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国际贸易实务,第一章 导论,学习要点 了解国际贸易的含义及特点 熟悉国际贸易的分类 掌握国际贸易实务研究的主要内容和方法 主要内容 第一节 国际贸易简介 第二节 国际贸易实务的主要内容和学习方法 本章小结,第一节 国际贸易简介,一、国际贸易的含义 国际贸易（international trade）亦称“世界贸易”，是指世界各国（地区）之间的商品和劳务的交换活动。这种交换活动，从一个国家（地区）的角度看，称为该国（地区）的对外贸易；从世界范围看，世界各国（地区）对外贸易的总和构成了国际贸易。它反映了世界各国在经济上的相互联系，是世界各国之间国际分工的表现形式。,二、国际贸易的特点 1广泛性 （1）市场范围广。国际贸易是跨国界的交易，打破了单独的国内市场和区域市场的界限；全球的物流渠道畅通，双边贸易、区域贸易与全球贸易的市场广泛。 （2）环节多，部门广。在国际货物买卖过程中经过的中间环节多。诸如中间商、代理商等。还要与很多中介部门打交道。如商检、运输、保险、金融、铁路、港口和海关等部门。 （3）需求层次多。在国际贸易中，由于各国的经济发展、风俗习惯、宗教信仰及文化传统等不一样，形成了国际市场上千姿百态的需求特点。,2复杂性 国际货物买卖属于跨国交易，交易双方分属不同的国家和地区，各国的法律制度、贸易惯例和经贸政策互有差异。 各国间货币、度量衡、海关制度也均有较大差别。 语言文化、社会习俗等方面的不同，使得国际间商品交换活动复杂化。 国际货物贸易除了交易双方外，还需涉及到运输、保险、银行、商检、海关等部门的协作、配合，任何一个部门、一个环节出现问题，都会影响到整笔交易的顺利进行。,3风险性 国际货物贸易的交易数量和金额一般较大，运输距离较远，履行时间较长，因此交易双方承担的风险也远比国内贸易要大。 主要表现在：政治风险、运输风险、汇率风险、价格风险、商业风险以及信用风险等方面。 如因各国间政治关系的动荡而导致经济政策的变动，封锁禁运和贸易制裁时有发生；商品在长途运输和储存过程中可能遇到的各种自然灾害和其他外来风险；以及国际市场汇率的浮动，货价的瞬息万变等造成巨大的经济损失。,4竞争性 国际贸易一方面有利于厂商在更大的范围里挖掘资源，开辟市场，另一方面也使其遇到的竞争更加激烈。 在国际贸易中，将遇到的对手更多、更强；将遇到的竞争手段也更多、更复杂，不仅有价格的竞争，而且有非价格的竞争。同时，我国加入世界贸易组织后，要进一步对外开放国内市场，国内和国外市场将逐步融为一体，在竞争异常激烈的世界市场上，中国厂商须扬长避短、提高竞争力才能立于不败之地。 可见，国际贸易具有线长、面广、环节多、难度大、竞争激烈等特点。,三、国际贸易的分类 1按商品的移动方向来分 （1）进口贸易（import trade） 进口贸易是指将外国的商品或服务输入本国市场销售。 （2）出口贸易（export trade） 出口贸易是指将本国的商品或服务输出到外国市场销售。外国商品进口以后未经加工制造又出口，称为复出口（re-export）或再出口。 （3）过境贸易（transit trade） 过境贸易是指甲国的商品经过丙国境内运至乙国市场销售，对丙国而言就是过境贸易。,2按商品的形态来分 （1）有形贸易（visible trade） 有形贸易指实物形态的商品的进出口。例如，机器、设备、家具等都是有实物形态的商品，这些商品的进出口称为有形贸易。 （2）无形贸易（invisible trade） 无形贸易是“有形贸易”的对称，指没有实物形态的技术和服务的进出口。专利使用权的转让、旅游、金融保险企业跨国提供服务等都是没有实物形态的商品，其进出口称为无形贸易。,3按生产国和消费国在贸易中的关系来分 （1）直接贸易（direct trade） 直接贸易是指商品生产国与商品消费国不通过第三国，直接进行商品买卖的行为。 （2）间接贸易（indirect trade）和转口贸易（entrepot trade） 间接贸易是“直接贸易”的对称，是指商品生产国与商品消费国通过第三国进行买卖商品的行为。其中，生产国是间接出口；消费国是间接进口；而第三国则是转口，它所从事的就是转口贸易，见下页图示。,消费国,转口贸易又分两种：一种是商品虽由生产国直接运往消费国，但两方不直接发生买卖关系，而是通过第三国中间商成交的；另一种是生产国先把产品运往第三国，由中间商再把产品销往消费国。,生产国,4按贸易参与国的数量来分 （1）双边贸易（bilateral trade） 双边贸易是指两个贸易伙伴国之间用双边支付结算的方式进行的贸易。