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2022房地产经纪人模拟试题8卷2022房地产经纪人模拟试题8卷 第1卷对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是( )。A:知晓新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值试用新产品采用或拒绝新产品B:知晓新产品试用新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值采用或拒绝新产品C:知晓新产品对新产品产生兴趣试用新产品评价新产品的价值采用或拒绝新产品D:知晓新产品评价新产品的价值试用新产品对新产品产生兴趣采用或拒绝新产品答案：A解析：侯某和吕某大学毕业后同时进入甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）工作。侯某特别喜欢这个工作，但吕某觉得房地产经纪是社会底层人干的活，对自己的职业前景缺乏信心。侯某一直开导和鼓励吕某，吕某才没有辞职。后来，两个人都取得了房地产经纪人资格。2022年，甲机构指派侯某和吕某分别办理经纪业务，侯某所承办业务的委托人是一位本地人，对方要求甲机构提供房屋出售的媒介服务。吕某所承办业务的委托人是一位外地人，对方要求甲机构以其名义出售一套高档住宅。在开展业务前，吕某要求委托人预付了20%的佣金，并约定如果未成交将退还佣金。1个月后，侯某和吕某所承办的两宗业务都完成了，侯某分别向委托人和购房人收取了佣金；吕某向委托人收取了另外80%的佣金，同时也向购房人收取了一定数量的佣金。(2022年真题)在就业之初，吕某缺乏房地产经纪人应当具备的心理素质为（ ）。A.自知、自信B.乐观、开朗C.积极、主动D.坚韧、奋进答案：A解析：房地产经纪人员应具备的心理素质有：自知、自信；乐观、开朗；积极、主动；坚韧、奋进。其中，自知，是指对自己的了解。房地产经纪人对自己的职业应有充分而正确的认识，要对这一职业的责任、性质、社会作用和意义、经济收益等各个方面有一个全面和客观的认识。自信，对于房地产经纪人员来讲，是指在自知基础上形成的一种职业荣誉感、成就感和执业活动中的自信力。本案例中，吕某认为自己的职业没有前途是缺乏自知、自信的心理素质的表现。房地产经纪机构，是指依法设立并到工商登记所在地的县级以上人民政府房地产管理部门（），从事房地产经纪活动的中介服务机构。A、备案B、监督C、监管D、注册答案：A解析：房地产经纪机构（包括分支机构），是指依法设立并到工商登记所在地的县级以上人民政府建设（房地产）主管部门备案，从事房地产经纪活动的中介服务机构房地产经纪直营连锁的优点是（）。A、 由于所有权与经营权的统一，加上直接行政管理的管理制度，这种模式的可控程度高，有利于制度的贯彻执行B、 信息搜集范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速度，使得成交比例提高C、 对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高D、 完善的培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的房地产经纪人E、 可以不受资金的限制迅速扩张，品牌影响可以迅速扩大答案：A,B,C,D解析：直营连锁模式的优点是：由于所有权与经营权的统一，加上采用直接行政管理的管理制度，对旗下连锁店的可控程度高，有利于机构制度的贯彻执行；信息搜集范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速度，使得成交比例提高；对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高，同时，完善的培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的员工。在城市紫线范围内禁止进行( )。A:用地改作他用B:违反保护规划的大面积拆除、开发C:对历史文化街区传统格局和风貌构成影响的大面积改建D:损坏或者拆毁保护的建筑物、构筑物和其他设施E:占用或者破坏保护规划确定保留的园林绿地、河湖水系、道路和古树名木等答案：B,C,E解析：谭某拥有一套建筑面积为140m2的住宅，位于一幢钢筋混凝土结构高层住宅楼的12层。