车位促销方案.pdf

2020 年 4 月 19 日 1 车位促销方案 文档仅供参考 暨阳房产车位销售方案 一、车位现状分析 项目 剩余车位数 翡 翠 城玫 114 瑰 59 城世纪城一期世纪城二期上河园合计 48 14 28263 当前共剩余车位 263 个，销售单价 6 168000 元，销售总价约 为：2411 万元，当前现场执行 97 折优惠。 二、客户心理现状 “地面停车位多的是，我干嘛要买？” “买车位？那我宁可再买辆车呢！” “新余的地多得是，想停哪停哪，谁买车位啊？” “车位原来就是有产权争议的东西，凭什么要买？” 问题解决： 如何改变客户对车位不重视、不稀缺的心态？ 三、营销策略 “像卖房子一样卖车位” 制造紧张稀缺感推售策略制造紧张稀缺感推售策略 1、限定购买客户制造稀缺性 2、团购优惠价促进快速成交，制造紧张抢购氛围 3、分批销售相互挤压，制造卖压 制造优惠假象促销策略制造优惠假象促销策略 1、高价高折限时抢购，优惠刺激 2 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 2、增加附加值购车位送车位锁 购买车库送遥控门 （一）策略细化 “限定购买客户” 仅签约业主能购买车位； “高折高价”统一优惠 95 折 示例车位 翡翠城一号车库 1 号 玫瑰城四号车库 44 号 上河园一号车库 55 号 对外报价 94000 84000 11 统一优惠 95 折 优惠折扣实收价格 89300 79800 106400 “团购优惠价” 5 个以上（含 5 个）车库一起购买可享受团购 93 折优惠（不 再享受其它价格优惠）。 同一户主同时购 2 个或 2 个以上车位，第二个开始，每个额 外优惠 元。 “增加附加值” 凡购买车位的业主，暨阳房产均给予每个车位赠送一把车位 锁的优惠； 凡购买车库的业主，暨阳房产均给予每个车库赠送一扇遥控 车库门的优惠 备注：车位锁和遥控车库门可与供应商签订团购事宜，亦可允 许供应商在售楼现场或车位展示区展示其展架，以获得更优惠的 3 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 团购价格。 （二）分批推售策略 目的： 树立项目车位供不应求的形象，实现车位的迅速去化 向市场推出剩余车位的 50%车位，消化后补充，制造市场供求 关系紧张度； 早期保证供求比不足的可选范围下，迅速消化车位中较差位 置； 中期保证车位的充分供应，实现车位的快速去化，保证销售任 务的按时完成； 后期放出位置优越车位实现车位价值的拉升，保持前期客户的 消费满意度； 1、推售顺序 依据摸底调查根据业主所购买的物业类型及置业目的，我司建 议分批次推售 ： 第一阶段：玫瑰城、世纪城车位推售 推售时间： 5 月 1 日 5 月 10 日； 客户群体：世纪城一期 、世纪城二期、玫瑰城业主 本次推售车位合计约数量个 121 个 第二阶段：翡翠城和世纪城、玫瑰城剩余车位推售 推售时间： 5 月 31 日 6 月 10 日 （暂定） 客户群体：翡翠城业主和世纪城一期、世纪城城二期、玫瑰城未 4 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 购买车位业主 备注：考虑到本次时间段为端午节假期，返乡客户较多，推动车 位销售 ; 本次推售车位合计约数量（待定） （三）销售节点安排 4 月 30 日4 月 21 日 5 月 1 日第 一 轮 车 位 所 有 销 售对成交业 4.20 5.1 5.31 4 月 22 日 关 于 车 位 4 月 23 日通 知所有业主 5月31日 （ 端 午 节 假 1、第一阶段优惠方式： 活动时间： 5 月 1 日至 5 月 10 日 活动内容： 1优惠期间，所有车位均以 2优惠期间，5 95 折优惠价销售。 个（含 5 个以上）车位一起购买可享团购 93 折优惠（团购客户不在享受其它优惠） 3优惠期间，同一户主同时购 2 个或 2 个以上车位，第二个 开始，每个额外优惠 元。 5 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 4优惠期间，凡购买车位的业主，暨阳房产均给予每个车位 赠送一把车位锁的优惠。 5优惠期间，凡购买车位的业主，暨阳房产均给予每个车库 赠送一扇遥控车库门的优惠。 （四）车位推售执行 1、车位推售执行方式 1）置业顾问电话通知； 销售人员电话通知业主，说明车位优惠和传播车位数量有限； 2）公司短信通知； 短信内容：A、 烈日、暴雨、剐蹭，爱家爱房更应爱车，暨阳车 位特惠热销中，部分区域车位即将售罄。6668800 B 、有了新家，不要忘了给自己的爱车安个家，暨阳车位 限时特惠，部分区域车位即将售罄。6668800 3）小区条幅：（悬挂于各小区门口） A、暨阳车位特大优惠真情回馈业主，限时抢购、惊喜连连！ 6668800 B、车位也能够团购！ 5 个起购，惊享团购抄底价！ 6668800 4） 现场展示: 经过没车位与有车位进行前后对比，而突出车位的意义与价 值，给客户心里暗示 6 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 以 DM 单张、展架、漫画等形式，在售前一周在出入口、电梯 间进行高密度宣传“给爱车一个家”的理念 阐述室外停车的弊、室内停车的利 5）公开信通知； 尊敬的各位业主： 你们好！随着生活水平的不断提升、银行汽车按揭业务的门槛 降低，私家车的普及和各小区的入住率的提高，车位和车库的必 要性也日益凸显，而现时各小区车位配套又相对滞后，数量有 限，无法满足所有业主对车位的需求，从长远角度考虑投资车位 是明智之举。 暨阳房产为了真情回馈业主，答谢广大业主长期以来的支持与 厚爱，我司近期将对暨阳世纪城、暨阳玫瑰城两小区最后剩 7 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 余的车库、车位进行尾盘特惠销售，在 5 月 1 日至 5 月 10 日期 间，业主均能够以超低优惠价格购置一个属于自己的车位， 5 月 11 日起恢复原价销售。并于 5 月 2 日 8：30-11:00 在暨阳房产营 销中心举行“陶瓷彩绘亲子 DIY 活动”，所有业主均可参加。优 惠如下，敬请把握： 优惠期间，所有车位均以 95 折特惠价销售； 优惠期间，5 个以上（含 5 个）车位一起购买可享惊喜抄底团 购价（团购客户不在享受其它价格优惠）； 优惠期间，同一户主同时购 2 个或 2 个以上车位，第二个开 始，每个额外优惠 元； 优惠期间，凡购买车位的业主，暨阳房产均给予每个车位赠送 一把车位锁。 优惠期间，凡购买车位的业主，暨阳房产均给予每个车库赠送 一扇遥控车库门的优惠。 销售地址：沿江路暨阳商业街一期暨阳房产营销中心 （原天 天渔港） 销售电话：07906668800 暨阳房地产开发有限公司 4 月 23 日 8 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 备注：公开信由销售部定稿印刷，经过物业管理公司将公开信粘 贴于各项目每栋房 屋进门口处，提醒业主； 销售现场定制一张易拉宝，关于车库销售公开信； 易居中国暨阳项目组 4 月 19 日 2020 年 4 月 19 日 9