季度工作报告例文.docx

季度工作报告季度工作报告随着个人的素养不断提高，报告有着举足轻重的地位，通常状况下，报告的内容含量大、篇幅较长。那么你真正懂得怎么写好报告吗？以下是我为大家整理的季度工作报告，希望对大家有所帮助。季度工作报告1同志们：我们今日召开四季度工作会议，同时也是秋种的动员会，主要任务是总结公司前三个季度工作状况，支配部署第四季度工作，重点是如何顺当完成农业生产管理改革后的第一次秋种，为搞好明年的农业生产打下坚实基础，为完成集团公司下达的一至两年扭亏为盈的艰难任务开好头、起好步。我的讲话分三个部分。一、前三季度主要工作完成状况今年前三季度，公司经济运行状况较好，预料19月份完成销售收入950万元，机关经费支出595万元，基本上每月都能完成集团公司下达的考核指标。农业生产较为平稳，午季小麦平均亩产量达到900斤以上，与去年基本相当;大豆长势也属正常水平，预料产量也不会低于往年。种业经营稳步推动，在种子产量大幅度下降的状况下，利用市场价格提高的有利条件，务实制定销售策略，只投标了运距短、易服务的烈山，其它种子都用作市场销售，保持了市场和效益的相对均衡。预料今年种子产量为900万斤，销售收入能够达到1200万元，但盈利水平能够保持不下降。前三季度平安生产接着保持平稳态势，顺当度过冬春季山林防火高危期，午收平安无事故，有望再次实现全年平安生产。更为重要的是，公司理清了下步工作思路，明确了工作方向和任务。5月份班子调整以来，公司即把工作重点放在谋划今后的发展上来，通过考察学习，打算借鉴五铺、夹沟农场的先进生产管理阅历。6月18日集团公司专题会议布置了一到两年扭亏为盈的任务，更使我们坚决了改革农业生产管理模式、集中管理农业种植的决心。终归，我们现在的主导产业就是农业，种业也是立足于农业生产基础上的，是农产品经营的延长。而且，从这两年的发展趋势看，种业的重点还在品种、产量和质量上，市场需求量很大，有了这些基础，销售基本上有保障。通过充分的研讨，公司上下一样相识到，只有企业统一管理、集中种植才能提高农业生产的产量和质量，才能保障种源不流失，才能实现企业和职工的效益最大化。有了明确的思路和方向，我们的工作就有了目标，才能凝合全体干部职工的干劲，农业生产管理方式改革方案获得职工代表全票通过，就是例证，下步的关键就是落实。同志们，前三季度取得的工作成果是公司全体干部职工共同奋斗的结果，希望大家在四季度接着努力，确保完成今年的各项工作任务。在看到成果的同时，我们还要保持醒悟的头脑，认清自己的差距和不足。一是种子的质量波动较大，特殊是田间表现很杂，说明我们的种源问题不但没有解决，反而更加严峻了，同时田间管理的水平也有待提高，像各类病虫害的防控、杂草的化控、小麦简单倒伏等问题在不同的场都或多或少出现，还有今年销售出去的麦种，市场普遍反映芽率偏低，能否拿出解决方法对我们做好下步的农业生产工作至关重要;二是午收工作还须要总结完善，在天气异样、预报失准的状况下，怎样把握收割的时机和节奏才能既保证产量，又保证质量，须要我们总结反思;三是内部管理还有许很多多急待加强的地方，今后公司将自负盈亏甚至还可能改制，不严细管理、限制支出、降低成本是肯定不行的;四是人力资源规划的实施问题，工作的进度和力度与集团公司的要求有很大差距，下步确定要加强;五是我们工作的主动性和主动性还有待加强，许多工作干的好与不好，关键在于我们是否付出了极大的责任心和持什么样的工作看法问题，我就不详细说了，请大家在遇到问题时多做自我反思。只有看到差距和不足，才能不断改进我们的工作，促使公司各项工作不断迈上新台阶，才能攻坚克难，完成扭亏为盈的艰难任务。二、明确任务，细心打算，确保秋种取得胜利大家都知道，农业生产的周期是一年，明年生产经营的整体成效如何，今年的秋种就确定了一大半，所以，抓好秋种是四季度工作的重中之重，是扭亏为盈的艰难任务能否开好头、起好步的至关重要环节，是关系农业生产管理改革的确定性因素。我刚才说了，今日的四季度工作会议，也是一次秋种的动员会，根本目的就是要细心布置，周密支配，做好最充分的打算，创建最有利的条件，动员方方面面的力气，调动一切可以调动的主动因素，确保顺当完成秋种任务，确保改革起步取得胜利。