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21年房地产经纪人考试真题精选及答案9辑21年房地产经纪人考试真题精选及答案9辑 第1辑在前提条件不变的情况下，（）情况会使消费者对一种房地产的现时需求增加。A、该种房地产的价格较低时B、消费者对该种房地产偏好程度增强时C、该种房地产的开发建设成本较低时D、该种房地产的开发建设技术水平提高时E、消费者预期该种房地产价格会上涨时答案：A,B,E解析：在前提条件不变的情况下，当一种房地产的价格较低时，当消费者的收人较高时，当消费者对该种房地产的偏好程度增强时，当该种房地产的替代品价格较高或互补品价格较低时，当消费者预期该种房地产的价格会上涨或其收入会增加时，消费者对该种房地产的现时需求通常会增加；反之，通常会减少。CD两项会使该种房屋的供给增加某房地产开发公司2022年12月末以500万元的熟地价取得一宗面积为3000m2的房地产开发用地的土地使用权，于2022年5月末开发完成一商品住宅楼。该商品住宅楼的层数为6层，总建筑面积为7000m2。中年人张某于2022年12月末购买了其中一套住房，建筑面积为105m2，价格为4500元/m2，付款方式为首付10万元，余款从移交日期起在未来一年后付清。同期银行贷款年利率为5。1.房地产开发公司取得该房地产开发用地的楼面地价为（）元/m2。A、 500.00B、 714.29C、 1250.00D、 1666.67答案：B解析：楼面地价=土地单价÷容积率，容积率=总建筑面积建筑用地面积，根据已知数据得，该房地产开发公司取得该房地产开发用地的楼面地价为：（5000000÷3000）÷（7000÷3000）=714.29（元/m2）。甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。房源信息私盘制的缺点包括（）。A.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性B.工作效率低C.拥有房源和客源信息的两个经纪人如果不配合，易导致交易失败D.经纪人存在“留盘”行为答案：B,C解析：私盘制的缺点表现在不利于信息资源的快速流通、容易导致效率低下，当一个经纪人持有大量房源时可能出现精力不足无暇兼顾，这样使得房源信息的利用率大大下降，无法为委托业主提供及时的服务。此外，在房客源匹配上，该受托经纪人可能从利己角度出发优先考虑与自己的客源进行匹配，这样反而阻碍了与其他经纪人合作的顺畅，容易错失成交机会，降低成交的效率。商品房交付的一般程序为（）。A.开发企业向购房者发出交房通知书B.购房者按照商品房买卖合同约定支付相应费用C.房地产经纪人进行实地查验D.购房者按照约定时间验收房屋E.买卖双方办理交接手续答案：A,B,D解析：商品房交付的一般程序为：商品房竣工验收合格后，开发企业向购房者发出交房通知书，通知书中包括交房时间、需要交纳的费用、不按时收房的责任等内容。购房者按照商品房买卖合同约定支付相应的房屋价款、物业费、公共维修资金等费用。购房者按照交房通知书约定的时间验收房屋，验收合格的，领取钥匙、签署交接单；验收发现问题的，向物业服务企业反馈意见，物业确认后，由开发企业解决相关问题，并再次发出交房通知书，购房者再次验收房屋，没有问题后领取钥匙、签署交接单。房地产经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象主要违反了房地产经纪人员职业道德基本要求中的（ ）。(2022年真题)A.守法经营B.守信用C.尽职尽责D.公平竞争答案：A解析：遵纪守法本是每个公民的基本道德修养，但是，作为房地产经纪人员，更应牢固树立这一思想观念，并理解其对于自己职业活动的特殊意义。