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2022客服个人工作总结（4篇）_客服个人工作总结 .更多工作总结.编辑推举 2022纪检干部个人工作总结（4篇） 经过这段时间的工作，你肯定对这份工作有点感悟，那快去写篇总结总结一下你的工作吧，那么你知道关于纪检干部工作总结应当怎样去写吗？以下是由工作总结之家我为大家整理的纪检干部工作总结 ，仅供参考，欢迎大家阅读。 纪检干部工作总结（一） 今年以来，在区委、区政府的正确领导下，在区纪委的指导关心下，我局紧紧围绕经济进展这一要务，扎扎实实地开展落实党风廉政建设责任制、机关效能建设、治理商业贿赂等活动，取得了肯定成效。现将详细工作状况总结 一、工作开展状况 (一)加强领导,狠抓党风廉政建设责任制的落实 始终坚持党委统一领导、党政齐抓共管、业务部门各负其责的党风廉政建设领导体制和工作机制，层层签订党风廉政建设目标管理责任书，把党风廉政建设责任制的落实与各项业务工作紧密结合起来，一起部署、一起考核，形成"一岗双责"的工作格局。 (二)细心组织，深化党风廉政建设宣扬训练活动 继 续深化"为民、务实、清廉"训练，利用每周一上午集中学习时间，有针对性地支配学习党风廉政、职业道德、依法行政、效能监查等方面的内容，共组织党委中心 组党风廉政专题学习，集中廉政学习，讲党课_，收看警示训练片_。同时乐观开展谈心交心活动，先后与局新上任的_科级 干部、_竞聘上岗的局中层干部进行了诫免谈话，引导大家树立正确的人生观、世界观、价值观。 (三)抓源治本，稳步开展商业贿赂治理工作 以 坚决治理和有效预防建设和环保领域商业贿赂行为为重点，从强化管理和监督入手，乐观开展商业贿赂治理工作，重点对思工作作风、工作效率，项目审批、等重点 环节进行了摸底调查和自查自纠，有针对性地出台了一些新的规章制度，一是推行"三个必需"，即要求领导班子成员在重大事项的决策过程中做到决策的事项、内 容和程序必需事先设定;决策必需经过集体争论;决策通过的必需严格执行。二是推行"五个严禁"，即要求干部职工严禁擅离岗位、擅离职守;严禁网上谈天、玩 嬉戏;严禁工作日中餐饮酒;严禁接受当事人的宴请和礼品、礼金;严禁态度生硬、服务不周。通过新制度的出台，有效地杜绝商业贿赂现象的发生。 (四)突出重点，抓好效能建设和优化经济进展环境工作 一 是抓责任落实。明确执法责任，把我局涉及的规划、建设、环保行政审批执法责任进行分解，责任落实到各主管领导、业务科室、详细承办人。二是抓限时承诺。在 项目入驻前期，局规划、环保人员就提前介入，伴随选址、做环境影响评价，对需要办理规划许可证、建筑许可证、环保审批手续的，条件符合、手续完备 的，1_工作日内办理完成，凡需到上级部门协调办理的，支配专人全程跟踪服务，上半年共办理新建项目环保审批5_，环评执行率和"三同时"执 行率达到10_。三是抓责任追究。要求行政执法必需符合法定程序，任何一项行政惩罚都要经集体讨论打算，执法文书规范，档案齐全，建立行政执法错案 追究制度、行政效能监查制度，以责任追究制来严厉工作纪律。四是抓温情执法。对行政惩罚的标准要合理裁量，凡是企业非主观有意、一般性的违规违法行为，采 取首次不罚、批判训练、限期整改，其次次下达警示通知，第三次依法按下限进行惩罚。五是抓服务到位。通过开展上门服务、现场办公、技术指导等多种形式，积 极主动开展环境爱护、工程质量监督、平安生产询问和技术服务，先后帮助为滴滴香公司、绿源公司19_土地办理挂牌手续，为投资北区_项目办理 选址看法书，为2_企业办理及换发排污申报登记证，组织为辖区2_家建筑工地举办免费平安生产学问讲座_，以优质的服务赢得了企业的好 评。 (五)强化监督，确保各项工作落实到位 一是坚持开门纳谏。实行发征求看法函、召开座谈会、设立举报监督电话和看法箱 等多种形式，广泛征求人大代表、政协委员及群众对我局工作的看法和建议。二是坚持廉政督查。在春节、"五一"期间，局党委都准时对干部职工提出详细明确的 廉政要求，有效地杜绝了公车旅游、浪费铺张现象的发生。三是坚持准时办理。对接到的看法、建议、问题、投诉，准时进行梳理归纳，准时受理、调查，做到件件 有着落，事事有回音。 二、存在问题 我局上半年的纪检监察工作虽然取得了一些成果，但也还存在一些问题，主要表现在：个别同志为经济进展服务意识不强，工作效率、工作态度有待进一步改进;局纪检监察工作在创新意识、信息宣扬意识需要进一步增加。 