Funnyfaces网创业计划书.pdf

Funny faces网创业计划书指导老师：宋启平 创业团队：Funny faces团队 团队成员：李俊炜 叶敏仪 黄佩姬 苏玉英 叶君乐 罗振华 曹荣华 王培源目录第一章、计划概要.51、总体描述.52、前景与预测.53、Funny faces及目标.64、产品和服务.65、经营模式.86、市场竞争.87、目标市场.108、主要竞争对手.109、组织及人力资源.10第二章：企业介绍.111、企业简介.112、企业文化.113、组织及人力资源.11第三章、市场分析.121、行业状况.122、前景与预测.133、目标市场.八164、主要竞争对手.175、市场壁垒.176、我们funny face网站的SWO分析.18第四章、产品与服务介绍.201、产品.202、产品特色.233、服务.244、软件系统的选择.25第五章、经营模式.261、自建网站经营.262、淘宝网店.293、照片冲印及DIY制作工作室.29第六章：工作室选址与网站建设.291、工作室选址.292、网站建设.29第七章：营销策略.311、产品策略.312、价格策略.313、营销渠道策略.324、促销策略.325、短期推广策略.366、长期推广策略.37第八章：发展规划.381、创业阶段.382、中期阶段.383、扩张阶段.39第九章：费用预算.39第十章：风险分析.47附录.59Funny faces第一章：总体描述 随着数码相机的普及，摄影已经成为一种时尚。不论去游玩还是聚会都 喜欢拿出手机或相机记录下美好的瞬间。但是大部分人的摄影作品只能放在 电脑里，一是没有一个良好的途径把照片冲印出来，二是传统摄影店的局限 性太大，只能提供照片冲印服务。DIY制作已经是一种流行文化，由最初的年轻人喜爱发展到现在绝大多数 的人都喜欢自己动手制作自己的创意产品，拥有巨大的市场纵深。怎样把这些摄影作品以一种完美的效果表达出来，我小组的创业计划是 做一个“网上冲印及摄影周边DIY制作”网站。由我们提供照片处理软件和 产品模版，消费者自己制作自己的个性作品。一、前景与预测 由于数码相机的普及，传统的照片冲印业务已处于衰退期，网上冲印业 务迅速崛起，仅仅在两三年之内已经普及到中小城市，并在今后的一段时间 之内出现繁荣景象。同时会吸引更多的人加入这个行业，加剧业内竞争。在 这样的情况下，我们策划的侧重点在于开展目前能良好发展的照片DTY制作业务，以优质的产品和服务逐渐占领市场。总体的来说伴随着网上冲印业务迅猛的发展和人们对于生活品质的追求，仅仅冲印照片已经不能满足消费者的需求，“摄影周边DIY制作”会成为消 费者的又一主要选择。可以预见未来的市场前景会更加好。二、Funny faces及目标Funny faces希望为摄影爱好者提供一个便捷的冲印服务以及摄影作品DIY制作环境，以便于我们从中获取利润。我们的计划是用三年时间打入华南 市场使我们的产品深入人心，并开始盈利，在第四年拓展到国内市场。三、产品和服务（简约）产品 照片书（包括个性杂志、宝宝成长日记、开窗画册、照片影集等）、木 版画、影楼对裱相册、个性台历、个性海报、年历海报、个性挂历、个性T恤（包括男生T恤、女生T恤、情侣T恤、亲子套装T恤等）、个性杯子（包括变色杯、马克杯、全彩杯、珠光杯以及情侣杯）以及其他的个性创意 产品（包括个性封面笔记本、纯白内页笔记本、宝宝识字卡、折叠卡片、签 到本、明信片以及其他的随意贴卡贴等）、个性拼图、个性手机外壳产品特色环保：HP indigo高端数码印刷机及进口环保油墨，生产过程中无任 何有毒物质产物，产品环保无异味。低价：自建生产中心，在保持产品品质的同时拥用业内最低的生产 成本，网上冲印省去了数码冲印店在店面上的一切开销，冲印的成本降 低，因此价格比实体店铺低，使得网上冲印更加平民化。个性新颖：产品更加生活化，体现买家的个性。高端设备：采用HP最新型号INDIGO 5500影像专用数码印刷机，这是目前世界上最尖端的短版印刷技术，已经达到甚至超越了传统印刷 的色泽和细腻程度，具有层次清晰、色彩艳丽，永不褪色的特点。是目 前市场上最具竞争力和高端的数码印刷机。精细工艺：照片书采用200g铜版纸内页，纸张克数200g是市场上 最优质的铜版纸。内页覆以亮膜，可防水、防磨损，色彩更加靓丽，媲 美时尚杂志封面效果。锁线胶装装订工艺，更坚固耐用。多元化服务：网站除了提供数码照片冲印外，还提供各种多元化、个性化的数码增值服务。服务网站自动处理信息1.买卖双方账户信息2.成交商品信息3.成交商品数量4.订单号 消费者保障服务1.