大学生社会实践报告范文1.doc

社会实际讲演安理超市成破于2002年，现有两个连锁店，一个位于安徽理工年夜黉舍本部东门左侧，另一个位于安徽理工年夜学北校区校外先生公寓地点的校区，别的另有一个挂名超市年夜先生超市，其位于校本部校外君安公寓先生公寓。安理超市以在校先生以及教师群体为目标市场。咱们的练习地就在本部连锁店，现有16名正式营业员、5名业务员分不由供货厂方供给跟超市自设营业员构成，并设有财政司理、超市员工羁系司理跟超市总司理。超市领有9000多种规范货架23排，分设于3个区，克日化用品区、食物区跟年夜厅饮料区。安理超市同时作为批发商向淮南市各个巨细批发商供给商品，主要客户有淮南苏果超市、红府超市、世纪联华跟马上营业的上海易初莲花年夜型超市。比年来因超市运营无方，每年赚钱。积存了少量的资本。依照方案马上履行高校连锁。进驻校内与各年夜高校后勤团体联合形成弱小的后勤效劳步队。现在正处于计划傍边的有安徽理工年夜学北校区校内分店、淮南师范学院校内分店跟淮南联合年夜黉舍内分店等项目。初此之外，安理超市道对现在广阔乡村地域冒充伪劣产物众多的局面，将进入乡村地域，为周边农夫供给货真价廉的商品，帮助国度施行乡村政策。练习进程：第一阶段：7月3日上午9：00-11：30练习小组听取超市的简单引见跟近况；熟习超市商品类不跟散布状况。安理超市因其目标市局面临的是先生跟教师，因此与普通年夜型超市差别，其产物构造比拟共同，联合在校先生跟教师的花费特色，以先诞辰用品跟种种品牌的零食为主打产物形成。同时运营种种居家生涯用品以及各高中高档礼品、打扮跟烟酒商品。种种商品价钱比其余超市都廉价。局部商品如日化类设有打折专柜，乳类饮料是打折贩卖。第二阶段：熟习超市上货顺序。理解从验货到物资上架，层层把关。验货时须仔细核查其数目，反省花费日期跟品牌称号。最初按货物类不上架。什么样的商品有什么样的摆设方法，年夜抵有三种但凡，第一种为品牌供给商向超市请求专架摆设的商品，同时为租用的货架领取100元/月阁下的房钱。超市运营者不得在此地位再摆设其余商品；第二种是针对滞销商品。依照商品贩卖状况，销量好的产物将有超市本人专设贩卖货架；第三种为自在摆放的商品。此类商品为购置频率较低，价钱较高的产物，普通放在货架的顶端或许最上层。就商品摆设的根来源根基那么是尽能够的惹起主顾的留意力，安慰购置。在听装饮料的摆放中，我有非常深的印象。在我的经历中，很多年夜型超市的饮料基本上正面朝上的摆放，并且整齐整齐，非常有视觉后果。但在安理超市倒是相反，正面朝下，一时不想清楚，当我询咨询营业员才理解，如此是为了避免瓶口积尘土，那样就倒霉于贩卖，主顾会以为饮料过期而不购置。安理超市的咨询题发觉与处置看法在一个礼拜的练习进程傍边，经过超市员工羁系司理杨司理的介绍跟本身研讨理解到一些现在安理超市需要改良的地点:第一，晋升员工的义务心。安理超市货架上的商品总给人一种凌乱的感受，短少物资时不谁能实时地弥补而良莠不齐；营业员不克不及实时地处置超市内存在的小咨询题。比方，当在货架上发觉有过时或损坏的商品时，不克不及实时的下架处置。要实现员工存在义务心需要增强改良治理机制。对发觉此类咨询题的员工履行奖金鼓舞办法，增进其积极的立场。第二，超市应完美财政治理任务，实现多种促销手腕。具杨司理引见超市如今的财政轨制非常机器，财政治理形式单一，不克不及实现过多的商品促销战略。由于如此需要比拟庞杂的财政治理顺序才干实现。第三，实现促销手腕多样化。在安理超市非常少能见到一些促销活动。普通超市外面吊挂着各式百般的落价打折告白，五彩绚丽特不引人瞩目。先生群体年夜少数尽管不是工薪阶级，然而关于很多的优惠活动非常感兴味，并且年夜少数所购商品基本上属于激动性购置，理性年夜于理性。超市能够应用这一点捉住商机。第四，年夜厅卫生状况欠安，竟然呈现了卫生逝世角，就在年夜厅的西南角，卫生状况非常差。在练习时期，练习小构成员中非常少到过那个角落。相映的寄存与那个地位的商品也是非常少有人来治理，存积尘土太多。超市卫生状况关于主顾来说相称主要，由于主顾非常轻易将其联络到超市内所摆设的商品卫生状况，会存在很多的疑虑。第五，面临新世纪的年夜先生，愈加重视生涯的品质，充溢着浪漫的情节。年夜先生们不时寻求新颖事物，注重视觉的多样性。针对这些特色，安理超市年夜概不什么反响，给人一种不生机的感受。假如每逢节沐日进展打折促销运动，张贴种种宣扬海报并且活期改换。更主要的是在安理超市内设置更多的休闲地区，为先生主顾供给当场消费的场合，营建浪漫情况。超市年夜厅里，有很多货柜摆放芜杂，不无效应用空间。置信经过从新计划将会有意想不到的后果。特不创意：安理超市作为市场营销专业练习基地，能够终年构造专业先生常年从事运营运动。成破一只官方告白计划俱乐部，培育营销才干。同时候派先生代表活期回访年夜批购置客户。经过与安理超市的客户之间的交换，有利于培育先生与主顾之间的相同才干。无效应用专业先生的专业常识来指点各个连锁店的运营与治理。置信如此将特不有利于本校市场营销专业的久远展开。练习感触：、市场营销运动表白的是人与人之间的相同艺术。企业展开营销运动基本上为了失掉花费者的成认跟承受，只要如此才干到达花费的目标。、作为批发企业，营业职员打仗花费者的时机特不多，各个消费者的特性不尽一样，营业职员需要更多的耐烦来看待主顾，只管做到百咨询不厌。、企业一旦给本人有了定位断定了本人的目标市场，就要尽可能地满意目标花费者的需要。尤其主要的是企业应当踊跃“跟踪研究目标主顾的花费特点及其变更。面抵花费者特性的变更，企业应及时的更新产物，进一步满意更高的需要。事实上在这7天的练习生涯里，在我脑海中一直回旋着“义务两个字。企业要为主顾担任任，咱们也承当着对本人的义务。此次练习是一次难过的测验咱们实际根底常识能否踏实的年夜好时机。实际是检验真谛的独一规范。咱们此次的练习也是一次实际。因此咱们应当尽能够地捉住如此的练习时机，要紧为的是对本人担任任，让本人不至于在当前的实际中慌了手足。物理与电信工程系0812501-35曹红泽