房地产经纪人答疑精华7章.docx

房地产经纪人答疑精华7章房地产经纪人答疑精华7章 第1章房源营销推广工作程序需要遵循的阶段，一般不包括（）。 A:提炼卖点B:信息共享C:内部推广D:外部营销答案：B解析：下列关于房地产经纪人员行为要求的表述中，与房地产经纪人员守法经营要求无关的是（）。A、房地产经纪人员要持证上岗B、房地产经纪人员不得同时在两个房地产经纪机构执业C、房地产经纪人员要按经纪合同的约定执行业务D、房地产经纪人员要帮助客户客观分析市场行情答案：D解析：纪守法的道德内容，要求房地产经纪人员首先必须遵从政府对房地产经纪行业的上岗、开业规定，不得无照、无证执业和经营。其次，在房地产经纪活动的各个环节，如接受委托、签订合同、刊登广告、收取佣金等环节，都必须遵守有关法律、法规的规定。D项属于房地产经纪人员职业技能中的市场分析的技能。养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。A:进行分级B:探询购买动机C:提供专业咨询D:集中开展市场营销答案：C解析：新建商品房在物业交付时，买方应该以（）作为依据，按照合同约定的条款对房屋面积、公摊面积、公用设施、配套设施、房屋配套等进行验收。A.看房确认书B.前期物业管理服务合同C.房地产认购协议书D.商品房买卖合同答案：D解析：根据交易双方签订的商品房买卖合同，开发商应在约定的时间内将房屋交付给买方。房屋交付的时候，应该以双方签订的商品房买卖合同条款作为依据，买受人按照合同约定的条款对房屋面积、公摊面积、公用设施、配套设施、房屋配套等进行验收。住房项目销售的最后阶段是( )。A:签订认购书B:购房款全部结清C:物业交付D:借款人与开发企业签订购房合同答案：C解析：房地产抵押不包括（）。 A.在建工程抵押B.土地使用权抵押C.房屋使用权抵押D.预购商品房贷款抵押答案：C解析：房地产抵押可分为：房屋所有权抵押、土地使用权抵押、预购商品房贷款抵押、在建工程抵押。下列金融机构中，属于银行业金融机构的是（）。A.信托投资公司B.金融租赁公司C.财务公司D.信用合作社答案：D解析：金融机构是专门从事货币信用业务的社会经济活动组织，分为银行和非银行金融机构。银行是以存款、贷款、结算、汇兑等业务为主要经营内容的金融机构，包括商业银行（如中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、交通银行等）、政策性银行（如国家开发银行等）、信用合作社等。房地产经纪人答疑精华7章 第2章下列费用中，属于房地产价格构成中开发成本的有()。A:勘察设计费B:前期工程费C:开发利润D:开发建设过程中的税费E:房屋建筑安装工程费答案：A,B,D,E解析：在连锁经营模式中，房地产经纪机构与直接从事经营活动的组织之间的关系包括( )。A:投资关系B:隶属关系C:代理关系D:契约合作关系E:联盟关系答案：B,D解析：本题考核的是在连锁经营模式中，房地产经纪机构与直接从事经营活动的组织之间的关系。在连锁经营模式中.房地产经纪机构与直接从事经营活动的组织之间的关系有两种。一种是隶属关系，即直接从事经营活动的组织是房地产经纪机构出资设立的分支机构，这种连锁经营可称为直营连锁经营;另一种是契约合作关系，即直接从事经营活动的组织是被房地产经纪机构授权使用该机构品牌、商业标志、管理模式或其他知识产权的独立企业，这种连锁经营通常被称为特许加盟连锁经营。某7层写字楼建造于20世纪80年代，为钢筋混凝土框架结构，设楼梯间2个，内外墙体由普通砖砌成，外墙粘釉面砖。采暖是由锅炉产生的热水，经输热管道送到房间散热器中，放出热量后，经回水管道流回重新加热，循环使用。为适应现代化办公要求方便出租，2022年业主对该写字楼以综合布线系统为基础，利用现代技术办公进行了楼宇智能化改造。