1、营造和谐稳定局面，为改革打下广泛深厚的群众基础改革农业生产管理，把两万多亩土地集中起来，由企业组织管理耕种，这在我们单位30多年来是第一次，有许很多多的新课题等待我们去破解，困难和不行预知的因素也许多，我认为这些都不行怕，只要我们仔细探讨，总能拿出解决的方法。真正可怕的是我们的改革得不到广阔干部职工的支持，少部分人反对没关系，假如大多数人都不理解、不支持，改革缺乏了群众基础，就会成为无源之水、无本之木，就难以取得胜利。所以，改革能否在团结、和谐、稳定的环境下开展特别重要，有了稳定做保障，再大的困难也都能集中精力去克服。不能保持稳定，每天疲于应付处理冲突和纠纷，再好的改革也很难推动下去、取得实效，所以大家要高度重视稳定工作。首先，要树立高度的责任感，要有良好的执行力。今年秋种是农业生产管理改革的起步，公司上下都要有高度的责随意识，改革的重担落到了我们肩上，实现公司1-2年扭亏为盈的目标，实现公司又好又快发展，关键要看广阔干部职工。一项改革能否凸显它的优越性，主要看实效，这要靠企业强大的执行力做保障。在一个企业里只有领导和中层管理人员具有执行力是远远不够的，企业的各项重大战略任务和重要管理举措的实施，最终要靠全体员工有效的执行来实现。各场要把工作的重心下移，重点放在生产队的管理上，要靠思想教化去提高主子翁意识，形成干事创业的主动向上的氛围。其次，要把形势任务向大家讲清晰，从6月18日集团公司专题会议后，我们公司就是一个纯粹的经营单位了，不能再把任何期望寄予在集团公司的补贴上，必需自己挣钱吃饭，这是不折不扣的任务。要实现扭亏为盈，现在只有在土地上做文章的，除此之外我们没有其它路可以走，没有其它可以依靠的。第三，要加强与职工群众的沟通，创建良好的风气。要信任广阔职工群众是通情达理的，土地运用权在企业，如何运用要根据企业支配办，这是天经地义的。肯定要把公司的严峻形势和改革政策向职工群众说清晰、讲透彻，要多讲多说，要专心去讲，带着感情去说。肯定要形成风清气正的大气候，让通情达理的明白道理，让不讲理的说不出歪理，让胡搅蛮缠的人没有生存空间。最终，要利用政策引导。发挥经济杠杆的作用，鼓足干部职工的干劲，让职工群众看到改革带来的实惠，发自内心地拥护支持改革。2、制定科学的劳动奖惩方法，充分调动干部职工主动性企业集中管理种植模式能否胜利，关键在广阔干部职工的责任心强不强，主动性是不是充分调动出来了，是不是仔细负责地管好地、种好粮，这就要靠好的安排制度来调动。让他们看到干与不干不一样，干好干坏也不一样，工作的成效与自己的收入丝丝相扣，这就是好的制度、好的方法。会前，我们已经出台了基层单位领导年薪考核方法、作业队管理指导看法和租赁地管理方法，农业生产干脆成本管理方法以及租赁合同文本、小麦良种栽培技术规程也印发给了大家。出台的这些政策，目的就是把安排重点向一线倾斜，让基层干部和生产一线的职工在经济上得到实惠。各场要依据公司政策仔细制定好本场的生产作业队管理考核方法，切实把职工收入与农业生产成效干脆挂钩，通过农产品的产量、质量和成原来限制收入安排，最大限度地调动干部职工的生产主动性，并使他们从中受益。3、制定全面细致的工作方案，确保秋种工作有条不紊推动对于秋种的详细工作各场要做好细致支配和科学部署，制定各项工作方案和处理意外状况的预案，确保秋种不受影响。种子和化肥已经支配销售部和生产科做了打算，各场要尽快把土地面积上报，计算种子化肥运用量，以便刚好送到，保证播种。对本场的土地和人员状况也要合理布局，特殊是选好队长、副队长，把作业队组织管理好，形成有战斗力的团队。再就是农机的支配，有没有保证，假如出现意外怎么补救，遇到须要抗旱怎么办，有人干扰生产秩序怎么处理，都要想在前面，支配部署在全面，务必做到万无一失。4、明确工作目标，完善企业规章制度，建立执行保障体系工作的推动、任务的完成，要靠制度的力气来约束和拉动，各场在经营管理和生产管理上，要健全和完善相关规章制度。要让职工清晰什么是必需做的，什么是不允许做的。第一要明确和量化工作目标，工作目标要可量化、可考核、可检查，具有可操作性和闭合性。各场、队要严格按种子生产技术规程建立场队两级种子生产技术管理档案，仔细做好生产管理记录，要抓好生产的各个环节管理，场长、技术人员要切实负起责任。其次要有明确的时间任务进度表，依据目标时间倒排，把各项工作任务根据时间进度排好，确保在10月20前全面完成秋种任务。