但一国的产品往往不能完全符合对方的需求，这样就会产生贸易差额，造成贸易不平衡和支付困难，这就需要其他国家的介入。 （2）多边贸易（multilateral trade） 多边贸易是指各国在多边结算基础上进行的贸易。即在多国之间、在较大范围内进行的交易，它容易使各交易国各得所需并达到贸易平衡。,5按清偿方式来分 （1）现汇贸易（cash-liquidation trade） 现汇贸易又称自由结汇贸易，是用国际货币进行商品或劳务价款结算的一种贸易方式。现代国际贸易中主要的支付手段为美元、日元等可自由兑换的货币。 （2）易货贸易（barter trade） 易货贸易是指交易双方不以货币为媒介，直接以商品相互交换的贸易方式。即双方均以货物计价进行清偿，是一种国际性的物质交换。这样做可以弥补外汇不足的困难，并能推动本国产品的出口。,第二节 国际贸易实务的主要内容和学习方法,一、国际贸易实务的研究对象 国际贸易实务的研究对象是：研究国际性商品交换的具体运作过程，包括该过程经历的环节、操作方法和技能，应遵循的法律和惯例等行为规范。 国际贸易实务的主要任务是：针对国际贸易的特点和要求，从实践和法律的角度，分析研究国际贸易适用的有关法律与惯例和国际商品交换过程的各种实际运作；总结国内外实践经验和吸收国际上一些行之有效的贸易习惯做法；正确贯彻我国对外贸易的方针政策和经营意图，确保最佳经济效益；使我们的贸易做法能为国际社会普遍接受，做到同国际接轨。,二、国际贸易实务的主要内容 1国际货物贸易的有关法律与惯例 在国际贸易业务中，买卖双方在订立、履行合同和处理合同纠纷时都需遵循相关的法律和惯例。包括合同当事人所在国的国内有关法律、国际公约及国际贸易惯例。 如联合国国际货物销售合同公约（以下简称公约）、2000年国际贸易术语解释通则、托收统一规则和跟单信用证统一惯例等。 这些法律和惯例是进行国际货物贸易的基本条件，是买卖双方权益的有力保障。,2合同条款 合同条款是交易双方当事人在交接货物、收付货款和解决争议等方面权利与义务的具体体现，也是交易双方履行合同的依据和调整双方利益关系的法律文件。 按照各国法律规定，买卖双方可以根据“契约自主”的原则，在不违反法律的前提下，规定符合双方意愿的条款。,3合同的商订和履行 买卖双方通过函电洽商或当面谈判就各项交易条件取得一致协议后，交易即告达成，双方之间的合同关系就成立了。 谈判是商务合同成立的前提，合同是商务谈判的结果。 合同订立后，买卖双方应信守合同，各自享有合同规定的权利，并承担约定的义务。 合同的履行，是实现货物和资金按约定方式转移的过程。在履约过程中，环节多，程序繁杂，情况多变。,4国际贸易方式 国际贸易方式除了传统的经营方式外，还出现了融货物、技术、劳务和资本移动为一体的新型贸易方式；除单边进口和单边出口外，还包括包销、代理、寄售、展卖、拍卖、招标投标、对销贸易、加工贸易和商品期货交易等等。,三、国际贸易实务的学习方法 本课程目的是让学生全面掌握国际贸易的基本知识、基本规则和基本技能，成为高素质的外经贸专业人才。在学习的过程中，必须掌握正确的方法并注意以下事项。 1要贯彻理论联系实际的原则 2要注意业务同法律的联系 3要贯彻“洋为中用”的原则 4要坚持学以致用的原则,本章小结,本章作为国际贸易实务的导论部分，概述了国际贸易的含义、特点及分类等基础知识；并重点介绍了国际贸易实务这门课程的主要内容和学习方法。,第二章 合同的标的,学习要点 熟悉合同标的各项条款的内容和规定方法 重点掌握商品品质和重量的表示方法 灵活运用品质与数量的机动幅度条款 熟悉包装的种类及各种包装标志的实际运用 主要内容 第一节 商品名称 第二节 商品品质 第三节 商品数量 第四节 商品包装 本章小结,所谓“标的”，即合同法律关系的客体，是指合同当事人之间权利义务所指向的对象。 若合同没有标的，合同也就无法成立。 合同标的可以是物，作为物时既可以是有形物，如货物买卖合同中的电视机；也可以是无形物，如供电合同中的电力。合同标的还可以是行为，如整容合同中的整容服务行为。 而国际货物买卖合同中的“标的”（subject of matter）指的是前者，是进入国际市场的有形物，即货物，在这种情况下，标的也被称之为“标的物”。,第一节 商品名称,一、商品名称的命名方法 商品的名称（name of commodity），或称“品名”，是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。 商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途及主要性能特征。 