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21年房地产经纪人预测试题5章21年房地产经纪人预测试题5章 第1章齐某是甲市一位普通职工，工资收入有限，属于甲市的低收入家庭，无力购买住房，一直租赁房屋居住。2022年1月，根据甲市有关政策规定，齐某可以申请购买经济适用房。齐某于2022年5月与经济适用房开发单位签订了购买合同，支付了首付10万元，其余款项向当地住房公积金中心申请了住房公积金贷款。若齐某租赁的住房为公共租赁住房，则其合同期限一般为（ ）年。A.1B.3C.5D.10答案：C解析：配租对象选择公共租赁住房后，公共租赁住房所有权人或者其委托的运营单位与配租对象应当签订书面租赁合同。公共租赁住房租赁合同期限为5年。租赁合同签订前，所有权人或者其委托的运营单位应当将租赁合同中涉及承租人责任的条款内容和应当退回公共租赁住房的情形向承租人明确说明。以合伙企业形式设立的房地产经纪机构，应当有( )名以上持有中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书的专职人员和2名以上持有中华人民共和国房地产经纪人协理从业资格证书的专职人员。A.1B.2C.3D.4答案：B解析：房地产经纪人在服务购房客户时，提升客户总价值的做法有（ ）。A.拉长看房周期，增加客户黏性B.注意言谈举止，给客户带来舒适感C.准确分析市场行情，提供房价依据D.提供热情、耐心、细心的房屋带看服务E.熟悉社区房源情况，快速帮客户找到满意房源答案：B,C,D,E解析：客户感知价值；客户感知价值建立在客户在可能的选择中得到什么和付出什么的比较之上，指客户总价值与客户总成本的差额，即获得与付出之间差额。客户的总价值包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值。B项属于提升形象价值；CE两项属于人员价值；D项属于服务价值。张某以50万元的价格将其房屋卖给周某，双方签订了房屋买卖合同，该合同属于（）。A.典型合同B.单务合同C.有偿合同D.要式合同E.双务合同答案：A,C,D,E解析：典型合同也称为有名合同，是指在法律上已规定了一定名称，作出了特别规定的合同，即在法律上有明文规定的合同。合同法规定的买卖合同、租赁合同、委托合同、居问合同、借款合同等都是典型合同。买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。买卖合同有以下特征：是有偿合同；是双务合同；是诺成合同；是不要式或者要式合同。新建商品房销售代理一般分为独家代理和（）两种方式。A.联合代理B.三方代理C.非独家代理D.两方代理答案：A解析：新建商品房销售代理一般分为两种方式：独家代理，是指商品房的出售单独委托给一家房地产经纪机构代理；共同（联合）代理，是指商品房的出售委托给多家房地产经纪机构，按销售额多少分配收益一种代理方式。房地产经纪人员在进行房源实地查看的时候，应重点了解房屋的（）。A.邻居状况B.实物状况C.区位状况D.物业管理状况E.学区状况答案：B,C,D解析：房地产经纪人员接受卖方委托后，要对房源进行现场查看，仔细核对所查看的房屋是否与房地产权属证书描述信息一致。重点了解房屋的实物状况、区位状况和物业管理状况。由于房地产经纪合同履行违约而依法承担的法律后果属于（）。A、民事责任B、行政责任C、刑事责任D、缔约过失责任答案：A解析：房地产经纪人员的职业责任是指房地产经纪人员在从事房地产经纪活动时所应尽的义务，以及因自己在职业活动中的违纪、违约、违法甚至犯罪行为而应承担的行政和法律责任。具体包括应承担的民事责任和刑事责任。其中，民事责任包括：违约责任，是缔约当事人不履行合同义务或者履行义务不符合约定条件而应承担的民事责任；侵权责任，是指侵犯经纪合同所约定的债权之外的其他权利而应承担的民事责任。本题中，违约应承担的法律后果属于民事责任中的违约责任。21年房地产经纪人预测试题5章 第2章下列房地产交易形式中，属于房地产三级市场的有（）。A、新建商品房销售B、房屋租赁C、房屋抵押D、土地转让E、经济适用住房再次交易答案：B,C,E解析：按房地产流转次数，房地产市场可分为：房地产一级市场，即建设用地使用权的出让市场；房地产二级市场，即建设用地使用权出让后的房地产开发和经营，包括建设用地使用权转让市场、新建商品房等的初次交易市场；房地产三级市场，即投入使用后的房地产买卖、租赁等多种经营方式，包括新建商品住房、经济适用住房、已购公有住房等的再次交易市场。