该套住宅的套内房屋使用面积为95m2，套内墙体面积为20m2，套内未封闭阳台的水平投影面积为10m2，谭某所在楼层单元楼梯间的建筑面积为20m2。一个月前谭某委托乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）代理销售该套住宅，购房者徐某获知此信息后，在乙机构协助下查看了该套住宅，查验了房屋权属证书，经多轮商谈后双方签订了房屋买卖合同。3.通常情况下，该幢高层住宅楼的建筑结构为（）。A、 框架结构B、 框架剪力墙结构C、 简体结构D、 空间结构答案：A,B解析：钢筋混凝土结构建筑，其承重构件如梁、板、柱、墙（剪力墙）、屋架等，是由钢筋和混凝土两大材料构成。其围护构件如外墙、隔墙等，是由轻质砖或其他砌体做成。它的特点是结构的适应性强，抗震性能好，耐久年限较长。钢筋混凝土结构房屋的种类主要有：框架结构；框架剪力墙结构；剪力墙结构；筒体结构；框架筒体结构；筒中筒结构。当抵押房地产再次抵押时，其贷款价值比应为贷款金额占该房地产价值（）的比率。A.扣除其房价首付款B.扣降其已担保债权后余额C.扣除质押债权D.扣除质押债权和已担保债权余额答案：B解析：贷款价值比，又称为贷款与价值比率、贷款成数、抵押率，是指贷款金额占抵押房地产价值的比率。一般有最高贷款价值比的规定，如贷款金额最高不得超过抵押房地产价值的70。抵押房地产价值通常采用抵押房地产的评估价值，由具有相应资质的房地产估价机构评估确定。房地产经纪机构的主要民事赔偿风险有（）。A.未尽严格审查义务引起的风险B.协助交易当事人提供虚假信息或材料引起的风险C.承诺不当引起的风险D.道德风险E.财务管理风险答案：A,B,C,D解析：房地产经纪机构中可能出现的民事赔偿风险主要包括：未尽严格审查义务引起的风险；协助交易当事人提供虚假信息或材料引起的风险；承诺不当引起的风险；产权纠纷引起的风险；经纪业务对外合作的风险；道德风险。2022房地产经纪人模拟试题8卷 第2卷市场营销组合策略中，( )主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。A:产品策略B:分销策略C:价格策略D:促销策略答案：B解析：运用市场法评估房地产价格，下列关于选取可比实例的要求中，不正确的是（）。A、 可比实例的成交日期应尽量接近价值时点B、 可比实例应是估价对象的类似房地产C、 可比实例的成交价格应尽量为正常价格D、 可比实例的价格表示方式应与评估价值相同答案：D解析：选取的可比实例应符合4个基本要求：可比实例房地产应与估价对象房地产相似；可比实例的交易方式应适合与估价目的；可比实例的成交日期应尽量接近价值时点；可比实例的成交价格应尽量为正常价格。下列自然人中，具有完全民事行为能力的人有（ ）。(2022年真题)A.15周岁，靠版税独立生活的“90后”作家B.17周岁，隔月将打工节余寄回老家的农民工C.18周岁，颈椎以下全瘫痪，手脚均无知觉的残疾人D.19周岁的间歇性精神病人E.21周岁，在家靠父母遗产生活的待业青年答案：B,C,E解析：具有完全民事行为能力的权利人是指18周岁以上的成年人或16周岁以上不满18周岁以自己的劳动收入为主要生活来源的未成年人。限制行为能力的人是指10周岁以上的未成年人和不能完全辨认自己行为的精神病人。无民事行为能力的人是指不满10周岁的未成年人和不能辨认自己行为的精神病人。共用题干甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)在某城市开设了多家连锁门店，采用计算机网络系统管理房源信息，建立客户数据库管理客户信息。张某看到甲公司在网络上发布的房源信息，看中了其中一套住房，但对该套住房出售价格有些不满意，于是到门店咨询。甲公司房地产经纪人李某接待了张某。甲公司建立客户数据库应考虑的因素通常有()。A:尽可能保存客户原始资料B:区分客户内部资料与外部资料C:确保客户数据库运行的安全性D:能自动识别客户信息的真实性与有效性答案：A,B,C解析：某一房地产开发公司A拟获得某城市规划区内一地块建设大型酒店。