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21年房地产经纪人考试真题6辑21年房地产经纪人考试真题6辑 第1辑在发放贷款时，通常将偿还比率作为衡量贷款申请人偿债能力的一个指标，目前大多数银行都对个人住房抵押贷款规定了最高偿还比率，一般是( )。A:40%B:50%C:60%D:70%答案：B解析：在()中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问.A:投入式倾听B:系统式倾听C:鼓励式倾听D:客观式倾听答案：C解析：写字楼项目运作目标不包括（）。A、综合利益最大化目标B、市场目标C、品牌目标D、快速回收成本目标答案：B解析：写字楼项目运作目标包括：综合利益最大化目标；快速回收成本目标；品牌目标。侵权责任是指侵犯经纪服务合同所约定的债权之外的其他权利而应承担的民事责任，侵权责任的构成要件是（）。A.无侵权行为和无免责事由B.有侵权行为和无免责事由C.有侵权行为和有损害事实D.有损害事实和有免责事由答案：B解析：侵权责任，是指侵犯经纪合同所约定的债权之外的其他权利而应承担的民事责任。侵权责任的构成要件，包括：有侵权行为；无免责事由。下列关于房地产经纪人员行为要求的表述中，与房地产经纪人员守法经营要求无关的是（）。A、房地产经纪人员要持证上岗B、房地产经纪人员不得同时在两个房地产经纪机构执业C、房地产经纪人员要按经纪合同的约定执行业务D、房地产经纪人员要帮助客户客观分析市场行情答案：D解析：纪守法的道德内容，要求房地产经纪人员首先必须遵从政府对房地产经纪行业的上岗、开业规定，不得无照、无证执业和经营。其次，在房地产经纪活动的各个环节，如接受委托、签订合同、刊登广告、收取佣金等环节，都必须遵守有关法律、法规的规定。D项属于房地产经纪人员职业技能中的市场分析的技能。下列关于商品房预售，说法正确的是( )。A、商品房预售是指房地产开发企业将已建成的房屋预先出售给承购人，由承购人预付定金或房价款的行为B、按建设的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期。这是商品房预售的条件之一C.房地产开发企业进行商品房预售，应当向房地产管理部门申请预售许可，取得商品房预售许可证D.商品房预售人应当在签约之日起30日内持商品房预售合同，到县级以上人民政府房产管理部门办理登记备案手续就可答案：C解析：商品房预售是指房地产开发企业将正在建设中的房屋预先出售给承购人，由承购人预付定金或房价款的行为。按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期。商品房预售人应当在签约之日起30日内持商品房预售合同到县级以上人民政府房产管理部门和土地管理部门办理登记备案手续。共用题干李先生购买一套旧有住房，建筑面积120，每平方米售价2200元。按规定，在交付首付款后，某商业银行与购房人签订合同，该市住房置业担保公司与购房人签订合同。该市住房置业担保公司要求李先生以其自己合法所有的房屋提供抵押反担保，并签订书面房屋抵押合同。该房屋抵押合同应记载的内容主要有( )。A:李先生的姓名、住址B:这套旧房的权属C:特殊情况D:抵押贷款的范围答案：A,B解析：21年房地产经纪人考试真题6辑 第2辑房屋交易的实质是房屋产权的交易，因此产权清晰是成交的前提条件。在了解房屋产权状况时应注意的问题有( )。A:有房屋必定有产权B:有房地产证未必有产权C:产权是否登记D:产权是否完整E:是否是法律禁止转让的房地产答案：B,C,D,E解析：经纪企业是服务性企业，( )是其最重要的资源。A:人力资源B:经济资源C:信息资源D:管理水平答案：A解析： 房地产经纪机构至少含有（）A.5名以上房地产经纪人员B.2名房地产经纪人和2名房地产经纪人协理C.1名房地产经纪人和2名房地产经纪人协理D.1名房地产经纪人和3名房地产经纪人协理D根据房地产经纪机构资质和房地产经纪人员职业资格管理办法可知: 需要3个以上 经纪人证件,而且必须有一个是全国经纪人证 房地产经纪人将房地产卖点提炼为推广主题的来源有（ ）。