2021个人工作述职报告年度.docx

2021个人工作述职报告年度2021个人工作述职报告 大家好!20_年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦训诲的领导，感谢团结上进的同事帮助激励，感谢在我懊丧时激励我给我打气信任我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、激励才能使我更加乐衷于我的工作，更加酷爱我的工作。 一年来，我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策，主动协作销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、主动开拓市场，较好地完成了年度销售目标。依据公司管理人员考核方法的通知精神，根据年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下： 1、_市场全年任务完成状况。20_年，我负责连、_地区的销售工作，该地区全年销售_万元，完成全年指标1_%，比去年同期增加了_万元长率为_%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20_年新客户销售额有望，有较大突破。 2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织_产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐性做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，最终让经销商重拾了销售五洲产品的信念。 3、开发空白市场。_地区三个地区20_年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。20_年年初我对空白区域进行重新调1研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了具体的市场开发方案，找寻合适目标客户，有针对性宣扬销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。 4、组织今年的销售工作。主动宣扬公司各项售政策及淡储旺销政策，_区域今年销售量比20_年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品领先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。假如发货刚好的话，今年销量还能提高一块。 5、做好_区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进行总结分析并依据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售安排。 6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题刚好赐予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的方法，将有价值的观点和方法刚好反馈给上级领导。 7、主动参加并帮助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进行跟踪落实，做好内勤工作的帮助和指导。 一年下来，虽然_市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题： 1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够快速，使我们失去一部分市场。 2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的变更，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货状况。虽然今年我们对串货问题组织探讨过，但工作还没有做到位，串货问题接着存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信念打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得2也不够全面，有的区域能供应信息帮助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务实力还需更快更好的提高。 