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汽车美容业务流程本讲稿第一页，共七十三页 一、汽车美容基础知识 二、美容项目介绍 三、客户关系维护 四、相关管理表格 五、美容顾问主要工作内容美容业务流程美容业务流程本讲稿第二页，共七十三页 知识篇知识篇 一、美容基础知识一、美容基础知识 1、汽车漆面基础知识、汽车漆面基础知识 2、汽车皮革基础知识、汽车皮革基础知识 3、汽车美容分类、汽车美容分类 4、目前精典连锁美容主要项目收费标准、目前精典连锁美容主要项目收费标准本讲稿第三页，共七十三页 知识篇知识篇一、美容基础知识一、美容基础知识 漆面知识漆面知识 1 1、新车漆面一般有、新车漆面一般有5 5层（层（A A、磷化层、磷化层B B、防锈层、防锈层C C、中途层、中途层D D、色漆层、色漆层E E、清漆层；厚度、清漆层；厚度约为：约为：110-130um110-130um），而真正具有光亮和耐磨作用的只有上层（清漆层）。），而真正具有光亮和耐磨作用的只有上层（清漆层）。2 2、反复的使用石油产品导致的氧化和长期高速抛光带来的创伤，很容易破坏这两层漆、反复的使用石油产品导致的氧化和长期高速抛光带来的创伤，很容易破坏这两层漆面，待伤及下面，待伤及下4 4 层时，漆面已经无法修复。层时，漆面已经无法修复。本讲稿第四页，共七十三页 知识篇知识篇一、美容基础知识一、美容基础知识 漆面知识漆面知识3 3、原厂做漆一般来说，首先是底漆。将白皮车身浸入糖浆般的漆槽，取出烘干底漆；、原厂做漆一般来说，首先是底漆。将白皮车身浸入糖浆般的漆槽，取出烘干底漆；然后送入无尘车间，用静电喷漆工艺喷上面漆，然后用然后送入无尘车间，用静电喷漆工艺喷上面漆，然后用200200度左右的温度烘干。有度左右的温度烘干。有的还会再上一层清漆。这样，油漆工艺就大功告成了。的还会再上一层清漆。这样，油漆工艺就大功告成了。本讲稿第五页，共七十三页 知识篇知识篇一、美容基础知识一、美容基础知识 漆面知识漆面知识4 4、一般面漆有几种：普通漆、金属漆、珠光漆。普通漆的主要成分为树脂、颜、一般面漆有几种：普通漆、金属漆、珠光漆。普通漆的主要成分为树脂、颜料和添加剂；金属漆多了铝粉，所以完成以后看上去亮；珠光漆是加入云母料和添加剂；金属漆多了铝粉，所以完成以后看上去亮；珠光漆是加入云母粒。云母是很薄的一片片的，具有反光性，也就有了色彩斑斓的效果。如果粒。云母是很薄的一片片的，具有反光性，也就有了色彩斑斓的效果。如果是金属漆加上清漆层，车漆看上去就很耀眼。是金属漆加上清漆层，车漆看上去就很耀眼。本讲稿第六页，共七十三页一、美容基础知识一、美容基础知识 皮革知识皮革知识头层皮头层皮二层皮二层皮真皮真皮真皮真皮粒面革粒面革修面革修面革压花革压花革特殊效应革特殊效应革 知识篇知识篇本讲稿第七页，共七十三页 知识篇知识篇一、美容基础知识一、美容基础知识 皮革知识皮革知识1、各种经过皮面加工的皮革、各种经过皮面加工的皮革 （1 1）水染皮）水染皮 （2 2）开边珠皮）开边珠皮 （3 3）漆皮）漆皮 （4 4）修面皮）修面皮 （5 5）压花皮）压花皮 （6 6）印花或烙花皮）印花或烙花皮 （7 7）磨砂皮）磨砂皮 （8 8）反绒皮）反绒皮 （9 9）激光皮）激光皮 本讲稿第八页，共七十三页 知识篇知识篇一、美容基础知识一、美容基础知识 皮革知识皮革知识2 2、车室常用真皮材料车室常用真皮材料 （1 1）草牛皮：草牛皮皮面的毛孔呈圆形，毛孔小且较直地深入革内，）草牛皮：草牛皮皮面的毛孔呈圆形，毛孔小且较直地深入革内，紧密而均匀，排列不规则，革面丰满细致，透气性好，手感坚实而富有紧密而均匀，排列不规则，革面丰满细致，透气性好，手感坚实而富有弹性。弹性。本讲稿第九页，共七十三页 知识篇知识篇一、美容基础知识一、美容基础知识 皮革知识皮革知识2 2、车室常用真皮材料车室常用真皮材料 （2 2）羊皮：羊皮皮面较牛皮薄，柔软性优于牛皮，毛孔排列均匀细腻，质）羊皮：羊皮皮面较牛皮薄，柔软性优于牛皮，毛孔排列均匀细腻，质感柔顺。但羊皮成形面积小，材料浪费较大。天然羊皮在阳光辐射，高温时会感柔顺。但羊皮成形面积小，材料浪费较大。天然羊皮在阳光辐射，高温时会散发出膻味，生产中去除异味工艺复杂，制做成本高。因此，羊皮主要应用于散发出膻味，生产中去除异味工艺复杂，制做成本高。因此，羊皮主要应用于高档轿车。高档轿车。