经由专业技术人员对该写字楼在建筑结构、装饰、房屋设备等方面的现场观察与分析认为，该写字楼主体结构装修完好，少数部件、设备虽然有破损，但不严重，并且经维修后就能恢复。该写安楼实现了（）管理。A.人工智能化B.通信自动化C.办公自动化D.楼宇自动化答案：B,C,D解析：楼宇智能化是以综合布线系统为基础，综合利用现代4C技术（现代计算机技术、现代通信技术、现代控制技术、现代图形显示技术），在建筑物内建立一个由计算机系统统一管理的一元化集成系统，全面实现对通信系统、办公自动化系统和各种建筑设备（空调、采暖、给水排水、变配电、照明、电梯、消防、公共安全）系统等的联动控制、自动控制。楼宇智能化系统主要由通信自动化（CA），办公自动化（OA），楼宇自动化（BA）组成。随着计算机的普及，网络经济的出现，一个优秀的房地产经纪人也必须掌握计算机知识等现代科学技术，如数据库技术，能够进行数据的( )。A:录入B:检索C:编制D:输出E:维护答案：A,B,D,E解析：房源信息的（ ）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性答案：C解析：房源信息的时效性非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。对房源信息的更新包括：周期性回访；回访信息的累积；房源信息状态的及时更新。张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。甲机构和张某的关系是（）。A、民事法律关系B、行政法律关系C、行政隶属关系D、劳动关系答案：A解析：民法通则第四章“民事法律行为和代理”第二节“代理”第六十三条规定：“公民、法人可以通过代理人实施民事法律行为。”“代理人在代理权限内，以被代理人的名义实施民事法律行为。被代理人对代理人的代理行为，承担民事责任。”可见，民法上的代理是一个涉及范围很广的民事行为。从房地产经纪活动中的民事法律关系来看。各相关主体的联系主要是通过与房地产经纪的相关合同，例如代理合同、居间合同、行纪合同等来完成的。因此，甲机构与张某之间的关系属于民事法律关系。商品房屋租赁当事人提交的材料应当()。A:科学B:真实C:准确D:合法E:有效答案：B,D,E解析：房地产经纪人答疑精华7章 第3章房地产经纪服务合同的附件内容主要有（ ）。A.房屋所有权人及其代理人（有代理人的）的有效身份证明复印件B.房屋的不动产权证书或房屋所有权证或其他房屋来源证明复印件C.委托出售房屋的市场参考价格D.房屋所有权人出具的合法的授权委托书（代理人办理房屋出售事宜的）E.经纪服务内容和完成标准答案：A,B,D解析：房地产经纪服务合同的附件内容主要有：房屋所有权人及其代理人（有代理人的）的有效身份证明复印件；房屋的不动产权证书或房屋所有权证或其他房屋来源证明复印件；房屋所有权人出具的合法的授权委托书（代理人办理房屋出售事宜的）；公司章程、公司的权力机构审议同意出售房屋的合法书面文件（房屋属于有限责任公司、股份有限公司所有的）；房屋共有权人同意出售房屋的书面证明（房屋属于共有的）；房屋承租人放弃房屋优先购买权的书面声明、房屋租赁合同（房屋已出租的）。CE两项属于签订房地产经纪服务（房屋出售）合同前，房地产经纪机构应向房屋出售委托人书面告知的事项。“接受不存在第三主体的委托事项，不属于经纪服务”。这说明经纪活动具有（）。A.活动内容的服务性B.活动主体的专业性C.活动地位的居间性D.活动责任的确定性答案：C解析：参见第1题解析。（）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。A.市场细分B.目标市场选择C.STP营销D.