该地块的拆迁范围中包括了D厂的职工住宅楼以及一座社会福利院。某职工C的房屋产权单位为D厂，职工C为公有住房承租户，其房屋位于该地块的拆迁范围内。在拆迁过程中，职工C因为补偿标准问题与开发公司A产生矛盾。若D厂与职工C继续保持租赁关系，请回答下列问题：无论A公司实行货币补偿或者产权调换，都要遵循( )原则。A、 有利B、 等价C、 平等D、 保护使用人的利益答案：B解析：知识点 产权调换房屋差价的结算、拆迁安置及质量要求 按照污染物的形态，环境污染可分为（）。A、固定污染B、移动污染C、废气污染D、噪声污染E、辐射污染 答案：C,D,E解析：环境污染有许多类型，因目的、角度的不同而有不同的划分方法。其具体包括：根据环境要素，分为大气污染、水污染、土壤污染等；根据污染物的性质，分为物理污染（如声、光、热、辐射等）、化学污染（如无机物、有机物）、生物污染（如霉菌、细菌、病毒等）；根据污染物的形态，分为废气污染、废水污染、噪声污染、固体废物污染、辐射污染等；根据污染产生的原因，分为交通污染、工业污染、生活污染、农业污染等；根据污染的空间，分为室外环境污染和室内环境污染；根据污染物分布的范围，分为全球性污染、区域性污染、局部性污染等。关于决定房地产需求的基本因素，下列说法错误的有（）。A.消费者预期房地产价格将要下降时，房地产的现时需求会增加B.房地产的互补品价格较低时，房地产的需求会增加C.房地产的替代品价格较高时，房地产的需求会减少D.消费者的收入水平较高时，房地产的需求会增加E.消费者对房地产的偏好程度增强时，房地产的需求会增加答案：A,C解析：在前提条件不变的情况下，当一种房地产的价格较低时，当消费者的收入较高时，当消费者对该种房地产的偏好程度增强时，当该种房地产的替代品价格较高或互补品价格较低时，当消费者预期该种房地产的价格会上涨或其收入会增加时，消费者对该种房地产的现时需求通常会增加；反之，通常会减少。地籍即土地的“户籍”，主要记载的内容包括（ ）。A.土地的位置B.土地的界址C.宗地的自然地貌D.土地的质量E.土地的权属界和用途答案：A,B,D,E解析：地籍即土地的“户籍”，是记载土地的位置、界址、面积、质量、权属和用途等基本状况的簿册。2022房地产经纪人模拟试题8卷 第3卷根据民法理论，下列导致所有权消灭的法律事实中，属于民事法律行为的是（）。A.抛弃所有权B.自然人死亡C.纳税D.标的物灭失答案：A解析：本题考核所有权的消灭、民事法律行为。民事法律行为是民事主体设立、变更、终止民事权利和民事义务的合法行为。事实行为不以意思表示为必备要素，而是依照法律规定引起民事法律后果。选项B、C、D属于因法律行为以外的事实导致所有权消灭的情形。除选项A以外，所有权的出让（赠与、出卖、互易等）也属于因法律行为导致所有权消灭的情形。物权是一种财产权，包括（）。A、支配权B、所有权C、用益物权D、担保物权E、主动权答案：B,C,D解析：物权是指权利人在法律规定的范围内对一定的物享有直接支配并排除他人十涉的权利，包括所有权、用益物权和担保物权，包括：所有权；用益物权；担保物权。某房地产投资项目的现金流量如表所示（假设投资、租赁收入、装修支出各自发生在相应期初，转让收入发生在相应期末）。(2022年真题)若折现率为12时，该项目的净现值为-71.48万元，则其内部收益率为（ ）。A.10.48B.10.63C.11.71D.11.52答案：C解析：已知：i1=10%，i2=12%，|NPV1|=422.83，|NPV2|=71.48，则用插值法计算其内部收益率为：式中，i1表示当净现值为接近于零的正值时的折现率；i2表示当净现值为接近于零的负值时的折现率；NPV1表示i1时的净现值（正值）；NPV2表示i2时的净现值（实际为负值，但在此取其绝对值）。张某通过甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）拟购买陈某在本市的一套住房。双方在甲公司的协助下签署了买卖合同，张某支付了陈某1万元定金。当张某向陈某支付首付款时，陈某正好出差在外，张某要求甲公司代收首付款，甲公司的经纪人王某直接拒绝了张某的要求，张某与王某发生了激烈的争吵。陈某出差回来后，告诉甲公司自己不再出售该房，并委托甲公司将1万元定金退给张某。下列关于陈某行为的表述中，正确的为（）。