模拟企业沙盘实训参考心得 .doc

模拟企业沙盘实训参考心得通过一周的学习与演练，我对沙盘有了一定的认识和感悟。我是第八组的成员，在公司中我担任营销总监的角色。主要工作是参加销售会议，结合市场预测及客户需求制定销售计划，投放广告争取订单，开辟市场，争取更大的市场空间实现销售，力求在销售量上实现增长。沙盘实训完毕了，但此次的实训留给我的考虑却是特别深入的，由于实训中我们我们获得的糟糕成绩：第一年没有盈利，第二年只接了一个 5 个 p1 的单子，加上新建消费线。企业严峻亏损。第三年，我们投入了 21m 的广告费。是八个组中广告费用最高的一组。所以，我们我们也拿到了不少的广告单，结果盈利了 5m，第四年。在我们贷款了 80m 的长贷下，我们又贷了 60m 的短贷。事实上，我们的所有着权益是不同意我们贷这么多的。因此结果直截了当导致了公司宣布破产。追加 80m 股东资金后，第五年略有起色。依照我们实训中出现的一系列咨询题。下面确实是我个人的总结看法。第一.决策失误。广告费用的投入是特别重要的。但我觉得这次我们的广告费用投入太缺乏理智了。而且特别局限。还有各年对市场各种产品的需求量及价格波动图第一、二年不会看，到第三年才明白他的重要性。等于一开场我们就在盲目运营，破产的厄运也就注定了。第二.规则不够熟悉。在我们本人动手实训操作前教师带着我们将实训的有关规则和事项让我们理解了一下，但事后我们组成员根本上就没有再对这些规则细细的看过，导致了这些咨询题的出现：我们以为长贷的最大数额是按所有者权益的三倍也确实是按年终的所有者权益的数额乘以 3 得出的数来算的。却忽略了要归还前期贷款，因此我们就用劲贷长贷。第四年一次性贷款了 80m。扣除段贷的还款后。我们资金断流了。这是导致我们破产的直截了当缘故;还有一点,我们的厂房第三年由于缺钱也变买了，却不知厂房能够帮我们加分。像以上的这些咨询题都是由于我们对规则不够理解而造成的。第三：预算的重要性。预算特别重要，而我们组却有一次竟没做预算，这就使我们以后的工作处在了一个盲目运营的状态。记得本应贷款时却没有贷款，导致在当年运营期间就资金断流了，而下面的路就越走越困难，从破产到注入股东资金再到破产再注入资金到最后的稍见起色。经历过深入的教训让我明白了预算的重要性，事先预备了，就相当你已经将你要做的实物充分的考虑了一遍，这时不管遇到什么也能处变不惊，拿出应对策略。第四：分工合作的重要性。在这次实训中，我们组没有特别好的分工合作。在工作期间出现过越权的现象，如此会造成工作程序的紊乱，容易出错，同时决策也容易出现失误。如几次的帐不平都和分工不明确有特别大的关系。第五：认真细心任是重点。帐不平是我们实训中遇到的棘手的咨询题，第一次不平由于费用的计算错误，第二次不平由于材料的本钱计算错误。每次都在教师的指导下才找出咨询题的所在。这些都是不应该犯的错误，却因不细心让这不应该成了常犯。身临其境的实训，让我明白了作为老总不容易，决策、计划、运营更是要步步为营，一步错，情况好时你要加倍努力才能弥补回来，情况不好时则是步步错。感激学校给我们安排的这次沙盘实训。