目前，房地产经纪业中存在的经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，就反映出一些房地产经纪人和机构“守法经营”意识淡薄，对此必须及时加以纠正。广告的心理过程可概括为（）。A、形成良好的商品形象，产生对商品积极的评价，进而产生购买意向，诉诸购买行为B、通过广告传授出的信息，使消费者对广告商品增加了解C、进一步产生记忆、表象与想象、联想交互作用的心理过程D、引起消费者的兴趣，诱发情感，增强购买商品的欲望和作出购买决策的动力E、通过广告引起消费者的注意，使消费者的意识转向贵重商品，并对有关信息加以注意答案：A,B,C,D解析：广告的心理过程可概括为以下环节：通过广告引起消费者的注意，使消费者的意识转向广告商品，并对有关信息加以注意。广告能否引起消费者的注意是能否取得预期效果的基础。因此，广告要有一定信息的刺激性和趣味性。通过广告传授出的信息，使消费者对广告商品增加了解。进一步产生记忆、表象与想象、联想交互作用的心理过程。记忆有助于加深消费者对广告商品的认同，为了加深消费者的记忆，要求广告有一定的重复性和形象性。通过以上过程，引起消费者的兴趣，诱发情感，增强购买商品的欲望和作出购买决策的动力。情感是决定消费者是否购买广告商品的重要因素，因此广告应注重艺术感染力、讲究人情味、诱发人们的积极情感。形成良好的商品形象，产生对商品积极的评价，进而产生购买意向，付诸购买行为。E项，通过广告引起消费者的注意，使消费者的意识转向广告商品，并对有关信息加以注意。21年房地产经纪人考试真题精选及答案9辑 第2辑某项目在城市规划中要求建筑红线后退8米，是指其建筑物最外边线从( )后退8米。A.用地红线B.城市绿线C.道路红线D.建筑线答案：C解析：某一城市的A开发企业开发一项房地产项目，该项目的现金流量情况如表7-2。假设开发商要求的基准收益率为l0，请分析回答下列问题：该项目的投资回收期为（）。A.2.745年B.2.843年C.2.7375年D.2.935年答案：C解析：该项目的静态投资回收期计算如下，计算各年净现金流量及其累计值，见表7-3。=31+590/800=2.7375（年）。借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险答案：D解析： 对借款人来说，银行抵押贷款存在一定的风险。这些风险包括：无力继续偿还贷款本息风险，是指借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还按揭贷款本息。房屋贬值风险，导致房屋贬值风险的原因很多，其中包括自然灾害、政治动荡和经济危机等不可抗力因素，也包括人为的因素。利率变化风险。购房者房屋处置风险。房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（）的变动。A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态答案：B解析：房源的动态性主要包括两个方面：物业交易价格的变动，价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动；物业使用状态的变动，它是指在委托期间，物业的使用状态（如闲置、居住或办公等）发生变化，如原本闲置待出售的物业，业主（委托方）决定先租给其他人居住，但并没有因此拒绝有兴趣的购房人去看房等。由于房源存在变动性这一特征，所以经纪人要不间断地与业主（委托方）联系，以便在房源的某些指标发生变动时及时更新房源信息。描述统计是对客观现象有关的数据的( )。A:搜集B:整理C:显示D:分析E:评价答案：A,B,C,D解析：受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满( )的，不予注册。