三、下半年工作思路 明年，我们将进一步理清工作思路，改进工作方法，完善工作措施，"围绕一个目标、二个结合、三项重点"，推动我局的纪检监察工作再上新的台阶。 (一)坚决一个目标。连续抓好纪检监察各项工作任务的分解和落实，以党风廉政责任制为基础，以建章立制为措施，以形成长效机制为根本，统筹兼顾、标本兼治，使局干部职工进一步增加诚信服务、廉洁自律的责任感和自觉性，使局整体作风和整体形象得到新的提升。 (二)注意二个结合。把纪检监察工作与服务全区经济进展相结合，与全面完成各项职能目标任务相结合，动员全局上下以创业的.抢抓机遇，以创新的举措克难攻坚，以创优的精神攀高争先，乐观投身我区生态经济强区建设。 (三) 突出三项重点。即突出机关效能建设、商业贿赂治理和优化经济进展环境等重点工作，一是对工作中存在的问题和薄弱环节，凡是能够立刻整改的快速整改，需要过 程的，落实整改责任，保证整改到位。二是抓好长效机制的建立，重点制定和完善各项内部管理制度，规范执法程序和服务标准，巩固党风廉政建设成果。三是抓好 信息宣扬和总结汇报。进一步加大信息和新闻报道工作力度，对工作中的新方法、新措施、新成效准时进行总结、上报，推动各项工作的顺当开展。 纪检干部工作总结（二） 在本届支部村委任职中，自已主要分管支部纪检工作，村级报账员、村极统计、村委民兵工作；几年来，在上级主管部门、村委领导的正确领导和关怀下，在班子成员们的积及协作下。我仔细完成上级领导下达的各项工作，做好各项事务，根据新农村建设的总体要求。求真务实，仔细履行自已的岗位职责，各方面得到了熬炼和提高。下面，我将本人就三年以来的工作清况述职如下，请予以评议。 一、在纪检工作方面： 能够监督村委重大事项流程管理和实施状况；对干部、群众口头和书面反映上来的问题能够仔细落实还事情以原来面目，加强沟通、化解冲突，工作中严格制度；为我村的稳定进展夯实了基础。 二、在财务管理工作中： 在财务工作中，我能够遵守职业道德，做到爱岗、敬业、仔细执行村务公开、民主理财制度。登记好各类资产管理台帐、票记台账、收入台账，做好"三资清理"工作。每月底准时到乡经管站报账，严格执行"四议两公开"的制度，我始终以保障村民的利益为目标，根据财务公开、政务公开的制度，按时向村民公开财务、政务工作状况，接受党员群众的监督。统计方面完成常规报表，组织参与第六次全国人口普查，完成本村普查任务，乐观参与相关培训，不断提高自身力量。 三、在粮食直补、农资综合补贴等放工作中： 对各承包户承包面积、账号、姓名进行了仔细核实，精确无误报地将各种补贴准时录入，发放到农户的一卡通上。 四、在新农保合作医疗和养老保险费工作中： 建章立志，做好全村村民摸底清查工作，按月上报增减变动，使我村新型养老保险工作走在全乡前列。 五、民兵工作中： 按规定完成民兵整组工作，宣扬国防训练，组织适龄青年踊跃报名参军，报效祖国，乐观组织参与上级组织的民兵活动，在民兵中组织防洪抢险突击队，为我村村民的生命财产平安保驾护航。 六、民政工作： 完成我村低保户的年审换证工作，完成残疾人员的二代证换发工作，对每年的困难户救济户按规定公示，准时发放救灾物品。日常工作中还乐观做好上级安排的其他工作，乐观帮助村两委搞好本村各项工作。在今年的户户通工程中，全力以赴，带领施工队加班加点，铺设污水管道三百余米，硬化街巷15000余平米，大大改善我村村民出行生活环境。 七、存在的不足和问题 本人虽然做了一点工作，但与自己所肩负的责任和群众的要求相比还有肯定的差距，尽管自己很努力，但由于学识水平，力量有限，还存在很多缺点和不足。 1、工作标准不够高，要求不够严。思想觉悟有待提高，服务意识不强。 2、管理力量、综合分析力量、协调力量等，还有待于进一步提高。 八、今后努力方向 1、今后我要不断学习，进一步明确思想，提高熟悉，增加为民服务的意识。在工作上，更加严谨、细致，讲效率，讲质量，乐观努力，精彩地完成上级党委和政府下达的各项工作。 2、以创先争优活动为契机，仔细调研、把握广阔村民关怀的热点、难点问题，重点解决关系到民生、群众反应的问题。我真诚的恳请各位领导和同志们能赐予我大胆的批判和指正，以关心我更加全面的了解自己、熟悉自己。感谢大家！ 纪检干部工作总结（三） 20xx年9月6日，我开头踏上高校的征途，毫无疑问，高校是一个小.