市场定位答案：C解析：房地产市场营销主体需要设计客户导向的市场营销战略方案，对市场进行细分，寻找要服务的消费者，即选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。这个过程被称为STP营销。改革开放为中国内地的房地产经纪业提供了孕育、生长的土壤，这一时期中国内地房地产经纪业的发展可以分为( )。A:萌芽阶段B:起步阶段C:稳固阶段D:扩张阶段E:盘整阶段答案：A,B,D,E解析：本题考核的是1978年到现在的中国内地房地产经纪业的发展阶段。改革开放为中国内地的房地产经纪业提供了孕育、生长的土壤。随着房地产市场的恢复、活跃和发展壮大，以及境外房地产经纪机构和运作经验的植入，房地产经纪业也开始复兴，并取得了快速发展。这一时期中国内地房地产经纪业的发展可以分为以下几个阶段：第一阶段是萌芽阶段;第二阶段是起步阶段;第三阶段是崛起阶段;第四阶段是扩张阶段;第五阶段是盘整阶段。决定房地产需求的基本因素有（ ）。A.该种房地产的价格水平B.该种房地产的性价比C.相关物品的价格水平D.消费者的收入水平E.消费者对未来的预期答案：A,C,D,E解析：某种房地产的需求由许多因素决定，基本因素有：该种房地产的价格水平；消费者的收入水平；消费者的偏好；相关物品的价格水平；消费者对未来的预期。张某申请商业性个人住房贷款100万元，贷款年利率为5%，贷款期限为15年，采用按月等额本息还款方式还款，张某每月应还款（）元。A.9722.2B.7922.9C.9707.2D.7907.9答案：D解析：等额本息还款的计算公式为：式中，A为月还款额；P为贷款金额；i为贷款月利率；n为按月计算的贷款期限。题中，贷款月利息i5%/12，按月计算的贷款期限n15×12180（个月），代入公式得，张某每月应还款金额为：业种组合的模式不包括（ ）。A.并列式B.互补式C.衍生式D.综合式答案：A解析：业种组合原则是按区域需求来确定，种类丰富，业种之间要注意不同属性的搭配，能起到引导消费的原则。业种组合的模式包括：互补式，根据商品的不同属性，以相互补充为原则进行业种规划；衍生式，属于同种业种，但是该业种的衍生产物；综合式，商品品种多，品牌齐，形成交叉业种组合。房地产经纪人答疑精华7章 第4章存量房商业抵押贷款年限应付的条件有（）。A、 房龄+贷款年限50B、 房龄+贷款年限47（砖混）C、 年龄+贷款年限70D、 房龄+贷款年限47（钢混）E、 年龄+贷款年限65答案：A,C解析：商业贷款年限是指银行在为借款人评估还款年限时以其年龄作为基础，年龄越小，其贷款年限越长，反之年龄越大，贷款年限则较短。通常情况下，贷款年限最长为30年，且符合以下两个条件：房龄贷款年限50；年龄+贷款年限70。对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（）。A、广播电台、电视台B、车身、路牌C、网络、报纸D、杂志、信函答案：B解析：各种媒体发布广告各有优势，在选择媒体时，房地产企业规模大，开发周期长，应选择车身、路牌等固定广告位以长期被人认知。以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。A、 橱窗广告B、 网络广告C、 平面媒体广告D、 报纸广告答案：A解析：房地产经纪企业无论规模大小大都以店铺作为经营场所，当然也有以写字楼作为经营场所的。以店铺作为经营场所的基本都会设置橱窗广告，即专门的房源信息展示区。橱窗房源广告容易吸引从店铺前过往的人群，也是获取上门客户的一种重要广告营销方式。房地产经纪人员应该掌握的职业技能包括（）。A、灵活运用各种方法和渠道收集信息的技能B、对房地产市场进行简单统计分析、比较分析和因果分析的技能C、人际沟通中对不同的人说不同的话的技能D、体察购房人心理，适时推荐合适房源的技能E、把握购房人特点和需求，积极促成交易的技能答案：A,B,D,E解析：房地产经纪人员的职业技能包括：收集信息的技能；产品分析技能；市场分析的技能；人际沟通的技能；供需搭配的技能；议价谈判的技能；促成交易的技能。