实训心得与体会.pdf

-实训心得与体会（一）实训心得1正确面对对问题，胆大心细（1）通过这次实践，深刻的体会到对于新事物首先就必须去接触它，虽然可能会失败，但是如果你不去接触，你永远不能去战胜它。失败不是结束，失败是为了下次的成功做铺垫提供难能可贵的经验而已，就是在不断的挑战中成长进步。（2）俗话说：“失败乃成功之母”。没有失败，也不会体验到成功的喜悦。用心的去做，等到熟练了，自信满满成功其实很简单。2扬长避短，充分发挥自己的优势（1）实训的过程中让我看到了自己的长处与不足。我最大的优势就是平易近人。缺点是过于心急，着急求成，有的时候在说话态度上可能比较急躁，销售的工作就是这样，磨练自己的待人接物，这短短的实训期为将来工作起到很重要的沉淀。（2）只有认清自己的优势和劣势，才能有方法，有针对性的改正自己，才能不断进步和蜕变，才能在将来不断磨练自我，更快的适应社会。3要有一颗坚定的心，面对各种挑战（1）虽然学习的知识比较浅显，实训时间比较短暂，但起码我对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和认识。这对于我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实训让我更加注重专业知识的学习。这样才能使自己有扎实的文化基础迎接以后就业中各种严峻-的挑战。（2）在今后的工作中也是这样，不管遇到什么样的难题，都要相信自己可以，努力的认真的去完成任务，实现最大目标，时时刻刻保持一颗自信满满的具有激情的心。（二）实训体会1与人沟通（1）在人际交往上，主要以诚待人，乐于贡献，虚心学习。（2）在以诚待人的状态中，使得我们心胸开阔，保持一刻诚恳谦卑的心。新入职场，人际关系肯定非常冷淡，以诚待人可以为自己塑造一个良好的第一印象，为以后的人际交往奠定基础，当你把快乐分享给每个人，一份快乐也就变成了大家的快乐。在大的环境下将你的好东西慷慨予他人，热心肠把别人的事都看在心里，帮在手上，会让他人觉得你容易接纳，平易近人。2大胆实践（1）事实证明各种的经验来自于实践，这段时间的实训把学校的书本知识付诸实践，让其来检验所学。然而，并不能将实训的意义定义如此，我们还要从实践中总结经验教训，为以后的发展成就良好的基石。（2）通常在实践有几个心里因素，一是懒，一想到太多的问题要去解决，未经尝试就望而却步；二是怕，怕失败，怕劳而无功。人往往都是这样，你永远不翻过那座大山，你永远不知道山后是怎么样的世外桃源，是真的那么难，还是并非如此，所以，机会在你眼前，-让你去尝试，即使是自己从来没有接触过的事情，只要有机会，都一定要去尝试，做了也许会失败，但是过程就是为了下一次的成功积累经验，努力去做好。不敢走出第一步，你就是失败者。3团队合作个人要想成功及获得好的业绩，有一个必备因素：自己永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。合理的分工可以使大 家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。4总结当实训结束后的心得体会，也是一个对自己在整个实训过程中的表现进行总结的时候。会有优点，也会发现缺点，在感受乐趣的同时，也在提高自己的能力。我觉得只有对自己职责所在范围内的业务技能熟练掌握，这样才算是一位合格的营销人员。-