商品命名的方法主要有以下几种。 1以其主要用途命名 这种方法在于突出用途，便于消费者按其需要购买。如羊绒衫洗涤剂、美白润肤霜、山地自行车、健齿防蛀牙膏等。,2以其所使用的主要原材料命名 这种方法通过突出所使用的主要原材料来反映商品的品质。如纯棉睡衣、羊毛衫、玻璃杯和冰糖燕窝等。 3以其主要成分命名 以商品所含的主要成分命名，可使消费者了解商品的有效内涵，有利于提高商品的身价。如五粮液、人参蜂王浆、银耳珍珠霜、裘皮大衣等。 4以其外观造型命名 以商品的外观造型命名，有利于消费者从字义上了解该商品的特征。如喇叭裤、佛手瓜、宝塔菜等。,5以褒义词命名 这种命名方法能突出商品的使用效能和特性，有利于促进消费者的购买欲望。如咳速停胶囊、青春宝口服液等。 6以人物名字命名 即以著名的历史人物或传说中的人物命名，其目的在于引起消费者的注意和兴趣。如孔府家酒、张小泉剪刀等。 7以制作工艺命名 这种命名方法目的在于提高商品的威望，增强消费者对该商品的信任。如蜜炼川贝枇杷膏、精制油等。,二、买卖合同中的品名条款 按照有关法律和惯例，对成交商品的具体描述是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交收货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。 国际货物买卖合同中的品名条款并无统一的格式，通常是在“商品名称”或“品名”的标题下列明交易双方成交商品的名称；也可不加标题，只在合同的开头部分直接列明交易双方同意买卖某种商品的文句。,三、订立品名条款时应注意的事项 1商品名称必须明确、具体 避免空泛、笼统或含糊的规定，以确切地反映商品的用途、性能和特点。有时只简单列明买卖商品的名称不够具体明确，还须增加商品的品种、型号、产地和等级，即增加部分品质条款的内容。 2商品名称尽可能采用国际上通用的名称 若使用地方性的名称，交易双方应事先就其含义达成共识。对于某些新商品的译名，应力求准确、易懂，并符合国际上的习惯称呼。,3确定商品名称时必须考虑其与关税、运费的关系 商品所选名称不同，则适用的税率也不同，缴纳的关税税额即会高低不一。因此，合理选择商品名称，可有利于减低关税，方便进出口和节省运费。 4商品名称必须切实反映商品的实际情况 合同条款中规定的品名，必须是卖方能够提供的商品，凡做不到或不必要的描述性词句，都不应列入，以免给履行合同带来不利影响。,【例题2-1】 我国一进出口商出口苹果酒一批，国外开来信用证货物品名为“Apple Wine”，我方为单证一致起见，所有单据上均用“Apple Wine”。不料货到国外后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写的是Cider字样。,第二节 商品品质,作为合同的主要条件之一，品质条款一经订立便成为交易双方交接货物的品质依据。因此，在交易磋商及合同订立过程中，双方应正确把握和订明品质条款。 一、商品品质的含义及重要性 商品的品质（quality of goods），是指商品的内在素质和外观形态的综合。前者包括商品的物理性能、力学性能、生物特征、化学成分等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式、味觉和嗅觉等。,提高商品的品质的意义 在出口贸易中，不断改进和提高出口商品的品质，不仅可以增强出口竞争力，扩大销路，提高销价，而且还可提高出口商品在国际市场上的声誉，并反映出口国的科学技术和经济发展水平。 在进口贸易中，严格把好进口商品质量关，使之满足国内生产建设和人民的消费需要，是维护国家和人民利益，确保提高企业经济效益的重要问题。,二、商品品质的表示方法 1以实物表示商品品质（actual quality/sample） （1）看货买卖（sale by actual quality） 看货买卖是指买卖双方根据成交货物的实际品质进行的交易。当买卖双方采用看货成交时，买方或其代理人通常先在卖方存放货物的场所验看货物，一旦达成交易，卖方就应用买方验看过的商品交货。 这种做法，多用于寄售、拍卖和展卖的业务中，具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画、特定工艺制品（牙雕、玉雕、微雕等）尤为适用。,（2）凭样品买卖（sale by sample） 样品是指从一批货物中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工的，足以反映和代表整批货物质量的少量实物。