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21年房地产经纪人真题下载6节21年房地产经纪人真题下载6节 第1节下列房地产市场周期图中，（）阶段是萧条阶段。A、ABB、BCC、CDD、BC答案：C解析：一个完整的房地产市场周期如图5-3所示，一般会经历繁荣、衰退、萧条和复苏四个阶段。图中的AB为繁荣阶段，BC为衰退阶段，CD为萧条阶段，DE为复苏阶段；最高点B称为波峰（顶峰），也是市场由盛转衰的转折点，此后市场进入下降阶段；最低点D称为波谷（谷底），也是市场由衰转盛的转折点，此后市场进入上升阶段。市场从一个波峰到另一个波峰，或者从一个波谷到另一个波谷，就是一次完整的市场周期。写字楼区域市场供应项目中，属于竞争项目分析的是( )。A:建筑设计合理性B:细分不同产品类型供应量C:入市时间D:软硬件配置水平答案：C解析：有店铺的房地产经纪机构，其规模化运作的主要方式是（）。A、开设网上店铺B、发展连锁经营C、扩大主营业务D、提高管理水平答案：B解析：与任何企业一样，每一个房地产经纪机构都在不断谋求由小变大的发展。当房地产经纪机构发展到一定规模时，就必须认真考虑其规模化经营的具体方式，以实现规模效益的最大化。无店铺的房地产经纪机构进行规模化运作时，主要需要考虑企业内部机构的扩张、结构更新或设立更多的分支机构。而有店铺的机构通常会选择连锁经营的规模化运作方式共用题干万达房地产经纪公司(以下简称万达公司)经纪人万小姐与客户张先生洽谈一笔房地产买卖经纪业务，万小姐私下告诉张先生她有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为她同时还在其他经纪机构兼职。后来，万小姐代表万达公司与张先生订立房屋买卖经纪合同。合同约定：万小姐接受委托，代理张先生购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，万达公司和万小姐本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。万小姐通过拟家房地产经纪公司(以下简称拟家公司)寻找到房源，并与拟家公司签订房屋买卖合同，合同约定拟家公司将甲公司的一间办公用房过户给张先生，转让价格为90万元，其中80万元支付给甲公司，余下10万元万小姐收取1.8万元佣金，8.2万元归拟家公司。张先生按万小姐的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前万小姐代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同甲公司办理了抵押登记，担保了甲公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。张先生因此与万达公司发生纠纷。下列关于万达公司与张先生订立的房屋买卖经纪合同的表述中，正确的为( )。A:代理不成功，不该收取5000元佣金B:代理不成功，可以按约定收取经纪成本费用800元C:可以约定万达公司对谈办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但万小姐应承担责任D:代理不成功，经纪机构不应收取任何费用答案：A解析：某市W房地产开发公司（以下简称W公司）拟建一经济适用住房小区，需要征用本市Z乡400亩基本农田以外的耕地。开发半年后，W公司决定调整最初的开发方案，欲在部分经济适用房用地上建造4栋商品住宅，并决定委托Y房地产中介机构代理销售经济适用房和商品住宅。在建设过程中，由于建设资金不足，W公司将在建的4栋商品住宅抵押给本市H建设银行，取得了2000万元的建设贷款。两年后，该经济适用房小区及4栋商品住宅交付使用，W公司委托D物业管理公司进行整个小区的物业管理。某单位职工甲以6100元/m2的价格购买了其中一套商品住宅。W公司取得土地使用权的批准部门为（ ）。A.省人民政府B.省人民政府土地管理部门C.市人民政府D.国务院答案：C解析：土地使用权划拨是指县级以上人民政府依法批准，在用地者缴纳补偿、安置等费用后将该幅土地交其使用，或者将土地使用权无偿交给土地使用者使用的行为。