A、陈某提出不再出售该房是合理的B、陈某提出不再出售该房时，无需退还定金C、陈某应双倍返还定金D、陈某的行为属于履行不能答案：D解析：A项，陈某已与张某签订了买卖合同，陈某不再出售房屋，属于违约行为；B项，房地产经纪服务合同的违约责任的承担可以采用定金或者违约金的约定，纠纷解决方式可以采取相关部门调节、仲裁、司法诉讼等，陈某不再出售房屋时，需要退还定金；C项，合同没有约定；D项，履行不能是指因可归于债务人的事由致合同不能履行，又称合同不履行。城镇土地使用税计税依据是纳税人()。A.房屋的建筑面积B.房屋的使用面积C.房屋的居住面积D.实际占用的土地面积答案：D解析：城镇土地使用税计税依据是纳税人实际占用的土地。甲公司按法定出让最高年限取得了某住宅建设用地使用权，4年后该土地上建成的住宅出售时，其占用的使用权剩余使用期限为（ ）年。(2022年真题)A.46B.56C.66D.70答案：C解析：国有建设用地使用权出让的最高年限由国务院规定，按下列用途确定：居住用地70年；工业用地50年；教育、科技、文化卫生、体育用地50年；商业、旅游、娱乐用地40年；综合或其他用地50年。题中，该住宅占用的使用权剩余使用期限为：70466（年）。关于房地产业的作用，以下理解正确的有（）。A、 改善人民的住房条件B、 优化产业结构，吸引外资C、 增加政府财政收入D、 利于房价的增长E、 带动建筑、化工等相关产业发展答案：A,B,C,E解析：房地产业是国民经济的支柱产业，两者相互依存、相互促进。房地产业的重要作用体现在：可以为国民经济的发展提供重要的物质条件；房地产业关联度高，带动力强，可以带动建筑、建材、化工、轻工、电器等相关产业的发展；可以改善人民的住房条件和生活环境；可以加快旧城改造和城市基础设施建设，改变落后的城市面貌；有利于优化产业结构，改善投资硬环境，吸引外资，加快改革开放的步伐；可以扩大就业；可以增加政府财政收入。我国将房地产经纪专业人员分为（）。A、房地产经纪人和房地产销售人员B、地产代理（个人）和营业员C、经纪人和经纪营业员D、房地产经纪人协理、房地产经纪人和高级房地产经纪人答案：D解析：我国的房地产经纪专业人员职业资格分为房地产经纪人协理、房地产经纪人和高级房地产经纪人3个级别。2022房地产经纪人模拟试题8卷 第4卷小王从甲银行获得了一笔个人住房贷款，并按银行要求投保了人身保险，下列说法中错误的有( )。A.甲银行是保险单的受益人B.小王是保险单的受益人C.小王的保险期限可以小于贷款期限D.如果小王在保险期间因保险事故无力偿还贷款时，保险公司应向甲银行支付小王所欠贷款E.若合同约定为分期偿还贷款，小王的贷款余额不断下降答案：B,C解析：下列各项属于承担违约责任方式的是（ ）。A.停止侵害B.返还财产C.恢复名誉D.损害赔偿答案：D解析：承担违约责任的方式有：强制实际履行；违约金；损害赔偿。在违约人继续履行或采取补救措施后，相对人还有损失的，可请求损害赔偿。国外房地产代理业务的运作方式有（ ）。(2022年真题)A.经纪人独家销售B.卖主与经纪人独家销售C.开放式销售D.经销E.联合专卖销售答案：A,B,C,E解析：随着房地产市场的发展，一些国家（地区）形成一些主要的合同类型，如美国有以下五种主要的合同类型：独售权合同；独售权共享合同；开放出售权合同；净卖权合同；联营制合同。楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（ ）。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值答案：D解析：楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和附加值。楼盘品牌策略是指通过产品本身的高品质（如零能耗住宅、被动式住宅）、区位、生活方式等方面创造新概念，对其加以宣传来树立产品形象。其最直接的体现方式是楼盘的名称和标志。建设单位应当在现场查验（ ）日前移交有关图纸资料。A.10B.15C.20D.30答案：C解析：现场查验20日前，建设单位应当向物业服务企业移交承接查验所必需的图纸、技术资料、说明文件等。物业服务企业应当对建设单位移交资料进行清点和核查。房屋所有权的取得，分为()。