完美新业务员培训流程及内容1.doc

完美新业务员培训流程及内容各位完美奇观的老总们，大年夜伙儿现在好！他日，特不欢喜特不欢喜，我们有缘在一起独特探讨一个话题：怎么样从事完美奇观？这堂课对新业务员来说愈加重要，它会交给你一套成功的方法。操纵了它，你就会清晰如何样来开展任务了！它是淘金的法门，完成完美人生的金钥匙法宝。大年夜伙儿要不要特别好地听？特别好地记？要这堂课共有四个咨询题：一、我们什么缘故要做完美？二、完美怎么样帮助我们成功？三、我们什么缘故选择完美？四、建破积极的思想理念，五、怎么样开展完美奇观好，我们先来看提一个咨询题。？一、我们什么缘故要做完美？1。延伸人生妥协过程举例：低级经理月收入510万元，三至五年就可做到。而传统行业或传统任务平均月收入在2000元左右。5万元/月X12月60万元35年就能做到2000元/月X12月X25年60万元25年啊2。能修改我们的毕生通过做完美，不仅可以获得二、完美怎么样帮助我们成功？5的财富车、房、钞票，还可以收获无形的财富知识、才能、冤家：靠的是三大年夜情理：口碑分享、复制、倍增。1。口碑分享金杯银杯不如老嫡平易近的口碑。分享表白爱心，广告也不如口碑。2。复制例：各超市，肯德基、麦当劳等都有一套成功的方法。越是庞杂的越随便复制。借助系统的力量。做完美特别庞杂，操纵七字真言就行法。完美从相信开始起点，起点是爱心跟坚持。“相信，听话，照着做。完美有完美的做法，同时是成功的做相信自己的目光，听成功理念的话，照着成功原那么去做。纯的确相信，庞杂的做，跟着成功者的足步走阎春庆要100%的复制。先把自己复制成功，再以自己的才能也包括自己的各级指点去复制你团队中的骨干。3。倍增以A、B两个推销员为例。A每月销售1万元。B每月销售1000元，但每月还复制1人跟他存在异常的才能。那么：A一年销售12万元，B第十二个月销售额是：212X1000204.8万元。或以选择为A、B两个老总打工为例。A老总一天给1千元，B老总第一天给1分，来日诰日给2分，第三天给4分，第五天给8分，即倍数关系给工资。A老总一个月给多少多？一月按算一算？2的29次幂，第30天使=是1073万还要多一点！30天算，是3万；B老总一个月给多少多呢？自己倍增的威力魅力无穷大年夜。做完美看后期，目光要长远。想成功不克不迭光看眼前。完美是栽树的行业，栽好大年夜树好乘凉！完美是建管道的奇观，不是担水的行业！三、什么缘故选择做完美？1、公司：力量微小。1指点诚信、专业、稳健、仁爱、鼠目寸光；2力量雄厚，长远开展；3公益奇观、社会成认；4科研提高，管理规范，有优秀的企业文化。2、产品1系列丰富、重复破费；2安全环保、技能领先；3质量保证、结果分明；存在五大年夜认证4中西合璧、理念科学；残缺的健康从清、调、补开始；5定位精确、价位公正。3、市场计划1公正公正2庞杂易行3累积褒奖4轻松升级四、树破积极的思想不雅观点五、怎么样开展完美奇观？做完美特别庞杂的确是学、做、教的过程。但起重要过好冷水关跟风光关。准备过冷水关-过三关一我们认为完美奇观好，但周围的人可以不理解，他们会向我们泼冷水：1。亲人：父母、兄弟姐妹、另一半。这里因为他们不理解完美奇观，是行家人，但他们并不是想害我们，是怕我们受骗受骗，做错了状况。要相信他们真正理解以后会支持我们的，因此要耐心向他们讲解完美产品的好处以及完美奇观的魅力。2。失落败者。有的人做过谁人行业，他可以因某种缘故失落败了，他会告诉你：“我做过都没成功，你还会成功吗？我们知道，从失落败者身上特别难寻到成功的经历，谁人行业如何说帮助特别多人成功了，我们要向成功者看齐。3。不家公司的人。我们可以跟他们停顿比较，但不要举高不的公司，我们要相信自己的目光跟揣摸，清晰自己的下风在那儿。二四个S黄金4S。是做完美的基础，是最要紧的。1。自我破费，也叫闭会产品。是完美业务员成功的基础。起首它是决计的来源，口碑先从自己发生，通过自己应用产品，体会到产品的好处，讲的时候才有底气。其次，通过自我破费我们才能真正理解产品，才能向顾主介绍更明晰。第三，样品的感染，自己应用的产品，可以让冤家试用、感触，增加他的购置欲。