21年房地产经纪人真题下载6节 第2节为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（ ）。(2022年真题)A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力答案：A解析：房地产经纪人通过直接接触目标客户获取房源的方式主要是门店接待，门店接待是指房地产经纪人利用房地产经纪机构在社区内或社区附近设立的门店，接待和服务上门咨询的业主从而获得房源。门店接待的优点是面对面沟通方式容易给委托业主留下深刻印象，容易取得客户信任、获得房源信息较全面，为进一步服务做好铺垫。门房接待的缺点是面对面沟通对房地产经纪人专业度要求较高，容易产生好则好、不好则坏的第一印象。房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（ ）。A.商品B.服务C.土地所有权D.信息答案：C解析：房地产市场营销是指房地产企业开展的创造性适应动态变化着的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产企业流向房地产实体或服务购买者的市场活动和管理过程。下列不属于房地产法律的调整对象的是（）。A、 房地产交易关系B、 物业管理关系C、 房地产行政管理关系D、 一般民事关系答案：D解析：房地产法律有着特定的调整对象，既不是调整一般的民事关系，也不是调整普通的商品交易关系，它调整的是与房地产开发、交易和管理有关的各种社会关系。具体地说，房地产法律的调整对象包括：房地产开发关系；房地产交易关系；物业管理关系；房地产行政管理关系；住房保障法律关系等。基础按照埋置深度，可分为（ ）。A.浅基础B.柔性基础C.深基础D.不埋基础E.刚性基础答案：A,C,D解析：基础是建筑物底部与地基接触并把上部荷载传递给地基的承重构件。根据基础的埋置深度，可分为：深基础，埋置深度大于5m；浅基础，埋置深度小于5m；不埋基础，基础直接做在地表面上。按照房地产用途，房地产市场可分为（）。A、居住房地产市场B、长三角房地产市场C、高档房地产市场D、非居住房地产市场E、房地产租赁市场答案：A,D解析：按房地产用途（功能），房地产市场分为居住房地产市场和非居住房地产市场。居住房地产市场主要是住房市场。非居住房地产市场又可分为商业用房市场、写字楼市场、工业用房市场等。21年房地产经纪人真题下载6节 第3节房屋租赁代理收费按（），由双方协商议定一次性计收。 A:租赁期限长短B:租赁金额大小C:代理服务成本D:半个月至一个月成交租金额标准答案：D解析：曾经有一位房地产经纪公司的经理充满自豪地说：“我们每成交一笔，就意味着又有一家人可以搬进自己选中的房子里去了，所以，为点亮万家灯火，同志尚需努力!”这体现了房地产经纪人应具有的心理素质是（ ）。A.积极、主动B.坚韧、奋进C.乐观、开朗D.自知、自信答案：D解析：房地产经纪人员的心理素质包括：自知、自信；乐观、开朗；积极、主动；坚韧、奋进。其中，自知是指对自己的了解，房地产经纪人员对自己的职业应有充分而正确的认识，要对这一职业的责任、性质、社会作用和意义、经济收益等各个方面有一个全面和客观的认识；自信，对于房地产经纪人员来讲，是指在自知基础上形成的一种职业荣誉感、成就感和执业活动中的自信力。本题中，房地产经纪公司经理的话是一种职业荣誉感的体现。商品房现售应当符合的条件包括()。A:取得土地使用权证书或使用土地的批准文件B:持有建设工程规划许可证和施工许可证C:正在进行竣工验收D:拆迁安置已经落实E:物业管理方案等待落实答案：A,B,D解析：本题考核的知识点为商品房现售应当符合的条件。商品房现售应当符合以下条件：(1)现售商品房的房地产开发企业应当具有企业法人营业执照和房地产开发企业资质证书；(2)取得土地使用权证书或使用土地的批准文件；(3)持有建设工程规划许可证和施工许可证；(4)已通过竣工验收；(5)拆迁安置已经落实；(6)供水、供电、供热、燃气、通讯等配套设施具备交付使用条件，其他配套设施和公共设备具备交付使用条件或已确定施工进度和交付日期；(7)物业管理方案已经落实。