A:强制取得B:继受取得C:原始取得D:有偿取得E:无偿取得答案：B,C解析：一般把满足规定的日照要求、适合于安排游憩活动设施的、供居民共享的集中绿地称为（）绿地。A.宅旁B.公共服务设施C.道路D.公共答案：D解析：公共绿地是指满足规定的日照要求、适合于安排游憩活动设施的、供居民共享的集中绿地。A项，宅旁绿地是指住宅四旁的绿地。B项，公共服务设施所属绿地是指居住区内的幼儿园、中小学、门诊所、储蓄所、居委会等公共服务设施四旁的绿地。C项，道路绿地是指居住区内道路红线内的绿地。租赁合同中，( )是租赁合同区别于买卖合同的根本特征。A:租赁合同约定的是转移租赁物的使用或收益权B:承租人须返还租赁物C:交付租金和转移租赁物的使用权D:租赁合同的成立不以租赁物的交付为要件答案：B解析：2022房地产经纪人模拟试题8卷 第5卷房地产经纪人向买方委托人推荐房源时，应考虑的技术要点有()。A:将房源信息列表展示B:与委托人签订看房书C:向委托人介绍房源的优缺点D:提出房地产经纪人的专业观点E:尽快约定看房时间和见面地点答案：A,C,D解析：个性心理特征的核心是（）。A.需要B.性格C.气质D.能力答案：B解析：个性心理特征是指个体的心理过程中经常地、稳定地表现出来的心理特征，主要表现在性格、气质和能力三个方面，以性格为核心。房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（ ）。(2022年真题)A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息答案：B解析：客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具。销售人员需要认真了解置业计划的使用方法，填写的内容要书写工整。在置业计划书内，应写明销售人员的联系方式，同时注明该份置业计划制定的日期及有效期。 2022年6月8日，中国人民银行公布的降息0.25个百分点后的利率为（）。A.官定利率B.公定利率C.基准利率D.固定利率E.平均利率 答案：A,C解析：A项，官定利率是指由政府金融管理部门或中央银行制定的利率。中国人民银行制定的各种利率是官定利率。C项，基准利率是指中国人民银行对国家专业银行和其他金融机构规定的存贷款利率。因此中国人民银行公布的降息0.25个百分点后的利率，既属于官定利率，又属于基准利率。在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户()。A:过去为公司创造的利润现值B:过去为公司创造的利润总和C:未来为公司创造的利润现值D:未来为公司创造的利润总和答案：C解析：赵某承租了汪某的一处住房，在租赁期间，赵某私自改变了房屋墙体结构的行为属于（ ）。A.违约行为B.侵权行为C.免责行为D.过失行为E.刑事行为答案：A,B解析：违约责任是缔约当事人不履行合同义务或者履行义务不符合约定条件而应承担的民事责任。违约行为包括履行不能、履行迟延、履行不当和履行拒绝四种情况。其中，履行不当是指债务人没有完全按合同内容所实施的履行，又称瑕疵履行，如履行数量不足、地点不妥、方法不当等。侵权责任是指侵犯经纪合同所约定的债权之外的其他权利而应承担的民事责任。广义上的侵权行为指对他人的财产或人身造成损害并应承担民事责任的行为，包括一般侵权行为和特殊侵权行为；狭义上的侵权行为指因过错侵害他人的财产或人身并应承担民事责任的行为，仅指一般侵权行为。下列房屋中不得出租的有（）。A.属于违法建设的房屋B.被司法机关查封的房屋C.未取得房屋权属证书的房屋D.已购公有住房E.不成套的房屋答案：A,B,C解析：商品房屋租赁管理办法第六条规定，有下列情形之一的房屋不得出租：属于违法建筑的；不符合安全、防灾等工程建设强制性标准的；违反规定改变房屋使用性质的；法律、法规规定禁止出租的其他情形。房地产经纪人应当明白，租赁的标的物为法律法规禁止的，所签订租赁合同无效。根据登记的内容和方式的不同，各国不动产登记制度分为（）两大类型。A、契据登记制和产权登记制B、异议登记制和用途登记制C、契据登记制和预告登记制D、预告登记制和权利登记制答案：A解析：根据登记的内容和方式的不同，各国不动产登记制度分为两大类型：契据登记制，其主要特点是登记机构对登记申请采取形式审查，登记权利的状态；登记只具有公示力而无公信力，不经登记，只能在当事人中产生效力，不能对抗第三人。