本讲稿第十页，共七十三页 知识篇知识篇一、美容基础知识一、美容基础知识 皮革知识皮革知识2 2、车室常用真皮材料车室常用真皮材料上述真皮是由生皮、原皮经一系列化学和机械处理后，使上述真皮是由生皮、原皮经一系列化学和机械处理后，使其不易腐烂、变质、坚韧柔软，具有良好的卫生性能，才被用作其不易腐烂、变质、坚韧柔软，具有良好的卫生性能，才被用作车饰品的制作。车饰品的制作。本讲稿第十一页，共七十三页 知识篇知识篇一、美容基础知识一、美容基础知识 皮革知识皮革知识3 3、车室真皮饰件常见、车室真皮饰件常见缺陷缺陷 （1 1）松面）松面 （2 2）裂浆、露底及掉浆）裂浆、露底及掉浆 （3 3）油霜）油霜 （4 4）僵硬）僵硬 本讲稿第十二页，共七十三页美容项目收费标准美容项目收费标准服务项目服务项目单次收费标准单次收费标准服务项目服务项目单次收费标准单次收费标准洗车洗车2020元元/次次精典套装釉精典套装釉680680元元/套套3030元元/次次精典套装膜精典套装膜11801180元元/套套发动机清洗发动机清洗200200元元/次次精典套装铠甲精典套装铠甲18801880元元/套套160160元元/次次内饰桑拿或臭氧消毒内饰桑拿或臭氧消毒8080元元/次次120120元元/次次一星内堂护理一星内堂护理200200元元/次次除胶或除沥青除胶或除沥青50-20050-200元元/次次一星内堂护理（商、越）一星内堂护理（商、越）260260元元/次次拆装布套拆装布套5元元/座座二星内堂护理二星内堂护理280280元元/次次光触媒光触媒348348元元/次次二星内堂护理（商、越）二星内堂护理（商、越）360元元/次次一星打蜡一星打蜡120120元元/次次三星内堂护理三星内堂护理380380元元/次次一星打蜡（商、越）一星打蜡（商、越）160元元/次次三星内堂护理（商、越）三星内堂护理（商、越）480元元/次次二星打蜡二星打蜡220220元元/次次全车洁维仕真皮镀膜全车洁维仕真皮镀膜780/套套二星打蜡（商、越）二星打蜡（商、越）280280元元/次次全车洁维仕织物镀膜全车洁维仕织物镀膜680/套套三星打蜡三星打蜡320320元元/次次全车洁维仕套装镀膜全车洁维仕套装镀膜11801180元元/次次三星打蜡（商、越）三星打蜡（商、越）420元元/次次门包镀膜门包镀膜40元元/个个一星漆面护理一星漆面护理280280元元/次次仪表盘橡塑镀膜仪表盘橡塑镀膜120120元元/次次一星漆面护理（商、越）一星漆面护理（商、越）380380元元/次次皮革滋润护理皮革滋润护理8080元元/次次二星漆面护理二星漆面护理380380元元/次次铝合金轮毂去氧化铝合金轮毂去氧化40元元/只只二星漆面护理（商、越）二星漆面护理（商、越）480480元元/次次车厢内侧玻璃护膜车厢内侧玻璃护膜8080元元/次次三星漆面护理三星漆面护理480480元元/次次飘玛洁前挡玻璃镀膜飘玛洁前挡玻璃镀膜99元元/次次三星漆面护理（商、越）三星漆面护理（商、越）600元元/次次飘玛洁前挡玻璃保养液飘玛洁前挡玻璃保养液60元元/瓶瓶本讲稿第十三页，共七十三页 知识篇知识篇一、美容基础知识一、美容基础知识 汽车美容分类汽车美容分类汽车美容根据施工方法和施工部位的不同汽车美容根据施工方法和施工部位的不同,大致可分为：大致可分为：一、漆面：一、漆面：漆面清洁（洗车）；手工打蜡；机械打蜡；漆面研磨、抛光、还原；封釉；镀漆面清洁（洗车）；手工打蜡；机械打蜡；漆面研磨、抛光、还原；封釉；镀膜；车外橡塑翻新、保养；轮胎翻新、保养；镀烙件、铝合金饰件翻新、保膜；车外橡塑翻新、保养；轮胎翻新、保养；镀烙件、铝合金饰件翻新、保养等养等二、内堂二、内堂：内饰皮革清洁、翻新、保养；内饰织物、丝绒清洁；内饰皮革清洁、翻新、保养；内饰织物、丝绒清洁；内饰皮革镀膜；内饰织物、丝绒镀膜；内饰皮革镀膜；内饰织物、丝绒镀膜；门包、仪表清洁、翻新、保养、上光、镀膜；门包、仪表清洁、翻新、保养、上光、镀膜；全车内饰桑拿、臭氧消毒等全车内饰桑拿、臭氧消毒等本讲稿第十四页，共七十三页 一、汽车美容基础知识 二、美容项目介绍 三、客户关系维护 四、相关管理表格 五、美容顾问主要工作内容美容业务流程美容业务流程本讲稿第十五页，共七十三页 知识篇知识篇美容项目介绍美容项目介绍 洗车洗车 内堂护理内堂护理 漆面保养漆面保养 套装产品套装产品釉、膜、铠甲釉、膜、铠甲本讲稿第十六页，共七十三页 洗 车销售人员应注意：销售人员应注意：一、接车环节一、接车环节 客户车辆有到店消费意向时，必须在客户车辆有到店消费意向时，必须在30秒内跑步上前指引、接待，将客户车辆指引到秒内跑步上前指引、接待，将客户车辆指引到泊车区域，走到主驾位置右手拉门把手，左手背于腰际，替客户打开车门。