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互联网创业参考计划书范文互联网创业打算书一一、公司宏观分析1、公司简介本公司是一个以围绕信息效劳为中心的效劳类企业，公司致力于打造针对校园内部的网络买卖平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园买卖活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络买卖平台把虚拟的网络拉近学生们的四周，打破网络效劳只能提供虚拟效劳的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作根底，树立公司良好形象，科学合理运营公司工程，立足于长远开展。2、公司战略燕山大学是我们公司开展的起点和试点，前期从小处着手，深化开辟燕山大学市场，积累经历教训，立足于长远，我们会依照今后开展情况，把这个平台推行到秦皇岛的各大高校中，最终拓展到全国的每一所高校。3、执行工程概要学生自由买卖平台;二手书出售;超市在线购物;承包培训机构招生;承包旅游机构组团;商家网上开店;常用型产品出售;广告业务。4、资金筹集方式公司运营资金由负责人(周保成、郭慧)筹集也同意公司其他成员的股份的方式中小企业融资。二、行业特点描绘1、开展背景当当网：1999 年 11 月正式开通，成立以来，当当网不断保持高速度增长，每年成长率均超过 100%。2007 年图书销售超过六亿元每月约有 2000 万人在当当网阅读各类信息。它靠网上销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种群众商品，采纳消费者鼠标悄悄一点，精品尽在眼前快递公司送货上门，当面收款运营方式，吸引了全球 3756 万的顾客在当当网上选购本人喜欢的商品。本人售书的同时为其他商品提供买卖平台获利。针关于大学生的特别成功的例子确实是江西农业大学学生吴子发创办的大学生 168 效劳网，该网站于 2004 年建立，到 2006 年月成交额达百万元。该网站提供集网上订餐、网上超市、网上二手书店的效劳，初期运营范围只在一个学校，到后来把业务逐步扩大周边大学校园，采纳网上下订单，货到付款的买卖方式，大大方便了学生的日常生活，在学生当中赢得了特别好的口碑，特别值得我们学习。综上，网络买卖平台对商品分类，智能查询、购物导航和轻松的购物方式进展了完满的展现，加上每个网站的特色效劳，吸引阅读者和商家，如此网站运营者得到了丰厚的报答。2、本身开展优势随着网络技术的不断开展，网络以其时效性强，信息交流便捷等特点，成为21 世纪另一个市场。尽管互联网已经开展的相当广泛了，但是互联网在学生市场中并没有真正的打开。学生市场与互联网之间还存在着特别大的间隔，据我们对四周学生的观察，学生们主要利用网络的方式有：学习、查材料、看新闻、网上聊天、玩游戏、发表言论等，能够看到，这些都是比拟虚拟的效劳，对学生带来特别少实体的 2。3 工程运营关键。1)、注重学生需求的实际，让效劳更专业、更全面。不同效劳依照学生需求特点采纳不同的运营治理方式，如：二手书效劳中，我们把所有可能要购置的书都集合在我们的网上书店里，学生可用鼠标悄悄一点即可搜索到，之后进展简单的购物流程即可在宿舍收到想要的价格低廉的书籍，不用花高价购置新书、不用花费劲气四处找借、不用花费金钱复印质量不高的书本。如此，到位的效劳会赚取好的口碑和利润。2)、把网络拉到学生四周，惠及他们的切身利益，办出我们的特色。如今学生接触到的网络深化到学生生活还不够全面、不够完全，例如百度涉及到的是信息检索，不能触及到日常详细生活，显得不够全面，而淘宝提供的网上购物虽有实体的滋味，但也只是一部分实体，显得不够完全。而我们创办的网站由于具有面对详细学生群体的要求，涵盖内容是专门为学生所关注和参与的，因而能够真正把网络拉到学生四周，惠及他们的切身利益，打造我们最具特色的一面。3)、合理构建效劳工程，保持生存与开展。在我们运营的工程中，在线购物、在线订餐、在线购书、学生自由买卖平台是我们赢得学生欢迎、商家信任的重要策略，是网站生存开展的前提条件;除自由买卖平台外，其他六个效劳都有获利的空间，能够说把校园买卖的主要获利渠道包容进来了，到达团队生存开展的目的。借鉴知名网站的效劳方式和效劳特色，结合校园生活的特点，科学合理的规划，精心细致的设计，打造出功能强大，效劳周到，习惯学校实际的独具特色的本土化网站。总之，要用合适学生根本利益的效劳站稳脚跟，而不是用宣传获得稍纵即逝。三、执行工程解析及营销战略1、学生自由买卖平台我们开辟一个自由买卖的平台，为学生免费投放广告，学生只要把广告登载到相应的分类信息中，就会被消费者轻易阅读到，或者被搜索引擎找到。