2022年项目投标策划 .pdf

项目投标策划阶段序号主要内容时限要求投标策划1项目通过公司决策会后，市场区域经理填写投标项目信息单。2成本投标部经理组织投标策划会。接 收到 投 标项 目信 息 单后 3 日内3市场区域经理参会提供项目实际情况及投标单位情况、项目总经理、成本投标部经理、市场部经理、营销副总裁、总工程师、事业部总裁参与策划。4策划会上成立投标工作组，成本投标部经理汇总投标策划意见形成投标策划书。5市场区域经理、营销副总裁、总工程师审核签字。6公司总裁审批签字。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 7 页 -1.1 目的依据市场拓展部提供的项目信息，制定投标策略，明确和指导各个阶段的投标工作。1.2 会议准备项目通过公司决策会，基本确定投标时间后，市场区域经理填写投标项目信息单（附表 1），投标部经理在接收到 投标项目信息单 后需将市场区域经理提供的项目信息发给参会人员并在3 日内组织召开投标策划会。1.3 参会人员项目总经理（如已任命）、市场区域经理、市场大区总经理、副总裁、投标部经理、总工程师、公司总裁。1.4 会议内容1.4.1 成立投标工作组（1）投标工作组按专业分组：市场组、商务组、报价组及技术组，投标工作组组长由投标部经理担任，小组成员由指派专业人员担任。（2）投标工作组人员组成a 组长：投标部经理；b 市场组：市场专员、市场区域经理、市场大区总经理；c 商务组：商务投标专员；d 报价组：各专业投标专员、各专业投标经理、材料主管、苗木主管、成本主管；e 技术组：项目总经理、总工程师、技术主管。（3）投标工作组职责：a 组长：名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 7 页 -负责投标总体策划，组织及协调各小组工作；负责落实各控制点工作的完成情况，及时调整和平衡投标时间点；负责对商务标、经济标进行把关、审核，并提出指导性意见或建议；协助市场拓展部与招标代理对接，负责与招标代理协商招投标事宜；参与开标；协助中标项目顺利签约。B市场组：全面负责与业主、设计部门、招标代理、公司相关部门及合作单位的沟通联系，及时反馈相关的信息；负责投标期间市场准入；组织现场考察；组织参加招标答疑会等；负责投标保证金的借用和归还；负责商务标所需证书、合同原件的借用和归还及其它证明资料的办理；协调合作单位的投标工作等相关事宜；负责标书的领取和投送；组织协调开标事宜，包括人员及车辆的安排等。c 商务组：负责资格预审申请文件、商务标标书编制，招标过程中相关文件的汇总和分发；参加招标文件答疑；资格预审申请文件和投标文件的汇总、排版、装订等；协助市场拓展部完成市场准入等相关投标工作。d 报价组：名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 7 页 -负责图纸审核及工程量复核，投标报价;工程成本毛利分析，经济标编制；参加招标文件的答疑；参加现场踏勘；工程材料、苗木询价。e 技术组：负责图纸审核、专项方案及技术标的策划；技术标编制、复核、成稿;协助报价组报价（技术标编制过程中，及时向报价组进行技术方案交底）；参加现场踏勘；参加招标文件答疑。1.4.2 投标策划内容（1）资金策划：投标保证金、履约保证金缴纳方案策划；（2）商务标策划：如何满足招标商务条件、投标主体策划、竞争对手分析、市场准入策划、资格预审文件策划、投标拟派项目管理主要成员策划等内容；（3）经济标策划：报价优势分析、不平衡报价策略、报价方案策划；（4）技术标策划：工程技术优势分析、施工组织设计、专项方案及施工重点难点方案策划；（5）任务及时间节点策划：对后续投标工作进行任务分配，责任到人，明确时间节点要求；（6）如设计施工一体化项目，投标部经理及总工程师需在设计阶段介入，对技术、工法、材料等进行策划以提高综合效益；名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 7 页 -（7）市场拓展策划：分析业主意图，提供准确信息，对市场运作进行策划。（8）投标部经理依据会议决策，编制投标策划书（附表 2），报送副总裁，公司总裁审批。投标项目信息单项目编号：编制人：日期：_年_月_日项目名称项目地点工程规模承包方式建设单位联系人及联系方式招标代理单位联系人及联系方式监理单位联系人及联系方式设计单位联系人及联系方式工程投资概算或投资意向项目其他要求（质量标准或其他特殊要求）资金情况资金来源到位情况付款条件建设单位资信状况：（公司性质、企业法人代表、银行资信、以往开发项目信息、社会信誉和合作记录等）投标条件合同价款方式：固定单价固定总价（必须有图纸电子版）可调价格招标范围：工期：从 _年_月_日至 _年 _月_日共_天招标文件：纸质版电子版工程量清单：纸质版电子版图纸：纸质版电子版拦标价：无有元名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 7 页 -预计投标日期 _年_月_日竞争对手详细情况：市场大区总经理：日期：_年_月_日投标部经理：日期：_年_月_日副总裁：日期：_年_月_日投标策划书项目编号：日期：_年_月_日项目名称投标项目工程概况工程主要内容投标工作组人员安排组长市场组商务组报价组技术组投标策划内容（1）资金策划：（2）商务标策划：（3）经济标策划：（4）技术标策划：（5）任务及时间节点策划：（6）设计策划：下一步工作安排组长市场组商务组报价组技术组签字栏名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 6 页，共 7 页 -投标部经理：市场大区总经理：副总裁：总工程师:公司总裁：名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 7 页，共 7 页 -