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最新 水泥厂年终工作总结大全(1110字)_水泥厂年终工作总结 .延长阅读 水泥厂化验室年终工作总结 化验员是一个比较考验专业技术的职业，所以平常在工作期间照旧要不断的学习，同时在工作期间将自己的理论学问与实际结合起来。下面是由工作总结之家我为大家整理的“水泥厂化验室年终工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。 水泥厂化验室年终工作总结(一) 20xx年是不平常的一年，水泥有限公司化验室在公司领导的关怀和重视下，在全体化验员工的支持协作努力下，化验室全体人员加强学习熬炼，仔细履行职责，全面提高了思想熟悉、工作力量和综合素养，较好的完成了各项目标任务。虽然工作上经受了许多困难，但对整个化验室员工来说每一次都是很好的熬炼，每一次都是进步和成熟的标志。 水泥有限公司化验部分为化验分析部、化验质控部、化验物检部。他们各司其责、全面完整的保证着全公司水泥生产、水泥发放、水泥出厂各环节的质量。它把脉着公司质量的每一道槛，如先进的雷达体统，无时无刻扫视着，奔波着，劳累着。 一、加强生产质量管理、做好每小时监测工作 1、水泥生产质量掌握放于首位。水泥质量是公司生命的源泉，水泥质量的好坏直接关系单位的效益和信誉，严把质量关，保证水你每小时检验数据精确无误。因此，化验室坚持质量第一的方针。当生产任务与检验质量发生冲突时，化验室坚持质量第一。水泥检验质量掌握当发生波动的时候，质量员总是不厌其烦的加标样分析、留取样品分析、还和生产部门一起思索。检验质量是化验室的生命，所以化验室的一切工作都是围绕提高化验室检验精确度而进行的，他们在质量管理方面下大力气。每个月对质量掌握员进行一次质量掌握考核。组织人员参与质控学习和考试。通过质控考核，化验质控人员积累了肯定的阅历并且具有了处理质控方面问题的力量。 2、20xx年，由于公司推从清洁生产，节能增效，坚决使用脱硫石膏球、煤干石、煤渣、脱硫湿石膏、这些辅料都是一种廉价的废弃排放料，化验室从来没有用过，一开头他们都顶着很大的压力反复试验，取数据，大胆探究。一个一个的不眠之夜，一次一次的汗水凝聚，最终用自己的阅历索取了胜利。公司粉煤灰供应紧急，难免会造成供不应求。为解决这个问题，公司打算用多种粉煤灰。但是用新的粉煤灰作为混合材料前，必需要知道它的各个成份。这就需要我们反复试验，准时归纳数据，并与现有的粉煤灰进行对比。这样无形中给整个化验室带来了许多工作，然而，全体化验室成员拧成一股绳，遇到工作任务从不推诿，而是抢着干。大量运用辅料以后，客商对水泥的个别数据有了新的要求。为更好的.掌握水泥的烧失量和游离钙，他们增加了测试频率。发觉特别数据准时分析并上报，为水泥的高质量出了一份力。近期，进厂狄港熟料易磨性极差，熟料质量差，面对这个状况，他们个个不退宿，反而争着，抢着，频繁着，竭力着去做。 3、为验证化验室人员的检验水平，他们还每月定期向国家质量检测中心寄样并对比，合格率始终为100%。年年在全国质量大对比中喜获“全优单位”殊荣。取得这样的成果，靠的是勤学苦练、孜孜不倦的良好学风，靠的是精益求精、精业敬业的工作精神。 二、加强理论学习，提高业务技术水平 1、定期对部门人员进行一次计量法规、计量常识、有关质量面的政策、法令、法规等业务学问的轮训。每年组织多起专业技术学习(包括质控、分析、物检等)，依据需要派专业人员参与国家组织的有关学术沟通会，不断提高专业水平，定期对各类人员进行理论及实际操作技能的考核。 2、带领本室人员加强计算机理论基础学问的学习，熟识计算机网络方面的学问，利用计算机进行技术沟通和质量沟通。 3、和本室人员加强政治理论学习，乐观深化的学习，让同事明确工作职责。深化学习总公司下发的各项法令法规政策文件，加强职工道德规范建设，做有抱负、有道德、有文化、有纪律的新世纪的职工。 4、在我室内部实行嘉奖制度，对成果突出贡献重大的人员实行嘉奖，促进本室人员好学上进乐观性，挖掘技术人员的潜力，让人尽其材，人尽其能。 三、加强平安训练，提高平安意识 平安第一，预防为主，这是公司遵循的平安原则，化验室对平安毫不放松，乐观探究更平安的途径，把平安做实做细。常言道：平安高于生命，责任重于泰山。化验室的大型分析仪器，有一部分需要用到高压钢瓶，要作好高压钢瓶的管理。易燃易爆及有毒物品的保管发放设立肯定的程序制度。部室员工坚决做到四不损害原则，把平安时刻放在第一位。 