21年房地产经纪人答疑精华6辑.docx

21年房地产经纪人答疑精华6辑21年房地产经纪人答疑精华6辑 第1辑从经济理论上讲，资金存在时间价值的原因不包括（ ）。A.资金增值B.承担风险C.机会成本D.资金贬值答案：D解析：从经济理论上讲，资金存在时间价值的原因主要有下列几个：资金增值。将资金投入生产或流通领域，经过一段时间后可以获得一定的收益或利润；机会成本。机会成本（其他投资机会的相对吸引力）是指在互斥的选择中，选择其中一个而非另一个时所放弃的收益；承担风险。收到资金的不确定性通常随着收款丑期的推远而增加，即未来得到钱不如现在就立即得到钱保险；通货膨胀。现代市场经济一般是通货膨胀的。通过（ ）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训答案：C解析：销售人员上岗前需要进行系统的上岗考核。上岗考核的目的：推动销售人员学习项目的相关知识，同时通过这种方式保证项目的销售人员尽快进入工作状态；考核也是人员选拔的一种方式。房地产经纪业向现代服务业的转型，主要体现在（）。A.以先进的信息技术为主要依托B.行业知识和技术密集程度提高C.专业化分工向纵深发展D.企业规模缩小E.现代企业制度成为龙头企业的发展根本答案：A,B,C,E解析：目前，房地产经纪业正呈现出由传统房地产经纪业向现代房地产经纪业发展的趋势，具体而言，表现在以下几个方面：信息整合、开发与利用能级大大提高，业务领域向高附加值服务延展；行业知识和技术密集程度提高，专业化分工向纵深发展；以互联网为依托的新型房地产经纪业态发展迅速；企业规模扩大，现代企业制度成为龙头企业的发展根本。根据房屋存在的形式，房屋租赁代理大致可分为( )等类型。A:现房租赁代理B:在建商品房预售代理C:商品房先售后租代理D:商品房先租后售代理E:在建商品房预租代理答案：A,D,E解析：关于房屋租赁，不正确的表述是（ ）。A.房屋租赁期不得超过20年，超过20年的房屋租赁合同无效B.租赁期限届满当事人续订租赁合同，约定的租赁期限自续订之日起不得超过20年C.出租人在租赁期限届满前需要收回房屋的，应当事先征得承租人的同意D.承租人变更租赁合同约定的房屋用途，应当事先征得出租人的同意答案：A解析：合同法第二百一十四条规定，租赁期限不得超过二十年，超过二十年的，超过部分无效。租赁期间届满当事人可以续订租赁合同，但约定的租赁期限自续订之日起不得超过二十年。承租人如需继续承租原租赁的房屋，应当在租赁期满前，征得出租人的同意，并重新签订租赁合同。房地产经纪行业学（协）会是房地产经纪人员的自律性组织，是（）。A、社团法人B、公司法人C、专业行政组织D、公益组织答案：A解析：房地产经纪行业学（协）会是房地产经纪机构和房地产经纪人员的自律性组织，是社团法人。房地产经纪行业组织可以通过社团登记和制定章程来确定自己的管理职责范围，并以此约束行业内房地产经纪机构和房地产经纪人员的执业行为。售楼处的房地产经纪人员因客户不满意其推荐的房源，而向客户推荐朋友公司所代理楼盘的行为（）。A.不符合房地产经纪管理规定B.能提高房地产经纪人员收入，符合行业惯例C.不符合售楼处地产经纪人员的岗位职责要求D.是为顾客着想，值得提倡答案：C解析：售楼处销售人员岗位职责包括业务准则、客户接待要求、客户登记要求、客户确认要求。其中，业务准则包括：销售工作必须坚持企业利益导向以及客户满意导向；在对外业务交往中，不得泄露公司机密；一切按财务制度办事，客户交款应到售楼处办理，个人不得收取客户定金及房款；业务员在工作中，不得以任何形式收取客户钱物及接受客户宴请，如有必要须事先向经理请示；所有客户均为公司所有，员工不得私自保留客户或向客户推荐其他项目；业务员不得再为其他任何房地产开发企业策划、接洽其他物业；业务员必须遵守销售流程，完成接听电话、接待客户、追踪客户、签定认购书、签署合同、协助办理贷款、督促客户按期付款、办理入住等手续。