，不仅仅是学习高等学问，更重要的.是提升个人力量，所以我开头了新的方案。在高校里，我要不平凡的走过，无论是学院还是班级，我都尽力的争取。正是这样，我胜利的当成了班级干部。当辅导员宣布我是纪律委员的时候，我是既兴奋又感到任重道远，由于我知道纪律委员这个干部不好当，由于工作的顺当进行，需要同学们的高度协作和我与辅导员的合作无间。 作为纪律委员，顾名思义，就是管理好班级的纪律工作。一支好的军队需要严明的纪律，同样，一个好的班级也需要有良好的纪律。班级有了良好的纪律，才会有好的学习氛围，才会有较强的凝聚力，同学间才会有融洽的人际关系。 回顾过去的半个学期，我的责任是记录考勤状况和维持自修的纪律，这也使我学到了许多东西，尤其是在与人打交道这个方面上获益非浅。由于我不能也不会用强硬的口气对别人说，别讲话了！究竟，我们都是高校生。都有肯定的处事原则和自我约束力量。但俗话说的好："没有法规不成方圆"，这里所说的法规与我所提到的尺度是全都的。无论是"法规"还是"尺度"都需要有人去操执和把握，只有正确方的案，。欢的操执，合理的把握，才能达到"成方圆"之目的。 自修的纪律在同学们的协作和他们的高度自觉性下维持的比较好，学习氛围良好，学习心情高涨。课堂考勤却出现了比较严峻的协调问题。同学们请了假没有准时上交请假条，口头请假的同学没有准时补请假条，我也没有准时跟老师反应状况，导致考勤状况混乱，无法与辅导员的记录对上。最终在与辅导员和同学们的协调下，全都认同“请假只认假条”，问题才得以解决。 在管理班级的过程中，难免会遇到各种各样的困难，面对这些困难时，也产生过放弃的念头，但我一次又一次的劝说自己不要放弃，由于放弃，就意味着以前的努力都白费了，我不甘心。所以，到了今日，我已经能够坦然面对各种困难，尽自己最大的力气去解决它们。在管理的同时，要严格要求自己，由于自己的一举一动都被同学们看在眼里，假如连自己都管不好，如何去管别人？当然，管理时肯定要有耐心，要顾及同学们的感受。 今后，我准备将工作重心转移到学风建设上去，协作班级的各个干部将班级的学风工作做好。对我们同学来说，学风是指在肯定的人生观和学习观的支配下，在学习态度、学习目的、学习纪律、学习方法和意志品质等方面的综合体现。优良的学风可以保证和促进同学高质量圆满地完成学业，而且还可以使同学养成很多终身受益的习惯。可以说优良的学风是造就人才的前提和基础。在加强班级学风建设的过程中，我们在课余时间都努力地向同学传递着一种乐观人生的态度。无论是为了目前的学习，还是为了今后事业的胜利和生活的幸福，我们要建立一种乐观的心态去面对每一天，使我们每天都拥有良好的心情。由于胜利的唯一阻碍就是自己的心态。培育同学们建立一个乐观的心态，能够克服同学在当今.的种种诱惑面前丢失一种圣洁的信念、奋斗的抱负，保证我们自重、自省、自警、自励，从而能够使我们在高校阶段达到一种高尚人格的修炼。经过一段时间的实践，班级的学风大大地加强，同学们的学习热忱也非常的高涨，这对我们的工作是个确定也是个鼓舞。 作为班干部，我们应带动全班同学齐心合力，共同打造出学习氛围更加深厚的、团结互助的，具有强大凝聚力的班级。 纪检干部工作总结（四） 今年以来，在省直纪工委领导和驻纪检组的指导下，我机关纪委以.新时代中国特色.主义思想为指引，仔细履行职责，扎实工作，较好地完成了各项工作任务。 一、主要工作开展状况 一是仔细抓好学习。党的.、.十九届一次全会召开后，中心组准时组织学习有关文件，提高熟悉，抓好落实。为全体党员配发了准则条例的单行本，并以准则条例为指导，进一步严厉党内政治生活，严格党内监督。坚持以高标准开好专项巡察整改专题民主生活会和年度民主生活会，开好各党支部的组织生活会，落实征求看法、谈心交心、对比检查、整改落实等环节工作，努力构建风清气正的政治生态。召开了20xx年党的工作暨党风廉政建设会议，支配部署年度重点工作。.同志在我党的工作暨党风廉政建设会议上的讲话，组织党员学习争论，进一步加深了对做好全年党建和党风廉政建设工作的自觉。 二是落实“两个责任”。在落实主体责任方面。修订完善了关于进一步落实全面从严治党主体责任的实施看法，对局领导班子、班子成员的主体责任、落实主体责任的主要任务、建立完善长效机制等作出规定，强化党建述评考，严厉责任追究，构建一级抓一级、层层抓落实的责任体系。在落实监督责任方面。