AD两项属于房地产二级市场。 2022年6月8日，中国人民银行公布的降息0.25个百分点后的利率为（）。A.官定利率B.公定利率C.基准利率D.固定利率E.平均利率 答案：A,C解析：A项，官定利率是指由政府金融管理部门或中央银行制定的利率。中国人民银行制定的各种利率是官定利率。C项，基准利率是指中国人民银行对国家专业银行和其他金融机构规定的存贷款利率。因此中国人民银行公布的降息0.25个百分点后的利率，既属于官定利率，又属于基准利率。房地产市场环境调查的内容包括( )。A:政治法律环境调查B:经济环境调查C:社会文化环境调查D:地理环境调查E:社区环境调查答案：A,B,C,E解析：认清单位价格，必须认清价格单位。价格单位一般由( )构成。A:货币B:货币单位C:面积D:面积内涵E:币种答案：A,C解析：下列关于公积金贷款的表述中，正确的有（）。A、住房公积金分为国管单位和市管单位两种B、住房公积金贷款年限一般为110年C、住房公积金贷款对象为在住房公积金管理中心系统缴存住房公积金的缴存人和住房公积金缴存单位的离退休职员D、公积金贷款发放委托银行，并由借款人或第三人提供符合管理中心要求的担保方式E、只要公积金贷款申请人所购买房屋的“房龄贷款年限47年(钢混)或房龄贷款年限57年(砖混)”，都可以申请公积金贷款答案：A,C,D解析：住房公积金贷款是指由各城市住房公积金管理中心及所属管理部门，运用住房公积金，委托银行向购买（自建、翻建、大修）住房职工发放的一种政策性担保委托贷款。贷款发放委托银行，并由借款人或第三人提供符合管理中心要求的担保方式。住房公积金分为国管单位和市管单位两种。住房公积金贷款对象为在住房公积金管理中心系统缴存住房公积金的缴存人和住房公积金缴存单位的离退休职员。住房公积金贷款年限一般为l30年，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人70周岁，同时不得超过30年。另外，只要公积金贷款申请人所购买房屋的“房龄贷款年限47年(砖混)或房龄贷款年限57年(钢混)”，都可以申请公积金贷款。房源的初始委托价格是由（ ）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人答案：A解析：房源的初始委托价格是由业主（委托方）决定的，随着其对市场信息的了解程度，以及最终出售或出租时的心态，决定了房源的最终交易价格。房地产经纪企业客户关系管理的作用具体包括（ ）。A.是技术支持的重要手段B.为信息技术的发展提供支撑C.为服务研发提供决策支持D.为适时调整内部管理提供依据E.为选择对待客户策略提供决策支持答案：A,C,D,E解析：房地产经纪机构客户关系管理的作用有：是房地产电子商务的重要手段；为服务研发提供决策支持；为适时调整内部管理提供依据；为选择对待客户策略提供决策支持；提高经纪机构相关业务的效果。21年房地产经纪人预测试题5章 第3章 房地产经纪行业的规范性管理体现在（）。A.对房地产经纪活动主体实行专业资质、资格管理B.制定服务标准，明确服务要求和内容C.房地产经纪业执业规范D.房地产经纪收费E.严禁房地产经纪机构收取除佣金以外的差价 答案：C,D,E解析：从发达国家和地区的经验来看，对房地产经纪行业服务过程规范性方面的管理，主要通过以下几方面内容的管理来实现：房地产经纪执业规范；房地产经纪服务收费。各国（地区）房地产经纪行业管理都严令禁止房地产经纪机构赚取合同约定的佣金以外的经济利益，如房地产交易差价等。AB两项均属于房地产经纪行业的专业性管理。房地产经纪人在项目筹划与地块研究阶段的工作主要包括（）。A.项目市场定位B.投资决策C.提出开发建议D.城市规划E.地块研究答案：B,D,E解析：在项目筹划与地块研究阶段，房地产开发企业获得土地之前和获得土地之后，房地产经纪人都需要不同程度地介入项目的相关研究工作，包括：投资决策；城市规划；地块研究。房地产经纪人在其中主要起到提供信息的作用。刘某向甲公司购买一套预售商品住宅，商品房预售合同约定房屋建筑面积为150m2，房价按建筑面积计算，单价为2000元/m2，对房屋面积误差处理方式未做约定。