房地产经纪人历年真题解析7篇.docx

房地产经纪人历年真题解析7篇房地产经纪人历年真题解析7篇 第1篇定金责任与赔偿损失的区别在于（）。A、定金责任不以实际发生的损害为前提B、定金责任的承担也不能替代赔偿损失C、合同履行时定金要充抵价款D、合同不履行时定金应当返还E、定金和赔偿损失不能同时并用，只能选择其一适用答案：A,B解析：定金责任与赔偿损失的区别包括：定金责任不以实际发生的损害为前提，定金责任的承担也不能替代赔偿损失。因此，在既有定金条款又有实际损失时，应分别适用定金责任和赔偿损失的责任，两者同时执行。当然，如果同时适用定金和赔偿损失，其总值超过标的物价金总和的，人民法院应酌减定金的数额。 商业地产项目的功能一般有（）。A.娱乐功能B.休闲功能C.购物功能D.管理功能E.服务功能 答案：A,B,C,E解析：不同商业地产项目因业态定位组合的不同，决定了商业功能的差异，商业地产项目的功能一般主要有：购物功能；休闲功能；娱乐功能；服务功能。商业功能可以是单一的，也可以是多种功能。商业功能定位指导商业业态定位，商业业态定位决定了商业功能定位。关于个人住房固定利率贷款的说法，正确的是（）。A.借款人要面临未来利率上升的风险B.借款人无法准确预测未来的利息支出C.贷款利率通常固定在一个较高的水平上D.贷款期限内偿还的方式必须固定不变答案：C解析：AC两项，当贷款人采用固定利率贷款方式发放贷款时，将面临未来利率上升的风险。因此，贷款人为了降低利率风险，通常会将贷款利率固定在一个较高的水平上。B项，对于借款人来说，采取固定利率贷款款方式可以明确未来的还款额，有利于做好还款计划，但要承担比目前的利率要高的贷款利率。D项，固定利率贷款是事先确定贷款利率且该利率在整个贷款期限内都固定不变的贷款。关于廉租住房租赁管理的说法中，错误的是()。A:廉租住房只租不售B:廉租住房供应对象为农村低收入住房困难家庭C:实物配租住房的租金，按照配租面积和市、县人民政府规定的租金标准确定D:有条件的地区，对城市居民最低生活保障家庭，可以免收实物配租住房中住房保障面积标准内的租金答案：B解析：楼板的基本构造包括（ ）。A.面层B.顶棚C.防潮层D.防水层E.结构层答案：A,B,E解析：楼板是楼房中分隔建筑物上下层空间的水平承重构件，其主要作用是承受人、家具等荷载，并把这些荷载及自重传给承重墙或梁、柱。楼板的基本构造是面层、结构层和顶棚。下列房屋中，可以免征房产税的有()。A:人民团体出租的房屋B:由国家财政部门拨付事业经费的单位自用的房屋C:宗教寺庙自用的房屋D:个人所有非营业用的房屋E:房地产开发企业在建的商品房答案：B,C,D,E解析：房地产经纪人历年真题解析7篇 第2篇按政府有关规定，不能接受出租业务委托的房地产有( )。A:违章建筑B:房屋所有权权属有争议C:共有房屋未取得共有人同意D:不符合使用安全标准E:房改房答案：A,D解析：功能楼书主要介绍了（）等信息。A、 小区规划风格B、 规划说明C、 小区交通组织D、 建筑要点说明E、 完整的户型资料答案：B,C,D,E解析：功能楼书专业性较强，可以理解为一本简单的“产品说明书”，主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区配套、周边配套、交楼标准等方面，增加客户对项目自身的全盘了解。企业业务流程分析和重组的步骤中，对现有流程进行调研的紧后步骤是( )。A:组织小组讨论，找出流程中每个阶段存在的问题B:绘制现有流程，对流程中的每个活动进行描述C:将问题分类，确定解决问题的先后顺序D:选择最好的解决方案，安排专人负责实施答案：B解析：本题考核的是企业业务流程分析和重组的步骤。