A.1年B.3年C.4年D.5年答案：D解析：21年房地产经纪人考试真题精选及答案9辑 第3辑甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房，在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。张某与李某在签订合同过程中，甲公司应核实的文件有（）。A.房屋所有权证B.张某和李某的身份证明C.契税完税证明D.房屋购买合同答案：A,B解析：房地产经纪人在得知承租人满意该房源后，房地产经纪人要积极撮合租赁双方进行租赁相关事项的谈判。当租赁双方对租金价格表示满意，也对房屋状况表示认可后，租赁双方应签订房屋租赁合同：房地产经纪人为租赁双方详细讲解合同条款，重点讲解双方责任义务、违约条款、违约金、付款方式等条款；租赁双方商议合同的相关条款内容。在正式签约前，房地产经纪人提醒租赁双方签约注意事项，并查验身份证件、房屋产权证明文件。将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（ ）。A.商业物业B.连锁C.加盟D.并购答案：A解析：商业物业是商业物业管理商通过一定的渠道，以租赁或其他联营方式，将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式。商业物业的收益直接通过招商收取租金或营业额提成来实现。招商作为商业地产定位落地的实现手段，一个商业地产项目运作成功与否就看是否能按计划成功招商。小区是指与居住人口规模相对应，配套建设一套能满足该区居民基本的物质与文化生活所需的公共服务设施，并被（）所围合的居住生活聚居地。A、 城市道路B、 自然分界线C、 管辖界D、 权属范围线E、 行政分界线答案：A,B解析：小区是指被城市道路或自然分界线所围合，并与居住人口规模（1000015000人）相对应，配建有一套能满足该区居民基本的物质与文化生活所需的公共服务设施的居住生活聚居地。下列关于新建商品房经纪业务和二手房经纪业务的表述中，错误的是()。A:新建商品房经纪业务标的通常是批量化的房地产B:二手房经纪业务标的通常是单宗房地产C:建商品房经纪业务的经纪机构与客户之间的佣金结算相对比较简单D:开展二手房经纪业务的经纪机构需要扩大经营规模来降低固定成本答案：C解析：房地产需求中，购买房地产后以出租来获得回报的需求称为（）需求A、投资B、跟风C、投机D、消费答案：A解析：房地产需求分为以下类型：自用性需求，又称自住需求、消费需求，是购买房地产后自己使用的需求，即“为用而买”的需求。投资性需求，是购买房地产后主要以出租来获得回报的需求，即“为租而买”的需求。投机性需求，是为了再出售而暂时购买房地产，利用房地产价格涨落变化，以期从价差中获利的需求，即“为卖而买”的需求。保值性需求，是担心通货膨胀、货币贬值而购买房地产。特殊性需求，是为了特殊需要而购买房地产，如为了子女上好的小学或中学而购买“学区房”。某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（ ）法。A.分区公盘制B.私盘制C.公盘制D.混合制答案：B解析：房源信息的共享形式有：私盘制；公盘制；混合制。私盘制是指房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入信息管理系统，其他经纪人只能查看到房源的基本信息（物业名称、房型、面积、出售价格、配套设施等），房源信息中的栋座号、楼层、房间号、业主联系方式等关键信息只有该受托经纪人及其上级主管才能看到。其他经纪人要联系该物业的业主（委托人），只有通过该房地产经纪人采取合作方式，当交易达成之后，该受托经纪人可分得作为房源持有方的规定比例的佣金（一般是50%）。私盘制的优点表现在：有利于保障收集房源信息的经纪人利益；有利于调动经纪人收集房源信息的积极性；有利于专人服务业主避免多人联系给业主带来的不必要的骚扰。经纪人收集的房源信息越多，促成交易的机会就越大，他所分到的佣金也就会越多。