印发了党风廉政建设工作分解看法，制定了党建述职评议考核实施看法，严格党建述职考核，推动机关处室、局直单位党政负责同志严格履行“一岗双责”。加强党对执行规党纪的检查，提高运用监督执纪问责“四种形态”力量。深化开展党风党规党纪训练，严格落实一把手述职述廉、个人有关事项报告、任前谈话、任职回避、经济责任审计等监督制度，加大抽查核实和违规惩戒力度。建立健全廉政谈话和约谈制度，坚持把廉政谈话作为年度目标责任考核、述职述廉、任前训练的重要内容和必要程序。 三是开展巡察整改“回头看”。根据“四个对比”要求，对我在党的领导、党的建设、全面从严治党三个方面存在的问题进行了检视查摆，局系统共计梳理问题X个，涉及整改事项X项，制定整改措施X条。按要求修订.八项规定实施细则，把完善实施细则的过程，作为对.八项规定精神进行再学习、再领悟、再动员的过程。制定了机关党委书记抓基层党建工作“三个清单”，指导各基层党组织制定了党支部书记抓党建工作“三个清单”，努力形成责任明确、领导有力、运转有序、保障到位的党建工作机制。 四是推动“六个理清”任务。即：理清存在问题、理清岗位职责、理清管理职权、理清业务流程、理清资产底子、理清制度漏洞。进一步加大对重点岗位、重点业务处室的监督管理。根据省财政厅有关文件要求和机关和直单位内控建设实施方案，开展内控建设评价工作，查找经济活动内部掌握存在问题和风险点，完善相关制度和流程。进一步严格了各单位日常考勤管理，请销假和外出报备、个人重要事项报告，严格了临聘人员的入口管理、经费管理和日常管理。 五是持之以恒订正“四风”。仔细贯彻x局关于深化贯彻.八项规定持续订正“四风”的若干看法，局领导带头执行工作规章、集体议事决策制度等制度，落实关于调研、会议、公务接待等方面的详细规定。制定了关于进一步加强和规范请示汇报工作的几点看法，对请示报告工作的内容、方式作了进一步规范。改进作风，通过登门走访慰问部分困难等，增进了与的联系。深化市县和省直单位，对组织“畅谈.变化、展望.召开”活动和“建言.”活动，特殊是组织对贯彻落实中办发20xx*号文件状况进行督促检查，对全省助力脱贫攻坚状况进行调研和宣扬。厉行节省，削减了机关阅览室订阅报刊，削减了经费支出。加强财务审批管理，严格掌握人员经费及差旅等公用经费支出。掌握公务接待伴随人数和用餐标准，接待费用较去年同比进一步削减。利用门户网站开通网上办公模块，削减纸质发文。机关党委、纪委和办公室在重点节日前对贯彻八项规定状况进行督促检查，通报执行状况。对重大项目的招投标工作进行了监督。 六是进一步从严监督管理干部和选人用人。围绕从严要求选人用人问题，坚持根据*标准做好工作。从动议酝酿到民主推举、考察、公示、任职谈话等方面，做到坚持原则、客观公正。每项人事议题都通过纪要印发各处室、单位。人事部门严守纪律、严格程序，按规定征求纪检组看法，并接受机关纪委的监督，进一步强化了“德才兼备、以德为先、廉而有能、廉而有为”的用人导向。 七是开展“尊崇党章、锤炼党性，向党说句心里话”警示训练。坚持把纪律和法规挺在前面，开展了“尊崇党章、锤炼党性，向党说句心里话”警示训练活动，抓住严明党的政治纪律和法规这个关键，加强对纪律执行状况的监督，对苗头性、倾向性问题准时批判训练，引导党员干部把对党的组织组织做忠诚作为第一根本，把守纪律作为第一原则，坚决信仰信念，站稳政治立场，做政治上的明白人。   二、20xx年工作方案 一是连续仔细抓好.精神的学习贯彻。仔细学习党的.、.十九届一次全会精神，以准则条例为指导，进一步严厉党内政治生活，严格党内监督。 二是连续落实“两个责任”。明确*领导班子、班子成员的主体责任、落实主体责任的主要任务，强化党建述评考，严厉责任追究，构建一级抓一级、层层抓落实的责任体系。推动机关处室、局直单位党政负责同志严格履行“一岗双责”。 三是连续加大查办案件工作力度。把纪律法规挺在前面，重点查办领导干部违纪违法案件，特殊是违.纪律的案件。 2022电商客服个人工作总结.合集（5篇） 每当工作告一段落的时候，我们都会检查这段时间我们的工作，回想自己是否有收获，那么你知道关于客服个人工作总结应当怎样去写吗？以下是由工作总结之家我为大家整理的 客服个人工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。 