5、加强协调合作，坚决胜利信念秋种期间各场、各部门要加强联系，互通信息，要把好的阅历和做法刚好推广开来，遇到的困难和问题要多一些参谋和帮助，相互支持、相互促进，形成合力，共同努力完成秋种任务。只要我们坚决信念，细心打算，就肯定能把秋种工作顺当完成。三、仔细梳理各项工作，确保圆满完成今年工作目标任务1、做好种业工作，提高经济效益虽然今年合格种子少、产量小，但由于价格较高，市场需求旺盛，总体效益还是可观的。要抓住种子价格市场机遇，做好选种、销售工作，把合格的种子尽可能多的收进库、加工生产出来，搞好种子的质量。把农夫服务好，把客商服务好，力争在现有条件下实现效益最大化。2、农业生产技术打算，科学有效地指导农业生产集中耕种后农业生产科技水平的凹凸特别重要，生产管理科要加强生产技术方案的制定和指导工作，把握每个生产环节，每个阶段、每一步都要有安排、有措施，真正做到科学种田，尽可能提高农业生产水平，不断提高农产品的产量和质量。同时，加大三圃田建设，尽快做到原种全部自己供应，从源头上限制种子的质量。3、加强制度建设促进管理提升新的经营管理条件下，制度建设至关重要。我们单位多年都是吃补贴的，行为习惯和工作理念上都相对松散，明年的指标一下子紧起来，单纯靠自觉限制、自我约束是不够的，还要靠制度。各单位、各部门要高度重视制度建设，结合“制度建设推动年”活动的开展，把生产经营管理全过程都梳理一遍，把涉及人、财、物和生产产量、质量、成本的各个环节都用严谨、可行的制度限制起来，堵塞管理中任何微小的漏洞，不断降低公司管理费用和各项成本支出，不该花的钱一分不花，该挣得钱一分不跑，每一分效益都实现在职工和企业上。4、做好人力资源规划的实施工作我公司的人力资源规划实施方案已经集团公司批复，必需立即实施，并在20xx年达到规划的要求。这项工作涉及的人员多、范围广，机构和职数要求都有很大的难度，但是必需完成。特殊是基层须要人但缺乏过硬的人才，机关人员较多能够适应基层工作的少，唯恐现在情愿下去的也少。我们要醒悟的相识到，完成规划任务是不以我们的意志为转移的，每位同志都要仔细思索自己的特长在哪里，自己的贡献在哪里，自己的工作实力能获得什么位置。仅有两年的过渡期，很快就会过去，到时候没有位置怨天尤人是没有用的。5、进一步做好平安工作近期以选种机械和平安防火用电为主，年底重点抓蔡里山林防火，务必接着保障实现全年平安生产。6、仔细谋划明年政策年底将至，各部门都要主动谋划明年工作。职能部门一方面要与集团公司对口部门沟通，实事求是地反映问题，把能争取到的政策都尽量争取到，改革第一年创建良好的条件。另一方面仔细谋划公司内部的政策，为年底出台有关方法做充分的打算。7、抓好农业生产设施建设，服务改革重点是集中种植所需配套的粮仓和机械，安排部门要提前联系列入安排，建设单位和落实部门要尽快落实，尽早建成，最迟不得影响明年午收的运用。其它年内安排项目也都要仔细落实，全面完成。8、做好年底各项工作的收尾打算同志们，四季度，节日多，事情多，工作千头万绪，上级支配的会议、检查也较多，各单位要合理支配，统筹兼顾。工会、老干部科等部门要搞好走访慰问，有关部门要搞好节日活动，各级干部要发扬务实精神，切实转变作风。要精简会议和文件，能合并开的会议不单独召开，小会能解决的问题不开大会，能用其他方式解决问题的就不开会。公司及各基层单位领导要努力从繁杂的事务性活动中解脱出来，集中时间、集中精力，解决事关公司改革发展的重大问题。同志们，今年还剩下三个月多的时间，各方面工作都已进入最终冲刺阶段。希望公司上下都要始终保持饱满的精神状态，以扎实的作风，强有力的措施，狠抓工作落实，为全面完成今年的各项任务目标而努力。季度工作报告2XXX培训中心一季度经营活动分析一、收入状况培训中心13月份实现营业收入X万元，完成年度经营指标的X万元的XX%；实现营业利润XX万元。其中客房实现收入XX万元；餐饮实现收入XX万元；消遣实现收入XX万元。客房收入占总收入的XX%，餐饮收入占总收入的XX%，消遣收入占总收入的XX%。客房XX月份平均开房率为XX%比预算XX差X%。一季度营业收入较上年同期数X万元下降X万元，主要缘由为：XX。二、费用状况X月份费用总额为X万元，X月份费用总额为X万元。 X月份费用结构中与上年同期相比较差异数较大的缘由主要为能耗费用增长2万元，主要为热水机组因冰灾受损不能正常制取热水，用加热管加热电耗增加。