21年房地产经纪人考试真题精选及答案9辑 第4辑住房公积金的存、贷款利率由（）提出，经征求住房和城乡建设部意见后，报国务院批准执行。A、 中国人民银行B、 财政部C、 商务部D、 中国银行业监督管理委员会答案：A解析：我国的住房公积金制度实行低存低贷的利率政策，最大限度支持职工贷款购房。住房公积金的存、贷款利率由中国人民银行提出，经征求住房和城乡建设部意见后，报国务院批准执行。由人造板材做成的家具在室内释放较高浓度的有害气体主要是（ ）。(2022年真题)A.甲醇B.甲酸C.甲烷D.甲醛答案：D解析：人造板材在生产过程中通常加入以甲醛为主要原料的胶粘剂进行粘结，这些胶粘剂中一般含有大量甲醛等挥发性有害物质，造成室内环境污染。需要是机体对自身和外部生活条件的要求在人脑中的反映。这种反映通常以（）的形式表现出来。A.需要B.欲望C.渴求D.需求E.意愿答案：B,C,E解析：需要是人的机体对自身和外部生活条件的要求在人脑中的反映。这种反映通常以欲望、渴求、意愿的形式表现出来。个人住房抵押消费贷款的特点有（）。A、循环授信B、贷款金额足C、固定还款D、贷款年限短E、提前还款灵活答案：A,B,E解析：个人住房抵押消费贷款是指以个人或者他人名义的房产做抵押，向银行申请用于各种消费用途，如装修、买车、出国、旅游、留学等。该产品亮点是：贷款金额足，依据抵押物的评估价值，可贷l0万至上千万。贷款年限较长，110年；提前还款灵活，抵押消费贷款提前还款方便，借款人手中有余钱既能还贷款，无需提前预约；循环授信，借款人获得银行一定的贷款额度后，在期限内可分次提款、循环使用，支取不超过可用额度的单笔用款时，无需申请即可再次提款。民事法律关系的主体简称（）。A、 民事客体B、 民事主体C、 刑事主体D、 刑事客体答案：B解析：其中，民事法律关系是由民法调整的社会关系，即由民法确认和保护的社会关系，包括财产关系和人身关系。民事法律关系的主体即民事主体，是指参加民事法律关系，享有民事权利和承担民事义务的“人”，包括公民（自然人）、法人和其他组织，国家在一些场合也是民事主体。民事法律关系的客体是指民事权利和民事义务所指向的对象。房地产品的市场竞争情况调研中，对竞争产品的调研内容主要包括（）。A:竞争产品的市场定价及反应状况B:竞争企业的生产能力技术装备水平C:竞争产品的市场占有率D:竞争企业的市场营销策略E:消费者对竞争产品的态度和接受情况答案：A,C,E解析：21年房地产经纪人考试真题精选及答案9辑 第5辑下列关于房屋征收的说法中，正确的是（ ）。A.征收范围确定之后，改建房屋导致的房屋增值应当加以补偿B.房屋征收补偿方案的征求意见期限不得少于15日C.房屋征收的核心是不需要房屋所有权人的同意而强制取得其房屋，收回国有土地使用权D.房屋征收只能是只能为了公共利益的需要E.房屋征收的主体是国家，通常是由房地产开发商执行答案：C,D解析：A项，房屋征收范围确定后，不得在房屋征收范围内实施新建、扩建、改建房屋和改变房屋用途等不当增加补偿费用的行为，违反规定实施的，不予补偿。B项，市、县级人民政府应当组织有关部门对征收补偿方案进行论证并予以公布，征求公众意见，征求意见期限不得少于30日。E项，房屋征收的主体是国家，通常是由市、县级人民政府以行政命令的方式执行。房屋租赁合同期限不得超过（）年。 A:3B:5C:10D:20答案：D解析：房地产经纪机构承接业务时，正确的做法有（）。A.可以接受交易一方委托的居间业务B.可以同时接受交易双方委托的居间业务C.只能接受交易一方委托的代理业务D.同时接受交易双方委托的代理业务E.可以选择接受交易一方或双方委托的代理业务答案：A,B,C解析：房地产居间是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为。房地产经纪机构和房地产经纪人员可以接受房地产交易中的一方或同时接受房地产交易的双方的委托，向一方或双方委托人提供居间服务。