本题中，经纪人的行为不符合其岗位职责要求。房改住房包括以()购买的公房.A:集资价B:市场价C:标准价D:政府指导价E:成本价答案：C,E解析：经营者不得以（）等方式作出对消费者不公平、不合理的规定，或者减轻、免除其损害消费者合法权益应当承担的民事责任。A.格式合同B.签订合同C.声明D.通知E.店堂告示答案：A,C,D,E解析：消费者权益保护法从保护消费者合法权益的需要出发，针对消费者的权利，相应地规定了经营者的十项义务。其中，“禁止以告示等方式免责”规定，经营者不得以格式条款、通知、声明、店堂告示等方式作出排除或者限制消费者权利、减轻或者免除经营者责任、加重消费者责任等对消费者不公平、不合理的规定，不得利用格式条款并借助技术手段强制交易。格式条款、通知、声明、店堂告示等含有前款所列内容的，其内容无效。21年房地产经纪人答疑精华6辑 第2辑下列属于建筑材料的物理性质的有()。A:抗冻性B:强度C:硬度和耐磨性D:孔隙率答案：D解析：对于同一项目的同样现金流，甲乙两个投资者计算的净现值分别为2000万元和3000万元。据此，甲乙相比较，可以得出的初步判断是（ ）。A.甲是投机型的投资者，乙是保守型的投资者B.甲是保守型的投资者，乙是投机型的投资者C.甲对风险的偏好高于乙D.乙对风险的偏好高于甲E.两者对于风险的偏好无法判断答案：B,D解析：根据风险偏好，可将投资者分为三类：保守型投资者，如通常所说的胆小鬼，一般将资金用于购买国债或存入银行获取利息；投机型投资者，如通常所说的冒险家、赌徒，一般选择有较大风险的投资；普通投资者，即介于上述两者之间，大多数投资者属于这种类型。消费者权益保护法从保护消费者合法权益的需要出发，针对消费者的权利规定的经营者的（）义务是指经营者应当向消费者提供有关商品或者服务的真实信息，不得作引人误解的虚假宣传。A、真实标识B、质量保证C、真实信息告知D、保证消费者安全答案：C解析：真实信息告知义务是指经营者向消费者提供有关商品或者服务的质量、性能、用途、有效期限等信息，应当真实、全面，不得作虚假或引人误解的虚假宣传。A项，真实标识义务是指经营者以及租赁他人柜台或者场地的经营者，应当标明其真实名称和标记。B项，质量保证义务是指经营者应当保护在正常使用商品或者接受服务的情况下其提供的商品或者服务应当具有的质量、性能、用途和有效期限；但消费者在购买该商品或者接受该服务前已经知道其存在瑕疵的除外。D项，保证消费者安全义务是指经营者应当保证其提供的商品或者服务符合保障人身、财产安全的要求，对可能危及人身、财产安全的商品和服务，应当向消费者作出真实的说明和明确的警示，并说明和标明正确使用商品或者接受服务的方法以及防止危害发生的方法。通风系统按照（），分为自然通风和机械通风。A.动力来源B.特征C.作用范围D.方式答案：A解析：通风系统根据动力来源，分为自然通风和机械通风；根据作用范围，分为全面通风和局部通风；根据特征，分为进气式通风和排气式通风。下列消费者的心理特征中，通常不属于1840岁之间的消费者群体的心理特征是（）。A、 冲动性购买多于计划性购买B、 追求自我成熟的表现和消费个性心理实现C、 购买行为有主见，不受外界影响D、 追求时尚与新颖答案：C解析：青年消费者群体一般是指年龄在1840岁之间的消费者。青年消费者群体的心理特征表现为：追求时尚与新颖；追求科学与实用；追求自我成熟的表现和消费个性心理的实现；冲动性购买多于计划购买。征收的法定限制条件包括()。A:征收是征用的后续程序，征收需以征用为基础B:征收只能以发展公共利益，提升公共福祉为目的C:征收必须依照法定的权限和程序进行D:不可征收正在居住或使用的宅基地和其他土地E:政府以征收的执行人身份出现，以被征收房地产的客观市场价值对被征收入的损失予以公平补偿答案：B,C,E解析： 下列关于查封登记的房地产转让限制的说法正确的有（）。