客服个人工作总结(一) 一、立足本职，爱岗敬业 作为客服人员，我始终坚持“把简洁的事做好就是不简洁”。工作中仔细对待每一件事，每当遇到繁杂琐事，总是乐观、努力的去做;当同事遇到困难需要替班时，能毫无怨言地放弃休息时间，做好工作方案，坚决听从公司的支配，全身心的投入工作; 二、勤奋学习，与时俱进 记得石主任给我们新员工上过的一堂课的上有讲过这样一句话：“选择了建行就是选择了不断学习”。作为电话银行中心的客服人员，我深刻体会到业务的学习不仅是任务，而且是一种责任，更是一种境界。这几个月以来我坚持勤奋学习，努力提高业务学问，强化思维力量，注意用理论联系实际，用实践来熬炼自己。 1、注意理论联系实际。在工作中用理论来指导解决实践，学习目的在于应用，以理论的指导，不断提高了分析问题和解决问题的力量，增加了工作中的原则性、系统性、预见性和制造性; 2、注意克服思想上的“惰”性。坚持按制度，按方案进行业务学问的学习。首先不将业务学问的学习视为额外负担，自觉学习更新的业务学问和建行的企业文化;其次是按自己的学习方案，坚持个人自学，发扬“钉子”精神，挤时间学，正确处理工作与学习的冲突，不因工作忙而忽视学习，不因任务重而放松学习。 在今后的工作中，我会努力的连续工作，在工作中保持好和客户之间的关系，用的服务来解决客户的困难，让我用的服务来化解客户的难题。 客服个人工作总结(二) 白驹过隙，时间荏苒。一转瞬，我作为一名客服的试用期已经结束了。回顾我作为一名客服到公司来参与工作的历程，有许多值得我去细细品尝的地方。但是首先我还是要先感谢公司给了我这个工作和积攒阅历的平台，让我能够学习到这么多的学问和工作技能，也让我能够成长的这么快速。接下来就是关于我这段时期的工作总结内容。 刚开头的时候，我来公司应聘的岗位其实不是客服岗位，而是运营岗位，但是由于我高校所学的专业并不是运营专业，没有基础，所以公司的人事就推举我先从客服岗位做起，然后再通过了三个月运营的考核，就可以转到运营的岗位上。刚开头来到公司的第一个星期我里，我都在熟识公司的产品，包括他们的型号，类型，还包括他们的价格，特性等等。由于我们公司销售的主要产品都是数码类产品，而刚好我对我这些很感爱好，所以我学起来就很轻松和有动力。一个星期还不到，我就把我们公司的全部产品都把握好了。 接来的一个星期里，就都在练自己打字速度。由于我之前没有太多的接触过电脑，所以我的打字速度特别慢，甚至还要一个一个字母对着打，而我的主管在回复客人消息的时候，我观察他的手指在键盘上的操作简直可以用神速来形容。所以接下来的很长一段时间里，我都在用心提高自己的打字速度，我把我主管作为我的榜样和学习的目标，每天勤加练习，加班到深夜，专心学习电脑上的各种关于店铺后台的运营学问。就这样，熟能生巧，到了试用期的最终一个月，我的打字速度不仅得到了提升，我还把握好了作为一名电商客服需要把握的工作技能。而且对我们店铺在平台上的一个运营模式以及营利方式都有了一个很具体的了解。这对于我一个运营小白来说是一个特别大的鼓舞。 现在三个月的试用期已经过去了，而我在前几天也通过了公司的转正考核，成为了公司里的一名正式员工。对于以后的准备，我有许多的想法，但是首先，我还是要一步一步稳扎稳打过来，一边把自己的本职工作做好的同时，一边连续努力学习运营的相关学问，争取尽快的做到运营的岗位上来。 客服个人工作总结(三) 入职一年以来，在领导和同事的关心下，本人对淘宝客服工作职责及内容有了较好了解和基本把握，并已开头正式上岗。现就工作学习心得，工作的内容要点及工作中出现的问题作一个阶段性的总结，以为日子不断对自己工作进行完善做参考和预备。 首先它是店铺和顾客之间的纽带和桥梁，一名合格的客服首先要做到仔细、负责、诚信、热忱的去接待每一位顾客。其次是要有良好的语言沟通技巧，这样可以让客户接受你的产品，最终达成交易。再次，作为客服同时要对自己店内的商品有足够的了解和熟悉，这样才可以给客户供应更多的购物建议，更完善的解答客户的疑问。本人在这一年的工作已经清晰的熟悉到自己工作的职责及其重要性，工作中也在不断学习如何提高自己工作的技能，虽然此前没有相关工作阅历但盼望能从零学起，争取早日成为一名合格的淘宝客服。下面就本人售前导购，售中客服，还有售后服务工作进行初步解析。首先是售前导购。售前导购的重要必不仅在于它可以为顾客答疑解惑，更在于它可以引导顾客购买，促成交易，提高客单价。