而房地产代理与房地产居间在法律性质上有明显的差异。各国法律都没有有关代理人可以同时接受双方委托人的委托代理业务的解释。因此，在房地产代理业务中，房地产经纪机构只能接受一方委托人的委托代理事务，同时也只能向一方收取佣金。（）可以作为未来向跳单客户起诉追讨经纪服务费的证据之一。A.房屋状况说明书B.看房确认书C.房屋买卖合同D.买房确认书答案：B解析：在看房前，应请客户在看房确认书上签字确认。如果客户跳单，其签署的看房确认书是房地产经纪人的带看记录，可以作为未来向跳单客户起诉追讨经纪服务费的证据之一。新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满答案：D解析：销售方式分为集中销售和自然销售两种。其中，集中销售是指当项目达到销售条件后，通知所积累的诚意客户集中于某日前来销售地点进行认购。主要的风险是当天到场选房的客户非常集中，若服务或购房流程设计不恰当，容易引起客户不满。房屋所有权即房屋产权，包含（）权能A、占有B、使用C、共有D、收益E、处分答案：A,B,D,E解析：所有权人对自己的物依法享有占有、使用、收益和处分的权利。不动产所有权主要有土地所有权和房屋所有权。其中，房屋可以私人所有，其中住宅主要为私人所有。房屋所有权包含占有权能、使用权能、收益权能和处分权能21年房地产经纪人考试真题精选及答案9辑 第6辑在建工程竣工并经房屋所有权初始登记后，当事人应当申请将在建工程抵押权登记转为( )。A.地役权登记B.房屋所有权登记C.房屋抵押权登记D.房屋注销登记答案：C解析：与市场营销有关的概念中，( )是市场营销最基础的概念，它并非市场营销活动所造成的，而是人的内在基本构成。A:需求B:欲望C:价值D:需要答案：A解析：（三）刘某向甲公司购买一套预售商品住宅，商品房预售合同约定房屋建筑面积为150m2，房价按建筑面积计算，单价为2000元/m2，对房屋面积误差处理方式未做约定。刘某签订了商品房预售合同，缴纳了5000元的定金，支付了6万元首付款，其余款项向当地住房公积金中心申请了住房公积金贷款如果该住宅产权登记面积为142m2，根据商品房销售管理办法的规定，（）。A、刘某有权退房B、刘某不退房，甲公司返还房价款16000元C、刘某不退房，甲公司返还房价款23000元D、刘某不退房，甲公司返还房价款32000元答案：A,C解析：按套内建筑面积或者建筑面积计价的，当事人应当在合同中载明合同约定面积与产权登记面积发生误差的处理方式。合同未作约定的，按以下原则处理：面积误差比绝对值在3以内（含3）的，据实结算房价款。面积误差比绝对值超出3时，买受人有权退房。买受人退房的，房地产开发企业应当在买受人提出退房之日起30日内将买受人已付房价款退还给买受人，同时支付已付房价款利息。买受人不退房的，产权登记面积大于合同约定面积时，面积误差比在3以内（含3）部分的房价款由买受人补足；超出3部分的房价款由房地产开发企业承担，产权归买受人。产权登记面积小于合同约定面积时，面积误差比绝对值在3以内（含3）部分的房价款由房地产开发企业返还买受人；绝对值超出3部分的房价款由房地产开发企业双倍返还买受人。本案例中，面积误差=（产权登记面积合同约定面积）÷合同约定面积×100%=（142150）÷150=5.33%，因此刘某有权退房，若刘某选择不退房，甲公司返还房价款为：150×2000×3%（5.33%3%）×223000（元）。感觉既是客观的，又带有主观色彩，从感觉的( )来看是客观的。A:对象B:现象C:作用D:内容E:形成答案：A,D解析：自然人的民事行为能力中，监护主要有（）。A、法定监护B、指定监护C、委托监护D、遗嘱监护E、约定监护答案：A,B,D,E解析：监护是指依法对无民事行为能力人和限制民事行为能力人的人身、财产和其他合法权益进行监督和保护。