A、登记机构对被司法机关和行政机关依法查封、预查封的房屋，在查封、预查封期间不得办理抵押、转让等权属变更、转移登记手续B、登记机构明知房屋已被人民法院查封、预查封，仍然办理抵押、转让等权属变更、转移登记手续的，对有关的登记机构和直接责任人可以依照民事诉讼法的规定处理C、被执行人的房地产开发企业，已办理了商品房预售许可证且尚未出售的房屋，人民法院不得进行预查封D、被执行人购买的已由房地产开发企业办理了房屋权属初始登记的房屋，人民法院不得进行预查封E、人民法院对可以分割处分的房屋应当在执行标的额的范围内分割查封，分割查封的，应当在协助执行通知书中明确查封房屋的具体部位 答案：A,B,E解析：CD两项，以下三种房屋虽未进行房屋所有权登记，人民法院也可以进行预查封：作为被执行人的房地产开发企业，已办理了商品房预售许可证且尚未出售的房屋；被执行人购买的已由房地产开发企业办理了房屋权属初始登记的房屋；被执行人购买的办理了商品房预售合同登记备案手续或者商品房预告登记的房屋。企业的潜在消费者数据来自（）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料答案：B解析：企业内部资料主要是一些销售记录、客户购买活动的记录以及促销等市场活动中获得的直接客户资料，具有很高的价值，他们是企业产品的直接消费者。外部数据是指企业从数据调查公司、政府机构、行业协会、信息中心等机构获得的，是企业的潜在消费者。下列房屋中，可以免征房产税的有()。A:人民团体出租的房屋B:由国家财政部门拨付事业经费的单位自用的房屋C:宗教寺庙自用的房屋D:个人所有非营业用的房屋E:房地产开发企业在建的商品房答案：B,C,D,E解析：21年房地产经纪人答疑精华6辑 第3辑A房地产公司（以下简称A公司）申请征用B乡基本农田以外的耕地50公顷，建高档住宅小区。支付征用耕地的补偿费用共计4500万元。开发建设过程中，A公司将此项目整体转给C公司，C公司通过市场分析后，拟将其中5公顷土地建商业用房，此项目调整方案经规划部门批准。在建设过程中，C公司将该项目抵押给D银行取得建设贷款。C公司经批准预售该住宅。1.A公司获得该开发用地的方式是（）。A、 出让B、 划拨C、 租赁D、 转让答案：A解析：国有建设用地使用权出让是指国家将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。国有企业改革中涉及的划拨土地，经批准可保留划拨土地使用权的情况有( )。A、 组建企业集团的B、 国有企业租赁经营的C、 改组为国有独资公司的D、 非国有企业及国有企业合并后的企业是国有工业企业的E、 国有重点扶持的能源企业改组为公司制企业，但土地用途不发生改变的答案：C,D,E解析：大纲要求 掌握 习题解析 本题考查重点是对“划拔土地的管理”的掌握。对国有企业改革中涉及的划拔土地使用权，可分别采取国有土地出让、租赁、作价出资(入股)和保留划拨土地使用权等方式予以处置。下列情况经批准可保留划拔土地使用权：继续作为城市基础设施用地，公益事业用地和国有重点扶持的能源、交通、水利等项目用地，原土地用途不发生改变，但改造或改组为公司制企业除外；国有企业兼并国有企业、非国有企业及国有企业合并后的企业是国有工业企业的；在国有企业兼并、合并中，一方属于濒临破产企业的；国有企业改造或改组为国有独资公司的。因此，本题的正确答案为C、D、E。下列房地产转让流程中，属于商品房销售基本流程的有( )。A.购房人查询楼盘的基本情况B.购房人与商品房开发商订立商品房买卖合同C.办理预售合同文本登记备案D.商品房竣工后，开发商办理初始登记交付房屋E.