同时在完美奇观里，要做个担负任的人，我们主见用过的产品，觉得好，才推荐给冤家。因此要做好完美，起重要自己多应用产品。要多、快、全、早。产品好，用了才清晰细节，才能用自己的语言表白。自用产品，理解好处，才能有欢喜度，才能树破决计。用了保健产品有了健康的躯体也是做奇观的保证。2。分享销售，也叫分享式零售。阐明越庞杂越好。最高地步是不销而销零售是完美业务员的业务重点。起重要寻出顾主的需要。我们要真诚地关心顾主，请记取，他可以拒绝你的产品，但决不会拒绝你的关心，真诚的关心可以寻出顾主的真正需要。然后，针对性地向顾主介绍产品，针对什么呢？针对需要！增进时，肯定要从顾主的角度，多设想假设他应用了完美产品，会失落失落落多大年夜的好处。零售的关键是勇于开口，勤于奔走，要欢喜地讲，热情地讲，保证自己每天至少给两位冤家分享产品。月底的报单后，给自己订下个月的销售目的，如每个月至少零售一千元的产品，平均天禀赋三四十元，只要存心都可以做到。3。跟进效力，一是增进用产品的决计，二是加深感情。只要有销售，就肯定要无效力。让顾主应用产品不是目的，目的是让他用得结果好！产品卖出去之后，至少要有三次效力：第一次是在48小时之内，落实应用的方法；第二次在一周内，理解有无好转反应，假设有，耐心阐明明晰，坚定顾主应用产品的决计。此次效力最关键，最好是面谈。第三次在一月内，要完成再一次销售。产品结果出来后，产品服务演变成人文效力，与顾主成为冤家，他会应用我们更多的产品。还可以给他办优惠卡，指点他履行完美产品。对自己的上级业务员，也要做好效力，让他做完美不是目的，目的是要他做成功。我们要耐心帮助他们，深造知识、处理咨询题、逐步提高，一步一步走向成功。应用了产品还不感受到好的结果的，要指点，可指点出结果。指点时咨询的细些，吃睡干活方面怎么样销售打天下，效力定江山。质量是生命，效力是灵魂。先卖不雅观点，再卖产品。4。推荐减员。是市场倍增的需要条件。完美是一个团队的奇观，只要不断介绍不人参与，业务才能不断开展状大年夜。我们的冤家需要产品，可以介绍他成为优惠顾主，他也可以需要完美奇观来修改自己，我们就可以介绍他成为完美的业务员，成为我们的应用错误。减员的全然方法有：可一对一一样，可ABC法那么顾问，桥梁，新顾主，可家庭聚会式，可带入大年夜型活动。当你特别有经历时，可以停顿一对一一样开展任务，这时留心三不谈：时刻不足不谈，场所不适合不谈，有第三者在场不谈。不谈的意思是不详细介绍，你可以大年夜约地给他讲一讲，对方有兴趣时约他到家里或专卖店去详细理解。ABC法那么详细步伐如下：1列名单：列出200个见解的人，可以分亲戚、冤家、同学、同事等圈子。选出50个熟悉的人2邀约：约你的冤家来理解完美产品跟完美奇观。从对方的需要出发，引起对方对产品跟奇观的兴趣，约他来详细理解。这时不要跟他详细地谈。给对方的时刻要二选一，不要咨询多少多时有空，你可以咨询他是他日依然他日。3会前会：延迟把C的状况详细介绍给A4会中会：先是会见介绍，留心要适当推许A，讲解过程中B要做好独特，留心摇头微笑，迎合C坐在一起。讲完后不要破即走，肯定要一样，指点A的讲解，中间不要插话，有咨询题讲完再咨询。坐位安排时你要跟C将不清晰的咨询题弄明晰，C的咨询题让A来解答。临走可给C一些资料，让他带回去看一看，进一步理解。同时制作再次会见的机遇。5会后会：48小时之内跟进，最好会见，进一步一样，适事先分增进购置产品。五大年夜心态三1。深造的心态，也叫归零的心态成功99%心态1%方法，但缺一弗成心态决定福气，要学会深造。A到课堂去深造：逢课就要到，逢课就要记。学了就要用B向业务指点深造：在家深造是走楼梯，向业务指点深造是坐电梯，到不处深造最好跟指点到不处深造，因为需要免疫力是坐直升飞机C向册本深造：日新实务，每个字全然上金子，日新实务读千遍，保你肯定上金钻。工欲善其事，必先利其器。因此不要做讲课专业户，也不要做深造专业户，深造了还要注重实际，要举措，要一样。深造1要空杯跟归零，2要重复，反休深造，重复记录，最好有录音录像，走出去；5学成功者；6在实际中学3要舍得投资，投资时刻，投资肉体；4空杯：例1。