(2022年真题)A.广告定位B.产品定位C.企业定位D.客户定位E.形象定位答案：B,D,E解析：在项目卖点挖掘完成之后，企业还应将其加以提炼，形成具体的宣传重点，以便在随后进行的广告推广中加以运用。将项目的卖点精炼为一两句话就形成了项目的推广主题。主要解决“是什么样的产品”“卖给谁”“能产生什么样的效果”三个问题。具体可以从产品定位、客户定位和形象定位三个方面来寻找。李某在某二手房信息咨询事务所获得了两条符合其意愿的二手房出租信息，并为此支付了一定的费用。这家二手房信息咨询事务所提供信息的行为是（ ）。A.房地产代理行为B.房地产指示居间行为C.房地产媒介居间行为D.房地产信息咨询行为答案：B解析：从理论上讲，居间可分为指示居间和媒介居间，指示居间即居间人向委托人报告订约的机会，媒介居间则是居间人根据委托人的要求将交易目的相近或相符的双方委托人以媒妁方式促成交易的行为。在房地产经纪活动的实际运作中，这两种方式并不是完全独立的，而是相互结合。甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的2收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。1.甲机构应该收取的佣金为（）。A、 1.8万元B、 2万元C、 1.85万元D、 2.05万元答案：B解析：佣金是经纪服务委托人对经纪服务提供方所付出的劳动时间、花费的资金和承担的风险的总回报。根据题意，甲机构与杨某签订的合同约定，代理成功后，甲机构按成交价格的2收取佣金，所以，甲机构应该收取的佣金=100×2=2（万元）。与债权相比，所有权不待他人积极作用而实现，这体现了房地产所有权的（ ）特性。A.完全性B.恒久性C.绝对性D.弹力性答案：C解析：房地产所有权具有下列特性：完全性；整体性；恒久性；弹力性；绝对性。其中，绝对性是指与债权相比，所有权不待他人积极作用而实现，而债权的行使必须以债务人的积极协助（即履行债务）为条件。21年房地产经纪人考试真题6辑 第3辑下列关于开发房源信息的表述中，错误的是（）。A:报纸广告是房地产经纪机构最常用的宣传方式B:路牌广告的总体影响力超过报纸广告C:派发广告单比路牌广告的目标性更强D:派发宣传单的成本较低答案：B解析：以下关于担保物权表述中，正确的是( )。A、 担保物权以确保债务的履行为目的B、 担保物权是一种他物权C、 担保物权是以担保物的交换价值为债务履行提供担保的D、 担保物权是以对所有人的处分权能加以限制而实现这一目的的E、 担保物权以对物的使用、收益为主要内容，重在取得物的使用价值答案：A,B,C,D解析：知识点 担保物权房地产经纪机构建立品牌的首要工作是（）。A、建立品牌识别系统B、制定企业品牌战略C、提升顾客感知价值D、制定品牌推广计划答案：B解析：建立品牌的首要工作是制定企业的品牌战略。品牌战略是指企业对自己品牌的期望目标以及为达到这一目标的主要途径所作的筹划。它是关系到一个企业兴衰成败的根本性决策，是企业品牌经营的提纲和总领，是实现持续发展的前提与保证。在商品房买卖过程中，交易结算资金的存储和划转均应通过（）进行。A、交易结算资金专用存款账户B、商业银行交易结算资金专用存款账户C、客户交易结算资金子账户D、中国银行交易结算资金专用存款账户答案：A解析：交易结算资金的存储和划转均应通过交易结算资金专用存款账户进行，房地产经纪机构、交易保证机构和房地产经纪人员不得通过客户交易结算资金专用存款账户以外的其他银行结算账户代收代付交易资金。从经纪产生的历史看，经纪是商品生产和商品交换发展到一定阶段的产物，最初的商品交换是( )进行的。A:分散B:集中C:定期D:固定答案：A解析：房地产经纪公司对销售人员进行培训的内容应包括（）。