灾后损失重建已修复工程的修理费用增加5万元。20xx年费用限制的重点主要为能耗费用及设备设施的维护与保养费。三、成本状况X月食品成本率平均为X%比预料标准成本X%低X%，主要为财务对厨房出品的菜品进行标准菜谱成本率的计算以及贯彻执行已核成本的套餐餐标的状况较好。季度工作报告3又到了季度总结、思索、改进的时候了。在今年初设定工作安排时，告知自己每日成长一点点、每月变更一点点，希望自己一年中在思想上有所飞跃、学习的看法有所飞跃。一、第一季度个人工作报告1、“基智团”的工作在费老师的指导下，第一季度的基金销售改革工作取得了实质性的进展。每季度重点基金投资策略报告、每月基金短语评价、基金对帐单、季度定投基金投资策略报告、每周基金时事短信发送、基金发行信息短信发送等各项工作都有条不紊地绽开。x月份，在“银华90基金”销售过程中，做到及早支配、统一学习、相互竞争的局面，最终在本次基金销售中，取得xx万的成果，排名公司第五名。2、思索工作中存在的问题，妥当解决。每天下班回到家，支配自己十五分钟的时间，回顾一天工作中的得失，发觉工作中的薄弱点，对于存在问题进行思索，自己设法提出可行性方案，次日进行刚好解决。二、其次季度工作安排1、增加基金客户的服务工作目前，营业部须要从根本上转变经营模式，转变传统的经纪业务的过度依靠，须要将营业部转变成真正的营销客户中心。那么，我们的服务就是至关重要的了。我们营业部的基金销售工作至今已经验了x个年头，期间也积累了千余基金客户及上亿的基金资产。如何能够更好地服务这些客户，从这些客户中挖掘潜能，盘活他们的基金资产呢？每季度举办特色基金投资俱乐部，每次会议都支配一个主题吸引客户前来参与。会议中，我们将以基金投资的实例、分析解决客户对于自己存量基金的疑问，并出具基金短语点评，从而使客户对自己帐户中的基金刚好了解，适时实行必要的赎回措施。每次会议前，必需设计有针对性的调查问卷销售人员季度个人工作总结工作总结。会议结束后，必需对调查问卷刚好进行梳理，了解客户的。内在需求，将客户需求进行登记并予以解决目前，xx部的基金销售工作遇到瓶颈，我们必需转变思路，化危机为机遇，将自身能够做好的事情做到。通过自己的努力，带领营业部的基金销售走出瓶颈。2、整理基金客户名单，改进基金服务模式对于个人而言，服务基金客户必需细化手中客户名单。将手中全部客户分为重点客户（资产大常常购买基金）、核心客户（间或购买基金）、一般客户（持有xx基金）。对于重点客户必需每次沟通前打印基金持仓明细，依据营业部的基金短语评论，与客户保持两周一次的电话沟通；对于核心客户，依据营业部的基金短语评论，每月保持一次电话沟通；对于一般客户，将每月的基金短语评论寄送给客户，并每月保持部分客户的沟通工作。季度工作报告4前三季度，全县工业经济小幅增长，累计实现工业总产值13.57亿元，同比增长3.8%.由于受到出口疲软、资金不足等影响，下一阶段发展仍不容乐观，要顺当完成全年目标，有肯定困难.1、重点行业四增二减.水产加工、机械制造、船舶修理、水泥制品制造、电力供应和石材开采六大主要行业上半年实现工业总产值10.42亿元，同比增长1.1%，其增量对全县工业产值增长的贡献率达22.8%，拉动全县工业总产值增长0.9个百分点.其中，船舶工业、水泥制品制造、机械制造和电力供应业实现正增长，同比分别增长15.2%、14.2%、9.8%和6.3%；石材开采和水产加工业出现负增长，同比分别下降2.9%和2.0%.船舶工业快速增长主要得益于海水养殖业用船的增加使行业发展良好；石材开采和水产加工业分别由于内河船舶禁运政策制约和上年库存较多，致使产值下降.2、个私工业进一步壮大.前三季度，全县个私工业完成产值10.53亿元，同比增长16.5%，增速高于全部工业12.7个百分点，拉动全县工业增长11.4个百分点.其中，个体工业实现产值7.37亿元，同比增长5.5%，对全县工业的贡献率为76.9%，拉动全县工业增长2.9个百分点；私营企业实现产值3.16亿元，同比增长53.7%，占全县工业总产值的比重由上年同期的22.8%上升至30.0%，拉动全县工业增长8.5个百分点.3、规模以下工业发展平稳.前三季度，我县规下工业企业共实现工业总产值9.25亿元，同比增长6.5%，增速高于全市平均0.1个百分点且位居四个县区其次，总量占全部工业总产值的68.2%.