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2022房地产经纪人模拟试题6辑2022房地产经纪人模拟试题6辑 第1辑甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）选择无店铺模式作为其开展业务的经营模式，下列关于甲机构的表述中，正确的是（）。A、甲机构通常设有自己固定的办公场所B、甲机构的业务客户只能是机构客户C、甲机构主要为机构客户和大房地产业主提供服务D、售楼处有可能成为甲机构的办公场所答案：C解析：小李是甲房地产经纪公司的房地产经纪人。2022年3月，甲公司委派小李负责提供居间服务，为本市市民王某出售其一套二手房。小李代表甲公司与其签订了房地产经纪合同。1个月后，该房屋仍未卖出。于是小李凭借自己的专业知识和经验，向王某介绍当前受国际金融危机影响，房地产市场低迷，建议王某适当降价。王某适当降价后又过了1个月，小李将该房屋介绍给金某并成交，买卖双方签订了房屋买卖合同。如果王某要求小李为其无偿代办交易过户登记手续，而小李提出适当收取代办费。这违背了职业道德方面（）的基本要求。A.遵纪守法B.规范执业C.诚实守信D.尽职尽责答案：C解析：房地产经纪人员要促成交易，首先必须使买卖双方信任自己。而要想使买卖双方信任自己，最基本的要诀就是：诚，包括真诚和坦诚。其中，真诚即真心以客户的利益为己任。这种真诚不仅仅靠房地产经纪人员的语言来表达，更主要的是以行动来体现，其中最主要的是在房地产经纪机构的经营方式和服务费用的收取上。如果房地产经纪机构以佣金为基本收入来源，并且以成交为收取佣金的前提，这就表明，房地产经纪人员的利益与客户的利益在方向上保持一致，客户自然会相信房地产经纪人会尽最大力量为自己寻找交易对象。每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程答案：A解析：根据城市房地产开发经营管理条例的规定，擅自转让房地产开发项目的，由县级以上人民政府负责土地管理工作的部门责令停止违法行为，没收违法所得，可以并处违法所得( )倍以下的罚款。A.2B.4C.5D.6答案：C解析：杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划关于房地产市场营销，下列描述正确的是（ ）。A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策答案：A解析：房地产市场营销具有以下五方面特征：受到区域环境影响。房地产市场营销中介需要充分把握所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施、教育设施、人口状况、收入变化等因素，并根据区域环境制定适宜的营销方案。消耗时间较长。房地产市场营销者需要和潜在购买者（承租人）经过多次接触沟通，让购买者（承租人）完全认同该房屋价值后才能实现成功营销。具有动态性。房地产开发商及房地产销售团队，要根据外部环境的动态变化情况及时调整营销计划和方案。受消费者心理预期影响较大。房地产市场营销中介应充分考虑消费者和房地产开发商对房地产市场的非理性预期。受政策法律影响大。从政策角度看，国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策对房地产业的发展都会产生一定的影响，针对市场的房地产营销策略也应随着市场政策环境的变化而变化。2022房地产经纪人模拟试题6辑 第2辑处分按份共有的财产，应经占份额（）以上的按份共有人同意。A.35B.34C.12D.23答案：D解析：处分按份共有的不动产，应经占份额23以上的按份共有人同意，处分共同共有的不动产，应经全体共同共有人同意，但共有人之间另有约定的除外。房地产经纪门店选址的原则包括( )。A:要同有良好商业配套的居住区毗邻B:保证充足的房源和客源C:保证良好的展示性D:保证顺畅的交通和可达性E:确保可持续性经营答案：B,C,D,E解析：用来描述自然、人文以及它们共同构成的整体景象的总称为（）。