2022年21世纪的市场营销前瞻.docx

2022年21世纪的市场营销前瞻市场营销无疑是企业生存的重要手段，随着市场竞争的激烈，越来越多的企业把营销作为企业经营的生命线。那么，踏进21世纪的门槛，市场营销会出现什么趋势呢?业内人士认为：广告、公关、打折、连锁会唱主角广告作为营销的重要手段，它的作用在任何时候都不行低估。不论成熟的消费者还是盲目的购物群体，都将会受到广告的引导。而企业靠打广告得到的回报，在短时间内仍旧是让人心动的。公关是企业营销的才智体现，也是企业实力的展示，赞助一支足球队或赞助一项重大活动，往往能让更多的人记住企业的名字。打折降价并不是营销的法宝，但却可以赢得消费者的青睐，因此，将来的营销也不会不打这张王牌。连锁是20世纪中国市场营销胜利的范例，也是一种取胜的高招，现在连锁已发展为特许经营，它是企业扩展市场和快速融资的一种手段，信任将来10年，连锁这种营销方式会遍地开花。网上营销将成热门21世纪，网上购物将成时尚，将是人们交易的重要场所。网络的快捷，可以通向世界各个角落，在网上搞营销可以取代现在的代理制和经销制。现在比较吃香的代理商和经销商，有可能因网络营销的到位而最终失去饭碗。速度营销显山露水21世纪是生活快节奏的时代，在这种日新月异的时代，速度的快慢将确定企业的存亡。因此，营销要随时跟上市场改变的形势，稍一迟疑，就有可能折戟沉沙。因此，一个好的产品应快速推向市场，不能等待观望。概念行销不行忽视21世纪是信息高度膨胀的时代，资讯业将迅猛发展，广告有可能遮天蔽日，买服装，您可能从上千种牌子中选择；买鞋您会面对几百个品种和款式；买冰箱，您面对的是数百种品牌；面对如此众多的资讯，消费者往往无所适从，在这种时候，概念行销会显出它的本色，它可以引导消费思维，创建消费理念，满意消费心理，从而达到引导消费的目的。优势技术称王称霸21世纪是技术领先的时代，谁的技术有优势，谁就能称王称霸。随着人们生活质量的提高，消费者在选择商品时将更注意高品位和呈典范的产品，须要享受更多的运用价值。我们所说的生活快节奏，将在企业产品的更新换代上有所体现。或许一个产品刚运用两三年，您就会感到它过时了。而一个产品的运用价值还没有充分发挥出来的时候，就会被新的产品所取代。企业和产品假如没有技术优势，就会失去竞争机会。销售渠道专业化21世纪的社会分工会越来越细。市场分工也将如此，科学的市场分工会让商品销售专业化、系统化。21世纪的商场将是集购物、消遣、服务为一体的场所，逛商场是为购物的人会越来越少。因此，特地经营某一类商品的卖场将会形成导购、询问、售后服务为一体的部门。质量越来越重要生活的质量往往体现在消费品的质量上，21世纪将是假冒伪劣商品无处可藏的时代。人们在选择商品上会对质量越来越苛求。同样的商品，人们在看重品牌的同时，更重其品质。质量会成为市场营销的一张王牌。全球市场一体化全球市场一体化是中国加入WTO以后的必定趋势，商业无国界不再是一种传闻，而是现实。营销人员的高素养要求，会掀起新一轮的外语热。企业将面临着两个市场，即本土销售和国际销售。营销面对的是全球。全球市场一体化后，任何一个国家的风吹草动，都会波及到你的企业。不管你是否情愿，你都会被卷入国际市场的漩涡之中。因此，明智的企业从现在起就应把自已往上拔高，站得高一些，看得远一点，重新树立新世纪的营销观。因特网技术变更世界市场从目前来看，因特网是世界最宏大的技术之一，这项技术可谓"千年等一回"。它对人类生活的影响完全可以和电视技术相媲美。因特网技术在美国"硅谷"创建了多数的商业神话，使不少人成为亿万富翁。假如仅从这个角度来看因特网，未免失之偏颇，应当说其商业意义对整个市场的变更是根本性的。因特网的特点是互动的体验与信息共享，人们基本上可以不受限制地去接受或拒绝或参加其中。而从某种角度来看，没有一项技术可以与之相比。目前来看，限制因特网发展的两项因素-一是电脑价格仍旧较贵，二是上网价格较贵，假如电脑的价格象预言的那样可以降到"几美元"，上网费比电话费还便宜的时候，因特网就会大面积的普及。（事实上这并不只是个美梦，电脑的价格就从数万元跌至几千元，而且大趋势是始终会跌下去就证明这一预言的正确性。）到了那个时候，下面的预料就是显得有肯定意义，也就是那个时候，因特网将完全变更世界市场的格局。迎接完全特性化的消费时代时代的进步将加快人们的生活节奏，消费者希望更为快捷、便利地了解能够满意特性须要的商品。因特网供应了这样的便利，通过它，人们可以足不出户获得须要的资讯。商品的增多，商场的不断大型化，身临其境的购物者，几乎无法作出最终的特性选择。"