车位促销方案.docx

车位促销方案32020 年 4 月 19 日文档仅供参考暨阳房产车位销售方案一、车位现状分析项目翡 翠 城玫瑰城世纪城一期世纪城二期上河园合计剩余车位数11459481428263当前共剩余车位 263 个，销售单价 6168000 元，销售总价约为：2411 万元，当前现场执行 97 折优惠。二、客户心理现状 “地面停车位多的是，我干嘛要买？” “买车位？那我宁可再买辆车呢！” “新余的地多得是，想停哪停哪，谁买车位啊？” “车位原来就是有产权争议的东西，凭什么要买？”问题解决： 如何改变客户对车位不重视、不稀缺的心态？三、营销策略“像卖房子一样卖车位” 制造紧张稀缺感推售策略1、限定购买客户制造稀缺性2、团购优惠价促进快速成交，制造紧张抢购氛围3、分批销售相互挤压，制造卖压制造优惠假象促销策略1、高价高折限时抢购，优惠刺激2、增加附加值购车位送车位锁购买车库送遥控门（一）策略细化u “限定购买客户”仅签约业主能购买车位；u “高折高价”统一优惠 95 折示例车位对外报价优惠折扣实收价格翡翠城一号车库 1 号玫瑰城四号车库 44 号上河园一号车库 55 号940008930084000统一优惠 95 折7980011106400u “团购优惠价” 5 个以上（含 5 个）车库一起购买可享受团购 93 折优惠（不再享受其它价格优惠）。 同一户主同时购 2个或 2个以上车位，第二个开始，每个额外优惠元。u “增加附加值”凡购买车位的业主，暨阳房产均给予每个车位赠送一把车位锁的优惠；凡购买车库的业主，暨阳房产均给予每个车库赠送一扇遥控车库门的优惠备注：车位锁和遥控车库门可与供应商签订团购事宜，亦可允许供应商在售楼现场或车位展示区展示其展架，以获得更优惠的文档仅供参考团购价格。（二）分批推售策略目的： 树立项目车位供不应求的形象，实现车位的迅速去化 向市场推出剩余车位的 50%车位，消化后补充，制造市场供求关系紧张度； 早期保证供求比不足的可选范围下，迅速消化车位中较差位置； 中期保证车位的充分供应，实现车位的快速去化，保证销售任务的按时完成； 后期放出位置优越车位实现车位价值的拉升，保持前期客户的消费满意度；1、推售顺序依据摸底调查根据业主所购买的物业类型及置业目的，我司建议分批次推售：u 第一阶段：玫瑰城、世纪城车位推售推售时间： 5 月 1 日 5 月 10 日；客户群体：世纪城一期 、世纪城二期、玫瑰城业主本次推售车位合计约数量个 121 个u 第二阶段：翡翠城和世纪城、玫瑰城剩余车位推售推售时间： 5 月 31 日 6 月 10 日（暂定）客户群体：翡翠城业主和世纪城一期、世纪城城二期、玫瑰城未42020 年 4 月 19 日文档仅供参考购买车位业主备注：考虑到本次时间段为端午节假期，返乡客户较多，推动车位销售 ;本次推售车位合计约数量（待定）（三）销售节点安排4.204 月 21 日对成交业4 月 30日所 有 销 售5.15.315 月 1 日第一 轮 车 位4月 22日关 于 车 位4 月 23 日通知所有业主5 月31日（ 端 午 节 假1、第一阶段优惠方式：活动时间： 5 月 1 日至 5 月 10 日活动内容：1. 优惠期间，所有车位均以95 折优惠价销售。2. 优惠期间，5 个（含 5 个以上）车位一起购买可享团购 93折优惠（团购客户不在享受其它优惠）3. 优惠期间，同一户主同时购 2 个或 2 个以上车位，第二个开始，每个额外优惠元。52020 年 4 月 19 日文档仅供参考4. 优惠期间，凡购买车位的业主，暨阳房产均给予每个车位赠送一把车位锁的优惠。5. 优惠期间，凡购买车位的业主，暨阳房产均给予每个车库赠送一扇遥控车库门的优惠。（四）车位推售执行1、车位推售执行方式1） 置业顾问电话通知；销售人员电话通知业主，说明车位优惠和传播车位数量有限；2） 公司短信通知；短信内容： A、 烈日、暴雨、剐蹭，爱家爱房更应爱车，暨阳车位特惠热销中，部分区域车位即将售罄。6668800B 、有了新家，不要忘了给自己的爱车安个家，暨阳车位限时特惠，部分区域车位即将售罄。6668800 3）小区条幅：（悬挂于各小区门口）A、暨阳车位特大优惠真情回馈业主，限时抢购、惊喜连连！92020 年 4 月 19 日6668800B、车位也能够团购！ 5个起购，惊享团购抄底价！66688004） 现场展示:经过没车位与有车位进行前后对比，而突出车位的意义与价值，给客户心里暗示 以 DM 单张、展架、漫画等形式，在售前一周在出入口、电梯间进行高密度宣传“给爱车一个家”的理念 阐述室外停车的弊、室内停车的利5） 公开信通知； 尊敬的各位业主：你们好！随着生活水平的不断提升、银行汽车按揭业务的门槛降低，私家车的普及和各小区的入住率的提高，车位和车库的必 要性也日益凸显，而现时各小区车位配套又相对滞后，数量有限，无法满足所有业主对车位的需求，从长远角度考虑投资车位是明智之举。暨阳房产为了真情回馈业主，答谢广大业主长期以来的支持与厚爱，我司近期将对暨阳世纪城、暨阳玫瑰城两小区最后剩余的车库、车位进行尾盘特惠销售，在 5 月 1 日至 5 月 10 日期间，业主均能够以超低优惠价格购置一个属于自己的车位， 5月11 日起恢复原价销售。并于 5 月 2 日 8：30-11:00 在暨阳房产营销中心举行“陶瓷彩绘亲子 DIY 活动”，所有业主均可参加。优惠如下，敬请把握： 优惠期间，所有车位均以 95 折特惠价销售； 优惠期间，5个以上（含 5个）车位一起购买可享惊喜抄底团购价（团购客户不在享受其它价格优惠）； 优惠期间，同一户主同时购 2个或 2个以上车位，第二个开始，每个额外优惠元； 优惠期间，凡购买车位的业主，暨阳房产均给予每个车位赠送一把车位锁。 优惠期间，凡购买车位的业主，暨阳房产均给予每个车库赠送一扇遥控车库门的优惠。销售地址：沿江路暨阳商业街一期暨阳房产营销中心 （原天天渔港）销售电话：07906668800暨阳房地产开发有限公司4 月 23 日备注：公开信由销售部定稿印刷，经过物业管理公司将公开信粘贴于各项目每栋房屋进门口处，提醒业主；销售现场定制一张易拉宝，关于车库销售公开信；易居中国暨阳项目组4 月 19 日