在售前沟通中一般包括打招呼、询问、推举、议价、道别等这几个方面。在打招呼方面，无论旺旺是在线或都其它状态，自动回复这项必不行少。 自动回复可以让我们做到准时快速回复，让顾客第一时间感受到我们的热忱，同时自动回复里附加有我们店名可以强化顾客的印象。除了自动回复，自己也要在第一时间回复询问顾客有什么需要关心的。在询问答疑方面，无论是什么状况都牢记第一时间关注旺旺显示顾客在关注店里的哪款包包，打开相应的页面，时刻预备着回答亲们提出的任何询问。在议价环节则特别考验一个人的沟通水平和谈判力量，何如才能做到奇妙的跟客人周旋，既能保住价格堡垒又能让客人感觉到我们的价格是最低实在不能再降，这个需要自己在工作中不断去学习提高自己沟通力量。道别步骤也必不行少，无论是成交或没有成交都要保持统一的热忱态度去对待每一位客人。 客服个人工作总结(四) 这半年的工作，我仔细乐观的去做好了，每个月评比的时候，虽然并没有拿到第一，但是我也是始终在前几名的，而我的努力也是得到了许多的收获，对于上半年的一个客服工作，我也是来总结下。 作为在电商公司做售前客服的我来说，其实每个月都是有肯定的压力的，今年上半年受到疫情的影响，虽然我们的销售工作影响不是像实体店那么的大，但是还是有一些的，不过我也是仔细的去做好，同时在家办公的时候，我更是利用好时间，去把产品再次的熟识，了解客户的一些心理，去看书，学习，对于自己销售的方法也是做一些反思改进，特殊是第一季度的时候，我也是感受到，经过自己的总结，真的转变还是许多的，以前每天工作的劳碌，也是让我下班之后没有什么心思去学习，只想着休息，但是这段日子，在家办公的时候，工作不是那么的劳碌，比较的轻松，我也是没有铺张时间，而是利用起来，去学了一些东西，改进了自己的工作。 后来回到公司办公之后，我把所学运用在和客户的沟通之中，也是很好的去做好了售前，业绩也是提升很快，之前虽然我业绩没有拖后腿，但是却并不是那么的好，而且自己也是工作之中没有的那么有条理性，但是经过前段日子的学习，我也是有了更多的感悟，对于做好工作有了一些心得，半年下来，我不但是完成了业绩目标，同时自己也是收获了许多，对于下半年的工作，我也是更加的有信念，同时也是在这半年之中，我感受到，售前的工作，虽然之前觉得挺简洁的，但是想要去突破，想有更好的成果，其实并不简单，也是需要连续的去多思索，多一些阅历才行。 同时在售前的工作里头，我也是发觉了自己也是还有一些不足，耐心有时候是不够的，其实我们的销售，有时候客户的询问，并不是一下就能成交的，可能需要一些时间，也是要去做好一些回访，并且沟通的时候也是不需要那么的急促，甚至这种还可能吓怕一些客户，我也是要去留意，也是学到的更多，自己多了一些思索，一些原本自己没有发觉的问题，也是凸显了出来，让我清晰，自己要做的更好，还有很长的路是要去走的，不过我也是信任，只要我努力，也是会业绩得到更多突破的。 客服个人工作总结(五) 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，也让我收获许多，还记得刚刚离开学校步入.的时候，怀着无比感动与些许忐忑的心情走出我人生的第一步。这一步往往也是最重要的一步，像很多人一样，我们在职场中摸索着前进，让自己充实让自己去学习，没有任何阅历的我们比别人更多了一份困难，但是路往往是自己走出来的，靠着自己对生活的热忱与对工作的憧憬最终成为X有限公司的一名新员工。 这一年可能是我步入.最困难的一年，由于不管人生阅历与工作阅历，可以说我几乎是零，但是公司对我始终不放弃，而是赐予更多的鼓舞与支持，让我自己学会前进，刚出学校，立马出入公司与.也有许多的不适应，这份不适应最主要的是不知道自己的工作应当从哪里着手，成天过着令人担忧的生活，但是经过公司对我的关心渐渐学会了从哪里着手，怎么去做好电子商务，对于怎么做，如何做也有了全新的解释，下面把这一年的工作做出总结： 一、产品化 熟识公司的企业文化，人文文化，最重要的是渐渐熟识要销售的产品，基本的业务流程，明白公司主要是做什么的?市场定位在何处?我们的市场目标应当投向哪里?针对的市场个体与群体是谁?这些都是我需要学习的，了解公司的产品价格、每一个产品型号、各个产品的大类、产品的组成成分与产品的性能，产品的优势，了解墙体保温与我们所做产品的关联性。