依据抽样调查，一至三季度规模以下工业增加值增速分别为9.7%、9.2%、9.0%，显示了良好的运营状况；市级样本累计实现主营业务收入1807万元，同比增长13.8%.1、工业企业规模偏小.前三季度，从工业总产值看，全市共实现工业总产值1482.70亿元，我县工业总产值仅占全市的0.91%；从规模以上工业总产值看，全市规模以上工业企业共实现工业总产值1188.92亿元，我县仅占全市的0.36%；从规模以上工业企业家数看，全市工业规模以上工业企业379家，我县仅占全市的3.5%.2、规模以上工业产值效益同步下滑.前三季度，规模以上工业产值今年首次出现负增长，实现产值4.31亿元，同比下降1.5%，增幅分别比二季度回落1.9个和4.9个百分点.企业效益下滑明显，前三季度，规上工业企业累计实现主营业务收入2.59亿元，同比下降4.8%；实现利润总额764万元，同比下降22.5%；亏损企业面达75.0%，亏损企业亏损额达530万元，同比增长57.8%.3、出口形势严峻.由于受到外贸出口形势持续不景气和上年水产品库存较多的影响，前三季度，全县共实现工业出口交货值2607万元，同比下降23.6%，降幅比二季度扩大3.2个百分点，其中规上工业企业实现工业出口交货值1507万元，同比下降22.7%，降幅比二季度扩大17.8个百分点.4、企业融资难度进一步增加.前三季度，全县规上工业企业负债总额3.14亿元，同比增长11.1%，其中银行贷款余额为1.03亿元，同比下降0.5%，因此一部分企业转向民间融资，使资产负债率高达71.2%，比上年同期上升2.2个百分点，企业融资难度进一步增加.1、扩大企业规模，增加工业经济总量.一是确立“个转企”重点培育对象，建立“个转企”培育后备库，切实完成县“个转企”、“小升规”年度目标.二是对规模以上企业逐一诊断把脉，指导企业结合自身实际，科学制定战略发展规划，通过技术改造、招商引资、技术并购等方式，上项目、扩规模、提产能，实现做大做强.三是引进具有发展潜力的工业企业，加大政策扶持力度，并借此带动本地企业发展，增加经济总量.2、出台配套实惠政策，提升企业经济效益.一是依据企业、行业所需，制定出台更多的实惠帮扶政策，以财政补贴原材料上涨差价、加强物价监管等方式缓解企业因原材料上涨带来的冲击，激励企业生产发展.二是对战略性新兴产业等实行生产嘉奖制度，给企业适当补助，提高企业生产主动性，提升企业经营效益.三是加大对政策的宣扬力度，并简化操作流程，使得企业能够便利、快捷地获得支持，让政策真正落到实处.3、加快调整出口结构，主动接轨国际标准.一是调整出口地区品种结构，逐步走向市场多元化，跟踪探讨水产品和仪器市场动态，刚好了解国际市场需求.二是接着帮助传统水产企业和仪器制造企业开拓市场，主动参加各类产品展销会，扩展销售渠道，打开知名度.三是严格根据发达国家质量要求，加强国外标准和检测方法探讨，尽快建立系统科学的质量标准制定和评价体系.4、改善融资环境，破解融资难题.一是深化企业、深化项目，帮助企业解决经营中实际遇到的融资难题，指导企业用活、用好、用足当前各项政策.二要帮助经营特殊困难或面临资金链断裂的企业，尤其是贻贝库存积压较多的水产加工企业，一手保发展，一手保稳定.三是主动构建银企信息的互动平台，简化企业贷款手续，进一步加强供需双方的沟通和联系.季度工作报告5自疫情发生以来，市市场监管局主动作为，主动担当，将疫情防控与经济发展同支配同部署同推动，运用法治思维和法治方式确保市场平稳有序。一、成立组织机构根据市应对新型冠状病毒感染肺炎疫情应急指挥部分组分工支配，成立了“应对新型冠状病毒肺炎疫情市场监管应急指挥部”，制定了工作方案，并联合相关的部门印发公告，形成强化落实、遍寻遍访、严格排查、盯死看牢，重点打击的工作格局，做到从细处抓落实，形成日日研判、当日问题当日解决的工作制度。二、工作开展状况（一）强化人员摸排。根据市疫情指挥部要求，市场监管局集中力气，会同个私协会重点对全市经商人员中待返康人员、返康人员及在康人员通过电话、微信等方式进行逐户摸排调查。（二）强化市场监管。市场监管执法人员每日拉网式对全市开业的各农贸市场、超市、商店、药店及餐饮服务等单位，进行监督检查，并要求各经营户在满意“从业人员必需持有健康证、店铺必需卫生达标、消杀条件必需满意、返康人员必需按规定接受管理”的“四个必需”后方可开门。