监护可分为法定监护、指定监护、遗嘱监护和约定监护。#现代房地产经纪机构进行连锁经营的目的主要有（ ）。(2022年真题)A.获得更多信息资源并借助网络技术实现信息共享B.吸引人才C.扩大有效服务半径D.以规模化经营降低运营成本E.形成垄断答案：A,C,D解析：连锁经营模式可以通过众多直接经营组织单元统一运营管理模式、统一品牌标志和宣传、统一人员培训，并通过机构内部的信息系统进行一定的信息共享，扩大企业的服务范围，从而获得规模效益。21年房地产经纪人考试真题精选及答案9辑 第7辑水污染物及其危害中，人体经常摄入遭受（）污染的水源，会产生慢性中毒，发生呕吐、腹泻、头痛头晕、精神不振等症状。A.氰化物B.硫C.酚D.放射性物质答案：C解析：酚有毒性，水遭受酚污染后，将严重影响水产品的产量和质量；人体经常摄入，会产生慢性中毒，发生呕吐、腹泻、头痛、头晕、精神不振等症状。水中酚的来源主要是冶金、煤气、炼焦、石油化工、塑料等工业排放的含酚废水。另外，城市生活污水也是酚类污染物的来源。城市、县人民政府组织编制的总体规划、城市规划报送审批前，组织编制机关应当依法将城乡规划草案予以公告，公告的时间不得少于()d。A:7B:10C:15D:30答案：D解析：共用题干甲房地产经纪公司开业后，赵某委托该公司出租乙房产，随后钱某来到该公司要求承租乙房产。甲房地产经纪公司为了避免赵某、钱某私下成交，应当( )。A:始终不安排赵、钱见面B:要赵某交一笔风险金C:与赵某签订委托看房协议D:与钱某签订委托看房协议答案：D解析：房地产市场环境调查的内容包括( )。A:政治法律环境调查B:经济环境调查C:社会文化环境调查D:地理环境调查E:社区环境调查答案：A,B,C,E解析：对于房地产经纪人而言，客户接待环节的工作目标是了解客户核心需求，下列关于信息采集的技术要点说法正确的有（）。A、对买房客户以房屋需求为核心采集信息B、对卖房客户以房屋售价为核心采集信息C、对买房客户以房屋售价为核心采集信息D、对租赁客户以解决客户核心问题为重点E、对转租客户以解决客户核心问题为重点答案：A,B,D解析：在与客户沟通时，信息是必须记录清楚的，不同客户所需采集的信息内容是不同的，具体如表4-2所示。表4-2采集客户信息的要点根据表4-2可知，卖方客户信息采集是以房屋售价为核心的；买方客户的信息采集是以房屋需求为核心的；租赁客户的信息采集是以解决客户核心问题为重点。房地产销售宣传资料通常由房地产经纪机构委托专业的广告公司设计和制作，以（）等形式呈现给客户。A、 项目楼书B、 户型手册C、 折页D、 宣传单张E、 广告答案：A,B,C,D解析：宣传资料是将项目的定位、产品、建筑风格等信息，以画面、文字、图示的方式传递给客户，以增加客户的感知。房地产销售宣传资料通常由房地产经纪机构委托专业的广告公司设计和制作，以项目楼书、户型手册、折页、宣传单张、宣传片、网站等形式呈现给客户。21年房地产经纪人考试真题精选及答案9辑 第8辑共用题干2022年12月，李某取得了房地产经纪人执业资格证书，被甲房地产经纪机构(以下称甲机构)聘用并办理了房地产经纪人注册手续。此后李某同时在乙房地产经纪机构(以下称乙机构)和甲机构从事房地产经纪业务。李某在做业务的过程中，因隐瞒房屋真实价格、赚取差价等违规行为，多次受到房地产主管部门的警告与处罚。2022年5月，李某被原注册机构注销了房地产经纪人注册。李某申请房地产经纪人注册，应符合的条件为()。A:取得房地产经纪人资格证书B:无犯罪记录C:经所在经纪机构考核合格D:身体健康，在房地产经纪岗位上工作2年答案：A,B,C解析：下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高答案：D解析：人际关系法不仅是指以自己认识的亲朋好友信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户，而且包括新的人际关系的开发。