办理交易过户登记手续答案：A,B,E解析：共用题干田某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的注册房地产经纪人。田某接待了欲出售房产的胡某。经过详细的洽谈，田某代表甲机构同胡某签订了房地产销售代理合同，并通过多个渠道将信息发布出去。几天后，田某通知胡某，赵某欲购买该房。正在外地出差的胡某询问田某可否代理自己同赵某谈判，田某拒绝了，回答说交易谈判应由本人出面。胡某与赵某经过谈判，房屋最终以89万元成交。但在办理过户手续时，交易中心以该房屋还有租客为由，告知田某和胡某不能进行交易。田某认为交易中心工作人员故意刁难，因此与工作人员发生争执。胡某与承租人协商，承租人表示愿意以89万元的价格购买该房，事后赵桌不得不将房地产出价提高到90万元才使承租人放弃购买权，从而购买了该房产。3个月后，该房屋完成了交易过户。田某按成交价的2%向胡某收取了佣金。又按成交价的1%向赵某收取了佣金。下列关于承租人的表述中，正确的为()。A:若该房出售，租赁合同即告终止B:若该房出售，应提前2个月通知承租人C:若该房出租时胡某已告知承租人此房将要出售，则承租人无优先购买权D:若该房还有共有人，则共有人的购买权优先于承租人答案：D解析：根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（ ）。A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表答案：C解析：客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具。A项，销售导示牌是将项目楼书的核心卖点进一步提炼抽取，或将销售信息以展板的形式在销售现场展示。B项，户型手册是一本将项目所有的户型详细完整展现出来的小册子。D项，最终确定并用于销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为当期交易的价格依据。房地产经纪专业人员职业资格考试实行全国（）制度。A.统一安排B.统一命题C.统一组织D.统一大纲E.统一考点答案：B,C,D解析：房地产经纪人协理、房地产经纪人职业资格实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度。原则上每年举行1次考试。某项目建筑用地面积40000m2，代征地3700m2，规划容积率为3.3，建筑覆盖率50，则总建筑面积是（）m2。A.66000B.72105C.132000D.144210答案：C解析：总建筑面积是地上所有建筑面积之和，建筑用地面积是以城市规划行政主管部门批准的建设用地面积为准，不含代征用地。容积率=总建筑面积÷建筑用地面积，故总建筑面积=40000×3.3=132000m2。房地产经纪人带客户实地看房时，应把握的业务要点有（）。A、看房时间控制在1015minB、让买卖双方在现场直接商谈价格C、把客户带到房屋现场后，由客户自己看房D、主导看房过程并给客户分析房屋的优缺点E、事先对房屋、交通、小区状况有细致了解答案：A,D,E解析：看房步骤包括：提前空看房屋。房地产经纪人获取房源信息后，应联系业主进行实地看房，以便掌握更为准确详细的房产信息。预约看房。与客户提前约定看房时间。房地产经纪人在看房前，应与业主和客户约定具体的看房时间、见面地点，要提醒双方带好各种证明文件和资金。沿途讲解。在看房当天，经纪人出发前再次与客户确认好联系方式及约定时间、地点。业主尽量能在看房当天在家中接待购房客户。主导看房过程。房地产经纪人要主导看房过程，使双方认可自己的专业水平。看房的时间不宜过长，一般控制在1015分钟为宜，同时要提醒客户不宜在房屋内评价房屋，尤其是房屋的确定。