市场部-工作汇报.pptx
市场部2017年度工作汇报市场部汇报人：汇报时间：,势不可挡,前言/PREFACE,总结2017年：2017年整体业绩完成情况2017年取得成就2017年面临的挑战2018年计划：2018年的目标机会和挑战重要的策略和方法,目 录,2017年回顾,2018年计划,1,2,2017年回顾,主要KPI完成汇报,营销大事件回顾,团队建设回顾,品牌传播回顾,市场推广回顾,问题和不足,营销关键KPI情况汇报,销售额完成5000万,利润完成800万,费用支出1200万,新增渠道合作客户100家,营销团队人员15人,新品上市8个,完成率100%，增长率30%,利润指标完成率80%，同比增长25%,超出预算200万,A类客户20家，B类客户50家，C类客户30家,淘汰2人，新增3人,新品上市8个，合计产品65个,01,02,03,04,05,980,350,-绿色为实际完成-,2017年整体完成销售5000万，绿色为实际完成,1、营销目标与实际完成曲线图,06,70%,120%,90%,80%,2、整体业绩各项目标完成比例,3、利润指标完成率情况,利润率,各环节利润率完成分析,01.产品利润贡献,利润指标：实际完成：完成率：,03.主要客户利润贡献,利润指标：实际完成：完成率：,02.渠道利润贡献,利润指标：实际完成：完成率：.,04.自营平台利润贡献,利润指标：实际完成：完成率：,4、2017年费用支出占比表,5、预算支出-投入产出比情况汇报,投入项目,推广活动,投入产出,渠道营销,01.主要的投入项目,市场推广：30%渠道推广：20%品牌推广：20%等,03.推广活动回顾,招商会投入100万展会投入100万等,02.投入产出情况,市场推广投入30%、增长50%渠道投入20%、增长30%品牌推广投入20%，增加200%用户.,04.渠道营销情况,客户返利500万客户接待等100万.,6、2017年渠道经销商完成情况回顾,7、2017年分重点客户完成情况回顾,8、2017年分团队完成情况回顾,9、2017年分产品完成情况回顾,10、2017完成情况同比回顾,（百万元）,（百万元）,1、2017年大事回顾,亮点3照片,亮点4照片,渠道活动招商会亮点,市场活动亮点,效果好的推广活动回顾,自媒体传播爆文品牌活动等,渠道推广亮点,市场营销亮点,产品推广亮点,品牌传播亮点,2、2017年营销亮点,董事会,总经理（1人）,人事行政部（X人）,财务部（X人）,销售部（X人）,市场企划部（X人）,培训部（x人）,运营部（X人）,客服部（x人）,专员（1人）,Xx部（x人）,1、2017年团队组织架构汇报,2、组织架构优化情况汇报,01,02,03,04,优化组织架构销售优化市场优化升级组织架构,团队发展，组织架构升级,销售部流失5人市场部流失3人,团队流失率,销售部淘汰3人渠道部淘汰2人客户部淘汰1人,淘汰率情况汇报,渠道经理、销售经理,核心团队,3、团队建设活动汇报,团建活动,团队标兵建设,团队例会汇报,团队文化建设,涌现市场标兵，销售标兵、渠道拓展标兵,形成一套适合公司的团队文化、狼性精神,形成周、月、季度月会制度.,团建活动5场,4、绩效考核情况汇报,绩效考核体系,形成一套适合公司的绩效考核体系.,01,问题分析,团队建设有待优化,03,整体完成表彰,半年度业绩评估、表彰先进标兵、英雄榜,02,末位淘汰制,淘汰不适合岗位的员工和体系,04,1月份,2月份,3月份,4月份,5月份,6月份,社群营销,微课堂推出,头条号上线,会员沙龙,品牌活动月,微信公众号上线持续更新,1、主要品牌市场活动,2、市场推广活动整体回顾,线上线下引流活动,Lorem Ipsum Dolor Sit Er Elit Lamet, Consectetaur Cillium Adipisicing Pecu.,用户转化活动回顾,Lorem Ipsum Dolor Sit Er Elit Lamet, Consectetaur Cillium Adipisicing Pecu.,营销传播活动回顾,Lorem Ipsum Dolor Sit Er Elit Lamet, Consectetaur Cillium Adipisicing Pecu.,市场推广整体评估,Lorem Ipsum Dolor Sit Er Elit Lamet, Consectetaur Cillium Adipisicing Pecu.,3、线上线下引流活动,平台活动、外部引流、头条、搜索渠道推广朋友圈、微博等活动回顾,整体活动回顾,10%,90%,线上活动整体回顾,Lorem Ipsum Dolor Sit Er Elit Lamet, Consectetaur Cillium Adipisicing Pecu, Sed Do Eiusmod Tempor Incididunt Ut Labore.,线下活动整体回顾,Lorem Ipsum Dolor Sit Er Elit