凡以样品表示商品品质并以此作为交货依据的，称为“凭样品买卖”。 “凭卖方样品买卖”（sale by sellers sample） 在国际贸易中，通常由卖方提供样品，以卖方提供的样品作为交货的品质依据，称为“凭卖方样品买卖”。, “凭买方样品买卖”（sale by buyers sample） 在国际贸易中，有时买方为了使其订购的商品符合自身要求，也会提供样品交由卖方依样承制，这种以买方提供样品的品质作为交货的品质依据进行的买卖，称为“凭买方样品买卖”。习惯上称为“来样成交”。 “凭对等样品买卖”（sale by counter sample） 在国际贸易中，如卖方认为按买方来样供货没有确切把握，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认。这种经确认后的样品，称为“对等样品”（counter sample）或“回样”，也有称之为“确认样品”（confirmed sample）。,采用凭样品成交的产品一般是质量稳定、容易掌握的产品， 在采用凭样品成交时，由于制造技术或其他方面的原因，难以做到货样一致的产品，可在订立合同时规定一些弹性条款。例如，“质量与样品大致相同”（quality to be about equal to the sample）或“质量与样品近似”（quality to be similar to the sample）。 此外，若买方或卖方所寄的样品仅仅作为交货品质的参考，而不是交货的依据，则应标明“仅供参考”字样，以免与标准样品混淆，因为参考样品对买卖双方均无约束力。,2以文字说明表示商品品质（sale by description） 凭文字说明表示品质，是指用文字、图表、相片等方式来说明成交商品的品质。 1）凭规格买卖（sale by specification） 商品规格是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。 例：中国大豆 含油量（oil content）最低（min）17% 水分（moisture）最高（max）15% 杂质（admixture）最高（max）1% 不完善颗粒（imperfect grains）最高（max）7%,2）凭等级买卖（sale by grade） 等级是指同一类的货物，在长期生产和贸易实践中，按其品质差异、重量、成分、外观或效能等的不同，用文字、数码或符号所作的分类。凭等级买卖即以商品的级别来说明商品的品质。适用于茶叶、鸡蛋、生丝、水果等商品。 例：钨砂 三氧化钨锡砷硫 最低最高最高最高 特级70%0.2%0.2%0.8% 一级65%0.2%0.2%0.8% 二级65%1.5%0.2%0.8%,3）凭标准买卖（sale by standard） 标准是指经政府机关或工商团体统一规定和公布的规格或等级。国际贸易中，使用某种标准作为说明和评价商品品质的依据，称作“凭标准买卖”。 我国的标准分为国家标准、行业标准、地方标准和企业标准四种。 世界各国一般都有国家标准，例如英国为BS，美国为ANSI，法国为NF，德国为DIN等。 各国还有专业性的协会标准。 国际标准，例如国际标准化组织（ISO）、国际电工委员会（IEC）等国际组织制定的国际性标准。,在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，往往采用“良好平均品质”和“上好可销品质”来表示。 “良好平均品质”（fair average quality，缩写F.A.Q） F.A.Q标准是指一定时期内某地出口商品的平均品质水平。一般是指中等货，也称大路货。在标明大路货的同时，通常还约定具体规格作为品质依据。此方法适用于大米、棉花、茶叶、小麦等商品。 例：中国桐油 良好平均品质 游离脂肪酸不超过4%,“上好可销品质”（good merchantable quality，缩写G.M.Q） G.M.Q标准是指卖方交货品质只需保证为上好的、适合于销售的品质即可。 一般只适用于木材或冷冻鱼虾等水产品。但这种标准含义笼统，在执行中很容易引起争议，我国在对外贸易中很少使用。,（2）凭牌名或商标买卖（sale by brand name or trade mark） 商标是指生产者或商号用来识别所生产或出售的商品的标志。牌名，又称品牌，是指工商企业给制造或销售的商品所冠的名称。 商标或品牌自身实际上是一种品质象征。因此，对于一些在市场上行销已久、信誉良好、品质稳定的商品，可凭牌名或商标来进行买卖。 