用这种效劳来提高网站的知名度。2、超市在线购物1)、市场分析燕山大学学地域宽阔，宿舍区分布广泛，大部分宿舍区间隔超市较远，学生购物极其不便，在线购物上门送货和网上选购的方式正好投合了学生们的需求。另外超市之间构成了比拟剧烈的竞争，我们理解到校远周边超市的商品要比其他地点的价格低，这确实是剧烈竞争的结果，可想而知他们对赢得学生市场的渴望，而我们给他们提供的在线购物效劳是他们竞争的有力筹码，只要我们提出的效劳费用比他们靠降价竞争的方式划算，他们就会特别愿意和我们合作的。2)、行销策略把校园内外的超市吸引过来，我们打算对超市商家实行页面展示+订单销售战略，超市依照本身情况是否选择订单效劳。为他们在网站上提供空间，让他们在网站上开店展示商品。当一个学生找商品时，或者直截了当打开某一个超市的页面进展选购，或者用站内搜索引擎搜索想要的物品，通过智能化的处理，网站会把所得结果(包括价格、所在超市、型号等商品信息)都罗列出来，以供选择，然后在线下订单，超市看到订单后就会及时组织人员送货上门，各个超市可依照本身情况制定消费底限提供上门送货和送货时间。3)、财务分析依照我们对西校区利联超市调查：平均每天营业额在 5000 元左右，可能在网站上每家超市的销售额为 500 元，依照统计周边超市数量，我们把合作目的定在四个。每月利润=(每天成交额效劳提成每月天数+每月页面展示费)合作超市数量四、互联网前景分析互联网创业趋势：充分利用线上网络和线下实体的优势。如今互联网创业，纯粹线上的效劳也可能成功，比方 facebook，谷歌，twITter 等，但这是 5 年一遇的大革新，是基于对信息和人的根底网络效劳，如此的机遇关于大多数创业者来说，可遇而不可求。假如你也想做互联网创业，不妨考虑一下，如何充分利用互联网的优势和线下渠道的优势，让双方优势结合起来，迸发出新能量。互联网创业打算书二一、工程背景美妙的生活，总是需要一些东西去点缀。特别是如今，随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。着装已经是人们生活不可缺少的点缀!服饰的变化因人而异，除了个人本身所具俏丽姿容外，着装的品味也反映出一个人的内心世界，适宜的服饰穿着在适宜的场合，使人们在互相交流时更有自信。如此我们创办网上校园服装店以靓丽服饰为市场切入点，兼顾网站平台和短期资金报答率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以服饰为试点带动其他产品，最终能做出属于与本人的个性品牌。二、公司工程策化1.提供靓丽服饰,网店使命我们将以有效，畅通的销售渠道,提供产品效劳为根本，提高我们的核心竞争力，使顾客满意，让顾客放心。2.公司目的立足职院，效劳周边，辐射全国，创立网上服饰一流的网店。本网店将以职院为中心点起步，在校园商城惊醒店铺的推行，同时在淘宝网上推行。试运转两个月，假如工程可行，我们将采取网站营销，博客营销等多种营销方式进展产品的推行，尽全力实现收支平衡。三、运营环境与客户分析1、行业分析悦靓女屋网站是由在校大学生推出的面向全国年轻爱美女性的网站，因而目的消费者定位为年轻的女性群体。该网站除淘宝网总站外，在职院校园商城设有分站，因而，暂定的目的消费群在校女大学生为重点，今后逐步扩大市场，以职院为例，各类在校生 3 万人，女生人数大约占到 40%，而最新的统计说明，2010年全国在校大学生将有 3000 万左右，如此的市场规模是相当庞大的，而且考虑到今后在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，依然有相当大的市场前景。同时，学校离市区较远，需要挤公交，特别多学生通过网上购物，能够用快递直截了当到达2、调查结果分析本网店对附近在校学生为重点进展客户分析，从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。(1)在校大学生没有固定的购置方式,购置行为往往随心所欲。(2)接受和吸收新事物的才能强，追求时髦，崇尚个性。(3)妨碍产品购置的要素依次为：价格，品种，包装，效劳等(4)购置行为根本上是感性的，但由于受本身经济收入的妨碍其购置行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但富有青春靓丽色彩的个性服饰。(5)购置衣服的季节性特别强，都是随着季节的变化而买衣服，特别少会买反季节的衣服。3、目的客户分析在校大学生购置一般大多看价格，但从调查结果看侧重于中档价位。大多是为本人买一些好看的、时髦的衣服，有个性化需求趋势，对服装的质量要求比拟苛刻,如不同意有褶皱，线头等四、运营策略1、价格策略悦靓女屋在服装质量，包装，效劳等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格道路，又走质量道路，满足不同层次消费者的需求。