对产品的从底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的问题经过公司的培训与同事们的关心渐渐的做到心里有数。渐渐的懂得如何更有效的去了解产品学问，通过EXCEL对公司的产品全面做出一个梳理，产品的价格，类别，型号，企业文化，型号对应的产品，各个型号的英文描述，公司的产品的英文翻译，等做出这一系列的归档之后对产品又有了全新的熟悉，这样为以后去各个网站发布信息就奠定了基础，节约了时间。 二、产品报价的敏捷性 等熟识了产品本身的性能之后，其实报价看似简洁，其实里面学问许多，刚开头我完全不知道怎么去报价格，一下子就被客户问住了，不了解价格怎么构成，也与自己的业务不熟识有关系，这样子总感觉与客户之间找不到话说，经过公司的技术人员指导，懂得怎么去报价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，施工费怎么算包含哪些东西，怎么依据EXCEL做一个很正式的报价。 三、网络与市场 作为电子商务，网络销售，如何去找客户，如何通过互联网打开公司的市场却是令人头疼的一件事情，现在是个信息化的时代，如何通过这个平台去查找潜在的客户却是一门颇深的学问，要下一门苦功夫才行，运气好的话就另当别论，这个工作原来考验的就是个人的耐力与毅力问题，工作开头都是一个由浅入深的过程，首先谈谈自己如何通过网络去查找我们的潜在市场与客户：(1)通过注册行业网站，什么叫行业网站呢，行业网站就是与我们行业产品为之有关的网站，比如国内知名的许多网站，上面的人气都很旺，像勤加缘，阿里巴巴，慧聪，敦煌网，中国制造网，坏球资源，EC21等等人气网站，通过每一个网站找到自己产品所属行业，建立自己的商品的商铺，把自己的产品与样品公司的信息一一上传，留意产品的信息尽可能全面具体，这样子发布的信息质量才可能更高，在同类的产品所搜之间才会更靠前，渐渐的通过网站的的相关链接发觉其他更多的商务网站，自己注册会员，发布信息，渐渐的注册网站多了，也学会了怎么去鉴别哪些网站的实效性大，尤其对我们靠完全免费猎取买家信息的来说就显得尤为重要了，以后就会针对性地常常管理某些网站，推断网站的好坏的一个重要标准就看能否得到询盘了，推断网站好坏的标准，理论上说注册网站越多越好，但是有的效果也很不明显，要懂得择优处理网站，需要从扫瞄量，搜寻排名，网站更新速度，服务项目等多个角度分析。有的人说做这个很累，一天要注册几十个网站，发布几千几万个信息，很枯燥，很乏味，每天还要更新每天的信息，的确是很辛苦，看似这工作很简洁似的，其实很辛苦，它熬炼的是人的耐力与个人的毅力，每一天更新我们的产品排名就靠前，被人搜到的机会就更大，能接到询盘机会就会更多，注册网站多了，公司的产品名气就上去了，你想你去搜寻引擎一搜这个关键词语出来全是本公司的信息，这样子公司的宣扬效果就更好，由于我们做的都是免费的，查询买家信息时看不到联系信息，对于一般会员来说可以网上直接询盘的算不错了，可是效果很差，所以在买家市场条件下供应商主动查找买家才能获得更多的机会。注册免费的网站，就应当勤快更新，否则很快发布的信息就会被沉没(2)通过搜寻引擎找客户，详细的操作方法，产品的关键词语+经销商/买家。产品的名称+产品的价格。产品名称+行业里面闻名买家的公司的简称或者全称。查找行业展览网站。观看搜寻引擎右侧的广告。查找有链接到大客户的网站的网页。(3)论坛法，去有关的商业论坛，那些里面有许多谈论关于有关类似产品的提问，去那里介绍公司，从而推销自己的公司，通过自己的博客，谈天工具去宣扬自己的公司。(4)逆向法，我们是做建材市场的，想想用我们这个产品的行业，与他们建立关系，也是迈向市场的一步，像一些保温公司，房地产公司，建筑公司，或者施工的个人，都是我们产品的适用对象，从这里着手，从而有机会查找我们的经销商，像他们推销应当也是个不错的选择。(5)通过信息平台，有许多工程的网站，我们可以从中获得许多项目的信息，依据供应的信息，我们去核实项目的真实性，让业务员去跟进。(6)建立自己的网站也是个很重要的工作，怎么合理规划自己的网站，怎么去合理布局都是我应当学习的，经过一年的努力，也获得许多的项目信息，做了些工程，像银川，山西妇幼保健院，辽宁厂房等。但是事情总有好有坏，的确这一年的有用的信息还是许多的，不知道怎么回事，后期交给技术或者业务员去跟进的同时，成交的几率是很小的，这样下去供应再好的信息也是问题，怎样突破这个障碍下面再认真谈论。 