服务名称（如商品15天内包换）2.注意事项（如7天无理由退换，30天退换货保证）物流信息透明化1.生产时间及订单状态透明化（绝大多数商品能在48小时内 生产完成并安排发货）2.各种产品的参考生产时间四、经营模式自营网站 淘宝网店五、市场竞争 市场成长状况 传统的胶卷冲印业已处于衰退期，而数码冲印业目前正处于市场生命周 期的成长期。人民大众对于数码产品的认识正在逐步提升，对数码照片冲印 需求的扩大能为我们的业务提供更大的空间。同时，这样一来，会吸引更多 的人加入到这一行业中，市场的竞争必然加剧。在这样的情况下，我们策划 的侧重点在于开展好目前能良好发展的业务，通过提供比竞争对手更优质的 服务来赢得顾客，并发掘潜在客户，逐步占领市场。现在什么最流行，当然 是DIY了。当今社会正不知不觉的刮起DIY风。时代DIY化了，思想DIY化了。我们的穿着DIY了，穿的衣服越来越讲究与众不同；饰品DIY了，书 包上的娃娃，手里的钱包，杯子,鞋子,都是出自自己的心灵手巧，表达出自 己的个性和别致；用品diy了，连吃饭的碗都是自己亲手陶制，世界独一无 二的。这样，DIY布艺、DIY陶艺、DIY花艺就纷纷跳出人们的理念，闯进人 们各自独特和钟情的视野里，成为消费市场的主流。具有DIY业务的网站也 由此脱颖而出。像我们这funny face既具有网上冲印，还可以为你冲印的相 片进行DIY设计，生产出自己喜欢的产品消费者的接受性数码相机由于无需使用胶卷、成像效果好并可随时预览、传输等优点使 很多消费者在选择相机时选择数码相机。固而需要数码打印和数码冲印，这 样就有了对数码冲印的需求。且越来越多的人采用这种方式。特别是学生群 体，他们的消费占据了照片冲洗中的大多数。而他们较少拥有自己的相机，却对各种数码产品都能很好接受。他们不只是现在的客户，也将是未来的客 户。这是很值得我们好好把握的一个群体。总的来说，在传统冲印业的基础上，数码冲印质优价廉的特点也已被消 费者所认识到。根据统计，对于数码照片的处理，消费者选择数码打印的比 例是20%，而选数码冲印的比例是73%，还有7%的人是无所谓。还有现在社会 越来越多人对DIY的热爱，既享受网上冲印乐趣，提供高质量的快速冲印服 务，感受网上冲印的便捷,同时还以“定制生活”的DIY全新消费理念，迎合 现代人张扬个性的需求，满足了人们“标新立异、崇尚自我”的心理需要，真正体会到数码科技带来的无限惊喜，领略个性化制作带来的乐趣。可见，随生活水平提高和中、上阶层的增多，可以预见我们funny face网站的未来市场前景会更好。六、目标市场 客户定位：前期:华南各大高校的学生 后期:全体客户群 我们funny face网站的市场销售环境：（1）自己的funny face网站（2）淘宝开一家funny face店七、主要竞争对手 世纪开元网站，喀嚓鱼网站，柯达等网站，有福网站的目标群体都是网 民和有需要的人，包括摄影爱好者。八、组织及人力资源 建立人力资源管理系统模块员工权限的设置，会员打折级别的设置，库存种类等所有期初数据录 入；有营销、制作、采购等各部门工作情况，业绩分析功能；员工档案管理、员工调离处理、工资数据管理、奖金数据管理、工资 发放、历史数据查询；掌握员工每一次使用系统的情况，每一次开单、每一次修改、每一次 笔账务及相关的操作人员。第二章：企业介绍一、企业简介 企业名称：funny face网 法人代表：李俊炜 企业宗旨：便捷 创意无限 经营目标：打造中国最好摄影DIY制作网站，引领网上冲印潮流优质的团队合作，发展每个人的特长 采用最优化的生产方案，使摄影DIY制作更加大众化二、企业文化1、用最优的创意做最好的企业。2、无用的人是没用将其摆对位置。3、客户的要求就是我们要立即去做的。Funny face网是一家个性彰显的摄影DIY制作网站，以低廉的价格，优 质的产品占领市场，致力于摄影作品DIY制作大众化，更加突出个人品味。使其成为一种文化走进每个家庭。三、组织及人力资源 本企业初期发展规模较小，因此以密集型的人力资源结构组成。总经理：统筹网站发展，并与团队成员共同制定网站新的一年发展规划。财务总监：负责网站财务预算及控制 销售总监：负责市场开发及产品推广 生产总监：负责产品生产及质量监督 网站维护：负责网站的日常维护工作，为网站提供技术支持。DIY总监：负责DIY创意制作。销售助理（2名）：协助销售总监完成销售任务及制定销售推广计划。第三章、市场分析一、行业状况网上冲印DIY是由传统的数码冲印+电子商务的完美整合。