严厉打击不听劝、不检测、不达标私自开门的商户（三）全力开展复市复商。全面复商工作启动以来，根据疫情分区分类工作指南，坚持“复前指导、复中服务、复后监管”的原则，向待开业经营户供应复工复商指导服务，引导他们在主动落实防控措施、保障从业人员健康、确保平安生产经营的前提下，尽快复原正常生产经营。（四）强化宣扬引导。市场监管组每日共分成12个组，结合执法监管，对折东、折西及城区监管对象进行广泛宣扬。要求各商户严格根据指挥部统一支配，进行健康管理，如身体出现任何异样状况刚好报告。同时严厉打击哄抬物价、囤积居奇等违法经营行为。并张贴疫情防护指南、严厉打击哄抬物价、囤积居奇、串通涨价等违法行为等宣扬海报，主动动员全市商户参加防疫的行动中来。此外，还主动借助新媒体力气，广泛向“全接触平台”、“微”及“州市场监管”等平台推送宣扬防疫抗疫相关学问及工作开展状况，通过不断加大加强外宣宣扬力度。截止目前，累计出动执法人员2454人次，排查各类经营户8337户次，解决消费投诉17起，“诉转案”2起，挽回消费者经济损失1.2万元，没收违法所得1780元，罚款金额1.3万元，签订承诺书198份，张贴宣扬资料2540份，累计接受复市复商询问4604户次，全市在营业个体经营户3444户，中小企业134户，累计复商复市3578户，复商工作平安有序，全市物价平稳，生活物资保障足够，社会反应良好，未出现恶意哄抬物价、囤积居奇、假冒伪劣、销售野生动物、宰杀活禽现象。季度工作报告6我们今日召开四季度工作会议，同时也是秋种的动员会，主要任务是总结公司前三个季度工作状况，支配部署第四季度工作，重点是如何顺当完成农业生产管理改革后的第一次秋种，为搞好明的农业生产打下坚实基础，为完成集团公司下达的一至两扭亏为盈的艰难任务开好头、起好步。我的讲话分三个部分。一、前三季度主要工作完成状况今前三季度，公司经济运行状况较好，预料9月份完成销售收入950万元，机关经费支出595万元，基本上每月都能完成集团公司下达的考核指标。农业生产较为平稳，午季小麦平均亩产量达到900斤以上，与去基本相当;大豆长势也属正常水平，预料产量也不会低于往。种业经营稳步推动，在种子产量大幅度下降的状况下，利用市场价格提高的有利条件，务实制定销售策略，只投标了运距短、易服务的烈山，其它种子都用作市场销售，保持了市场和效益的相对均衡。预料今种子产量为900万斤，销售收入能够达到00万元，但盈利水平能够保持不下降。前三季度平安生产接着保持平稳态势，顺当度过冬春季山林防火高危期，午收平安无事故，再次实现全平安生产。更为重要的是，公司理清了下步工作思路，明确了工作方向和任务。5月份班子调整以来，公司即把工作重点放在谋划今后的发展上来，通过考察学习，打算借鉴五铺、夹沟农场的先进生产管理阅历。6月8日集团公司专题会议布置了一到两扭亏为盈的任务，更使我们坚决了改革农业生产管理模式、集中管理农业种植的决心。终归，我们现在的主导产业就是农业，种业也是立足于农业生产基础上的，是农产品经营的延长。而且，从这两的发展趋势看，种业的重点还在品种、产量和质量上，市场需求量很大，有了这些基础，销售基本上有保障。通过充分的研讨，公司上下一样相识到，只有企业统一管理、集中种植才能提高农业生产的产量和质量，才能保障种源不流失，才能实现企业和职工的效益最大化。有了明确的思路和方向，我们的工作就有了目标，才能凝合全体干部职工的干劲，农业生产管理方式改革方案获得职工代表全票通过，就是例证，下步的关键就是落实。同志们，前三季度取得的工作成果是公司全体干部职工共同奋斗的结果，希望大家在四季度接着努力，确保完成今的各项工作任务。在看到成果的同时，我们还要保持醒悟的头脑，认清自己的差距和不足。一是种子的质量波动较大，特殊是田间表现很杂，说明我们的种源问题不但没有解决，反而更加严峻了，同时田间管理的水平也有待提高，像各类病虫害的防控、杂草的化控、小麦简单倒伏等问题在不同的场都或多或少出现，还有今销售出去的麦种，市场普遍反映芽率偏低，能否拿出解决方法对我们做好下步的农业生产工作至关重要;二是午收工作还须要总结完善，在天气异样、预报失准的状况下，怎样把握收割的时机和节奏才能既保证产量，又保证质量，须要我们总结反思;三是内部管理还有许很多多急待加强的地方，今后公司将自负盈亏甚至还可能改制，不严细管理、限制支出、降低成本是肯定不行的;四是人力资源规划的实施问题，工作的进度和力度与集团公司的要求有很大差距，下步确定要加强;五是我们工作的主动性和主动性还有待加强，许多工作干的好与不好，关键在于我们是否付出了极大的责任心和持什么样的工作看法问题，我就不详细说了，请大家在遇到问题时多做自我反思。