业务流程分析和重组的步骤包括：(1)对现有流程进行调研;(2)绘制现有流程，对流程中的每个活动进行描述;(3)组织小组讨论，找出流程中每个阶段存在的问题;(4)将问题分类，确定解决问题的先后顺序;(5)寻找解决问题的方法;(6)选择最好的解决方案，安排专人负责实施;(7)评估实施结果，修正解决方案，重新实施;(8)进行下一个问题的解决;(9)进行新一轮的流程分析。个人住房贷款中，不带有互助性质的贷款种类有（）。A.商业性贷款B.住房公积金贷款C.保证贷款D.信用贷款E.抵押贷款答案：A,C,D,E解析：A项，商业性贷款是贷款人以营利为目的的贷款，其贷款利率比公积金贷款利率高；B项，住房公积金贷款，是住房公积金管理中心运用住房公积金，委托银行发放的贷款，其贷款利率较低，但贷款额度相对较小；C项，信用贷款，是指向借款人发放的无需提供担保的贷款；D项，保证贷款，指由第三人提供保证发放的贷款；E项，抵押贷款，是指以借款人或第三人的财产作为抵押物发放的贷款。只有住房公积金贷款带有互助性质。房地产经纪机构内的部门类型包括（）。A.财务部门B.业务支持部门C.业务部门D.客户服务部门E.基础部门答案：B,C,D,E解析：不同类型的房地产经纪机构，其部门设置会有很大差异，但不论这种差异有多大，各类房地产经纪机构内的部门不外乎四类：业务部门、业务支持部门、客户服务部门和基础部门。房地产要有价格与其他任何物品要有价格一样，需要具备的性质不包括（）。A、有用性B、有益性C、稀缺性D、有效需求答案：B解析：房地产与其他物品一样，之所以有价格，是因为具有有用性、稀缺性和有效需求。有用性是指物品能够满足人们的某种需要，即具有使用价值；稀缺性是指物品的数量没有多到使所有人想要得到它时就能够得到它；有效需求是指对物品的有支付能力支持的需要不仅愿意购买，而且有能力购买。房地产经纪人历年真题解析7篇 第3篇房地产经纪机构的行政处罚风险有（ ）。A.未按政府部门要求公示相关信息引起的风险B.违规收取服务费引发的风险C.承诺不当引起的风险D.未尽告知义务引起的风险E.不正当行为引起的风险答案：A,B,D,E解析：房地产经纪机构的行政处罚风险有：未按政府部门要求公示相关信息引起的风险；不与交易当事人签订书面房地产经纪服务合同引起的风险；违规收取服务费引发的风险；经纪服务合同未由经纪人签字引起的风险；未尽告知义务引起的风险；擅自对外发布房源信息引起的风险；擅自划转客户交易结算资金引起的风险；未按规定如实记录业务情况或保存房地产经纪服务合同引起的风险；不正当行为引起的风险。C项，属于房地产经纪机构的民事赔偿风险。程某与某房地产开发公司于2022年5月4日签订了某市商品房预售合同，合同载明了程某所购住房的价格为2400元/m2，面积为100m2。2022年10月11日，该房屋通过竣工验收。该开发公司于2022年12月18日将程某所购商品住房交付其使用。程某拿到房屋所有权证时，发现载明的面积为96m2。2022年11月，程某又发现屋面有渗漏现象，随即向小区物业管理反映情况。开发公司应返还程某（ ）元。A.9600B.7200C.12000D.19200答案：C解析：开发公司应返还程某面积误差比在3%以内（含3%）部分的房价款及利息，双倍返还面积误差比超过3%部分的房价款。具体为：3%（4%3%）×2×2400×10012000（元）。房东与房地产经纪机构在经纪合同中约定房地产每年支付的维修费用，实际维修费用超出合同约定的，超出部分由（）承担。A.承租人与出租人共同B.出租人C.房地产经纪机构D.承租人答案：C解析：房屋在租赁期间出现设备损坏等情况需要进行维修的，租客可以找房地产经纪机构进行申报，由房地产经纪机构进行维修处理，然后房地产经纪机构再找房东支付相关费用，或者房东可以和房地产经纪机构在出租经纪合同中约定房东每年支付的维修费用，维修事宜交给房地产经纪机构处理，实际维修费用超过合同约定的，超出部分由房地产经纪机构承担，实际维修费用少于合同约定的，房地产经纪机构作为利润或管理费用的一部分。