泊车区域，走到主驾位置右手拉门把手，左手背于腰际，替客户打开车门。1 1、观察人观察人有无需要特殊帮助？有无老人、孕妇、儿童？在客户需有无需要特殊帮助？有无老人、孕妇、儿童？在客户需要帮忙的时候，应征得客户同意的前提下伸出援手。要帮忙的时候，应征得客户同意的前提下伸出援手。本讲稿第十七页，共七十三页一、接车环节一、接车环节 2 2、观察车、观察车第一，漆面：有无擦挂？并将车况告知客户。未伤及底漆的可进行抛光处理；伤及第一，漆面：有无擦挂？并将车况告知客户。未伤及底漆的可进行抛光处理；伤及 漆面的可通过保险理赔进行维修。有无沥青、油烟、氧化层、酸雨斑？分别向客户介绍漆面的可通过保险理赔进行维修。有无沥青、油烟、氧化层、酸雨斑？分别向客户介绍形成原因、处理办法、预防措施。形成原因、处理办法、预防措施。第二，内堂：包括门板、座椅、仪表台、内顶、地板等部位是否需要清洁，并向客户介绍形成原因、第二，内堂：包括门板、座椅、仪表台、内顶、地板等部位是否需要清洁，并向客户介绍形成原因、处理办法、预防措施。处理办法、预防措施。第三，其他：公里数、保险、购车时间、轮胎、发动机等。第三，其他：公里数、保险、购车时间、轮胎、发动机等。本讲稿第十八页，共七十三页一、接车环节一、接车环节3 3、发放对牌、发放对牌第一：双手递交取车对牌给客户，并绕车一周对车况进行检查，及时将车况信息反馈给第一：双手递交取车对牌给客户，并绕车一周对车况进行检查，及时将车况信息反馈给客户；客户；第二：贵重物品提醒第二：贵重物品提醒用标准普通话：用标准普通话：“先生先生/小姐，您好！请带好您小姐，您好！请带好您 的贵重物品的贵重物品及现金，到客户休息室休息一会，车洗好后，我们会进行提醒及现金，到客户休息室休息一会，车洗好后，我们会进行提醒”本讲稿第十九页，共七十三页一、接车环节一、接车环节4 4、带领客户到休息室、带领客户到休息室第一：带领可户到休息室，立于客户右后侧约第一：带领可户到休息室，立于客户右后侧约2/32/3步处，不可超过客户，也不可落得太步处，不可超过客户，也不可落得太后，将客户引领到休息室；后，将客户引领到休息室；第二：给客户倒水，并将纸杯上印的我公司第二：给客户倒水，并将纸杯上印的我公司LOGOLOGO面朝客户；面朝客户；标标标标 准准准准 话话话话 述述述述？本讲稿第二十页，共七十三页1 1、销售人员提醒客户车已洗好；、销售人员提醒客户车已洗好；2 2、销售人员引领客户至收银台付费或打卡；、销售人员引领客户至收银台付费或打卡；3 3、标准话述、标准话述“谢谢光临，欢迎下次再来谢谢光临，欢迎下次再来”二、送车环节二、送车环节本讲稿第二十一页，共七十三页1、基础搭建：建好客户资料、基础搭建：建好客户资料2、亲切接待：以真诚服务取得客户信任、亲切接待：以真诚服务取得客户信任3、适当推荐：推荐适合客户的产品和项目（最合适的就是最好的）、适当推荐：推荐适合客户的产品和项目（最合适的就是最好的）4、愉快成交：抓住成交机会（或牵引或霸气）、愉快成交：抓住成交机会（或牵引或霸气）5、仔细检查：项目施工完后，应替客户仔细检查、仔细检查：项目施工完后，应替客户仔细检查6、销售开始：做好售后跟踪服务、销售开始：做好售后跟踪服务美容基本销售步骤美容基本销售步骤本讲稿第二十二页，共七十三页内 堂 护 理一星内堂护理一星内堂护理二星内堂护理二星内堂护理 三内堂护理三内堂护理 本讲稿第二十三页，共七十三页一星一星内堂护理内堂护理1 1、内容、内容（轿车（轿车200200，越野车，越野车260260）普通皮革清洗普通皮革清洗+丝绒及织物清洁丝绒及织物清洁+表盘上光表盘上光两人操作用时：两人操作用时：2 2小时左右小时左右普通皮革清洗：主要采用国产车之宝内堂护理液，朗迅柏油等化学清洁剂，对普通皮革清洗：主要采用国产车之宝内堂护理液，朗迅柏油等化学清洁剂，对全车皮革及橡塑部分进行清洁，达到皮革清洁作用全车皮革及橡塑部分进行清洁，达到皮革清洁作用 丝绒及织物清洁：主要采用纯高泡清洁，属干洗类产品，强力分解丝绒、织物污渍，达丝绒及织物清洁：主要采用纯高泡清洁，属干洗类产品，强力分解丝绒、织物污渍，达到丝绒、织物的清洁到丝绒、织物的清洁 