四、摆正位置，做好配角、当好参谋 部室员工首先对本室里的工作，能尽职尽责，向主任供应合理建议和主见，关心主任正确作出决策。其次，好多骨干员工有统筹兼顾的意识，当好参谋和助手，使做出的决策符合大多数人的意愿。当主任外出时，自己首先是坚守岗位，妥当处理内部事务工作，尤其当本室计算机系统出现问题时，更能独挡一面，顺当解决各类问题。总而言之，他们个个能够要做到尽职不越权，帮忙不添乱，补台不拆台。 五、团结同志，虚心学习，协作进展 天时不如地利，地利不如人和，团结就是力气。只有团结，工作才能形成合力。水泥有限公司化验室全体员工就有这种精神，或许就是那种精神的指引，他们都特别主宽和疏通民主渠道，遇事大家一起商议，虚心真诚地听取同志看法，严于律己，恳切待人，敬重同志，关怀同志，设身处地为同志着想，努力制造宽松、和谐、开心的工作环境。兼听则明，偏信则暗，做好领导和同志，同志和同志之间的协调工作，多和大家沟通思想和感情，做大家的知心伴侣，努力营造一个相互信任、相互关心、心情舒服的工作氛围。 六、服务奉献，勇争一流 公司化验部门领导，他们始终认为当领导就意味着要吃苦在前，只有奉献，不求索取，公正廉明。同时领先学习，带领学习，一起学习。用自己的人格魅力，做好表率。孔子在论语中就有“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从”。这句话无疑是对他们的最好写照。正由于他们以身示范，所以形成了律已足以服人，量宽足以得人，身先足以率人的良好管理风气。化验室员工总特别情愿和他们领导接近，工作也特别顺，或许就是这个缘由吧。 水泥厂化验室年终工作总结(二) 不知不觉在化验室里工作了近一年了，在这一年里，学到了许多专业方面的阅历，同时也得到了不少的教训。现将一年的工作做一个总结。 一、通过学习，不断完善自我 从工作的第一天开头，就感到工厂和学校的不同，化验室不像学校的试验室，假如是在学校试验室里是战前练兵，那在化验室里就是真刀真枪的实战了。为了保证打样的质量和数量，我必需每天12个小时的工作时间都紧绷一根弦，不让自己由于大意而出错。但是，光是认真是不够的。过去在学校学的都是理论上的学问，现在要使之系统化并融会贯穿，需要不断的实践。通过一年的工作，我的化验专业水平提高到了一个新的起点。有了新的起点，下一步就是通过不断的实践累积阅历，利用自己所把握的学问，钻研业务，高标准要求自己，从而能更好的在化验室尽职尽责。 二、摆正心态，培育良好的工作态度 化验室的工作是极其重要的，假如不能严格根据客户的要求仿出他们需要的样，不仅会有或多或少的经济上的损失，更重要是会影响到公司声誉。所以化验室的工作态度要严谨、过程要有科学依据、结果经的起推敲和考验。要在这个岗位上尽职尽责，不仅要有过硬的理论学问，而且治学态度肯定要谨慎、认真。更要规范试验流程，确保打样结果的精确性。同时还要担当起这份责任，不辜负领导的信任与期望。 三、团结他人，协作进展 没有最强的个人，只有最强的团队。只要团结，工作才能形成合力。遇事和大家商议，虚心真诚听取他人看法，严于律己，恳切待人，努力制造宽松、和谐、开心的工作环境，以及相互信任、相互关心、心情舒服的工作氛围。 四、提高平安意识，规范操作 常言道：平安高于生命，责任重于泰山。化验室中有大量的染料和助剂，其中不乏有毒有剧烈腐蚀性的药品，还有一些高温高压设备，只有严格根据试验规范，才能确保平安。 五、要吃的了苦，耐的住孤独 说实话，化验室的工作和厂里车间里的工作比起来，相对轻松许多许多，但是一天工作12个小时，换做是谁，都是能难吃的消的。而且，日复一日，月复一月的同样的工作，单调性可想而知。但是，这就是.，只有付出耕耘，才会得到收获。只有吃的了苦，耐的住孤独，才能更好的在这个岗位上很好的工作和进展。公司把平台为我们预备好了，心有多大，舞台就有多大，功夫不负有心人，信任只要付出努力，肯定能和公司共享丰富。 水泥厂化验室年终工作总结(三) 本人自从进入xx公司化验室工作行业后，我紧紧围绕公司的中心任务，立足化验室工作岗位，仔细履行职责，兢兢业业、任劳任怨的工作在这个平凡的岗位上，勤学苦练,努力工作，把握了一手过关的化验技术，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得肯定的进步，现已成为公司的化验室x组的一员。现将我的工作状况总结如下： 一、时刻加强自身学习，强化个人力量，提高业务素养。化验室工作连接着生产与销售等环节, 牢靠的数据供应说话的依据。因此，做好化验室工作特别重要。我做为一名化验人员，要想干好化验室的工作，就必需要强化学习，不断提高个人技能和业务素养。