教案人教版五年级上册语文新型玻璃 .doc

教案人教版五年级上册语文新型玻璃一教学目的：1朗读课文，理解新型玻璃的特点和作用，对高科技产生兴趣。2展开想象设计一种新型玻璃，并把它介绍给大家。3以推销产品的方式训练学生的口语交际才能。二教学重点：理解新型玻璃的特点和作用，并能通过想象设计新型玻璃，从而对高科技产生兴趣。三教学难点：掌握推销产品的表达方法，训练学生的口语交际才能。四教学预备：搜集有关新型玻璃的材料。五教学过程：（一）导入：同学们，今天我作为华能科技公司业务部的经理将以新型玻璃一课对大家进展培训，希望你们都能成为小小推销员，大家有决心吗？(二)培训阶段：1我们公司新开发了好几种新型玻璃，大家想理解吗？快点打开书，谁来读读第一段？其别人想想这是什么玻璃？它又有什么特点和作用呢？板书：名称 特点和作用夹丝网 防盗玻璃自动报警2我们公司有一位推销员在推销这种玻璃时，遭到了客户的回绝，这是为什么呢？请大家看投影。幻灯：推销实录客户背景一位施工单位的工程师想要为修建中的一所医院购置病房需要的玻璃。推销过程推销员：嘿！我是华能科技公司推销部的业务员，我公司新开发了一种产品，名叫“夹丝网防盗玻璃”。客户：（表情）不满意地皱起眉头。推销员：这种玻璃的特点是能够自动报警，用到医院里简直太适宜不过了。这种玻璃特别廉价，100 元一平米，假如你们需要，能够找我。客户：（不耐烦地）太贵了！我们这里根本不需要如此的玻璃，请你快离开这里吧！3.应该怎么样做呢？谁来读一读“推销方法启示”？其别人想这四条中哪一条最重要呢？幻灯：推销方法启示（1）说话要有礼貌，态度诚恳。（2）理解客户的需求，说清晰产品的特点和作用以及产品带给客户的好处。（3）依照客户的心理，施行相应的价格优惠。（4）留下本人的联络方式。4谁愿意按照这四条方法来试一试？其他同学都来当评委。（三）实践阶段1刚刚，我和这位同学的合作十分成功，你们都特别想试试吗？看课文的第 25 自然段，依照自学提示自学。幻灯：自学提示（1）自由读课文第 25 自然段，边读边画出玻璃的名称、特点和作用。（2）四人小组交流并填表。2汇报自学成果。有没有不同意见？3今天，有几个需求单位听说我们正在进展新型玻璃的推销培训，专门赶来了。你们看，他们都是哪些单位呢？贴到黑板上：高层建筑承建单位一般居民住宅开发公司闹市区的医院4你喜爱哪一种新型玻璃呢？你喜爱的新型玻璃又合适哪一个呢？本人先来想一想。如今，两人一组进展练习，每位同学都要各当一次推销员和客户。5请你向大家汇报一下你是怎么样推销产品的？各位评委要认真听，细心评。（四）扩展阶段1同学们已经初步掌握了推销技巧，我们班同学课下还搜集了一些材料，谁为大家介绍一下？2你还想创造什么新型玻璃？（五）总结阶段同学们，今天的推销培训就先到这里，希望你们在生活中要加强训练，我相信，等到培训班完毕那一天，同学们都会成功的！板书：30 新型玻璃名称 特点和作用夹丝网 防盗玻璃自动报警