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个人参考计划书范文XX 年通过几个月的招商工作，对我个人是在不断的在实际工作中学习和成长的过程，总结经历，分析情势。在 XX 年是个人转型稳定开展的伊始之年，坚持加快熟悉业务工作，积极参与企业和团队的建立之中，认确实履行岗位工作职能，积累工作经历，与团队一起共推企业的创新开展。回忆过去，联络实际，特制定以下的工作计划：一：指导思想：已全面落实企业的创新开展规划，实现个人价值和企业价值的全面统一为根底，转变思想观念，快速融入到全新的团队建立和开展政策。加强学习，快速提升的本人的业务水平。二：工作目的：规划蓝图，目确实定。关键在于如何样落实，对此，从以下几个方面开展：1，转变思想，确定工作目的。新的一年，众多工程都在推陈出新，XX 年整体招商政策的改变，需要尽快的融入，加以准确运用；同时对工作目的做出数据规划。2，意向沟通，政策有效运用。意向客户沟通时，善用迂回政策，理解客户的方法，准确掌握政策的运用，尽行有效的沟通，从而到达签约。3，留意心态，行为阻碍绩效招商人员沟通时，语言，行为和心态都会直观的阻碍意向客户的投资心理，因而，把正个人的心态和行为，做到绩效更高。4，规划细分，制定季度计划。因季节的不同，招商的淡旺季也会有不同的区别，公司也相应的有根底的任务安排，可按照进展即可。5，注重细节，长期有效维护客源制定出细致的跟单回访日期和记录按照回访记录做出详细的 a,b,c,类建档，进展深度跟单短信和邮件发放信息时注重新意和市场宣传的引导性，（可建立多个，进展反响信息）在相关的个人的信息平台，进展及时更新，增进与意向客户一个互动的平台。5，双赢会谈，加固会谈技巧通过前期沟通时，细心理解加盟商的信息，在会谈中，通过会谈的语言技巧，心态等和政策相交融在一起，与加盟商到达共同认知，进而达成合作意向。对会谈巧运用不是较熟，XX 年不断加固会谈技巧的运用。在 XX 年将本人的工作计划落实到实际工作中，团队中的每一位同事共同努力和互相协助，我们一定会制造出一个全新市场兴荣景象！