3、_市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严峻。 结合20_年销售工作取得的成果及存在的问题，并依据生活用纸20_年1.5亿元的销售目标，准备从以下几个方面来开展20_的销售工作： 1、加强市场推广、宣扬力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣扬策略，监督广告投放，实施多媒体传播安排，制定并实施销售活动方案。 2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户状况收集、调查，20_年歼灭_省空白县市。 3、做好业务人员培训、沟通工作，进一步完善销售管理工作。20_年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。 4、听从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，主动为其他同事的工作创建良好的氛围和环境，相互敬重、相互协作。同时，勇于开展指责和自我指责，对其他同事的缺点和错误刚好地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力订正、主动担当责任。20_年我仍会和全部销售人员一道努力拼搏，力争20_年公司生活用纸销量增长_%，为实现公司生活用纸销售总额为_亿元的目标而奋斗。 2021个人工作述职报告 一、工作绩效述职 时间过的飞速，在繁忙的工作中，在公司工作不知不觉已经将近2年了。首先，特别感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升自身的素养与才能。同时，向公司的领导以及全体同事表示最诚心的感谢，有你们的帮助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助。我才能在工作上，围绕公司的中心工作，比照相关标准，严以律己，较好的完成各项公司支配的工作任务。 二、工作心得和体会 虽然始终从事房地产这个工作，但是我发觉要学习的地方还是许多，通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在较短时间内熟识了工作流程，明确了工作方向，提高了工作实力，在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路。 我非常感谢公司，给了我许多的学习机会，也希望公司日后也能接着一些有些关于销售的培训工作，我希望能通过学习不同的学问，补足自己的不足之处，让自己能把销售工作做的更好。 三、关键事项 作为一名销售人员，我本着“要不断的完善自己各方面的专业技能”这样一个目标，开拓创新意识，主动的完成本职工作，做好房产销售工作，严格细致地要求自己根据公司流程中全部步骤刚好完成工作。 我很有幸的多次参加了公司安排的市场调研工作，每次我都深深的体会到终端销售的力气，也让我觉得策划并不是万能的。 四、_年的改进思路 在这段时间里虽然做了一些工作，但仍旧存在些题，主要表现在：创新精神不足，不能主动主动发挥自身聪慧才智，而是被动适应工作须要。领导交办的事情虽然都能完成，工作当中有时会忽视考虑更深一层次方面，这样会造成是被动工作，减慢了工作上升到肯定高度的速度。后续工作有些做的不到位，但是，我信任在我自己不断的努力和领导的帮助下，我会尽快提升自己，避开掉一些不必要的失误发生，所以我会不断补充自己各个方面的不足之处，做好销售工作，希望能为公司带来更好的经济效益。 在今后工作中我将接着努力奋斗，巩固现有成果，针对自身的不足加以改进，争取在新的一年做的更好。 20_年或许对于房地产行业会是一个考验，但对于我们大家或许也是一种挑战，但是身处我们团队中，我非常的有信念来面对这场突如其来的“冬天”。 2021个人工作述职报告 一、政治思想方面 我仔细学习新的教化理论，刚好更新教化理念。主动参与政治学习，并做好笔记。在教学的过程中了解到新的教化形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必需具有先进的教化观念，才能适应教化的发展。 二、教化教学方面 要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我注意组织好课堂教学，关注全体学生，留意信息反馈，调动学生的有意留意，使其保持相对稳定性。同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创建良好的课堂气氛，课堂语言简洁明白，克服了以前重复的毛病，课堂提问面对全体学生，留意引发学生学英语的爱好，每节课努力创设一个情境，同学生在课堂上同嬉戏，同歌颂。 