表盘上光：主要采用表盘蜡，属石蜡和油脂类产品，能对表盘、橡塑部分达到上光表盘上光：主要采用表盘蜡，属石蜡和油脂类产品，能对表盘、橡塑部分达到上光及一定时效的保护，保持原有橡塑的韧性，抗老化，防止一定时效的干裂等及一定时效的保护，保持原有橡塑的韧性，抗老化，防止一定时效的干裂等 本讲稿第二十四页，共七十三页二星二星内堂护理内堂护理1 1、内容（轿车、内容（轿车280280，越野，越野360360）专业皮革清洁专业皮革清洁+丝绒及织物清洁丝绒及织物清洁 +表盘上光表盘上光+臭氧杀菌臭氧杀菌两人操作用时：两人操作用时：2.52.5小时左右小时左右专业皮革清洁：专业皮革清洁：主要采用澳大利亚纯进口，纯天然的洁维仕内室清洁用品，橙橘精主要采用澳大利亚纯进口，纯天然的洁维仕内室清洁用品，橙橘精油成分，对全车皮革及橡塑部分进行清洁，不但能使皮革清洁、翻新，而且超强的油成分，对全车皮革及橡塑部分进行清洁，不但能使皮革清洁、翻新，而且超强的环保性，无毒性残留与挥发，专业施工，针对不同的污渍，采用不同的产品，更专环保性，无毒性残留与挥发，专业施工，针对不同的污渍，采用不同的产品，更专业，更环保业，更环保 丝绒及织物清洁：主要采用纯高泡清洁，属干洗类产品，强力分解丝绒、织物污渍，达到丝绒及织物清洁：主要采用纯高泡清洁，属干洗类产品，强力分解丝绒、织物污渍，达到丝绒、织物的清洁丝绒、织物的清洁本讲稿第二十五页，共七十三页二星二星内堂护理内堂护理1 1、内容、内容（轿车（轿车280280，越野，越野360360）专业皮革清洁专业皮革清洁+丝绒及织物清洁丝绒及织物清洁 +表盘上光表盘上光+臭氧杀菌臭氧杀菌表盘上光：主要采用表盘蜡，属石蜡和油脂类产品，能对表盘、橡塑部分达到表盘上光：主要采用表盘蜡，属石蜡和油脂类产品，能对表盘、橡塑部分达到上光及一定时效的保护，保持原有橡塑的韧性，抗老化，防止一定时效的干上光及一定时效的保护，保持原有橡塑的韧性，抗老化，防止一定时效的干裂等裂等 臭氧杀菌：臭氧杀菌：主要采用高科技设备，产生臭氧，对全车进行杀毒，属高效广谱主要采用高科技设备，产生臭氧，对全车进行杀毒，属高效广谱杀菌剂，对多种细菌、病菌、芽孢均有很强的杀灭能力，该项目弥漫性杀菌剂，对多种细菌、病菌、芽孢均有很强的杀灭能力，该项目弥漫性好，没有卫生死角，杀菌效果一致性好。还您及家人一片清新，健康的好，没有卫生死角，杀菌效果一致性好。还您及家人一片清新，健康的驾乘空间驾乘空间 本讲稿第二十六页，共七十三页三星三星内堂护理内堂护理1 1、内容（轿车、内容（轿车380380，越野，越野480480）专业皮革清洁专业皮革清洁+专业丝绒及织物清洁专业丝绒及织物清洁 +表盘镀膜表盘镀膜+皮革保养皮革保养+臭氧杀菌臭氧杀菌两人操作用时：两人操作用时：3 3小时左右小时左右专业皮革清洁：专业皮革清洁：主要采用澳大利亚纯进口，纯天然的洁维仕内室清洁用品，橙橘精油成主要采用澳大利亚纯进口，纯天然的洁维仕内室清洁用品，橙橘精油成分，对全车皮革及橡塑部分进行清洁，不但能使皮革清洁、翻新，而且超强的环保性，分，对全车皮革及橡塑部分进行清洁，不但能使皮革清洁、翻新，而且超强的环保性，无毒性残留与挥发，专业施工，针对不同的污渍，采用不同的产品，更专业，更环保无毒性残留与挥发，专业施工，针对不同的污渍，采用不同的产品，更专业，更环保。本讲稿第二十七页，共七十三页三星三星内堂护理内堂护理1 1、内容（轿车、内容（轿车380380，越野，越野480480）专业丝绒及织物清洁：专业丝绒及织物清洁：主要采用纯高泡及洁维仕织物污点清除剂，用于清除布面局部碍眼污渍、污主要采用纯高泡及洁维仕织物污点清除剂，用于清除布面局部碍眼污渍、污点的清除，高挥发成分让污迹快速循形，该产品不但能去除较顽固的污渍、污点，而且不损坏布点的清除，高挥发成分让污迹快速循形，该产品不但能去除较顽固的污渍、污点，而且不损坏布质，保持原有织物的柔软度质，保持原有织物的柔软度 表盘镀膜：表盘镀膜：主要采用洁维仕表盘镀膜，属硅树脂与含氟化元素的水基型环保产品，处理后能形主要采用洁维仕表盘镀膜，属硅树脂与含氟化元素的水基型环保产品，处理后能形成一层耐久的保护膜，干爽亚亮，达到耐久防污，防干裂，防紫外线、防褪色，防污、防尘、成一层耐久的保护膜，干爽亚亮，达到耐久防污，防干裂，防紫外线、防褪色，防污、防尘、抗老化，防反射等功效，抗老化，防反射等功效，微膜保护，柔亮饱满，更显高贵微膜保护，柔亮饱满，更显高贵本讲稿第二十八页，共七十三页三星三星内堂护理内堂护理1 