这种开拓客源的方法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。房地产经纪人必须培养自己的交际沟通能力，不断结识新朋友，维护老朋友，以自己的人格魅力争取他们的支持，介绍新客户。这种揽客法成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大。D项，这种揽客法成本小，简便易行。A省B县人民政府为加快城镇住房制度改革进程，根据我国城市房地产管理法、A省人民代表大会出台的A省城镇房地产开发经营管理条例及A省政府颁布实施的A省商品房销售管理办法等法律、法规，出台了B县城镇职工住房补贴管理暂行办法、B县城镇商品房预售管理办法、B县城镇商品房销售管理办法等一系列规定，全面完善了以经济适用住房为主的住房供应体系，并建立了城镇低收入家庭住房保障制度。为加快经济适用住房建设，2022年3月，该市采取招标方式，选定C房地产开发公司开发建设园林小区经济适用住房建设项目，该经济适用住房项目每平方米成本价中，征地和拆迁补偿费100元。勘察设计和前期工程费200元，建安工程费600元，住宅小区基础设施建设费（含小区非营业性配套公建费）100元，贷款利息30元。关于经济适用住房的表述，正确的为（ ）。A.经济适用住房实质上就是廉租住房B.用于解决低收入家庭的住房困难C.经济适用住房土地可以划拨取得D.购买经济适用住房不满5年，不得直接上市交易答案：B,C,D解析：A项，随着房地产业的发展，我国已经逐步建立起以经济适用住房、住房公积金制度、廉租住房为主的住房保障体系，因此，经济适用住房与廉租住房是平行的关系。B项，已经购买经济适用住房的家庭又购买其他住房的，原经济适用住房由政府按规定及合同约定回购。政府回购的经济适用住房，仍应用于解决低收入家庭的住房困难。C项，已购公有住房的土地使用权绝大部分是划拨的，经济适用住房的土地使用权全部是划拨供给。D项，购买经济适用住房不满5年，不得直接上市交易，购房人因特殊原因确需转让经济适用住房的，由政府按照原价格并考虑折旧和物价水平等因素进行回购。购买经济适用住房满5年，购房人上市转让经济适用住房的，应按照届时同地段普通商品住房与经济适用住房差价的一定比例向政府交纳土地收益等相关价款，具体交纳比例由市、县人民政府确定，政府可优先回购；购房人也可以按照政府所定的标准向政府交纳土地收益等相关价款后，取得完全产权。王某看中了一套建筑面积为80平方米的存量住房，因预期房价上涨，王某同意付给卖方76万元，并承担应由卖方承担的交易税费，该地区存量住房买卖中应由卖方和买方交纳的税费分别为正常成交价格的5%和3%，该套住房的物业管理费为300元/月，王某需从商业银行中申请住房抵押贷款。王某为单身，现月收入为5600元，除住房抵押外无其他债务支出，假定当地商业银行规定贷款价值比为70%，王某拟采取按月等额本息还款，贷款年利率为4.8%，贷款期限为30年。王某每月的还款额中（）。A、本金递减B、本金递增C、利息递减D、利息递增答案：B,C解析：等额本息还款，又称定期付息，即借款人每月按相等的金额偿还贷款本息，其中每月贷款利息按月初剩余贷款本金计算并逐月结清。把按揭贷款的本金总额与利息总额相加，然后平均分摊到还款期限的每个月由于房地产经纪活动的专业性和复杂性，房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构，这一知识结构的核心是（）。A.文化修养B.经济学基础知识C.相关法律法规知识D.房地产经纪专业知识答案：D解析：参考第1题解析。通常不能反映所销售商品房的真实价格水平的是（）。A.起价B.标价C.成交价D.均价答案：A解析：起价、标价、成交价和均价是在新建商品房销售中的几种房价。起价是指销售新建商品房的最低价。