Lamet, Consectetaur Cillium Adipisicing Pecu, Sed Do Eiusmod Tempor Incididunt Ut Labore.,4、用户转化活动回顾,促销活动评估,Lorem Ipsum Dolor Sit Er Elit Lamet, Consectetaur Cillium Adipisicing Pecu, Sed Do Eiusmod Tempor Incididunt Ut Labore Et Dolore Magna Aliqua. Ut Enim Ad Minim Veniam, Quis Nostrud Exercitation.,联合推广评估,Lorem Ipsum Dolor Sit Er Elit Lamet, Consectetaur Cillium Adipisicing Pecu, Sed Do Eiusmod Tempor Incididunt Ut Labore Et Dolore Magna Aliqua. Ut Enim Ad Minim Veniam, Quis Nostrud Exercitation.,主题活动回顾,Lorem Ipsum Dolor Sit Er Elit Lamet, Consectetaur Cillium Adipisicing Pecu, Sed Do Eiusmod Tempor Incididunt Ut Labore Et Dolore Magna Aliqua. Ut Enim Ad Minim Veniam, Quis Nostrud Exercitation.,5、市场推广整体评估,用户转化率,Lorem ipsum dolor sit lamet, consectetaur cillium adipisicing pecu,整体投入预算,Lorem ipsum dolor sit lamet, consectetaur cillium adipisicing pecu,品牌提升汇报,Lorem ipsum dolor sit lamet, consectetaur cillium adipisicing pecu,用户粘性汇报,Lorem ipsum dolor sit lamet, consectetaur cillium adipisicing pecu,01,竞争品牌对于本品的挑战新品牌对于公司的挑战,02,跨行业的挑战跨界营销,03,行业的发展趋势行业面临的挑战,04,宏观微观发展趋势,05,用户对于产品认知的升级,06,消费观念的升级,07,团队流失率,08,新的团队培养难度增加,挑战,市场竞争,行业趋势,消费升级,团队流失,1、2017年8大挑战,2017年总结一句话,2018年计划,一营销目标,二营销策略,四推广活动,三重点工作,五品牌传播,六关键挑战,八组织优化,七费用分解,九核心事件,一、2018年营销目标,爆款打造,渠道布局,市场开拓,品牌露出,二、2018年度营销策略,人事行政部,财务部,销售部,市场企划部,培训部,运营部,服务部,三、各部门下半年重点工作,四、2018年主要推广活动,点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，言简意赅的说明分项内容,QQ空间推广头条等,点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，言简意赅的说明分项内容,本地论坛推广,点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，言简意赅的说明分项内容,微博推广,点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，言简意赅的说明分项内容,微信推广,五、2018年主要品牌传播活动,其它系列新产品上市进度完成5个新品上市,业绩挑战,渠道开拓进度开发10个新渠道,渠道挑战,项目推进、结算体系、可复制型市场竞争优势挖掘,市场挑战,迅速推进团队结构优化,团队挑战,六、2018年度关键点及挑战,七、2108年度主要费用分解表,董事会,总经理（1人）,人事行政部（X人）,财务部（X人）,销售部（X人）,市场企划部（X人）,培训部（x人）,运营部（X人）,客服部（x人）,专员（1人）,Xx部（x人）,八、2018年度团队组织架构调整,九、6大核心事件规划,用户的互动如何提高用户的黏性活动推进,目标的追踪根据制定的目标如何完成跟踪体系,业绩考核g每月，季度，每周的计划考核完成情况追踪,战略升级根据市场的变化如何挑战战略规划,团队建设团队能力的挖掘和激发,趋势的把控研究市场发展趋势把握市场发展机遇,共创未来,沸腾理想,燃烧激情,团结拼搏,发展,创新,FAZHANCHUANGXIN,结束语:,你的时间在哪里，你的收获就在哪里！2018年没有退路团队，冲 冲 冲 完成业绩！,2018年度必胜,THANKS,