她的诞生是基 于一个曾经成就了柯达、富士、爱克发、乐凯等等一批商业巨头的照片输出 市场，更融合了电子商务的便捷、低成本等诸多优势，这些优势正好满足如 今人们追求。虽然起步仅仅只有几年，但其正对传统数码冲印业进行此消彼 长的更迭，伴随互联网技术的飞速升级与电子商务的发展，网上冲印业很可 能占据未来冲印服务市场的主导地位。DIY制作已经是一种流行文化，由最初的年轻人喜爱发展到现在绝大多数 的人都喜欢自己动手制作自己的创意产品，拥有巨大的市场纵深。随着数码 相机的普及，摄影已经成为一种时尚。不论去游玩还是聚会都喜欢拿出手机 或相机记录下美好的瞬间。但是大部分人的摄影作品只能放在电脑里，一是 没有一个良好的途径把照片冲印出来，二是传统摄影店的局限性太大，只能 提供照片冲印服务。怎样把这些摄影作品以一种完美的效果表达出来，我小组的创业计划是 做一个“网上冲印及摄影周边DIY制作各类产品”的网站。由我们提供 照片处理软件和产品模版，消费者自己制作自己的各种个性作品,然后由我们生产出来的一种新方式。让客户享受网上冲印乐趣，为顾客提供高质量的快 速冲印服务，感受网上冲印的便捷,同时还让客户以“定制生活”的DIY全新 消费理念，迎合现代人张扬个性的需求，满足了人们“标新立异、崇尚自我”的心理需要，让客户真正体会到数码科技带来的无限惊喜，领略个性化制作 带来的乐趣。二、前景与预测 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。在当前，市场上对照相器材、传统胶卷、后期照片冲印的需求都是巨 大的。同时，电池等相关照相零售器材也有良好的市场。而由于数码相机的 普及，并因其具有价格低廉、冲洗方便、冲洗快捷的优势，个人数码相片冲 洗业将发展迅猛。并在今后的一段时间里会出现繁荣的景象。“Dolt Yourself(DIY)”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产 品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐；1、爱情重奏 主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是 时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚 的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶 过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意，可以为经营带来意想不到的财源。2、亲情重奏 主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女 给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠 和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人 们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出 了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。3、友情重奏 主要关注同学、朋友之 间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并 不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市 场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途 径。4、心情重奏 只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些 人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类 人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全是 因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，他们一旦喜欢上 时尚手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实的消费者。