只有看到差距和不足，才能不断改进我们的工作，促使公司各项工作不断迈上新台阶，才能攻坚克难，完成扭亏为盈的艰难任务。二、明确任务，细心打算，确保秋种取得胜利大家都知道，农业生产的周期是一，明生产经营的整体成效如何，今的秋种就确定了一大半，所以，抓好秋种是四季度工作的重中之重，是扭亏为盈的艰难任务能否开好头、起好步的至关重要环节，是关系农业生产管理改革的确定性因素。我刚才说了，今日的四季度工作会议，也是一次秋种的动员会，根本目的就是要细心布置，周密支配，做好最充分的打算，创建最有利的条件，动员方方面面的力气，调动一切可以调动的主动因素，确保顺当完成秋种任务，确保改革起步取得胜利。三、营造和谐稳定局面，为改革打下广泛深厚的群众基础改革农业生产管理，把两万多亩土地集中起来，由企业组织管理耕种，这在我们单位30多来是第一次，有许很多多的新课题等待我们去破解，困难和不行预知的因素也许多，我认为这些都不行怕，只要我们仔细探讨，总能拿出解决的方法。真正可怕的是我们的改革得不到广阔干部职工的支持，少部分人反对没关系，假如大多数人都不理解、不支持，改革缺乏了群众基础，就会成为无源之水、无本之木，就难以取得胜利。所以，改革能否在团结、和谐、稳定的环境下开展特别重要，有了稳定做保障，再大的困难也都能集中精力去克服。不能保持稳定，每天疲于应付处理冲突和纠纷，再好的改革也很难推动下去、取得实效，所以大家要高度重视稳定工作。1、要加强与职工群众的沟通，创建良好的风气。要信任广阔职工群众是通情达理的，土地运用权在企业，如何运用要根据企业支配办，这是天经地义的。肯定要把公司的严峻形势和改革政策向职工群众说清晰、讲透彻，要多讲多说，要专心去讲，带着感情去说。肯定要形成风清气正的大气候，让通情达理的明白道理，让不讲理的说不出歪理，让胡搅蛮缠的人没有生存空间。2、要树立高度的责任感，要有良好的执行力。今秋种是农业生产管理改革的起步，公司上下都要有高度的责随意识，改革的重担落到了我们肩上，实现公司-扭亏为盈的目标，实现公司又好又快发展，关键要看广阔干部职工。一项改革能否凸显它的优越性，主要看实效，这要靠企业强大的执行力做保障。在一个企业里只有领导和中层管理人员具有执行力是远远不够的，企业的各项重大战略任务和重要管理举措的实施，最终要靠全体员工有效的执行来实现。各场要把工作的重心下移，重点放在生产队的管理上，要靠思想教化去提高主子翁意识，形成干事创业的主动向上的氛围。3、要把形势任务向大家讲清晰，从6月8日集团公司专题会议后，我们公司就是一个纯粹的经营单位了，不能再把任何期望寄予在集团公司的补贴上，必需自己挣钱吃饭，这是不折不扣的任务。要实现扭亏为盈，现在只有在土地上做文章的，除此之外我们没有其它路可以走，没有其它可以依靠的。希望大家能够接着努力的工作下去，总结我们前三季度的工作后，为我们第四季度的公司业绩大爆发接着努力下去!季度工作报告720xx年季度工作总结及四季度工作准备三季度，在集团公司和实业公司的正确领导和大力支持下，公司各级组织坚决跨更加展信念，抢抓机遇，开拓创新，攻坚克难，全力开拓市场空间，主动规范内部管理，狠抓平安生产，公司保持了持续、健康、稳定发展的良好局面。第一部分 三季度工作总结一、主要经营指标完成状况（一）三季度经济指标预料完成状况表 单位：万元（二）主要经济指标分析1、收入完成状况：1-9月份累计实现销售收入1.8亿元，比去年同期10794万元增加7206万元，增幅为67%。比考核指标1.36亿元增加4400万元，增幅为32%，比奋斗目标1.43亿元增加3700万元，增幅为26%，比力争指标1.5亿元增加3000万元，增幅为20%。其中集团内部收入1.1亿元，集团外部收入7000万元，外部市场比重占39%。2、利润完成状况：1-9月份累计盈利90万元，比去年同期-99万元增盈189万元。