在实际工作中，我以持之以恒的韧劲和精益求精的钻劲，边干边学，勤思索，多积累，收到了很好的学习效果。一是系统学习了化验方面的专业学问。通过在书店购买、向同事借阅、网上下载和对化验室过去数据资料的摘录等多形式，仔细学习把握化验学问和方法，努力提高自己的实际操作和理论水平。二是通过学习，把握了各项化验的理论依据、工作原理和相关的操作流程。三是学习熟记相关的管理制度，诸如化验室检验工作的管理，质量监督工作的管理，化验室药品的管理，化验室仪器、设备的管理，化验室资料、档案的管理以及化验室环境的管理等。以化验室为切入点融入质量管理工作。乐观参与集团公司组织的化验员考试和技术比武活动，增长了见识，丰富了阅历，以此提高业务力量，提高工作质量。 二、在此基础上，我顾不上去管夜黑楼高，也没时间去看月暗天阴，风狂雨急，不顾一切，只管一人独自前行，取样化验，日夜不停。虽不见工作有什么硕果呈现眼前，却只觉汗水一次次湿透衣服，眼角的皱纹多了一层又一层，手上的皮肤退了一次又一次，辛酸的眼泪咽下一回又一回! 三、曾几何时，我从梦里一回回惊醒，却以为自已仍在工作中，或许象我们这样的人真应当叫做工作狂才对，但我们却必需面对现实，不仅仅要能够工作埋下头去忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的阅历进行总结分析，从怎样节省时间，如何提高效率，尽量使工作程序化，系统化，条理化，流水化!从而在百尺杆头，更进一步，达到新层次，进入新境界，创开新篇章! 四、经过这样紧急有序的煅练，我感觉自已工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的方案和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事分明，从根本上摆脱了过去只顾埋头苦干，不知总结阅历的现象。 就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年。 水泥厂生产班组的年终总结 XX年即将结束，班组在矿山分厂领导的带领下，在“平安第一”，“预防为主”的思想指导下。使班组的工作顺当完成月度、季度的生产指标。 1、对班组员工进行生产责任制的训练和宣扬各项平安生产管理制度，并在工作中存在的平安隐患准时整改、把工作平安风险降到最低，有效的防止防范事故发生。对进入工作中的工作人员进行训练，训练员工做好“一班三检”工作，把“一班三检”落实到工作中，使员工的平安思想意识提高，预防在工作中发生事故，常常与班组人员进行沟通，使班组人员在工作中留意易发生事故的要点，降低平安事故发生的风险系数。 2、深化对设备的检查工作，对设备进行检查，对检查出来有隐患的设备准时报修、整改。做到不带隐患出车的原则，却保生产平安进行。在运矿道路的护坡上载上警示牌、警示桩，对路况不平的地方进行修整，对有危急的高架头进行排险后再进行做业，确保设备、人员的平安。 3、7到8月份高温天气作时，防止有人中暑，班组领到分厂发下的防暑降温药品，并下发给每未员工，同时在中午一点半在作业现场有防暑降温饮品！如绿豆糖水、凉茶等给员工饮用防止有中暑大事出现。 4、进入秋季对员工进行宣扬训练防火平安意识，重点检查灭火器是否正常，对灭火器有特别状况的进行更换，却保防火工作做到万无一失。 5、一年下来的工作虽然比较顺当，工作也取得肯定的成果，但也存在不足之处，对平安的宣扬训练还要不断提高，对现场作业的工作布置要更加谨慎、到位，确保做到“平安生产”、“平安第一”的理念。 6、在新的一年即将来临之制，我们班组将在分厂领导的带领下，克服以往工作的不足，更加努力工作，确保平安生产，为清爽cc水泥公司矿山分厂作出贡献。 水泥厂员工个人年终工作总结 工作总结之家为大家收集整理了水泥厂员工个人年终工作总结供大家参考，盼望对大家有所关心！ 水泥有限公司化验部分为化验分析部、化验质控部、化验物检部。他们各司其责、全面完整的保证着全公司水泥生产、水泥发放、水泥出厂各环节的质量。它把脉着公司质量的每一道槛，如先进的雷达体统，无时无刻扫视着，奔波着，劳累着。 一、加强生产质量管理、做好每小时监测工作 1、水泥生产质量掌握放于首位。水泥质量是公司生命的源泉，水泥质量的好坏直接关系单位的效益和信誉，严把质量关，保证水你每小时检验数据精确无误。因此，化验室坚持质量第一的方针。当生产任务与检验质量发生冲突时，化验室坚持质量第一。水泥检验质量掌握当发生波动的时候，质量员总是不厌其烦的加标样分析、留取样品分析、还和生产部门一起思索。