这个价格通常是最差位置的楼幢和最差的楼层、朝向、户型的商品房的价格，有时甚至连这种价格的商品房都不存在，仅是在广告宣传中为了吸引人们对所销售商品房的关注而虚设的价格。因此，起价通常不能反映所销售商品房的真实价格水平。21年房地产经纪人考试真题精选及答案9辑 第9辑景观要素包括自然景观要素和人工景观要素，下列属于自然景观的有（ ）。A.公园B.石头C.河流D.园林绿化E.广场答案：A,B,C解析：自然景观要素主要是指自然风景，包括大小山丘、古树名木、石头、河流、湖泊、海洋、公园、树林、富有魅力的风景等。以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。A、客户让渡价值B、客户关系C、客户满意D、客户忠诚答案：B解析：以客户为导向的市场营销，其目的在于通过满足客户需求并使其满意以实现企业盈利目标，即客户需要什么产品，企业就应当生产、销售什么产品。它包括以下三个核心概念：客户让渡价值；客户满意；客户忠诚。乙市大行房地产经纪公司（以下简称“大行公司”）的经纪人贾某接受甲市宏程公司委托，为其在乙市代理承租一间办公室。双方在经纪合同中约定，大行公司应在两个月内代理宏程公司承租一位置适中、月租金不超过3万元、面积在300平方米左右的办公室，经纪佣金3万元。如果经纪合同订立5天后，大行公司未经宏程公司同意，将该经纪事务转委托欣欣房地产经纪人事务所。下列选项正确的是（）。A.大行公司应当亲自处理委托事务B.大行公司仅就欣欣房地产经纪人事务所的选任及其对欣欣房地产经纪人事务所的指示承担责任C.大行公司承担主要责任，欣欣房地产经纪人事务所承担次要责任D.大行公司应当对欣欣房地产经纪人事务所的行为承担连带责任答案：A解析：房地产经纪机构不得擅自转让或者变相转让受托的经纪业务。本案例，大行公司未经委托人同意，不应该将业务转委托给欣欣公司，大行公司应当亲自处理委托事务。房地产经纪行业组织的职责不包括（ ）。A.开展房地产经纪业务B.维护房地产经纪人的合法权益C.组织房地产经纪行业研讨、交流D.调节房地产经纪人员之间的业务纠纷答案：A解析：房地产经纪行业组织的职责；房地产经纪行业组织根据章程，或经政府房地产管理部门授权，履行下列职责：保障房地产经纪会员依法执业，维护会员合法权益；组织开展房地产经纪理论、方法及其应用的研究、讨论、交流和考察；拟订并推行房地产经纪执业规范；协助行政主管部门组织实施房地产经纪人员资格考试；接受政府部门委托办理房地产经纪人员职业资格登记；开展房地产经纪业务培训，对房地产经纪人进行继续教育，推动知识更新；建立房地产经纪人员和房地产经纪机构信用档案，开展房地产经纪资信评价；进行房地产经纪人员职业道德和执业纪律教育、监督和检查；调解房地产经纪人员之间在执业活动中发生的纠纷；按照章程规定对房地产经纪人员给予奖励或处分，提供房地产经纪咨询和技术服务；?编辑出版房地产经纪刊物、著作，建立有关网站，开展行业宣传；?代表本行业开展对外交往、交流活动，参加相关国际组织；?向政府有关部门反映会员的意见、建议和要求，维护会员的合法权益，支持会员依法执业；?办理法律、法规规定和行政主管部门委托或授权的其他有关工作。某单位自用办公房产原值为100万元，其房产税税基可能为（ ）万元。A.60B.80C.100D.110答案：B解析：对于非出租的房产，以房产原值一次减除10%30%后的余值为房产税计税依据。具体减除幅度，由各省、自治区、直辖市人民政府规定。依据题干得：100×（110%）90（万元），100×（130%）70（万元）。所以，房产税税基可能为70到90万元之间。可以通过分析（）来进一步确定房地产经纪人在本商圈的市场占有率情况。A、楼盘交易量B、楼盘市场占有率C、商圈交易量D、房产经纪人数量E、楼盘市场走向答案：A,B,C解析：为进一步确定房地产经纪人在本商圈的市场占有率情况，可以通过分析楼盘交易量、楼盘市场占有率、商圈交易量、商圈市场占有率、门店市场占有率等数据进一步确认。