所以我们的funny face网站就是为既可以让客户享受网上冲印乐趣，为顾客提供高质量的快速冲印服务，感受网上冲印的便捷,同时还让客户以“定制生活”的DIY全新消费理念，迎合现代人张扬个性的需求，满足了人 们“标新立异、崇尚自我”的心理需要，让客户真正体会到数码科技带来的 无限惊喜，领略个性化制作带来的乐趣而产生。市场成长状况传统的胶卷冲印业已处于衰退期，而数码冲印业目前正处于市场生命周 期的成长期。人民大众对于数码产品的认识正在逐步提升，对数码照片冲印 需求的扩大能为我们的业务提供更大的空间。同时，这样一来，会吸引更多 的人加入到这一行业中，市场的竞争必然加剧。在这样的情况下，我们策划 的侧重点在于开展好目前能良好发展的业务，通过提供比竞争对手更优质的 服务来赢得顾客，并发掘潜在客户，逐步占领市场。现在什么最流行，当然 是DIY了。当今社会正不知不觉的刮起DIY风。时代DIY化了，思想DIY化了。我们的穿着DIY了，穿的衣服越来越讲究与众不同；饰品DIY了，书 包上的娃娃，手里的钱包，杯子,鞋子,都是出自自己的心灵手巧，表达出自 己的个性和别致；用品diy了，连吃饭的碗都是自己亲手陶制，世界独一无 二的。这样，DIY布艺、DIY陶艺、DIY花艺就纷纷跳出人们的理念，闯进人 们各自独特和钟情的视野里，成为消费市场的主流。具有DIY业务的网站也 由此脱颖而出。像我们这funny face既具有网上冲印，还可以为你冲印的相 片进行DIY设计，生产出自己喜欢的产品消费者的接受性数码相机由于无需使用胶卷、成像效果好并可随时预览、传输等优点使 很多消费者在选择相机时选择数码相机。固而需要数码打印和数码冲印，这 样就有了对数码冲印的需求。且越来越多的人采用这种方式。特别是学生群 体，他们的消费占据了照片冲洗中的大多数。而他们较少拥有自己的相机，却对各种数码产品都能很好接受。他们不只是现在的客户，也将是未来的客 户。这是很值得我们好好把握的一个群体。总的来说，在传统冲印业的基础上，数码冲印质优价廉的特点也已被消 费者所认识到。根据统计，对于数码照片的处理，消费者选择数码打印的比 例是20%，而选数码冲印的比例是73%，还有7%的人是无所谓。还有现在社会 越来越多人对DIY的热爱，既享受网上冲印乐趣，提供高质量的快速冲印服 务，感受网上冲印的便捷,同时还以“定制生活”的DIY全新消费理念，迎合 现代人张扬个性的需求，满足了人们“标新立异、崇尚自我”的心理需要，真正体会到数码科技带来的无限惊喜，领略个性化制作带来的乐趣。可见，随生活水平提高和中、上阶层的增多，可以预见我们funny face网站的未来市场前景会更好。三、目标市场客户定位：前期：东莞各大高校的学生后期:全体客户群网站目标：让客户享受网上冲印乐趣，为顾客提供高质量的快速冲印服务，感受网上冲印的便捷，同时还让客户以“定制生活”的DIY全新消费理念，迎合现代人张扬个性的需求，满足了人们“标新立异、崇尚自我”的 心理需要，让客户真正体会到数码科技带来的无限惊喜，领略个性化制作带 来的乐趣。网站宗旨：范围无限化、满足个性化、服务多样化，花实多元化，从而建设完美的网上冲印和DIY产品服务的优秀平台。我们funny face网站的市场销售环境：（1）自己的funny face网站（2）淘宝开一家funny face店四、主要竞争对手世纪开元网站，喀嚓鱼网站，柯达等网站，有福网站的目标群体都是网 民和有需要的人，包括摄影爱好者。世纪开元（/_）优势：提供各种数码知识，摄影比赛模块，对于不满意的照片给予免费 重印。除了支付宝和网银付款外，考虑到所在的城市暂时不能货到付款，所 有银行卡又没有开通网上银行业务的话，可以通过银行转账、邮局汇款等方 式支付网上冲印费用。劣势：配送不灵活，上传照片会遇到问题，比如传不上去，要安装插件，有点麻烦。照片处理上功能不足（顾客上传照片后不能再进行编辑）。惠普喀嚓鱼网站（_）优势：功能较齐全，知名度较高，在线传送照片速度快，质量好，具有 无限容量的免费网络相册，免费在线照片分享。服务专业，使用简便。快递 外包装好。劣势：网站打开速度太慢，运费贵。柯达推出的网上冲印业务网站（c:iknowdocsharedatacur_）优势：能查询订单，质量好。劣势：网站打开速度慢，价格比一般的网上冲印店贵。有福网（_）优点：出色的冲印品质，个性化定制服务全国最低的价格 快速的送货上门高速上传缺点：照片处理软件不够理想，服务态度差。五、市场壁垒网上冲印网站虽然兴起时间较短，但是由于传播速度较快，国内 网上冲印网站与日俱增，例如世纪开元、惠普喀嚓鱼等大型冲印网站已 占领市场份额，拥有大量的固定用户。