检验质量是化验室的生命，所以化验室的一切工作都是围绕提高化验室检验精确度而进行的，他们在质量管理方面下大力气。每个月对质量掌握员进行一次质量掌握考核。组织人员参与质控学习和考试。通过质控考核，化验质控人员积累了肯定的阅历并且具有了处理质控方面问题的力量。 2：XX 年，由于公司推从清洁生产，节能增效，坚决使用脱硫石膏球、煤干石、煤渣、脱硫湿石膏、这些辅料都是一种廉价的废弃排放料，化验室从来没有用过，一开头他们都顶着很大的压力反复试验，取数据，大胆探究。一个一个的不眠之夜，一次一次的汗水凝聚，最终用自己的阅历索取了胜利。公司粉煤灰供应紧急，难免会造成供不应求。为解决这个问题，公司打算用多种粉煤灰。但是用新的粉煤灰作为混合材料前，必需要知道它的各个成份。这就需要我们反复试验，准时归纳数据，并与现有的粉煤灰进行对比。这样无形中给整个化验室带来了许多工作，然而，全体化验室成员拧成一股绳，遇到工作任务从不推诿，而是抢着干。大量运用辅料以后，客商对水泥的个别数据有了新的要求。为更好的掌握水泥的烧失量和游离钙，他们增加了测试频率。发觉特别数据准时分析并上报，为水泥的高质量出了一份力。近期，进厂狄港熟料易磨性极差，熟料质量差，面对这个状况，他们个个不退宿，反而争着，抢着，频繁着，竭力着去做。 3：为验证化验室人员的检验水平，他们还每月定期向国家质量检测中心寄样并对比，合格率始终为100%。年年在全国质量大对比中喜获“全优单位”殊荣。取得这样的成果，靠的是勤学苦练、孜孜不倦的良好学风，靠的是精益求精、精业敬业的工作精神。 二、加强理论学习，提高业务技术水平 1、定期对部门人员进行一次计量法规、计量常识、有关质量面的政策、法令、法规等业务学问的轮训。每年组织多起专业技术学习(包括质控、分析、物检等)，依据需要派专业人员参与国家组织的有关学术沟通会，不断提高专业水平，定期对各类人员进行理论及实际操作技能的考核。 带领本室人员加强计算机理论基础学问的学习，熟识计算机网络方面的学问，利用计算机进行技术沟通和质量沟通。 和本室人员加强政治理论学习，乐观深化的学习三大标准，让同事明确工作职责。贯彻三大标准，深化学习总公司下发的各项法令法规政策文件，加强职工道德规范建设，做有抱负、有道德、有文化、有纪律的新世纪的职工。 在我室内部实行嘉奖制度，对成果突出贡献重大的人员实行嘉奖，促进本室人员好学上进乐观性，挖掘技术人员的潜力，让人尽其材，人尽其能。 三、加强平安训练，提高平安意识 平安第一，预防为主，这是公司遵循的平安原则，化验室对平安毫不放松，乐观探究更平安的途径，把平安做实做细。常言道：平安高于生命，责任重于泰山。化验室的大型分析仪器，有一部分需要用到高压钢瓶，要作好高压钢瓶的管理。易燃易爆及有毒物品的保管发放设立肯定的程序制度。部室员工坚决做到四不损害原则，把平安时刻放在第一位。公务员之家 四、摆正位置，做好配角、当好参谋 部 室员工首先对本室里的工作，能尽职尽责，向主任供应合理建议和主见，关心主任正确作出决策。其次，好多骨干员工有统筹兼顾的意识，当好参谋和助手，使做出的决策符合大多数人的意愿。当主任外出时，自己首先是坚守岗位，妥当处理内部事务工作，尤其当本室计算机系统出现问题时，更能独挡一面，顺当解决各类问题。总而言之，他们个个能够要做到尽职不越权，帮忙不添乱，补台不拆台。 五、团结同志，虚心学习，协作进展 天时不如地利，地利不如人和，团结就是力气。只有团结，工作才能形成合力。水泥有限公司化验室全体员工就有这种精神，或许就是那种精神的指引，他们都特别主宽和疏通民主渠道，遇事大家一起商议，虚心真诚地听取同志看法，严于律己，恳切待人，敬重同志，关怀同志，设身处地为同志着想，努力制造宽松、和谐、开心的工作环境。兼听则明，偏信则暗，做好领导和同志，同志和同志之间的协调工作，多和大家沟通思想和感情，做大家的知心伴侣，努力营造一个相互信任、相互关心、心情舒服的工作氛围。 六、服务奉献，勇争一流 公司化验部门领导，他们始终认为当领导就意味着要吃苦在前，只有奉献，不求索取，公正廉明。同时领先学习，带领学习，一起学习。用自己的人格魅力，做好表率。孔子在论语中就有“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从”。这句话无疑是对他们的写照。正由于他们以身示范。所以形成了律已足以服人，量宽足以得人，身先足以率人的良好管理风气。化验室员工总特别情愿和他们领导接近，工作也特别顺，或许就是这个缘由吧。 