如可口可乐、“海尔”家用电器、“Software”软件等。但是要注意，如果同一种品牌和商标的产品具有不同的型号和规格，则还应列明其型号和规格。,（3）凭说明书和图样买卖（sale by description and illustration） 在国际贸易中，对于某些结构性能复杂的工业制成品，如机器、电器、仪表等，很难用几个简单的指标来反映其品质，而需要凭说明书、照片或图样来具体地描述其内部构造及性能，按此方式交易，称为“凭说明书和图样买卖”。 卖方所交货物的品质和技术数据必须与产品说明书和图样严格相符。,（4）凭产地名称买卖（sale by name of origin） 在国际货物买卖中，某些产品尤其是农副产品，因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，在品质方面具有其他产区的产品所不具有的独特风格和特色，对于这类产品，可以用产地名称来表示其品质。 如我国的“东北大米”、“四川榨菜”、“绍兴花雕酒”等。这些名称不仅标注了特定的产地，而且无形中对这些产品的特殊品质和品位提供了一定的保障。,三、买卖合同中的商品品质条款 1品质条款的基本内容,合同中的品质条款（quality clause） 通常应列明商品的名称、等级、规格、体积、商标、产地名称等。,2品质机动幅度条款与品质公差条款 在国际贸易中，有时由于产品特性、生产加工条件、运输条件，以及气候等因素影响，卖方所交商品很难达到合同所规定的要求，为避免因交货品质与买卖合同不符造成违约，可以在合同品质条款中做出变通的规定。 （1）品质机动幅度条款 品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质指标可有一定幅度范围内的差异，只要卖方所交货物的品质没有超出机动幅度的范围，买方就无权拒收货物。这种方法主要适用于初级产品以及某些工业制成品的品质指标。, 规定范围 对某项货物的品质指标规定允许有一定的差异范围。例如：纱管重量，每只3335克。 规定极限 对某些商品的品质使用上下限，常用词有：最大、最多、最高（maximum或max）和最小、最少、最低（minimum或min）。例如：大米，碎粒（最高）20%，杂质（最多）1%，水分（最高）15%。 规定上下差异 对某些商品的品质规定上下差异，例如：C708中国灰鸭绒，含绒量为90%，允许1%。,（2）品质公差条款 品质公差是指某些工业品由于科学技术水平、生产水平限制而导致在该行业质量上的公认的误差。如机器加工的零件尺寸、钟表的走时，实际都存在一定的误差。 只要卖方所交货物的品质差异在品质公差范围内，就被认为达到了合同中的品质要求。 品质公差的允许值可以是国际上同行业所公认的允许值，也可以是由买卖双方商定的允许值。,3品质增减价条款 卖方交货品质在品质机动幅度或品质公差允许的范围内，一般不另行计算增减价，即按合同价格计收价款。 有些商品，如果经买卖双方同意，也可在合同中规定按交货的品质加价或减价，这就是品质增减价条款。 如出口大豆时规定含油量不低于20%，以20%为基础，含油量每增加1%，价格增加2%。,四、订立商品品质条款时应注意的事项 1根据商品的特性，正确使用表示商品品质的方法 表示品质的方法，不能随意滥用，而应当合理选择。此外，凡能用一种方式表示品质的，一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示，以免给履行合同带来困难。,2要从生产实际出发，实事求是 品质条款要根据国际市场的需求并结合国内生产的实际来订立，不能订得过高，以免造成生产和对外履约的困难；也不能订得过低，以免影响售价和销路。此外，品质条款应具体明确，忌笼统含糊，不宜采用诸如“大约”、“左右”、“合理误差”之类的字眼；也忌绝对化，如“棉无疵点”等，以避免在交货品质上引起争议。 3要有科学性和灵活性 品质条款的内容和文字应注意科学性、严密性、准确性。但对有些货物，特别是品质规格不易做到完全统一的商品，要有一定的灵活性，规定合理的品质机动幅度或品质公差。如某些农副产品、轻工业品及矿产品等。,【例题2-2】 我国某公司向德国出口一批花生，合同规定含油量不低于44%，杂质不超过1%，在成交前我方曾向买方寄过样品，但订约后我方又电告买方“成交货物与样品相似”。当货物到达德国后，买方提出货物与样品不符，并出示了货物品质比样品低7%的检验证明，并以此要求我方赔偿600英镑的损失，我方以该项交易是凭规格买卖而非样品买卖而拒绝赔偿。请问：在此情况下，我方的理由是否恰当？