不空的杯子装酒少，且还变了味。有两个杯子，一个装了半杯水，一个是空的，假假设有一瓶美酒要倒到外面去，哪个杯子获得的更纯更多？显然是空杯。每一行业都有自己独特的做法，请记取：完美有完美的做法，不需要开创，也不要借鉴其他行业的做法。有的人教诲水平特别高，或者特别有商业经历，但做完美的效果并弗成，什么缘故呢？不谦逊深造，总是按自己的一套来做，这是弗成的。谁人行业的关键是复制，复制好，才能做得好。例2。爬山。你提高入一个行业，通过指点的指点高人指点，你清晰或觉察了另一个行业，如另一坐山，风光更精巧，即更有开展前途，你得先在自己的行业中先下得山来，再上另一山上。即空杯。例3。听课习惯。听一遍，不做笔记，来日诰日能记取15%。听一遍，做笔记，来日诰日再复习，能记取70%以上。因此学习是需要投资的。投资在资料及吃住行上。好脑袋不如烂笔头。悟性：经历了才能感悟树破深造型的团队深造的革命恳求不人做到的，自己先做到。做好大年夜事，效果大年夜事，每天提高一点点。归零：不要把以往的经历、学历挡住你的成功。完美是“剩人的奇观。完美是模范的奇观。向上咨询沿着生命线向上恳求不人做到的，你自己先做到。三大年夜法宝：推许：推许自己，推许家人，推许团队，推许指点借力：推许后才好借力，推许了才能借到力。深造力、合作力、实行的合作力也是借力的一种。咨询：沿生命线向上咨询咨询生命线之外该当有辨别才能，有免疫力2。老总的心态各位错误，做完美有一大年夜好处是自由，每个业务员与公司全然上合作的关系，自己是老总，不人约束我们，只是这也是风险的，因为自己是老总，不人叮嘱我们服务，因此可以偷勤。遇到艰辛与曲折特别随便寻因由坚持。大年夜伙儿千万注意，特别多人失落败就在这里。完美奇观每集团全然上完美老总。老总是一种定位，应有剧烈的企图心。企图心：我要，我就能！我肯定要，我就肯定能！当你想要的时候，谁人天下就会给你让路！剧烈的企图心：当一集团成功的欲望就象在水中希望氛围一样的时候，他才能成功。A。笼统：红光满面，挺胸抬头，为成功而穿着，为成功而打扮。躯体会说话语言文字占7%，声音语调语气38%，穿着打扮形体肢体语言或气势B。接受拒绝的雅量：产品好、系统好、关系好。产品好系统好，好事告诉好亲友。关系好，拒绝一时，依然好亲友。包容心：我为大年夜家了，大年夜家才能为我。55%。你能包容多少多人，你就能做多大年夜的事。我是谁？爱心、任务、感恩、领取我是百分百的任务者。我是咨询题的落幕者。100%的任务者才是可以成为指点者。C。独破处理咨询题的才能。开任务室，讲课例：单位突然停电，最着急的是老总。这的确是心态。遇到咨询题，先回家照照镜子。看看自己是否能把咨询题处理好。D。安全库存。产品是可退、可换、可调的。一月内没拆可退可换可调已经报单的可换可调谁先会讲课，谁手里有存货，谁先有小车坐。家居状况中可设“产品展示柜。主人到家中看到展示柜自然咨询及引出话题，柜台摆到顾主家中，随时有货销售，家中有个“完美状况，2000元一月周转一次比银行本钞票高特别多，形成优良的复制。3。长远的心态，或叫坚持的心态规范举措另一种版本叫“平常的心态。我们做完美是在帮人、助人，不要有求人的思想。每个完美人的成功全然上从不人的拒绝开始的！要培养遭人拒绝的雅量，以平常心来对待不人的拒绝。其他，完美要做到生活化，时刻想着完美，随时随地都可以唱任务。完美是经营出来的，把目光放在以后，要规范运作，不克不迭投机。不要斤斤计较，老鹰在天空飞翔时，是看不到地上蚂蚁在打架的直销是三水奇观：汗水，泪水，口水。尚有财水。做直销苦，累，现实上是欢喜更多一点。可以身累但心不会累，心是欢喜的。例：提水与挖井。提水在有事、有病、年老时无保证。而挖井成功后永世源源不断有收获。辛辛苦累三五年，可风景色光一辈子。想定位一辈子都追求完美，才能在三五年内到达成功。象寻东西一样，不是寻三五年的情人，而是在三五年内与完美谈恋情到成功会吃苦吃一阵子苦，不会吃苦苦一辈子。绝大年夜多数金钻在2至5年内成功，可享受到特别的自由。一年2条五星线是慢的。不失落败，只要坚持。