天的试用期中，表现还是不错的，虽然对客服部的状况没有太大的了解，不过也许状况还是知道的。盼望公司能够看到我的潜力，让我连续在现在的工作岗位工作下去，我信任自己有这个力量当好客服部主管。我会尽我的全力来工作，我会为公司的进展做出我的贡献! 三天试岗工作总结(二) 三天的试岗经受让我对销售工作有了全面的熟悉，对于身为职场新人的我来说这也是每个员工都需要经受的环节，所以我能够将领导支配的任务当成是对自身的磨砺并仔细做好销售工作，虽然三天的时间很短暂却也让我通过销售工作中的努力取得了些许成就，回顾试岗期间的得失进行工作总结如下。 注意业务学问的学习以便于在销售工作中获得客户的认可，作为销售人员自然要对公司的产品或业务比较熟识才能够做好自身的工作，所以试岗期间我很重视业务学问和销售话术的学习，虽然能够通过死记硬背的方式对这方面的信息有着大致的了解，但由于三天时间太短的原因导致我在详细的运用方面比较生疏，虽然能够达到和客户进行沟通的标准却难以取得抱负的效果，这不由得让我更加重视对销售技巧的运用并盼望能够尽快取得成就，若是难以通过试岗期间的表现获得领导的认可无疑是令人懊丧的。 仔细收集与整理客户资料并为下次的沟通做好预备，想要在销售工作中一蹴而就往往是比较困难的，更何况是处于三天试岗期的自己呢?所以我会收集与整理有意向的客户资料并做好长期沟通的预备，通过自己的诚意来获得客户的认可才能够签单胜利，除此之外我也对部分客户实行了上门访问的方式来体现自己的诚意，事实上这方面的努力让我在销售工作中获得了不错的评价，针对这点应当在今后的工作中予以保持并争取做得更好，另外我也应当学习逼单方面的技巧从而让部分迟疑不决的客户早下决心，对我来说这项措施也能够让自己在销售工作中节约很多时间。 缺乏阅历的积累让我在试岗期间的工作中吃了不少亏，说究竟还是入职时间太短导致我对销售技巧的运用不太娴熟，对我来说仍需要花费大量时间来熟识销售技巧的运用以及学习业务学问，另外我对客户资料的收集也要更加专心才行，至少要立起联络客户的渠道才能够为