谈判中需要的说话技巧.docx

谈判中需要的说话技巧在沟通中，除了掌握语言上的表述技巧外，还要掌握哪些技巧配合沟通呢?下面小编整理了谈判中需要的说话技巧，供你阅读参考。谈判中需要的说话技巧：良好的心态谈判犹如比赛，谁调整得好，谁就有可能成功。坦然面对失败和成功，有时放弃也是成功，有的公司最大只有接50万美金订单的能力，那要是500万美金的订单如果远远超出了你们的接单能力，选择放弃未必是一件坏事，大客户也会找实力大的供应商，难道他们不会调查你们公司的实力吗?放弃也许会避免受骗的风险。谈判中需要的说话技巧：销售自己客户大多是先认识你，然后才了解你们公司，所以我们的角色很关键，如果客户对我们业务能力持否定态度，那他们对我们的公司也会持怀疑态度，如何展示我们的坦率，真诚，可信，敬业，从而让客户对我们有好感，我们要下下功夫。这个可能因人而异，有的时候尽量为客户推荐几款好的产品，如果客户在价钱上选择犹豫不定，可以帮助客户正确分析分析，不一定让他们买价格高的产品，遇到前期技术上，或者材料上的问题时，由于时差，可以晚走一会，这样都会博得客户的好感，增加了合作的机会。做到先把自己推销出去。建立起信任感，第一步就成功了。谈判中需要的说话技巧：介绍公司很多国外企业很重视公司的推广，也愿意和经验丰富，实力超群，技术专业的大公司合作。有条件可以做成幻灯片，或者做一些宣传画册来宣传公司。1)公司的实力 2)公司的形象 3)公司企业文化 4)主要客户群体 5)公司海外运作模式 6)对客人售前和售后服务7)对代理商的扶持力度和政策等等。谈判中需要的说话技巧：了解客户的心理了解他们主要是在价格上作文章，还是在技术或材料方面有要求，还是在售后服务有担忧。无论买方还是卖方心中都有三条准则1)上线 2)中线 3)底线，大家都知道买的没有卖的的精，至少我不会赔钱卖。但是通常买方和买方在中线和接近底线的时候能够成交。谈判中需要的说话技巧：谈生意生意是谈出来的，有的时候出现了cold atmosphere,谁也不愿意主动break the ice的时候，1)换个时间或地点再谈。2)休息半个小时后再谈。3)换个轻松的话题谈谈，心情好了，再谈这个问题。谈判中需要的说话技巧：绝招把自己的优势点先牢牢控制住，前面交谈的时候可以迷惑和偷袭对手。但是优势点，关键时刻可以为你扭转局势的，如价格幅度，包装特色，优等材料的选用，特殊工艺的应用，售后服务等等，一点一点渗透给客人。谈判中需要的说话技巧：技巧谈判或交流时，无非是内行对内行，内行对新手，新手对内行，新手对新手。1)内行对内行。大家都是行家，我觉得还是先发制人为好，占取主动。2)内行对新手。我觉得还是让新手先出牌，因为对方是新人，价格定位，产品定位不一定十分准确，如果条件在内行的中上线可以接受， 即使有些偏颇，因为你是行家，你可以引导加诱导，使他回到你的轨道上来。3)新人对内行。我觉得这时候还是让内行先发表看法为妙，因为他的经验，他的专业，给出的价格范围和产品定位应该在正常的范围之内， 不至于太离谱，这样你既可以学习，又可以避免出现一些难题而尴尬，定不下来的事宜，告诉他回头给他发mail。4)新手对新手。有的买方也可能刚入行不久，所以大家都是新手，你可以主动，因为有些事情他本来就不精通，以为你是老师呢。所以有利于你争取主动权。猜你喜欢：1.让你侃侃而谈的八种说话技巧2.和人沟通的技巧 说话五大技巧3.商务谈判的四种说服技巧4.商务谈判有哪些技巧 谈判的七种技巧5.人际交往中的谈话技巧6.谈判技巧的十个步骤7.与“强者”谈判的口才技巧8.谈判答复的六种技巧9.谈判技巧学习心得总结