产权登记制，它将登记作为不动产权利成立的要件，又可分为权利登记制和托伦斯登记制两种。2022房地产经纪人模拟试题8卷 第6卷房地产经纪服务合同不规范造成纠纷的原因包括()。A.经纪服务合同的权利义务不等B.房地产经纪行业组织的失信、失职C.服务标准与收取佣金标准存在差异D.房地产交易行为与经纪行为混淆E.居间行为与代理行为混淆答案：A,C,D,E解析：下列选项中，不属于记忆在消费者购买活动和销售工作中的作用的是（）。A.记忆影响消费者的购买决策B.研究消费者的记忆规律对销售工作非常重要C.活动可以加强消费者的记忆D.适当的重复能加深记忆的印象答案：D解析：记忆是指过去的经验通过识记、保持、再认和回忆的方式在人脑中的反映，是积累知识和经验的一种功能。记忆在消费者购买活动和销售工作中的作用有：记忆影响消费者的购买决策；研究消费者的记忆规律，有效提高商品的宣传效果；活动可以加强消费者的记忆；通过加深理解提高记忆效果；情绪和情感对记忆产生影响；适度重复能加深消费者对商品的印象，提高重复率是一种加深消费者记忆的广告策略。张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。3.张某和甲机构、房屋出售方签订的房地产经纪服务合同应为（）。A、 房地产买方代理合同B、 房地产指示居间合同C、 房地产媒介居间合同D、 房地产卖方合同答案：B解析：房地产居间是指房地产经纪机构和房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为。从理论上讲，居间可分为：指示居间，是指居间人向委托人报告订约的机会；媒介居间，是指居间人根据委托人的要求将交易目的相近或相符的双方委托人以媒妁方式促成交易的行为。思维属于认识的理性阶段，是更复杂、更高级的认识过程，具有间接性和( )。A:规律性B:直接性C:概括性D:复杂性答案：C解析：房地产开发项目资本金占项目总投资的比例不得低于( )。A、 15%B、 20%C、 25%D、 30%答案：B解析：大纲要求 熟悉 习题解析 本题考查重点是对“房地产开发项目资本金制度”的熟悉。城市房地产开发经营管理条例规定：房地产开发项目应当建立资本金制度，资本金占项目总投资的比例不得低于20%。因此，本题的正确答案为B。合同签订过程中的注意事项，常见错误不包括（）。A、 证件信息与合同信息一致B、 明确界定合同有效期C、 无需关注合同的空白处D、 合同双方任何资料、证件的交接均需要有签收程序答案：C解析：在签订房地产经纪服务合同时，一些常见错误需要引起房地产经纪机构的注意这些常见错误主要包括：合同信息与证件信息不一致；合同服务内容未明确界定；合同有效期限未标明；格式合同空白处未作必要处理。下列关于合同订立程序中承诺的表述中，错误的是（ ）。(2022年真题)A.承诺是一种意思表示B.承诺可以由受要约人作出，也可由第三人作出C.承诺到达要约人时生效D.承诺应当在要约确定的期限内到达要约人答案：B解析：承诺是指受要约人同意接受要约的全部条件以缔结合同的意思表示。承诺应符合以下要求：承诺必须由受要约人向要约人作出。由于要约原则上是向特定人发出的，所以只有接受要约的特定人即受要约人才有权作出承诺，受要约人以外的第三人无资格向要约人作出承诺。承诺必须向要约人作出，如果向要约人以外的其他人作出，则只能视为对他人发出要约，不能产生承诺效力。承诺必须在规定的期限内到达要约人，只有到达要约人时承诺才能生效。凡是内容与要约不相一致的承诺，都不是有效的承诺，而是一项新的要约或反要约，必须经原要约人最诺后才能成立合同。李某向F房地产开发公司购买一套预售商品住宅。李某签订了商品房预售合同，合同中对房屋保修的最低期限未做限定。李某缴纳了5000元的定金，支付了6万元首付款，其余房款向当地住房公积金中心申请了住房公积金贷款。李某所购住宅屋面防水的最低保修期限为（ ）。A.2年B.3年C.4年D.5年答案：D解析：建设单位和施工单位应当在工程质量保修书中约定保修范围、保修期限和保修责任等，双方约定的保修范围、保修期限必须符合国家有关规定。