刘某签订了商品房预售合同，缴纳了5000元的定金，支付了6万元首付款，其余款项向当地住房公积金中心申请了住房公积金贷款。刘某如果最终成为该住宅的业主，刘某应按照每平方米建筑面积交存首期住宅专项维修资金的数额为当地住宅建筑安装工程每平方米造价的（）缴存。A、 25B、 36C、 47D、 58答案：D解析：商品住宅的业主、非住宅的业主按照所拥有物业的建筑面积交存住宅专项维修资金，每平方米建筑面积交存首期住宅专项维修资金的数额为当地住宅建筑安装工程每平方米造价的58。二手房代理业务开拓的关键是（）A、市场研究B、争取客户C、洽谈业务D、品牌经营答案：B解析：存量住房买卖、租赁经济业务流程中，客户开拓的主要工作是争取客户，一般房地产经纪机构都会通过品牌宣传和公共关系活动，来宣传自己，进而吸引客户。房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。 A:实现利润最大化B:提高市场占有率C:稳定所售商品房价格D:快速收回资金成本答案：C解析：在房地产卖方代理合同中，房地产经纪人的基本义务是（）。A.尽快卖出标的物B.实现标的物的最高出售价格C.多找买家D.撮合双方交易答案：C解析：参见第5题解析。耕地占用税税额全免的土地有（）。A、养老院占用耕地B、学校占用耕地C、寺庙占用耕地D、军事设施占用耕地E、医院占用耕地答案：A,B,D,E解析：下列情形占用耕地，可以免征耕地占用税：军事设施占用耕地；学校、幼儿园、养老院、医院占用耕地。21年房地产经纪人预测试题5章 第4章房地产本身有一个价格，经济学上称为源泉价格，即( )的价格。A:使用代价B:交换代价C:租赁D:买卖答案：B解析：房地产经纪信息的筛选就是对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选。根据当前需要挑选信息时，应主要考虑（ ）。A.信息的深度B.信息的广度C.信息的密度D.信息的限度答案：A解析：在房地产经纪信息加工整理的程序中，筛选是对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选。在挑选的过程中，既要考虑到当前的需要，又要兼顾到以后的需要。在考虑当前需要时主要考虑信息的深度，而后者则主要考虑信息的广度。企业品牌管理的内容中，品牌定位的原则包括（）。A、可信B、稳定C、独立D、量力而行E、独特答案：A,B,D,E解析：品牌定位，即对品牌所涉及的产业（或行业）以及细分市场类型、品牌承诺和品牌个性的确定。“有价值”、“独特”是品牌定位的两个重要原则。此外，品牌定位还有三个原则：“可信”；“稳定”；“量力而行”。这些也是在品牌定位时必须遵守的，否则将影响品牌战略的可行性，也不可能获得品牌效益。某人每年向银行存款6000元，若按复利计算的年存款利率为3，则10年后存款的本利为（ ）元。A.60900.00B.61800.00C.68783.28D.69870.71答案：C解析：年金终值计算公式为：。式中，A表示年金，i表示利率，F表示年金终值。根据已知数据得：F=6000×(1+3%)10-1÷3%=68783.28（元）。土地全民所有制的全民所有，是指国家所有土地的所有权由（ ）代表国家行使。A.国土资源部B.地税局C.国务院D.省级人民政府答案：C解析：土地的全民所有制具体采取的是国家所有制的形式，该种所有制的土地被称为国家所有土地，简称国有土地，其所有权由国家代表全体人民行使，具体又由国务院代表国家行使。土地管理法第二条规定：“全民所有，即国家所有土地的所有权由国务院代表国家行使。”张某通过甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）拟购买陈某在本市的一套住房。双方在甲公司的协助下签署了买卖合同，张某支付了陈某1万元定金。当张某向陈某支付首付款时，陈某正好出差在外，张某要求甲公司代收首付款，甲公司的经纪人王某直接拒绝了张某的要求，张某与王某发生了激烈的争吵。陈某出差回来后，告诉甲公司自己不再出售该房，并委托甲公司将1万元定金退给张某。下列关于陈某行为的表述中，正确的为（）。