婚庆公司策划案(13页).doc

-婚庆公司策划案-第 13 页博诺婚庆公司策划案目录一、公司简介二、服务概述1、服务内容2、婚礼策划流程3、婚礼当天流程4、公司业务三、市场机会1、婚庆服务业目前规模2、婚庆服务的发展前景3、婚庆服务业的特征4、婚庆服务业竞争分析四、市场营销1、目标市场2、价格定位3、营销策略五、公司管理体系1、公司性质2、公司组织形式及部门职责3、公司服务理念4、人事制度5、公司形象六、swot分析七、财务报表一、 公司简介本公司注册了15万资金为新人完成庆典。博诺婚庆公司融合中国传统的婚礼习俗文化，形成自己独特的策划风格，集丰富的宾馆、酒店、饭店、影楼、旅游等相关行业信息资源于一体，向新人提供全方位、个性化的专业服务。我们拥有最专业的婚礼策划人，最独特的策划风格，最个性化的婚典服务。为了让新人们轻轻松松的办好喜事，我们能够帮您完成从策划到实施，适合您们婚礼的一切活动内容。使得无论是西式婚礼、中式婚礼、还是中西式结合婚礼，在这里都能得到最完美的呈现，为您人生最重要的婚礼添上最闪亮动人的一笔。 无论是喜庆、浪漫、尊贵与个性，都将在这里一一得到实现！ 二、 服务概述（1） 服务内容我们公司着重为新人量身打造一场喜庆、尊贵、浪漫、个性的婚礼。布景、情景、人物安排都会有专业人员布置与策划。公司以“服务和策划”为特色，以细节彰显特长，为您打造一场个性化的婚礼，让您省力、省时、省钱。（2） 婚礼策划流程1、 决定婚礼日期、地点、仪式及婚宴方式2、 确定婚礼预算3、 草拟客人名单，确定宴席4、 召集新郎、新娘，好友讨论婚礼计划5、 确定伴郎、伴娘6、 确定主持人、证婚人7、 成立婚礼筹备8、 后期服务（3） 婚礼当天流程a 男方 8：00前 1、兄弟们陆续到家； 2、新郎父母亲招待到家客人；3、 主花车兄弟开车到相应花店装花车和兄弟车；8：30 1、各类新房布置完工； 2、准备好喜烟喜糖、瓜子、花生、饮用水、茶杯；3、 准备开门大利事一封、搜鞋利事一封20元、踏新房利事10元十来封（用于接到新娘致新房派发给兄弟姐妹们大吉大利）大大小小利事数封（必要时就会用上，一般为210元一封）、工作人员利事（20元）及喜糖；4、拍拍合照；9：00 1、兄弟们一齐饮茶；洗头等事项放松2、迎亲兄弟们到齐；3、派利事给工作人员及派利事和喜糖礼物给带车来的兄弟朋友们；4、安排好摄像师用车9：30（出发） 1、摄像师及带车兄弟和花车会合；10：10（到女家） 2、迎亲车队集合，装饰兄弟车后，一齐欢欢喜喜出发接新娘，新娘胸花、伴娘胸花、2朵主婚人胸花及姐妹们的手腕花，记得带上手喷彩带及礼炮 3、最帅的新郎，出发前别忘了在花车前站立拍照喔！13：0013：30 1、13：30前要到男家，终于成功接到美人归啦，新郎抱着新娘进房，大家都先到新房闹闹； 2、新娘于新房内换上传统服饰； 3、新人随后出来给兄弟们及姐妹派踏新房利事； 4、新郎新娘敬茶给父母和到家的亲戚；听父母及长辈祝福言和收取礼物5、负责带酒水到酒店的兄弟们拿酒水到酒店；13：30 1、安排好新人及所有工作人员吃午饭时间15：00 1、新人检查要带到酒店的服装、头饰、化饰品、新娘手捧花也带上； 2、新人出发到新屋,摄影师及兄弟姐妹们随行。 3、摄影师补拍新房布置；4、开始出发到酒店；b女方8：00前：1、吃早餐（最好准备糖水及面包之类的）；2、姐妹们陆续到家；3、新娘父母亲招待到家客人；4、准备好喜糖、水果、饮用水、花生瓜子、茶杯、大红伞及其它嫁妆到位；5、各样利事准备好8：30 新娘上头（之前配好鲜花或其它饰品用于盘发） 1、 新娘化妆开始，新娘封伴娘利是给伴娘；分利事给所有姐妹；（分手利 事） 2、姐妹们藏好新娘的一只新鞋； 3、准备好汤丸糖水（也可在外面糖水店买好） 4、拍拍合照；5、准备好新人茶具及茶水；注：之前配好鲜花或其它饰品用于盘发10：00 1、姐妹们把门关上，用于闹开门利事。 （一定要在新郎来之前准备好哦）10：20 男方：1、车队到了女家楼下，各兄弟准备；11：00 2、上女家大喊要求姐妹们开门； 女方：1、姐妹们保卫大门，一定要新郎及兄弟们满足指定的要求才开，例如 开个价：9999.99元；2、门开后，新郎单脚跪地向新娘献花；新郎帮新娘配戴胸花，接下来兄弟们就找新娘鞋，找到后新郎帮新娘穿上（有无找到都要给利事）；3、敬茶给新娘父母及长辈，听父母及长辈祝福言和收结婚礼物及利事；4、新人吃汤丸糖水；注：双方一轮讨价还价及完成一系列动作游戏(新郎读爱的誓言、唱情歌、)后才开11：00 准时出门： 1、新娘出门姐妹们跟随，一出家门即开2支礼炮； 2、新娘出门要紧记不能往后走及往后看；3、在露天地方伴娘即打大红伞，一直打到车旁待新娘上车后伴娘关伞坐到新娘子旁边，新郎坐新娘子旁边，伴郎坐车头；4、车队开始出发回家咯11：0013：00 1、来回不走回头路、夫妻困爱至永久。