水泥销售年终工作总结 总结一：水泥销售年终工作总结 光阴如梭，转瞬间一年的时间已经过去，2022年在公司领导的领导下，我们公司的“量、价、款”，三项基本考核指标都达到了预期目标。回顾一年的时间，我在公司各级领导的教导及同事的真诚关心下，较好地完成了自己的本职，有收货也有遗憾，总结自我一年里工作的优与缺，方案明年的工作思路，为2022年做一个初步的规划。一、迎着公司的进展而学习 通过这两年的工作，我感同身受，看到了公司所发生的变化。与去年相比我们的团队办公环境好了，生活等方面也都到了很大改善，当然生活方面不是最重要的。最重要的是经过两年的进展与进步，我们的销售业务“流程化”了，让我们每一个业务员在日常的业务服务过程中知道：做什么、如何做、做的对与错。“销售管理制度化”了，从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本掌握了我们的销售成本。同时，今年以来，轮休时间合理化的规定让每位员工“不打疲惫战”，提高了我们工作的.，保证了每天每个角色都有人站岗执勤。销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步。如此以来，平常的工作有条理了，感到工作更轻松了，这是公司的进步，也让我在流程的指引中，制度的规定下学到了更多，进步更快。二、自身的不足 （1）业务员的日常工作基本上包括，记录台账、催收货款、协调发货、月底对账、市场调研等。在这过程中，由于个人不细心，不操劳，台账记录不准时，致使预付款合同客户欠款，违反公司“先款后货”的制度，也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位。 （2）过程打算结果，细节打算成败。两年以来，自我记录习惯没有养成，在日常业务中，台账记录不清晰，对于业务中的改派车辆部没有重点记录和标记，尤其是三角贸易，调账不准时。在这些看似细小的事情由于没有做到位，造成月底对账、结算困难，给公司的整体管理拖后腿。 （3）今年年初，在公司领导的指导下成立了重点工程部，其目的是保证做好唯一的一个重点项目服务工作，作为重点工程部的一员，我没有尽到应尽义务。第一、三角贸易选购基地水泥运费财务挂账不准时，错误频出，重点项目发票送达没有准时督促，影响当月货款回收。其次、没有和我们团队相互关心，共同努力，个别客户个别月，对账数字三方账务不清晰。第三、服务重点项目的业务员工作量不平衡，没有做到准时向领导汇报调整，造成后期重点项目出现了更大问题。第四、作为重点工程部的一名小小负责人。一年来全都处于懵懂状态，深感压力重重，无所适从，对自己没有信念，瞻前顾后，有没利用这样的机会去熬炼自我。在重点工程业务中没有做好公司领到与项目经理沟通的中间人，是我工作中的最大的失误，失去这样的业务学习和熬炼机会也是我最大遗憾。三、明年的工作思路 （1）从今年的日常工作中发觉我们的业务员经济责任意识淡薄，对账单模糊，运输发票挂账错乱，建议针对详细业务，列举业务中常常或者有可能发生的错误培训指导，增加团队业务力量，培育业务员在工作中的责任心。 （2）今年前期个别标段代理商自行开具运输发票，运费没能准时挂账，造成后期运费付款困难，给公司带来不好影响，建议明年凡属于我们公司商配送工地，运费必需每月挂账。假如客户要求自行开具运输发票（自提），签订合同时需补充简洁的自提运输协议书，从管理上避开公司责任。 （3）明年和政海螺水泥将于6月份前后投产，面对强大的竞争对手，我们既要保证完成销量又要取得好的价格，把握市场信息，建立销售渠道是工作的重中之重。去年到今年销售人员把主要精力集中在高速大路上，为应对明年海螺水泥对市场的冲击，建议从新整合人力，针对两个区域每个区域至少有一个人去调研市场，收集市场信息，储存潜在客户，以应对明年下半年及以后强大的竞争对手。 （4）两年的工作经受，发觉货款要掌握记录台账，支配的事情做笔记，是一件很重要的事情，对有效掌握货款和日常工作的执行结果方面都起到了特别重要的作用。两年以来，业务陋俗凸显，日常工作中“爱遗忘”，效率低。为了提高我们的工作效率，加强执行力，我个人认为，从明年起每个区域建立工作日志，每天记录工作中要做的事情，如对调研市场、对账、挂账等方面的执行都应当有简洁的记录，说明执行结果。可以由公司领导下达任务，区域经理监督，做到出车出名，到厂有收获，避开在工作中没有方案的盲跑、乱跑，没有效率。 我可怕失败，但我更渴望进步，一年以来，深刻的熟悉到自己的不足，工作中出现的错误不止上面排列的几点。2022年盼望自己能 够突破、完善自己，不给公司拖后腿。