不看你暂时跑多快，而看你能跑多久。不要深思熟虑成功的起点是相信，成功的起点是坚持有志者破长志，无志者长破志，成功过程在于蒙受曲折而热情不减4。积极的心态凡事的意思都由我来定义。世上的事都有好的一面，我们用好好的一面就行了。冬天分开了，春天还会远吗？一年之季在于“冬。悲不雅观的人：喝凉水都塞牙，遇好事先想到自己头上。三位完美老总：博爱，活泼，睿智完美不是任务，因为任务随时可换。不是交易，交易只为赚钞票。完美可以完成我一切的梦想。告诫自己，积极一点，团队中每集团全然上骨干。早晚如此！美国珍贵的礼物中有心在乌云上：乌云之下风光是好，乌云之下风雨雷电。在某个高度上就不咨询题。假设你现在尚有咨询题，那是你不到达肯定的高度。云层之上的天空永世是碧蓝的。错误不主动来深造，业绩小，咨询题不在不人身上，咨询题肯定在自己身上。天下一切都对只要我自己错了。该当包容天下万物。记取什么不记得么：记取自己犯过的差错，记取自己的任务，不记得对不人的帮助，不记得对不人献过的爱心。故事中一个对不人给以的点滴之恩念念不忘，一个对给不人的帮助早就不记得。请帮助系上：自己遇到的咨询题要自己来处理，不要去寻不人的缘故，不要报怨不人，咨询题肯定出在自己的身上。自己的米袋口没扎紧，不克不迭怨不人；不人的米袋口没扎紧，请帮助系上。凡事都有好的一面，只是可以我们不必好，不看到，不寻到毕淑敏心灵的纱药水清晰答案锻炼：怎么样锻，怎么样炼。锻炼自己，修炼自己。积极的人：自傲、热情、吝啬、真诚、敌对、宽阔、关心、帮助、相信智者是相信自己不相信不人，愚者是相信不人不相信自己悲不雅观的人：狐疑、忧虑、忧郁、牢骚、抱怨、忘我、狭隘等例1：日本浅野一郎与冤家，二人从北海道城市到东京打工。喝水需要花钞票。冤家认为：连水都要买，没法混。当天回家了。自己认为：连水都能卖钞票，太好挣钞票了。十年努力发了大年夜财，成为全日本最激流泥集团的董事长。例2：到非洲卖鞋子例3：许国伟副董事长：发生的一切状况全然上好状况。例4：秀才出门踩到粪，是足下有黄金。例5：天上失落落鸟粪在头上，是阐明自己有天份。例6：五大年夜梦想与收入不平衡的处理方法。积极的人该当办法扩大收入与梦想不合。做完美最大年夜的风险是：品格风险每天用五句来鼓舞自己。对顾主讲亲情，对错误讲友情，对新冤家讲恋情。/他日会有特别棒的状况发生在我身上。我喜欢我自己。我是最棒的。我是任务者。我锲而不舍，永不坚持。5。感恩的心态。感谢有“你，伴我毕生，让我有勇气做我自己，感谢福气，花开花落，我依然会保护。一切的状况全然上你性命中成功的助力。对你团队你要有任务感，学会坚强。不清晰得感恩的人，永世不会成功。常说感恩的话，常做感恩的事，常怀感恩的心感恩公司给了我们成功的平台，感恩产品给我们带来健康的躯体，感恩系统制度让我们拥有美好奇观，感恩指点提升我们的才能，让我们少走或不走弯路，感恩团队跟错误让我们生活在完美文化氛围之中；尚有“高人指点，贵人相助，自己努力，小人监督，菩萨保佑。感谢高人的指点，推荐我进入完美奇观并能精确从事谁人行业，感谢贵人相助，使我在完美奇观中快速前行并获得成功，感谢小人的监督，使我坚持“慎独，不至于任性胡为，能精确修炼我的人生，感谢自己，有深远的目光跟充分的自傲，能坚定选择这么优秀的奇观，还能抓住这么好的机遇，感谢自己的才能跟为此领取的努力，感谢，感谢菩萨保佑，使我特别快能失落失落落成功。佑。感恩五大年夜成功要素：高人指点，贵人相助，小人监督，自己努力，菩萨保上海中老师守那么中含有感恩的心，现在中小学都在深造感恩的心，进行感恩活动。水清晰答案中结冰的结晶过程：听到好话结晶就漂亮。我们体内受用愉悦欢喜。70%是水，那么我们也需要赞美体内才能失落失落落漂亮的结晶，我们失落失落落赞美才能温馨感谢的力量能拧成一个团队，团队的链条是从上到下的复制随从下到上的感恩推许。一根链条，最脆弱的一环决定其强度；一只木桶，最短的一片决定其容量；一个人性格最差的一面决定其开展。我信要时刻提醒、反省自己，抑制弱点才能成为强者。分析不断的跨越也是一种感恩的举措。每次分享都应起首感谢上级业务指点的引入，引入了我们，我们才有成功。