,分析： 在国际贸易中，凡属既凭样品买卖，又凭规格买卖，卖方所交货物必须既符合规格要求，又要和样品完全一致，否则买方有权拒收并提出索赔。合同规定含油量不低于44%，杂质不超过1%，从合同规定看，在这笔交易中，双方以商品的规格作为表示商品品质的方法，并以此作为交接商品的依据，属凭规格买卖，只要交货符合合同规定的规格，我方即为履约。但是，成交前我方向对方寄送样品时未声明是参考样品，签约后又电告对方成交货物与样品相似，这样对方有理由认为这笔交易既凭规格又凭样品。由此可见，我方很难以该笔交易并非凭样品买卖为由而不予理赔。,第三节 商品数量,一、计量单位 1重量（weight）单位 常用的重量单位有： 适用于农副产品、矿产品和部分工业制成品等。其中：1 lb=16oz（常衡），1 lb=12oz（金衡），1 oz28.35g，1 M/T=1000kg，1 L/T=1016kg，1 S/T=907kg,公吨（metric ton，M/T） 长吨（long ton，L/T） 短吨（short ton，S/T） 千克（kilogram，kg） 克（gram，g） 磅（pound，lb） 盎司（ounce，oz）等,2个数（number）单位 常用的个数单位有： 适用于有一定规格，尺寸成形、成件的生活日用品，轻工业品，机械产品以及部分土特产品。其中罗的数量关系为：1 gross（罗）=12 dozen，1 great gross（大罗）=12 grosses=144 dozen。“令”为纸张数量单位，1令为480张（英制）或500张（美制）。,只（piece，pc）件（package，pkg）双（pair）台或套（set）打（dozen，doz）罗（gross，gr） 令（ream，rm） 卷（roll，coil）箱（case） 包（bale） 桶（barrel，drum）袋（bag）等,3长度（length）单位 常用的长度单位有： 适用于金属绳索、丝绸、布匹等类商品的交易。 其中码、英尺、英寸的换算关系为：1 yard=3 feet，1 foot=12 inch，1 yard0.9144 meters。,米（meter，m） 厘米（centimeter，cm） 码（yard，yd） 英尺（foot，ft） 英寸（inch，in）等,4面积（area）单位 常用的面积单位有： 适用于玻璃板、地毯、皮革制品、塑料制品等。,平方米（square meter，m2） 平方码（square yard，yd2） 平方英尺（square foot，ft2） 平方英寸（square inch，in2）等,5体积（volume）单位 常用的体积单位有： 按体积成交的商品有限，仅适用于木材、天然气和化学气体等。,立方米（cubic meter，m3） 立方码（cubic yard，yd3） 立方英尺（cubic foot，ft3） 立方英寸（cubic inch，in3）等,6容积（capacity）单位 常用的容积单位有： 适用于各类谷物和液体货物的交易。 其中，美国以蒲式耳作为各种谷物的计量单位，但谷物不同则蒲式耳所代表的重量也不同，例如，每蒲式耳亚麻籽为56磅，燕麦为32磅，大豆和小麦为60磅。公升、加仑则用于酒类、油类商品的计量。它们之间的换算关系为：1 bushel=8 gallons，1 gallon4.54 litres。,公升（litre，l） 加仑（gallon，gal） 蒲式耳（bushel，bu）等,二、国际贸易中常用的度量衡制度 目前在国际贸易中通常使用的度量衡制度有四种：即公制、英制、美制及国际单位制。 1公制（the metric system） 公制又称为米制，是以十进位制为基础，“度量”和“衡”之间有内在的联系，换算比较方便。例如：1米100厘米，1公吨1000公斤。 2英制（the British system） 英制在英联邦国家有较大的影响，但由于它不采用十进制，“度量”和“衡”之间也缺乏内在联系，换算很不方便，因此使用范围逐渐缩小。例如：1品脱0.5683公升，1蒲式耳36.369公升。,3美制（the U.S. system） 美制主要体现在重量单位和容量单位中。以英制为基础，多数计量单位的名称与英制相同，但含义有差别。例如：1品脱0.5506公升，1蒲式耳64品脱35.238公升。 4国际单位制（the international system of units） 目前，世界上已有100多个国家正式采用这一度量衡制度。 我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量单位。”