1、内容、内容（轿车（轿车380380，越野，越野480480）皮革保养：皮革保养：主要采用龟博士皮革滋润霜，属硅树脂产品，能恢复原有皮革的韧性，延缓皮革主要采用龟博士皮革滋润霜，属硅树脂产品，能恢复原有皮革的韧性，延缓皮革老化过程，增长使用寿命，深层护理，滋润保养，丰富的营养成分，滋养皮革，防止干裂和老化过程，增长使用寿命，深层护理，滋润保养，丰富的营养成分，滋养皮革，防止干裂和皱褶，保持皮革的弹性，自然光泽和柔韧度皱褶，保持皮革的弹性，自然光泽和柔韧度臭氧杀菌：主要采用高科技设备，产生臭氧，对全车进行杀毒，属高效广谱杀菌剂，对多种臭氧杀菌：主要采用高科技设备，产生臭氧，对全车进行杀毒，属高效广谱杀菌剂，对多种细菌、病菌、芽孢均有很强的杀灭能力，该项目弥漫性好，没有卫生死角，杀菌效果一致性细菌、病菌、芽孢均有很强的杀灭能力，该项目弥漫性好，没有卫生死角，杀菌效果一致性好。好。还您及家人一片清新，健康的驾乘空间还您及家人一片清新，健康的驾乘空间 本讲稿第二十九页，共七十三页漆 面 保 养一星打蜡一星打蜡二星打蜡二星打蜡 三星打蜡三星打蜡 一星漆面护理一星漆面护理二星漆面护理二星漆面护理 三星漆面护理三星漆面护理 本讲稿第三十页，共七十三页一星打蜡一星打蜡1 1、材料介绍、材料介绍主要采用国产去污剂及龟博士套装蜡品主要采用国产去污剂及龟博士套装蜡品两人操作用时：两人操作用时：1小时左右小时左右2 2、作用、作用能去除车漆表面一般污渍，能增加车漆表面一定亮度，因使能去除车漆表面一般污渍，能增加车漆表面一定亮度，因使用国产去污蜡品，故漆面清洁效果一般，蜡膜在漆面用国产去污蜡品，故漆面清洁效果一般，蜡膜在漆面稳定性较差，保护时间相对较短；稳定性较差，保护时间相对较短；轿车轿车轿车轿车120120120120，越野车，越野车，越野车，越野车160160160160本讲稿第三十一页，共七十三页二星打蜡二星打蜡1 1、材料介绍、材料介绍采用国产去污剂或采用国产去污剂或3M3M专业去污剂，蜡品采用专业去污剂，蜡品采用3M3M保养蜡和龟博士套装长效蜡保养蜡和龟博士套装长效蜡 两人操作用时：两人操作用时：1.51.5小时左右小时左右2 2、作用、作用能去除车漆表面污渍，阳光圈纹，轻度氧化，能增加车漆表面亮度，防静能去除车漆表面污渍，阳光圈纹，轻度氧化，能增加车漆表面亮度，防静电，防氧化，抗高温，防紫外线等有效防止车漆老化的作用，且本项目车电，防氧化，抗高温，防紫外线等有效防止车漆老化的作用，且本项目车外橡塑不但上光清洁且采用专业橡塑保护剂对其进行专业保护。外橡塑不但上光清洁且采用专业橡塑保护剂对其进行专业保护。因采用因采用双重双重蜡膜长效养，故蜡膜在漆面稳定性好，蜡膜长效养，故蜡膜在漆面稳定性好，保护时间较长。保护时间较长。轿车轿车轿车轿车220220220220，越野车，越野车，越野车，越野车280280280280本讲稿第三十二页，共七十三页三星打蜡三星打蜡1 1、材料介绍、材料介绍 主要采用主要采用3M3M神奇洗车泥、神奇洗车泥、3M3M专业去污剂或精典系列专业去污剂，蜡专业去污剂或精典系列专业去污剂，蜡 采用采用3M3M保养蜡、保养蜡、3M3M水晶乳蜡、龟博士套装长效蜡水晶乳蜡、龟博士套装长效蜡 两人操作用时：两人操作用时：2 2小时左右小时左右2 2、作用、作用 能去除车漆表面污渍，阳光圈纹，轻度氧化，轻度飞漆，能使车漆表面能去除车漆表面污渍，阳光圈纹，轻度氧化，轻度飞漆，能使车漆表面更加艳丽，手感光滑，防水，防划伤、防静电，防氧化，抗高温，防紫更加艳丽，手感光滑，防水，防划伤、防静电，防氧化，抗高温，防紫外线等有效防止车漆老化的作用，且本项目对车外橡塑、轮毂、标致标外线等有效防止车漆老化的作用，且本项目对车外橡塑、轮毂、标致标识，不但上光清洁且采用专业保护剂对其进行专业保护。因采用识，不但上光清洁且采用专业保护剂对其进行专业保护。因采用三重三重蜡蜡膜长效保养，故蜡膜在漆面稳定性极好，膜长效保养，故蜡膜在漆面稳定性极好，保护时间更持久。该工艺全部采用保护时间更持久。该工艺全部采用 手工操作对车漆表面损害极小，手工操作对车漆表面损害极小，体现美容技师的精湛技艺体现美容技师的精湛技艺。