项目建筑用地面积40000m2，代征地3700m2，规划容积率为3.3，建筑覆盖率50，则总建筑面积是（）m2。A、66000B、72105C、132000D、144210答案：C解析：总建筑面积是地上所有建筑面积之和，建筑用地面积是以城市规划行政主管部门批准的建设用地面积为准，不含代征用地。容积率是反映和衡量地块开发强度的一项重要指标。容积率=总建筑面积÷建筑用地面积，则总建筑面积=建筑用地面积×容积率=40000×3.3=132000m2。共用题干甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10 000 m2，固定总成本2 000万元，单位变动成本2 500 元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。根据以上内容，回答8184题。甲公司项目定位所选择的目标市场模式是（）。 A:单一市场模式B:有选择的专业化模式C:复合产品模式D:复合市场模式答案：A解析：21年房地产经纪人真题下载6节 第4节某开发公司通过拍卖方式获得一块土地进行住宅开发建设，总地价8000万元，拟建设高层住宅。该用地土质较差，地下水位较高，在住宅建设时，需采取排水措施，并对地基采取人工加固措施。工程建设过程中，因资金缺乏，开发公司以在建工程抵押贷款，银行为避免贷款风险，不仅自己购买了保险，还要求开发公司购买保险。该住宅建成后，销售情况良好，其中90的住宅全部销售完毕，剩余10用作出租用房，并且还清了所有贷款。在建工程抵押贷款属于（ ）。A.信用贷款B.担保贷款C.质押贷款D.保证贷款答案：B解析：根据贷款保证方式，房地产贷款分为信用贷款和担保贷款。担保贷款可分为：保证贷款；抵押贷款；质押贷款。其中，抵押贷款包括：房屋所有权抵押贷款；土地使用权抵押贷款；预购商品房贷款抵押贷款；在建工程抵押贷款。共用题干孙某、周某均为注册房地产经纪人，在A省共同发起设立甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)。周某此时在B省乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)从事房地产经纪活动。甲公司成立后，又聘请了注册房地产经纪人崔某、房地产经纪人协理王某。在一次业务中，王某接待一位客户杨某，杨某委托甲公司出售一套已购公有住房，并与甲公司签订了房地产经纪合同，崔某是该宗业务的承办人。王某在协助崔某对该住房状况进行调查时，发现杨某的户口簿内有杨某和其父亲老杨两人，房屋所有权证上的所有权人为老杨。杨某在老杨购买该住房时已结婚，并与老杨居住在一起。调查还发现，老杨与其前妻韩某在半年前离婚，韩某的户口已迁至娘家。下列关于韩某对该住房享有权利的表述中，正确的有( )。A:韩某与老杨已离婚，无权获得售房款B:韩某虽然与老杨已离婚，但如果没有将户口迁出，则有权获得部分售房款C:韩某对该住房享有的权利，应以人民法院判决书或离婚协议为依据D:杨某出售该住房需要征得韩某的书面同意答案：C解析：李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。王某编写房屋现场勘查表时，应绘制（）。A.地形图B.地理位置图C.地籍图D.标准房型图答案：B,D解析：在填写房屋现场勘查表绘制物业标准平面图时，应指明物业朝向和门、窗位置，绘制地理位置图时指明物业四周主要路段。共用题干王明委托通达房地产经纪公司(以下简称通达公司)为其购买1套二手房，并约定佣金为房价款的4%。通达公司委托派房地产经纪人小李承办该业务。小李给王明介绍了一套业主赵某的房屋，王明在小李带领下查验房屋后同意购买。随后，王明、小李、赵某共同商谈成交手续事宜。假如王明、赵某达成买卖协议，关于佣金收取，下列做法中正确的为( )。A:小李收取佣金，可以不用开具发票B:王明可以以房价款4%的佣金超过国家规定的标准为由，拒付佣金C:通达公司可以向王明、赵某各收取房价款2%的佣金D:按事先约定，王明应当向通达公司支付房价款4%的佣金答案：D解析：房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有的特点是（）。