A项属于收集信息的技能；B项属于市场分析的技能；D项属于供需搭配的技能；E项属于促成交易的技能。C项，经纪服务人员尽管不能用千篇一律呆板的言语应对和接待顾客，但并不代表对不同的人说不同的话，原则性的言语还是应该坚持的。下列关于房屋租赁市场特点的描述错误的是（ ）。A.租赁价格相对稳定B.季节性变化不明显C.交易更为频繁D.属地区性市场答案：B解析：房屋租赁市场的特点有：租赁价格相对稳定。与房屋买卖价格相比，房屋租金能够保持一个比较稳定的水平。季节性变化明显。承租房屋的行为通常具有短期性的特点。交易更为频繁。房屋出租在城市、城市郊区乃至乡镇，都是十分普遍的现象，且呈现出快速发展的态势。属地区性市场。房屋租赁市场规模、价格水平、供求状况、价格走势等因房屋所处不同地区而存在较大差异，是地区性市场。广告心理效果测定属于( )。A:广告活动过程的效果测定B:广告要素效果的测定C:广告目标效果的测定D:广告媒体效果评价答案：C解析：在环境噪声中，有一类经常发生在城市建设中的噪声，其特点为突发性、冲击性、不连续性，这种噪声是（）。A:施工噪声B:社会生活噪声C:工业生产噪声D:交通噪声答案：A解析：房地产经纪人答疑精华7章 第5章王某于2022年4月将自有住房出租给李某1年，年租金为5000元。2022年5月王某将该房屋抵押给甲银行，并办理了抵押登记。2022年6月，李某将房屋转租给张某，签订了6个月的转租合同。以下属于房屋租赁合同中李某义务的有（ ）。A.交付租金B.合理使用房屋C.对房屋进行维修D.租赁关系终止时归还房屋答案：A,B,D解析：承租人的义务包括：交付租金；合理使用、善意保管房屋；租赁关系终止时归还房屋。C项，对房屋进行维修是出租人的义务，本案例中，李某属于承租人。经纪活动中的代理，是一种（）代理活动。A、计划B、经济C、风险D、商事答案：D解析：经纪活动中的代理，是一种商事代理活动，即代理人根据与被代理人达成的合同，按照合同规定的范围、程度、时间从事商品交易活动的行为。代理活动中产生的权利和责任由委托人承担，经纪人只收取委托人的佣金。胡某是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的房地产经纪人协理，李某是甲公司注册房地产经纪人。胡某经过努力使甲公司取得了乙房地产开发公司（以下简称乙公司）开发的住宅楼的销售代理权，并签订了销售委托合同。该住宅楼于2022年4月1日通过竣工验收，5月2日陈某购买了该住宅楼的一套现房，签订的商品房买卖合同中，对办理房屋权属登记时间没有特别约定。6月1日乙公司将陈某所购房屋交给陈某使用，之后乙公司按规定给陈某办理了房屋权属登记。陈某在拿到房屋所有权证后，发现其上记载的楼层有误。(2022年真题)陈某所购房屋屋面防水工程的质量保修期为（ ）。A.2022年5月1日B.2022年5月31日C.2022年3月31日D.2022年5月31日答案：C解析：建设单位和施工单位应当在工程质量保修书中约定保修范围、保修期限和保修责任等，双方约定的保修范围、保修期限必须符合国家有关规定。在正常使用下，房屋建筑工程的最低保修期限为：地基基础和主体结构工程，为设计文件规定的该工程的合理使用年限；屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房间和外墙面的防渗漏，为5年；供热与供冷系统，为2个采暖期、供冷期；电气系统、给排水管道、设备安装为2年；装修工程为2年。其他项目的保修期限由建设单位和施工单位约定。房屋建筑工程保修期从工程竣工验收合格之日起计算。房地产经纪机构独家代理出售了一套商品房，成交额为10万元。