轿车轿车轿车轿车320320320320，越野车，越野车，越野车，越野车420420420420本讲稿第三十三页，共七十三页一星漆面护理一星漆面护理1 1、材料介绍、材料介绍 主要采用国产去污剂、主要采用国产去污剂、3M3M皇牌系列抛光蜡和龟博士套装长效保护蜡品皇牌系列抛光蜡和龟博士套装长效保护蜡品 两人操作用时：两人操作用时：2.52.5小时左右小时左右2 2、作用、作用 能去除车漆表面污渍，阳光圈纹，轻度氧化，轻度飞漆，能使车漆表面达到翻新效果，手能去除车漆表面污渍，阳光圈纹，轻度氧化，轻度飞漆，能使车漆表面达到翻新效果，手感光滑，防氧化，抗高温，防紫外线等作用，因选用抛光材料削切力强，对清漆面损害较感光滑，防氧化，抗高温，防紫外线等作用，因选用抛光材料削切力强，对清漆面损害较大，适用于二手车或即将转手的车辆及公务车辆；因使用国产蜡品，单重长大，适用于二手车或即将转手的车辆及公务车辆；因使用国产蜡品，单重长 效保养，故蜡膜在漆面稳定性较差，效保养，故蜡膜在漆面稳定性较差，保护时间相对较短保护时间相对较短 。轿车轿车轿车轿车280280280280，越野车，越野车，越野车，越野车380380380380本讲稿第三十四页，共七十三页二星漆面护理二星漆面护理1 1、材料介绍、材料介绍 主要采用主要采用3M3M专业去污剂、专业去污剂、3M3M至尊系列抛光蜡、至尊系列抛光蜡、3M3M保养蜡、龟博士套装长效保护蜡保养蜡、龟博士套装长效保护蜡 两人操作用时：两人操作用时：2.52.5小时左右小时左右2 2、作用、作用 能去除车漆表面污渍，阳光圈纹，氧化，飞漆、浅度划痕，还原车漆本来面目，手感光滑；防水隔尘，防划伤、防静能去除车漆表面污渍，阳光圈纹，氧化，飞漆、浅度划痕，还原车漆本来面目，手感光滑；防水隔尘，防划伤、防静电，防氧化，抗高温，防紫外线等有效防止车漆老化的作用，因选用抛光材料削切力一般，对清漆面损害较小，且针电，防氧化，抗高温，防紫外线等有效防止车漆老化的作用，因选用抛光材料削切力一般，对清漆面损害较小，且针对不同的车漆面，不同污渍对不同的车漆面，不同污渍 选用不同的材料，更科学，体现人文关怀，技师技艺，最小程度的减小对车漆的损伤，选用不同的材料，更科学，体现人文关怀，技师技艺，最小程度的减小对车漆的损伤，延长车漆的使用寿命；适用于私家车辆及爱车一族；延长车漆的使用寿命；适用于私家车辆及爱车一族；因使用进口蜡品，双重长效保养，因使用进口蜡品，双重长效保养，故蜡膜在漆面稳定性好，故蜡膜在漆面稳定性好，保护时间较长保护时间较长。轿车轿车轿车轿车380380380380，越野，越野，越野，越野480480480480本讲稿第三十五页，共七十三页三星漆面护理三星漆面护理1 1、材料介绍、材料介绍 主要采用主要采用3M3M神奇洗车泥、神奇洗车泥、3M3M专业去污剂或精典专业去污专业去污剂或精典专业去污 剂、剂、3M3M至尊系列抛光蜡或至尊系列抛光蜡或3M3M梦幻系列产品、梦幻系列产品、3M3M保养蜡、保养蜡、3M3M水水 晶乳蜡和晶乳蜡和龟博士套装长效保护蜡龟博士套装长效保护蜡 两人操作用时：两人操作用时：3.53.5小时左右小时左右轿车轿车轿车轿车480480480480，越野车，越野车，越野车，越野车600600600600本讲稿第三十六页，共七十三页三星漆面护理三星漆面护理2 2、作用、作用 能去除车漆表面污渍，阳光圈纹，氧化，飞漆、浅度划痕，还原车漆本来面目，达能去除车漆表面污渍，阳光圈纹，氧化，飞漆、浅度划痕，还原车漆本来面目，达到漆面镜面似镜的效果，手感光滑如丝绸般感觉，更加艳丽，更显尊贵与非凡气质；到漆面镜面似镜的效果，手感光滑如丝绸般感觉，更加艳丽，更显尊贵与非凡气质；防水隔尘，防划伤，防静电，防氧化，抗高温，防紫外线等有效防止车漆老化的作防水隔尘，防划伤，防静电，防氧化，抗高温，防紫外线等有效防止车漆老化的作用，因针对不同的车漆面，不同污渍选用不同的材料，更科学，体现人文关怀，技用，因针对不同的车漆面，不同污渍选用不同的材料，更科学，体现人文关怀，技师精湛技艺，最小程度的减小对车漆的损伤，延长车漆的使用寿命；适用于私家车师精湛技艺，最小程度的减小对车漆的损伤，延长车漆的使用寿命；适用于私家车及爱车一族；因使用进口蜡品，三重长效保养，及爱车一族；因使用进口蜡品，三重长效保养，故蜡膜在漆面稳定性极好，故蜡膜在漆面稳定性极好，保护时间更持久保护时间更持久 。