感谢公司领导的引导和公司同事的热心关心。纸上谈的终觉浅，凡事肯定得躬行，2022年已经来临，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，盼望我们的团队在领导的带领下能更进一步。 总结二：水泥销售年终工作总结 xxxx年即将过去，我来到中联水泥已经有九个多月的时间。感谢中联水泥各位领导对我的关怀和信任，感谢中联水泥为我供应了进展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这九个月的时间，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了许多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢四川运营管理区的各位领导，感谢安县中联、北川中联的各位领导，是您们的关怀，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本领。 我于xxxx年3月1日进入安县中联水泥有限公司，在这里，我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后中联水泥四川运营管理区组建营销中心，我于xxxx年6月17日到达北川中联水泥有限公司，正式进入四川运营管理区。依据公司支配，我被划分到德阳区域销售部，主要负责德阳片区安县袋装水泥市场的市场调研市场开发销售售后服务的一系列工作，并且担当与安县中联生产基地协调的各项工作。下面我就xxxx年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。 一、努力学习，全面提升个人素养。 作为一个工作总结之家，我深知欠缺工作阅历和专业学问是我最大的软肋，并且“销售”这一岗位要求我必需具备专业的销售学问和良好的沟通协调力量。为达到这一要求我非常留意重视学习，不仅学习应当所具备的各项专业学问，还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场，担当着公司与客户之间一种“中转”的角色，我特殊留意时刻树立自己的形象，提升自己的个人素养，展现中联水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资状况、运营状况一无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营状况、布局状况、水泥的使用状况不甚了解，甚至对所销售的产品水泥的各种指标(如三天强度、比表面积、静浆流淌度、需水量等)知之甚少。但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和把握、对经销商的掌握、对商混站的彻底了解，可以基本胜任目前所做的一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境，对我的销售技巧、销售力量有着更高、更严格的要求，所以我还需要不断地学习，以完全胜任德阳区域的销售工作。水泥销售工作总结与方案 二、努力工作，顺当完成各项任务。 xxxx年7月22日，德阳区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到安县和绵竹袋装水泥市场，开头一个人独立进行当地市场的销售工作。在此，我感谢中联水泥领导对我这个销售片区的关怀和信任。正是有了您们的支持，我才有了充分的动力去做这片市场。这六个月来，我所做的工作主要有： 1、进行了市场调研，熟识了安县乡镇环境和也许的市场需求量。 2、进行了市场开发，走访了安县区域绝大部分的水泥经销商，并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通，把握了大量的客户资料，在每个乡镇布好了网点。 3、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了安县袋装水泥市场，并取得了肯定的销售成果。 4、帮助市场部，进行了安县袋装水泥市场的墙体广告查找工作，在当地树立了中联品牌的影响力。 5、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信念，基本未接到顾客的服务质量投诉。 目前安县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下，取得了一些成果。