按国家规定应收取的代理费用最高为( )元。A:500B:1000C:2500D:3000答案：D解析：王某从某大学房地产专业毕业后进入甲房地产经纪公司从事房屋销售。凭上大学四年所学的专业知识，王某的销售业绩很好，收入颇丰。但由于许多亲戚、朋友都对房地产经纪职业有偏见，认为其职业没有前途，不受尊重，使得他的心情越来越差。在公司里，与他同时进公司的张某（非房地产专业毕业），原来的销售业绩远远落后于王某，最近却慢慢赶了上来。2022年7月12日，王某照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着西装衬衫的张某正在翻阅售楼处昨天的电话记录，王某在心理骂了一句：“假正经”。这时电话铃响了，王某迅速冲过去接起电话：“喂，你找谁？”当电话里传来“我找张先生”的声音时，王某说了句“他不在”便将电话挂断。作为一名房地产经纪人员，王某在（）方面存在不足。A、心理素质B、着装风格C、职业道德D、接听电话的速度答案：A,B,C解析：房地产经纪人员的心理素质包括：自知、自信；乐观、开朗；积极、主动；坚韧、奋进。房地产经纪人员职业道德的主要内容包括：遵纪守法；规范执业；诚实守信；尽职尽责；公平竞争。题中，作为一名房地产经纪人员，王某不仅上班穿不符合房地产经纪人员着装要求的名牌T恤和牛仔裤，还对同事产生敌视心理，并且还私自拦断同事张某的客户。显然王某在心理素质，职业道德方面存在不足，另外在着装方面也应该加以改正。消费者购买动机的具体表现有（ ）。A.求新动机B.求实动机C.指引动机D.求美动机E.求名动机答案：A,B,D,E解析：常见的消费者购买动机有：求实动机。表现为追求商品的使用价值，注重商品的内在品质，不太强调外观等。求廉动机。表现为追求廉价的商品，喜欢选购折扣价、优惠价的商品，不太计较商品的外观和内在质量。求同动机。表现为追求大众化商品，随波逐流。求美动机。表现为追求商品的欣赏价值或艺术价值，注重商品的外形、色彩等。求新动机。表现为追求商品的时尚和新颖，不太计较商品的价格。求名动机。表现为追求名牌商品，注重商品的品牌、知名度、生产商等。求奇动机。表现为追求商品的奇特式样，注重商品的与众不同。求癖动机。表现为追求能满足自己癖好的商品，不太计较商品的价格、质量等。某房地产开发公司在某城市临街建设商住两用商品房一幢，共11层。居民王女士购买了其中一套住房，该住房套内房屋使用面积为120m2，套内墙体面积为20m2，北面为全封闭阳台，南面为不封闭阳台，其水平投影面积分别为8m2、10m2，应分摊共有公用建筑面积l5m2。按建筑结构的主要材料划分，该商住两用楼的结构形式最可能为（）。A.砖混结构B.钢结构C.砖木结构D.钢筋混凝土结构答案：D解析：钢筋混凝土结构建筑的特点是结构的适应性较强，抗震性能好，耐久年限较长。从多层到高层甚至超高层建筑，都可以采用此结构。房地产经纪人答疑精华7章 第6章根据城市房地产管理法的规定，商品房预售应当符合的条件包括().A:已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书B:持有建设工程规划许可证C:持有商品房销售委托书D:向县级以上人民政府房地产管理部门办理预售登记，取得商品房预售许可证E:按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的20以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期答案：A,B,D解析：下列情形中，属于人为原因造成房屋租赁合同终止的有（ ）。(2022年真题)A.租赁合同到期的B.将承租的房屋擅自改变使用用途的C.无正当理由，拖欠房租3个月以上的D.将承租的房屋擅自转借他人使用的E.