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    2022-年工作总结.doc

    • 资源ID:45094251       资源大小:13KB        全文页数:4页
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    2022-年工作总结.doc

    201X年工作总结(何煦阳) 20XX年工作总结(何煦阳) 20XX年梅州、XX县区域工作总结何煦阳 20XX年在公司政策大力支持,当地经销商积极配合下梅州、XX县区域业务工作基本顺利,能较好的落实、执行完成公司的营销方案、销售任务、新品铺市推广等工作梅州地区完成:紫菜销售:大约41万、酱菜销售:大约5万、调味品销售:大约7.3万。销售合计:大约53.3万兴宁地区完成:紫菜、酱菜合计:大约23万。梅州、兴宁地区增长率100%工作回顾: 在入职公司后详细的了解公司的产品、当地经销商情况,公司产品在当地经销商网络里的铺市、陈列、竞品等情况摸底调查。分析了解梅州、XX县区域的传统渠道、商超渠道销售环境及竞品的销售信息,针对性的制定出有效的区域促销方案、扩大产品知名度推广方案,并指导和配合经销商落实实施,开发了乡镇分销商及社区、校园商超、cvs连锁便利店渠道、乡镇商超连锁系统,使公司产品在城市、乡镇销售网络扩大,更多的渠道销售公司产品,有效的打击竟品市场、推广公司产品。加强阿一波公司系列产品在传统渠道、商超渠道市场占有率,也为完成销售任务打下良好的础基。经销商分析: 梅州华乐商行经销商: 优点。销售网络主要以地区连锁超市、社区超市、XX县区便利店为主,与各连锁超市合作关系很好,对公司产品也很重视。 缺点。传统渠道销售网络相对较差(对海苔1.5g流通渠道开发不是很有利),公司产品在其销售网络里销量高但投入市场费用大。 兴宁两盛副食品公司经销商: 优点。销售网络主要以传统渠道、小型超市(500平方以下)、士多店、分销商、二批为主,销售网络纵深很强势,对公司产品也很重视。产量不高但投入费用较少。 缺点:对现代销量渠道开发意识不积极。缺少现代渠道网络。工作存在问题归纳: 1、没有督促好华乐商行近早把公司橄榄菜产品接下销售。 2、对经销商库存及时跟进和对经销商在淡旺季没设定安全库存量。 3、却少与兴宁经销商的沟通和指导兴宁经销商推广公司产品,导致公司产品在其网络铺市率、销量未最大化。 20XX年工作方向: 1、根据公司产品多元化、系列单品多、自身品牌优势,在市场营销思路上首先利用品牌优势做好现有渠道、零售终端产品旺季前的宣传、陈列、促销方案与经销商想法达成一致。 2、督促兴宁两盛公司在其销售网络推广、铺盖公司产品,根据兴宁两盛公司铺市工作情况做出相应的促销方案和扶持政策。 3、督促华乐商行对新品的进场铺市、海苔传统渠道的开发、铺市。 4、根据今年的销售任务和去年经验给各经销商做好安全库存标准,确保旺季不断货,淡季不积压、订货不急促、不崔喊发货。20XX年工作具体方案: 1月份。清理各商场内临期海苔绑赠促销,珍津调味品转换经销商工作。 2月份。做好公司新品三好紫菜60g90g纯紫菜系列进场和铺市工作,及后继的陈列方案、促销方案工作。 3月份。走访梅州、兴宁经销商销售网络各终端为紫菜旺季销售策略做好准备,制定促销方案。海苔产传统渠道终端开发、铺市。 4-10月份。监督好促销方案经销商执行情况,跟进竟品动态作出及时应对方案。 内容总结(1)201X年工作总结(何煦阳) 20XX年工作总结(何煦阳) 20XX年梅州、XX县区域工作总结何煦阳 20XX年在公司政策大力支持,当地经销商积极配合下梅州、XX县区域业务工作基本顺利,能较好的落实、执行完成公司的营销方案、销售任务、新品铺市推广等工作(2)销售网络主要以地区连锁超市、社区超市、XX县区便利店为主,与各连锁超市合作关系很好,对公司产品也很重视(3)4-10月份

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