社区销售推广活动方案.docx

社区销售推广活动方案 社区销售推广活动方案 为了确保活动能无误进行，就不得不需要事先制定活动方案，活动方案是综合考量活动相关的因素后所制定的书面方案。我们该怎么去写活动方案呢？下面是细心整理的社区销售推广活动方案，供大家参考借鉴，盼望可以关心到有需要的伴侣。 一、社区推广涵义： 对于产品的市场营销来说，社区推广是特别重要的一种推广形式，社区推广是指在社区中开展企业形象宣扬和产品销售。对我司来说，就是在社区中品牌传播、产品售卖、消费者体验“三位一体”的新型营销模式。 二、推广目的： 1、树立社区良好的品牌形象展现，提高金色酒廊知名度，培育品牌忠诚度，提升区域销售增长。 2、结合社区造势，拓展终端渠道多元化，将品牌影响力做大。 3、增进我司与周边社区居民的信任度和情感，以酒会友，培育长期客户，维护客情。 三、活动推广策略： 以产品与市场需求相匹配的原则，形成红酒从高端浪费品到大众消费品的理念过度。将选取匹配居民“物美价廉”的要求，选择产品，增加活动促销力度；现场嬉戏抽奖互动，增加活动参加性。 1、红酒产品及品牌展现 2、红酒酒品品尝及售卖 3、互动嬉戏，抽奖活动 四、活动主题： 情深意浓百灵爵干红-社区邻里节 五、活动时间： 20xx年3月22-24日上午9:00-下午17:00 预热时间，活动前提前一个星期，每隔一天在小区发放传单。 及在单元楼发放宣扬单，社区工作人员协作，登记居民参加报名，报名即可获赠。 互动嬉戏可参照选择如下： 六、社区现场直销活动内容： A、现场品尝（免品）是一个特别简洁且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，这样不仅引起消费者爱好，提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信念。现场品尝的从产品的特点功能动身，让消费者体验到产品的核心卖点，同时利用现场品尝吸引更多消费者。 B、同时为加大社区直销活动力度，开展买赠活动，让消费者真正感觉到现场购买的确能够得到实惠，开展以下活动： 活动方式一：买二赠一（内容：购买任何同等价位产品两个即再送一个）；活动方式二：赠品活动。（内容：购任意一款红酒即赠精致不锈钢开瓶器一把。） 活动前期预备（现场陈设生动化包装）: A、宣扬品制作。 条幅：条幅作为现场的促销广告，对吸引消费者留意来讲有较强的视觉冲击力。 保证小区悬挂2条，悬挂在小区内主干道上和活动现场。 海报：张贴于小区宣扬栏或小区门口、外墙、现场促销台或产品陈设上，以引起消费者留意，达到宣扬的目的。 X展架：内容主要是产品和企业形象Logo以及促销活动内容等。 宣扬单页：具体介绍产品特点及企业优势，以便消费者更深一步了解产品及企业的.相关信息，刺激购买欲望。 产品堆头及围贴： 售后服务联络卡：增进与消费者的感情，提高企业的美誉度，增加消费者的信任，利于二次消费。并可做为消费累计卡使用，设置不同的奖项培育消费者的忠诚度。承诺市区内免费送货。 B、小区选择： 首批选择(从施家花园社区开头） 5个消费力量较强的社区，每周六、日开展活动。时间3月22日至4月28日，每周1个社区，每天活动时间9：00-17：00； C、直销活动宣扬预热方式。 预热时间，活动前提前一个星期，每隔一天在小区发放传单 及在单元楼发放宣扬单，社区工作人员协作，登记居民参加报名，报名即可获赠公司供应XXX干红一瓶，进行活动预热。 在进入小区直销活动前两天，组织人员进入小区内以地毯式发放宣扬单页，做到家家户户均看得到我司宣扬单页及活动时间，强化促销信息的传递；在现场发放DM宣扬单页，扩大宣扬的影响力； 在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参加品尝，以引起其他消费者对我司产品和促销活动的留意。 D、导购员培训。 提前对临时导购员进行培训，针对性地从各个产品中提炼出卖点，熟识我司产品特点和优势。使导购员能够在向消费者介绍产品时更有劝说力。对导购员进行销售技巧培训。重点强化FAB(Feature特性、Advantage优点、Feature好处)介绍法的使用，并在活动前进行角色扮演反复演练。活动中，导购员统一话术，统一着装。 要求导购员在活动现场将产品整齐摆放并做堆头，形成剧烈的视觉冲击，吸引消费者留意，烘托产品热销的情景。 要求导购员观察消费者后，马上鼓舞消费者进行品尝，并在直销点20米范围内对目标消费者进行宣扬和讲解并留下联系方式，乐观鼓舞品尝并介绍促销活动内容，增加成交率。 要求导购员乐观的向前来观看的消费者发放宣扬单页，当消费者显示出购买欲望后，乐观加以引导，促成销售。 要求导购员每天活动结束后汇报当天销量状况，及其他相关信息反馈给公司，以便作出相应调整。 费用评估：费用占比不超过销售额的20%（略） 七：目标销量：XX元（略） 工作要以市场需求为导向，要求导购员将热销的产品在销售其次天现场的陈设进行调整，要占到陈设面的70。同时通知业务员，邀请社区直销活动四周的零售店到现场观看。 在快速消费品领域强调终端下沉的今日，竞争薄弱的营销渠道只剩下了“社区“营销这块被忽视了的沃土。受产品、价格、促销、费用等多种因素的影响，绝大多数企业对社区营销并没有重视。社区营销不只是简洁的宣扬推广，做为新的销售渠道，制造出良好的销售业绩也已经不是神话。在终端门槛越来越高今日，对于我司，社区直销不失为一种拓展销售渠道，有效的战斗方法。