A.房地产开发企业基本情况B.销售项目基本情况C.掩盖购房风险的销售语言D.销售技巧E.签订买卖合同的程序答案：A,B,D,E解析：销售人员的培训内容包括：房地产开发企业基本情况；销售项目基本情况；销售技巧；签订买卖合同的程序等。（）是最广泛、最普遍的代理类型。A.单独代理B.共同代理C.委托代理D.法定代理答案：C解析：根据代理权产生依据的不同，代理分为：委托代理；法定代理。委托代理是指按照被代理人的委托来行使代理权的代理，是最广泛、最普遍的代理类型。21年房地产经纪人考试真题6辑 第4辑人们逐渐认识到室内环境污染问题甚至比室外环境污染问题更重要，原因主要有（）。A、 室内环境污染物比室外污染物对人体危害更严重B、 室内环境是人们接触最频繁、最密切的环境C、 室内环境污染物的种类日益增多D、 室内环境污染物越来越不易扩散E、 越来越容易受室外污染影响答案：B,C,D解析：人们越来越关注和重视室内环境污染问题，甚至认为比室外环境污染问题更重要，原因主要包括：室内环境是人们接触最频繁、最密切的环境；室内环境污染物的种类日益增多；室内环境污染物越来越不易扩散。某房地产经纪机构将客户登记表按客户所属区域分类，同一区域类别中再按收入高低排序。这种做法属于房地产经纪信息整理过程中（）环节的主要内容。A.筛选B.编辑C.分类D.整序答案：D解析：整序是将不同的、杂乱无序的房地产经纪信息按一定标准、方法加以整理归类。整序的主要方法就是分类，将相同的信息归为一类，将性质相似的类别排在一起。这样做的主要目的是为了便于查询，能够减少查询时间。存量房商业抵押贷款额是房产评估值和房产成交价（ ）原则决定。A.取低B.取高C.取均值D.取评估值答案：A解析：存量房贷款额是房产评估值和房产成交价取低原则来决定的，评估值一般低于成交价。贷款成数则根据房产性质、房龄、借款人综合条件等而定。国有建设用地使用权出让的方式有（ ）。A.招标B.拍卖C.划拨D.挂牌E.协议答案：A,B,D,E解析：土地使用权出让，是指国家将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。目前，国有建设用地使用权出让有招标、拍卖、挂牌和协议等方式。下列关于房地产代理合同的说法中，不正确的是( )。A.无民事行为能力的房地产权利人应经其法定监护人或法定代理人代理才能与房地产经纪机构签订房地产代理合同B.在房地产代理合同中要明示劳务报酬或酬金C.在房地产代理合同中不用明示合同当事人与标的的关系D.违约方未依法被免除责任的，守约方仍然可以依法追究其违约责任答案：C解析：李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：1.如果选择首付20%，余款向银行抵押贷款，贷款期10年，贷款年利率为5%，按月等额还款，月还款额为（）元。A、 3182B、 2500C、 2545、6D、 2590、5答案：C解析：等额本息还款方式的月还款额计算公式为：，其中n为还款期，可得，300000×（120%）×5%÷12×（15%÷12）120÷（15%÷12）12012545.6（元）。没有经过有意识的逻辑推理，而很快对问题的答案做出合理的设想或突然领悟的思维过程，是（ ）。(2022年真题)A.直觉思维B.形象思维C.逻辑思维D.聚合思维答案：A解析：根据思维时是否遵循明确的逻辑形式和逻辑规则，可分为直觉思维和逻辑思维。直觉思维是指未经有意识的逻辑推理过程，而迅速对问题的答案作出合理的设想或突然领悟的思维过程。逻辑思维是指有明确的逻辑形式、遵循一定逻辑规则的思维。B项，形象思维是以直形现象或表象为支柱进行的思维。D项，聚合思维是指把问题提供的各种信息聚合起来得出一个共同的正确答案的思维方式。21年房地产经纪人考试真题6辑 第5辑在房地产经纪信息加工整理的过程中，最关键的工作是对信息的（）。A.筛选B.鉴别C.编辑D.