货币衡量和表现商品价值的职能是指（）。A.价值尺度职能B.流通手段职能C.贮藏手段职能D.国际货币职能答案：A解析：货币主要职能包括：价值尺度职能，即货币衡量和表现商品价值的功能；流通手段职能，即货币作为商品交换的媒介促进商品交换的功能；贮藏手段职能，即当商品出卖之后，未继之以买，货币退出了流通领域，被作为社会财富的一般代表保存起来的功能；支付手段职能，即货币作为价值的独立形态进行单方面转移时的功能。房地产经纪人员在工作中可能感到心理压力很大，关于消除心理压力的做法，错误的是（）。A、提高自己的心理承受能力B、仔细分析自己的心理压力来源C、努力减轻自己的心理压力D、要对过去的不足耿耿于怀答案：D解析：房地产经纪人应努力减轻和消除自己的心理压力。减轻和消除心理压力应做到下列几点：提高自己的心理承受能力；仔细分析自己的心理压力来源；努力减轻自己的心理压力。根据诉讼时效法律制度的规定，当事人对下列债权请求权提出诉讼时效抗辩，人民法院不予支持的有（）。A.支付存款本息请求权B.兑付国债本息请求权C.消除危险请求权D.未登记的动产物权的权利人请求返还财产答案：A,B,C解析：本题考核诉讼时效制度。下列请求权不适用诉讼时效的规定：（1）支付存款本金及利息请求权；（2）兑付国债、金融债券以及向不特定对象发行的企业债券本息请求权；（3）基于投资关系产生的缴付出资请求权；（4）侵权行为请求权的停止侵害、排除妨碍、 消除危险请求权；（5）不动产物权和登记的动产物权的权利人请求返还财产；（6）请求支付抚养费、 赡养费或者扶养费。房地产经纪人历年真题解析7篇 第4篇甲房地产经纪机构在所在城市较有实力。该机构2022年参与交易的多数二手住宅价格上升，小部分二手住宅价格下降。经该机构调查，该市2022年初二手住宅销售均价为3150元/m2，月平均租金为21元/m2。该市经济和房地产市场发展良好。李某通过该机构购买了一套二手住宅，并申请了抵押贷款。甲房地产经纪机构要求员工在开展业务时，应能够从观察到的外部线索中准确推知客户行为发生的真正原因，这种能力属于（）。A、面谈技巧B、说服别人的能力C、沟通能力D、良好的判断力答案：D解析：良好的判断力是指房地产经纪人能从观察到的外部线索中准确地推知对方行为发生的真正原因。直觉判断能力是良好的判断力的一种形式。直觉判断能力是指房地产经纪人凭借自己丰富的阅历，敏感的观察，根据对方的言谈举止、背景资料或身材相貌等，直接而不假思索地把握对方的心态特征的能力。商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（）。A.提供商品的方法、商品的种类B.商品的种类、商品的价值C.提供商品的方法、商品的销售方式D.商品的销售方式、商品的种类答案：C解析：商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，即商业为满足消费需求而确立的经营形态，关注的是“怎么卖”才能更好地满足消费需求。业态的区分依据是提供商品的方法、商品的销售方式。共用题干甲房地产开发公司(以下简称甲公司)以出让方式取得某住宅项目用地，委托拆迁后形成净地。甲公司委托乙房地产经纪机构(以下简称乙机构)代理该楼盘的销售。在预售过程中，甲公司报请城市规划管理部门批准更改了原规划。被拆迁人唐某预购了该项目一套住宅。在建设过程中，甲公司因资金紧张，将该项目部分用地转让给丙房地产开发公司(以下简称丙公司)。根据以上内容，回答96100题。唐某原被拆除的房屋需要办理的房屋登记为（）A:初始登记B:变更登记C:转移登记D:注销登记答案：D解析：原指由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定为( )。A:商务公寓B:写字楼C:LOFTD:商务综合体答案：C解析：注册房地产经纪人被注销注册的情形有( )。