因不可抗力致使房屋租赁合同不能继续履行的答案：B,C,D解析：出租人单方解除房屋租赁合同的情形有：承租人未经出租人同意将承租的房屋擅自转租的；承租人擅自变动房屋建筑主体和承重结构或扩建的；承租人未按照约定的方法或者租赁物的性质使用房屋，致使房屋受损的；承租人在合理期限内未支付租金的；不定期租赁，出租人在合理期限之前通知承租人的；法律、法规规定的其他可以提前解除租赁合同的。承租人单方解除房屋租赁合同的情形有：因不可归责于承租人的事由，致使房屋部分或者全部毁损、灭失，致使不能实现合同目的的；不定期租赁；租赁物危及承租人的安全或者健康的；租赁房屋被司法机关或者行政机关依法查封的；租赁房屋权属有争议的；租赁房屋具有违反法律、行政法规关于房屋使用条件强制性规定情况的；法律、法规规定的以及合同约定的其他可以提前解除租赁合同的。关于房地产登记信息查询的说法，正确的有()。A.房地产经纪人可以通过查询登记信息调查受托房屋的权属情况B.查询登记信息发生的费用应由经纪业务委托人承担C.房地产登记机构应当为房地产经纪人提供权属信息查询服务D.所有经纪业务都应当查询房地产登记信息E.委托人出具房屋所有权证，房地产经纪人就无需再查询房屋登记信息答案：A,B,C解析：下列墙体中，按水平投影面积全部计入套内墙体面积的是（ ）。(2022年真题)A.套内自有墙B.与公共建筑空间的分隔墙C.纵横外墙D.各套之间的分隔墙答案：A解析：套内墙体面积是套内使用空间周围的围护或承重墙体或其他承重支撑体所占的面积，其中各套之间的分隔墙和套与公共建筑空间的分隔墙以及外墙等共有墙，均按水平投影面积的一半计入套内墙体面积。套内自有墙体按水平投影面积全部计入套内墙体面积。共用题干某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。若商场已建成，准备租赁，则( )。A:当写字楼、普通住宅以及公寓住宅建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格B:当许多同类的或者相近的商店或购物中心建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格C:商场的租金通常由一个固定租金加上销售额的一个百分比来确定D:商场的租金主要取决于客户的整体赢利状况答案：A,C,D解析：房地产经纪专业人员只能通过（）的方式取得报酬。A.与委托人协商B.订立合同C.房地产机构下发D.口头商谈答案：B解析：房地产经纪服务合同在有效保障合同当事人的合法权益、维护和保证市场交易安全与秩序等方面发挥着重要作用。一方面，房地产经纪专业人员提供经纪专业服务后，只能通过订立合同的方式取得相应的报酬；另一方面，委托人也只有通过合同的形式，明确自己享有的权利以及应当承担的义务。房地产经纪机构门店的设计风格应独具匠心，便于识别，做到“出众”但不“出位”，这体现了门店设计应遵循（ ）原则。A.注重人性化B.注重大众化C.注重标准化D.注重个性化答案：D解析：门店形象设计的基本原则包括：符合经纪机构的形象宣传；注重个性化；注重人性化。其中，注重个性化原则是指设计风格要独具匠心、个性化、便于识别，做到“出众”但不“出位”。房地产经纪人答疑精华7章 第7章对已抵押且共有的房屋出租，房地产经纪人必须确认的事项有( )。A:共有人是否同意B:房屋是否被司法机关查封C:抵押权人是否同意D:是否符合房屋安全标准E:以往出租合同的履行情况答案：A,C解析：房地产经纪机构的()决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准，所以也是经纪企业在选择经营规模时必须充分关注的。A.管理水平B.信息资源C.人力资源实力D.品牌战略答案：A解析：共用题干小王、小章、小孙三人拟发起设立一家合伙制的房地产经纪机构。