不识庐山真面目，只缘身在此山中。"而在网上，人们可以很简单获得清楚的指示，"货比三家"变得更简单、更简洁，而没有奔波之苦。有商品选择须要的消费者，可以根据网上路标找到目标，通过网中资料库，进行明白化的一对一选择，再也不会因"花中选花"扰乱视线，再通过网站通路的直复式（或直效式）销售手段，更便利地得到须要的商品。因特网不仅可以为消费者供应立体的影像，还可以为消费者介绍产品的运用特性及其它附加功能，这也使消费者完全特性化的选择，供应了清楚、明白的参考。即便是消费者想获得亲自购买的体会，也可以按网站路标，轻松地找到"宠爱的对象"，使购物成为真正意义的"休闲"。这时，"一对一营销"、"直效营销""直复式（邮购、电视购物、电话购物）营销"等营销方式成为流行，真正全面满意消费者特性化的需求。定位的更加细分买方市场的完全转移，使生产商的产品定位更为细分。具有同样功能的产品，可以根据年龄、人群、季节、性别、爱好、特性、癖好等，细分出不同偏好、人群中的不同消费习惯，从色别、形态等细分，深化消费者的心理。生产商这一争取消费者的行动，须要借助能清楚丰富、多样传达信息的媒体。这个传达任务，因特网可以义不容辞的担当下来。此时，许多公众产品变成分众产品，产品品种的多样化、系列化得到空前地挖掘，产品的个人特色更加明显。有了因特网，厂商可以不再担忧自己完全细分的商品，会被过多的同类生产沉没自己的目的诉求。消费者可以有足够的时间，从网上细心的找到完全符合自己须要的商品。因特网使厂商的定位可以更加细分，也可以使消费者的选择厂商的细分产品时，得到产品文化、商业文化，乃至民族文化及其综合艺术的享受性观赏体验。商品的亚文化、次文化，非主流文化也得到充分的张扬。每个人也越来越受到重视和应的的敬重，商品真正起先表达每一微小群体的看法与生活方式。断想之四学问化产品的大量消费随着高新科技与信息产业高速发展，不同产品之间的质量差异也会越来越小，供人们运用的功能也会越来越相像，竞争将会因此更加激烈。此时消费者的教化水平也得到了广泛提高，人们对文化的渴求越来越剧烈。产品的学问化优势在这时就会日渐显现出来。举一个简洁的例子，当我们买某个小食品的时候，A食品强调它是如何的美味，B食品在诉求美味之外，还给产品给予很深的文化内涵，比如借助广告策划、包装设计或包装内的宣扬卡片等手段来把B食品的起源及发展历史联系起来，以及相关的"美食学问"，在借助广告和公关宣扬，或许可以进而发展延长出一种"食品文化"。在满意消费者吃东西时的美味需求之外，也赐予消费者一种文化上的熏陶，满意了消费者更高层次的需求。事实上，目前消费者对文化的需求就已经达到了肯定的水平，茶文化、酒文化、饮食文化的探讨层出不究，京城文化、巴蜀文化、两粤文化各具特色在饮食、服务业中这些文化被许多企业强化新的文化还在不断酝酿。因特网使人类的眼界及视野又一次突破性的扩大，在不断发觉着世界上的很多新颖事物时，人们会自然而然地留意到那些具有很强的特性又有着深厚底蕴的文化。因特网会增加产品的学问成本，使学问产品成为时尚，并随着各种文化的传播，那些能搭上文化传播快车的商品必定会得到越来越多的消费者的青睐。包装的反朴归真及人性化设计包装是产品的外衣，是厂家向消费者传递信息的最终渠道，在整个营销过程中起着确定性的作用。当人们在超市购物时，面对琳琅满目的商品往往无从下手，在这个时候谁的产品包装最突出、最能吸引消费者的留意，那么他的产品售出的可能性就会增大。步入数字化时代，人们的需求也已完成了从物质到精神满意发展的全过程，包装仅作为盛装和爱护产品的年头已离我们远去，粗糙的或花里胡哨缺乏特性的包装也被永久性地打入冷宫，人们更注意的是自我的感受及特性的突显。人们对包装的选择已远远超出了包装的本质，单纯的视觉冲击已不能满意他们的需求，他们希望通过自己的感觉来选择某种物品，以体现他们独特的品尝和达到一种心理上的满意。越来越须要满意人们求新、求美、求异、求廉、求实、求特性、求时尚等的须要，人体力学、生理学、心理学等在包装上得到了充分地应用。同时，由于地球上的自然资源不断地遭到破坏，人们渐渐意识到自然资源对我们人类是那么的珍贵，崇尚自然、回来自然已成为新新人类发自内心的呼喊。因此，21世纪包装主流应更贴近人们的生活，在满意人们追求反朴归真的需求之外，还要具备剧烈的环保意识，不污染环境的包装成为时尚之选。中间商的价值失落您可能有过这样的体会：为了购进一套设备或产品，您必需须要通过数十个中间商或是快马加鞭地找遍全国乃至世界，您大量的珍贵时间和精力将奢侈在来回的