A:未达到规定的继续教育标准B:严重违反房地产经纪职业道德C:1年以上脱离房地产经纪工作岗位D:以不正当手段骗取房地产经纪人注册证书E:在房地产经纪或相关业务中犯有严重错误而受到行政处罚答案：B,D,E解析：关于房地产经纪信息的整理，正确的说法是( )。A:加工整理程序包括鉴别、筛选、整序和编辑四个环节B:鉴别就是对房地产经纪信息的准确性、真实性、可信性进行分析，提出人为、主观的部分C:筛选就是根据当前的需要对已经鉴别的房地产经纪信息进行挑选D:整序的主要方法就是分类E:编辑是整个整理加工过程中最重要的环节答案：B,D,E解析：A还有第五个环节研究，是一种较高层次的信息加工整理步骤;C筛选既要考虑到当前的需要，也要考虑到以后的需要。当前的需要主要考虑信息的深度，以后的需要主要考虑信息的广度。房地产经纪人历年真题解析7篇 第5篇按交易目的划分，房地产市场可分为房地产使用市场和房地产( )。A.买卖市场B.租赁市场C.投资市场D.租售市场答案：C解析：借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（）。A、房屋贬值风险B、购房者房屋处置风险C、利率变化风险D、无力继续偿还贷款本息风险答案：D解析：对借款人来说，银行抵押贷款存在一定的风险。这些风险包括：无力继续偿还贷款本息风险，是指借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还按揭贷款本息。房屋贬值风险，导致房屋贬值风险的原因很多，其中包括自然灾害、政治动荡和经济危机等不可抗力因素，也包括人为的因素。利率变化风险。购房者房屋处置风险。客户关系管理的核心是( )。A:以利益为中心B:以成本为中心C:以客户为中心D:以时间为中心答案：C解析：下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（ ）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性答案：C解析：房地产市场的基本特征包括：区域性；交易复杂性；不完全竞争市场；供给存在滞后性；与金融市场关联度高；受到较多的政府行政干预。王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（）引导客户做出购买决策。A.直接发B.重点突破法C.假设法D.对比法答案：B解析：引导客户做出购买决策是整个销售过程的重要部分。房地产经纪人引导客户做出购买决策的方法有：假设法；总结法；直接法；对比法；重点突破；善意威胁。其中，重点突破法适用于仅有一个缺陷不满足客户意愿。构建客户数据库时应考虑的因素主要有（ ）。A.要尽可能地收集更多的客户资料，以便整理分析B.要尽可能地将客户的原始资料完整保存下来C.要特别重视数据库管理的安全性，确保记录在计算机系统中的数据库安全地运行D.要及时地对客户关系管理的数据库进行维护和更新E.要将企业自身经营过程中获得的内部客户资料与其他渠道获得的外部资料区分开来答案：B,C,D,E解析：构建客户数据库时应考虑的因素主要有以下几个方面：要尽可能地将客户的原始资料完整保存下来；要将企业自身经营过程中获得的内部客户资料与其他渠道获得的外部资料区分开来；要特别重视数据库管理的安全性，确保记录在计算机系统中的数据库安全运行；要及时对客户关系管理的数据库进行分类、筛选、整理和更新。房地产经纪人历年真题解析7篇 第6篇形象楼书多采用图片及较容易产生联想的（）来展现项目卖点。A、书面语言B、整体语言C、风格语言D、感性语言答案：D解析：形象楼书是多采用图片及较容易产生联想的感性语言，来向客户传递项目的形象和卖点，包括楼盘的整体效果图、位置图、整体规划平面图、核心卖点、建筑风格、楼体形象、主力户型图、会所、物业管理等。