A、 环境B、 景观C、 形象D、 生态答案：B解析：景观是指一定地域内由山水、花草、树木、建筑以及某些自然现象等形成的可供人观赏的景象，是复杂的自然过程和人类活动在大地上的烙印，包括自然和人为作用的任何地表形态及其印象。下列风险中，不属于房地产经纪业务中可能出现的民事赔偿风险的是（）。A、协助交易当事人提供虚假信息或材料引起的风险B、意外事故引起的风险C、未尽严格审查义务引起的风险D、产权纠纷引起的风险答案：B解析：房地产经纪业务中可能出现的民事赔偿风险主要包括以下几种：未尽严格审查义务引起的风险；协助交易当事人提供虚假信息或材料引起的风险，包括虚报成交价和伪造签名；承诺不当引起的风险包括房屋钥匙保管风险和房地产经纪服务合同签订；产权纠纷引起的风险，包括产权瑕疵风险和产权转移风险；经纪业务对外合作的风险，包括银行房地产抵押贷款风险和同行合作风险；道德风险，包括经纪人道德风险和客户道德风险。共用题干甲房地产开发公司(以下简称甲)在A省B市建设C住宅小区。C住宅小区占地40公顷，其中5公顷的土地在城市市区内其余土地为基本农田。1999年6月甲取得当地房地产管理部门颁发的商品房预售许可证，并委托乙房地产经纪公司(以下简称乙)代理出售。同年7月丙签订了购买该小区D套商品房预售合同，并在合同中约定“房屋建筑面积为100。房屋交付后如产权登记面积与合同约定面积发生差异时，按照商品房销售管理办法有关规定处理”。同年8月甲经有关部门批准调整了原规划设计，D套房屋的建筑面积变更为105，并书面通知了丙。该小区综合验收合格后，经房产测绘单位实测D套房屋的套内建筑面积为83，套内阳台建筑面积为3，分摊的共有建筑面积为21。在房屋产权登记中，D套房屋的建筑面积应登记为( )。A:100B:104C:105D:107答案：B解析：2022房地产经纪人模拟试题6辑 第3辑 产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期 答案：C解析：在成熟期策略时期，为了维护市场占有率，销售价格不能定得太高。也就是说，这一阶段的策略应是保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。房地产经纪特许经营模式由于自主权较多，能够最大限度地发挥加盟商的( )，有利于企业的长期发展。A:积极性B:主动性C:合作性D:创新性E:能动性答案：A,B,D解析：利害关系人认为房屋登记簿记载的事项错误，而权利人不同意更正的，利害关系人可以 申请（）登记。 A:预告B:变更C:更正D:异议答案：D解析：共用题干2022年6月27日，甲房地产开发公司(以下简称甲公司)通过拍卖取得了A市(非经 济特区)城市规划区内一地块，并与国土管理部门签订了土地使用权出让合同。该地块为商 品住宅开发用地，合同规定的该住宅用地出让年限为出让最高年限，从土地交付使用之日开 始计算。2022年7月27日，在缴纳了出让金和相关费用后，该土地被交付给甲公司使用。 2022年8月30日，甲公司根据市场情况申请改变土地利用条件，获得相关部门批准并变更 了出让合同。甲公司通过邀请招标确定了施工单位。经过一段时间的建设后，甲公司将该项 目的销售权独家委托给乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)。2022年2月15日，李某以 5600元/m2的价格预购了该项目中的一套98m2房屋。甲公司于2022年5月30日将房屋交 付给李某。李某办理了房屋所有权证和国有土地使用证。根据以上内容，回答8185题。该住宅工程的竣工验收王作由（）负责组织实施。 A:甲公司B:乙公司C:建设行政主管部门D:规划行政主管部门答案：A解析：耕地占用税暂行条例对耕地占用税的税额做出规定，下列说法正确的有（ ）。A.以县为单位，人均耕地在1亩以下（含1亩）的地区，每平方米1050元B.以县为单位，人均耕地在12亩（含2亩）的地区，每平方米840元C.以县为单位，人均耕地在23亩（含3亩）的地区，每平方米630元D.以县为单位，人均耕地在34亩（含4亩）的地区，每平方米425元E.