看完房后向业主致谢告辞。B项，房地产经纪人应避免双方在室内直接议价；C项，房地产经纪人应引导购房人逐个房间查看。相比其他组织结构类型，矩阵制组织结构的主要优点是（ ）。(2022年真题)A.有利于加强横向机构内部各职能人员之间的联系B.有利于人员精简C.有利于高层管理者摆脱日常事务D.有利于统一领导答案：A解析：采用矩阵制结构形式时，由职能机构派出、参加横向机构（事业部或项目组）的人员，既受所属职能机构领导，又接受横向机构领导。这就有利于加强横向机构内部各职能人员之间的联系，沟通信息，协作完成横向机构的任务。21年房地产经纪人答疑精华6辑 第4辑为实现房源与客源成功配对，房地产经纪人应（ ）。(2022年真题)A.全面掌握客户需求B.适度掩盖推荐房源缺陷C.掌握大量真实的房源信息D.营造房地产市场成交活跃的氛围E.尽量缩短房源与客源配对的时间答案：A,C,E解析：房地产经纪人在进行配对时应注意三个核心问题：掌握大量可靠的房源信息。房源信息的掌握对经纪人来说是十分重要的，应尽量多地挖掘房源信息，使房地产经纪人能够更好地控制业务进程。了解客户需求信息。房地产经纪人要全面了解和挖掘客户信息，以客户的需求为中心，寻找及变通适宜的房源，尽量为客户提供合适对口的房源，符合其基本需求和预算，以减少客户看房次数，提高看房效率。提高工作效率。房地产经纪人为客户寻找房源和售房要及时。除了以上注意事项之外，配对过程也是房地产经纪人与客户建立相互信任的关键时机，更需要经纪人更加坦诚地面对。建筑高度在30米以下的建筑，设备层通常设在()。A:楼梯间B:地下室C:电梯井内D:设备室答案：B解析：房源营销工作是房屋销售工作的核心环节，房源营销的原则有（）。A、 房源内容要真实，图片清晰B、 房源信息完整C、 同等对待D、 及时性E、 卖点突出答案：A,B,D,E解析：在有效开展房源营销时候，通常要遵循以下七个原则：房源内容要真实，图片清晰；房源信息完整；及时性；区别对待；卖点突出；广泛推广；广告形式多样。某开发商为促销楼盘，在醒目位置贴出告示：“新房上市，6月1日开始出售，欲购从速。有2室1厅标准户型10套，全价30万元一套，在开售日当天（6月1日）以6折优惠价售给最先到场的l0位顾客。”张先生见到告示后于5月31日晚前往售楼处排队，排在第七位。6月1日晨，张先生在办理购房手续时被告知：告示有误，应是最早入场的l0位顾客可以8折优惠价购房。张先生将开发商告上法庭。如法院认定告示是要约，则下列表述正确的是（）。A.张先生欲购房须与开发商重谈价格B.开发商无须以告示写明的优惠价卖房给张先生C.开发商必须以告示写明的优惠价卖房给张先生D.可申请法院强制开发商按告示写明的价格卖房给张先生答案：C,D解析：商业广告的内容符合要约规定的，视为要约。要约应符合下列规定：是由具有订约能力的人作出的；具有订立合同的目的；向要约人希望与之缔结合同的受要约人发出，即向特定人发出；内容具体确定，包括一经受要约人承诺，合同即可成立的各项基本条款；表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。本案例中，若法院认定为要约，开发商受其广告中写明的优惠价格的约束，必须以告示写明的优惠价卖房给张先生，否则张先生可申请法院强制开发商按告示写明的价格卖房。房地产经纪机构在房地产市场中的作用有（）。A.降低交易成本B.规范交易行为C.保障交易成本D.提高市场效率E.抬高市场价格答案：A,B,D解析：房地产经纪的作用表现为：降低交易成本，提高市场效率。房地产经纪机构可以为房地产交易主体提供一系列有助于房地产交易的专业化服务，从而降低每一宗房地产交易的成本，加速房地产流通，提高房地产市场的整体运行效率。规范交易行为，保障交易安全。