本网站将与现有冲印网站的目标 客户群不同，具有目标优势。新网站进入市场的效率低。据艾瑞咨询调查，中国绝大部分网站 在进入市场初期就被淘汰，原因是没有足够的资金作为强有力的后盾。本 网站实行校企合作模式，资金充足，且实行新型的盈利模式，收入比较稳 定，有利于网站的长期运营。六、我们funny face网站的SWO分析网上冲印和DIY市场潜力巨大，有着巨大的商机，同时也存在这风 险和挑战。我们将“funny face”网上冲印DIY平台项目将面临的机遇、风险、挑战优势(S)(1)出色品质本网站采用专业相纸和药水，让您的照片色彩表现出色鲜亮持久。(2)个性服务除提供在线冲印服务外，您还可以把照片DIY制为相册、贺卡、台历等个性定制 产品。让客户享受网上冲印乐趣，为顾客提供高质量的快速冲印服务，感受网上 冲印的便捷，同时还让客户以“定制生活”的DIY全新消费理念，迎合现代人张扬个性的需求，满足了人们“标新立异、崇尚自我”的心理需要，让客户真正体 会到数码科技带来的无限惊喜，领略个性化制作带来的乐趣。我们冲印及DIY业务范围涉及炫彩水晶像、瓷杯印像、瓷盘印像、瓷板印像、布艺印像、真彩金属 像、异形物品印像、魔幻立体像、豪华玻璃像、艺术彩扩、高温瓷像等十大领域，产品达百余种，上千个款式。(3)优惠价格您会发现我们funny face的在线冲印和个性定制产品价格是最优惠的，还 有积分和礼品赠送。还开辟了独特的混搭式价格体系，以1元、2元、5元、8元的极低价位打造低价精品，在满足消费者购物欲望的同时，更别出心裁的推出“0”元概念，0元的DIY产品制作课程，0元的开业礼包免费拿。(4)送货上门各大物流公司紧密合作，支持300个城市送货上门，且同订单多件商品只收 取一次运费。劣势(w)（1）网站初创，没有较强的品牌优势，也少人知道我们的网 站，还缺乏营销手段和经营理念。竞争者实力雄厚，hp咔嚓鱼，有福 网等网上冲印占有市场份额较多，拥有成熟的客户群体和制作技术。（2）配送不灵活，配送系统刚建成还有很多不如意的地方（3）我们还没有一个固定的客户群体，还需要我们花费大量的资金去 开扩我们的消费顾客群机会（O）（1）目前的网上冲印和DIY市场发展前景越来越好。（2）人们的生活水平越来越高，越来越追求精神方面的东西，尤其是 时尚，自己喜欢的东西，还是自己动手DIY的作品，具有留念价值。（3）年轻人追求时尚，喜欢拍照，喜欢一些新潮的东西，而我们网站就能 满足他们的需求，帮助他们冲印像片，还可以把他们喜欢像片贴印在他们喜欢 的各种产品上，把瞬间的幸福定格.威胁（T）（1）其他网站的冲击，比如有福网站，世纪开元网站，喀嚓鱼网站，柯达等网 站（2）隐私问题，不可避免的把客户私人的照片传递给别人。（3）没有足够的资金作为强有力的后盾，可能会在初期被淘汰掉。第四章、产品与服务介绍一、产品照片书（包括个性杂志、宝宝成长日记、开窗画册、照片影集等）、木 版画、影楼对裱相册、个性台历、个性海报、年历海报、个性挂历、个性T恤（包括男生T恤、女生T恤、情侣T恤、亲子套装T恤等）、个性杯子（包括变色杯、马克杯、全彩杯、珠光杯以及情侣杯）以及其他的个性创意 产品（包括个性封面笔记本、纯白内页笔记本、宝宝识字卡、折叠卡片、签 到本、明信片以及其他的随意贴卡贴等）、个性拼图、个性手机外壳台历、挂历名称横式 7 寸个性台历横式 8 寸个性台历横式 11 寸个性台历竖式年历 1 页竖式挂历 7 页价格 RMB29.944.949.99.956.979.9竖式挂历 13 页木版画“名称横式 8 寸横式 10 寸价格 RMB2229横式 16 寸竖式 8 寸竖式 10 寸592229照片书卬名称迷你画册 4*6 寸横式照片书 6*8 寸宝宝成长日记 6*6 寸照片影集 12*8 寸个性杂志时尚对裱照片书 8*8 寸经典开窗画册 8*8 寸精装方式照片书 8*8 寸经典开窗画册 8*12 寸精装竖式照片书 12*8 寸价格 RMB10283845586569697979影楼相册名称影楼相册 8*8 寸影楼相册 8*12 寸价格 RMB119139个性T恤 1名称撞色插肩童装 T 恤纯白男装、女装 T 恤纯白童装 T 恤撞色插肩男装、女装 T 恤撞色插肩情侣装 T 恤纯白情侣 T 恤撞色插肩亲子装 T 恤纯白亲子装 T 恤价格 RMB69696969110110165165杯子名称马克杯全彩杯珠光杯变色杯情侣杯价格 RMB2632384858 创意产品丨名称横式折叠卡片竖式折叠卡片价格 RMB66个性海报（A3 竖式）个性海报（A3 