以县为单位，人均耕地在4亩以上的地区，每平方米415元答案：A,B,C解析：耕地占用税是对占用耕地建房或者从事其他非农业建设的单位和个人征收的一种特定行为税。耕地占用税以纳税人实际占用耕地面积为计税依据。耕地占用税实行定额税率，具体规定为：人均耕地不超过1亩的地区（以县级行政区域为单位，下同），每平方米为1050元；人均耕地超过1亩但不超过2亩的地区，每平方米为840元；人均耕地超过2亩但不超过3亩的地区，每平方米为630元；人均耕地超过3亩的地区，每平方米为525元。2022房地产经纪人模拟试题6辑 第4辑常用的建筑材料中，（）的危害是对人体的呼吸系统、神经系统和血液循环系统造成损伤。A、 无机材料和再生材料B、 吸声和隔声材料C、 合成隔热板材D、 人造板材及人造板家具答案：D解析：人造板材在生产中通常加入以甲醛为主要原料的胶粘剂进行粘结，这些胶粘剂中一般含有大量甲醛等挥发性有害物质，造成室内环境污染。例如，许多调查发现，从铺装人造地板的新装修房屋中可检测出较高浓度的甲醛、苯等多种有毒化学物质，房屋里的人长期吸入这些物质，对身体危害很大。把从地面点到大地水准线的铅垂距离，称为（ ）。A.相对高程B.标准高程C.绝对高程D.高程答案：C解析：测量的基准线是铅垂线，即重力方向线。地面点到大地水准面的铅垂距离称为绝对高程，即“海拔”。水准面有无数多个，点到除大地水准面之外的任一水准面的铅垂距离，称为相对高程。土地使用权出让的地块、用途、年限和其他条件，由市、县级人民政府( )共同拟订方案，按照国务院规定的批准权限批准后，由土地管理部门实施。A.房地产管理部门B.建设管理部门C.城市规划部门D.工商行政管理部门E.土地管理部门答案：A,B,C,E解析：房源信息的更新应注意的事项不包括（）。A、 周期性访问B、 访问信息的累积C、 房源信息的循环利用D、 及时剔除已完成交易的房源答案：D解析：房源信息的时效性非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。一般来说，对房源信息的更新要注意以下几点：周期性回访；回访信息的累积；房源状态的及时更新。D项，已完成交易的房源属于“无效房源”，不能剔除，因为随着时间的推移，这种“无效房源”也有可能再次变为“有效房源”，从而再次实现交易。按照国民经济行业分类（GB/T 47542022），中国的国民经济被划分为20个门类。其中房地产业作为一个单独的大类，又包括的小类有（）。A.农产品经纪B.其他房地产活动C.房地产中介服务D.物业管理E.房地产开发经营答案：B,C,D,E解析：按照国民经济行业分类（GB/T 47542022），中国的国民经济被划分为20个门类。其中房地产业作为一个单独的大类，又包括5个小类：房地产开发经营；物业管理；房地产中介服务；自有房地产经营活动；其他房地产活动。2022房地产经纪人模拟试题6辑 第5辑建筑设计标准要求建筑物应达到的设计使用年限，是由建筑物的( )决定的。A:性质B:结构C:规模D:类型答案：A解析：印花税的税目不包含（ ）。A.购销合同B.产权转移书据C.营业账簿D.身份证答案：D解析：印花税共有13个税目，税率有比例税率和定额税率两种形式。具体规定为：购销合同，按购销金额0.3贴花；加工承揽合同，按加工或承揽收入0.5贴花；建设工程勘察设计合同，按收取费用0.5贴花；建筑安装工程承包合同，按承包金额0.3贴花；财产租赁合同，按租赁金额1贴花；货物运输合同，按运输费用0.5贴花；仓储保管合同，按仓储保管费用1贴花；借款合同，按借款金额0.05贴花；财产保险合同，按保险费收入1贴花；技术合同，按所载金额0.3贴花；产权转移书据，按所载金额0.5贴花；营业账簿，记载资金的账簿，按实收资本和资本公积的合计金额0.5贴花；其他账簿按件计税，一件5元；权利、许可证照，包括政府部门发给的房屋产权证、工商营业执照、商标注册证、专利证、土地使用证，按件贴花，一件5元。在中国现行法律体系中，由全国人民代表大会常务委员会制定的其他法律或一般法律不包括（）。