只有按照有关法律、法规规范及科学的房地产交易流程操作房地产交易的每一个环节，才能保证房地产交易过程安全、顺利地完成。促进交易公平，维护合法权益。房地产经纪通过向客户提供丰富的市场信息和决策参谋服务，能够大大减少房地产市场信息不对称对房地产交易的影响。帮助客户实现公平的房地产交易，维护客户的合法权益。消费者群体的形成对企业生产经营和消费活动具有重要意义，包括( )。A:消费者经常以群体的方式对市场运行产生影响B:消费者群体的形成为企业提供明确的目标市场，减少生产的盲目性和经营风险C:消费者群体并不是固定不变的，而是会随着时间、地点、环境条件的变化而不断发展变化D:消费者群体的形成有利于调节和控制消费，使消费活动向健康的方向发展E:消费者群体的形成有利于促进经济的增长，扩大消费需求答案：B,D解析：关于最高额抵押登记的说法中，错误的是()。A:对符合规定条件的最高额抵押权确定登记，登记机构应当将最高额抵押权担保的债权已经确定的事实记载于房屋登记簿B:以房屋设定最高额抵押的，应当申请最高额抵押权设立登记C:最高额抵押权担保的债权确定后，债权人转让部分债权的，除当事人另有约定外，房屋登记机构不得办理最高额抵押权转移登记D:当事人约定最高额抵押权随同部分债权的转让而转移的，应当在办理最高额抵押权确定登记之后，按照规定办理抵押权转移登记答案：C解析：关于房地产经纪服务佣金收取的说法，正确的是（）。A.佣金是房地产经纪机构的合法报酬B.佣金可以以房地产经纪人员个人名义收取C.佣金按照国家标准收取，不需要在经纪服务合同中约定D.佣金包括差价、信息费答案：A解析：ABC三项，佣金是房地产经纪服务的合法报酬，买卖双方签订房地产买卖合同后，经纪机构就可以按照房地产经纪服务合同的约定收取佣金。D项，对房地产经纪服务收费有相关规定的城市，房地产经纪机构制定的佣金标准要符合规定，并明码标价，不得索取佣金以外的其他报酬，更不得赚取房屋交易差价。房地产经纪信息的鉴别就是对房地产经纪信息的（）进行分析。A、理论性B、准确性C、可信性D、真实性E、实践性答案：B,C,D解析：在房地产经纪信息加工整理的五个环节中，鉴别是对房地产经纪信息的准确性、真实性、可信性进行分析，判断误差的大小和时效的长短，剔除人为、主观的部分，使之准确、客观。鉴别是房地产经纪信息加工整理的第一步、是一项非常重要的基础性工作，也是后续加工整理环节有效开展的重要保障。21年房地产经纪人答疑精华6辑 第5辑关于房地产经纪信息整理的说法，正确的有（）。A、鉴别是为了保证信息的真实性、可信性B、筛选就是对房地产信息的可信性进行分析C、整序就是将杂乱无序的房地产经纪信息按一定标准整理归类D、编辑是对信息数据进行分析和判断E、研究是对房地产经纪信息的高层次分析答案：A,C,E解析：A项，鉴别是指对房地产经纪信息的准确性、真实性、可信性进行分析，判断误差的大小和时效的长短，剔除人为、主观的部分，使之准确、客观；B项，筛选是指对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选。在挑选的过程中，既要考虑到当前的需要，又要考虑到以后的需要；C项，整序是将不同的、杂乱无序的房地产经纪信息按一定标准、方法加以整理归类；D项，编辑是对整序后的信息进行具体的文字整理过程，是整个加工整理过程中最关键的工作；E项，研究是一种较高层次的信息加工整理步骤，它是在对大量信息综合分析的基础上，经过分析、判断、思考，产生具有深度和新价值的信息。房屋登记中，不收取房屋登记费的有（）。A、查封登记B、经济适用住房登记C、注销登记D、农民利用宅基地建设的住房登记E、因登记机关错误造成的更正登记答案：A,C,D,E解析：房屋查封登记、注销登记和因登记机关错误造成的更正登记，不收取房屋登记费。房屋权利人因丢失、损坏等原因申请补领证书，只收取房屋权属证书费。