城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的l520，顾客比较分散。A、核心商圈B、次级商圈C、边缘商圈D、低水平商圈答案：B解析：无论是房地产开发投资咨询还是房地产置业投资咨询，最基础的内容是进行房地产细分市场的( )。A:供求转化B:供求调节C:供求分析D:供求控制答案：C解析：房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。A.土地状况B.交通状况C.周边周边景观D.社会需求答案：A解析：房屋抵押权一般抵押登记包括()。A:房屋抵押权消灭登记B:房屋抵押权设立登记C:房屋抵押权注销登记D:房屋抵押权变更登记E:房屋抵押权转移登记。答案：B,C,D,E解析：一个广告推广周期的循环过程可以表达为()。A:发布一调整一评估结果一跟踪调研一发布B:发布一评估结果一跟踪调研一调整一发布C:发布一跟踪调研一评估结果一调整一发布D:发布一跟踪调研一调整一评估结果一发布答案：C解析：房地产经纪人历年真题解析7篇 第7篇存量房买方代理业务流程包括( )个环节。A:五B:六C:七D:八答案：B解析：某住宅楼建于2000年，目前各类设施设备完好，能保证安全正常的居住使用。该住宅楼的供水管网分为上下两个区，下区由室外配水管网直接供水，上区由水泵加压和设备层设施转换后供水。该住宅楼的设备层设在10层，层高2m，面积为200m2。按开启方式划分，住宅楼的外墙窗常见形式有（）。A.平开窗B.横式旋转窗C.推拉窗D.固定窗答案：A,B,C,D解析：窗一般由窗框、窗扇、玻璃、五金等组成。根据开启方式，分为平开窗（又可分为内开窗和外开窗）、平开内倒窗、推拉窗、旋转窗（又可分为横式旋转窗和立式旋转窗）、固定窗（仅供采光及眺望，不能通风）。建筑排水系统按其排放水的性质，一般可分为（）排水系统。A.工业B.生产废水C.生活污水D.消防E.雨水答案：B,C,E解析：建筑排水系统根据排放的性质，排水系统分为：生活污水排水系统；生产废水排水系统；雨水排水系统。在购房活动中，购房人注重商品房的功能与质量，并追求使用效果，而将房屋外观审美放在次要地位的购买动机是（ ）。(2022年真题)A.求廉动机B.求实动机C.求美动机D.求同动机答案：B解析：常见的消费者购买动机主要有：求实动机。表现为追求商品的使用价值，注重商品的内在品质，不太强调外观等。求廉动机。表现为追求廉价的商品，喜欢选购折扣价、优惠价的商品，不太计较商品的外观和内在质量。求同动机。表现为追求大众化商品，随波逐流。求美动机。表现为追求商品的欣赏价值或艺术价值，注重商品的外形、色彩等。求新动机。表现为追求商品的时尚和新颖，不太计较商品的价格。求名动机。表现为追求名牌商品，注重商品的品牌、知名度、生产商等。求奇动机。表现为追求商品的奇特式样，注重商品的与众不同。求癖动机。表现为追求能满足自己癖好的商品，不太计较商品的价格、质量等。按客户的需求类型，客源可以划分为（ ）。(2022年真题)A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户答案：C解析：客户信息按不同的方法进行分类，包括：按客户的需求类型，可分为买房客户与租房客户；按需求目的，可分为自用客户和投资客户；按客户需求的物业类型，可分为住宅客户、写字楼客户、商铺客户和工业厂房客户及其他客户；按客户的性质，可分为机构团体客户和个人客户；按是否接受过本经纪机构的服务，可分为新客户、老客户和潜在客户；按物业的价格区间，可分为高价位物业需求客户、中低价位物业需求客户和低价位物业需求客户。售楼处的基本功能是()。A.展示商品房项目的信息、提供商品房销售的场所B.规范房地产交易行为C.促成房地产交易D.提升房地产价值答案：A解析：