销售促销活动策划方案 促销活动策划方案范文大全.docx

销售促销活动策划方案 促销活动策划方案范文大全促销活动策划方案篇1 一、活动背景： 在产品生产标准化的今日，产品的生产工艺、流程及养分价值是备受关注的话题。针对这一现实，结合销售淡季的的来临，特通过此次参观活动，让老顾客走进企业感受产品的生产过程。 二、 活动主题： 让泽州红的生产呈现在"您'的眼前。 三、 活动目的及意义： 通过老顾客实地参观，让他们更好的了解泽州红的酿造过程、生产工艺和原料基地的详细状况，让客户熟悉到产品的品质和养分价值，起到一个老顾客宣扬带动效果。 四、 主办单位： _集团商贸公司 五、 活动对象： 20_至20_年度的大客户 六、 活动时间： 20_年4月20日至25日之间(详细时间与老客户沟通、厂家商定后进一步明确) 七、 活动地点： 泽州红生产区和原料基地 八、活动内容： (一)前期预备 1、活动预备：由商贸公司及相关部门人员召开争论会并制定具体活动方案，适时进行修改补充，明确个人责任分工，支配下一步活动工作。 2、联系厂方：在确认具体活动方案后，商贸公司负责人与厂方负责人联系沟通并却得厂方的同意。 3、经费确定：在确定厂方同意后，由详细负责人对本次活动经费的申请，争取厂家的经济赞助，并做好统计、落实工作，确保账目清楚。 4、参观人员的确定：由商贸公司指定专人联系圈定的老顾客，并落实能否参与，确定人数、名单、联系方式等一些细节性问题。 5、车辆的支配：由活动详细负责人详细支配好车辆，并与司机商定好人数、时间、地点、路线，租车需签订协议应准时签订(附带平安条款)。 6、考察落实：以上工作确定后，由详细负责人进行活动前的工厂考察工作，并与厂方负责人协商厂内各参观流程，制定具体活动预案与活动参观日期。 7、落实工作：名单确定后，各方面负责人进行活动前最终责任落实工作，内部开会制定具体的活动应急预案，预备好相关物品如相机、急救箱等，做好应对突发大事的预备工作，确保活动顺当进行。 (二)活动开展 1、集合动身：活动当天早8:30整，全体参加活动人员在 集合，由详细负责人进行点名，落实人数并强调活动纪律与要求，集合完毕后，由详细负责人带队坐车动身。 2、到达途中：动身途中，由详细负责人负责维持途中纪律与平安工作，爱护自身及队友人身财物平安，按事先制定的路线，保障团体能顺当到参观电厂。 3、参观前夕：在到达目的地之后，由详细负责人对全体参加活动人员进行清点，确认每位人员平安顺当到达后，清点完毕流出10-15分钟自由活动时间。 4、开头参观：活动时间结束负责人员组织人员集合，集合确认人员后，由厂方详细负责人介绍参观的详细流程，强调参观时的留意事项与要求，介绍结束后由详细负责人组织人员在厂方负责人的带领下按活动前制定的方案进行各环节参观活动，同时相关责任人员随时做好拍照等信息收集工作。 5、参观结束：在参观结束后，由详细负责人组织全体成员在指定地点集合点名，确认人数后与厂方负责人等合影留念。 6、平安返程：参观活动结束后，由详细负责人强调返回途中纪律与平安，乘车按原路返回，返回途中严格根据活动方案进行。 (三)活动后期 1、活动结束：平安返程后，由详细负责人进行点名，确认人员平安返回后宣布人员解散。 2、总结会议：参观人员解散后，商贸公司组织召开内部总 结会议，落实总结工作，明确活动得失，并指定专人撰写活动总结。 3、信息反馈：仔细做好参观后老顾客的反馈信息记录，以便我们在以后工作中参考。 九、经费预算:(另行支配) 十、活动要求及留意事项: 1、方案方案、预案需详细清楚，明确责任分工，相关责任人员要明确时间观念，团结协作，仔细负责; 2、 外出活动时留意爱护全体参观人员的人身财产平安，参观活动时应做到遵纪守法，听从厂方负责人的支配，公司人员要维护好企业的良好形象; 3、提前将参观行程及留意事项发到每个参观人员手中，让其了解具体行程支配，明确行程支配与责任分工，相关物品的预备要准时到位; 4、将活动进展中有价值的点点滴滴随时记录，在活动完成后按时反馈活动状况; 5、严格掌握经费预算，尽量节省; 6、做好应对突发状况的预备。 _集团商贸公司 20_年4月15日 促销活动策划方案篇2 一、活动背景 年底是婚庆的高潮，酒店可以利用这样的环境来做促销。 二、活动时间 9.20-10.10 三、活动主题 与国同庆，共谱天伦 四、活动内容 1、活动期间，推出黄金套餐 良朋相聚宴：699元/桌 金玉满堂宴：799元/桌 富贵吉利宴：899元/桌 2、中秋之夜推出团聚饭： 588元/桌、688元/桌、888元/桌;提前预定，赠送礼品一份。 3、活动期间，婚庆宴消费达万元以上，赠送价值达千元的蜜月礼物。 4、活动期间，凡是外地到本店就餐者，凭身份证就可获得中秋小点一份。 5、与旅游团联合促销，指定旅游点，发赠就餐券，同时，到本站消费的客人，可以获得_旅游景区门票一张。 五、促销宣扬 1、背景音乐： 以国庆，中秋为主要音乐风格。 2、门厅装饰： 酒店用气球做彩门装饰，营造喧闹氛围。 3、媒体宣扬： 电视台，无线电，网站，报纸。 4、视觉宣扬： 提前三天开头宣扬，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效。 六、人员培训 1、促销内容及目的要与工作人员介绍清晰，以达到促销的目的。 2、加强工作人员的服务意识及操作规章培训。 七、预算：(略) 促销活动策划方案篇3 一、促销主题： 忆一段历史佳话 尝一颗风味美粽 二、促销目的： 树立_的人文形象，同时增进销售额的提高。 三、促销时间： 6月_日6月_日 四、促销对象： 第一商圈内的居民 五、促销商品： 主要商品成品粽及熟食、海鲜等; 六、促销内容： (一)价格促销：对一些成品粽及熟食进行特价活动(x月x日x日) 详细品项由选购部打算(一楼促销栏及广播进行宣扬) (二)消遣促销：可选2项中的其中1项 1)包粽子竞赛 嬉戏规章3人/组;限时5分钟，以包粽子多者为胜; 胜者奖其所包粽子的全数; 其余参与者各奖一个粽子。 活动时间6月19日/21日 活动地点一楼生鲜部的冻品区前 道具要求桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹叶) 负责人生鲜部，选购部协作 2)射击粽子竞赛 嬉戏规章每人可获得5科子弹;以射中的是标识为豆沙、肉粽等即获得该种粽子一个; 活动时间6月19日/21日 促销活动策划方案篇4 一、促销背景 _X一年24期常规促销活动，形式特别独有，与其他零售店的方式完全不一样。能让都市时尚白领一族以逛_X商店为乐趣，并在购物后仍旧津津乐道。但由于现今化妆品零售行业中莎莎，万宁，都有自有品牌。各消费者依据年龄收入不同而去购买不同产品。_X正面临着前所未有的竞争压力，只有通过不断新奇的促销来抓住消费者的心。 二、促销方案 一)活动名称 1、春之缤纷 2、凉爽购物 3、秋之野性 4、冬日减价 二)方案目的 1、提升_X销售量，加大分销力度; 2、提升知名度，激发迟疑徘徊消费者的购买欲望; 3、有效打击竞争对手，完成季度销售量; 4、增加产品信念，振作员工士气。 三)方案主题 持之以恒四季促销 四)方案内容 1、春之缤纷 这期促销活动一般支配在春节过后的24月份，整个促销以绿意浓浓的春天为主题，以展现春色时尚用品为主，_X的店铺在本期促销期间，布置的一片绿色，宣扬牌、POP、物价牌、色条、还有促销商品都是以春色为主，炫色春时尚展现春天时尚用品;三月浓情关爱女性展现绿色女性用品为主;唤醒春之容颜供应大量春天彩妆系列;逍遥享春风推举系列糊涂系列用品，有空气清爽用品，有带有薄荷清爽气味的用品;春节健康心选供应系列有益的保健食品。 2、凉爽购物 这期促销活动在57月份，会以两个主题为核心，第一是_X自有品牌商品全线八折，店铺会换上全部自有品牌全线八折的宣扬标识，促销力度特别大，常用的商品都会多购买一些;其次是夏季的应季商品促销，以绽放身体的魅力为主题，推出大量凉爽的护肤产品，护齿用品，渲染炎炎夏日，凉爽购物感觉。 