横式）明信片（每套 6 张）组合随意贴条纹内页笔记本纯白内页笔记本宝宝识字卡 4.5*4 寸英文字母卡 4.5*4 寸LOM 併横式LOMOVS式个性鼠标垫个性封面笔记本 A4趣味阅读卡 6*8 寸宝宝识字卡 6*8 寸个性签到本9.99.910101818181822222426.9282868影像周边照片冲印价格 RMB桃心相册影集 4D15.935格纹泰迪熊相册影集 4D照片冲印规格3R4R4D5R6R8R市场价 RMB0.480.630.71.262.235.31Funny faces价 RMB0.350.450.550.91.63.8收0.20.30.30.50.71.53.5*5 寸最低要求 700*1000 像素4*6 寸最低要求 800*1200 像素4.5*6 寸最低要求 900*1200 像素5*7 寸最低要求 1000*1400 像素6*8 寸最低要求 1200*1600 像素8*10 寸最低要求 1600*2000 注：只有光面相纸过塑 加备注二、产品特色环保：HP in digo高端数码印刷机及进口环保油墨，生产过程中无任 何有毒物质产物，产品环保无异味。低价：自建生产中心，在保持产品品质的同时拥用业内最低的生产 成本，网上冲印省去了数码冲印店在店面上的一切开销，冲印的成本降 低，因此价格比实体店铺低，使得网上冲印更加平民化。个性新颖：产品更加生活化，体现买家的个性。高端设备：采用HP最新型号INDIGO 5500影像专用数码印刷机，这是目前世界上最尖端的短版印刷技术，已经达到甚至超越了传统印刷 的色泽和细腻程度，具有层次清晰、色彩艳丽，永不褪色的特点。是目 前市场上最具竞争力和高端的数码印刷机。精细工艺：照片书采用200g铜版纸内页，纸张克数200g是市场上最优质的铜版纸。内页覆以亮膜，可防水、防磨损，色彩更加靓丽，媲 美时尚杂志圭寸面效果。锁线胶装装订工艺，更坚固耐用。多元化服务：网站除了提供数码照片冲印外，还提供各种多元化、个性化的数码增值服务。三、服务网站自动处理信息买卖双方账户信息成交商品信息成交商品数量订单号消费者保障服务服务名称（如商品15天内包换）注意事项（如7天无理由退换，30天退换货保证）物流信息透明化生产时间及订单状态透明化（绝大多数商品能在48小时内生产完成并安排发货）各种产品的参考生产时间产品名称照片冲印影楼相册照片书、画册台历、挂历笔记本杯子个性T恤随意贴生产时间1-2个工作日3-4个工作日2-3个工作日3个工作日2-3个工作日2-3个工作日2-3个工作日2-3个工作日2-3个工作日拼图-四、软件系统的选择本网站采用PHP+My SQL的软件系统开发，服务器操作系统和管理软件 采用免费的redhat，tomcat等。对软件系统的选择主要基于两个原因：1降低创业成本和创业风险使用基于Linux平台的软件系统的一大好处就是可以获得许多免费的应 用软件系统和开发工具。如果使用基于NT系统的软件系统进行开发，几乎所有的软件都要付费；而使用盗版软件可能导致系统不稳定或引起法律问题。2.数据安全角度目前对服务器的攻击、病毒主要集中针对Windows NT系统，“Smile的最大优势就是完整的易物信息数据库，为了减少病毒和攻击，保护数据安 全，采用基于Linux的软件系统也不失为一种办法。第五章、经营模式一、自建网站经营将网上冲印与DIY制作相结合，为冲印客户提供精美的 使其在冲印过程中接受并喜爱摄影DUY制作。DIY制作业务,1、网站建立外包网站初期开发 自主运营网站日常维护和升级2、网站模式本网站是BtoC网站在于销售自己的产品及服务3、运营流程3、售后服务流程图二、淘宝网店运营流程客户进入下订单付费制作工作人员后台制作_快递至客户三、照片冲印及DIY制彳自营网站与淘宝网店接的订单在工作室完成制作，然后由工作人员快递 给客户。第六章：工作室选址与网站建设工作室选址由于本企业产品与服务仅限于互联网销售，因此工作室选址地点自由度 较高，因前期资金问题尽量选择交通便利但地租较低的城市边缘，方便后期 扩大生产规模。网站建设 网络解决方案主机托管电信省级主干机房0.6万元每月 电信市级机房0.2万元每月 普通营运商机房0.05万元每月软件解决方案 服务器平台Win dows 2000 Server+SP2MS-SQL 2000ASP实现基本功能：网站+数据库+文件服务器 接口：网上支付，短信平台开发平台Win dows 2000 Server+SP2MS-SQL 2000ASPDELPHI预留接口服务器群组管理短信平台第七章：营销策略一、产品策略品牌诉求：Funny face网站不仅仅是做的照片冲印及DIY制作，更是传 递的一种生活方式，如何造在现代都市的快节奏生活中寻求心灵的放松与感 悟生活的温馨，用相机记录下的点点滴滴我们以DIY制作方式将其精彩回放，可以想象在朋友、家人生日或者节日送上一个记录你们之间温馨瞬间的个性 台历、个性杯子或者个性笔记本等等。