A、 土地管理法B、 物权法C、 广告法D、 城市房地产管理法答案：B解析：其他法律是由全国人民代表大会常务委员会制定的，如城市房地产管理法、土地管理法、消费者权益保护法、广告法。B项，物权法是由全国人民代表大会制定的法律等。共用题干甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)受开发商委托，代理销售某楼盘。房地产经纪人小杨受甲公司指派具体负责该楼盘代理销售工作。某一天，小杨接待了有意向购房的小叶，小杨为小叶详细介绍了一套商品房后，小叶表示满意。经过协商，双方一致同意按照商品房买卖合同示范文本的条款签订了商品房买卖合同。根据中华人民共和国合同法、中华人民共和国城市房地产管理法及其他有关法律、法规，在双方一致同意订立的商品房买卖合同中第一条“项目建设依据”中包括( )。A:土地使用权出让合同号B:建设工程规划许可证号C:建设用地规划许可证号D:房屋权属证书号答案：A解析：在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（）向客户提供房地产产品来实现的。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.房地产开发商和存量房卖方D.房地产开发商和建设方答案：C解析：房地产产品是人们通过交换而获得需求的满足，是消费者或用户期望的实际利益。在房地产市场营销活动中，满足客户需求是房地产开发商和存量房卖方向客户提供房地产产品来实现的。#2022房地产经纪人模拟试题6辑 第6辑房地产经纪机构岗位设置的基本原则有（ ）。A.因事设岗B.因岗设人C.能级原则D.工作丰富化E.最低岗位数量原则答案：A,B,D解析：岗位设置的原则有：“因事设岗、因岗设人”是企业内部岗位设置的基本原则，这一原则要求以机构的业务流程为基础，在对业务流程进行细致分析的基础上定编定员，保证每一个岗位都有明确清晰的功能，并且能够充分发挥员工的作用。房地产经纪机构作为企业，也必须遵循这一岗位设置原则。工作丰富化，是指工作内容的纵向扩展，使员工所做的活动具有完整性，增强员工的自由度和独立性，增强员工的责任感，同时通过及时的工作反馈，使员工了解自己的绩效状况，并加以改进。这是企业岗位设置时不容忽视的一条原则。张某将自己名下的一套房屋进行出租，同时出租给王某、李某和付某。张某先后和王某、李某和付某签订了房屋出租合同，但张某只和王某办理了登记备案手续，而付某现实际占有着该房屋。王某、李某和付某现均主张履行租赁台同，应先确定（ ）为承租人。A.王某B.李某C.付某D.给付租金最高的人答案：C解析：出租人就同一房屋订立数份租赁合同，在合同均有效的情况下，根据最高人民法院关于审理城镇房屋租赁合同纠纷案件具体应用法律若干问题的解释，承租人均主张履行合同的，按照下列顺序确定履行合同的承租人：已经合法占有租赁房屋的；已经办理登记备案手续的；合同成立在先的。付某现正在合法占有租赁房屋，因此首先确定其为承租人。业务员应遵守的销售流程，正确的是（）。A.接待客户、追踪客户、签署合同、签定认购书、协助办理贷款B.接听电话、接待客户、签署合同、协助办理贷款、追踪客户C.追踪客户、签定认购书、协助办理贷款、签署合同、督促客户按期付款、办理入住D.接听电话、接待客户、追踪客户、签定认购书、签署合同、办理入住答案：D解析：业务员必须遵守销售流程，完成接听电话、接待客户、追踪客户、签定认购书、签署合同、协助办理贷款、督促客户按期付款、办理入住等手续。分析写字楼项目的产品定位时，项目经济指标分析涉及（ ）。A.土地取得成本B.土地开发成本C.开发利润D.投资利息E.未来生产费用答案：A,B,C,D解析：写字楼项目经济指标涉及有：土地取得成本；建设成本；管理费用；销售费用；投资利息；销售税；开发利润。同时，分析项目的收益性，可以通过计算年收益率、内部收益率、预期销售价格、预期出售租金等分析项目的经济性。 随着工业化进入成熟期，在人口继续向城市集中的同时，开始向郊区扩散，但城市人口增长仍高于郊区，该阶段属于城市化的（）时期。A:绝对集中B:绝对分散C:相对集中D:相对分散 答案：C解析：