在外贸业务中，应使用法定计量单位，合同另有约定者除外，如需使用非法定计量单位，须经有关标准计量管理机构批准。,三、重量的计量方法 1毛重（gross weight） 毛重指商品本身的重量加包装物的重量，适用于运输计算。 在国际贸易中，有些商品单位价值较低（如谷物等）或以净重计量有困难，常常以毛重作为计算价格和交付货物的计量基础，这种计重方法称为“以毛作净”（gross for net）。 例如：Fish meal in gunny bags of 50kg, gross for net. 鱼粉，50公斤麻袋装，以毛作净。,2净重（net weight） 净重是指商品本身的重量，即毛重扣除皮重（包装物）后的重量。国际货物买卖中，凡按重量计量的商品采用以净重为准的计量方法最多。 皮重的计算，由双方事先约定，常见的皮重（tare）计算方法有以下4种： （1）按实际皮重（real tare或actual tare）计算。 （2）按平均皮重（average tare）计算。 （3）按习惯皮重（customary tare）计算。（4）按约定皮重（computed tare）计算。,3法定重量（legal weight） 法定重量是指纯商品的重量加上直接接触商品的包装材料即内包装（如小瓶、小金属盒、纸盒等）的重量。法定重量是海关征收从量税时作为征税基础的重量。 4实物净重（net net weight） 实物净重也称“纯净重”或“净净重”，是指从法定重量中扣除直接接触产品的包装材料的重量及其他包含杂物（如水分、尘芥）的重量。此重量多为海关征收关税时计算之用。,5公量（conditioned weight） 公量是指用科学的方法抽去商品的实际水分，再加上标准含水量所得的重量。 这种方法适用于羊毛、生丝、棉纱、棉花等经济价值较高但含水量又极不稳定的商品。 其计算公式如下： 公量干量+标准含水量 实际重量/（1+实际回潮率）（1+标准回潮率） 国际上公认羊毛、生丝的标准回潮率为11%。,6理论重量（theoretical weight） 根据每件商品的重量推出整批商品的总重量，适用于那些规格、尺寸固定，重量大致相等的商品，如铝锭、马口铁、钢板等。 在国际货物买卖中，如果货物是按重量计算和计价，而合同未明确规定采用何种方法计算重量时，根据公约的规定应按净重计算。,四、买卖合同中的商品数量条款 1数量条款的基本内容 买卖合同中的数量条款（quantity clause），主要包括成交商品的数量和计量单位。按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。数量条款的内容及其繁简，应视商品的特性而定。 按照合同规定的数量交付货物是卖方的基本义务。 为了避免引起贸易纠纷，合同中的数量条款应当完整准确。采用对方习惯使用的计量单位时，要注意换算的准确性，以保证实际交货数量与合同数量的一致性。,2数量机动幅度条款 （1）溢短装条款（more or less clause） 溢短装条款，即在买卖合同的数量条款中明确规定卖方允许多装或少装的百分比，其幅度不超过规定的百分比为限。具体内容有： 可溢短装的百分比，视商品的特点、数量、交易习惯、运输工具等情况确定。 机动幅度大都明确由卖方决定（at sellers option），但由买方派船装运时，也可规定由买方决定（at buyers option）。在采用航程租船时，有时为便于船方根据具体情况装运，合同规定由承运人决定伸缩幅度（at carriers option）。, 溢短装的计价，通常按合同价格计算。为体现公平合理的原则，对于价格波动幅度较大的商品可按装船日或到货日的国际市场价格计算，以防止卖方在市场价格上涨或下跌时故意少装或多装。 例如，Quantity：1000 M/T, with 3% more or less at sellers option. Such excess or deficiency to be at the contracted price. 数量：1000公吨，3%增减幅度，由卖方选择，增减部分按合同价格计算。,（2）采用“约”量 “约”量即在数量前加“约”、“大约”或“近似”（about、circa、approximate）等类似字样。根据跟单信用证统一惯例规定，凡“约”或“大约”或类似意义的词语用于信用证金额或信用证所列的数量或单价时，应理解为对有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度。 