比考核指标12万元增盈78万元，增幅为650%，比奋斗指标26万元增盈64万元，增幅为246%，比力争指标50万元增盈40万元，增幅为80%。3、应收款项完成状况：9月末应收款项余额限制在9500万元以内，完成考核指标。4、存货完成状况：9月末存货期末余额限制在4500万元以内，完成考核指标。5、顺当实现平安生产。二、主要工作开展状况（一）仔细实行集团公司、实业公司下半年工作会议精神，增加做好全年工作的信念和动力三季度，公司组织全体干部职工仔细实行了集团公司、实业公司下半年工作会议精神，深化剖析当前面临的经济形势，勇于面对困难，主动应对挑战，在公司上下营造了凝心聚力、攻坚克难、锐意进取的良好氛围。7月初，公司领导班子及机关部室负责人在公司总经理的带领下，实行逐个单位座谈的方式，对基层各单位上半年工作开展状况及下半年工作支配进行了深化调研。公司下属六家基层单位领导班子分别对上半年工作开展状况、存在问题及下半年工作准备进行了汇报。在听取了各单位工作汇报后，公司总经理及调研组成员结合公司整体发展实际，对各基层单位上半年工作赐予了充分确定，对各单位上半年工作中暴露出的问题，指出今后改进工作的思路和方向。通过调研分析，明确了各单位产业发展方向和产品、市场定位，为公司做大、做强供应了有力保障。座谈会上，公司总经理发出了“奋战三季度，提前一季度完成全年主要经济指标”的倡议，各基层单位和部室负责人主动响应倡议，分别写下保证书，在公司安排的指标基础上自我加压，勇挑重担，以饱满的工作热忱主动作为，以高度的责任心、使命感打好三季度攻坚战，为公司实现“十二五”良好起步主动贡献力气。（二）深化实施“两个走出去”战略，市场开拓成果斐然 三季度以来，公司正确处理内、外部市场之间的关系，规范完善营销机制，逐步建立完善营销体系，深化实施“两个走出去”的发展战略，形成了分工明确、合力攻关的良好格局，内外部市场开拓取得优异成果。一是定思路，调策略，转变市场开拓模式。面对严峻的市场竞争，竞争对手都在实行让利不让市场，导致竞相压价，利润趋薄。为此我们激昂精神，坚决信念，顺应形势，理清公司在“逆境”之中的发展思路，坚持向营销人员要市场，实行营销月度例会制度，并依据产品、产业现状和营销工作实际，转变营销模式，实行两级管理，充分发挥基层营销团队的营销优势和主动性。焊接材料厂以“增量老市场，培育新市场，储备潜在市场”的思路进行市场开拓。采掘配件厂主动与天津、曲阜、济宁等地采煤机生产厂家沟通沟通，将我们的矿用配件产品与其采煤机进行配套销售，形成周全的服务体系，强强联合的营销模式。三季度，机械制造厂接连承接了东滩煤矿80辆矿车、南屯洗煤厂皮带机改造工程等工作任务，完成了赵楼矿32M转载机的改型工作。同时，随着国际焦化改造工程的整体推动，详细的改造项目已渐渐进入实质性阶段，我们抢抓机遇、主动跟进，承揽了国焦溜槽、导料槽、沉降池刮板机等改造工程项目，预料订单总额在600万元左右。在新市场开拓方面，公司主导产品胜利打入内蒙煤炭市场，准格尔旗山贵煤炭有限责任公司、内蒙古尔林兔煤矿现已运用公司接链环、截齿等产品，为今后产品在内蒙煤炭市场的推广打开了新局面。二是创模式，激活力，强化营销队伍建设。我们以实业公司“营销团队”搭建试点单位为契机，主动吸纳先进理念，仔细思索和探究营销团队建设的新思维、新方法。依据公司实际，科学设计营销人员晋升阶梯，注意培育年轻营销人员，不断壮大营销队伍，设计激励强劲、约束有力的考核体系，在调动营销人员的主动性，激发其营销热忱的同时，最大程度地保障公司利益。我们在公司内部公开聘请、培育年轻的销售人员时，更加注意培育销售人员忠于职守、甘于奉献的敬业精神，通过“以老带新”的培训模式，使年轻的营销人员尽快转变角色，独立开展工作，逐步培育一支实力强、素养高、理念新、服务优的营销团队，为公司跨更加展贡献力气。三是树理念，重服务，大力进行市场开拓。公司领导班子成员、营销管理人员主动转变思想，从领导者的角色向服务者的角色转型。心系市场发展，走出去、沉下去，同营销人员、客户面对面沟通，去服务市场、帮助市场、引导市场，做公司销售工作内部与外部的纽带和桥梁。主动召开市场分析会，了解行业竞争态势，制定市场开拓新方案刚好解决阻碍市场发展的突出问题。技术、管理等人员也主动转变心态，打破阅历主义，主动向专家、向市场请教学