农民利用宅基地建设的住房登记，不收取房屋登记费，只收取房屋权属证书工本费。经济适用住房登记，以及因房屋坐落的街道或门牌号码变更、权利人名称变更而申请的房屋变更登记，接第二条规定的收费标准减半收取。下列关于诉讼时效中止的表述，正确的有（）。A.从中止时效的原因消除之日起，诉讼时效期间继续计算B.诉讼时效中止使已经进行的诉讼时效期间全部归于无效C.只有在诉讼时效期间的最后6个月内发生不可抗力的情况或其他障碍，才能中止时效的进行D.在民法规定的最长诉讼时效期间内，诉讼时效中止的持续时间没有限制答案：A,C,D解析：本题考核点是诉讼时效的中止。在诉讼时效中止的情况下，中止事由发生前已经经过的时效期限仍然有效，等到时效中止的原因消除后，前后期间合并计算。人口统计变量和（）是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。A、环境变量B、经济变量C、价格变量D、自然变量答案：B解析：在人文社会经济资料中，人口统计变量和经济变量是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。人文社会经济资料是影响项目定位的重要参考资料。关于多重上市服务系统(MLS)的说法，正确的有( )。A:是一种销售模式B:是先进的房地产流通管理系统C:本质是实现信息共享和佣金共享D:是一种组织结构形式E:能够实现交易各方的共赢答案：A,B,C,E解析：出租人就同一房屋订立数份租赁合同，在合同均有效的情况下，按照（ ）顺序确定履行合同的承租人。A.已经合法占有租赁房屋的B.资信条件较好的C.已经办理登记备案的D.合同成立在先的E.对租赁房屋需求程度答案：A,C,D解析：出租人就同一房屋订立数份租赁合同，在合同均有效的情况下，根据最高人民法院关于审理城镇房屋租赁合同纠纷案件具体应用法律若干问题的解释，承租人均主张履行合同的，按照下列顺序确定履行合同的承租人：已经合法占有租赁房屋的；已经办理登记备案手续的；合同成立在先的。一般从建筑总平面图中可以看出（）。A.建筑场地的位置、数量、大小及形状B.门、窗的位置、尺寸及编号C.场地内的道路布置与绿化安排D.新建建筑物的朝向E.走廊、楼梯的位置及尺寸答案：A,C,D解析：从建筑总平面图中一般可以看出下列内容：该建筑场地的位置、数量、大小及形状；新建建筑物在场地内的位置及与邻近建筑物的相对位置关系；场地内的道路布置与绿化安排；新建建筑物的朝向；新建建筑物首层室内地面与室外地坪及道路的绝对标高；扩建建筑物的预留地。BE两项属于从建筑平面图可以看出的内容。公共租赁住房的供应对象不包括（）。A、城镇中等偏下收入住房困难家庭B、城镇无房职工C、新就业无房职工D、在城镇稳定就业的外来务工人员答案：B解析：公共租赁住房供应对象为城镇中等偏下收入住房困难家庭、新就业无房职工和在城镇稳定就业的外来务工人员。具体条件由直辖市和市、县级人民政府住房保障主管部门根据本地区实际情况确定，报本级人民政府批准后实施并向社会公布。一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。A.2B.5C.10D.15答案：B解析：据统计，争取一个新客户的成本是留住一个老客户的5倍，在利润贡献方面老客户更高达新客户的16倍。房地产经纪人应有意识地致力于与客户保持长期联系。房地产经纪人不应只顾及眼前利益，做一单算一单。21年房地产经纪人答疑精华6辑 第6辑 房地产经纪机构对经纪服务进行“强买强卖”，违反了（）原则。A.诚信B.自愿C.公平D.保密 答案：B解析：房地产经纪活动是房地产经纪机构和委托人充分表达各自意愿，并在互利互惠基础上就各自权利义务达成一致的结果。在房地产经纪活动中，只有当事人的真实意思表示，业务委托才能发生法律效力。