轿车轿车轿车轿车480480480480，越野车，越野车，越野车，越野车600600600600本讲稿第三十七页，共七十三页套套 装装 产产 品品套装套装釉釉套装套装膜膜套装套装铠甲铠甲本讲稿第三十八页，共七十三页套装釉套装釉1 1、销售价格、销售价格680680元元/套套2 2、施工用时、施工用时用时约用时约4 4个小时个小时3 3、材料、材料主要采用主要采用3M3M神奇洗车泥、神奇洗车泥、3M3M至尊系列抛光剂和精典套装产品釉系至尊系列抛光剂和精典套装产品釉系列列 4 4、护理、护理8 8个月内免费护理个月内免费护理2 2次次本讲稿第三十九页，共七十三页套装釉套装釉5 5、销售话述、销售话述能去除车漆表面污渍，能去除车漆表面污渍，阳光圈纹，氧化，飞漆、浅度划痕，阳光圈纹，氧化，飞漆、浅度划痕，还原车漆本来面目，达到漆面光滑如新，手感光滑如丝绸般感觉，深层护还原车漆本来面目，达到漆面光滑如新，手感光滑如丝绸般感觉，深层护理，更加艳丽，更显尊贵与非凡气质；防水隔尘，防退色，防划伤，防理，更加艳丽，更显尊贵与非凡气质；防水隔尘，防退色，防划伤，防静电，防氧化，抗高温，防紫外线等有效防止车漆老化的作用，适用于静电，防氧化，抗高温，防紫外线等有效防止车漆老化的作用，适用于私家车及爱车一族；私家车及爱车一族；超值质保，超值质保，8 8个月内护理个月内护理2 2次，次，期间无需进行其他任何漆面保养，期间无需进行其他任何漆面保养，延长车漆的使用寿命；让您省时、省心、更省钱！延长车漆的使用寿命；让您省时、省心、更省钱！本讲稿第四十页，共七十三页套装釉套装釉 本公司为客户提供本公司为客户提供8 8个月内个月内2 2次次免费护理免费护理 维护周期维护周期第三个月和第六个月第三个月和第六个月 不能给客户承诺增加护理次数，或延长护理周期。销售人不能给客户承诺增加护理次数，或延长护理周期。销售人员需告知客户我们的美容产品是员需告知客户我们的美容产品是不易不易粘染沥青、飞漆，并粘染沥青、飞漆，并不是完全不会沾染，一旦沾染请按质保卡上提供的质保周期不是完全不会沾染，一旦沾染请按质保卡上提供的质保周期内的质保次数进行护理。内的质保次数进行护理。注注注注 意意意意本讲稿第四十一页，共七十三页套装膜套装膜1 1、销售价格、销售价格11801180元元/套套2 2、施工用时、施工用时用时约用时约4 4个小时个小时3 3、材料、材料主要采用主要采用3M3M神奇洗车泥、神奇洗车泥、3M3M至尊系列抛光剂和精典套装产品至尊系列抛光剂和精典套装产品膜系列膜系列 4 4、护理、护理1 1年内免费护理年内免费护理3 3次次本讲稿第四十二页，共七十三页套装膜套装膜5 5、销售话述、销售话述能去除车漆表面能去除车漆表面 污渍，阳光圈纹，氧化，飞漆、污渍，阳光圈纹，氧化，飞漆、浅度划痕，还原车漆本来面目，浅度划痕，还原车漆本来面目，达到漆面光滑如新提高漆面光洁度达到漆面光滑如新提高漆面光洁度95%95%以上，手感光滑如玻璃般感觉，更加艳丽，更显尊贵与以上，手感光滑如玻璃般感觉，更加艳丽，更显尊贵与非凡气质；防水隔尘，防退色，防划伤，防静电，防氧化，抗高温，防紫外线等有效防止车漆老非凡气质；防水隔尘，防退色，防划伤，防静电，防氧化，抗高温，防紫外线等有效防止车漆老化的作用，超强自洁性，更环保，适用于私家车及爱车一族；化的作用，超强自洁性，更环保，适用于私家车及爱车一族；超值质保，超值质保，1 1年内护理年内护理3 3次，次，期间无需进行其他任何漆面保养，期间无需进行其他任何漆面保养，延长车漆的使用寿命；让您省时、省心、更省钱！延长车漆的使用寿命；让您省时、省心、更省钱！本讲稿第四十三页，共七十三页套装膜套装膜 本公司为客户提供本公司为客户提供1 1年内年内3 3次次免费护理免费护理 维护周期维护周期第三个月、第六个月、第九个月第三个月、第六个月、第九个月 不能给客户承诺增加护理次数，或延长护理周期。销售代表需告不能给客户承诺增加护理次数，或延长护理周期。销售代表需告知客户我们的美容产品是知客户我们的美容产品是不易不易粘染沥青、飞漆，并不是完全不粘染沥青、飞漆，并不是完全不会沾染，一旦沾染请按质保卡上提供的质保周期内的质保次数进行会沾染，一旦沾染请按质保卡上提供的质保周期内的质保次数进行护理。护理。