在正常使用下，房屋建筑工程的最低保修期限为：地基基础和主体结构工程，为设计文件规定的该工程的合理使用年限；屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房间和外墙面的防渗漏，为5年；供热与供冷系统，为2个采暖期、供冷期；电气系统、给排水管道、设备安装为2年；装修工程为2年。其他项目的保修期限由建设单位和施工单位约定。房屋建筑工程保修期从工程竣工验收合格之日起计算。2022房地产经纪人模拟试题8卷 第7卷国务院财政、税务主管部门根据人均耕地面积和经济发展情况确定各省、自治区、直辖市的（）。A、标准税额B、平均税额C、最高税额D、最低税额答案：B解析：国务院财政、税务主管部门根据人均耕地面积和经济发展情况确定各省、自治区、直辖市的平均税额。各地适用税额，由各省、自治区、直辖市人民政府在规定的税额范围内，根据本地实际情况具体核定。各省、自治区、直辖市人民政府核定的适用税额的平均水平，不得低于规定的平均税额。共用题干孙某购买了一套已装修的普通商品住宅，建筑面积为120m2，总价为50.4万元。假定首付款为40%，余款向银行申请抵押贷款，贷款期限为15年，贷款年利率为4.5%。若将孙某装修工程款以结算造价形式列出，其房屋设备安装部分的间接费是由( )乘以间接费率确定。A:安装工程直接费B:安装工程机械使用费C:安装工程人工费D:安装工程其他直接费答案：C解析：甲开发企业开发一项房地产项目，该项目的现金流量情况如表1。假设该开发商要求的基准收益率为10，请分析回答下列问题。表1图5.财务内部收益率与财务净现值的说法，正确的是（）。A、 当财务内部收益率大于等于零时，则该项目可接受B、 当财务内部收益率大于当净现值为接近于零的正值时的折现率时，则该项目可接受C、 当财务净现值大于当净现值为接近于零的正值时的折现率时，则该项目可接受D、 当财务净现值大于等于零时，则该项目可接受答案：B,D解析：财务净现值的评价标准是：如果FNPV0，则说明项目的盈利能力达到或者超过了按设定的折现率计算的盈利水平，项目在经济上是可以接受的，否则不可行。财务内部收益率的评价标准是：如果FIRRic，则说明项目的盈利能力达到或者超过了所要求的收益率，项目在经济上是可以接受的，否则不可行。在存量房交易资金监管中，存入客户交易结算资金专用存款账户中的交易结算资金的所有权属于（ ）。A.交易当事人B.房地产经纪机构C.交易保证机构D.房地产经纪人员答案：A解析：在客户交易结算资金专用存款账户中的交易结算资金，独立于房地产经纪机构和交易保证机构的固有财产及其管理的其他财产，也不属于房地产经纪机构和交易保证机构的负债，交易结算资金的所有权属于交易当事人。企业向同一顾客群供应不同种类产品的目标市场选择模式是（）。 A:产品集中化B:产品专业化C:市场专业化D:市场集中化答案：C解析：在电磁波中，波长最短的是( )。A:X射线B:紫外线C:红外线D:无线电波答案：A解析：投资回收期是指以项目的净收益抵偿全部（）所需要的时间。A、现金流入B、初始投资C、净现金流量D、运营费用答案：B解析：静态投资回收期是指在不考虑资金的时间价值时，以投资项目的净现金流量抵偿原始总投资所需要的时间，或者说以净收益收回初始投资所需要的时间。动态投资回收期是把投资项目各期（通常以年为单位）的净现金流量按基准收益率或目标收益率折现之后，再来计算投资回收期的。无论是房地产开发投资咨询还是房地产置业投资咨询，最基础的内容是进行房地产细分市场的（）。A.供求转化B.供求调节C.供求分析D.供求控制答案：C解析：无论是房地产开发投资咨询还是房地产置业投资咨询，最基础的内容是进行房地产细分市场的供求分析，因为投资者进行投资决策时首先要了解的是客户拟投资的房地产所在细分市场的供求关系究竟处于什么状态。房地产细分市场供求分析就是通过以因果关系分析为基础的供给和需求的定量分析，对咨询标的房地产所在细分市场的供求状况进行判断。2022房地产经纪人模拟试题8卷 第8卷孙某、周某均为注册房地产经纪人，在A省共同发起设立甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）。周某此时在B省乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）从事房地产经纪活动。甲公司成立后，又聘请了注册房地产经纪人崔某、房地产经纪人协理王某。