当事人应当对表达自己的真实意愿的有关行为负责，因此房地产经纪活动当事人任何一方都不得凌驾于另一方之上，不得把自己的意志强加给另一方，更不得以强迫命令、胁迫等手段对经纪服务进行“强买强卖”。城市房地产管理法施行后订立的商品房买卖合同发生的纠纷案件，最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的司法解释公布施行后，在（）的，适用该解释。A、一审和二审阶段B、三审和终审阶段C、一审、二审和终审阶段D、终审阶段答案：A解析：最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释共28条，已于2022年6月1日起施行。第28条规定，城市房地产管理法施行后订立的商品房买卖合同发生的纠纷案件，该解释公布施行后尚在一审、二审阶段的，适用该解释。城市房地产管理法施行后订立的商品房买卖合同发生的纠纷案件，在该解释公布施行前已经终审，当事人申请再审或者按照审判监督程序决定再审的，不适用该解释。城市房地产管理法施行前发生的商品房买卖行为，适用当时的法律、法规和最高人民法院关于审理房地产管理法施行前房地产开发经营案件若干问题的解答。民事责任重在（ ）。A.惩罚性B.恢复性C.悔改性D.补偿性答案：D解析：房地产经纪人员在经纪活动中，触犯刑法的，司法机关必将追究有关责任人的刑事责任，包括限制人身自由的管制、拘役、有期徒刑、无期徒刑，乃至死刑。与民事责任重在补偿性不同，刑事责任重在惩罚性，对刑事责任的追究非常注重行为的主观要件。 中华人民共和国环境保护法规定，因环境污染造成的损害赔偿提起诉讼的时效期间为（）。A.1年B.2年C.3年D.4年 答案：C解析：民法通则规定，法律对诉讼时效期间另有规定的，从其规定。例如环境保护法规定，因环境污染损害赔偿提起诉讼的时效期间为3年。门店的营业绩效应包括（）。A、委托数量B、佣金收入金额C、流动负债D、成交单数E、其他营业收入答案：A,B,D,E解析：门店的营业绩效，通常以每月业绩的表现为衡量标准，而业绩目标的设定或分配，原则上必须依据经营计划订立目标，内容不仅涵盖佣金收入金额，也需包括委托数量、带看数量、成交单数、其他营业收入等其他项目。只有控制好过程才能控制结果。下列有关房地产经纪职业道德说法不正确的是( )。A:房地产经纪职业道德是房地产经纪行业的道德规范，是这一行业共同认可并拥有的思想观念、情和行为习惯的总和B:房地产经纪职业道德的主要内容是职业良心、职业责任感和执业理念C:房地产经纪职业道德与房地产经纪有关规范、行业规范的作用一样D:房地产经纪职业道德要比房地产经纪有关规范、行业规范更有强制力E:房地产经纪人员职业道德的基本要求主要体现在职业良心、职业责任感和执业理念三方面答案：B,C,D解析：房地产经纪的特征主要有（）。A、不可储存性B、服务性C、非实物性D、专业性E、地域性答案：B,D,E解析：经纪作为一种特殊的经济活动，具有区别于其他经济活动的自身特性，主要表现为四个方面：活动主体的专业性；活动地位的中介性；活动内容的服务性；活动收入的后验性。房地产经纪作为一种特殊商品的经纪活动，除了具有经纪活动的一般特性之外，还具有不同于其他经纪活动的两个特性：活动范围的地域性；活动后果的社会性。表现房地产经纪人员个性心理特征的核心是（）。A.信念B.性格C.气质D.能力答案：B解析：个性心理特征是指个体的心理过程中经常地、稳定地表现出来的心理特征。这些特征影响着个体的言行举止，反映出一个人的基本精神面貌和意识倾向，集中地体现了人的心理活动的独特性。个性心理特征主要表现在性格、气质和能力三个方面，其中以性格为核心。住宅可按照层数进行分类。其中，多层住宅一般为( )层。A:13B:46C:79D:10层及以上答案：B解析：