注注注注 意意意意本讲稿第四十四页，共七十三页套装铠甲套装铠甲1 1、销售价格、销售价格18801880元元/套套2 2、施工用时、施工用时用时约用时约4.54.5个小时个小时3 3、材料、材料主要采用主要采用3M3M神奇洗车泥和套装产品精典铠甲系列神奇洗车泥和套装产品精典铠甲系列 4 4、护理、护理1 1年内免费护理年内免费护理4 4次次本讲稿第四十五页，共七十三页套装铠甲套装铠甲5 5、销售话述、销售话述能去除车漆表面污渍，阳光圈纹，氧化，飞漆、浅度划痕，独特的能去除车漆表面污渍，阳光圈纹，氧化，飞漆、浅度划痕，独特的电离子物理成膜，不改变原有漆面分之结构，还原车漆本来面目，达到漆面光滑如新电离子物理成膜，不改变原有漆面分之结构，还原车漆本来面目，达到漆面光滑如新提高漆面光洁度提高漆面光洁度95%95%以上，手感光滑如玻璃般感觉，更加艳丽，更显尊贵与以上，手感光滑如玻璃般感觉，更加艳丽，更显尊贵与非凡气质；防水隔尘，防退色，提高车漆表面硬度大非凡气质；防水隔尘，防退色，提高车漆表面硬度大9H9H防划伤，防静电，防划伤，防静电，防氧化，抗高温，防紫外线，高耐磨性等有效防止车漆老化的作用，超防氧化，抗高温，防紫外线，高耐磨性等有效防止车漆老化的作用，超强自洁性，更环保，适用于私家车及爱车一族；强自洁性，更环保，适用于私家车及爱车一族；超值质保，超值质保，1 1年内护理年内护理4 4次，次，期间无需进行其他任何漆面保养，期间无需进行其他任何漆面保养，延长车漆的使用寿命；让您省时、省心、更省钱！延长车漆的使用寿命；让您省时、省心、更省钱！本讲稿第四十六页，共七十三页套装铠甲套装铠甲 本公司为客户提供本公司为客户提供1 1年内年内4 4次次免费护理免费护理 维护周期维护周期第三个月、第六个月、第八个月、第十个月第三个月、第六个月、第八个月、第十个月 不能给客户承诺增加护理次数，或延长护理周期。销售代表不能给客户承诺增加护理次数，或延长护理周期。销售代表需告知客户我们的美容产品是需告知客户我们的美容产品是不易不易粘染沥青、飞漆，并不粘染沥青、飞漆，并不是完全不会沾染，一旦沾染请按质保卡上提供的质保周期内是完全不会沾染，一旦沾染请按质保卡上提供的质保周期内的质保次数进行护理。的质保次数进行护理。注注注注 意意意意本讲稿第四十七页，共七十三页 一、汽车美容基础知识 二、美容项目介绍 三、客户关系维护 四、相关管理表格 五、美容顾问主要工作内容美容业务流程美容业务流程本讲稿第四十八页，共七十三页 管理篇管理篇客户关系维护知识客户关系维护知识（一）现场维护（一）现场维护（二）回访维护（二）回访维护（三）客户资料维护（三）客户资料维护本讲稿第四十九页，共七十三页对于汽车美容服务而言？现场销售结束=销售结束本讲稿第五十页，共七十三页客客 户户 关关 系系 维维 护护很很重重要要本讲稿第五十一页，共七十三页客户取车时，销售人员陪同验车客户取车时，销售人员陪同验车应该怎么做？应该怎么做？（一）现场维护（一）现场维护本讲稿第五十二页，共七十三页（二）回访维护（二）回访维护两种情况：两种情况：1 1、施工第二天回访、施工第二天回访 2 2、套装产品维护提醒、套装产品维护提醒本讲稿第五十三页，共七十三页（二）回访维护（二）回访维护1 1、施工第二天回访、施工第二天回访电话回访时间电话回访时间标准话述：标准话述：*先生（先生（*女士）您好！我是置信精典汽车女士）您好！我是置信精典汽车*店美容销售人员店美容销售人员*，请问您对昨天在，请问您对昨天在我们店上消费的我们店上消费的*美容项目满意吗？如果有任何不满意的地方，请与我联系，我的美容项目满意吗？如果有任何不满意的地方，请与我联系，我的电话是电话是*，也随时欢迎您到我们店上咨询处理，置信精店汽车竭诚为您服务！，也随时欢迎您到我们店上咨询处理，置信精店汽车竭诚为您服务！打扰了，再见！打扰了，再见！本讲稿第五十四页，共七十三页2 2、套装产品维护提醒、套装产品维护提醒维护提醒时间：维护提醒时间：维护到期日前维护到期日前1515天打电话提醒客户天打电话提醒客户标准话述：标准话述：*先生（先生（*女士）您好！我是置信精典汽车女士）您好！我是置信精典汽车*店美容销售人员店美容销售人员*，您于，您于*年年*月月*日在我店做了日在我店做了*美容项美容项目，该项目送您目，该项目送您*次免费维护，现在已经到了您第次免费维护，现在已经到了您第*次维护时间，按时维护效果最佳，为了您的爱车次维护时间，按时维护效果最佳，为了您的爱车漆面得到最好的保护，请您尽快到我店进行免费维护。如果有疑问，随时欢迎致电：漆面得到最好的保护，请您尽快到我店进行免费维护。如果有疑问，随时欢迎致电：*置信置信精典汽车竭诚为您服务！打扰了，再见！精典汽车竭诚为您服务！打扰了，再见！（二）回访维护（二）回访维护本讲稿第五十五页，共七十三页（二）回访维护（二）回访维护2 2、套装产品