公司销售部工作参考计划范文(1) .doc

公司销售部工作参考计划范文(1)在市场竞争日趋剧烈的今天，xx 公司全体员工摸爬滚打地走过了将近一年的时间。销售部作为企业的主力军，肩上的责任举足轻重，关于销售部来讲，我们的职责确实是不断地开辟销售渠道，寻求最合适企业开展的战略合作伙伴，不断地把企业的产品推向市场，捕捉前沿信息，结合企业实际情况，在维护现有市场的前提下，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，稳定和提高市场占有率，积极争取圆满完成任务。下面，销售部将 xx 年工作打算作如下汇报一、销售任务xx 年产品销售额初步定额 xx 万元，平均每月 xx 万元，比 xx 年同比增长约 xx个百分点(附下表：略)二、销售打算部署1、销售部定期搜集销售方面各种数据，建立用户档案(客户联络方式、地址;客户维护责任人、付款方式、信誉情况等)2、月底及时跟客户对账，方便货款的回收。3、经常跟客户保持亲密联络，对市场信息及时跟踪分析，探寻公司需求、开展情况、资金流淌情况。对我公司销售方面提出意见和建议，包括对产质量量、价格浮动、用户用量及市场需求，以及对其他厂家产品的反响和用量。4、与我公司发生业务关系的客户，尽最大可能性签订销售合同和气瓶租赁合同，定期调查客户的气瓶库存情况、货款回收情况以及其他运营情况。按上级规定，及时、精确、完好的上报日报表、月报表等一系列相关数据。5、销售价格依照实际情况，采取高质量、高价格、高利润空间为原则，就高不就低，做到不丧失一个客户，不放过一个客户。本着公司效益大于一切的主旨，严格按照 xx 公司产品销售报价单标准执行。6、由于 xx 公司与 xx 公司、xx 公司销售产品的不同，导致销售策略方针等一系列咨询题的应对技巧也不尽一样。最关键的确实是气瓶的治理(气瓶治理严格按照气瓶治理方法)，在不损耗公司利益的前提下，随机应变。三、销售工作方向选择1、加强对实体单位的开发2、深化梳理销售渠道、拓宽市场，使 xx 公司为方圆 xx 公里市县城镇工业用气企业所悉知。3、加强对优质客户的开发和利用。4、在将来市场做大的同时，要合理安排车派工作(驾驶员、危货车辆的外出等相关事宜)。一方面要保证客户的货源及时，另一方面要稳定加强与客户的长期合作关系。5、防止价格战的产生。四、销售区域的划分1、xx 年销售采取责任到人、划分片区的方式进展营销。2、责任人要对本人所开发客户的货款回收、气瓶治理等信息及时跟踪汇报。五、重点销售产品1、目前，按照产品销售情况与市场表现，我们的产品大致能够分为三个梯队，第一梯队即 xx、xx、xx，第二梯队即 xx、xx、xx，第三梯队即 xx、xx。xx 年公司的开展与整个公司的员工素养，公司的指导方针，团队的凝聚力是分不开的。在决策之上，提高执行力的标准，建立一个良性循环的工作形式和工作环境。以高效益、高质量为前提，集各家之所长，为公司将来的开展前景涂上浓墨重彩的一笔。