花车迎娶新娘来回吉祥线路届另行提供。 注：别忘了出门时多停顿拍照哦c 酒店16：00 1、所有人员到达酒店；2、新人彩排，赶紧吃点东西；3、新娘补补妆后出来迎宾；17：00 1、 新人及主婚人开始迎宾；多点与远道而来的客人拍合照；18：30 2、兄弟姐妹帮忙带位；兄弟帮宾客接车拍好车。拍好车后兄弟车钥交给车主 注：带位人员手中必需有坐位表； 3、签到台旁迎宾小姐、仪仗队、锣鼓队迎宾仪式；19：00 婚礼仪式开始（4） 公司业务会场布置 摄影摄像 司仪主持 婚礼道具 新娘化妆 婚礼策划 婚礼用品 婚房装饰 服务报价 新婚指南 婚宴承办三、 市场机会（1） 婚庆服务业目前规模 现代意义上的婚礼庆典进入中国市场不到15年，国内与国际接轨只有短短56年，婚庆市场刚刚进入发展期。国内婚庆市场上涌现众多的婚庆公司，大多数婚庆公司提供的是普通的庆典服务，使用的设备、技术只是外观上的变化，而且婚庆公司没有形成规模。（2） 婚庆服务的发展前景 我国婚庆行业利润空间非常大，近年，我国每年有1000万对新人登记结婚。全国的结婚消费额高达3000亿，传统的婚纱影楼将逐渐被婚庆公司替代。局统计，在任意一个中型城市中，每对新人平均结婚费用为510万元，因此，婚庆服务业有广阔的市场前景。（3） 婚庆服务业的特征 目前，婚庆市场没有形成规模产业，存在的婚庆公司大部分是在婚纱影楼的基础上对业务进行拓展。（4） 婚庆服务业竞争分析目前，婚庆市场上以新人选择西式及现代婚庆为主。婚庆的服务与策划成了人们选择婚庆公司的主要考虑。四、 市场营销（1） 目标市场 结婚新人，银婚、金婚等各种形式的庆典。（2） 价格定位定位在中高档价位（3） 营销策略针对婚庆公司现状，我们将市场分为3个阶段：1、 基本策略这一阶段，婚庆市场刚刚进入发展期，市场相当广阔，但人们对婚庆策划了解不多，所以我们要制定成本领先、广告宣传的策划。2、 成长战略当消费者对我们的服务熟悉之后，同时市场竞争也会日益激烈，因此在这样的环境中，我们应完善供应链各环节，加强对供应商的合作，将婚庆服务与糖酒业联盟，巩固共同开发市场。增加与婚庆业务有关服务，同时现有服务打入新市场。3、 防御战略a. 收缩战略：公司减少成本和重组，强化公司独特竞争能力。b. 剥离战略：公司摆脱没有盈利，需要太多资金或与公司活动不相适应的市场。c. 清算战略：公司将全部资产分部或分块出售。五、 公司管理体系（1） 公司性质：有限责任公司（2） 公司组织形式及部门职责 董事长 总经理 企划部 礼仪部 市场部 财务部 人事部 网络部 推广公司所需的广告策划 市场管理 对市场、服务等方面的调研、分析 追踪服务 公关礼仪 服务中心 人事管理 员工培训和绩效评估 会计 出纳 设计 电子商务（3） 企业服务理念 以专业化、个性化、高质量的服务回报顾客（4） 人事制度 人才是公司发展的关键，因此，做好人力资源的协调配置工作对企业提升市场竞争力有着重要作用。婚庆行业对人力资源的要求标准较高。为公司日后适应发展，制定出人力资源管理的各项活动。使公司定的需求与人力资源的基本情况相匹配。（5） 公司形象 我公司树立严谨、创新、服务、奉献的形象。公司员工均为经过专业的业务培训或具有相关经验的人员组成，人力资源雄厚、严格贯彻服务宗旨、社会责任感。加强与客户的沟通，强化管理，建立网络服务渠道，掌握客户所需要的资料，树立顾客至上的理念。六、 SWOT分析S：打造浪漫、个性、尊贵、喜庆的婚礼庆典。无论是西式婚礼、中式婚礼还是中西结合式婚礼，都会有本公司的特色策划与服务。W：不适合普通人群婚庆，不是以单一婚庆为特色。O：市场开发存在潜力、跟上当前社会时尚潮流的步伐。T：竞争对手日益增多。七、 财务报表婚庆费方案一方案二方案三音响一套5008001200充气门200200200鲜花花艺250030003500沙曼100015002000泡泡机、气等球200200200主持人70010001300同心锁、撒花瓣、和平鸽等项目500500500照片、喷绘300500700摄影、照相130018002600餐费（每桌）168820882688总计88881158814888