2、促销策略宣传策略利用校园商城，报栏，宣传栏免费宣传，另外利用淘宝网站优势宣传和突出形象，并与其他的服饰网站建立链接，构成良好的关系网。效劳方面网上服装店效劳必须是一流的，关于配送队员而言，只要有定单,就必须按照定单要求按一定的时间，精确的地点送到，同时在网络商谈时语气要平和，在售后效劳方面，采取以下几种方式：第一次订购的客户将收到随服饰送的小礼品，并享受价格优惠。买卖成功后，打感激或发站内信感激。服装质量出现咨询题无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。不定期的在网上给往常的客户发送祝愿短信.建立客户档案，客户重复订购时给以优惠的价格，和优质的效劳。渠道建立就目前来看，网上服装店要与一级、二级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般调查其运营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市不能与其他的网上服装店合作，以免造成价格混乱。通常要与批发商签订合作协议，就价格与产质量量等咨询题达成一致意见。策略施行1)市场范围选择 在投入期校园商城和淘宝网作为试点市场，如此较有代表性，试点时间为两个月。该方式成功后在推行到其他的网站。2)重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们往往容易领导潮流。3)网站促销，在网上写出本人的优惠措施，低价格、高质量的产品优势。五、营销效果预测与分析1、营业额收入据调查分析，可能受网点信誉的妨碍，开场营业额会不理想。2、支付方式淘宝网上实行第三方支付的支付方式;校园商城可线下买卖，也可货到后，网上转账。3、订货方式淘宝网上订购，订购。六、缺乏与困难之处由于我们企业刚刚开场打算，资金方面存在严峻缺乏，同时由于时间紧迫，整个打算书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善。.网站设计，制造方面，由于对与此相关的知识理解得不够多，以及材料不充分致使我们在网站设计时有特别大的困难，但是通过我们的共同努力和协作，悦靓女屋依然已经在淘宝网站上开张了，我们相信，网店的生意会越做越好!互联网创业打算书篇三1、执行概要 儿童购物网是互联网和电子商务开展的必定产物同时会在开展中获得宏大成功。儿童购物网以丰富多彩的网站吸引上网的小孩们，为他们提供丰富、优质的商品以及一个虚拟的网上乐园。儿童购物网将销售全方位的儿童商品，包括：玩具、书籍、软件、服装和食品等。它也会应需要提供网络产品和网络应用工具。1.1 目的1.1.1 点击率以每日点击次数计：2000 年底到达 5 万次/天，2001 年底到达20 万次/天，2002 年底到达 50 万次/天。1.1.2 会员数量1.1.3 销售额1.1.4 网站价值1.1.52003 年 IPO1.2 任务儿童购物网是小孩们乐园，在这里，他们能够互相交流、遨游网络、获得知识、以及周游世界。它先提供相关信息效劳，然后通过销售商品获得收入和利润。儿童购物网是小孩们欢乐之家，同时也是是父母和学校购物的最正确选择。1.3 成功的关键要素1.3.1 完善的效劳增加客户的回头率;1.3.2 成为第一大儿童购物网站;1.3.3 网站的必须具有可塑性以习惯时代的开展，吸引更多的客户。2 公司概况儿童购物网是一个新的公司，共有 6 个全职的雇员。是一个高效的、富有制造力的团队。2.1 公司产权公司成立于 1999 年 8 月，有 2 个股东，张明和赵均(各持股 50%)共投资人民币 50 万元。2.2 启动打算公司成立以来资金主要用于设备购置、系统开发以及网络建立等。2.3 公司位置和办公设备公司位于北京市海淀区。办公设备在 3.4 有详细介绍。3 网站打算建立一个爽朗、吸引力强的网站。儿童购物网不是像其他网站那样只是简单的销售，我们要成为最大的儿童网络世界。我们的收入和市场份额也会以其为中心。3.1 商业方式我们的商业方式是以通过网络销售产品为根底。并逐步提高知名度，获得顾客的信任、构成良好的品牌形象。我们相信良好的品牌形象能促进客流的增加和销售的提高。3.2 网站定位一流的设计和良好的质量是我们的定位。就我们所知，儿童购物网获得的评价最高，这对今后的销售特别重要。过去，我们的设计和营销赶不上在资金上已占优势的竞争对手。但如今我们有了新的设计队伍和融资渠道，儿童购物网已做好预备，迎接不断成长的市场。儿童购物网将以一个全方位的信息中心而不仅仅是一个商店，在众多竞争者脱颖而出。3.3 客流量预测到 2000 年 12 月底，我们打算拥有 5 万次/天。