研究答案：C解析：编辑是对整序后的信息进行具体的文字整理过程，是整个加工整理过程中最关键的工作。在编辑的过程中要注意简单明了、重点突出，同时要注意语义表达的准确性。住宅项目的销售执行过程中，展会方案确定后，接下来就是对方案的执行，主要包括（）及安排从展会现场到销售现场的看楼车等工作。A、 协助展位设计制作B、 物料准备C、 彩排走场 D、 展场布场E、 展会客户分析答案：A,B,C,D解析：展会组织是指参加一些地区专为房地产企业及相关产业举办的展会。展会方案的执行主要包括：协助展位设计制作、人员培训、物料准备、展场布场、彩排走场、安排从展会现场到销售现场的看楼车等等工作。以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。A、橱窗广告B、网络广告C、平面媒体广告D、报纸广告答案：A解析：房地产经纪企业无论规模大小大都以店铺作为经营场所，当然也有以写字楼作为经营场所的。以店铺作为经营场所的基本都会设置橱窗广告，即专门的房源信息展示区。橱窗房源广告容易吸引从店铺前过往的人群，也是获取上门客户的一种重要广告营销方式。法律适用的基本原则中，（）原则是在效力相等的法律有冲突时适用。A、上位法优先于下位法B、特别法优先于普通法C、新法优先于旧法D、强行法优先于任意法答案：C解析：解决法律适用冲突问题，一般遵循“上位法优先于下位法”、“特别法优先于一般法”、“新法优先于旧法”、“法不溯及既往”等原则。其中，新法优先于旧法原则，是指同一事项已有新法公布施行时，旧法自然废止。该原则是在效力相等的法律有冲突时适用。下列选项中，（）不仅提示房地产交易当事人预防上当受骗，还可以约束房地产经纪机构、房地产经纪人的执业行为。A、 违法违规案件通报制度B、 房地产经纪资信评价活动C、 房地产交易风险提示D、 房地产经纪信用档案制度答案：C解析：房地产交易风险提示不仅提示房地产交易当事人预防上当受骗，还可以约束房地产经纪机构、房地产经纪人员的执业行为。2022年，中国房地产估价师与房地产经纪人学会已经针对交易方式带来的风险问题，发布了房地产交易第一号风险提示。2022年，甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发某商品住宅小区项目。2022年，甲企业欲通过乙信托公司（以下简称乙公司）筹集开发项目所需资金。乙公司分析了该项目所在城市的房屋建设状况、销售情况等房地产市场状况及甲企业的经营状况，制定了投资额度安排。2022年，该项目达到预售条件后，甲企业委托丙房地产经纪机构（以下简称丙机构）预售。丙机构为促进销售，在加强员工对消费者心理影响方面进行了专题培训。张某拟购买其中一套住房。丙机构经纪人王某分柝了张某的收入状况，认为张某的收入虽然不高但较稳定。据此，王某为其制定了还款方案。王某为张某制定的最恰当的还款方案为（）。A.到期后一次性还本付息B.先扣除利息，到期后一次性偿还C.分期等额偿还本息D.分期等本金偿还答案：C解析：分期等额偿还本息，即等额本息还款方式，是指借款人每期以相等的金额偿还贷款。其中每期还款额包括每期应付的利息和应归还的本金。这种还款方式适合于预期收入在未来整个贷款期间比较稳定的借款人。张某的收入虽然不高但较稳定，故最适合该种还款方案。土地全民所有制的全民所有，是指国家所有土地的所有权由（ ）代表国家行使。A.国土资源部B.地税局C.国务院D.省级人民政府答案：C解析：土地的全民所有制具体采取的是国家所有制的形式，该种所有制的土地被称为国家所有土地，简称国有土地，其所有权由国家代表全体人民行使，具体又由国务院代表国家行使。土地管理法第二条规定：“全民所有，即国家所有土地的所有权由国务院代表国家行使。”21年房地产经纪人考试真题6辑 第6辑关于个人住房固定利率贷款的说法，正确的是（）。A.借款人要面临未来利率上升的风险B.借款人无法准确预测未来的利息支出C.贷款利率通常固定在一个较高的水平上D.