四、工作中处理客户的条理性 网上找业务，我自认为我的工作上手还比较快，有条理，我制定了图片说明的报价文档，这样子发给客户的时候比较便利，对于客户，我把联系过的客户集中归纳在EXCEL文档，作为客户管理系统，对产品的分析，不同的报价，客户的类型与需求，客户的来历与电话，项目的状况等做出登记，由于我们是做工程的不同于别的行业，说不定这次打过电话之后很久就不联系了，也说不定突然那一天再联系，这样子也算对客户的敬重，等再打电话的时候自己知道这是哪个客户等，我想对于客户归档是件很重要的事情，就像一些代理商的档案也一样，对于代理商的协议价格等，每个代理商出货的状况，出货的价格，运费，汇款状况都要做好档案登记，做到心中有数。 五、与公司内部人员合作的重要性 怎么样与工厂的员工协作与工地上的施工员协作都是件很重要的事情，从合同备货单生产单出库单物流收货人收货，等等这些环节都要留意链接，留意出货的数量，生产出货的型号，按时按质按量把货送到收货人手里，出过多少货，每个项目用过多少货，每种产品用过多少，都应当建立档案归档，做到心中有数。对于山西那个客户就是由于彼此之间的连接出现了问题，最终弄的大家都挺不开心，所以过程与流程协作都是需要我们留意的。 六、产品的市场分析 (1)市场需求分析，现在做我们这个行业这个产品的也不是一家两家了，但是对于市场还是没有饱和，从原来的瓷砖到现在的仿砖应当是市场的一个重大转变由于瓷砖劣势的出现，保温的兴起，国家节能的提倡，为我们的产品供应了较好的市场竞争机会，所以市场的力气还是很大的，怎么样去开拓这个市场，我们全体员工不管从自己的自身问题与公司的问题都应当全面着手。(2)竞争对手与价格分析，现在市场上做这个东西一般人们熟知的也就是久诺、SKK、立邦、中德瓦克、华石等等，所以市场的竞争是相当激烈的，可能别人的工艺不如咱们成熟，但是竞争的条件是许多面的，我们有我们的优势，但是我们也有劣势，像我们的价格可能比别人家的高，市场关系不如别人成熟，人脉没有别人宽阔，队伍不全，技术人员缺乏，其实技术人员不光要技术上很精通，对待每一个客户怎么走进他们的圈子，怎么去交谈，怎么去建立关系都是我们应当学习的，我想都是我们要考虑的问题。所以怎么用我们的优势去反抗别人的劣势，去捕获市场这很重要。 七、20X年区域工作瞎想以及个人与公司出现的问题 总结一年来的工作，自己的工作中也存在不少的问题，可能时间长了也会出现懒散的习惯，有的信息没有准时更新，有的项目没有更好的去跟进，对待某些客户态度说话方面也有少些问题，这些都是有待于向其他的业务员或同行学习，20X年方案在去年的工作基础上取长补短，重点做好以下几个方面(1)依据区域销售状况与市场的状况，自己将方案主要放在了北方与沿海的沿边城市(2)怎么通过网络找些我们产品相关的项目信息，有质量的信息，怎么去拓展网络，为公司供应更多的质量好的项目信息，这是我的责任(3)乐观协作代理商销售，服务好代理商的各项工作，与他们建立良好的合作关系。(4)自己在搞好业务的同时仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源基础。(5)为确保完成公司的任务，自己平常乐观搜集信息并准时汇总，争取明年的市场我们能做好。(6)由于同行竞争激烈价格下滑，20X年领导应当仔细考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎行情，市场行情的出厂价格。 八、公司的问题 (1)公司从一开头管理上就存在许多的问题，但是经过这一年的大家共同努力许多问题都得到很好的解决，就像我们是施工与销售并重的企业，对于施工怎么管理，光卖材料怎么管理，都应当做出相应的规定，款怎么回，工地开工做出预决算，材料应当要多少，各项费用，应当先做出汇报，施工管理人员定期对于工程的状况应当随时向公司说明，用了多少料，出了多少平方要做到心中有数，怎么与工地上的与我们相关的人建立关系等都是需要学习以及改进的，不要到了最终都来问我用了多少料，项目经理在管工程，每次料出货签收自己都要做出登记，这样不用问也许用了多少自己也能略微明白，也不会到了最终乱七八糟的，这也是项目经理应当做到的。 (2)项目信息，这是令人头疼的一个事情，每次项目信息需要技术或者业务员去跟进的时候，我的工作对于这个项目我已经交出