A、陈某提出不再出售该房是合理的B、陈某提出不再出售该房时，无需退还定金C、陈某应双倍返还定金D、陈某的行为属于履行不能答案：D解析：A项，陈某已与张某签订了买卖合同，陈某不再出售房屋，属于违约行为；B项，房地产经纪服务合同的违约责任的承担可以采用定金或者违约金的约定，纠纷解决方式可以采取相关部门调节、仲裁、司法诉讼等，陈某不再出售房屋时，需要退还定金；C项，合同没有约定；D项，履行不能是指因可归于债务人的事由致合同不能履行，又称合同不履行。下列关于房屋抵押的表述中，错误的是（）。A、 共有产权的房屋抵押的，必须征得其他共有权人同意B、 已出租的房屋可以设定抵押C、 以土地使用权为出让方式取得的房地产抵押的，担保债务的履行期限不得超过已使用的年限D、 预购商品房贷款抵押的，必须取得商品房预售许可证答案：C解析：A项，以共有的房地产设定抵押的，抵押人应当事先征得其他共有权人的书面同意。B项，以已出租的房地产设定抵押的，抵押人应当将租赁情况告知抵押权人，并将抵押情况告知承租人。原租赁合同继续有效。C项，以土地使用权为出让方式取得的房地产抵押的，所担保债务的履行期限不得超过土地使用权出让合同规定的使用年限减去已经使用年限后的剩余年限。D项，预购商品房贷款抵押的，商品房开发项目必须符合房地产转让条件并取得商品房预售许可证。21年房地产经纪人预测试题5章 第5章房源信息私盘制的缺点包括（）。A.不利于调动经纪人收集房源信息的积极性B.工作效率低C.拥有房源和客源信息的两个经纪人如果不配合，易导致交易失败D.经纪人存在“留盘”行为E.不利于信息资源的快速流通、容易导致效率低下答案：B,C,E解析：私盘制的缺点表现在：不利于信息资源的快速流通、容易导致效率低下，当一个经纪人持有大量房源时可能出现精力不足、无暇兼顾，这样使得房源信息的利用率大大下降，无法为委托业主提供及时的服务。在房客源匹配上，该受托经纪人可能从利己角度出发优先考虑与自己的客源进行匹配，这样反而阻碍了与其他经纪人合作的顺畅，容易错失成交机会，降低成交的效率。由于出卖人的原因，商品房买卖合同约定的办理房屋所有权登记的期限届满后超过（ ）个月，买受人仍无法办理房屋所有权登记，买受人请求解除合同和赔偿损失的，人民法院应予支持。A.3B.6C.9D.12答案：D解析：商品房买卖合同约定或者城市房地产开发经营管理条例第三十三条规定的办理房屋所有权登记的期限届满后超过一年，由于出卖人的原因，导致买受人无法办理房屋所有权登记，买受人请求解除合同和赔偿损失的，应予支持。下列关于房地产开发经营的表述中，不正确的有（ ）。A.商品住房交付使用时，房地产开发企业应当向买受人提供住宅使用说明书、住宅质量保证书B.商品房的保修期自物业管理企业物业接管验收合格之日起计算C.因不可抗力或者当事人在合同中约定的其他原因，需延期交付的，房地产开发企业应当及时告知买受人D.超过合同约定的期限，房地产开发企业仍不能交付商品房的，购房人有权要求赔偿损失但不能主张退房E.房地产开发企业故意隐瞒未取得商品房预售许可证的事实，导致商品房合同无效的，买受人可以要求出卖人承担不超过已付购房款两倍的赔偿责任答案：B,D,E解析：B项，商品住宅的保修期自商品住宅交付之日起计算；D项，超过合同约定的期限，开发商仍不能交付商品房的，购房人有权解除合同；E项，故意隐瞒没有取得商品房预售许可证明的事实或者提供虚假商品房预售许可证明的，买受人可以请求返还已付购房款及利息、赔偿损失，还可以请求出卖人承担不超过已付购房款一倍的赔偿责任。下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容答案：B解析：写字楼销售流程的重点与难点包括：现场第一印象树立；房号销控；银行抵押贷款协助；制作写字楼销售手册内容；成交和签约严格的办理流程。在城市规划中，确定且必须控制的城市基础设施用地界线是（）。 A:城市紫线B:城市黄线C:城市蓝线D:城市红线答案：B解析： 范某与保姆包某签订协议：包某照顾范某的衣食住行直至范某去世，范某死后所有遗产归包某所有。该协议的性质是（）A、普通的合同B、遗嘱C、遗赠协议D、遗赠扶养协议 答案：D解析：遗赠扶养协议是公民与扶养人之间签订的关于扶养人扶养该公民，该公民死亡后将财产遗赠给扶养人的协议。房地产经纪人在与潜在客户沟通时，首先应具备的一个能力是（）的能力。 A:接收信息B:理解信息C:分析信息D:处理信息答案：A解析：