小王、小章二人均为考试合格取得房地产经纪人执业资格证书人员，小孙仅取得房地产经纪人协理从业资格证书，但小王、小章二人考虑到小孙的业务开拓能力极强，还是准备将小孙吸收为合伙人，共同发起设立合伙制的房地产经纪机构。该机构的出资总额为人民币50万元，其中小王以现金出资10万元;小章以房屋出资作价15万元;小孙出资25万元，其中现金出资10万元，以成立该机构办理手续的劳务、装修办公用房的劳务以及小孙第1年的业务开拓的劳务作价15万元。该机构成立后，小孙将担任业务拓展部经理，具体负责经纪业务的开拓和合同的审查、签订工作。设立房地产经纪公司，出资形式包括( )。A:货币资金B:工业产权C:实物D:有价证券答案：A,B,C解析：赵某将自己的一套八成新普通商品住房出售给李某，并签订了房屋买卖合同。李某是刚毕业两年的外地大学生，第一次购买住房。双方在合同中写明，买方按4000元/m2的价格支付给卖方，买卖中涉及的税费均由买方承担。按规定，该地区房地产买卖中应由卖方缴纳的税费为正常成交价格的6%，应由买方缴纳的税费为正常成交价格的4%。(2022年真题)在本次房地产交易中，可能导致成交价格高于正常市场价格的因素为（ ）。A.赵某急于出售本套住宅来偿还债务B.李某不了解市场行情盲目购买C.本套住宅对李某有特殊意义D.李某与赵某之间有亲戚关系答案：B,C解析：成交价格简称成交价，是指在成功的交易中买方支付和卖方接受的金额。成交价格是是已完成的事实，是个别价格，通常随着交易者对交易对象和市场行情的了解程度，出售或购买的动机或急迫程度，交易双方之间的关系、议价能力和技巧，卖方的价格策略等的不同而有所不同。根据特定业务需要，准确把握信息搜集的内容、重点、渠道，并灵活运用各种信息搜集方法和渠道，快速有效地搜集到针对性的信息，是房地产经纪人员的（ ）的技能。A.一般信息搜集B.人际沟通C.特定信息搜集D.促成交易答案：C解析：房地产经纪人员收集信息的技能包括：一般信息搜集的技能；特定信息搜集的技能。其中，特定信息搜集的技能包括：根据特定业务需要，准确把握信息搜集的内容、重点、渠道，并灵活运用各种信息收集方法和渠道，快速有效地搜集到针对性信息。如根据某委托人需要购买一个大型商铺的要求，迅速搜寻、有关该类大型商铺的房源、市场供求、市场价格等方面的信息。甲乙两幢写字楼位于同一地段，乙写字楼电梯速度慢，载重量小，上下班高峰期时间乘坐电梯十分拥挤，因此租金明显比甲写字楼低。从折旧的角度看，造成乙写字楼租金低的原因是乙写字楼的（）。A.物质折旧B.功能落后C.功能过剩D.经济折旧答案：B解析：功能折旧是指因建筑物功能不足或过剩造成的建筑物价值减损。功能不足折旧是指因建筑物中某些部件、设施设备、功能等缺乏或低于市场要求的标准造成的建筑物价值减损，又可分为：功能缺乏折旧和，如住宅没有卫生间、暖气（北方地区）、燃气、电话线路、有线电视等；办公楼没有电梯、集中空调、宽带等。功能落后折旧，如设备、设施陈旧落后或容量不够，建筑式样过时，空间布局欠佳等。功能过剩折旧是指因建筑物中某些部件、设施设备、功能等超过市场要求的标准而对房地产价值的贡献小于其成本造成的建筑物价值减损。借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（）。A、 房屋贬值风险B、 购房者房屋处置风险C、 利率变化风险D、 无力继续偿还贷款本息风险答案：D解析：对借款人来说，银行抵押贷款存在一定的风险。这些风险包括：无力继续偿还贷款本息风险，是指借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还按揭贷款本息。房屋贬值风险，导致房屋贬值风险的原因很多，其中包括自然灾害、政治动荡和经济危机等不可抗力因素，也包括人为的因素。利率变化风险。购房者房屋处置风险。