A、集中性B、适应性C、固定性D、很大的流动性答案：D解析：房地产租赁业务是房地产经纪人的主要业务之一。租赁房屋的承租方，往往是中短期居住或商业经营、办公需求，对房地产经纪人而言，客户群具有很大的流动性。21年房地产经纪人真题下载6节 第5节对商业地产项目的经营者进行定位时，应考虑的主要内容有()。A:项目的销售模式B:项目的经营特色C:项目的建筑特点D:消费市场的未来趋势E:项目的目标消费群答案：B,C,D,E解析：房地产经纪机构的沟通对象包括( )，经纪企业要与他们进行积极的、及时的沟通。A:开发商B:业主C:代理商D:购买者E:承租人答案：A,B,D,E解析：某城市商品房市场需求大于供给，卖方掌握着市场主动权。这种房地产市场通常被称为（）。A、 买方市场B、 完全垄断市场C、 垄断竞争市场D、 卖方市场答案：D解析：买方市场是房地产供大于求，买方处于有利地位并对价格起主导作用的市场。卖方市场是房地产供不应求，卖方处于有利地位并对价格起主导作用的市场。在买方市场下，成交价会偏向卖方最低要价；在卖方市场下，成交价会偏向买方最高出价。关于房地产经纪机构设立的分支机构的表述，正确的是（）。A.分支机构能独立开展房地产经纪业务，具有法人资格B.分支机构解散后，房地产经纪机构不对其解散后尚未清偿的全部债务承担责任C.合伙机构和个人独资机构以其全部财产承担有限责任D.股份有限公司和有限责任公司以其全部财产承担有限责任答案：D解析：A项，分支机构能独立开展房地产经纪业务，但不具有法人资格。B项，分支机构解散后，房地产经纪机构对其解散后尚未清偿的全部债务（包括未到期债务）承担清偿责任。CD两项，股份有限公司和有限责任公司以其全部财产承担有限责任，合伙企业和个人独资企业承担无限连带责任。下列景观美学特征中，不属于景观正向美学特征的有（）。A.有序而又不整齐划一B.尺度的过大或过小C.景观要素的运用与生命的活力D.清洁性答案：B解析：景观正向美学特征包括：合适的空间尺度；有序而又不整齐划一；多样性和复杂性；清洁性；安静性；景观要素的运动与生命的活力等。21年房地产经纪人真题下载6节 第6节下列有关投资回收期（Pb）的说法中，静态投资回收期与动态投资回收期共同具有的特点包括（ ）。A.不考虑资金的时间价值B.自投资起始点算起累计净现值等于零的年份C.衡量了项目投资回收的速度D.忽视了投资回收期之后的现金流量E.如果PbPc（基准投资回收期），说明项目在经济上可行答案：C,D,E解析：A项，静态投资回收期不考虑资金的时间价值。B项，房地产投资项目的动态投资回收期，是自投资起始点算起累计净现值等于零的年份。C项，投资回收期是用于衡量项目投资回收速度的评价指标。D项，投资回收期法的缺点是忽视了投资回收期之后出现的现金流量，从而可能使投资回收期之后有很好收益的投资项目被淘汰。E项，如果PbPc（平均投资回收期），则说明项目能在要求的时间内收回投资，项目在经济上是可接受的，否则不可行。根据工作周期，经加工整理形成的房地产经纪信息表格一般分为( )。A.日报表B.周报表C.月报表D.综合信息表E.专项信息表答案：A,B,C解析：在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（ ）进行跟踪分析。A.房地产经纪机构同行B.房地产建筑商C.房地产开发企业D.房地产市场答案：C解析：在卖点挖掘时，需要对竞争者进行动态跟踪。其中，竞争者包含两个方面的含义：竞争企业；竞争性楼盘（房源）。其中，竞争企业包括有：a新建商品房的供给企业房地产开发企业；b存量房房源信息的供给企业房地产经纪机构。房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对房地产开发企业进行跟踪分析；如果主营业务是代理存量房，则重点跟踪分析房地产经纪机构同行。严谨意义上的房地产，是指土地以及建筑物和其他相关定着物，是（ ）结合体。A.实物B.权益C.区位D.经济价值答案：A,B,C解析：房地产的含义，通俗地说就是房屋和土地，或者房产和地产。严谨意义上的房地产，是指土地以及建筑物和其他相关定着物，是实物、权益和区位的结合体。#下列危险构成不能构成保险的是()。A:人身危险B:房屋损失危险C:财产危险D:法律责任危险答案：A解析：