酷爱学生，同等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关切，良好的师生关系促进了学生的学习。比如，握握他的手，摸摸他的头等。从赞美着手，全部的人都渴望得到别人的理解和敬重，所以，和差生交谈时，对他的境况、想法表示深刻的理解和敬重。 主动参加讲课，听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。本学期主动参与学校组织的开放课活动，在电教室共授课四次，每次都仔细对待，通过参加这个活动，使我有了很大的进步。同时，主动与由老师搞好一次英语课堂教学研讨课，在此次活动中，我增加了自信，使我更有信念对待我的课堂教学，我不是弱者!实力是靠打出来的，不是靠说出来的。 三、接着教化学习方面 本学期我校的接着教化工作开展的扎扎实实，有实效。在谢老师的带领下，我们能仔细学习有关书籍，做好笔记，每个人都能用主动的看法迎接进修学校的抽测。同时，校内的博客风很浓，我也爱上了博客，喜爱在那里抒发我的情感，呈现我的教学实际和反思。 四、组长工作 本学期我们全体专科老师都聚集到一起，大家在平常，能够互帮互助，主动搞好办公室的卫生，做到了不用支配，人人主动的好局面，真的像个大家庭，在这里我们都感受到了暖和。在组里，年轻人较多，在年轻人的渲染下，我们人人有了活力，有了朝气。我坚信，岁月能使人变老的是年龄，是外表，但恒久不能变更的是你的心灵。只要你有一颗朝气蓬勃，主动向上的心，你的工作，你的生活恒久都会充溢阳光。 教化工作，是一项常做常新、永无止境的工作。在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充溢，那一份份沉甸甸的情感。我用我的心去训诲我的学生，我用我的情去培育我的学生。我无愧于我心，我无悔于我选择的事业。信任今日含苞欲放的花蕾，明日肯定能盛开绚丽的花朵。 2021个人工作述职报告 敬重的领导： 您好! 自从工作以来，我时刻提示着自己的要“爱岗敬业”和“为人师表”，仔细主动地开展学生自我管理和德育建设，在学院领导的指导帮助下，今年工作取得了肯定的收效。20_年工作状况简洁概括如下： 一、思想上主动要求进步 1、在政治上，我主动学习，使自己的政治思想理论素养有了肯定的提高，在平常的一言一行中始终严格要求自己，为人师表，做好模范带头作用。 2、在工作上，我主动、仔细地听从和协作学院各级领导的工作支配，主动参与学院组织的各种会议。 3、处理问题时能从全局动身，正确处理各方面的关系。 二、勇于探究，虚心学习，力求创新 1、工作主动主动，严格要求自己，不旷工，不迟到，不早退。 2、在管理学生工作方面，基本上是每个星期都深化到宿舍了解学生的生活、学习状况，对他们所提出的问题、困惑刚好做出解答，让他们对高校的生活和自己所学的专业有了基本的了解，引导他们养成良好的习惯，树立爱读书，读好书的意识，并要求他们做一名优秀的高校生，常常性的沟通、接触使得双方相互了解，建立了深厚的感情，也让我在学生心目中树立了威信。 3、能按时完成学院布置的工作，不仅管理好所带班级，使他们促成了良好的学风和班风，同时，做为学生会的责任人，主动主动做好每项活动的开展。 4、主动思索学生工作中遇到的问题，在理论学习和实践工作中探究，做为一名新手，我勤学好问，虚心向领导、同事们请教，主动学习业务学问，不断提高自身的业务实力，并在工作中逐步摸索出了一套行之有效的管理方法。 三、注意学习业务学问和培育工作实力 1、通过多读、多看、多写，加强了自已的语言表达实力，能很好地与学生进行沟通沟通。 2、加强组织实力，能对学生进行有效管理，处理好学生事务。 3、洞察力强，能刚好发觉学生中存在的问题，能全面分析问题并使问题得到圆满解决。如：在处理一名家里有特别困难的学生时，我首先对该学生的状况进行了解，父亲和奶奶的相继过世，对她幼小的心灵造成了沉重的负担，我将在今后的生活中对其在学习和生活中遇到的问题给于帮助。 4、创建力强，能生动活泼地开展学生工作。为了形成良好的班风和学风，我倡议班级成立了爱好小组，让先进带后进;在中秋节来临之际，组织同学们开展中秋晚会，通过活动来增加班级凝合力，增进彼此的友情，也丰富了同学们的业余文化生活，让他们做到有张有弛，同时让他们感受到了集体的暖和。 四、学生思想政治工作 1、关注贫困生，贫困生是我们学生中一个较大的群体，我带了8个班，共342人，其中有近30%的不同程度的贫困生。所以关注贫困生也是我们工作中的重心。在关切贫困学生的同时，帮助他们树立自信自强的观念更为重要。 2、注意女生工作，我们食品学院女生多是众所周知的，女生多了有女生多的好处，但也有女生多的麻烦。要充分发挥女生多的优势，就要作好女生工作。