虽然我发觉自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作，但由于工作阅历的欠缺，仍有很多地方需要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方，这主要体现在以下几个方面： 1、对安县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应，在竞争上处于滞后状态，往往在销售工作上处于被动。 2、对于客户的掌握及管理未能真正落实到位。在几次价格变动后，丢失了少部分客户。 3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位，导致客户出现一些小小埋怨。 4、在工作中思想较为单纯，工作方法较为简洁，看待问题有时比较片面，在处理一些问题上还不够冷静。 总之，细节打算成败，力量+学问+勤奋+心态=胜利。对公司要有责任心，对.要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信念!力争在中联水泥的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这六个多月的销售年终工作做一个总结，请领导批判指正，盼望我能快速成长，明年能给公司作出更大的贡献! 总结三：尧柏水泥销售中心年度工作总结 2022年即将过去，我们华阴市尧柏水泥特约经销中心从今年5月份成立到现在也已历经8个月。感谢尧柏水泥集团各位领导对我们的关怀和信任，为我们销售团队供应了进展的平台，感谢今日参与我们座谈会的各位同仁的厚爱和支持，才能有今日特约经销中心的成果。下面我就一下几个方面对各位领导及同仁做以汇报 一、努力学习全面提升团队素养作为一个经销水泥已进20年的我们，深感现今销售市场的复杂，困难，用户的挑剔，我们销售中心从不断学习总结水泥销售的渠道、价格、运输环节，了解水泥的各种指标，到客户接待，账项来往，不断总结阅历和教训。还从法律的角度对销售合同进行完善，就是有损失也要降低到最小程度。 二、努力工作，顺当完成各项任务 1、进行市场开发。走访了全市85%以上的水泥经销商，使尧柏水泥出现在全市各个角落。 2、做好各类顾客的售后服务，绝大多数客户对我们抱有信念，基本未接到顾客的服务质量投诉。3、8个月经销pc32.5水泥1.5万吨po42.5水泥0.5万吨，和我们联系的客户有10家，和12个运输户建立长期关系。 三、来年准备 1、方案全年销售水泥突破6万吨。 2、完成销售网络掩盖率85%以上。 3、力争和其他大户同价位运行，这还需要尧柏水泥集团的大力支持和各位同行的鼎力相助。 4、加大嘉奖力度：今年是我们经销中心试运行，对一如既往参加其中的业务经理赐予微薄嘉奖，明年我们将依据各自的业绩按2022吨、5000吨、8000吨、10000吨标准赐予重奖。 5、要求运输户签订运输职业承诺书，并交押金5000元，以防止运输户参行扰乱市场价格。总之：2022年即将成为过去，在2022年的工作中，我们特约经销中心将以服务各销售户为主要任务，力争做到让客户满足，让尧柏集团放心。 水泥销售员年终工作总结 *x水泥有限公司在市委、市政府的亲切关怀下，在董事会及上级有关部门的正确领导，全厂职工同心同德、团结全都、制造性的开展工作，在一线的生产取得了丰硕成果的同时，克服人员少、时间紧、任务重等困难，奋勇拼搏，顺当实现了二线的安装调试：本年度累计生产熟料55.3万吨，实现销售收人7831.5万元，各项工作都取得不错的业绩。 依据工作需要，*x水泥公司于5月初对水泥班子进行了调整，班子上任后，深感压力和责任的重大，在业务不熟、工作头绪较多的状况下，不断地深化群众、深化现场、仔细听取职工的看法和建议，不苟一格的学习业务学问。依据目前工作实际，仔细地开展了一系列工作，即内抓管理、外抓协调、产品抓质量、销售抓市场、建设抓二线、生产抓成本、管理抓制度、群众抓热难，并以最快的速度理顺了处室、车间的工作关系，明确了班子成员及各处室的分工和职责范围，坚持了严、细、实的科学管理，对于“跑、冒、滴、漏”现象实行了准时有效的遏制，并建立了行之有效的防范措施，如制订建立了“财、物管理规定”和“关于原材料、水泥熟料进出厂的管理规定”等，现将详细状况如下： 一、加强政治思想学习，精神文明建设有所提高。 首先，我们连续学习贯彻江.“.“的重要思想，对广阔党员、干部开展保持*员先进性训练，先进性的要求与我们的实际工作结合起来，不断推动我们的各项活动。