此外，在跟单信用证业务中，按跟单信用证统一惯例（UCP500）的规定，除非信用证规定数量不得增减，当货物不是以包装或个数单位计数、计量时，只要所支付款项不超过信用证金额，货物的数量准许有5%的增减幅度。,【例题2-3】 我国某出口公司向日本出口驴肉一批，合同规定：每箱净重16公斤，共1500箱，合24吨。但货抵国外后，经日本海关查验，每箱净重并非16公斤而是20公斤，计1500箱，共30吨。海关认为单货不符，进口商以多报少。 分析： 对待出口商品的数量必须严格按合同或信用证的数字执行。少了固然对方不干，多了进口国家的海关也不轻易放行。各国海关对进口货物的监督都很严。如进口商申报的数量与到货数量不等，轻则认为企业企图逃漏关税，重则认为走私舞弊，海关不仅可以处以罚款或没收货物，还可能进一步追究进口商的刑事责任。另外，若遇上当地市场疲软或价格趋跌时，进口商也会拒收，或要求降低价格，或要求多交之货不再补钱。,第四节 商品包装,一、包装的功能 包装是指为在流通过程中保护产品、方便储运、促进销售，按一定的技术方法而采用的容器、材料及辅助物等的总名称；也指为了达到上述目的而采用容器、材料及辅助物的过程中施加一定技术方法等的操作活动。 1保护功能 保护功能，也是商品包装最基本的功能，即使商品不受各种外力的损坏，保护商品质量安全和数量的完整，包括防锈蚀、防潮、防偷盗、防虫害、防霉、保香、灭菌、防受热或受冷、防水等方面。,2便利功能 所谓便利功能，也就是商品的包装是否便于使用、携带、存放等。商品包装应能方便生产，方便储运和装卸，方便陈列与销售，方便使用，方便回收、处理或重复使用。 3销售功能 合理的商品包装，其绘图、商标和文字说明等即展示了商品的内在品质、方便消费者识别，又介绍了商品成分、性质、用途和使用方法，便于消费者购买、携带。包装是“无声的推销员”，好的包装本身就是很好的广告。良好的包装，能诱导和激发消费者购买动机和重复购买的兴趣。,二、包装的种类 包装按其在流通过程中所起的作用的不同，可分为运输包装（即外包装）和销售包装（即内包装）两大类。 1运输包装 运输包装（transport package），又称“大包装”或“外包装”，是将货物装入特定容器内，以特定方式成件或成箱的包装。 （1）单件运输包装 单件运输包装是指在运输过程中作为一个计件单位的包装，常见的有： 箱（case） 桶（drum，cask） 袋（bag）包（bundle，bale,单件运输包装是指在运输过程中作为一个计件单位的包装，常见的有： 箱（case）。按不同材料，分木箱、纸箱、铁箱、塑料箱等。适用于不能积压的货物，如服装等。 桶（drum，cask）。按不同材料，分木桶、铁桶、塑料桶等。适用液体、粉状物等货物的包装。 袋（bag）。按不同材料，分麻袋、布袋、纸袋、塑料袋等。适用于粉状、颗粒状和块状的农产品及化学肥料等货物。 包（bundle，bale）。将商品先经机压打包压缩体积后，再以棉布、麻布包裹，外加箍铁和塑料袋的包装方式。适用于羽毛、羊毛、棉花、生丝、布匹等可压紧的货物。,（2）集合运输包装 集合运输包装即指将若干单件包装组合成一个大的包装，如托盘（pallet）、集装袋（flexible container）、集装箱（container）等。 国际贸易中商品运输包装应体现下列要求： 必须适应商品的特性； 必须适应各种不同运输方式的要求； 必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求； 要便于各环节有关人员进行操作； 在保证包装牢固的前提下节省费用。,2销售包装 销售包装（selling packing），又称“小包装”（small packing）、“内包装”（inner packing），是指直接接触商品并随商品进入零售环节与消费者直接见面时的包装。销售包装除了具有保护商品的功能外，还有美化、宣传商品的作用。 它应体现下列要求： 便于陈列、经销； 便于识别； 便于携带或使用； 要有艺术吸引力。,常见的销售包装有下列几种： （1）挂式包装。如笔、袜子等的包装。 （2）堆叠式包装。如罐、盒类等商品。 （3）便携式包装。如手提袋等。 （4）易开包装。如易拉罐等。 （5）喷雾包装。如液体喷雾器等。 （6）一次用量包装，又称“单位包装”、“专用包装”或“方便包装”。如食品、药品等的包装。 （7）配套包装。如：成套化妆品、文教用品等包装。 （8）礼品包装。如化妆品、工艺品等。,在销售包装上，一般都附有装潢画面和文字说明。 销售包装的装潢，通常包括图案与色彩，应大方美观，富于艺术吸引力，并突出商品的特性。同时，应适应进口国的文化习俗与偏好，以利于出口。 文字说明通常包括商品名称、品牌、数量、规格、成