礼物虽轻但是浓浓的化不开的情谊是 最真诚的。我们的产品不仅只是好玩的产物，更是生活温馨瞬间的回放。在这个越 来越淡漠情感的社会传递每一分的温馨，记录每一分的真诚。Funny face的品牌传播，采用口碑传播与广告推广策略，以优质的产品 与服务赢得客户的口碑，使其口口相传更具公信力，并适当进行广告宣传打 造自己的品牌。二、价格策略 完全成本加成定价法 完全成本加成定价法是按产品单位成本加上一定比例的利润制定产品价 格的方法。按成本利润串来确定所加利润的大小的。即：价格=单位成本十单位成本X成本利润率=单位成本（I十成本利润率）在开业初期，在不降低Funny face的档次、保证成本收入的前提下，以 及对消费群体的消费水平及消费对象的考虑，照片冲印只收取成本价格，摄 影DIY制作将比同类产品降价5%。折扣定价策略 根据消费量进行会员等级划分，不同的会员等级享受不同的之口优惠，例如：一级会员9折，二级会员8.5折 产品组合定价策略即捆绑销售，一次性消费满一定数量进行精美DIY制作奉送，例如：一 次性消费100元送个性DIY马克杯，一次性消费满200元送个性DIY台 历三、营销渠道策略 自营网站营销渠道：需先注册为本网站会员，销售会员优惠折扣 淘宝网店营销渠道：在于对自营网站的宣传，网店内设有自营网站链接，并且提供无需注册会员的一次性服务。四、促销策略Funny faces主要渠道是自建网站和利用第三方网站（淘宝网）、物流 公司、网银等来实现信息流、物流、资金流。渠道做为连接企业与消费者之间的桥梁，在企业将产品或服务向最终消费者传递的过程中，被赋予了“流通”的特性。产品的所有权或服务的享有 权可以沿渠道链各个环节传递，形成商流；产品或服务从上一个渠道环节转 移到下一个渠道环节，形成物流；信息流和资金流在渠道商流和渠道物流过 程中贯穿始终。自己搭建电子商务平台，通过有针对性的推广去获得用户。当初创型的电子商务品牌还很弱小的时候，自营渠道只是品牌的形 象，当产品、品牌逐步被市场认可后，自营渠道才会成为电子商务品牌的新 经济增长点。自营平台，流量在没有进行大规模广告投入的前提下，人流其实是 很稀少的，由此，在平台搭建之初重点要研究的只有二个方面：其一，则是在产品设计、页面结构设计上做到简单、清爽，让人感 觉一目了然，能在最短的时间内让客户找到自己所需要的产品；第二，则是用户在注册、交易过程中的流程优化，这是直接影响转 化率的要素。电子商务，已经不再是概念，投资人也已经不再会为网络概念而投资，另外，互联网广告费用日渐增长。在没有赚钱以及获得投资的前提下,自营渠道的运营我个人认为主要靠养，而养的重点在于通过第三方内容平台（博客、论坛、新闻、问答）为其进行流量导入，另外，通过一些关键词的优化、外链等基础的SEO策略将平台某些关键词在百度、谷歌搜索时排名靠而在做产品促销时，不要紧随大流，而是根据自己的产品特点，为 消费者提供专业的导购促销企划足以。所以，我个人认为，自营渠道运营之初倘若没有大笔资金涌入，一 个编辑进行日常的外部内容优化足以，无须大动干戈的把它列为重点。第三方自营渠道为淘宝商城、拍拍商城。快速的达成销售，为产品和品牌获得用户体验的最佳渠道。目前，对于电子商务的销售渠道而言，淘宝商城自己最可控的，并 能产生大规模销售的重点渠道。而对于这类渠道，在创办初期我个人认为最 重要的是打造爆款，而围绕爆款的打造。新品牌在没有获得市场检验的前提下，消费者的购买意愿主要来自 于销售最好的产品，而在做电子商务的过程中，新品牌前期所有的广告投入 其实都是枉然，因为客户没有看到实物。由此，只有有了爆款的产生，客户 才会产生购买的欲望，而之所把爆款看得如此重要，其原因在于中国的消费 者尽管都在追求产品个性化，但其实真正愿意成为“第一个吃螃蟹的人”还 是很少的；产品的销售只是结果并不是目的。电子商务的核心在于内功，而关 于内功，其实归根结底则是在客户购买产品后以及购物的过程中所获得的附 加值。消费者很愿意在购买产品后获得更多的产品信息，更愿意一边摸着产 品，一边看着商家所推送的经典广告、内容，然后去产生对其他产品的幻想，而在这个期间，同时也是消费者加深对产品品牌认知度的过程；人脉获取资源的方式小，系统获得资源的方式大，另外，费用小，入驻门槛低。