切实加强党组织建设，提高职工的政治、思想素养。 二、提高职工队伍素养，加强职工队伍建设。 职工队伍素养的凹凸直接关系到.效益和经济效益，公司支部从加强学习、提高职工文化素养和业务技能入手，开办了职业道德讲座和法制讲座和法制训练讲座培训班，通过业务学问的学习和实际运用，职工思想素养和业务素养有了很大的提高，服务意识、仆人责任感得到了增加。针对职工业务素养低的现状，实行走出去，请进来的方式，聘请高校老师为职工培训。提高了职工的业务技能水平。 三、顺当完成二线建设 二线的安装建设是xx的重点工程也是形象工程，该项工程的良好建设将在全市范围内起到特别重要的作用，因此，新班子上任后深感责任的重大，就二线建设提出了“抓质量、抢进度、保平安、战酷暑”口号，确保二线建设如期完工。为此，实行了以下几点措施： 一是倒排工期，进行量化考核，要求施工单位将每天、每周的方案和工程进展状况报于甲方，由我们会同相关人员综合考核。二是给施工方签订工期合同书，依据倒排工期。三是特地成立了二线建设工作组，工作组每周定期、不定期的召开两次以上的进展调度会，并且每天早晨8：00在施工现场组织安装、土建、监理以及公司有关处室主要负责人对前一天的工程进展状况、当天的工作方案以及现场需要解决的问题进行现场调度、检查、支配。四是为保证设备进厂不影响安装时间，我们特地抽调人员到厂方进行验货、催货。由于实行了以上各种有效措施，二线建设在10月30日顺当点火胜利，水泥销售员工作总结。 四、生产管理得到进一步跳高 为进一步的理顺生产，降低成本，对领导班子及各处室、车间的职责进行了明确的界定，理顺工作关系，规范工作秩序，集中精力抓好成本，实行了以下几点详细措施： 一是对原、燃材料进行了“比价选购”，如煤、铁矿石、砂岩，在原来的基础上都有了很大的降价，其中煤连续两次降价，平均每月节省60万元。二是严格生产过程中的管理，对于一切影响生产和质量的重大故事，一律实行一事一分析，对责任单位和责任人不放过，三是对销售环节加强管理，针对销售人员的“散”、“乱”现象，公司实行了每周定时、不定时的销售调度会，听取销售人员对销售进展状况的汇报和销售看法，了解销售动态，实行了切实有效的措施：如公司领导亲自带队对客户进行回访，要求销售队伍进行人员优化组合，分片外出跑市场协调客户。在六、七月份，市场特别低潮的状况下，我们避开了因销售不畅而造成积停产压现象。四是为进一步抓好成本掌握，我们将对煤耗、电耗进一步实行措施，对全厂的成本掌握正在讨论制定“劳动定额”，将工人的收入与成品、质量、产量、平安、成本等进行分析，最终将以制度规范约束提高，抓好成本的制度。 五、仔细解决职工关怀的热难问题 目前职工反映较剧烈的问题为住房、食堂、澡堂、生活用水、交通以及管理中的“跑、冒、滴、漏”现象等，为此公司准时解决，实行了一系列有效措施： 一是在职工队伍中下发了“征求职工看法和建议”书，针对大家反映的问题逐一讨论落实，准时赐予答复;对于大家反映的热、难问题，进行重点解决，先后对食堂进行了多次改造，并对质量、价格进行了规范。二是整顿职工宿舍，支配专人管理，就室内供电进行了整改，并安装了风扇、纱窗。三是就用水问题，先后在厂内打了四眼临时水井，在现有条件允许的状况下安装了太阳能。四是对于产品出入进行了多次现场突查，制定了相关的制度，如“采物管理规定”、“关于原材料、水泥熟料进出厂的管理规定”等。由于实行了以上措施，领导班子的工作逐步得到了职工的理解和支持，在全厂范围内形成了干部、员工人心思干、团结向上的氛围。 六、建立、健全各项规章制度。 新班子调整后深感水泥企业的规章制度的缺乏， 靠得是制度规范人，用政策激励人，因此，我们将建章立制作为企业管理的核心构成，先后制定了“会议制度”、“领导班子职责划分”、“相关处室职责划分”、“劳动纪律管理规定”、“质量管理规定”和“技术创新管理规定”等规范。 七、狠抓平安不放松： 一是强化了职工的平安意识，把平安工作当作各项工作的重中之重来抓，查违章、找隐患，把平安管理制度化、法律化，广泛开展平安训练，使职工的思想上高度重视;二是建立了平安建立健全了干部值班制度，干部轮番值班，负责当天的查岗，夜晚的巡察。三四是生产检修实行了了工作票制度，并要求检修工作必需有措施、有规范有审批、有监督落实。通过全体职工的共同努力，实现了平安生产的长治久安，本年度 尽管*x年度在生产、经营管理各个方面取得了不错的成果，但我们无法回避企业面临的问题和不足主要表现在： 一是经营管理水平有待于进一步提高： 由于受到各种主、客观条件的制约，xx水泥公司在经