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    双赢谈判 试卷.docx

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    双赢谈判 试卷.docx

    编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第6页 共6页双赢谈判单选题正确 1.对挑衅的谈判者,哪种应付措施不正确? 1.  A 为了不使己方占下风,可以与之进行口舌之争 2.  B 应避免情绪化的语言 3.  C 可以建议休会,使他的火气消一消 4.  D 对这种人首先要保持冷静 正确 2.你认为下列哪种行为是专业的? 1.  A 发言的时请对方先发言 2.  B 在办公室里和别人手挽手地走 3.  C 习惯性地交叉双臂,把它放在胸前 4.  D 谈判中用较多的专业术语 正确 3.增进或至少不损害双方的利益,反映了谈判的哪个标准? 1.  A 结果明智性 2.  B 谈判有效率 3.  C 谈判的友善性 4.  D 以上都不是 正确 4.你认为哪种方法不适合攻克最后一分钟犹豫? 1.  A 不到最后一刻,不报价 2.  B 签完合同后不要马上离开现场 3.  C 允许对方提出相应的建议或相反的建议 4.  D 鼓励对方,为对方喝彩 正确 5.对合作型谈判理解不正确的是: 1.  A 合作型反应一般是赞许性的 2.  B 大部分谈判都属于合作型谈判 3.  C 如果对方的报价有利于当事人,当事人又希望同对方保持良好的业务关系,作出合作型反应是恰当的 4.  D 合作型谈判属于谈判层次中的一种 正确 6.阵地式谈判中对软磨型和硬泡型两种类型看法错误的是: 1.  A 前者目标在于胜利,后者目标在于共识 2.  B 前者信任对方,后者不信任对方 3.  C 前者为了友谊作出让步,后者为了友谊要求让步 4.  D 前者给对方恩惠,后者给对方威胁 正确 7.对于遭到拒绝的建议,以下采取的哪种方法不正确? 1.  A 与对方争论 2.  B 首先要肯定对方的观点 3.  C 寻找共同的利益 4.  D 仔细聆听 正确 8.对于表达能力差,情感度也非常低的人相处时,应该避免做的是: 1.  A 在着装上要避免保守和正统 2.  B 与他交流的时候,要摆事实 3.  C 公事公办 4.  D 做事不要过于随便 正确 9.与喜欢发号施令的谈判者相处时,哪种做法应该避免? 1.  A 以事实说话 2.  B 采取哀兵政策。可以作为弱者 3.  C 对他的权威进行挑战 4.  D 给他两到三个方案供其选择 正确 10.哪一个不是阵地式谈判的特点: 1.  A 结果不够理想 2.  B 谈判没有效率 3.  C 给友谊带来危险 4.  D 多方参与效果更好 正确 11.谈判的展开阶段属于谈判的第几阶段? 1.  A 第二阶段 2.  B 第三阶段 3.  C 第四阶段 4.  D 第五阶段 正确 12.对设定谈判底线说法错误的是: 1.  A 设定不同级别的限度 2.  B 达到底线前不能让对方知道 3.  C 底线不能随便更改 4.  D 拟定对方的底线 正确 13.用大家共同认可的客观标准判断整个谈判的过程,属于哪种谈判类型? 1.  A 阵地式谈判 2.  B 理性谈判 3.  C 硬泡型谈判 4.  D 软磨型谈判 正确 14.在谈判中哪种礼仪不正确? 1.  A 让对方先发言 2.  B 第一次开会要保持低调 3.  C 尽量多用些专业术语 4.  D 谈判时要准时 正确 15.对于摸着下巴在思考的谈判者,应该采取的策略是: 1.  A 避开或通过沟通、举止言谈去影响他 2.  B 争取他的合作 3.  C 通过各种方法去吸引他 4.  D 促使他做出决定第 6 页 共 6 页

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