贷款期限内偿还的方式必须固定不变答案：C解析：AC两项，当贷款人采用固定利率贷款方式发放贷款时，将面临未来利率上升的风险。因此，贷款人为了降低利率风险，通常会将贷款利率固定在一个较高的水平上。B项，对于借款人来说，采取固定利率贷款款方式可以明确未来的还款额，有利于做好还款计划，但要承担比目前的利率要高的贷款利率。D项，固定利率贷款是事先确定贷款利率且该利率在整个贷款期限内都固定不变的贷款。目前，（）在房地产经纪行业的业务总量中已占据一半以上。A.新建商品房经纪业务B.存量房经纪业务C.住宅经纪业务D.商业房地产经纪业务答案：B解析：以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构主要从事存量房经纪业务，特别是存量住宅的买卖、租赁经纪业务。目前这类机构大多数以门店的方式，承接个人或机构委托的存量住宅买卖、租赁经纪业务。目前这类机构在存量住房交易市场上的极为活跃，参与度较高。目前，在房地产经纪行业的业务总量中存量房经纪业务的比重在50以上。办理房屋登记的程序包括()。A:申请B:受理C:审核D:公证E:记载于登记簿答案：A,B,C,E解析：袁某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，甲公司委派房地产经纪人刘某承办该业务，袁某与甲公司签订了房地产经纪合同。刘某在执行该业务的过程中，甲公司发生了1500元的业务支出，包括广告宣传费、交通费等。然而，在房地产经纪合同有效期内，袁某通过拍卖方式买到了一处二手房，并决定取消与甲公司签订的房地产经纪合同。(2022年真题)甲公司的该宗房地产经纪业务属于（ ）。A.二手房居间业务B.二手房买方代理业务C.二手房卖方代理业务D.房地产行纪业务答案：B解析：房地产买方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托，以委托人名义承租、承购房地产的专业服务行为。房地产买方代理的委托人是需要购买或承租房屋的机构或个人。商品房房屋承租人可以单方解除租赁合同的情形有（ ）。A.租赁期间发生房地产转让的B.因承租人致使房屋损毁的C.不定期租赁D.租赁房屋权属有争议的E.租赁房屋被司法机关查封的答案：C,D,E解析：根据合同法及最高人民法院关于审理城镇房屋租赁合同纠纷案件具体应用法律若干问题的解释的有关规定，当存在下列情形时，承租人享有单方解除权：因不可归责于承租人的事由，致使房屋部分或者全部毁损、灭失，致使不能实现合同目的的；不定期租赁；租赁物危及承租人的安全或者健康的；租赁房屋被司法机关或者行政机关依法查封的；租赁房屋权属有争议的；租赁房屋具有违反法律、行政法规关于房屋使用条件强制性规定情况的；法律、法规规定的以及合同约定的其他可以提前解除租赁合同的。承租人优先购买权不能实现的情形包括（ ）。A.在存在房屋共有人行使优先购买权的B.出租人将房屋出卖给近亲属的C.出租人将房屋抵押的D.出租人履行通知义务后，承租人在十五日内未明确表示购买的E.第三人善意购买租赁房屋并已经办理登记手续的答案：A,B,D,E解析：承租人优先购买权不能实现的情形包括：在存在房屋共有人行使优先购买权的；出租人将房屋出卖给近亲属的；出租人履行通知义务后，承租人在十五日内未明确表示购买的；第三人善意购买租赁房屋并已经办理登记手续的。甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的2收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。1.甲机构应该收取的佣金为（）。A、 1.8万元B、 2万元C、 1.85万元D、 2.05万元答案：B解析：佣金是经纪服务委托人对经纪服务提供方所付出的劳动时间、花费的资金和承担的风险的总回报。根据题意，甲机构与杨某签订的合同约定，代理成功后，甲机构按成交价格的2收取佣金，所以，甲机构应该收取的佣金=100×2=2（万元）。