3、秋之野性 这是针对10月份至11月份秋天气候干燥，主推秋季滋润护肤系列商品为主，包括秋季护肤易、健康新动力、秋之魅力、万圣节之夜、护齿小百科、贴身温顺享、每天新欲望等等。针对秋天的还有另外一个主题是秋之野性，推出众多秋季应季时尚潮流物品，充分体现时尚潮流魅力。 4、冬日减价 在每年的12月至次年1月份，_X进行以冬日产品为主题的促销活动，这个促销活动商品从两个方面做主题，一是针对冬日应季商品促销，展现大量冬季特价商品，冬季护肤系列是其中特别重要的主题;其次是依据公司部分积压的商品做一个年终清仓，大幅度折价销售。 三、促销效果 完成销售目标，促销期间销售额比之前翻上2成。 四、促销预算 费用估计：掌握在10000元。 促销活动策划方案篇5 一、策划背景 315国际消费者权益日作为20_年的第一个重要的消费节点，是商家新年后打响品牌、抢占市场的头炮，对全年销量突破具有比较重要的作用。 二、活动概要 1、活动目的 (1)品牌形象的建立及市场份额的争取 315是开年的第一个促销节点，对于很多商家也是一个好的机会，通过促销可以扩大品牌知名度，争取市场份额，冲击销量。 (2)熬炼团队 任何一次活动的胜利进行都需要一个团队去组织、执行，全年第一次的促销活动可以提高团队销售士气及组织、协调和执行力量。 (3)加强与家装公司合作，提升名人家居产品在家装渠道的知名度，增进与家装公司的沟通沟通，培育相互之间的感情，对将来全年的销售政策的实行，对名人家居新品上市的预热等起到促进作用。 2、促销活动主题 主题：精彩乐翻天，极惠315 -名人家居家私315全国促销 3、活动时间 前期预热期：20_年3月5日-3月8日 活动宣扬期：20_年3月5日-3月8日 促销实施执行期：20_年3月10日-3月20日 4、促销地点 名人家居全国专卖店及分销 5、促销活动优待政策说明 5.1经销商对终端消费者的促销活动 特惠1：定金乐翻，存800当1000 凡在促销期间名人家居专卖店购买名人家居产品10000元以上(特价产品除外)，只要预存800元定金，即可当1000元使用(代金券活动期间内有效)，每满10000元仅限使用一次。 活动解析： 1、凡是发放的代金券必需要有记录，经销商每个卖场指定领用人首先到老板处签收，其次需准时将发放状况以卖场为单位统计到老板处，活动结束后需将剩余代金券及已使用和发放明细交老板; 2、基本流程：顾客到门店预交定金门市导购收取定金后根据活动台阶给顾客发放代金券(盖章生效)，并提示告知顾客使用规章; 3、经销商指定特价产品不参与此活动。 特惠2：极惠1变1 凡在促销期间名人家居专卖店购买名人家居产品满8000元以上(特价产品除外)，加300元即送1张指定型号的1.2米平板床，每满8000元仅限使用一次。 备注：经销商根椐自身状况确定1.2米床型号或相当价值的其它产品。 特惠3：现金返还乐翻天 凡在促销期间名人家居专卖店购买名人家居产品8000元以上(特价产品除外)，并在3月31日前付清购专款，即可获得成交额的3%返还代金卷永久生效。 特惠4：乐享精彩，特价抢购 活动期间每天早上9：00-12：00，名人家居专卖店推出限量超低价产品抢购20_元/秒杀大优待，即原价3042元/(详细以参加本项特价的产品型号定价为准。特价产品不参加其它优待，数量有限先抢先得，仅限规定时间段抢购有效，需当场交齐货款，否则作废。(时间和特价价格、型号、数量等，依据当地状况及限量产品品类自行打算公布，一公司现有库存为主。) 活动解析： 1、秒杀产品可单独销售; 2、此活动需提前跟顾客解释清晰：不负责送货; 3、本活动为经销商指定特价产品，不参加其它优待政策。 B、小区渠道促销活动政策 针对楼盘业主进行前期预热，可进驻楼盘展现名人家居的产品和315的优待活动，进驻楼盘的形式可选择直接平面广告或与物管合作。同时，也可以结合家装设计师，共同把握客户的状况，并通过电话形式与意向客户保持联系，力邀客户能在活动期间到门店选购产品。