在充分发挥其主观能动性的同时，要她们谨记自尊自重自爱。 3、注意心理健康教化，随着社会的飞速发展，人们的生活节奏正在日益加快，竞争越来越剧烈，人际关系也变得越来越困难，我们在注意思想教化的过程中必需注意心理健康教化，使学生避开或消退由上述种种心理压力而造成的心理应激、心理危机或心理障碍，增进心身健康，以主动的、正常的心理状态去适应当前的社会环境，预防精神疾患和身心疾病的产生，加强对他们的心理健康教化。 五、工作中所取得的成果 1、学风是学生思想作风在业务学习上的详细体现，是学生学习过程中表现的风貌，是学生在学习方面所展示的精神、看法、风格、方法和习惯等要素的综合体现。抓好学风建设，要做到以老师高尚的道德品质感染学生，以老师良好的形象影响学生。 2、一年级新生是本科生中的特别群体，有着区分于高年级学生的明显特征。相对于高年级学生，新生须要更多有针对性地帮助和引导，但现有的以辅导员或班主任为中心的新生教化和管理模式却很难满意新生的成长需求。 为弥补新生教化体系的不足，我院经过探究探讨，为建立较为完备的新生教化体系。学院在为新生配备辅导员的同时，还配备了新生导师。新生导师由学院业务水平较高的教授、副教授担当，负责帮助新生尽快适应高校生活和学习，尤其在专业学习和专业发展方面供应针对性辅导，发挥专业化引导作用。 3、学年评优是对学生一年来的学习、工作等个方面的认可和确定，是嘉奖先进，激励后进，树立典型，促进竞争的重要方式。通过评优强化学风建设，在同学中树立良好的学习导向，具有重要意义。学院多次召开班主任专项工作会议和学生干部大会，对有关文件的精神进行了具体的讲解，使每个班主任和学生都领悟文件精神，了解评优的每个细微环节，并使班主任老师在学生素养发展综合测评和评优工作中真正起到指导和监督作用。 4、在学生宿舍的管理中，强调学生宿舍既是学生休闲、学习、生活的综合场所，也是反应学生文化追求、志向追求等思想动态的重要场所。在辅导员入住公寓后，突出辅导员与学生干部的带头作用，主动组织寝室文化节等各项活动。 六、工作收获 作为刚刚走出校内从事四年学生工作的我来说，许多东西都是簇新的，同样也是生疏的。通过这四年的工作，自己感受颇多。这一年的工作让自己更加相识到学生工作的重要性，同时也真正体会到做人的工作的困难性，而要做好学生工作须要自己不懈的努力和拼搏，须要自己的付出，是一项爱心、责任加才智的工作。 不过我深感自身理论水平有限，对同学们的许多问题和困惑由于我自己阅历局限难以给以满足的答复，但是我会进一步强化自身素养，在学习中进步，在进步中学习。以后的工作还很艰难，我将会以更加饱满的工作热忱来开展我的工作，与同学们共同进步。 此致 敬礼! 2021个人工作述职报告 敬重的校领导： 通过我在教学工作中的努力在本年度较好地履行了自己的职责，终归做好教学工作才不会因为自身的问题影响到学生的成长，而且肩负着老师的职责就要通过行动来获得校领导和学生家长的认可，因此我很重视本年度教学工作的绽开并通过努力取得了不错的成果，现对我在本年度完成的各项教学工作进行以下汇报。 重视对学生的教育并主动绽开备课工作，为了提升学生的学习爱好导致我在备课方面花费了不少心思，既要深化剖析须要教育的学问点以便于让学生更简单理解，又要设计出学生感爱好的教学方案以便于让他们上课期间集中精力，对此我也有向班主任老师请教从而明白自己在平常的教学方面存在哪些不足，虽然能够严谨地绽开教学工作却在纪律管理方面不够严厉，这也意味着课堂上有部分学生不仔细听讲的话也会对教学氛围造成干扰，这项问题是须要在以后尽快改善才不会影响到教学工作的绽开。 能够相识到学生存在偏科现象的缘由并刚好实行有效措施，通过对学生学习成果的分析让我意识到他们的基础是不够坚固，或多或少都存在着一些偏科的问题须要解决，语文科目是基础不够坚固从而须要多背诵课文，尤其是古文翻译以及阅读理解方面须要多花费功夫，数学科目则是存在着马虎大意的毛病从而须要多做题才行，英语科目则是存在着很多学生不喜爱这门科目的现象，为此只能够常常性地进行单词听写从而强化学生的记忆力，虽然偏科的问题花费了不少精力却也在我的努力下解决了一部分。 主动绽开家访工作从而让家长在家庭教化方面发挥了作用，我明白有些家长因为忙于工作的原因导致在家庭教化方面做得很差，事实上将学生成果不好的问题完全归咎于学校也是推脱责任的做法，在学生的成长过程中无论是老师的教育还是家长的监督都是不行缺少的，最重要的还是学生本人是否能够主动去学习从而取得优异的成果，而我须要做的就是将这三类因素都凝合起来从而确保都能发挥作用。 在下一年度的教学工作中还存在着不少问题等待着自己去解决，所以我应当接着秉承对学生负责的看法并努力做好教学工作，希望能够通过工作中的良好表现成为学生和家长心目中的优秀老师。 此致 敬礼! 2021个人工作述职报告年度