一年以后，进展会更快。到2001 年，为 20 万次，2002 年到达 50 万次。3.4 开发软件及设备由于儿童购物网的目的客户为中上阶层，生活比拟富有，我们将下大力投资，采纳最新技术，以杰出的设计和动画效果吸引客户。我们依照本企业文化和品牌标识做出色彩鲜明，新颖独特的设计。儿童购物网将有三层构造。网站大多以 coldfusion 和 ASP 编码，并配合 SQL效劳器和 IIS 网络效劳器(支持宽带传送)。在效劳器上，我们将放置注册表数据库，该数据库将以 e-mail 的方式发布产品和网站的最新动态。信息构造将建立在以下根底板块-信息板块，产品板块，购置板块以及治理板块。购置板块需要一个版本验证和在线支付系统。治理板块建立在镜象效劳器上，这种效劳器会对可载入当地数据库的实时数据库进展监测。这个效劳器在儿童购物网上是看不见的，即便在公司内部也是高度机密的。整个设置将会有些昂贵，我们需要 5 个效劳器：2 个用于机构内部，另外 3 个用于建网。3.5 今后开展互联网每隔三个月(甚至更快)就会改头换面一次。我们的开展方向确实是随机应变，迅速习惯新的技术和变化。4 市场分析4.1 市场划分我们主要的目的市场包括这三个领域：4.1.1 年龄 16 岁以下的小孩们及其父母们;4.1.2 为上层家庭小孩效劳的教育机构(包括全托和私立学校)。4.1.3 上网络学校的家庭。4.2 市场情况4.2.1 市场需求表达儿童商品的市场需求情况。4.2.2 市场趋势儿童购物的市场正在以指数速度增长，其关键要素是：生活水平的提高。父母努力工作为小孩们提供良好的生活水平。4.2.3 市场成长儿童购物网是在宏观市场环境的紧急呼唤下产生的。从市场的各个趋势中能够看出：全方位、多功能的网站非但不是画蛇添足，而且依然绝对必要的。4.3 行业分析表达儿童商品行业情况。4.3.1 行业参与者说明不同公司如何争夺同一个市场，包括谁拥有何种产品，他们得到多大的市场份额以及他们不同的运营方式。4.3.2 因特网现状就网络电子商务进展表达。4.3.3 竞争与购置类型表达竞争中要素、小孩对网络的使用、他们的父母和教师们对网络产品的购置等。其中详述了诸如定价、运输、质量等。4.3.4 主要竞争对手表达竞争对手的优势、优势以及如何与之抗衡。建立一个爽朗、吸引力强的网站。儿童购物网不是像其他网站那样只是简单的销售，我们要成为最大的儿童网络世界。我们的收入和市场份额也会以其为中心。5 策略和施行打算5.1 策略架构表达市场、销售、采购、治理以及推行等策略的关系。5.2 价值构成儿童购物网的价值详细表达表达。5.3 竞争优势儿童购物网的竞争优势。5.4 市场策略5.4.1 网站市场推行5.4.2 定价策略5.4.3 促销策略5.5 销售策略5.5.1 销售目的以下图表所示的销售预测是基于不断增长的点击率和每次点击所获得的平均销售额。据可能,销售额会从 2000 年的 50 万元，上升到 2001 年的 400 万元到2002 年将会到达 2500 万元。5.5.2 网络开展打算详细介绍儿童购物网的开展打算。5.6 战略联盟详细介绍儿童购物网以何种策略应付互补性伙伴和竞争对手。5.7 开展进度列明儿童购物网各部分完成时间表。6 治理概述6.1 组织构造6.2 高层治理人员介绍介绍治理层的主要人员：6.3 人事治理打算以下人事打算详细讲述了我们的人员组成。最初，我们只有 6 人，到 2000 年末，将增至 20 人。打算到 2001 年底增至 50人，2002 年底 80 人。7 财务打算儿童购物网是依托互联网世界不断开展的公司，为了保证有充足的资金，我们必须按期增值，以带来大量补充资金。2003 年上市，可能公司市价定为?。1999 年，原始投资者投入 50 万元，上市时股票市值?IRR 为?;2000 年，投资者投入?，购得?股，上市时股票市值?IRR 为?;2001 年,引入风险?，购得?股，上市时股票市值?IRR 为?。7.1 重要前提所有商业打算内容基于以下前提：1.互联网的使用越来越普及，仍保持高速增长;2.电子商务前景光明，信誉卡受权和物流等都运转良好，不会出现严重危机;3.儿童购物网能从金融市场持续获得资金。即：网络公司赔本运营，其市值也会不断的上升的。7.2 关键财务指标显示销售额增长、运营费用的增长、存货、应付时间、应收时间等指标及互相之间的关系。7.3 盈亏平衡分析盈亏平衡分析是特别重要的金融指标。我们初期的亏损会在以后为投资者带来更高的收益。7.4 损益预估我们可能，直到 2002 年，每年的亏损额都会增加。然而，广告费用也是特别高的，但不断增长的点击率会弥补我们的损失。7.5 现金流预估儿童购物网的现金流是由新的投资的带来的，依托新的资本维持。我们已经开场打算新的一轮融资。7.6 资产负债预估7.7 财务比率预估