在一次业务中，王某接待一位客户杨某，杨某委托甲公司出售一套已购公有住房，并与甲公司签订了房地产经纪合同，崔某是该宗业务的承办人。王某在协助崔某对该住房状况进行调查时，发现杨某的户口簿内有杨某和其父亲老杨两人，房屋所有权证上的所有权人为老杨。杨某在老杨购买该住房时已结婚，并与老杨居住在一起。调查还发现，老杨与其前妻韩某在半年前离婚，韩某的户口已迁至娘家。下列关于杨某出售该住房的表述中，正确的为（）。A、因老杨在购买该住房时杨某已结婚，所以杨某有权出售该住房B、杨某无权出售该住房，但有权对老杨的出售行为提出异议C、杨某名字在户口簿内，有权出售该住房D、老杨可以委托杨某出售该住房答案：D解析：房屋产权清晰是成交的前提条件。在存量房经纪业务中，产权调查是保证产权真实性、准确性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的环节。本题中，房屋所有权证上的所有权人为老杨，故只有老杨才有权利出售该住房。杨某在老杨购买该住房时已结婚，所以无权对老杨的出售行为提出异议。但是老杨可以选择委托杨某来出售该房屋。下列关于市场营销和推销之间关系的表述中，正确的是（）。A:市场营销就是推销B:市场营销最主要的部分是推销C:推销是市场营销几个主要的职能中最主要的一个D:推销是市场营销几个职能中的一个，但通常不是最重要的答案：D解析：预购商品房贷款抵押也称作().A:期房抵押B:现房抵押C:现房按揭D:二手房抵押答案：A解析：本题考核的知识点为房地产抵押的概念。我国大陆地区俗称的“按揭”，主要是指购房过程中以所购的房屋及其土地使用权为购房贷款所设定的抵押，譬如“期房抵押"实际就是指预购商品房贷款抵押，“现房抵押"实际就是购买已竣工的现房(含二手房)时的抵押贷款。佣金是对经纪人开展经纪活动（）的总回报。A.所付出的劳动时间B.提供的信息服务C.花费的资金D.承担的风险E.承担的经营费用答案：A,C,D解析：经纪是“中介”中的一种特定活动，其活动成果以是否成交来体现，其服务收入的基本形式是佣金。佣金是经纪服务委托人对经纪服务提供方所付出的劳动时间、花费的资金和承担的风险的总回报。佣金是对经纪人提供的经纪服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。我国的房地产经纪行业自律管理框架体系以房地产经纪人员职业资格登记管理制度为核心，以（）为基础。A、规则制定B、诚信建设C、制度设计D、推广宣传答案：B解析：在住房和城乡建设部的指导下，中国房地产估价师与房地产经纪人学会以2022年建设部转变房地产经纪人职业资格登记管理方式为契机，经过几年的不懈努力，探索建立了以房地产经纪人员职业资格登记管理制度为核心，以诚信建设为基础，以规则制定、制度设计为特征的房地产经纪行业自律管理框架体系。智能化居住区的基本要求包括（）。A.设置智能化居住区通信网络系统B.设置智能化居住区安全防范系统C.设置智能化居住区物业管理系统D.设置智能化居住区消防联动系统E.设置智能化居住区信息服务系统答案：B,C,E解析：智能化居住区的基本要求包括：设置智能化居住区安全防范系统，根据居住区的规模、档次及管理要求，选设安全防范系统；设置智能化居住区信息服务系统，根据居住区服务要求，选设信息服务系统；设置智能化居住区物业管理系统，根据居住区管理要求，选设物业管理系统。下列关于我国房地产经纪服务收费管理的表述中，错误的是（ ）。(2022年真题)A.依照合同约定收取服务费B.房地产中介服务收费必须实行明码标价制度C.收取服务费必须开具发票D.交易成功后可获取佣金以外的其他收益答案：D解析：房地产经纪服务实行明码标价制度，不得收取任何未予标明的费用。服务报酬由房地产经纪机构按照约定向委托人统一收取，并开具合法票据。房地产经纪人员不得以个人名义收取任何费用。房地产经纪机构收取佣金不得违反国家法律法规，不得赚取差价及谋取合同约定以外的非法收益；不得利用虚假信息骗取中介费、服务费、看房费等费用。D项，在房地产经纪活动中，禁止房地产经纪机构、房地产经纪人员通过隐瞒房地产交易价格等方式，获取佣金以外的收益。商业地产的特征包括（ ）。A.收益多样性B.赢利模式多元化C.主体特定性D.权益复杂与利益平衡E.客户非个体属性答案：A,B,D解析：商业地产的特征表现在：收益多样性；赢利模式多元化；权益复杂与利益平衡。