增加品牌的公信力，更好为其他渠道拓展提供数据资源。促销 网站成立初期，产品与服务将比同类低5%，以更快的打入市场获得市场占有率。网站举办DIY制作比赛活动，获奖作品将成为本网站的宣传样品，网站免费为获奖者提供DIY制作，并以适当的价格购买版权。激发网站会员的DIY制作热情，培养会员DIY制作兴趣。并吸引潜在客户进入。五、短期推广线上推广：1.会员制度 会员在门店或网上自助消费，按实际成交金额换算积分，每消费可积1分。积分满200分，可以兑换相应礼品。积分兑换：门店随时可以申请兑换，在网上申请需要快递时，快递费 用自理，也可随消费定单一起申请，同时发货。积分兑换的申请一经我公司接受，即不可取消或更改，受理申请时将 所需积分即时扣减。1元2.搜索引擎推广在百度B牆諛和google皿映 两大搜索引擎进行搜索引擎推广。3.网站交换链接推广在各大点击量高的网站上（尤其是同类型的网站）做交换链接或广告.见图41科A.co吃LK-ar-KJ Uil K TLK-ar-KJ Uil K TFLASHF hoDAR iLF hoDAR iL 3h 3hJ J-IDID1 1图41网站交换链接推广4.社区推广节假日在各社区内，组织有序的推广活动，主动向社区人员介绍网上冲印的好处，并为网站做一定 的宣传。六、长期推广策略1、口碑传播方式口碑传播是是人类最原始的传播方式，但它却是一种永远不会退出舞台、不会落后，一种不需要高成本投入而又成效显着的方法，一种传统产业和新 经济都不拒绝的的传播手段。口碑传播是一个被用户经常使用且深得用户信 任的信息渠道。通过优秀的服务，实现良好的用户口碑传播方式。互联网核 心的很多应用，都是通过口碑传播的结果，Google,Skype,Alibaba都是这个方面典型的例子。我们的网站可以在满足换客需要，方便换客使用的基础 上，获得换客的口头相传。2、BBS宣传BBS宣传，虽然要花费较多的精力，但是却能取得非常好的效果。BBS聚集的人群是一个经过精确细分的市场。从营销的角度来看，BBS是一个以网络为平台的顾客互动场所，一群对某种商品、某个品牌、某个事件、某个问题或某种生活方式有着共同兴趣和爱好或具有某些共同特征的人聚在一起沟通 与交流。因此，BBS其实是一个以某些兴趣、爱好或某种特征为细分变量，被 精确细分了的市场。把BBS当作网络营销工具的最大好处是目标明确而且范 围小，这样，网站的营销推广活动就会更有针对性，能真正接近目标消费群，自然也能取得较好的效果。口犬掛大节瓦畑駅咋品展孑玄我羌肯、帅氐、儿垂，人岸亠人偉佗翩勺毎豆了区口I据主：百无煤三|垢輩：特堆先StF面H试|主題：7 I花子：“o 1*茁出厲反祁協詡门念购.押韦宝展.梗比絵払实担鸣图I_竺J筋卡；百无雄丰I床新F!5Ml直也VI0册mm|主更：苗|站子：p 魏負冲印甑诞胡F】询备的运网 时玄鹿，便弔5S啦版丰；百逅压=I医町；和节快歸窃悻 岸飙；刊常干；9 空忍栋阳：e无畑工|最新：波31 Et的购吻中业3|二貶；|硝孑雹Q QSSK15:首无企虽|绘社：特协画】柑讹丸&沽劝.|三範：rI啮子：T网络软文推广线下推广：利用同学关系在华南区高校内张贴宣传单在人流量密集区域散发宣传单刊登时尚杂志专栏进行广告，DIY制作意为年轻人所接受，而 时尚杂志的读者多为年轻人中的小资群体符合目标市场第八章：发展规划一、创业阶段（3年）：此阶段产品刚进入市场，先期投入较多，不可能 迅速盈利。面对进入壁垒应以打开市场为首要目标。二、中期阶段（2年）：此时已经拥有一点的会员群体，网站知名度也有 了较大提高，此阶段以巩固市场为首要目标，应迅速推出更多元化的服务与 更加华丽的DIY制作。进一步提高市场占有率与消费者口碑。三、扩张阶段（5年）：此阶段在前期运营的基础上扩大市场份额，并向 全国市场进军，在冲印与DI丫制作方面与四大巨头进行全面的战争，打击对手 市场份额。第九章：费用预算DIY冲印成本：1.网站制作：聚思网络299兀搭建网站，包括免费维护2.工作场所:租一个小型店铺，月租大约为2000（校园附近）3.工资:工作人员数目为8,建立初期每人基本工资为1000,看利润加成4.数码彩扩冲印设备：烫画机:1500,烤杯机:500,热转印打印机:2000,电脑设 备:3500.5.材料：墨水，用于DIY制作的衣服，杯子，相册等等，约3000节约成本,基本上从材料，工资,工作效率中节约.对材料的控制，应从两方面入手：一是材料消耗量的控制，二是材料价格 的控制，而以对材料消耗量的控制为主。要控制材料消耗量，首先，应按